辛丑牛年即将逝去，《财经十一人》做了一个测算盘点，选出了十大收缩行业和一个特例行业。

为了和疫情之前做比较，比较的基准定为2019年的前三季度。一定要注意，下文谈到“基准期”指的是2019年的前三季度，谈到“当期”指的是2021年的前三季度。

测算方法如下：

第一步，把某行业所有样本公司的“当期”营业收入加总，然后与“基准期”相比，数值的变动比例计为A。

第二步，把该行业所有样本公司的“当期”的营业利润加总，与“基准期”相比，数值的变动比例计为B。

第三步，我们给A和B同样的权重，计算A和B的平均值C。

第四步，按照各行业C的大小排序。C为负值，则意味着行业收缩。比如C为-10%，在文中，就定义为“这个行业收缩了10%”。

行业样本公司的选择方法：参考A股上市公司的申银万国分类。为了体现行业特点，去除了那些业务占比过小、名不符实的公司。具体情况见尾注。

以下是测算的结果与分析。

第十名 装修与园林：-30%

装修与园林行业有52家样本公司。基准期总营收1285亿元，总营业利润79亿元。与基准期相比，当期总营收下降了4.4%，总营业利润下降了56%。两者的平均值为-30%。

装修与园林行业的总营收下降不大，但营业利润下降了很多。在52个样本公司中，基准期有5家亏损，亏损总额13.2亿元。而当期有18家亏损，亏损企业占比为34.6%，亏损总额22亿元。

当期，东方园林亏损5.12亿元，为行业之最。而在基准期，它亏损了8.9亿元。如果扣除东方园林，基准期亏损企业的亏损总额为4.3亿元，而当期亏损企业亏损总额为16.88亿元，扩大了约4倍。

装修与园林行业的兴衰与房地产行业密切相关。房地产行业主要影响了该行业的需求。装修与园林行业营业利润的下降，还和原材料价格上涨有关。在需求疲弱、成本上升的夹击之下，该行业的营业利润显著收缩。

一位头部券商相关领域的研究员预计，由于房地产行业未来困难重重，2022年装修与园林行业会继续收缩。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三名的样本公司，在A股的表现如下：

金螳螂：下跌36.8%；

江河集团：上涨22.4%；

亚厦股份：上涨3.2%。

第九名 火电：-37%

火电行业有19家样本公司。基准期总营收5017亿元，总营业利润386亿元。与基准期相比，当期总营收上升了19.8%，总营业利润下降了93.8%。两者平均值为-37%。

火电行业的总营收在上升，但当期总营业利润只有基准期的6.2%。在19个样本公司中，基准期有4家亏损，亏损总额为3.9亿元。而当期有11家亏损，亏损企业占比为57.9%，亏损总额为87亿元。亏损额扩大了22倍。

样本公司中，京能电力是当期亏损最多的企业，亏损额为20亿元，而在基准期，它盈利13亿元。

燃料成本占到火电营业成本的60%以上。火电营业利润的大幅下降，主要源于动力煤价格大幅上涨（图1）。5500大卡动力煤的市场价格，2019年均值为588元/吨，2021年均价1017元/吨，上涨了73%。

2022年，随着煤炭价格下降，火电行业的盈利会恢复。

在未来，火电行业还面临一个不确定因素：碳排放配额收紧。火电企业是CO2排放的大户，如果未来需要在碳交易市场购买10%的排放额度，企业盈利将受到显著影响。比如，京能电力2020年排放约7000万吨。其中的10%，也就是700万吨需要购买。假定碳排放权价格为100元/吨，京能电力的营业成本就会增加7亿元，占其2020年营业利润的37.4%。

当然，以上的情况，在2022年还不会发生。2022年火电行业的整体情况会好转。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三名的样本公司，在A股的表现如下：

华能国际：上涨55.3%；

国电电力：上涨17.2%；

华电国际：上涨19.7%。

第八名 影视：-42%

影视行业有27家样本公司。基准期总营收447亿元，总营业利润62亿元。与基准期相比，当期总营收下降了22.2%，总营业利润下降了61.5%。两者平均值为-42%。

在27个样本公司中，基准期有7家亏损，亏损总额11.8亿元。当期有10家亏损，亏损企业占比为37%，亏损总额为11.4亿元。乍一看，亏损总额还变小了。但华谊兄弟是个独特的存在：华谊兄弟在基准期亏损了6.9亿元，而当期盈利6.2亿元。扣除此影响，基准期亏损总额为4.9亿元。当期比基准期亏损总额上升了两倍多。

样本公司中，当期亏损最多的企业是文投控股，亏损额为3亿元，在2019年同期，它盈利0.5亿元。

疫情和监管强化是导致影视行业营收、盈利双降的主要原因。2020年疫情严重，27个样本公司中有21家亏损。2020年前三个季度，27家样本公司总营业利润为亏损82亿元。而当期，它们总营业利润为盈利24亿元。虽然2021没有恢复到2019年的程度，但已经大为好转。

温饱和其他基本生活需求得到满足之后，影视行业的需求是逐渐扩张的。2022之后，疫情进一步好转，而且影视行业也会逐渐适应监管的严格要求，行业会步入扩张。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三名的样本公司，在A股的表现如下：

万达电影：下跌21.9%；

中国电影：下跌5%；

华策影视：下跌20.9%。

第七名 养猪养鸡：-46%

养猪养鸡行业有26家样本公司。基准期总营收2221亿元，总营业利润230亿元。与基准期相比，这些公司当期总营收上涨了68%，总营业利润下降了160%。两者平均值为-46%。

养猪养鸡行业总营收在上升，但当期的营业利润总额为亏损137亿元。在26个样本公司中，基准期有3家亏损，亏损总额为0.92亿元。而当期有15家亏损，亏损企业占比为57.7%，亏损总额为253亿元。亏损额扩大了275倍。

样本公司中，温氏股份是当期亏损最多的企业，亏损94亿元，而在2019年同期，它盈利67亿。

相比于2019年，猪鸡行业营业利润的大幅下降，主要原因并不是猪肉价格的下降（图2），而是饲料、猪仔等成本的上升（图3）。

农业部发布的猪肉批发价格，基准期均值为23元/公斤，而当期均价为30.5元/公斤。2021年比2019年还要高一些。

但基准期的饲料均价为2.5元/公斤，当期为3.3元/公斤。养猪行业有一个著名的猪粮比，说的是生猪价格与饲料价格的比值跌破某个数值，养猪就要亏钱。要注意，这里是“生猪价格”不是图2里的“猪肉”价格。生猪价格约为猪肉价格的三分之二。所以，饲料每公斤涨了8毛钱，生猪盈亏平衡价格就要涨4元，而每公斤猪肉盈亏平衡价格就要涨6元。

猪仔成本差异更大。考虑猪仔5个月出栏，基准期猪仔成本均价为36元/公斤，而当期成本为103元/公斤，猪仔的成本高了接近3倍。虽然养殖场可以自产猪仔，但猪仔价格高企之时，养殖场为了获得猪仔付出的成本也会随之上升。

目前，猪仔价格已经开始明显下降。能繁母猪数量从今年下半年已开始下降，这意味着未来猪肉供给会减少。2022年养猪养鸡行业会有一定程度的好转。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三的样本公司，在A股的表现如下：

新希望： 下跌35.2%；

牧原股份：下跌2.5%；

温氏股份：下跌6.2%。

第六名 餐饮与酒店：-56%

餐饮与酒店行业有10家样本公司。基准期总营收229亿元，总营业利润26亿元。与基准期相比，这些公司总营收下降了24%，总营业利润下降了88%。两者平均值为-56%。

该行业营收和营业利润同时显著下降。在10个样本公司中，基准期有4家亏损，亏损总额为2.5亿元。当期也有4家亏损，亏损企业占比为40%，亏损总额为5亿元。

当期，华天酒店亏损2.8亿元，为行业之最。在基准期，它亏损了2.1亿元。如果扣除华天酒店，其他亏损企业的亏损总额为0.36亿元，而当期，亏损企业亏损总额为2.2亿元。亏损额扩大了接近6倍。

餐饮与酒店行业，主要受到疫情防控的影响。2021年已经比2020年有所恢复。2021年前三季度，10家样本公司营业利润总额3亿元，而2020同期亏损7.3亿元。随着疫情逐步好转，餐酒行业也会随之恢复。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三名的样本公司，在A股的表现如下：

锦江酒店：上涨0.9%；

江河集团：上涨11.7%；

同庆楼： 下跌5%。

第五名 商场与超市：-60%

商场与超市行业有55家样本公司。基准期总营收6191亿元，总营业利润418亿元。与基准期相比，这些公司当期总营收下降了32%，总营业利润下降了88%。两者平均值为-60%。

商场与超市行业总营收和总营业利润同时显著下降。在55个样本公司中，基准期有4家亏损，亏损总额为9.7亿元。而当期有11家亏损，亏损企业占比为20%，亏损总额为145亿元。亏损额扩大了约15倍。

样本公司中，苏宁易购是当期亏损最多的企业，亏损102亿元，而在2019年同期，它盈利165亿元。

商场与超市行业受到了疫情和消费方式改变的双重压力。2021年疫情情况在好转，但2021年的营收、营业利润还不如2020年。与2020年前三季度相比，样本公司总营收下降了11%，营业利润下降了67%。

苏宁易购在2021年产生巨额亏损，的确会拉低整个行业2021年的表现，导致数据夸大了2021年的行业亏损情况。但是，就算扣除苏宁易购对营业利润的影响，2021年该行业总营业利润与2020相比，仍然下降了10%。商场与超市行业，2021年的确不如2020年。

商场与超市行业的收缩，不只是疫情的影响，也是因为社区团购、直播带货等新消费形式的冲击。所以，虽然2022年疫情会好转，但此行业的经营状况不一定能随之好转。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三名的样本公司，在A股的表现如下：

苏宁易购：下跌48.8%；

永辉超市：下跌45.3%；

豫园股份：上涨11.6%。

第四名 旅游与景区：-84%

旅游与景区行业有25家样本公司，基准期总营收463亿元，总营业利润57亿元。与基准期相比，这些公司当期总营收下降了61%，总营业利润下降了107%。两者平均值为-84%。

旅游与景区行业总营收和总营业利润同时显著下降。在25家样本公司中，基准期有3家亏损，亏损总额为2.2亿元。而当期有11家亏损，亏损企业占比为44%，亏损总额为13.7亿元。亏损额扩大了约6倍。

样本公司中，ST腾邦是当期亏损最多的企业，亏损3.5亿元，在基准期，它亏损1.2亿元。

旅景行业主要受到疫情的压力。2021年，该行业的情况已经在改善。2021年前三季度比2020年同期，样本公司的总营收上升了26.5%，总营业利润从亏损66亿元，改善为亏损3.9亿元。如果2022年疫情好转，此行业也会随之好转。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三的样本公司，在A股的表现如下：

中青旅：下跌5.1%；

ST腾邦：下跌37.1%；

岭南控股：下跌11.3%。

第三名 航空与机场：-135%

航空与机场行业有12家样本公司。基准期总营收4176亿元，总营业利润328亿元。与基准期相比，这些公司当期总营收下降了41%，总营业利润下降了229%。两者平均值为-135%。

航空与机场行业总营收和总营业利润同时显著下降。在12个样本公司中，基准期没有亏损公司。而当期有8家亏损，亏损企业占比为66.7%，亏损总额为430亿元。

样本公司中，中国国航是当期亏损最多的公司，亏损147亿元，在2019年同期，它盈利92亿元。

航机行业的营业收入主要受到疫情的影响，营业利润还会受油价波动的影响。但疫情是主导因素。随着疫情好转，2021前三季度比2020年同期，总营收上升了21%，总营业利润从亏损600亿元改善为亏损423亿元。如果2022年疫情进一步好转，此行业也会随之好转。

从2021年1月1日到12月1日，当期营收前三的样本公司，在A股的表现如下：

南方国航：上涨4%；

中国国航：上涨8%；

中国东航：上涨0.8%。

第二名 教育培训：深不可测

教育培训行业排到收缩行业的第二名，并不是依据测算的结果。而是从实际情况出发，教育行业的收缩程度的确超过以上八个行业。几个代表性公司的股价表现也支持这一点。

根据《中国教育服务产业发展报告2020》，中国教育服务行业总体规模约3万亿元。其中早教市场3000亿元，民办幼儿园2600亿元，基础教育校外培训5200亿元。

疫情对教培行业有显著影响，但却不是最重要的影响。德勤《中国教育发展报告2021》称，“双减”等一系列政策的出台，直接影响了基础教育校外培训、民办幼儿园、早教、以及民办义务教育。这四项加总至少有1.1万亿的市场。

伴随“双减”政策，对所有教育公司的监管都在不断加强，资本纷纷躲避这个赛道。这些因素导致了教培行业营收、营业利润的收缩。

教育是永恒的主题，也是永不衰落的行业。虽然经历冲击，但需求仍在。经过调整和适应，教培行业将重回扩张。

从2021年1月1日到12月1日，行业代表性公司的股市表现如下：

新东方（港股）：下跌88%；

好未来（美股）：下跌93%；

中公教育 (A股)：下跌73.8%。

第一名 房地产：深不可测

房地产行业排到第一名，也不是依据测算得出的结果。但第一名的位置，非房地产莫属。

房地产销售显著收缩。克而瑞公布的今年11月房企销售额显示，房企10强、50强、100强的11月单月销售分别为2897亿元、7022亿元、8458亿元，同比增速为-28.5%、-37.8%、-37.6%。20强房企中，下跌幅度最大的是中南建设，达到52.4%。

