c3.117 花明…
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c7.130 企业…
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如今大凡老板一类的人员，都是忙忙碌碌，终日不见人影。更有甚者，将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知，真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事：融资、用人与喝茶。
企业家第一该做的事情是融资
如今突然死亡的企业，不论大小，多数原因是死于资金断流。所以企业家第一该做的事情是：融资。融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括为企业发展筹集备用资金，如应对紧急事件的备用金，到期帐款准备金，战略转型所需要的资金投入等等。筹资的渠道各种各样，包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。
而能否及时筹集到所需资金，则是考验企业家本领的关键。所以，企业家平时修炼、社交应该多往这些方面靠近，形成自己的圈，也许打高尔夫是你最佳选择。当今社会的大企业家，都是顶尖级的资本玩家。
企业家要做的第二件事就是用人
企业的用人是个很广泛的概念，其具体内容包括：识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人、放人九个方面。
识人：是指通过各种渠道认识人才，其中重要的一条渠道就是猎头；
知人：就是了解人才的长短优劣及个人意愿，做到心中有数；
选人：就是选择合适的人才放在合适的岗位，避免错位与浪费；
组人：就是组建团队，让优势互补的人才发挥1大于2的效应；
育人：主要是弥补人才的不足，同时也培训员工的道德观念；
用人：主要是用人的长处，有时为达到某种特殊的目的，也可以用人的短处；
励人：就是激励人才，发挥人才的最大价值，包括激发潜能；
留人：指留住人才，一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人，要想真正留住人才，企业家必须建立良好的企业文化；
放人：也是一种艺术，不但不适合公司发展的人该放走，适合公司发展需要的人有时也要放走，让人才离开公司后为公司带来更大的价值。
企业家第三件大事就是喝茶
所谓的喝茶就是布局，就是指企业家要了解宏观大势，把握经济发展方向，制定公司的发展战略。企业家要判断公司是否需要转型和变革，确定公司该进入和放弃的领域。
这样的布局不是拍拍脑袋就能定下来的，需要企业家长期积聚相关信息，洞悉时局，深刻理解并把握市场，才能描绘出公司未来的宏伟蓝图。这样的决策，稍有不慎，即可导致全军覆没，公司多年努力的心血将付之一旦。如此重要的事情，企业家不能不全力以赴。
企业家最该做的这三件大事同样重要，但在企业发展的不同时期又各有侧重。企业家应该根据企业的具体情况仔细权衡，做到张弛有度，步步为营。如果这三件大事企业家都能够做好了，那企业家就基本“无事可做”了，这样的企业也必将耸立于世界知名企业之林。
c7.129 中国…
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今年的中国房地产行业，遇到了史无前例的难关。
从“房住不炒、因城施策”到“三条红线”，再到银行贷款收紧，来自各方的压力屡见不鲜。潮水退去，才知道谁在裸泳。行业巨变，在中国发展多年、一直红红火火的地产经济开始重新洗牌。优胜劣汰是企业发展的丛林法则，在这种大浪淘金式的行业整合中，稍不留神，就可能被吞噬在时代的洪流中。
但对于好企业而言，更是千载难逢的契机，将地产行业归类于“夕阳产业”仍言之尚早。浪平之后，谁能在这个时间窗口华丽转身，谁才能继续永立潮头、成为好赛道上的弄潮儿。
此时的地产行业，
比任何时候都更需要长期主义者
中国的房地产行业，处于转型的关键节点。
中国城镇化的快速推进，曾是房地产发展的重要动力。2020年，我国常住人口城镇化率达63.89%，城镇人口增速从2010年的3.82%，下降到2019年的2.05%。
尽管增速放缓，但对比美国如今82%的城镇化水平，我们可以看出，中国的城镇化，仍有接近20%的发展空间。只是，如今我国的城市发展，已经从最初的“野蛮生长”，开始更多地转向了内部结构优化和效率提升。
德勤研究中心的报告显示，中国房地产业逐步步入供大于求的存量时代。在传统模式下，房地产行业的繁荣，很大程度上建立在土地的持续快速升值上，房价趋稳意味着这部分收入上升空间受限。也就是说，越来越多房企必须将重心开始转向存量市场，通过在运营环节提供增值服务，才能逐步提升盈利水平。
曾经的房地产行业逻辑，已经变了，现在拼的是“质量”。而这种转变，从美国的经验中，我们可以窥到未来的大趋势。
与中国类似，住宅地产是美国最大单资产类别，增加值对GDP贡献大约在13%左右。2000年至今，美国成屋交易数量占房地产销售总量的83%-95%，这是因为，如今美国居民在房屋上的消费属性，远大于投资属性。这是房地产市场发展多年的必然结果，也是中国正在走进的“存量”市场。
在买方市场成为主导的情况下，对企业品质的要求，自然到达了另一个高度。因此，美国的房企呈现出了绝对的“马太效应”，莱纳公司、帕尔迪、霍顿公司这三大房地产公司垄断了美国房地产的半壁江山。
这三家企业的主要业务，基本上覆盖了美国的50个州，星罗遍布，但并未仅聚焦于纽约、华盛顿等大家心中公认的“高房价”核心城市。因为，当房屋属性由金融投资品转换为生活必需品，这种“城市下沉”就成了必然。
不难看出，稳健、可持续发展的“长期主义”，成为了未来中国优秀房企的最重要品质之一。在地产圈，碧桂园以稳健的“长期主义”，凸显着自己的特色和韧性。
碧桂园在坚持一到六线城市均衡布局这点上，与美国头部房企高度相似。在中国城市化福利逐渐吃尽后，一线城市的“反弹”是最为剧烈和明显的。土地有限、严格限购政策执行，曾经房企们争着拿地的“金饽饽”，慢慢变成了“烫手山芋”，吞不下、吐不出。
但与之相对比的是，在“刚需之处”，也就是三四线城市的楼市政策，限制却相对较少。而在我国Top 10的房企中，碧桂园是少数长期坚持均衡布局的企业之一——截至2021年上半年，碧桂园的目标为一、二线、三四线的权益可售资源分布达到2928亿元、5257亿元及8715亿元，均衡配置，不是说说而已。
这样做可以精准把握各线城市的发展机会以及对冲结构性风险。人无远虑，必有近忧，向来默默坚持均衡布局，稳扎稳打的碧桂园，在风暴来袭时，成为了扎根最深、立足最稳的房企之一。
长期主义者的一大特点，就是曾坚持为人所不解、自己却坚信正确的道路。碧桂园以朴素的坚持，在这场转型的风浪中，有了自身的避风港。
降低负债：良性财务的循环不息
11月9日，据联交所披露，碧桂园集团高管连续在二级市场增持公司股票，累计增持1761万股，累计耗资约1.28亿港元，规模之大，令人惊讶。
高管作为上市公司的“内部人”，对于公司的战略、实际价值、经营情况，以及未来一段时间发展趋势的了解程度，远比普通民众要深刻得多。对于投资者而言，比起“听其言”，更重要的还是“观其行”，拿真金白银大手笔买入自家股票，才算是真正认可其公司的实际价值。
碧桂园高管的增持，并不是毫无根据和逻辑的“盲目自信”。
在国家“三条红线”政策的要求下，碧桂园作为国内房企第一梯队中的一员，一直严格按照国家要求控制风险和负债。截至2021年6月30日，碧桂园有息负债亦低至3242.4亿元，而且比去年底下降了7.5%，其中一年以内有息负债占比更是下降至27%。
同时，公司的净负债率仅为49.7%，已连续多年保持低于70%，远低于“三条红线”中“净负债率低于100%”的要求。而从“三条红线”指标来看，目前碧桂园处于较为健康的黄档，碧桂园管理层明确表示，公司将严格按照监管的要求在2023年前达标。
在这个基础上，保持充裕的现金流，就是保证企业有赖以生存的“血液”。碧桂园上半年总体流动性强劲，截至6月底，公司可动用现金余额达1862.4亿元，现金短债比2.1倍，财务情况健康。
