c3.55 别在最…

华为宣布大规模裁员,宁愿冒着赔偿10亿元的风险,也要在中国区裁掉近7000人,年龄大多在34岁以上。

虽然此事尚未确认,但近年常传各企业裁员消息,很多人觉得华为老总任正非对待员工太苛刻。

对此,任正非的回应是:

一个公司想要长远发展,企业的员工不能太过安逸,这样公司的氛围会非常懒散,失去危机意识;

如今发展这么快速的时代,没有狼性般的竞争容易被社会淘汰。

时代抛弃你,不会打声招呼

你能想象吗?世上最有钱的地方——钞票印刷厂有一天都会走向倒闭。

据报道,为英国等140多个国家印制钞票的世界最大印钞厂——德拉鲁公司,日前发出了破产预告。

不仅仅只是在中国,丹麦、俄罗斯、韩国、美国……移动支付已经成为一种全球趋势。

有人说,若干年后,也许我们只能在博物馆看到纸币和印钞机,并看到这样一句话:

“很遗憾,它并没有做错什么,只是被时代不需要它了。”

这个时代就是这样瞬息万变,新鲜事物在不断涌现,思维方式也在更迭换代。

滴滴出现后,出租车行业遭受严重冲击;

国民美食方便面销量持续走低,就是败给了横空出世的外卖行业。

绿箭口香糖市场占比大幅下滑,对手不是益达,而是微信。

眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

现实就是这么的残酷,时代抛弃你,从不会提前跟你打招呼,更不会对你说一声抱歉。

世上没有绝对的安稳

曾经,多少人梦想的人生就是,找一份稳定的工作,结婚生子,简单平淡。

可是那些所谓稳定的工作,就真的稳定吗?我看不见得。

大学同学杨梅,一毕业就进入当地银行,做了一名柜员,接下来结婚生子,一切都是顺风顺水,小日子过得有滋有味。

可前几天,杨梅忽然发了条朋友圈:

一切都是新的开始,加油!

配图则是她面前的书桌与摊开的书本。

打听才知道,原来近些年银行受线上支付冲击严重,本就萧条,加上80%的业务被自助机器代理,银行的柜员越来越少。

身边不少员工陆续离职,杨梅愈发不安,而她也悲哀地发现,在银行一年多,除了给客户办理业务和熟练地点钞之外,她竟然什么都不会。

于是,在慎重考虑下,杨梅毅然辞掉银行的工作,自考了MBA,决定给自己开辟一条新的道路。

这要放十年前,肯定会被不少人戳着脊梁骨骂:傻了吧,银行多好的工作啊!

可放在今天,时代日新月异,更迭飞速,由不得你不担忧。

好在,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

你可以选择平庸地过一生,也可以通过不懈的奋斗与折腾,创造自己的璀璨人生。

永远不要觉得努力太晚。

记住,种一棵树的最好时机是十年前,其次是现在。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

c2.56 汇源果…

这世上没有常青树,更没有永远的常胜将军。

三十年河东,三十年河西,企业也有企业的生命周期。

刚刚惊爆大消息:负债百亿的汇源果汁,正在卖身续命、努力破产重整!这家曾经饮料领域的“国产英雄”,或走进了暮色苍茫!

近日,北京破产法庭发布了一则公告,对汇源果汁的核心资产汇源食品启动预重整。

这也意味着汇源果汁,这个曾经是而且现在依然是中国最大果汁企业的巨头公司,即将面临着破产重整的大结局!

是的,你没看错,一个百亿饮料帝国终于崩塌!就算是卖身求存,能否寻找到合适的买家,重组之后能否起死回生,都是未知数。

冰冻三日,非一日之寒,汇源果汁走入今日这条绝境,已经不是一天两体了。近年来,一个又一个的夺命追杀令接踵而至,持续向汇源果汁发起致命的攻击:

企业股票停牌20多个月,市值狂跌,最后被迫退市:目前,汇源果汁目前市值仅为54亿港元,较巅峰期市值的175亿港元,跌掉了70%。

创始人成了老赖,6次被法院强制执行,5次被列为限高消费人员,1次被列为失信被执行人。

企业资产被冻结:朱新礼作为有权代理人的德源资本被法院查封,41亿元人民币资产遭冻结。

可叹的是,2018年,朱新礼还是身家35亿的胡润榜富豪,十年时间从巅峰到落寞,朱新礼如今没有“铜板”,还成了被法院限制高消费的老赖,听起来有点魔幻。

是的,你没看错,曾经盛极一时,打遍天下无敌手的百亿饮料帝国,已被时代所抛弃。

它衰败的速度如此之快,快得让所有人猝不及防,让所有人心惊肉跳,让所有人扼腕叹息!

马化腾说过:“巨人稍微没跟上形势,就可能倒下。巨人倒下时,体温还是暖的。”这话,也像是为汇源而说的!