房地产的净利润也会显著收缩。房地产企业持有存货的价值往往是其营业收入的数倍。由于房地产价格下跌，如果严格做存货减值，今年相当比例的房地产企业的净利润将是负值。

然而，以上两点都不是房地产得第一的关键理由，关键理由是以下两点。

第一，房地产行业正经历着普遍性债务危机。相当比例的民营房企经历了、经历着、将要经历债务危机。房企60强里有约40家民营企业。根据财经产业研究中心的测算，这40家里面，已有5家发生了债务违约，另外还有10多家存在债务违约的风险。

其他行业是收缩，教培和房地产是行业危机。

第二，2021年大概率是中国房地产行业的拐点。根据房地产周期理论，此后5年房地产都将下行，难以再现过去12年的辉煌。

从2021年1月1日到12月1日，行业代表性公司的股市表现如下：

碧桂园（港股）：下跌32.8%；

万科（A股）：下跌32.7%；

中国恒大（港股）：下跌84.9%；

龙湖集团（港股）：下跌15.9%。

特例：互联网行业

互联网平台公司大多没有在A股上市，我们选择了七家样本公司：腾讯控股（00700.HK）、阿里巴巴(09988.HK)、京东集团（09618.HK）、美团（03690.HK）、百度（BIDU.ND）、快手（01024.HK）、拼多多（PDD.ND）。

基准期样本公司总营收1.11万亿元，总营业利润1485亿元。与基准期相比，这些公司当期总营收上升70%，总营业利润上升56%。两者平均值为63%。互联网巨头的总营收和总营业利润不仅没有收缩，而且大幅上涨。

但是，2021年并不是互联网巨头的好年景，这可以从它们的股市表现看出。从2021年1月1日到12月1日，这些代表性公司的股市表现如下：

腾讯控股（00700.HK）：下跌16.6%；

阿里巴巴(09988.HK)：下跌46%；

京东集团（09618.HK）：下跌0%；

美团（03690.HK）：下跌17%；

百度（BIDU.ND）：下跌31.2%;

快手（01024.HK）：下跌71%;

拼多多（PDD.ND）：下跌65%。

七家样本公司的股价全部下跌。股市是对未来的预期，这表明市场对互联网巨头的未来不乐观。

结语

A股上市公司是各行各业相对优秀的代表，如果这些公司整体表现欠佳，则表明其所在行业遭遇了困境。

2021年各收缩行业的营收、营业利润下降各有各的原因，但大多都受到了疫情影响。除了疫情，受到成本上升影响的有养猪养鸡、火电行业。受到需求下降影响的有装修和园林行业。受到消费习惯影响的有商场超市行业。受到政策影响的有影视行业、教育行业。

有的企业挑选接班人还搞得神神秘秘，不公开明示，有点像清朝的秘密立储制。因为企业一旦过早指定了接班人，反而对他有害。

家族企业目前最大的烦恼是子女不想当老板，给他一座金山，他都不要。

01. 前段时间，王健林“被去世”的新闻一时铺天盖地，后来谣言不攻自破。作为万达的掌舵人，王健林有几次流露过疲惫之意，但是没办法，他谈到接班人问题的时候说：“我跟思聪探讨过几次，他没兴趣接我的班，管十几万人他觉得太辛苦”。

这位地产大佬最大的忧虑是辛辛苦苦打下的基业后继无人，而格力电器也遇到同样的难题。67岁的董明珠，之前找了个22岁的秘书孟羽童，还说这孩子很像我，是第二个董明珠。

按照商场经验，董阿姨的用意是培养孟羽童，让她跟自己一起做直播带流量，发挥市场营销作用，在带货上成为第二个董明珠。媒体喜欢搞大新闻，传着传着就变成了：董明珠宣称孟羽童为公司的下一个接班人。

看来，格力长期没有钦定领袖继承者，董明珠不急，别人都急了。2017年接受央视财经专访，董明珠表示，五年之内不谈接班人的问题。今年6月的股东大会上，董明珠说了句很拗口的话：我们一直在寻找（接班人），但不是我说你行你就行，是你能行才行。

这句话我来给大家翻译翻译：不是我董某人恋权，而是管理层不行，在座的各位高管都是垃圾，公司交到你们手上，我不放心。

在接受《财新》专访的时候，董明珠就是明确表示：“通过考察，发现确实格力电器没有人可以替代我。”

02. 虽然董明珠有心培养新人孟羽童应该不假，但这个这个女孩大概率不可能接班的，资历和业绩都摆在那，实在太年轻了。真要掌管格力也需要十几年磨炼，董明珠只是给了她最好的、快速的一个上升通道，接下来会怎样还要看她自己的努力。

更何况名牌大企业选定继承人通常不会这么大张旗鼓的，接班人的选择绝非朝夕可定，需要提早酝酿。雀巢前 CEO 包必达就曾表示，他从上任第一天开始就着手物色继承者了。

有的企业挑选接班人还搞得神神秘秘，不公开明示，有点像清朝的秘密立储制。因为企业一旦过早指定了接班人，反而对他有害。接班人的心态就了变化，会变成“不求有功，但求无过”，他担心失去机会，万劫不复。市场是瞬息万变的，一个没有担当的企业领袖肯定无法把握机会，缔造成功。

美的集团就是这种秘密立储制，集团创始人何享健选定了几个有希望的苗子，放手让他们大干一场。何总着重培养方洪波，给他最好的资源，但同时有意无意暗示，如果干不好，立马会有其他人替代。何享健到最后一刻，明确方洪波为美的继承人，然后移交董事长职位。

秘密立储制的优点在于，如果候选人不合格，可以及早放弃。董明珠之前重点栽培过几个高管，在这个过程中剔除了失败者。今年 4 月的博鳌论坛后，董明珠当着媒体的面，指出候选人的毛病：第一候选人获得权力后，他自己没有掌控能力；第二是没有进取精神，他按照普通员工的标准来要求自己；第三是有权力了以后，却把权力做成自己的平台。

给你机会，你不中用啊。

华为的轮值CEO 制度，也有挑选继承人这一层考虑，让候选人有机会成长，公平竞争。在华为8 位高层领导轮流执政，半年一轮换，一方面，能看出谁最有能力，最有领袖资格；另一方面，任正非可以制衡管理层，最高行政首长CEO并非生产经营决策者，而是战略策划和制度建设的主持者。

在秘密立储制之外，有的企业接班另外搞一套“禅让”制，本当壮年之际，应该再干几年，却提早把公司交接给下一代人。

从马云辞去职务开始，龙头企业的老板们陆续让出位子，字节跳动的张一鸣让给了梁汝波，拼多多的黄铮让给了陈磊。张一鸣对外公开的说法是，自己过去三年都在带领公司吃老本，未来盈利肯定不可能轻松，而新的技术变革已经在酝酿中。

他用目前火热的电动车行业举例，特斯拉自十八年前就开始相关的试验了，自己坐在董事长位置的时候，收藏了很多前沿科技专业的视频和文章，但是阅读得断断续续，卸任CEO后可以专心思考，重拾对生命科学、虚拟现实、科学计算等新技术的认知。

这话说得漂亮，也确实有几分道理，但是最终实权还是在张一鸣的手里，互联网大佬没一个百分百放手，在公司股权结构，仍占有主导地位。在“禅让”制里，如果“新君”在企业发展大方向上出了差错，“太上皇”正值年富力强，随时可以回到公司，进行纠正调整，如果“新君”干事得力，那就最好不过了。

黄铮和张一鸣退居幕后并不是真正的退休，而是去探索下一个时代发展的新趋势和增长点了。

03. 由于中国的特殊国情，企业接班更普遍的情况是父子相传，根据第一部《中国民营企业发展报告》蓝皮书，300多万家私营企业90%以上是家族企业，绝大部分实行家族式管理。

这些企业真的是“家里有皇位要继承”。除了美的集团等少数公司执行去家族化，聘用职业经理人，大多数公司创始人抱着肥水不流外人田的心态，尽量把位子交给儿女。

三一集团梁稳根把职位交给了儿子梁冶中，格兰仕已经成功传了三代，经历了梁庆德、梁昭贤、梁惠强祖孙三人，在广东和浙江的中小企业，子承父业是常态。

年轻一代人里不乏优秀企业经营者，引入行业先进理念，让老一代人大开眼界。温州周凯从浙江理工大学毕业后，回到父亲参股的一家企业上班，引入供应链金融。老一辈人金融既陌生又害怕，为了说服父亲，周凯用了半年时间调研市场设计方案。

2006年在家族企业进口原油等材料的项目中，他抓住机会，在银行购买金融衍生品，通过利率差价的方式来节省出一大笔成本，最终获得老辈人的认可。

有的厂二代还是临危受命，没有经过事前的接班准备，紧急上台。绍兴本地响当当的品牌金晟弹簧，企业继承人金雷，2011年还在新加坡上学，父亲身体急剧恶化，不幸去世。他不得不中断学业，赶回了老家，第二年全面接手企业。

金雷25岁掌管企业，张鹏飞更早，19岁，他出身于温州制造商家庭。2003年张鹏飞正在北京念书，和其他同龄人一样，享受无忧无虑的青春期生活。可是，当年3月，他突然接到一个噩耗，父亲意外出车祸。

对企业一点概念都没有的张鹏飞，匆忙赶回家接班。厂里人心惶惶，员工担心是否会倒闭，在叔父的协助下，张鹏飞顺利渡过危机。

山西海鑫集团董事长李兆会

但是家族企业目前最大的烦恼是子女不想当老板，给他一座金山，他都不要。第一代浙商、方太的创始人茅理翔，他儿子原本有着一颗学术梦想，打算读博士。在父亲的大力说服下，茅忠群半推半就，放弃心爱的学业，回家继承百万家产，2006年掌管方太集团。

茅理翔的女儿和女婿本来分别是教师和医生，后来转型，进入方太集团，参与商业运营。

褚时健的儿子褚一斌，年轻时觉得当财阀富二代不是我想要的人生，不满父亲安排一切，于是浪迹天涯，过随心所欲的日子。在父亲的强力施压下，褚一斌回归公司，开始规规矩矩而又无聊的商业生涯。

在首份《中国家族企业发展报告》中，浙江大学管理学院对103位第一代企业主的子女，进行问卷调查，结果显示想接管父母产业的只占36%。

企业主担忧，自己辛辛苦苦打下的基业没人继承，一辈子的心血付之东流。由于他们的孩子受过高等教育，不少人有海外留学经历。这些厂二代子女见过世面，回来后，再看老家的中小企业：利润低、科技含金量不足、发展方式粗放，总之横竖看着不顺眼。

他们更愿意去动漫、游戏等行业大显身手。跟机器轰鸣的制造业比起来，新兴产业时尚，光鲜亮丽而且有个性。富二代甚至宁愿从游戏公司的底层社畜上班族做起，也不想接管自家的家族企业，觉得土鳖。

王思聪就算干事业，也是去做熊猫直播，投资电竞战队，对老爸王健林的地产生意兴致不高。

另一种情况，子女自小娇生惯养，长大后不求上进，每天打打牌，跟狐朋狗友玩耍，成为败家子。对这种没出息的孩子，浙江父母也是头疼。　

全国闻名的义乌小商品市场，现在你去里面转转，已经听不到义乌本地方言，大多数创业者都是操着一口普通话的外地人。本地年轻人要么躺着收房租，要么在考公考编。

为了解决家业传承困难的问题，茅理翔给同行们创办了一个学院，研究如何帮助年轻人接手企业：年轻人如何应对老一代的人情往来，传统制造业要不要引入期货等新金融工具，公司元老倚老卖老，轻视糊弄“少主”怎么办……

为了让厂二代继承百万家产，老辈人操碎了心。根据新财富 500 富人榜的数据，我国67%的民营企业家年龄在50 岁以上，未来五到十年内，老辈人要退休，寻找接班人的问题已经刻不容缓。

王健林发愁儿子不愿接班，未来将有 300 万家民营企业面临接班换代，到时候中国经济必然会有所震动。

自从去年疫情爆发之后，各国经济都受到了影响，只是程度不一样而已！政府解决问题也大不一样，有的是降税费，有的增大相应行业的贷款，当然最粗暴的就是发钱！

发钱这种事情几乎没有人不喜欢，只有理性的瑞士人拒绝过政府发钱，一度让很多吃瓜群众无法理解。

因为瑞士这样的国家，之所以富裕，它是有着深层次的原因，但从拒绝政府发钱这件事就能看出来，瑞士人民是很理性的，这不假，但更让人惊讶的是整个国民对现代文明进步的认知，非一般国家的人所能达到。

根据媒体调研，他们鲜明的反对的原因主要有两个：第一，福利越高，税收越高，天下没有免费的午餐，这一点，政治素养极高的瑞士人看得很清楚；第二，瑞士本身已是全世界物价最高的国家之一，若再使大量货币流入市场，则极有可能带来通胀危机，进一步推高物价，综合算下来，百姓或得不偿失。