低负债与充裕现金流，反哺出良性的财务情况，而优质的财务状况，又能催生良性的企业业态。在转型的特殊时刻，碧桂园以自身良性循环给资本市场喂下了一颗“定心丸”。
也正因如此，调研机构对于碧桂园的股票，几乎都给出了增持建议。在今年下半年市场普遍唱衰房产企业的大背景下，瑞信在八月将碧桂园评级上调至跑赢大盘，给出目标价10.20港元；同时，中金也将碧桂园评级上调至跑赢大市，目标价11.16港元。
更重要的是，穆迪和惠誉均给予碧桂园“投资级”信用评级，标普也在今年10月发布评级报告称，在波动的大环境下，碧桂园强有力的执行能力及多元化的土储布局，支撑了公司销售的增长。同时，摩根士丹利研报称，未来看好具强劲可见盈利、执行纪录良好及在当前市场环境下资产负债表稳健的房企，给予碧桂园增持评级。
被外资机构给出这样密集的增持建议，在国内民营企业中可谓是凤毛麟角。这是市场看到了优秀房企的表现，而资金永远都不吝于给一心向阳的企业以鼓励。
销售冠军的新赛道
然而，房企无论如何发展，最终的落脚点永远都是“有房可住”与“有人愿住”。在这一点上，碧桂园依旧保持着第一梯队房企的高水平：最新公告显示，碧桂园10月实现权益合同销售金额约458.3亿元，第三方研究机构统计显示，碧桂园前10月累计销售及10月单月销售规模，均稳居行业第一。
销售业绩，不仅仅是房企实力的体现，更意味着大众对开发商的高度认可。
中国房地产业市场化发展的23年，房子满足的主流需求已经进化了三个阶段：第一个阶段是满足人的基本居住需求；第二阶段是满足人的多样化活动及功能需求；第三阶段是满足个性化及品质生活需求。接下来要进入的是第四个阶段，那就是人与房子、人与社区的互相满足阶段。
这是销售冠军碧桂园的新赛道，新使命。而碧桂园的服务，高度满足了人们的这种更深层次的居住需求。
多年来，碧桂园不断升级铂金凤凰管家服务体系，“有事找管家”已成为碧桂园社区业主的习惯；通过400团队了解业主的真实需求，全年调研近20万人次；设立客户体验研究院，优化服务方案、创新服务设计, 想客户所想、忧住户所忧，真正地“打磨品质”。
大浪淘沙下，如何精细化管理、服务客户、满足市场日益增高的要求、打造稳健的增长及盈利能力，成为了房企的必修课。以碧桂园为首的这一批敢于、耐于自我打磨的企业，在这场声势浩大的转型中，已然夺得了先机。
道正不怕路远，碧桂园彰显了一家房企作为“长期主义者”的耐心与实力。中国的房地产经济，需要更多这种“沉下来、走进去”企业的出现，才能再造新地产。
c7.127 老板…
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很多老板都认为企业的成功无外乎3要素：关系、资金、人才，搞定这3样，则万事大吉。这么说也对也不对，虽然是必要条件，但还不是根本要素，一个企业的成功说到底取决于老板的眼界和境界，分解开来，就是以下7种思维认知，能做到这7点，才算具备企业家的内在条件。
01. “熬”对手
商业竞争非常惨烈，谁能活下来并不断强大，首看其老板能不能熬得住困难，顶得住压力。熬的是信心、耐力和意志。谁先熬不住，谁就是死亡。困难面前人人平等，谁能胜出，就看谁能从别人的失败中吸取教训，并且比竞争对手更能熬，他们挺不住了，你就是赢家了！
02. “帮”客户
有不少老板眼中只盯着利润，甚至不惜以次充好，坑蒙客户。 这是非常短视的，注定不可能成就大业。 对待客户，不应只想着他们兜里的钱，有效的商业模式应该是成就客户，互惠双赢。 通俗点儿说，企业要成为客户的伙伴，帮助客户。 帮什么？ 帮客户省钱，帮客户挣钱！ 不要总想着从客户身上割肉刮油，先想着如何给客户“送钱”。 生意是互惠的，你帮他省钱，他就让你挣钱。 让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己，立足客户需求，做最合适的产品。 这才是企业成功之道！
03. “赢”战略
如果老板只盯着眼前的利益得失，那终究会被对手超越，没有前瞻性的眼界，没有中长期的战略规划，只会投机短期的快钱买卖，说明其格局太小，难成大器。战略是要把价值观、愿景、组织、人、文化都合起来思考的问题，老板一天24小时都应该思考的问题。战略要务实，结合自身情况，不可好高骛远；战略要突出，所有的资源在一点突破，才有可能赢。战略要对比，关注政策形势、关注对手动向，争取步步先机。
04. “快”执行
理想勾勒得再完美，做不出来就是空谈。一流的idea加三流的实施，不如一流的实施加三流的idea。员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！从领导层面，老板要以身作则，引领雷厉风行的做事风格，重用做得又快又好的员工；从制度层面，建立健全监督考核机制、业务流程规范、员工奖励机制等制度，激发员工专注业务，快速执行，提升效率。
05. “炼”骨干
人才不是招来的，一定是企业培养、磨炼出来的，不要迷信花重金招来的所谓大牛和精英能立竿见影地带来决定性的贡献。 外来的和尚未必能念好经！ 况且，通过不断招人来壮大力量，不仅成本高，也带有不确定性。 靠谱的办法就是自己“炼”，重视人才培养，持续不断地把小白变成骨干，把骨干变成专家，保持经久不衰的人才领先优势！
06. “专”目标
看见10只兔子，到底抓哪一只？ 一会儿抓这只，一会儿抓那只，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO ”。 机会太多，只能抓一个。 睿智的老板懂得取舍，专注于最有价值的目标，集中兵力重点进攻而不是广撒网的机会主义者。 专注才能深入，深入才能极致，极致成就不凡！
07. “望”未来
从来没有一个成功的企业家是短视的，他们都善于高瞻远瞩地预测未来的趋势，守住现在，布局未来。 前瞻性看的不仅是行业趋势，还有潜在风险，还有独一无二、技压群雄的商业模式。 旨在成为一直被模仿从未被超越的行业领军者，才能不断获得商业成功, 走上人生巅峰！
一个人发财之前，需要失去五样东西！
我们都想过上更好的生活，这离不开钱，所以，我们努力，拼搏，奋斗，希望能够多赚点钱，过上自己想要的生活。
钱，容易赚，只要你肯努力，就会有钱赚，只是多少的问题。但是，如果你想要发财，就没那么容易了，你需要努力，坚持，最重要的是，做好自己。
一个人发财之前，需要失去五样东西。这五样东西，大部分人身上都有，所以，大部分人都发不了财。如果你想发财，就要先失去这五样东西。
1、失去暴脾气，强者懂得控制自己的情绪
本事不大，脾气就不要太大，否则你会很麻烦，想发财，多半没可能。
一个人想要发财，先要失去暴脾气，学会控制自己的情绪。如果你连自己的情绪都控制不好，你又如何掌控你整个人生？
真正的强者，往往都戒掉了情绪，懂得隐忍，不会轻易动怒发脾气。隐忍，是为了积蓄力量，强大自己，蓄势待发，绝地反击。
2、失去依靠，强者独立，一切靠自己
人活着，只有学会独立，一切靠自己，才有可能发财致富。当然，你可以寻求别人的帮助，但绝不能依赖别人，否则，你永远都发不了财。
你不努力，靠谁都没用；你不优秀，求谁都一样。你要知道，真正的强者，都是无依无靠的，他们独立，坚强，勇敢，无所畏惧。
通往财富的道路上，你唯有变得足够强大，你才能打开财富的宝箱，获取你想要的财富。
3、失去抱怨，强者积极乐观，迎难而上
在生活面前，没有谁是容易的。面对生活，有的人选择了抱怨，结果越过越苦，而有的人，迎难而上，积极乐观，生活越来越好。
如果你想发财，你就不能再抱怨生活了，这只会让你的心态和处境，变得越来越糟糕，只会让你离发财致富的道路，越来越远。
不过，当你失去抱怨，积极地面对生活，不惧困难，不惧挑战，你会发现，一切都在慢慢变好，财富也在路上等着你。
4、失去鲁莽，强者稳重，三思而行
财富，是靠积累来的，容不得半点马虎，只要稍不留神，财富就会从你指缝中溜走。
人若想发财致富，就不能鲁莽，鲁莽只会坏事，只会将本拥有的一手好牌，打得稀巴烂。做人，要稳重，三思而行，如此，方能成大事，发大财。
稳中前进，稳中发展，用时间来积累财富，这才是发财致富的可取之道。图快，取巧，也许可以发财，但很难长久，终会打回原形。
5、失去倾诉欲，强者自我治疗，默默前行
这个世界，每个人心里都有苦，都有痛，你向别人倾诉，得到的不是同情，就是多了几个看你笑话的人。
真正的强者，早己失去了倾诉欲，他们心里不是没有苦，没有痛，而是学会了自我治疗，以更好的姿态，默默前行。