但不管怎样，这则消息在全世界范围内引起了广泛的关注，亦进一步加深了人们心中对于瑞士人富裕而理性的“乌托邦”形象的认知。

 就这两点对货币和税收的认知，秒杀我国的绝大多数经济学家。真是瑞士人竭尽全力将数百年来形成的共同理念和认知牢牢地凝固于这片面积不大的土地上，才是这个瑞士这个国家就如同其制造的手表一样有着精密的结构和冷峻的风格屹立百年繁荣不倒。

国自去年疫情以来就开始向国内市场大放水，到目前为止，该国政府已经向符合要求的美国居民发放了三轮刺激支票。

去年9个月内已发放了1200美元和600美元刺激支票，今年3月份又发放了1400美元刺激支票，共计3200美元，美国政府为此已经放水超6万亿美元。不过，有部分美国居民仍然觉得不够，要求政府给予他们更多的帮助。

美国人从政府得到的转移支付季度年化数值（10亿美元）

令人难以置信的是，发生了疫情，美国人的收入反而增加了不少。2019年，美国居民收入是18.4万亿美元，2020年上涨到19.6万亿美元，同比大增6.5%，远超-3.5%的经济增长率。

2021年，居民收入将再增长到约21万亿美元的水平，相比2019年增长约14%。美国居民收入快速增长，比同期中国居民的收入增长都快。

上表中，美国政府给个人的“转移支付”，不同的季度相比2019年大增了1万亿到2.9万亿不等。各种名目都有支付，社保和医保各约1000亿，失业保险增加了2500亿到10000亿不等。还有个“Other”，就是直接发钱，增加了4000亿到20000亿不等。

最新数据显示，美国10%最富裕的人口拥有美国接近89%的股票，疫情以来，这些人在公募基金股权权益上的获益达到65万亿美元，这是个非常惊人的数据。其余90%的美国人大概只持有11%的股票，在疫情期间增加了12万亿的资产。

美国疫情期间多出来的77万亿美元财富……会如何影响世界？改变世界？……我们必须思考，必须重视，必须找到策略应对。

算上美国政府给美国民众大量发钱，这次疫情现存美国人是最大获益者，他们有钱全球买买买，致使美国港口拥挤。咱中国人加班加点碳排放生产出口商品，去换取加速贬值的美元。

 由于发钱，很多卡车司机等一般岗位都不愿上班，各大企业招不到人干活，影响最大就是美国港口出现拥堵，堆积大量来自亚洲各国的货物，无法及时运走，一度让集装箱的费用大涨，

直到今天美国港口拥堵仍不见好转，货物的积压给美国零售商的库存带来沉重压力。为保障商品供应，一些小型美企不得不“另辟蹊径”。据美国全国广播公司（NBC）11月18日报道，近期美国不少小型企业决定直接跑到中国亲自取货，以避开港口拥堵造成的供应延迟。

据了解，美国最大港口洛杉矶港外仍有创纪录的83艘货船在排队等待，平均等待时间更是达到16.9天。

据洛杉矶港执行主任基恩·塞罗卡（Gene Seroka）估算，该港码头上堆积的进口集装箱数量有所下降，但仍有71000个。他表示，虽然情况相较10月已有好转，但还有很多工作要做。

看着美国发钱，日本也在疫情大幅减少的情况下开始大幅度的放水。也就是说在美国减少放水之后，日本接上了这个水龙头，而日本给青年发钱的意思，很明显就是抵抗通胀，所以这个大通胀的时间还会持续到明年的七月份之后，这段时间国内的企业要持续的承受压力。大宗商品的价格将持续在高位至少8个月。

要不要来个放水接龙游戏呢？这对于很多国家来说都是一个艰难的选择。

因为产业资本的积累和居民储蓄的积累构成了经济的生产和消费。放水让积累和储蓄被迫稀释，

加上大宗商品持续上涨再打击生产，让我国这样的制造业大国把几十年的原始积累被迅速消耗掉，将会出现企业大量倒闭，从繁荣走向萧条。

这一场悄然无息的收割，美国放水，全球买单。

据IMF数据显示，2020年第四季度美元在全球外汇储备中的份额已经降至59%，为连续第三季度下降，创下近25年来最低水平。值得一提的是，在1977年至1991年间，美元储备在全球占比一度高达85%。这就意味着与其巅峰时期相比，美元在全球储备中占比已暴跌近30%。

 看到这组数据，全球储备份额也急剧降低，对于收割国家和人民无疑是一个好消息，但是美元收割体系还能祸害天下多久？以后专门讨论。

北交所会彻底改变

中国一级市场的投融资生态

从北交所的上市政策来看，它覆盖的企业的范围会非常大。首先它能覆盖将近8000家新三板公司，同时新三板天然地和区域性股权交易市场或者叫新四板是相连接的，新四板里是更小的一些民营企业，全国范围内大概还有1万家公司。

从北交所的上市门槛来看，企业的证券化门槛从10亿降到了2亿。很多风投阶段的公司，尤其是B轮左右的公司，可能也会成为北交所未来的主要企业来源之一。从这个角度来看，北交所可能会影响到未来中国风投市场的变化。

所以北交所的出现，对企业的资本发展、投融资，影响是比较大的，企业所面临的资本环境，甚至关于业务的思考和挑战，都会完全不同。

我认为，北交所的射程范围会非常大，远大于创业板，从五年的视角来看，北交所如果发展得好，能对创业板形成截留效应，可能有的企业还没有涨到创业板需要的一年5000万利润的门槛，就已经去北交所上市了，甚至在A轮拿到融资，估值两三个亿，就优先到北交所上市了。

对PE机构来说，原来10亿以内的一级市场标的，未来很多都不在一级市场了，提前被分流了。长远来看，一级市场的投融资生态，尤其是VC机构的投资方式、中小企业的成长方式，都会发生比较大的变化。

北交所结构特点更接近纳斯达克，

未来必出5000亿市值公司

如果观察纳斯达克上市公司的市值分布，可以看到，市值超过3000亿美元的上市公司的数量是超过纽交所的，30亿美元以下市值的上市公司数量也大于纽交所，但是，30亿到3000亿美元之间，尤其是500亿美元这个区间，纳斯达克的上市公司数量明显小于纽交所。

纽交所发展已过百年，上世纪70年代纳斯达克出现之前，代表当时美国主流经济模式的公司都已经在纽交所上市了，这些公司可以说是经济的中流砥柱，但是并不具备破坏式创新的机会，所以到了500亿美元的规模，可能就涨不动了。

之后纳斯达克来了，上市标准远低于纽交所，很多规模虽小但有创新性的公司就能上市了，结果就是之后30年里跑出了5家万亿级公司、12家市值3000亿美元以上的公司。

比如亚马逊是1997年上市的，当时才成立3年，上市时候市值只有4亿美元，之后3年就涨到了100亿美元。假设当时没有纳斯达克，亚马逊这样的公司是没有登陆资本市场的机会的。

对照来看北交所，它对创新的容忍度、灵活性是更大的，同时它的交易条件已经全面贴近科创板。所以我认为，如果拉长周期，北交所有可能跑出中国下一个经济阶段里有代表性的创新型企业。

现在中国经济纵深已经比较大了，未来的商业模式并不一定必须是超硬核科创，超硬核科创本质上是要解决“卡脖子”问题，并不意味着市场一定非常大，所以从这个角度来看，北交所天然地有更好的射程范围，有更大的拟上市企业的储备，有更灵活的上市条件，它的长期前景是更值得期待的。

北交所公司的估值和

流动性必然出现分化

从近期交易环境来看，北交所短期的股票供给是比较有限的，但长期来看，北交所公司的估值和流动性必然出现分化。

目前北交所首批公司有81家，但资金供给比较大，据说开户人数已经超过200万人，同时公募资金的一些产品是可以配置到北交所上的。

所以短期之内，北交所会面临资金多、股票少的状态，但这个时间红利期不会太长，可能大概一年、一年半时间，北交所上市公司会越来越多，我了解到很多企业都很重视北交所的申报问题。

可以预计，2022年底北交所的上市公司数量可能会达到200至300家，到了2023年，股票供给量就比较大了，而资金供给理论上会相对平稳甚至可能衰减，在这个过程中，资金会流入一些好公司，从一些不太好的公司里出来。从两三年的周期来看，资金在北交所可能围绕着前50家、最多不超过前100家公司来抱团。

市场注册制是北交所的底层逻辑，注册制的特性决定了长期来看北交所公司的估值和流动性必然是分化的。

如果资金倾向选择扎堆，就意味着北交所头部公司的估值会享受超额溢价，尤其是北交所的交易条件与科创板趋同，就必然导致头部公司的资金吸引力、资金安全性更大。

所以，从这个角度来看，可以得出北交所有一个确定性的投资机会：从现在到未来一段时间，北交所的头部公司，尤其是有科创属性、技术含量以及业绩稳定增长的头部公司，估值会随着资金缓慢入场呈持续少阳线上涨，也就是产生估值红利。

北交所上市门槛降低，

将为企业经营带来巨大的实质性帮助

从前在创业板，企业的上市门槛是10亿估值，之后才能享受证券化红利，但北交所的出现，让上市门槛从10亿下降到了2亿。

这对企业有什么帮助呢？这意味着整个企业的外部资源正在被重新定价。

从前一个企业估值2亿的时候，可能资本资源是很匮乏的，现在证券化门槛降低，企业有了证券化能力，外部资源就可以被证券化的流动性重新定价，估值可能变高，从2亿跳到5亿甚至跳到8亿，它的再融资能力就被显著拉动了。

一个企业一旦有了再融资能力，就意味着获取资金、现金的能力变强，这种能力又会转换成捕获人才的能力、捕获产业资源的能力、强化技术和研发的能力。

显然，产业资源间的相互切换，对企业来说是非常重要的发展要素，所以，北交所降低上市门槛，会导致大量企业的发展格局面临新的变化。

同时，企业的战略格局会被打开。因为企业一旦估值跳涨、大量资金流入，将倒逼企业完成战略的自我突破和成长，如果不能完成，企业得不到进一步成长，可能资金后续又会流走。

这就是一个通过注册制重构企业外部环境资源，并倒逼企业重新反思、自我发展的过程，是北交所最大的价值之一。

企业资本化的门槛降低，

并购重组可能更活跃

北交所降低了企业上市门槛、证券化门槛，会带来连锁反应——企业资本化的门槛降低了，就意味着中小企业的资本价值被重新定价，将被卷进资本浪潮，并购重组可能更活跃。

国务院近期印发《提升中小企业竞争力若干措施》的通知，鼓励中小企业通过并购重组对接资本市场，这意味着大环境鼓励中小企业把握资本化、规范化趋势，鼓励上市，鼓励并购重组，鼓励参与资本市场整合。

所以，北交所降低企业上市门槛，带来连锁反应，引发并购重组的活跃，是明年大概率要发生的事情。

我明显感觉到，一些规模很小的公司，甚至名不见经传的公司，现在也开始考虑如何资本化的问题，考虑有没有可能整合上市，或者被上市公司并购。

这些企业进入资本市场，对资本市场的资产质量，以及产业整合、税收贡献，都有非常积极的意义。

甚至从促进共同富裕的角度来看，北交所带来的连锁反应也有重要意义。

一个普通人，以后找工作就要多思考思考了——到民营中小企业去上班也好，当高管也好，如果企业没有直接或者间接走进北交所的机会，个人没有依托企业获取资本红利的可能，那真的要考虑企业和个人的前途问题了。

相应地，对企业来说，压力也会更大，如果不积极探索未来出路，上不了创业板，甚至上不了北交所，可能内部人才会被市场席卷而走，真正的人才是看高不看低的，一定是希望能够参与证券化浪潮的。

北交所的顶端价值之一是

完成企业成长价值再造

开个玩笑说，现在北交所的公司的主营业务是什么，我认为不重要；可能上了北交所只是一个新的开始，公司甚至有可能要跟历史业务告别。

为什么呢？比如一个“专精特新”企业上了北交所，资源环境完全重构，那么接下来一定会去思考如何跳出小池塘，游入长江，甚至游到太平洋里去。

所以，未来的成长曲线跟过去的成长曲线有可能并不一致，这可以视为企业的成长价值再造。

如何推动中小企业成长，让它从名不见经传的小团队、小公司，慢慢走进资本市场，慢慢做大做强，真正成为一个有成长价值的公司，这是北交所的历史使命所在。

企业千万不要认为，进入资本市场、圈到钱，就可以回去过安稳日子了，北交所里一定是少数公司有极强资本价值，多数公司却可能没有的，北交所的历史任务就是筛选出一些真正具备成长属性的公司，哪怕它当下还很弱小，就像1997年刚刚在纳斯达克上市的亚马逊一样。

创业板从开板到出现第一家5000亿市值公司，大概用了10年左右，我认为北交所出现5000亿市值公司用不了10年，因为前面已经有过一轮探路了。

北交所未来一定会出现大企业、代表中国经济的中流砥柱的企业，的确它的一个特点是服务“专精特新”企业，但这只是开始，真正的“专精特新”企业一定能够完成自我的蜕变、成长。

这才是北交所真正的意义，它一定不是为“专精特新”企业提供简单的流动性和上市、退市渠道，而是要构建一套产融互动机制，发现黑马、培育黑马，让优秀企业利用证券化门槛下降的机会完成蜕变，真正变成中国创新经济的中流砥柱。

至此，我想做一个小结。企业进入北交所，真正的难点不在于上市本身，不在于到北交所挂个牌，而在于进入北交所之后的持续自我成长。

企业进入北交所不是结果，只是一个新的开始，能否利用北交所完成自我蜕变与成长，这是真正重要的。因为没有成长性，就没有流动性；没有流动性，就没有资本化，所有资本化的前提都是成长性。

我甚至要表达一个略微偏激、不一定严谨的观点：北交所10个亿市值以内的公司是没有流动性的。阶段性市值10个亿可能没问题，但长期来看，以两到三年的时间维度来看，如果市值长期徘徊在10个亿左右，这样的公司是没有流动性的。

我想，如果一位企业家决心很强，很有魄力，甚至可能会成为某个行业未来的王者，这位企业家、这个公司就应该在北交所上好好发挥一次，这是征途开始的地方。

阿联酋及印度等少数国家在调查中展现出了优于其他国家的员工敬业度。

美国等一些西方国家的敬业度数据处于中上水平，在15%左右。

而中国则处于劣势，员工敬业度只有5%，就是说每一百个员工中只有5个人是敬业的。

中国员工敬业度的这个数据准不准确？

研究者解释说，在中国这个庞大的经济体中查出准确的比例是困难的，这个问题也值得进一步研究。

但是，研究者指出，中国迅猛发展的中产阶级开始对工作有了更多的期望，不再满足于朝九晚九、一周六天的工作规则。他们认为，这些因素和员工敬业度的急剧下滑有一定的联系。

我还在其它国际管理咨询机构公布的有关员工“敬业度”调查中看到一些数据，如1/3的人老想着“另谋高就”。

一些国企也担忧员工的去留。辽宁营口的一名国企领导最近在微博中写道：“一线工人说，苦活累活是我们干的，受到奖励的却是组长、段长，最后的成果又都变成管理层的，太不公平。”

还有调查发现，年轻员工敬业度偏低，可能与其职场成熟度不足、仍处在适应阶段相关；敬业峰值出现在司龄5-10年与10年以上、年龄36-45岁阶段，这个年龄阶段的员工敬业度较高。从层级来讲，随着层级晋升至中高层管理者，敬业度水平随之上升。

马云的阿里巴巴以前也存在员工敬业度低的问题，其前副总裁回忆说：

“我2006年刚去阿里的时候问人力资源部门，我们工程师、销售的离职率，部门的同事告诉我离职率10%。哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位才10%！结果同事连忙说‘不不，是我刚才没有说清楚，是一个月10%’，噢，我说年化120%，确实一年换一遍。”

阿里便把员工流失率定了个指标，对各级HR、各级干部进行KPI考核。

效果却不好，该留的一个没留下，该走的一个没走。

02. 杰克·韦尔奇非常重视“员工敬业度”。

在中国广受尊敬的美国通用电器前CEO杰克·韦尔奇，就很重视“员工敬业度”，他曾指出：“衡量一个公司稳健性有三个指标，分别是现金流、客户忠诚度和员工敬业度。”

员工敬业度这么重要，那什么是员工敬业度？

员工敬业度有以下三个特点：

(1)满足感。

满足感指员工在公司与工作中期望得以实现的愉快感觉。这些期望满足感与他们的工作、所在组织和他们的直接上司有关。而员工敬业度低的员工在追求个人目标的过程中会经常产生挫败感。

(2)全力付出的程度。

全力付出，指员工主动地付出额外的努力并致力于那些能够促成事业成功的工作。敬业度高的员工工作中不会止于交差与过得去，而是责任感强并用心投入，主动去发现一般人看不到的问题与机会，不断努力与进步，如果努力不行还会再努力。他们一是不仅关心自身的幸福和满足，还对公司的战略方向和目标都有清楚的了解；二是也清楚自己的工作对公司战略的实施和成功有怎样的直接联系。三是觉得他的个人价值与公司的价值和使命是一致的。

(3)保留率。

敬业的员工对组织有感情、有归属感并乐于留在组织之中。

有人会说“敬业的员工也会辞职，而那些混日子的员工则赖着不走。”这种情况确实存在，有的是因为员工个人的特殊原因，有的是因为公司管理的问题。尽管如此，保留率仍是衡量员工敬业精神的一个重要标准。

中国大部分企业做不大、或做大后容易倒闭，究其原因，一个是商业模式与发展战略存在致命问题，另一个就是企业员工敬业度低，导致企业绩效差，或队伍不稳定，留不住人。

而业绩持续增长的公司与员工敬业度的提升息息相关：

⑴员工敬业度的提升，带来客户忠诚度和重复购买率的提升，最终带来企业在资本市场和产品服务市场的良好业绩表现。

员工敬业度高，意味着员工发自内心地认同并恪守公司的价值观，及公司为实现其价值观所设定的目标、流程、架构和管理，并愿意主动地全身心地在这个过程中发挥自己的最大价值。

员工的敬业度决定工作的品质及效率，员工工作品质及效率决定公司产品的品质及销售，公司产品品质及销售决定顾客满意度及忠诚度，而这一连串最后将决定公司的财务成果及未来发展。

有调查证实，员工敬业度每提高10%，客户满意度也跟着增加4%，且公司利润水准同步增长4%。

⑵以一般努力水平员工产出效率100%为基准，不敬业的员工产出效率为71%， 敬业的员工效率为144% ，高敬业的员工效率为225%。

所以，我一直认为，员工敬业度是一项重要的战略级绩效指标。

我们要高度重视员工敬业度。提升员工敬业度，就是提升企业绩效，就是铸就基业长青。

03. 员工辞职往往不是因为公司而是因为上司。

有调研发现，员工直接上级的领导有效性，对员工敬业度有明显影响。 

对于优秀领导者来说，直接下属的满意度和敬业度会达到75%；而对于那些领导力较差的领导者来说，直接下属的满意度和敬业度只有26%。

我观察到不少的管理者，他们只具备一些常规与简单的管理能力，关键的是他们不懂领导力。 

有人讲员工辞职离开公司，往往不是因为公司而是因为这种上司。这个说法不是没有道理的。 

细细说来，这类管理者或多或少地存在以下问题: 

⑴靠职权进行管理。 喜欢经常开会说教，或以势压人，而不是以德以才服人。 

⑵重监督轻辅导，重奖罚轻激励，不尊重下属。 

上级管理者只是重视监督、考核、奖罚等管理手段，虽然也会产生一定管理效果，但不会使员工成长，不会使员工有主动积极的内在心态，不会真正彻底解决业务问题。 

这主要还是因为这些管理者不懂得尊重下属。如果上级不尊重下属，甚至不把他们当成人看，就会盛气凌人，甚至侮辱员工，就会使员工情绪变差而无法认真工作，或心理上抵触上级，甚至厌恶工作与公司，或使员工失望而选择辞职。 

⑶没有帮助下属成长与发展。 

这种上级怎么会获得下属的忠诚与全心全意对工作的投入呢。 

04. 如果你是上级管理者，可以通过解决以下12个问题来提升领导力，并由此提高员工敬业度。这些问题是：

(1)你的下属知道工作对他或她的要求吗？

(2)你的下属有做好本职工作所需要的材料和设备吗？

(3)在工作中，你的下属每天都有机会做其最擅长做的事吗？

(4)在过去的六天里，你的下属因工作出色而受到表扬吗？

(5)你的下属觉得主管或同事关心他或她的个人情况吗？

(6)工作单位有人鼓励你的下属的发展吗？

(7)在工作中，你的下属觉得他或她的意见受到重视吗？

(8)公司的使命目标使你的下属觉得他或她的工作重要吗？

(9)你的下属的同事们致力于高质量的工作吗？

(10)你的下属在工作单位有一个最要好的朋友吗？

(11)在过去的六个月内，工作单位有人和你的下属谈及他或她的进步吗？

(12)过去一年里，你的下属在工作中有机会学习和成长吗？

05. 提升员工敬业度，我认为，还需要打造一个有竞争力有吸引力及高激励的管理平台。

(1)发展员工潜能的工作设计。

好的工作设计，能够使员工发挥所长，使其“有机会运用所拥有的オ华和技能＂，能够给予员工责任感和自主权，以满足其个人目标和成就感。

(2)互相忠诚，提供必要的工作安全感。

公司不仅需要员工对公司忠诚，也是需要公司对员工忠诚。在有些困难时刻，员工最想要的是“没有裁员威胁的稳定工作”、“尽可能地保持就业状态”，不想“担心会丢掉工作”。

一般来说，在经济发展缓慢的时期，员工显然更注重稳定性。事实上，员工对工作安全感的需求，不论是在经济繁荣时期还是萧条时期，始终居高不下。

(3)公平公正的薪酬体系。

马云有一句人们熟悉的”名言”: 员工辞职严重，无非两点，钱没给够，心受委屈了。

我们既要讲内部公平，使内部员工将自己的“收入——付出比”与其他员工的“收入——付出比”相比较时觉得公平，该拉开差距就要拉开差距，该缩小差距就要缩小差距；又要追求外部公平与外部竞争力，使员工薪酬不低于行业水平。

(4)教育和职业发展。

对公司而言，迎合员工对职业成长和发展的需求，为员工提供职业发展路径与发展机会、个人化的成长与发展计划，及相应的培训、辅导，这些对提高员工作敬业度是很重要的。

(5)工作环境。

给员工一个注重健康和安全的硬环境，及一个注重团队合作、公平公正、消除过多精神和情绪压力的软环境。

(6)开放与沟通。

消除员工同公司之间的隔阂与误会，建立员工对公司信任是必需的。其具体措施包括：让员工了解最新信息，提供一个自下而上的沟通系统，定期给予绩效反馈，确保信息在整个组织中的传播，定期举办全体会议，鼓励自下而上的沟通。

(7)改进招聘方式。

有人讲，“为什么员工流失率这么高？因为人力资源的源头，也就是招聘出了问题。”这话有一定的道理。

改进招聘方式，一是高层及有关业务负责人应参与到招聘中来；二是录用员工不仅看专业能力也要看品德作风学习力等素质；三是要招聘合适的人而不要一味找最好的人。

(8)塑造一个使员工重视敬业度的企业文化。

提升员工敬业度，不仅靠公司与上级的努力，更要靠员工自己的重视与努力。在塑造企业文化理念与氛围时，应帮助员工认识到敬业度对自己成功与幸福的重要性，并提供正确的行为模式，从而使员工自发地提升自己的敬业度。

为把问题说清楚，我们作这样的假设：一家企业已实现了所有权与经营权的分离，老板不介入具体经营管理，是专职老板。高管团队——总经理与副总经理都是聘请的职业经理人。

那么，接下来，我们看看董事长、总经理、副总经理如何“各司其职”，他们各有三件事要做好。

董事长三件事：公司方向，政策资源，高管激励

对于董事长而言，首先，他要把握公司发展方向，组织制定公司战略，解决为谁服务、往何处去的问题，很多企业就折在这个问题上，因为老板摇摆不定，方向不明；

其次，董事长要为企业从外部获取资源，争取一些有利于企业发展的政策。这就要求董事长视野要广阔，而且要有很强的社交能力以及信息敏感度。通过有效社交，尤其是跨界交流，去发现机会，当然，更要识别风险。

第三，对于职业经理人团队，董事长要订好激励政策。激励政策必须要平衡好企业的成长性与收益性，所谓成长性，就是企业要发展，要发展就要持续投入；所谓收益性，就是企业的财务表现。通常财务表现好，投入就会少。如果对于高管团队的激励是基于短期盈利，那么高管团队的行为必然是短期、短视的。除了激励政策，董事长平时也要对高管团队做好安抚，及时发现问题。

总经理三件事：年度目标，核心能力，班子建设

对于总经理而言，首先，他的主要任务是完成老板交给的任务，也就是年度业绩目标。因此，他要掌握分解目标的方法，遵循“目标管理到部门，绩效管理到个人，过程控制保证结果”的逻辑开展工作；

其次，总经理要为企业构建核心竞争力（核心能力），这就是为什么老板请你做总经理，而不是别人。核心竞争力彰显了一家企业的实力，它是巩固市场地位的主要手段。

第三，总经理要做好班子建设（高管团队建设），甚至要关注整个企业各级管理团队的建设。对于班子建设，总经理要引导团队成员按照五项原则行事：分工不分心，分管不专断，到位不越位，服从不盲从，补台不拆台。

副总三件事：领域目标，专业优势，人才队伍

对于副总而言，作为总经理的左右手，要担起自己的责任。首先，每位副总都有自己分管的一个领域或多个领域，比如，分管销售的，还可能兼顾客服。每个领域都有自己的目标，这些目标都是对年度目标的支撑。

其次，副总要在各自分管的领域建立起相对于竞争对手的专业优势，这一点，很多企业没有做好、重视不够。要想建立专业优势，就要找标杆，主动提升。

第三，要想获得专业优势，必须要有专业人才，因此，人才梯队建设就是副总的主要任务之一。专业人才队伍的建设，一是自己培养，二是主动去寻找。

董事长、总经理、副总，各司其职，这是理想状况。但现实中，老板干了总经理的活儿，总经理干了副总的活儿，副总只好去干中层的活儿，中层只好去干基层的活儿了，一家企业的管理就错位了，没人去负责公司的发展方向，也没人去争取外部支持，所以，行动上不能自动降级。