通往财富的路上，我们要吃很多苦，要受不少累，我们唯有变得更能吃苦，更能抗，才可能到达财富的彼岸，摘取丰厚的硕果。
发财致富，几乎每个人都想，但你要知道，财富不是一蹴而就的。如果你想要发财，你先要做好自己，失去暴脾气，失去依靠，失去抱怨，失去鲁莽，失去倾诉欲，变得足够强大，财富自然会向你走来！
做人要明白，人追钱，永远发不了财，让钱追人，迟早都会发财。所以，我们唯有努力优秀自己，强大身心，让自己变得更有价值，财富自然会与你相遇
c2.193 方正…
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新方正集团悄无声息地成立了。
很多年轻人可能会有疑问，方正集团是谁？
微软雅黑用过吧？方正集团旗下的。
在它破产重组前，有公司拿它的微软雅黑字体商用，结果被方正起诉，差点把公司赔破产。
因为字体侵权到处告人，方正集团被戏称为字体界的“视觉中国”。
但这个听着挺不着调的企业，曾经可是国内首屈一指的科技巨头。
它最牛逼的发明，让央视怒捧：只要中国人读书、看报就得感谢他。
它辉煌时，是全球第七大的PC供应商，国内PC市场的第二名，第一是联想。
2018年，它更是达到人生巅峰，年入1333亿元，旗下6家上市公司。
但就是这么牛的民族企业，说倒就倒。
去年，因为负债3000亿，方正集团宣布破产重组，这才有了今天无人问津的新方正集团。
方正的倒下，是得了大公司最容易得的病。
日本也没做到的事，
方正用三年就搞定了
1986年，北京大学投资了40万元，注册成立了一家 “ 北京大学理科新技术公司 ” ，它就是方正集团的前身。
现在没人搭理的新方正集团，当年被誉为“中国之光”，妥妥的民族希望。
而这主要得益于它的技术奠基人——王选。
他解决了一个让全中国受益至今的难题：让中文进入信息化的世界。
这件现在大家习以为常的事，在当时却是个世界性难题。
上世纪70年代的中国，用的还是北宋时代就开始使用的铅字排版印刷。
为了完成印刷，我国每年最少要耗费铅合金20万吨，用来铸字；铜模200万副，用来排版。负责浇铸的工作人员不仅要承受高温恶劣的工作环境，还有可能铅中毒。
可就算这样，一本图书从发稿到出版，也得一年左右的时间。
而当时的西方国家，已经有了电子照排系统，利用计算机来控制拍照和排版，极高的效率让中西方在印刷能力方面产生巨大的沟壑。
如果无法将汉字融入计算机，中国在今后继续落后于人的局面不可避免。
为了解决这个难题，王选多方研究和查阅资料，买不起书时甚至在图书馆把相关内容抄回来。最终提出了绕过二三代，直接做第四代激光照排机的设想。
而当时日本连第三代照排机都没搞定。此话一提，只是北大小助教的他受到人们的嘲讽：你做第四代，我还想做第八代呢。
研究本身的苦，再加上外界的讥讽和不解，王选感慨：“真是唐僧取经，九九八十一的难关。”
不负众望的是，第四代照排技术还是被他成功发明出来，不仅打破了国外对相关技术的垄断，更是让信息世界第一次出现了中文。
这种划时代意义的发明，让央视怒赞： “ 只要你读过书、看过报，你就要感谢他，就像你每天用到电灯要感谢爱迪生一样。”
靠着这项超前的技术，短短的三年时间，北京大学理科新技术公司（方正集团前身）的订单突破一亿美元。
紧接着，王选又对照排技术进行改良升级。升级过后，方正集团不仅垄断了国内的报业市场。就连国外，他们也斩获了华文报业市场80%的份额。
意气风发的方正集团，1995年在香港主板上市方正（香港）有限公司。
按理说，靠着着充足的技术团队，又有北大的科研和人才支持，被寄与“中国之光”厚望的方正，本该在技术创新奋发向上，有个当微软、谷歌的梦想。
但不曾想，发展势头正劲的方正，竟然直接”转行“了。
一个科技公司，
竟然没有一项核心技术？
1998年后，方正看重电脑行业市场，准备大展拳脚。
与当时PC市场的老大联想不同，方正有着充足的技术团队，又有北大的科研和人才支持，实力不容小觑。
仅仅四年时间，方正电脑就跻身亚太十强，旗下有三家上市公司。当时很多国人用的第一台电脑，就是方正电脑。
当电脑销量干到了全国第二的位置后，时任正方副董的魏新意气奋发的放话：要在三年之内赶超联想。
然而让人意外的是，这三年，他却做了一系列谜之操作。
2002年，魏新宣布了一个令人匪夷所思的决策：实施多元化战略。
而走多元化的原因竟然是：方正电脑没有核心技术。
“我们的电脑销售收入比较大，一年有几十亿元，但那是高新技术企业吗？” “我从来不认为电脑公司是高新技术企业，因为核心技术都不掌握在我们手里。”
他似乎忽略了，让方正起家的激光排照技术是怎么来的，也忽略了自己身后倚靠的，是全国最顶尖的北大人才和技术。
而让他做出这一决策的真正的原因是：这是一条最轻松的路。
激光排照市场已经逐渐饱和，老本眼看不够吃，科研创新之路漫长又艰苦，不如扩张这条捷径最方便、最来钱。
也在这一年，方正集团开始了疯狂的买买买。先后出资入主浙江证券、参股成都商业银行、并购苏州钢铁集团及增资西南合成总厂。
2003年，靠着短期内的疯狂扩张，方正集团的营收首次超过200亿元，和联想只差了40亿元。
面对自己的成就，魏新不无得意：“杨元庆的日子比我难过，为什么？我没有把鸡蛋放在一个篮子里。”
但这条看似轻松的道路，并没有让方正走多远。
2010年，因为不赚反亏，方正被迫把自己的PC业务以7000万美元的价格“贱卖”给了宏碁，而当时的联想总营收却高达166亿美元。
而让方正电脑走到这一步的，恰是魏新自己的自证预言。
因为不看好PC业务，认为自己没有核心技术。作为绝大部分营收和利润来源的PC业务，就被魏新扔到了角落。
原先单独的电脑公司运作，被分散到不同的业务群组，原本是公司形象的代表，结果转眼成了公司诸多业务中的一个不起眼的产品。
王选时代开创的一个纯粹的IT产业集团，在他手里，几乎转型成了一家金融公司。
与方正沉溺多元化相反，竞争对手联想选择的路线是专注主营业务（重点PC）。
道路的不同选择，带来戏剧性的结果。这种讽刺性的对比，却并没有让方正吸取到什么教训。
主业丢掉后，它更是加快了膨胀速度，逐渐变成了一个涉足信息技术、金融、房地产、医药的庞然大物。
同时也是一个外强中干，没有核心竞争力，随时准备坍塌的庞然大物。
曾经的民族之光，
为何总沦为反面教材？
方正集团走到这一步，贪，是最大的问题。
因为贪，公司野心极度膨胀，饥不择食的到处兼并，让它背上了巨额债务。
方正集团手伸向了各行各业中，从证券、钢铁、制药到地产、金融、教育，林林总总，不一而足。
这些公司大多要么都在经营上遇到了困难，要么身背债务，只会砸钱收购的方正，对别人的经营模式、技术瓶颈等问题束手无策，到头来不仅赚不到钱，反而进一步拖累自己。
仅还算优质资产的北大医疗一项，就让方正负债上百亿。
这样大量无效收购，让表面看着光鲜亮丽的方正一路惨亏。
到2020年，方正集团一年净亏30亿，总负债超3000亿。
同样因为贪，方正内部人员的权力之争堪比一场宫斗戏，让人早早就怀疑方正是不是要倒。
为了稳固自身在公司的权力，魏新拉拢李友做了公司董事长；为了控制方正集团，李友又任人唯亲，通过内幕交易控制股权，最终还把自己送进入狱；李友入狱后，他的亲友又上演了一出抢公章的戏码。
事情闹到方正集团多位高管被调查，人心惶惶。
为了稳定军心，方正集团领导不得不出来喊话：“方正遇到困难是暂时的，方正没倒，也不能倒，也不会倒，也不允许倒。”
可以说伴随方正集团这艘大船浮沉的，只是一路的鸡鸣狗跳。
可原本的方正本不该是这样，它一出生就占尽天时地利人和。
拥有着仅次于 “ 两弹一星 ” 的二十世纪我国重大工程技术成就，背靠着国内顶尖的人才和技术支撑，处于计算机技术发展的风口。
不论从哪个角度看，它都应该比同期还在卖交换机的华为，更有机会、也更能成长为当今的中国科技巨头，而不是一个把自己玩破产的金融公司。
可最初的一个贪字，让它放弃了自己根本性的技术优势，沉迷于快速兼并带来的虚假的膨胀感，也就造就了后来的结局。
对方正今天这样的局面，王选院士想必做梦都想不到。
他给方正留下了汉字激光照排技术，留下了做高科技要“顶天立地”的发展理念。
在他去世前，他还对方正寄予厚望：“我对方正和计算机研究所的未来充满信心，年轻一代务必“超越王选，走向世界。”
但谁曾想到，靠着自己发家，因为自己享誉”中国之光“的公司，既没有学会自己的”顶天“，更不会有什么”立地“，却只懂得了如何在资本市场的扩张中赚快钱。
而沉迷赚快钱，又最终要了它的命。
c7.127 经济…
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01 什么是“内循环”？
首先，让我们开门见山，“内循环”不是一个新玩意，已经持续了好多年，但是效果却正面临着递减。
新世纪以来，我国经济可以分成2个阶段：
2002-2008年是第一个阶段，经济是“出口-投资”模式，即外循环和内循环互动模式；
2009至今是第二个阶段，经济是“负债-投资”模式，即以内循环为主的经济模式。2012年之后，内循环就逐步出现问题，2019年外部条件恶化后，问题加速放大。
为了方便大家理解，我分3部分来讲。
1、2002-2008：外循环和内循环互动阶段；
2、2009至今：内循环及其矛盾；
3、当前经济的基本情况。
02 2002-2008：外循环和内循环互动阶段
一个商品，如果卖出去了，最终只可能有3种去向：
第一、被国内终端消费者买了，用于日常吃喝玩乐，这就是消费；
第二、被国内企业买了，用于生产或扩建厂房，这就是投资；
第三、被国外的消费者或企业买了，这就是出口。
消费+投资+净出口，这三者的总和用货币来计量，就是GDP。
一个商品，如果国内消费者不买、国内企业不买、国外的消费者或企业也不买，那就卖不出去。当大规模的商品卖不出去的时候，就出现了经济危机。
所以经济危机又叫做生产相对过剩的危机，生产相对于消费能力出现了过剩。
1996年的中国，经济第一次出现了过剩。
当时一半以上的工业企业产能利用率不到50%。到了1998年，商品库存甚至占到了国民生产总值的50%。如果按照这个趋势发展下去，经济一定会出现危机。
但是1998年的生产过剩，并没有转化为经济危机，反倒是在之后几年被逐步消化掉了。
经济危机体现为商品卖不出去。那么一个很自然的逻辑就是，我只要想办法把商品卖出去了，经济危机就暂时过去了。
所以自由资本主义时期有两种传统的方法可以延缓经济危机：一是进一步挖掘国内市场，二是进一步开拓海外市场。
两者的实质都是一样的，把商品卖给以前不买的人。
1998年之后，我国就是通过“对内深挖国内市场，对外开拓海外市场”，来延缓经济危机的。
内部而言。1998年之后，我们通过各种方式来深挖国内市场。比如，废除福利分房，振兴带动一系列产业链的房地产市场。
对外，我们2001年加入了WTO，出口暴增，消化掉了巨量的轻工业过剩产能。
在内外两个新市场，也就是房地产和出口的带动下，中国经济迅速走出阴影，形成了“外贸-投资”双驱动的经济模式，并且形成了内部和外部两个非常重要的经济循环。
这两个循环的有效运转，是中国经济持续增长的根本保障。
03 外循环和内循环的本质
接下来，我们来好好剖析外循环和内循环的本质。
外部循环，对应着整个外贸出口。
首先，以美国为首的西方消费者购买中国产品，中国形成外贸顺差，获得大量外汇储备。
其次，我国用外汇储备，购买美国国债，资金回流到美国，支撑美国债市、股市等虚拟经济。（这句话是理解外循环的最重要环节）
美国虚拟经济市场不断膨胀，股市上升、房地产市场上升，美国老百姓手上有钱后就开始不断地消费，继而购买更多的中国产品。
这就是外部循环，外部循环的本质是不断通过出口来带动经济。
然后来说说内循环。
内部循环有两条线，一是投资，一是消费。
投资方面，当时的内部循环对应着城镇化和整个房地产市场。
首先，老百姓把钱放在银行里面，形成银行体系的巨额存款。
其次，银行通过土地开发、土地买卖、房地产买卖这3个渠道，把这些存款投放到房地产市场。老百姓用自己的存款，支撑了整个中国房地产市场，最终，再自己去贷款，消化不断升值的房屋。
这就是当时的内部循环，内部循环的本质是不断通过城镇化和房地产投资来带动经济。
消费方面又有两条线。
首先，外部循环导致出口订单增多，“食物链”上各级企业都需扩大生产，雇佣更多工人，使得内需消费增加，形成良性互动。
其次，内循环的城镇化需要的大兴土木，跟上述类似，也会使得内需消费增加，同样形成良性互动。
可以看出，我国消费是一个被动项，是由外循环（出口）+内循环（房地产带动的城镇化）导致的内需增加拉动的。如果外贸和投资熄火，是无法靠所谓的消费来拉动经济的，因为此时的消费就是无源之水。
然后，我们得讲到外部循环的破灭。
这两个循环一个主要对应着城镇化和房地产投资，一个主要对应着外贸出口，这也是我们当时消耗过剩产能的两个主要途径。但是，这两个循环都是不稳定的。
外部循环，要求美国虚拟经济不断膨胀。只有美国虚拟经济不断膨胀，美国人才爱花钱，爱买中国产品。
内部循环，要求中国城镇化不断推进，房地产价格不断上涨。只有土地和房屋不断涨价，地方和开发商才能以此为抵押借到更多的钱，进而通过投资来带动经济。
说白了，要维持两个循环运转，就要求美国的股市和中国的房市一直高涨。但这是做不到的，比如2008年，美国金融危机爆发，我们的外部循环就开始出现了问题。
04 2009年至今：内循环为主阶段
2008年的时候，次贷危机已经爆发两年了，危机重创了欧美日经济，中国出口企业订单也大规模减少，越来越多的企业因资金链断裂而破产，产能严重过剩。
净出口对GDP的贡献率从前几年的10%左右，迅速下降到2008年的3.5%（修正后的值是2.7%），随后在2009年更是下降为-44.8%（修正之后的值是-42.9%）。
轻工业产能过剩，直接导致其扩大再生产的意愿下降，从而波及到了重工业行业，然后就是大规模裁员、需求进一步萎缩。
2009年，中国出现了20年来最大规模民工返乡潮。如果再不出手，经济问题就可能演化为社会问题。
万分危机之下，我国启动大规模刺激计划，暂时缓解了危机。
我们外循环+内循环的两个引擎，既然坏掉了一个，那我们就把内循环加强，补上外循环的失利吧！加大政府投资，到处修桥修路，不是照样能拉动就业拉动内需，保证经济的持续运转嘛！
当年，我国决定加大投资力度，鼓励企业贷款，准备实施一系列基建工程。除了灾后重建外，主要有如下方面：
第一，加快保障房建设，第二，加快农村基础设施建设，第三，加快铁路公路机场建设。
基建的钱从哪里来呢？从银行来。国家要求加大金融对经济增长的支持力度，取消对商业银行的信贷规模限制，加大对重点工程等项目的贷款支持。
为实施上述工程，国家预计到2010年投资合计4万亿，其中铁路公路机场城乡电网共计1.8万亿，灾后重建1万亿。这就是俗称的4万亿计划。
外循环靠不住了，我们就在4万亿刺激下，经济正式从“外贸-投资”双驱动模式，转变成以城镇化为依托的“负债-投资”单驱动模式。
咱们一方面持续大搞基建，另一方面一遇经济下滑就放宽房地产贷款和购房政策，努力挖掘房地产市场潜力。通过基建投资和房地产投资，带动重化工业需求，进而全面带动制造业，最终成功盘活中国经济。
也就是说，其实从2009年开始，我国经济就已经走向了以内循环为主的模式。
内循环不是什么新东西，只是2009年已经开启的凯恩斯主义的新表述而已。只不过在最近外部条件恶化之下，被再次强调，因而受到格外关注而已。
但是，通过政府主导、银行放款、企业借钱进而大搞基建的内循环刺激模式，有3个致命的缺点。
05 内循环引发的3个问题
1、这会导致更大规模产能过剩，因为任何基建项目都是有周期的
比如修公路，修路的时候，需要买大量的重化工业产品，消耗过剩产能，并催生更大规模的产能。基建周期内，为满足市场需求，重工业领域各行业扩建厂房，扩大生产规模。
但是，路修完之后怎么办呢？以前卖给修路单位的钢筋水泥现在又卖给谁呢？如果你是决策者，你会怎么办？
你会说，那就再修一条路。这可以继续延缓危机，但是路总有修完的时候。一旦城镇化进程慢下来，各个基建项目周期就会陆续完结，更严重的产能过剩就会凸显出来。
2011年底，产能过剩又出现了。这个产能过剩有多严重呢？我们在后面会详细介绍。
2、这会造成企业高额负债
基建资金多是银行贷款，这些钱是要还的，但是很多钱却还不上。为什么呢？因为很多基建项目根本不能创造收益。
举个例子来说，某个四线城市地方政府借钱修了一个机场，这个机场一年都没几架飞机停靠，根本不赚钱，他拿什么还钱？这种现象在全国非常普遍。大家可以去查查自己家乡都欠了多少钱。
不光如此，负债还会从地方政府传导到一般的私营企业。