经营权与所有权的分离，往往是理论状态，事实上，老板长期兼任总经理，那么他就要干六件事：发展方向，政策资源，高管激励，年度目标，核心能力，班子建设。有的老板很能干，不设副总，那么他还得把副总的事情干了：领域目标，专业优势，人才队伍。

无论如何，企业都需要牢记：规模小的时候，可以身兼数职；规模大了，就要考虑分工、授权了！

关于国学的定义，除基本定义外，在具体的定义上，到目前为止，学术界尚未做出统一明确的界定。

一般来说“国学”又称“汉学”或“中国学”，泛指传统的中华文化与学术。中国古代国学包括经、史、子、集等内容。现“国学”概念产生于十九世纪，当时 “西学东渐”改良之风正值炽热，张之洞、魏源等人为了与西学相对，提出“中学”（中国之学）这一概念，并主张 “中学为体，西学为用”， 一方面学习西方文明，同时又恢复两汉经学。

国学是以先秦的经典及诸子百家为根基，涵盖了两汉经学、魏晋玄学、隋唐佛学、宋明理学、明清实学和同时期的先秦诗赋、汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲与明清小说并历代史学等一套特有而完整的文化、学术体系。先秦诸子百家学说是共存共鸣的，没有主从关系，如果按时期所起作用而论，各家学说在各个时期都发挥着或显性或隐性作用，只是作用在的领域不同而已；各家学说也在不同的领域发挥着重要作用，比如政治领域的道家与法家、军事领域的道家、兵家、医学领域的道家、医家、还有其它各领域的各家（名家、墨家、农家……）等等，某一领域起主流作用并不代表全部。所以，国学的各个学派学说并没有主从之分，并不存在以哪一家学派学说为主体。

渊源演变

“国学”这个概念中国历史上就有，《周礼》里面就有，《汉书》、《后汉书》、《晋书》里面，都有“国学”的概念。唐代也有，你看庐山下面有个——现在也还叫——白鹿洞书院，这个书院最早是在南宋朱熹把它建成，成为当时的“四大书院”之一。但是在朱熹之前，这个地方不叫白鹿洞书院，而是叫“白鹿洞国学”。白鹿洞国学是个什么意思呢？是所学校。可见，在中国历史上，“国学”这个概念是有的，“国学”这个名词是有的，但历来讲的所谓“国学”，都是指“国立学校”的意思。明初设中都国子学，后改为国子监，掌国学诸生训导的政令。国子监设有礼、乐、律、射、御、书、数等教学科目。

“五四“运动期间，陈独秀等发起新文化运动，将中国的落后挨打归罪于二千年来的封建制度，归罪于以孔子和四书五经，提出“打倒孔家店”等激进口号。但胡适等人在运动后期则针对性地提出“整理国故”口号，主张“研究问题、输入学理、整理国故、再造文明”的口号，力图从中国传统文化中寻出中西文明的有机结合点，为中国的新生寻找出路。1934年，章炳麟在苏州创办章氏国学讲习会，对国学做了总结性的讲解。章炳麟上述几次演讲经过记录整理，出版了《国故论衡》、《国学概论》、《章太炎国学演讲录》等书，在二三十年代影响很大。章炳麟所谓国学分为“小学”“经学”“史学”“诸子”“文学”五部分，由此可以看出他对国学范围的界定。此外，胡适、顾颉刚、钱穆等人也有关于“国学”“国故”“国粹”的种种论述。自 “西学东渐”之风后，为了区别开“西学”与“中国之学”，便产生了现“中国传统思想文化学术”这个国学概念。1949年新中国成立后，随着批判胡适买办哲学和资产阶级唯心史观，以及历次的文艺批判运动，“国学”作为一个口号或名词已基本消失。只是到上个世纪八十年代后，随着“爱我中华”之风日炽和“中国崛起”口号之响起，尤其是“孔子学院”在海外的遍布和祭孔大典在国内的连续上演，“国学”又在海内外以前所未有的热度火起来。

涵义解读

何谓国学？这个词的涵义有不同的解读，社会上尚未有统一的认识。有学者认为国学无论是古代的还是现代的，凡是中国的文化学术都属于国学；亦有学者认为国学是专对治国理政而言的，国学特指“治国理政”之学。但无论怎样，有两点是可以确定的：

1、国学的基本定义是什么？“国学”的现在涵义是“西学东渐”后相对“西学”而言的，所以国学无可争议是“中国固有的文化学术”。

2、国学门类宽泛复杂，有无主从之分？国学是以先秦诸子百家为根基的，先秦诸子百家百花齐放、百家争鸣，并无主从关系；如就各时期所起作用而论，诸子百家学说在各时期各相应领域都起着重要作用，所以诸子百家学说并无主从之分。

现在一般提到的国学，是指以先秦经典及诸子学为根基并涵盖后期各朝代的各类文化学术。因此，广义上，中国古代和现代的文化和学术，包括中国古代的历史、思想、哲学、地理、政治、经济乃至书画、音乐、易学、术数、医学、星相、建筑等都是国学所涉及的范畴。“国学”之名，始之清末。其时欧美学术进入中国，号为“新学”、“西学”等，与之相对，人们便把中国固有的学问统称为“旧学”、“中学”或“国学”等。国学也可以指中国古代学说。其中的代表是先秦诸子，先秦诸子的思想及学说对中国的传统文化具有深远的影响。它们形成了兵家思想、法家思想、墨家思想、儒家思想及道家思想等。这些思想从各个不同的方面论述如何治理国家。对历朝历代的统治者都有很深远的影响，慢慢形成了中国的传统文化观念。

怎样才能一生不败呢？就是孙子兵法的不败之道，和儒家的王道思想。

先讲《孙子兵法》：很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是最基本的战略和战术原则；是抓基本面，而不是人们以为的“兵不厌诈”“兵以诈立”或者说“兵者，诡道也”。如果兵以诈立，企业家就不用学《孙子兵法》了，因为企业不能以诈立。

“兵者，诡道也”， 就相当于“踢足球，假动作也”，每个动作都包含有假动作，但赢球还是靠体能、靠技术、靠战术、靠指挥、靠团队，不能说是靠假动作。

那么，《孙子兵法》的核心思想是什么呢？我用三句话来概括:

1. 兵法首先不是战法，而是不战之法。

2. 不是战胜之法，而是不败之法。

3. 不是打败敌人之法，而是等待敌人自己败之法。如果敌人自己不败，其他人用《孙子兵法》也拿他没办法，每个人都只能只能自己修道保法。

最核心的思想：

NO ZUO NO DIE

不战之法：用这两招，不打乱仗，也不走废棋。

先讲第一句：不战之法。《孙子兵法》英文名叫ART OF WAR，战争的艺术，其实他首先是ART OF PEACE，和平的艺术。为什么呢？因为孙子兵法是先讲不要打，实在是非打不可了，才开始讲怎么打。

《孙子兵法》十三篇，前三篇都是再三讲不要打。

第一篇讲如果你想发动战争，打之前先算一算，有没有胜算，没有胜算，明摆着打不赢，就不要打。第二篇讲有胜算，打得赢，但是，再算一算，战争的代价，如果成本太高，打不起，还是不要打。第三篇，打得赢，也打得起，但是等一等，再想一想，能不能不用打，用别的方式解决，这就是“不战而屈人之兵”。

所以，前三篇，都是在讲：不要打！不要打！不要打！第四篇才开始真正讨论怎么打。

第一篇叫“计篇”，这个“计”，不是奇谋诡计的“计”，也不是计划的“计”，而是“计算”的“计”，打之前，计算一下双方实力对比，有没有胜算。

计算哪些呢？“五事七计”，五个方面、七个科目。五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。计算的目的是什么呢?为了知胜。

比较上述五个方面、七个科目，在战前就能判断胜负，知道有没有“胜算”。有胜算，可以考虑打；没有胜算，就不能打。我们不打，敌人打过来怎么办呢？我们要能守得住，这就是不败之法了。攻则不足，守则有余，一夫当关，万夫莫开，防御比进攻要容易得多。

为什么强调不能打呢？因为输不起！“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”现在有的企业讲大胆试错，但打仗可不能试错，因为一步走错，就是千万人头落地。

那么，企业能不能试错呢？这就看每个人不同的经营哲学和风险偏好了。

不过，有句话说：“这些年靠运气赚来的钱，全靠本事亏掉了。”这是企业乱投资，甚至大股东质押自己的股权去投资，最后掉坑里了。《孙子兵法》第一篇，计篇，概括起来就是一句话：NO ZUO NO DIE。

现在有人说互联网试错成本低，产品开发只要不断的测试，就能测试出正确答案来。这话大谬，这试错，就像你开一把密码锁试错一样，正确密码只有一个，错误组合有千百万个，试错成本再低，也没有机会给你试出正确答案来。

很多人搞广告文案也是靠测试，丢一句到网上去跑，看看那一句转换率高，试错试出正确答案。这个方法需要有一个前提，就是效果是马上显现的。如果效果要一年才显现出来呢？要三年才显现出来呢？要十年才显现出来呢？

我自己就给华与华打广告，飞机杂志上，机场灯箱。机场高速户外都有，全是最贵的媒体，如果我用他们那种测试的方法，恐怕第一个月就撤下来了，因为那时候不可能有效果，而实际上，我一句口号，一个画面，已经用了十二年。这都是我事先算准的，不是测试出来的。

我自己的风险偏好是很低的，孙子是一个超低风险偏好的人，所以我很能理解他的思想。很多企业家都喜欢冒险，一是因为欲望驱使，二是人性的弱点——一厢情愿，他相信自己能成功，只不过是符合他的期望而已。

百战百胜，非善之善者也。或许你冒险一百次都成功了，但一次失败就输掉了所有。这样的例子太多了，搞到一千亿，一万亿，突然他倒台了，是时运不济吗？还是因为他本身做的就是高风险的事。

先考虑失败，再考虑成本

孙子兵法第二篇叫《作战》，但是整篇都没有讲怎么作战，而是讲战争的成本，成本太高，就算你打得赢，但是可能打不起。所以，不要打！战争的成本有什么呢？主要是两个成本：粮食的成本，和人命的成本。

《作战篇》里有一句话，叫做“食敌一钟，当吾二十钟”，吃敌人一钟粮食，相当于自己二十钟。什么意思呢，这是平地千里运粮的成本，1：20，古代运输成本很高，从后方运粮到前线，需要大量人力，还有牛车，还有保护的运粮部队，否则粮食在半道被敌人劫了。假如这些人带着二十车粮食出发，到了前线，路上已经给他们吃掉十车了。你以为他们能交给前线十车粮食吗？不，他们只能留下一车，还要带九车粮食回家路上吃。这样讲或许有点“戏说”了，因为二十倍的综合成本里还包含了官吏们征粮的成本，但是可以帮助你理解。

到汉武帝打西南夷的时候，因为路途遥远，道路不通，运粮成本达到120：1，运一车粮食的成本是一百二十车。所以，汉武帝被称为汉武大帝，统治中国54年，人们称颂他开疆拓土的丰功伟绩，但是，就因为他不断的发动战争，搞到从朝廷到民间全部破产，全国人民非正常死亡一半。到他晚年，全国人口减少到他登基时的一半。他追悔莫及，下了轮台罪己诏。这就是战争可怕的成本！

所以，战争跟我们企业经营一样，很多事情，看上去很好，但是在成本上不成立！德鲁克说，所有的创新，归根结底都是成本上30%以上的降低。那么，在战争中，又有谁通过降低成本获得了成功呢？

一个是成吉思汗，他降低了粮食的成本，因为他的粮食，是牛羊肉，一路放牧一边走，还一路给他下崽。蒙古人还有一种干牛肉的技术，把牛肉晒干，经过处理，像压缩肉干一样带着，撕一点下来，泡泡水就是一顿饭，一个蒙古士兵可以随身携带自己半个月的粮食，而汉族士兵吃谷物，最多只能携带三天干粮。

还有一位将军，降低了人命的成本，就是拿破仑。因为法国大革命开创了“人民战争”的新时代。之前欧洲的战争都是贵族战争，很多国家甚至没有常备军，靠贵族们临时出兵和招募雇佣军，成本很高，如果打掉了三万人，他几年都补充不上兵员。

但是，法国国民公会发布征兵令，实行义务兵役制，并且动员老人、妇女和儿童支援战争，所以让拿破仑有了源源不绝的免费兵源，以至于他得意洋洋的说：“现在在欧洲，人命像尘土一样便宜！”拿破仑从俄罗斯败退之后，沙皇紧咬住他不放，冬天也不按传统进入冬营休战，一定要一举解决！就是因为他知道，只要给拿破仑一个冬天，他就能带着三十万新兵杀回来，这是其他任何国家做不到的，因为征兵制度不一样，人命成本悬殊。