地方政府搞基建，必然会向其他企业购买原材料，比如购买钢铁。基建项目周期内，钢铁企业订单就会增多，钢铁企业就要扩大产能。但是钢铁企业一时间没有钱去修厂房，怎么办？他们就会向银行借钱来扩大再生产。
但是，基建项目周期完成后，就会再次出现产能过剩，进而导致钢铁价格下跌，赚的钱根本无法偿还银行本息。这些还不上钱的公司不得不继续贷款借新还旧，利息负担越来越重。
企业债务有多严重呢？人民大学经济研究所对发债企业做过一项统计，2015年所有发债企业中， 98%的企业利润根本不足以偿还债务，而必须靠借钱才能偿还之前的债务。
也就是说，中国企业的债务负担，使得企业从“借债投资”，变为“借新还旧”。
3、这会导致经济脱实就虚
这个大家都很熟悉了。由于制造业大规模过剩，制造业本身的利润越来越低。与此同时，得益于城镇化的推进，得益于高杠杆购房的优惠政策，中国房地产的价格持续攀升，房地产成了最赚钱的行业之一。
而且，怕制造业还不上钱，银行更加不愿意贷款给制造业，大量资金变着方儿的流向房地产。甚至，前段时间还有一个惊人的新闻：
目前，高昂的房价已经成了所有年轻人心中的痛。掏空了“六个钱包”后，更加没钱消费了，导致需求进一步萎缩。
但房价能跌吗？不能。银行借出去的钱，相当部分是以房屋和土地作为抵押品的，一旦房地产泡沫破裂，银行将出现大量呆坏账，最终爆发系统性风险。
产能过剩、负债高企、脱实就虚，内循环是一剂可行的药方，但副作用很可怕。所以，供给侧改革5个字，才如千钧一般重。
06 当前的的经济情况：外需萎靡，内需不振，投资下滑
在产能过剩、负债高企、脱实就虚这三大问题环绕下，我国经济能通过外循环或者内循环来重新启动吗？
为了理解这个问题，我们需要详细分析一下当前中国的经济数据。
首先讲讲产能过剩有多严重。
对一个经济循环而言，包含着原料采掘的采掘业，制作成中间产品的冶金、化工等行业，为他们制造设备的制造业等。这些就是主要的重工业行业。
大家仔细看一下数据：
绿色部分是产能利用率在75%以下的，也就是产能严重过剩的；黄色部分是产能利用率大于75%但是小于80%以下的都标，也就是产能过剩的；白色部分是产能利用率大于80%的，也就是产能不过剩的。
2016年以来，主要重化工业部门中，几乎所有行业，在几乎所有时间中，全部产能过剩，可谓触目惊心。
整个经济是联动的，重化工业的过剩会传导到轻工业。这里我们看一下轻工业过剩情况。
轻工业中与我们生活相关度最高的两个部门是食品和纺织，逛街的时候买买买，主要就是买吃的、买穿的。
2016年以来，和我们日常生活关联度最大的两个轻工业部门，食品部门在所有时间全部产能过剩，且多数时间是产能严重过剩。纺织部门在9个季度中产能过剩，在6个季度中踩线达标。
也就是说，在开启以投资为主导的内循环之后，数年之间，整个工业部门就都处于产能过剩之中，重化工业尤为严重。而这些过剩产能在当前的经济环境中难以消化。
所以我们必须得问，这些产能过剩能消化掉吗？
目前，消化过剩产能也只可能有3种渠道，第一，拉动国内消费，第二，促进国内投资，第三，加强外贸出口。
现在的经济是什么情况呢？外需萎靡，内需不振，投资下滑。
下面我们就这3个方面做一个详细梳理。
07 详解外贸、内需、投资
首先是外贸。
金融危机以来，先是欧债爆发债务危机，其后2015年新兴市场爆发金融危机，接着是新冠。整个外部经济环境一直恶化，逆全球化趋势越发明显。
在这个大背景下，我国出口增长率持续走低。按美元计价的出口总值，在2009年、2015年、2016年出口增长率都低于零，2019年的出口增长也仅有0.51%。
外贸形势非常严峻，短期看无法通过外贸消耗过剩产能。再加上川普乱搞、美国衰退，外循环根本无法重建，所以我国只能不断强调内循环。
然后是投资。
投资是内循环最大的依托，凡是讲内循环的，无不讲到城镇化、基建等等。的确，2009年之后，投资在中国经济中占有绝对主导的地位，中国经济就是靠投资吊着一口仙气持续至今。
但是，投资这个引擎还有效吗？
这里我们详细分析一下。制造业投资、基建投资、房地产投资，是投资中最重要的部分，三者合计超过全社会固定资产投资的七成，三者的增长基本决定了投资的增长。
制造业方面。由于制造业过剩越来越严重，投资增速从2011年开始持续下滑。2011年，制造业投资增速还有30%左右，到2012年就下滑到不足20%，之后持续下跌，在2015年6月份之后，增速再也没超过10%左右，到了2019年底，增速仅有3.1%。
可以说，制造业投资在数据上对拉动经济的作用越来越小。
基础设施方面。自从2009年四万亿以来，基建就成了固定资产投资增速的基石。在2018年前，基本保持15%以上的增速。
但是，基建投资至少受到3方面的制约。首先，2015年以来，我国城镇化的速度明显减慢，其次我国大中型城市的基建已经比较完善，大规模基建的空间在降低。最后，基建的投资主体是地方政府投资平台，这些企业往往债务高企且被限制继续借债。
这一系列原因，导致基建投资增速从2017年开始快速下降，2018年5月，增速跌破10%，到2019年底，基建投资增速下滑到3.8%。
可以说，基建投资在数据上对拉动经济的作用也越来越小。
制造业投资和基建投资都慢慢乏力了，于是，只能靠房地产投资拉动经济了。
但是，房地产也有自己的问题。比如抚养比（非劳动人口（老人和小孩）/劳动力人口的比例）上升，比如价格高企导致购买需求减少，比如国家的严格限制，这些都导致房地产投资增速下滑。
中国房地产投资增速，从2003年以来，除2008年底前后的金融危机异常期外，基本保持在20%以上。到了2013年底，增速都在20%以上。但是从2014年开始，房地产投资增速迅速下降，到2019年底，增速勉力维持在9.1%。
房地产投资拉动经济还在勉力维持，但所有人都知道，这同样也长久不了。
制造业投资、基建投资和房地产投资，从高达20%、甚至30%的增速，逐步下滑到不到10%的增速，制造业投资和基建投资增速更是仅有百分之三点几。它们高速增长时期催生出来的产能，在潮水褪去之后，全都裸露在了沙滩上。
那么，可以靠5G等新基建投资增长点吗？新的投资增长点，就算有，体量不如上述3项大。更何况，就算体量与之相当，也只是个“缓兵之计”，未来还是有产能过剩的危险。
08 内需能消化产能过剩吗？
外贸和投资都不能消化如此庞大的过剩产能，那么就只有靠促进国内消费来消化过剩产能了。但是，这能做到吗？
现在有人说疫情导致国外消费内移，可以通过消费重启经济。这个其实并不容易。
之前说过，消费是一个被动项。由于外贸订单增加或者城镇化加速，导致企业盈利增加，进而扩大生产，雇佣更多工人并一定程度提高工人工资，这才导致消费增加。
但是2012年以来，企业再次出现产能过剩，生产出来的产品卖不出去，利润大幅下滑，亏损企业越来越多。
大家看这个表格。4万亿初期，2010-2011年，企业盈利快速增长，亏损企业亏损总额与盈利企业盈利总额的比值远低于10%。
但是从2012年以来，企业亏损快速增长，再次提升到2009年的水平，并且在2015-2016、2018-2019这两个时间段，亏损额和盈利额的比值都明显高于10%。
企业盈利下滑，必然导致裁员。离职员工丢失工作，在职员工福利薪酬也势必受到影响。
事实上，在这两个时间段，中国人均收入增长率持续放缓。看这个图，蓝色的线是人均实际GDP增长率，橘黄色的线是人均实际可支配收入增长率。2015年底开始，人均实际可支配收入就长时间低于人均实际GDP增长率。
工资降低，非就业增多，据此可以得出一个基本判断，可供消费的工资总量，其增速势必在加速下滑。
可供消费的工资总量增速在下滑，而房价和房租却居高不下，这又极大程度挤压了消费。
这3个因素综合作用下，我国消费不振，难以消耗如此庞大的过剩产能。
09 总结
截至目前，中国距离开始大规模开启内循环的4万亿时代，已经过去11年了。
之前我们说过，投资刺激经济是一种凯恩斯主义的玩法，而凯恩斯主义是必然导致通货膨胀的，毕竟印了那么多的钱，不可能对货币总量没有太大影响。
但几乎所有的经济学家都不得不承认，我国反映通胀的CPI指数并不高。这是为什么呢？因为大量资金被房地产领域吸收了。
也就是说，我国印出来的钱，没有去追逐一般的商品，而是有相当部分去追逐房地产领域中的房屋和土地这一特殊商品。这就是CPI涨幅并不大，但房价却暴涨的原因。
中国经济体制改革研究会副会长王德培，甚至把房地产成为“人民币的稳定之锚”，王德培曾经“掏心掏肺”地说：
“中国有200多万亿的人民币印制和发行，全世界之最了，为什么没出问题”，就是因为房地产，房地产是“中国通货膨胀的主战场。”
但是高价房这个问题主要针对“中产阶级以上的人”，所以社会本身不至于出问题。
王德培的这段话说得太明白了，我国为什么不敢让房价跌，因为“货币大量沉淀在那里”，一旦房价跌了，巨量的货币就会涌现其他商品市场，造成全社会范围内的通货膨胀。
那么，房地产的价格会一直维持高位吗？
城镇化放缓，人口结构逆转，房价虚高，房企背负高额负债……只能说，这实在有些岌岌可危。
房地产泡沫会破灭吗？会怎样破灭？我们都不知道。只知道的是，一旦房地产泡沫破灭，中国经济将最终停滞下来，而伴随着经济停滞的，是大量货币涌向市场导致的通货膨胀，停滞和通胀将并存，这就是可怕的滞胀。
所以说，我们必须护着这个泡沫。
从本质上来说，经济从内外双循环转向内部循环为主也已经11年了。
目前，经济面临的外部形势越来越严峻，全球经济衰退，新冠只不过是骆驼背上最后一根稻草。外部循环熄火，投资主导的内部循环成了唯一可靠的驱动引擎。
在这样的局面下，再次提出内部循环，只不过因为我们已经无从选择。虽然副作用大，但也不得不一饮而下。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
c7.126 成功…
需 3 分钟
很多老板都认为企业的成功无外乎3要素：关系、资金、人才，搞定这3样，则万事大吉。
这么说也对也不对，虽然是必要条件，但还不是根本要素，一个企业的成功说到底取决于老板的眼界和境界，分解开来，就是以下8种思维认知，能做到这8点，才算具备企业家的内在条件。
1.“熬”对手
商业竞争非常惨烈，谁能活下来并不断强大，首看其老板能不能熬得住困难，顶得住压力。
熬的是信心、耐力和意志。
谁先熬不住，谁就是死亡。
困难面前人人平等，谁能胜出，就看谁能从别人的失败中吸取教训，并且比竞争对手更能熬，他们挺不住了，你就是赢家了！
2.“帮”客户
有不少老板眼中只盯着利润，甚至不惜以次充好，坑蒙客户。
这是非常短视的，注定不可能成就大业。
对待客户，不应只想着他们兜里的钱，有效的商业模式应该是成就客户，互惠双赢。
通俗点儿说，企业要成为客户的伙伴，帮助客户。
帮什么？
帮客户省钱，帮客户挣钱！
不要总想着从客户身上割肉刮油，先想着如何给客户“送钱”。
生意是互惠的，你帮他省钱，他就让你挣钱。
让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己，立足客户需求，做最合适的产品。
这才是企业成功之道！
3.“赢”战略
如果老板只盯着眼前的利益得失，那终究会被对手超越，没有前瞻性的眼界，没有中长期的战略规划，只会投机短期的快钱买卖，说明其格局太小，难成大器。
战略是要把价值观、愿景、组织、人、文化都合起来思考的问题，老板一天24小时都应该思考的问题。
战略要务实，结合自身情况，不可好高骛远；
战略要突出，所有的资源在一点突破，才有可能赢；
战略要对比，关注政策形势、关注对手动向，争取步步先机。
4.“快”执行
理想勾勒得再完美，做不出来就是空谈。
一流的 idea加三流的实施，不如一流的实施加三流的idea。
从领导层面，老板要以身作则，引领雷厉风行的做事风格，重用做得又快又好的员工。
5.“炼”骨干
人才不是招来的，一定是企业培养、磨炼出来的，不要迷信花重金招来的所谓大牛和精英能立竿见影地带来决定性的贡献。
外来的和尚未必能念好经！
况且，通过不断招人来壮大力量，不仅成本高，也带有不确定性。
靠谱的办法就是自己“炼”，重视人才培养，持续不断地把小白变成骨干，把骨干变成专家，保持经久不衰的人才领先优势！
6.“专”目标
看见10只兔子，到底抓哪一只？
一会儿抓这只，一会儿抓那只，最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。
机会太多，只能抓一个。
睿智的老板懂得取舍，专注于最有价值的目标，集中兵力重点进攻而不是广撒网的机会主义者。
专注才能深入，深入才能极致，极致成就不凡！
7.“望”未来
从来没有一个成功的企业家是短视的，他们都善于高瞻远瞩地预测未来的趋势，守住现在，布局未来。
前瞻性看的不仅是行业趋势，还有潜在风险，还有独一无二、技压群雄的商业模式。
旨在成为一直被模仿从未被超越的行业领军者，才能不断获得商业成功，走上人生巅峰！
成功的领导者，都有高远的战略目标和实战型的企业管理体系。
要想成为合格的管理者，就要不断学习。
8.“守”底线
无论平常为人处世，亲朋邻里和睦之道；
还是企业经营，客户员工关系，利益分配平衡；
更有投资收益，财富保全、分配与传承；
乃至身体健康，人生风险的有效防范……
都须要有底线，善于“兜底”，方可永不不败！
c7.125 公司…
需 3 分钟
“伪高管”，很多人被这个词惊出一身冷汗，赶紧对号入座，看看自己有没有中招。“伪高管”的自我发现，往往是在40岁左右职业“功成名就”之后、工作转换之时。
“伪高管”最容易遇到的问题，是对公司新战略的增量贡献锐减，是对新业务、新领域的胆怯和无力；是难以将能力融入新环境，难以相融共生；是面向未来丧失斗志，打不起精神。
1.不出成果
外资企业的“伪高管”可以在完善的平台上出头露面，换到一个野蛮生长的民营企业做高管，却左冲右突出不了成果、不能成为老板的左膀右臂，不容易存活。
2.缺乏创造性
国有企业的伪高管可以按部就班、遵循指示、照章办事，事情确实能做好，却停留在事务性层面，仅仅限于完成了任务，没有创造性，经常遭遇“一朝天子一朝臣”的危机……
3.老板眼中的“备胎”
民营企业的“伪高管”，头衔是“××总”，实际上创不了业绩，老板实在是没人可用，将就着吧，什么时候老板不能容忍了，或者找到了大才，“伪高管”也就该靠边站了。
走出“伪高管”的窘境，是有追求的职场人消灭焦虑的唯一出路。本文以制造业中各部门管理干部为例，讲述职场人如何成功转型，摆脱“伪高管”困境。
01. 生产人：从埋头生产到营销战将
某生产干部：“我搞生产快二十年了，自己感觉也不错，接下来的职业发展应该往哪里去呢？”
我：“你觉得生产部门应该面向内部工作还是面向外部工作？”
某生产干部：“面向内部，把生产理顺。”
不对，生产团队是面向外部工作的，具体来说是面向客户、面向市场工作。生产干部最大的悲哀就是被“圈养”：关在工厂，不知道外面的世界。
生产的本质是交付，也就是执行订单，英语叫deliver。交付是营销的关键环节，所以生产部门做的其实是营销工作，只有交付到位，公司才能把钱收回来。遗憾的是，绝大多数生产人认识不到这一点。
一家公司为什么与一个供应商长期合作？
是因为供应商能随着环境的变化，在安全环保、职业健康、质量、交期、价格、快速响应和优质服务等方面持续保证客户的高满意度，支持客户持续发展。
生产部门要追求两个最根本的目标：快速交货、总成本最低，这样才能加速企业的流动性、提高资金的增值能力。优秀的生产负责人主要是在客户端和市场端工作，与营销和研发人员一起深入市场一线，走入客户现场，参与市场拓展、客户开发和新品上市。
因此，不论是制造总经理、生产副总还是生产总监，都要把工作的重心放在公司战略落地上，用制造战略支撑整体战略，用五年制造规划确保公司中期发展目标实现，构建公司的制造模式，支撑公司跨量级发展。
用市场思维和客户思维工作，用制造能力实现营销增量，生产干部要由“伪高管”巧变营销战将，走出工厂是不二选择。生产干部做营销有独特的优势，突破职业瓶颈的关键选择就是支持营销、参与营销，最好是亲自做营销。
02. 研发人：从唯技术论到洞察客户
我毕业于动力工程系压缩机专业，做过技术员、画过手工图纸、学过CAD，曾经是不折不扣的技术人员。绝大多数技术人员都局限于纯技术，唯技术论。
实际上，企业的技术力包括三大方面：第一是新概念的技术力，第二是新功能和高性能的技术力，第三是技术组织力。
所谓新概念的技术力，是基于新技术创造全新产品概念的能力，进而用新概念创造新方案、创造新需求的能力。新功能和高性能的技术力，是用技术实现产品升级和迭代的能力，也就是我们通常认为的狭义的技术。
而技术组织力，就是用更短的开发周期、更高的研发质量和更低的研发成本推出畅销产品的能力。