成吉思汗和拿破仑，都是压倒性的成本领先，就像现在美国这么强大，他也无法征服朝鲜，本质就是因为人命成本悬殊。

不过，拿破仑到了后来，他的人命成本也高了，不是士兵的人命成本高了，而是他的将军们成本高了。

拿破仑说：“我的将军们已经打不了仗了，因为他们太有钱了！”你看，这是不是也是企业的情况，到了后来，高管们都太有钱了，没有斗志了，公司的成本就高了。这就是乔布斯说要“stay hungry”的道理，要保持饥饿感。

往大了说，整个人类历史，都是成本推动，按斯宾格勒的历史观，历史就是野蛮征服文明，再被文明同化的过程。比如罗马征服希腊，再被希腊同化，北方蛮族征服罗马，再被罗马同化。背后的动力，就是成本，野蛮人成本低，文明人成本高。现代文明人，发展到生孩子这样自然的事情，都觉得成本太高，不生育了，这文明就要灭绝了。

总结《孙子兵法》前两篇，第一篇是风险视角，第二篇是成本视角，这就是我们看待企业经营首要的两个视角，先考虑失败，再考虑成本。

博弈的最高境界是“行王道”

孙子兵法第三篇，《谋攻篇》，前面两道题都算过了，打得赢，也打得起，该打了吧？孙子说：等一等！再想想，能不能不打就解决问题？这就是“不战而屈人之兵”。

不战而屈人之兵呢？不能等到两军对垒的时候，而是在很早很早以前，就消弭战争于无形。

举个例子，三国时代，张鲁割据汉中，他想要称王。称王，就是宣布独立了。他手下有一个谋士叫阎圃，阎圃就劝谏他说：“你现在不称王，实际上也是汉中王，称王并不多个什么。但是，一旦称王，不承认朝廷，就没有退路了。不如继续观望，以后有机会就夺取天下，没机会还可以归顺朝廷。”张鲁就打消了称王的念头。后来，张鲁投降了曹操，封为阆中侯。曹操听说阎圃曾经谏止张鲁不要称王，封阎圃为列侯。

这就是不战而屈人之兵！屈了谁的兵呢？具体不知道是谁，因为已经在他们冒头之前就把他们打掉了。什么意思呢？曹操封阎圃，就传递了一个信号给天下所有割据势力的幕僚们，如果他们的主公要独立，而他能劝阻，将来就有机会封侯。这不就能打消一些反叛的念头吗？

所以，兵法并不全是在军事上，而是在政治上，是博弈论思想，美国人发展了博弈论，但是他们追溯历史，承认《孙子兵法》为人类第一部博弈论著作。

博弈，就是通过一种激励机制，去引导人的行为，和我们搞企业管理一样。比如我们企业担心员工跳槽，或者担心能干的员工出去创业，怎么能不战而屈人之兵呢？就是我们给他的利益，要能覆盖他创业的收益，或者提高他创业的成本。

我有一个朋友的富二代孩子，想要自己创业开火锅店，就应聘到海底捞去卧底学习。结果呢，三个月后就打消自己开店的念头，留在海底捞发展了。这就是海底捞不战而屈人之兵。

华与华是咨询公司，咨询公司最大的威胁，就是骨干出去创业。很多成功的咨询公司都分裂了，但华与华的团队一直保持稳定，这是我的“不战而屈人之兵”了。

我怎么防止公司的骨干“起兵举事”呢？一是收客户钱不能太多，二是给员工分配要足。定价不是越高越好，哪怕客户有那么高的支付意愿，你也不能一味追求拉高定价。因为利益太大，就会吸引新的竞争者进入，而最接近的新竞争者，就是公司骨干员工。

客户付钱不高，员工分钱不少，中间的套利空间就小了。客户和员工都稳定。这是很多老板都没想明白的道理，为什么呢？就是利益最大化的习惯作祟，不懂得利益越小越安全，越长久。

我的第二个办法，是提高出差标准，合伙人出差，一定乘飞机能坐商务舱，酒店一定住最好的五星级酒店。其他普通员工，也不在出差标准，餐费报销上面计较。

很多公司都搞成一个坏习惯，好像省钱就是正义。老板自己出门是超豪华标准，但只要跟大家一起出差，他也跟着大家住经济型酒店，率先垂范。我看他们那种节省，都觉得可笑，自己稀里糊涂不知道浪费了多少百倍千倍的钱，却如此决然地节省一些看得见的小钱。

别人怎么想我不知道，我的原则，一是我不心疼那点钱，二是为了提高骨干员工的“创业成本”，因为由俭入奢易，由奢入俭难。他习惯了舒适奢侈的商务生活，要艰苦创业，想想就算了。所以，在华与华，我也讲奋斗，但从来不讲“艰苦奋斗”。既然艰苦奋斗，还不如自己创业，在这号称豪门的公司呆着干什么呢？

不仅对骨干的合伙人，对所有各层级员工，都要提高收入。所有公司活动，一定最高标准，要有排场，让大家享受生活，并感到自豪。基层员工自己的收入享受不到的，跟着公司能享受到。这样，就算有人要走，也拉不走人。因为他无法给到公司给大家的条件。

不战而屈人之兵，是一种博弈论思想，你设计一个机制，让别人的最佳选择，符合你的利益。

兵法啊兵法，最重要一条是不战。三个不战，一是自己不要发动新的战事，这在我们的事业上，就是专注、坚持，一生只做一件事；二是不战而屈人之兵，提前阻绝别人向我挑战，对外以平价阻绝新的进入者，对内高收入防止员工“叛变”；还有第三条，在管理上排除废动作，在工作流程的每一个环节、每一个动作上，减少和排除一切废动作。

这就联系上了丰田生产方式，即持续改善，排除浪费。用丰田的话来说：“拧一个螺丝钉，拧到最后‘咔嗒’一声，拧紧了，这个作业算是完成了，那么，要把听到咔嗒声之前的所有动作，都假设为浪费来排除。”也就是说，要思考螺丝能不能少拧几下，甚至不拧它就“咔嗒”了，减少动作。这怎么可能呢？想想能不能不用螺丝，改成卡口设计就不用拧了，往上一对它就 “咔嗒”了。

华与华是一家创意咨询公司。大部分同行公司获取客户都靠投标或者比稿，但我从公司成立第一天起，就坚决拒绝所有的招投标和比稿邀约，通过“不战”，来减少动作，只服务愿意直接给钱的客户。

我的公司从2002 年成立，到现在19年，一共只合作过275个客户，现在留存58个，19年客户留存率21%，而公司员工只有165人。如果参加招投标和比稿，恐怕做过方案的客户会超过2000个，员工人数会达到至少600人，现在留存客户可能也就80个，公司会从很赚钱变成很不赚钱。

这也是一个管理会计方法：作业成本法，减少作业，来降低成本。公司的大量动作都是废动作，甚至是反动作，老板因为战略焦虑而乱动作，员工为了显得自己很忙而制造大量劳民伤财没效益的假动作，都是打乱仗。

我认为收到客户的钱，就是丰田拧螺丝的“咔嗒”那一声，这之前的动作都是浪费，要排除。排除了投标比稿，我把“不战”的精神继续推进，客户洽谈也拒绝去客户公司，一定要他自己来，因为他来，我只需要花两小时接待；我们去，可能就要两个人出差两天。我们的人一定签了合同收了钱才到对方公司去，签了合同之后去是交付产品，理所应当。这样进一步排除了动作浪费。

但是，前面我说收了钱才是咔嗒声啊，收款之前为什么要洽谈呢？不能收了钱再谈吗？随着公司声誉的提高，我未来会将客户洽谈也变成收费项目，把“不战”推行到极致。甲方可以要求乙方去投标比稿，有的还要掏钱买标书。乙方也可以对甲方来洽谈业务的要求收费。这就看谁的兵法强。我还可以往下推理，一个直接竞争的领域，我只能接一个客户，我也可以让客户来我这里投标，价高者得吗？

其实想想：丰田不就是这样吗?顾客想买一辆车，付了钱，丰田才生产，顾客要等。如果想马上提车，就得加价。曾有这样一个段子：雷克萨斯出了一款阿尔法那样的商务车，非常受市场欢迎，顾客问加价80万能不能马上提车，销售员回答说“对不起，先生！没有这么大力度优惠。”丰田就是把不战之法，把排除动作浪费做到了极致，所以企业的销售收入和大众汽车相当，利润却是大众汽车的三倍。

今年，我把“不投标，不比稿”六个大字，大大的打在我在南航、国航、东航的航机杂志广告上，以前也打，但是只是文案中的一句，今年我把它调整到最大的一句主标语。

同时，我又出版了一本书——《华与华使用说明书》，封面六个大字——“不投标，不比稿”，内文第一章第一句，也是这六个大字。这是在做什么呢？这又是“不战而屈人之兵”，不仅是让要投标比稿的客户别来浪费时间，而且让他们公司改变招采政策，请明星代言人都知道直接委托，为什么品牌咨询公司就必须招投标呢？

配合这一战略，我还有一个举措，就是将华与华主要方法论模型申请专利，以专利技术，给和我对口的职能部门提供不能招标的理由。我的战略，是以三十年免战牌，在整个市场建立华与华不投标的共识。

那么，你这也不战，那也不干，顾客凭什么买产品或服务呢?非你不可吗？

是的，正是这样！

《孙子兵法》说：“善用兵者， 修道而保法，故能为胜败之阵。”什么是“修道保法”呢?杜牧注解说：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修仁义，保守法制，自为不可胜之政。伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”只要企业的产品和服务过硬，客户必须买单，而且必须先买单。丰田不就做到了吗？从这里，我们就转到儒家思想——王道。

我们经常听到“行王道”，那么，什么是王道？国家怎么行王道？公司怎么行经营的王道？咱们个人又怎么行王道？

先看孟子怎么说的：

孟子曰：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大。汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡（shan）也；以德服人者，心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。诗云：‘自东自西，自南自北，无思不服。’此之谓也。”

这就是孟子著名的王霸之辩。

王，是天下之王。霸，是诸侯之长，其势力强大，足以把持天下。孟子说，依仗实力，然后假借仁义之名以号召征伐的，可以称霸诸侯。

齐桓公、晋文公，是霸道的“历史原型人物”，后世的曹操，挟天子以令诸侯，就是典型的霸道。

霸必有大国，要行霸道，必须有实力，地方千里，带甲十万。有多大实力，才能霸多大地盘。王道呢则不同，王道不需要地盘。商汤起家，是七十里土地，周文王起家是一百里。国家都非常小，但施行仁政，天下归心，所有的人民，都想加入他们的国家。

依仗实力来使人服从的，人家不会心服，力不赡也，赡，就是足够的意思，力量不够，不如你，不敢违抗你。而以德服人呢，人家才会心悦诚服，就像孔子的七十多个弟子服孔子一样。《诗经》上讲：“自东自西，自南自北，无思不服。”就是这个意思。

商汤、周文王都经过这个过程，前面讲“悦近来远”的时候，我们讲过商汤的故事，可以说，王道就是悦近来远。没有去打谁，就是因为把本国搞好了，就天下归心，所有人都想加入这个国家，然后一步步兼并，统一了天下。

这里，我再补充讲一下周文王的故事，周文王的爷爷，周太王，本来叫古公亶父，带领本部落，居住在一个叫豳（bin）的地方。北方的戎狄来攻打，部落民众要反抗。古公亶父问：“他们来打我们，是要什么呀？”回答说要抢东西。古公亶父说：“既然是为了抢东西，我给财物给他们就是了，不要为了钱财伤人命。”就给东西，让戎狄退兵。

后来戎狄又来了，这回不是要财物，是要土地。大家说：“要我们土地，我们一定要誓死战斗！”古公亶父说：“哎呀，所谓要土地，就是他要来这里当王嘛。他当你们的王，我当你们的王，不过是你们换一个王而已。我走就解决了，不用为我打仗牺牲。”他就带领本族人迁到岐山。豳地和其他地方的人民，视古公亶父为仁人，纷纷来归附，这就是周国的起源。

到了周文王，周国兴盛。当时各国吸引移民，给土地一百亩，他给一百五十亩。吸引人才，给官职，他不仅给官职，而且直接给爵位封地，相当于给股份了。周国就迅速强盛起来。到交给周武王的时候，已拥有天下三分之二。

可以说，周文王早就有实力推翻商朝了，但是他一直没有做，只行王道，也就是说，他没有征服天下的野心，无可无不可，我只把国家搞好，有把握就顺势而为，没把握，绝不强求。

到了周武王，灭商朝的时机成熟了。

周武王即位后的第二年，率大军向商朝首都朝歌进发，大军抵达黄河南岸的孟津，有八百诸侯闻讯赶来参加。人心向周、商纣王孤立无援的形势已形成，但是周武王觉得还没有必胜把握，或者战争代价太大，撤回去了。

孟津观兵后，武王一面加紧练兵，一面派人去探听殷商的动向。他们得知，王子比干被剖胸挖心；箕子装疯，被罚为奴；微子感觉无望，已经出走，隐居起来；百姓们不敢口出怨言了。武王觉得殷商已是分崩离析，众叛亲离了，征伐纣王的时机已经成熟。武王即位后第四年春天，发动了空前的灭商战争，一举消灭商朝，完成建国大业。