可见，技术人员的技术能力不是表现在个人的技术水平，而是集中反映在市场上，是一种组织能力：你主导或参与了多少强力产品的开发？创造了多少销售增量和利润增量？开发了多少有市场价值的原创技术成果？这才是真正的实力，这些都依赖团队的力量。
研发的本质是客户需求的技术实现，技术部门第一要满足客户的消费偏好，第二是持续进行技术创新、产品创新和服务创新，只有用整体解决方案为客户服务，才能放大客户价值。
优秀的技术人员是洞察未来的，是深入市场的，是融入客户的，是充分理解客户的，是谦虚、不自傲的，是无私忘我的。
技术的本质是创造需求，技术就是营销，营销就是经营。技术人员要变成公司发展的驱动器，就要放下自我、深入市场，用客户思维和经营思维工作，为客户服务，为营销和生产服务。
优秀的技术人员都是不售而售的营销高手，优秀的技术人员也可以成为优秀的经营者。
03. 营销人：从销售思维到开疆拓土
七年前，松下（中国）前总裁木元哲老师向我提了两个问题：最高水平的营销是什么样的？营销人员的第一素质是什么？很遗憾，当时我的回答都不好，这不是聪明还是笨的问题，而是对问题的理解深度不够。
木元哲老师说：最高水平的营销，一是不售而售，二是一次就把方案做对、客户照单全收。营销人员的第一素质，不是开朗外向、善于沟通，也不是勤奋耐压力，而是善于理解客户。
后来，木元哲老师又问我：“企业最重要的资源是什么？是资金、老板、员工，还是技术、设备？”这一次我答对了：企业最重要的资源是——客户。
客户是公司的黑金资源，创造客户是企业经营的本质目标。不断壮大公司的客户池，不断增加公司的固定客户，不断创造公司的品牌粉丝，这是营销人本质意义上的工作。
销售人员有三大毛病：一是只为钱而工作，太看重钱；二是乞丐式销售心理，生怕客户不签单；三是容易油腔滑调，耍小聪明，一身的江湖味儿。
做到一定程度的销售人员，容易躺在老客户身上睡大觉，对开拓新市场、拓展新行业、开发新客户、导入新营销没有动力，质疑、胆怯甚至抗拒。
木元哲老师说：营销的本质是增量，真正的营销人员是不分国家、不分行业、不分产品的。
企业的营销竞争力包括四个方面：传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力。把这四大能力套在营销人身上，只有全面升级自己的传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力，营销人才能延长自己的职业寿命，才能实现职业跨越。
优秀的营销人员是自带品牌、自带能量、自带流量的。营销人要突变成经营者，就要不断缩短跟客户的距离，与客户面对面，还要不断提高客户黏性。
营销人的本分是打江山、拓疆土，抛弃销售思维，用客户思维、战略意识和经营思维，统筹协调销、研、产资源，以战将的状态，迈向经营者。
04. 财务人：从“看门人”到决策智囊
就跟HR一样，场面上，财务人在公司都普遍受同事们尊重，因为是老板身边的人，甚至是老板的红人。现实中，大多数财务人在公司不那么受欢迎。
财务管理的本质是资金绩效管理。财务是企业的商务杠杆，财务数据为企业提供重大决策支持，使企业可以基于财务数据和未来洞察开展风险预防。
因此，财务是企业的眼睛和大脑，财务人应该是老板的参谋、智囊甚至是共同决策者。
财务人要成为公司战将，需做到“五不要”“五要”。
财务人的“五不要”是：
第一，财务人不要有“看门人”的心态。在公司，财务人天生受到老板的信任，是离老板最近的人之一，财务负责人更容易受到老板器重。正因为这样，财务人很容易有“看门人”的思维，而“看门”心态则造成对人对事都是怀疑、审视和监控的工作习惯，很容易就忘记了财务人的价值在于提高公司的资金增值能力。
第二，财务人不要戴面具。财务人的冷是共性的，财务人的傲更是普遍的，回归职场人的温暖、淳朴、善良和爱，财务人才不会成“财务怪兽”。
第三，财务人不要做老板的“帮凶”。老板关注什么，财务人自然就重视什么；老板要监控什么，很多财务人则会变本加厉，鸡毛当令箭的事情常有，无形中就远离团队了。
第四，财务人不要捆绑业务。财务处在审批流程的关键节点，过度控制思维很容易使自己越界。如果老板糊涂，把财务当作自己的替身，财务跨越了权力边界，则会出现捆绑业务开拓、束缚团队手脚、发展止步不前的局面。
第五，财务人不要搞钱。因为身居要位，又有管控思维，财务人是供应商和内部干部商业腐蚀的重点对象之一，财务人很容易利用自己的职权吃里扒外，不知不觉被贿赂、被腐化、被拉下水。
如果财务人有上面“五不要”描述的现象，职位越高越容易掉进“伪高管”陷阱。要走出“伪高管”陷阱，财务人就要主动参与打江山、拓疆土，成为公司的发展战将。
为此，财务人有“五要”。
第一，财务人要有大追求。财务人的职业发展分几级台阶：财务专家、经营智囊、公司战将、企业家……财务专家不是财务人职业发展的终极目标，而只是一个台阶。立大志，才能使财务人不局限于财务；追求成名成家，从立德、立功迈向立言，财务人才能不迷茫。
第二，财务人要参与战略执行。战略仪表盘和经营仪表盘是领导层决策的智能系统，从建设公司的仪表盘开始，财务人以系统架构师和公司智囊的定位建设自己的能力，参与战略执行，不做旁观者。
第三，财务人要融入公司业务。脱下财务的外衣，走出办公室，走进经营一线，去除财务思维，用发展思维与业务团队打成一片，财务为发展而存在。
第四，财务人要驱动公司发展。财务人对资金敏感，有天性般的数据能力，综观全局、融入业务，帮助公司大盘业务实现增长，赋能新兴业务快速上量，助力探索业务创造从0到1的孵化，达成调结构、求速度的发展目标。
第五，财务人要把控公司风险。从流程和体系上建设公司的风险管理机制，在关键点上进行风险预防，在合规经营、现金流、业务结构、盈利能力、重大投资和资本合作等方面保持敏锐度，做公司领导层的高参、智囊和左右手，使领导人不做超越公司能量的决策，使公司积极稳健地经营下去。
优秀的财务人不是为财务数据而奋斗，而是为公司的使命和愿景而奋斗，为创造增量而奋斗，为公司可持续发展而奋斗。财务人职业发展的最终目标，就是不做财务。
05. HR：从人事到首席组织官
HR为什么没有地位？因为不懂老板，不能助力老板成大事；因为不懂业务，不能助力业务部门突破业绩；因为只会用人力资源思维工作，不能给出建设性建议；因为没有战略定位，陷入事务性工作，没有创造性。
HR要跳出“伪高管”陷阱，首先要清除根深蒂固的HR思维，工作中少用甚至不用“人力资源”这样的字眼，从战略高度理解人力资源工作的本质，确立人力资源部门的新高度。
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人才的本质是什么？是智力资源。
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人力资源管理的本质是什么？是通过全球人才运营，释放智力资源的能量，使人才在组织中创造增量，实现跨量级发展。
因此，过去我们叫“人力资源管理”，现在叫“全球人才运营”，叫“组织智慧”，很多企业已经消灭了人力资源部，建立了“共享中心”“赋能中心”“组织部”“干部部”或“人才运营中心”。
HR今天面临着职业生死选择：要么升级而生，要么守旧而死。
要升级而生，必然要靠近决策圈、走进决策中心，成为领导层的有力臂膀，围绕五年目标做组织设计，推进组织变革。
要做到这一点，HR必须取得老板的深度信任。要取得老板的深度信任，就要亲近老板，帮助老板做成事，帮助老板做成大事，改革自己，在态度、能力和心胸上迈大台阶。
HR的职业发展方向是做首席人才官，做人才运营官，做首席组织官。其实，叫什么头衔不重要，最重要的是：辅佐决策层，进入决策层。
今天的HR要立志由小才成大才，着手制定公司人才战略和组织战略，推进组织变革，加速组织进化，沉淀组织智慧。这是新时期HR的职业使命。
06. 采购人：从采购到供应链专家
采购是很多职场人羡慕的岗位，因为是个“肥差”。采购负责人大多是老板的“红人”，信不过的人不会被放在这个位置。正因为这样，很多采购人有严重的“甲方病”，只会用甲方思维工作，商人重利、精明圆滑，一旦时过境迁，很容易就掉进“伪高管”的陷阱。
采购的本质是资源开发。小公司叫采购，大公司会拆分成物料调达、采购开发和采购维护，物料调达纳入PMC，也就是大计划部门，采购开发、采购维护和降成本整合成集团化采购职能。
随着企业发展，采购职能上升到供应链建设，供应链是以企业为中心、由资源端打通到消费者的业务链，美国企业称之为价值链，日本企业称之为供应链轴。
供应链管理的本质是围绕消费者和企业客户需求，进行价值链资源的整合和协同，实现供应链的整体优势，包括安全低碳、质量、速度（交期）、成本和服务，以及快速响应。
供应链管理包括产品整合、技术整合、服务整合和人才整合，要整合社会资源有效满足客户，需要采购人用供应链思维、基于共创共享开展工作，而不是简单地讨价还价，采购人要变身为供应链人。
随着企业的发展，供应链要不断升级。比亚迪最早做五万元的汽车，现在比亚迪也有几十万元的车。它的整个供应链都要升级，所以比亚迪公司主动找到价格高的美国艾默生公司谈合作。
“做爷爷”还是“做孙子”，采购和销售并没有固定不变的角色，一切都由议价力量决定。真正来说，结成战略合作关系的企业双方，平等合作、相互贡献。
优秀的采购人员一定是优秀的销售人员，是洁身自好、不吃回扣的。优秀的采购人员最终都是供应链战略、供应链建设和供应链升级的高手。
所以，采购人员做到高管之后，要摒弃采购思维、买卖思维和甲方思维，把自己打造为供应链专家，做纯洁、专业、受人尊重、贡献产业发展的大才。
要走出“伪高管”的陷阱，职场人必须自我变革，打造T字形人才素质，由专才升级为通才，由某一个领域的专家向跨界人才发展，像董事长一样思考，以总经理的标准工作，培养自己成为新一代真高管。
c5.155 条重…
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近日，国家税务总局发布“放管服”文件，其中第（十）条单独提到了“加强股权激励个人所得税管理”：
其中要求，严格执行个人所得税有关政策，实施股权激励的企业应当在决定实施股权激励的次月15日内，向主管税务机关报送《股权激励情况报告表》。
并按照《财政部 国家税务总局关于个人股票期权所得征收个人所得税问题的通知》（财税〔2005〕35号）、《财政部 国家税务总局关于完善股权激励和技术入股有关所得税政策的通知》（财税〔2016〕101号）等现行规定向主管税务机关报送相关资料。
股权激励计划已实施但尚未执行完毕的，于2021年底前向主管税务机关补充报送《股权激励情况报告表》和相关资料。
境内企业以境外企业股权为标的对员工进行股权激励的，应当按照工资、薪金所得扣缴个人所得税，并执行上述规定。
全文如下 ：
国家税务总局关于进一步
深化税务领域“放管服”改革
培育和激发市场主体活力若干措施的通知
税总征科发〔2021〕69号
国家税务总局各省、自治区、直辖市和计划单列市税务局，国家税务总局驻各地特派员办事处，局内各单位：
为深入贯彻全国深化“放管服”改革着力培育和激发市场主体活力电视电话会议精神，认真落实中办、国办印发的《关于进一步深化税收征管改革的意见》要求，税务总局决定推出15条新举措，进一步深化税务领域“放管服”改革，助力打造市场化法治化国际化营商环境。
一、降低制度性交易成本，进一步激发市场主体活力
牢固树立促进提升纳税人遵从意愿和遵从能力的现代税收征管理念，厘清征纳双方权责边界，继续推进减事项、减流程、减资料，进一步为市场主体松绑减负、增强动力。
（一）依法明晰纳税人权利义务。修改完善关于纳税人权利与义务的公告，明确纳税人办税缴费过程中所享有的权利和应尽的义务，帮助纳税人及时、准确地完成办税缴费事宜，税务机关依法合理为纳税人自主履行纳税义务提供便捷服务，提升税法遵从便利度。
（二）简化税费优惠享受程序。简化土地增值税免税事项办理，由事前备案改为纳税人自行判别、自主申报享受、相关资料留存备查。落实好简化企业享受研发费用加计扣除政策辅助账的措施，便利符合条件的企业享受相关优惠政策。
（三）扩大企业跨省迁移办理程序试点。对于纳税信用级别为A级、B级的企业，因住所、经营地点在京津冀、成渝地区双城经济圈区域内跨省（市）迁移涉及变更主管税务机关的，对于符合条件的企业，迁出地税务机关即时将企业相关信息，推送至迁入地税务机关，迁入地税务机关自动办理接入手续，企业原有纳税信用级别等资质信息、增值税期末留抵税额等权益信息可予承继。
（四）持续推进减证便企利民。通过信息共享、部门协查等方式，推动2021年底前再取消一批税务证明事项。编制发布税务证明事项清单，逐项列明设定依据、开具单位、办理指南等，清单之外不得向纳税人索要证明。
（五）推行税收事项容缺办理。编制发布税收事项容缺办理清单，在风险可控的前提下，对清单内事项主要资料齐全、次要资料欠缺时，纳税人承诺“先办后补”后可以容缺办理，并在规定时限内补齐欠缺资料。税务部门采取随机抽查、动态监控等方式，强化容缺办理税收事项的事后监管。
二、优化税务执法和监管，维护公平公正税收环境
运用法治思维和法治方式深化改革，严格规范公正文明执法，深入转变税收征管方式，促进依法纳税和公平竞争。
（六）持续优化税务执法方式。研究制定税务“首违不罚”规则，严格执行“首违不罚”清单。积极推进集体审议、文书说理等制度，切实规范行使税务行政处罚裁量权。
（七）严格规范税务执法行为。深入推进行政执法信息网上录入、执法程序网上流转、执法活动网上监督、执法结果网上查询，进一步提升税务执法透明、规范、合法、公正水平，全面提高税务执法效能。
（八）加强税务执法区域协同。推进区域间税务执法标准统一，2021年底前推动实现京津冀、长三角、成渝地区双城经济圈区域内执法信息互通、执法结果互认，更好服务国家区域协调发展战略。推进长三角地区涉税风险信息共享，统筹开展对长三角区域的跨省经营企业税收风险应对。
（九）严格执行关联申报要求。认真落实《国家税务总局关于完善关联申报和同期资料有关事项的公告》（2016年第42号），企业与其他企业、组织或者个人之间，一方通过合同或其他形式能够控制另一方的相关活动并因此享有回报的，双方构成关联关系，应当就其与关联方之间的业务往来进行关联申报。
（十）加强股权激励个人所得税管理。严格执行个人所得税有关政策，实施股权（股票，下同）激励的企业应当在决定实施股权激励的次月15日内，向主管税务机关报送《股权激励情况报告表》（见附件），并按照《财政部 国家税务总局关于个人股票期权所得征收个人所得税问题的通知》（财税〔2005〕35号）、《财政部 国家税务总局关于完善股权激励和技术入股有关所得税政策的通知》（财税〔2016〕101号）等现行规定向主管税务机关报送相关资料。股权激励计划已实施但尚未执行完毕的，于2021年底前向主管税务机关补充报送《股权激励情况报告表》和相关资料。境内企业以境外企业股权为标的对员工进行股权激励的，应当按照工资、薪金所得扣缴个人所得税，并执行上述规定。
三、持续提升办税缴费便利度，优化税收营商环境
坚持以纳税人缴费人为中心，充分应用互联网、大数据等现代信息技术创新服务方式，进一步完善便企利民服务措施，更好满足纳税人缴费人合理需求。
（十一）优化税费优惠政策直达快享机制。完善税费优惠政策与征管操作办法同步发布、同步解读机制，各税费种优惠政策出台的同时，发布征管操作办法，优化征管信息系统，增强政策落实的及时性、确定性、一致性。
（十二）优化税收政策确定性服务。优化12366热点问题快速响应机制，对于复杂涉税咨询问题快速答复，提升税收政策确定性服务水平。聚焦重大复杂涉税事项，逐步提供智能高效、高端精准的大企业纳税服务。
（十三）提升电子税务局服务水平。推动电子税务局实现政策速递精准推送。加强纳税人端办税软件整合，建设全国规范统一的电子税务局移动端。
（十四）持续提升退税电子化水平。依托电子税务局，探索部分退税业务由税务机关自动推送退税提示提醒，纳税人一键确认、在线申请、在线退税。
（十五）推进常规信息“最多报一次”。大力推动涉税涉费数据“一次采集、共享共用”，对于税务部门已采集过或通过其他部门共享获取的数据，不再要求纳税人缴费人重复报送。
各级税务机关要进一步完善深化“放管服”改革、优化税收营商环境工作机制，结合实际细化责任分工和步骤安排，确保各项措施及时落地见效。要不断总结经验做法，围绕纳税人缴费人合理需求，持续创新便企利民的服务管理新措施，进一步培育和激发市场主体活力，更好服务高质量发展。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
c5.154 经济…
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