我讲这么详细，是要联系孙子兵法，孙子兵法，就是“王道”版的《战争论》。孙子兵法说，没有谁能打败谁，人都是自己败的。善战者能为己之不可胜，不能使敌之可胜。我们能做到的最大程度，就是能保住自己不败，不能保证一定能战胜谁，“不可胜在己，可胜在敌”，敌人会不会被我打败，在于他，不在于我。所以，善战者立于不败之地，以待敌之可胜，而且不失敌之可胜。善战者只需要做好自己，然后观察等待敌人自己败亡的时机，而且不会错过机会窗口。

那做好自己，做什么呢？就是孙子说的四个字：“修道保法。” 就是修治不可胜之道，确保法令的执行。

但是，一般人接受不了王道，为什么呢？他说：“太慢！”他要快。比如周文王行王道，他就没有当上天子嘛，自己进取一点，南征北战，把天下打下来，自己完成建国大业不好吗？

这个观点，和秦孝公一样。我来讲一讲商鞅见秦孝公的故事。

商鞅入秦，通过秦孝公的宠臣景监，觐见秦孝公，第一次跟秦孝公谈尧舜的帝道，秦孝公完全听不进去，听得打瞌睡，之后骂景监，你推荐的什么玩意儿！商鞅申请第二次机会，谈商汤、文王的王道，还是听不进去。第三次，谈春秋五霸的霸道，秦孝公听得有点意思，跟景监说，你推荐这个人还不错。但是，并没有用商鞅的意思。商鞅听到秦孝公的反映后，对景监说：“我明白了，再给我一次机会！”这一次，连谈了几天，秦孝公兴奋得把坐垫一个劲的往商鞅身边挪。

事后景监问商鞅，你跟我们国君说了啥呀？他这几天这么兴奋！

商鞅说：“我劝大王采用帝王治国的办法，建立夏、商、周那样的盛世，可是大王说：‘时间太长了，我不能等，何况贤明的国君，谁不希望自己在位的时候名扬天下，怎么能叫我闷闷不乐地等上几十上百年才成就帝王大业呢？’所以，我用富国强兵的办法劝说他，讲强道，他才特别高兴。然而，这样也就不能与殷、周的德行相媲美了。”

其次，我们看看秦孝公为什么对霸道没兴趣，因为霸道要以力假仁，就是锄强扶弱，他也不愿意干，因为他要锄强，也要锄弱，全给他锄了。所以他要强国之道。背后深层次的原因，他嫌王道来得太慢！

两千多年后，这个问题还摆在每一个领导者、经营者面前，行王道——那来得太慢！

孟子说，当今之世，行王道而有天下，如反手尔，解民于倒悬，易如反掌。孟子认为很快，但没有一个诸侯同意，都认为那来得太慢。

我们看看周文王有多慢呢，从他的爷爷周太王为避戎狄攻击迁到岐山下开基创业，这时候是一百里地起家，到武王伐纣统一天下，一共是四代人，之后享国八百年。这是王道范本。孟子算的账很清楚，战国时代，各诸侯都有地方千里，带甲十万的实力，全天下的诸侯，全是坏人，如果有一个好人，有一个行王道的，那天下归心，还不是风卷残云，易如反掌吗？

但没人听得懂，战国七雄，没有一个愿意行王道的，因为心术不正，没有那份心，如何听得懂那话！

个个都要快！快！快！秦孝公行强道，有没有他想的那么快呢？秦国统一天下，确实是从他开始奠基，从秦孝公继位，到到秦始皇完成建国大业，一共七代人，一百四十一年，之后，秦朝生存了十四年。

秦孝公的强道，不过是过把瘾就死。成功并不快，倒是成功之后，倒台特别快。

王道，就是《大学》讲的修身齐家治国平天下，就是孔子说的悦近来远，就是孙子兵法说的修道保法，不战而屈人之兵，就是中国大道，是中国智慧、中国战略的巅峰。

那么，我们企业经营的王道呢，我说，就是四个字：“诚信经营”，绝对的诚信经营，只要你能做到绝对诚信，顾客纷至沓来，根本不假外求。因为骗子太多了，诚信的人太少了，绝对诚信的人几乎没有。所以，你只要绝对诚信，就像孟子说的，当今之世，行王道而有天下，如反手尔，解民于倒悬，易如反掌。真的是易如反掌！

但是，一般人会认为，现在社会太复杂了，都是骗，所以呢，我也人在江湖，身不由己，我也只好去骗别人。这么想，一是正气不足，心术不正；二是智慧不够，再慢慢修行吧。

就像很多人讲孙子兵法，说“守正出奇”，我听不懂什么意思，因为孙子兵法没这四个字，武经七书翻遍了也没这四个字，不知道从哪里来的，联系他们上下文的意思，大概是说，平时要按原则来，关键时候可以突破。再说白一点，就是平时要走正道，关键时候可以特殊处理。这我就听懂了，是正气不足，守不住。守正出奇，就是孙子兵法和儒家思想都反对的。

华与华的核心价值观，叫“不骗人，不贪心，不夸大”，这就是王道。我们提出一个理念，叫“0吃亏客户”，就是说，在我们这儿吃了亏的客户为0，就是谷歌说的“不作恶”，就是希波克拉底说的“不明知有害而为之”，就是绍兴师爷说的：“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。”我经常跟同事们说，事业做得越大，就越不靠什么本事，而是靠修养，靠人格，靠信用记录，积累三十年没有骗过人，没人吃过你的亏，一个都没有！你就王天下易如反掌。

国家的王道，公司的王道，个人的王道，都是一个意思，就是诚心诚意，全力以赴做到——我是你最好的选择——而且一以贯之，始终坚持，开始时知道的人少，后来就越来越多，发展越来越快，过了某个临界点，就呈几何级数爆发。

最后，我特别要提醒的是，王道比霸道上手容易，因为霸道需要实力，王道不需要，就是对人真诚，对人好嘛，你可以从对家里保姆行王道开始做起。很多人相反，认为开始时巧取豪夺什么都干，成功了之后洗白白然后行王道。那不是王道，那是无间道。

全文金句

1. 兵法并不全是在军事上，而是在政治上，是博弈论思想，美国人发展了博弈论，但是他们追溯历史，承认《孙子兵法》为人类第一部博弈论著作。

2. 以德服人，人家才会心悦诚服，就像孔子的七十多个弟子服孔子一样。《诗经》上讲：“自东自西，自南自北，无思不服。”就是这个意思。

3. 孙子兵法说，没有谁能打败谁，人都是自己败的。善战者能为己之不可胜，不能使敌之可胜。我们能做到的最大程度，就是能保住自己不败，不能保证一定能战胜谁，“不可胜在己，可胜在敌”，敌人会不会被我打败，在于他，不在于我。

4. 国家的王道，公司的王道，个人的王道，都是一个意思，就是诚心诚意，全力以赴做到——我是你最好的选择——而且一以贯之，始终坚持。

5. 王道比霸道上手容易，因为霸道需要实力，王道不需要，就是对人真诚，对人好，可以从对家里保姆行王道开始做起。

在一次采访中，记者问曹德旺“您是如何将自己的企业做得这么好的？”

曹德旺回答道：“我一生最崇敬的就是曾国藩，我办公室里还挂着他的一幅对联，也正是这幅对联让我一辈子顺风顺水，有了今天的成就。”

而今，这幅对联已经在曹德旺的办公室里挂了50年之久，内容不长，只有短短12个字，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌。”意思是说，人要通过勤勉去战胜懈怠，通过走光明大道战胜邪欲，懂得刚强的必要，但仍要坚守谦逊柔和的心态。

相传，这幅对联是一个疯和尚给曾国藩开出的药方。

曾国藩最初在京为官时，锋芒毕露，但过于张扬的个性导致他被同僚孤立，大有不得志之感，后来父亲去世，回家守孝期间又被皇帝贬了职，官场与情感的双重打击下，整个人的情绪极度低落，身体状态也是每况愈下。

为了治好曾国藩，弟弟曾国荃开始四处寻医问药，有一天他遇到个疯和尚，和尚说曾国藩得的是“心病”，得“心药”才能医，于是便找来笔墨，写下了这12字的药方。

随后，曾国荃把这12个字挂在了曾国藩的床头，生病期间，曾国藩就盯着这12个字苦思冥想，最终悟出了其中的道理，等到复出之后，他一改往日的为官风格，对上级、下级晓之以情、动之以理，这种为人处世的智慧，也为曾国藩的人生铺平了一条康庄大道。

不止于为人处世的智慧，回到曹德旺身上来看，他似乎又多了些敢说敢当的直率和对世间万物的悲悯。

比如：谈及企业税负问题时，他直言“中国除了人力，什么都比美国贵”；

面对居高不下的房价，他高呼“城市是市民的城市，不是有钱人的城市”；

有人劝他涉足金融和地产，他回怼“我宁愿把钱捐出去，我也不做房地产、金融。为什么拿我跟房地产商比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。”

他常说“这些钱取之于民，就要用之于民，不是我的钱，我就要扔掉”，而他口中的扔掉就是全部捐出去。据统计，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达120亿元。

很多人比较好奇的是，一个七十多岁的老人，为什么会被推崇至今，还收获了一大批粉丝，某种意义上来说，就是在于他不仅是一个商人，更是一个纯朴、正直、心向善良，有着悲悯之心和家国情怀的企业家。

今天这篇文章，我们就切入到曹德旺过往的人生经历当中，看看曾挽救曾国藩的这12字药方在他的身上都有着哪些具体的表现。

1。敬胜怠

敬胜怠讲的是用勤恳和敬业去战胜懈怠和散漫，简单来说就是勤勉，不偷懒。这一点，年少时期的曹德旺就已经有所体会了。

14岁那年，曹德旺辍学回家，成了生产队里的放牛娃，过着看起来毫无奔头的日子，每天早出晚归，经历着生活的磨难。

那时候，还没等天亮，曹德旺就要起床，先是捡柴挑水，然后去山里放牛，农忙时还要下地种田，到了冬天曹德旺依然闲不下来，家里6个孩子，为了补充口粮，他还要刨开冰冷的土地，去捡别人翻剩下的红薯。

但即便如此，忍饥挨饿依然是曹德旺的常态，大多数时候，家里一天只能吃两顿饭，而这仅有的两顿饭还都是些汤汤水水，几个孩子总是饿得直叫，母亲陈惠珍看得直心疼，但她没有到处诉苦，而是和孩子们不断强调着几句质朴却又饱含深意的话：

“天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠自己的努力和拼搏。”

“不要告诉别人我们家吃两餐，让人知道了，只会看不起你，出门要抬起头微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！”

“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。”……

在母亲的教导下，曹德旺虽然辍学放牛，却没有放弃读书的意念，出门放牛时，他会把哥哥读过书的书带在身边，边放牛捡柴边自学，不懂的字就查《新华字典》和《辞海》，买字典的钱还是他割了三年多马草才攒够的。

用曹德旺的话来说“一个个的字，从它们认得我，到我认得它们，就是一字一字的查出来的。”

打那以后，曹德旺就开启了自学知识之旅，从只要印有字的纸片都会拿起来看，到自学会计课程，再到啃下整套MBA教材，知识的不断积累也让他逐渐摸清了经营企业的门道。

曹德旺后来自豪的说，“在经营上，我是一流的高手，没有几个人做企业能和我比。”

勤奋学习的态度贯穿了曹德旺的一生，也为福耀后来的发展和兴盛打下了坚实的基础。

90年代中期，福耀开展了第一次管理革命，为了保证产品质量和成本控制，曹德旺将自学的管理会计和管理统计学应用到公司当中。

他亲自下车间调研，采集工厂的各项生产指标，为了找到最准确的数据，他还在生产线的每一道工序上都蹲了10天，亲自观察和计算玻璃的成品率以及每个工位的需求。

3个月后，根据统计得来的数据，曹德旺起草了夹层玻璃各生产工序作业指导书，将每㎡夹层玻璃单耗从3㎡降到2.26㎡，这比当时世界最好的生产水平还低了26.5%。

另一方面，年少时忙于生活的艰辛，也让曹德旺养成了早起的习惯。

艾问创始人艾诚采访曹德旺时曾聊到，“听说您从小一起和父亲经商，所以起的特别早，多年坚持凌晨4点半起床，是这样的吗 ？”

曹德旺回答是母亲培养了他，“母亲说早起3天，3个早晨就等于一天的时间，我也想睡啊，说起来，我最爱的就是睡，从我个人的财力来说，我睡得起，但是从国家来说，我认为睡不起，我要对一个企业负责，对国家负责，时间不允许我贪睡。”

国学大师钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”曹德旺用行动对这句话做出了最好的诠释。

2。义胜欲

“义胜欲”是指要“以正道战胜欲望”，做人要正气、正义，走正道，不可有过多的欲望和邪念。

有这样一个故事，体现了曹德旺对“贪念”的克制。

八十年代末，我国汽车行业的发展进入到一个新阶段，随着汽车销量的不断提升，曹德旺看中了汽车挡风玻璃这块市场，他和上海的耀华玻璃厂谈妥，决定在福清成立一家合资公司，专门生产汽车挡风玻璃。

一切准备好后便开始了厂房的建设，这时遇到的第一个工程是退土方，当地镇长主动给曹德旺介绍了一个闽侯人来接这个工程。

曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱1立方？”

闽侯人应声回道：“一块钱每方。”

听完这个报价之后，曹德旺觉得事情不对，因为他曾调查过土方的市场行情，市场均价都是在3元一方左右，闽侯人的价码明显低于市场行情，很不正常。同时，父亲的教诲也出现在他的脑中，“便宜不要占，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。”

不过，镇长的担保下，曹德旺最终还是签了合同，并支付了10万元的预付款。

果不其然，事情没有按照应有的计划发展，在收到预付款没多久，闽侯人就跑到了曹德旺的办公室，将2万块钱塞给了曹德旺。

“你也要开支，我先给你2万。”闽侯人边塞边说。

“放你狗屁，难道我的名字就值2万块钱吗？”曹德旺拉下脸来，怒喝道。

闽侯人又小声说，“曹总，您先用，以后再讲”。曹德旺说，“你10万块钱都给我我也不要，你这样做在侮辱我！带上你的钱，给我出去！”

原来，当地承包工程有这样一个“潜规则”，就是先把合同拿到，然后再通过送礼等手段搞关系来修改合同，只是闽侯人没料到碰到了曹德旺这样一个软硬不吃的人，一块钱每方的报价完全是亏本生意，工程也只能拖了下来。

后来曹德旺找镇领导理论，“你们到现场去看看，闽侯人做了什么。我今天先把话儿放在这儿，当初可是你们同意担保，你们要赔的。”

这事儿要是闹到县里，几人的“乌纱帽”可就不保了，了解情况后，镇长等人气得直跳脚，指着闽侯人大骂，闽侯人不得不加班加点，通宵达旦地把工期赶了回来。

那段时间，闽侯人很不高兴，逢人就说曹德旺这人跟狗一样，曹德旺得知后笑着说道：“我的确属狗的。”当然，曹德旺最后还是按照市场价给闽侯人结的款，闽侯人很受感动，后来还承包了福耀90%的厂房建设。

这件事虽然已经过去了很多年，但从近年的媒体报道中，我们不难发现，对贪念的警惕和克制，依然是曹德旺最常谈及的话题：

“我的无上秘笈是“不贪”，佛家持戒，第一就是要戒贪。”

“有时候我进寺院，出于对佛祖的敬重，也会烧香。但是我从来不求什么，有的大老板花几万块钱买第一柱香烧，其实这个是很土。你为什么去祈福烧香？因为你嫌自己不够富。你为什么嫌自己不够富？因为你有贪念。”烧香烧不出佛理，烧不出平常心。

“我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，如果你粗心一点，不小心就变成贫了。”

一个贪字，谁人不知，可就是这一个贪字，不知毁掉了多少英雄豪杰。不得不说，关于贪念，曹德旺的领悟足够通透。

3。知其雄，守其雌

知其雄，守其雌这6个字可以连起来看，指的是在为人处世中要懂得刚强的重要性，却又坚守雌柔的地位，也可以理解为“藏拙”，曹德旺有一句很形象的话，叫“宁愿做小阿弟，不要称雄称霸做阿哥。”

回顾下来，福耀在进军全球市场的过程中，所遵循的就是这一道理。

我们知道，福耀发展的初期阶段，正是中国民营企业野蛮生长的时期。为了发展，不少人想方设法地拉关系、钻空子，一时间涌现出许多声名显赫的“聪明人”，可惜的是，倒在这条路上的，大多数也都是这些“聪明人”，而曹德旺却以藏拙守志的信条，守住了自己的底线。

1996年，福耀聘请了全球五大会计师事务所之一的普华永道为其进行财务审计，在当时国内是第一家。

有人质疑，有人泼冷水，认为这样做无疑是自曝家丑。但曹德旺的理由再简单不过：信息公开，不过是为了督促企业健康运作；审计水平最高的是“五大”，我为什么不请最好的机构来帮我做审计呢？

回头看，这一藏拙之招为其对接北美市场游戏规则打下了基础，并赢得客户信任，更为其日后征战海外市场以及打赢对美反倾销诉讼立下汗马功劳。

在贯彻走出去的国际化战略中，曹德旺对“藏拙”也有着自己独特的见解：“福耀来到新的国家，要摆正自己的位置，你是客，不是主，应该学会做好配角，切忌喧宾夺主。”这是曹德旺带领福耀集团在开拓国际市场时，一直秉持的核心理念。

这些年的国际化之路，让曹德旺深刻体悟到在一个陌生的国家扩展市场时，抢占市场份额会让合作国家产生危机感，中国人需要“一排你自己的汽车玻璃”，而美国人、德国人同样也需要属于他们自己的汽车玻璃。

因此，想要在国际市场寻求突破和发展，就要保持低调，当好自己的“配角”。

本着这样的配角思维，福耀集团摸着石头过河，在海外建立起了多个研产销中心和海外工厂，今天已成为全球最大的汽车玻璃生产和供应商。

而从曹德旺本人来看，知其雄，守其雌的道理则体现在他为人的正直上，几十年来，他始终信奉众生平等，他时常和员工念叨的一句话是：

“不要瞧不起乞丐，人要该进的进，该退的退，向权贵千万不要低头，向位置比我低的人，千万不要跟他们硬。众生平等，慈悲为怀。”

当然，这种“直”也不可避免的让他得罪了很多人，不过，从曹德旺的话语中来看，他似乎早已做好了准备，他说：

“因为我很直，以前得罪过好多官员、我如果犯规，会死得很惨，所以我看见谁都怕，做事很谨慎。我把自己置于全社会监督之下，尊重各种法律法规以及风俗习惯。因此我就不会犯规。

我没丢下什么把柄，所以你也没什么好捡的，我也很佩服自己，所以我现在就知道我是怎么个死法，就是病死老死的呗。”

4。结语

心若菩提，向善而生

仔细想想，在中国企业家里，曹德旺确实是一个“异类”般的存在。

他从小调皮捣蛋，却又自学成才，爱书成痴；

他一生信佛，却又打破戒律，坦言贪杯、贪吃是自己的为人标准；

他时常求签算卦，甚至有过遁入空门的念头，却又笃信知识与科技，管理公司极端讲究数字化。

有人说，曹德旺是一个充满矛盾的人，但反过来想想，也正是这种矛盾，造就了他的真实，他会发脾气，甚至大喊大骂；他戒不掉贪吃、贪杯；他常以农民企业家自居，说自己是口无遮拦的“下等人”……

而大家喜爱他、尊崇他，就是因为他是一个真实的、活生生的人，他说的话，人们能听得懂，他办的事，人们能看得见，他没矗立在神坛上，而是生活在人世间。

更难能可贵的，他真的用一生践行着自己行善的诺言。

在2020年公布的胡润富豪榜上，曹德旺身家仅165亿元，排名325位，和前面的千亿富豪没法比。

但在胡润中国慈善榜上，他也是唯一一个连续31年，捐赠善款总额近120亿元的企业家，人们赞他是中国首善，他回答道：“袁隆平才是中国首善。”

在中国，做慈善的富豪很多，像他这样捐赠了大半家产的，极少。

所以，如果说曾国藩的这12字“药方”是曹德旺成功的秘诀，那下面这16个字，或许是曹德旺最为真实的人生写照：

穷不倒志，富不癫狂，

心若菩提，向善而生。

认清大势。什么是大势？大势是只有坚持改革开放、发展市场经济才能提升中国人的民生福祉。改革开放四十年的市场经济之路不可逆转。强大的自我调节能力和纠错能力是中国航船不断前进的动力与希望。什么时候违背市场规律、对市场过度干预，经济就遭遇挫折，人民生活就受影响。贸易摩擦是利益的调整，提升自我才能在利益谈判中谋得先声。

提升自我。只有那些意志坚强、善于游泳的人才能在骇浪中前行。在困境中加强修炼，不言放弃，与消费者同行，与客户同行，在结构调整、产业升级中实现凤凰涅槃。

砥砺前行。2008年肇始的金融危机迄今已有10年，世界经济格局的调整、地缘政治的变化、产业结构的重构都会使世界充满不确定性。在泡沫中狂欢的日子不多了，做好潮水退却后的准备是每个国家、每个人都要面对的现实。发言中，吴晓灵谈到了中美贸易摩擦、及中国经济现状，令社会陷入了无名的困惑与焦虑之中。

中美贸易摩擦已经正式开始，特朗普打响了贸易战第一枪，全球金融市场立马出现恐慌性下跌。起初，国际主流媒体都认为特朗普极不靠普，经常出尔反尔“善变”，事实上是人们自己看不懂。逐渐的大家才发现，特朗普是预谋以久、做足了准备在下一盘大棋。

特朗普不断的加息、缩表，美元做为世界货币，影响了全世界的流动性，很多国家的股市、汇市都受到了巨大冲击。

前不久中国自卫性地反击了美国，征收美国500亿美元商品的25%的关税以后，特朗普又下令加征了中国2000亿美元，然后扬言还要向中国再加征2000亿美元关税。

这突如其来的贸易战，无疑给正处于经济复苏的中国市场了当头一棒，然而主动权在特朗普手中，我们只能举全国之力奋力反击。

目前，中国不仅要面对经济下行的压力，而且还要防范资产泡沫带来的系统性风险。资产泡沫不止是房地产，其它行业也出现泡沫化的现象，尤其是金融行业。

如果资产泡沫破裂将会出现什么样的结果？其实人们心里都明白，那将会引发下一场更为惨烈的金融危机。正如吴晓灵的警示：“在泡沫中狂欢的日子不多了，做好潮水退却后的准备是每个国家、每个人都要面对的现实。”

特朗普发动贸易战的目的究竟是什么？

我们知道，这恐怕不只在贸易领域，还在“中国制造2025”，更可能是通过贸易战的方式迫使我国做出更大让步，而且很可能是迫使中国在货币金融领域更大开放。

贸易战果真打下去，接下来的影响就会涉及到货币金融领域。而股、债、汇、房，这四个交易市场是国家金融的命脉。

其中最薄弱和影响最深重的是房地产。中国房地产之所以价格高企，是因为货币发行量过大。430万亿市值的高房价，成为悬在中国经济头顶上的“达摩克利斯之剑”！

众所周知，房地产原本属于实业和基建投资，但是，当房产被赋予了金融属性之后，一切都变了。这时，房价就成了一个不折不扣的金融游戏。

特朗普之所以发动贸易战，正是瞄准了中国房地产这一薄弱环节，可谓是用心险恶。中国货币发行90%以上是通过贸易顺差强制结汇，并以美元为结算货币，这就使中国间接丧失了货币发行的自主权。

2017年中国贸易顺差4225亿美元，收窄14.2%，由于强制结汇，这相当于直接发行了2.87万亿人民币货币。如果特朗普打掉了这4225亿美元的顺差，就相当于减少了2.87万亿人民币货币供应。如果进一步让中国变成逆差，并且大量消耗掉中国的外汇储备，货币供应就会急剧萎缩，支撑房价的基础就会坍塌。

特朗普就是想通过改变中国的顺差来打击中国的货币发行，从而最终刺破中国的房地产泡沫。一旦房地产崩溃，将直接导致中国泡沫经济的崩溃!

自从特朗普挑起贸易战，全球金融市场就遭受了几次的股、债、汇三杀的巨震。

特朗普以贸易战和汇率的深度结合、立体作战，配合美联储的缩表、加息，每一步看似简单平淡的操作，背后其实都暗藏了杀机。

在这里，股市就不说了，说多了都是泪，4000点起点论几乎就是加杠杆去库存的备忘录。房价暴跌会引发银行的危机。股市就算跌去一半，那只是帐面财富缩水了。但如果房价暴跌了，房奴真有可能断供把房子交还给银行。跳楼的不仅是房东，也可能是银行。

不得不说的是，金融四大命脉中的汇市和债市，才是真正重量级。一个国家或经济体的货币汇率往往决定了它的生死存亡。我们也深刻的理解到，“美元体系”在短期内是无法被替代的，人民币国际化可以减少我们在“美元体系”中的风险和成本。

而美国为了保持美元体系的世界霸主地位，因此对人民币汇率发起强大的攻势。正当汇市面临美元压力之时，债市违约潮又悄悄的拉响了警报。2018年迎来了公司债的偿还高峰期，2018年的偿债规模是2016年以前的4.3倍。

综上所述，我们可以看出，此次中美贸易摩擦，是特朗普为中国量身定制、以房地产为突破口的金融霸凌。

我们应怎样面对这样的挑战与机遇？

吴晓灵在讲话中也曾表示，只有那些意志坚强、善于游泳的人才能在骇浪中前行。因此，我们应当加强科技创新力度，继续推进经济转型，真正的实现以自主科技在结构调整、产业升级中实现凤凰涅槃。

吴晓灵指出，违背市场规律，经济就遭遇挫折。特朗普强硬的以美国利益第一为目的，发动的全球单边贸易保护主义政策，违背市场规律，造成众叛亲离的局面。得道者多助，失道者寡助。

我们应当继续高举自由贸易的大旗，推进经济全球化，优化我国出口的产品结构和区域结构。继续坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”核心理念，扩大内需，主动提前释放房地产泡沫，努力实现软着陆。加强全方位地建立人民币结算的大宗商品期货，提升人民币的国际竞争力。  

面对这个充满危机和不确定性的世界迷局，我们每个人都要面对的现实，做好泡沫破裂、潮水退却的准备，在挑战与机遇中实现凤凰涅槃。