这么一个惨痛的教训,难道还不值得我们警惕吗?!

二、说起汇源,中国人不会陌生。

这曾经是一个堪称家喻户晓的“国民饮料”,“喝汇源果汁,走健康之路”、“有汇源,才叫过年”,这经典广告语,几乎举国传颂。

在当时,喝汇源果汁,差不多类似今天的就是中产阶层生活的标配。

今天看,汇源果汁的崛起,恰恰正是顺应了中国工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的潮流,形成了一个全国性渠道、全国性广告投放、接触全国消费者的商业模式,获得了极大成功。

1992年,已经40岁的朱新礼辞去沂源县外经委副主任职务下海,创办了汇源集团,接手一家负债千万、停产多年、已倒闭的县办水果罐头厂。

1993年,参加德国食品展,拿到了500万美元的果汁订单,成为朱新礼的第一桶金。此后,汇源果汁相继出口到30多个国家和地区。

1994年,朱新礼到北京顺义安营扎寨,创办北京汇源食品饮料有限公司,并斥7000万元中标央视新闻联播5秒广告权。

1998年,汇源果汁开始布局中国多地,面向全国大发展,成为享誉全国的“国民品牌”。

2007年2月,汇源果汁登陆港交所,募资24亿港元,是当年港交所规模最大的IPO。

一时间,汇源果汁成为了中国销量最好的果汁之王。最火的时候,逢年过节,桌上没个汇源果汁,都显得年夜饭太寒酸。

曾经在一份北京消费者调查报告中显示 ,汇源超越统一、康师傅、美汁源、娃哈哈等大牌,担当果汁饮料届的口碑之王。

到了2000年,汇源的年销售额已经高达12亿元,以23%的市场份额高居国内果汁业的榜首。截止到2007年,汇源果汁占了超过一半的市场份额。

那时候的朱新礼,还登上了《福布斯》富豪榜。

受央视邀请,参与《赢在中国》节目录制,与马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪平起平坐。

然而,仿佛只是一夜之间,这个在全国范围内所向无敌的“国民饮料”,突然以惊人的速度,走上了下坡路。

由于近几年,汇源果汁没有发布财报,但从2016年情况看,汇源果汁的经营情况可略见一斑。

从2009年至2016年营收规模从28.5亿元上升至57.6亿元,但净利润巅峰时才有3亿元左右,2014年、2015年净利润,则分别亏损1.3亿元及2.3亿元,而其中还有很大部分,来自政府补贴和出售资产。

随之而来的,是大裁员。2016年年报显示,汇源果汁共有员工4266人,比2014年少了整整13470人,让人仿佛听到了冰面上撕裂的声音!

电影《芳华》说道:一代人的芳华已逝,面目全非,虽然他们谈笑如故,可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。

这话,也像说给汇源……

三、幸福的家庭都是幸福的,不幸的家庭各有各的不幸。汇源果汁不幸的根源,主要出在什么地方?

要参君认为,在中国,汇源果汁走出抛物线下坠的轨迹,主要源于一个天时地利人和的合力。

1、天时:11年前,汇源果汁和可口可乐那次失败的“豪门联姻”,让企业领导斗志消沉,形成了“企业要当儿子养当猪卖”的投机心态,成了汇源集团由盛转衰的重要转折。

2008年,朱新礼56岁,经营汇源集团已经16年,他一心想把汇源果汁卖给可口可乐。

这笔交易,差点就成功了,当时,可口可乐拟要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%),出价约24亿美元,受此刺激,汇源总市值一度飙升至36.36亿美元。

但这场并购案,当年被网民骂成了“贱卖国有品牌”,引发了激烈争论,最终未通过商务部的反垄断审查而搁浅。

并购搁浅,把汇源果汁,打成了严重内伤。对于这次“豪门联姻”,朱新礼原本志在必得,已经撤掉了相当多的果汁生产产能,还裁减了经营16年的销售团队,销售团队压缩掉三分之二。

然而, 面对煮熟却飞走了的鸭子,朱新礼傻眼了,他不得不重新投资,进行生产和销售的布局,但是收缩容易扩张难,再重新新建工厂、买种子源、买基地,哪个不是重资产投资?

由于销售团队的消散,汇源果汁丢失了原来的餐饮渠道,只好转而大举进军零售,但零售渠道上,已经有了强大的康师傅、统一等品牌对手,久攻不下的汇源,一直难以扩展。

更深层次的麻烦,是出售失败后,公司高层的心态坏了,一直没有从这次失败重走出来。

朱新礼对于企业经营,也从长期投资,变成了“企业要当儿子养当猪卖”的短期投机,在经营管理上一直保持着出售之前的维持心态,一直在寻找下一个买家,一直到十年后的今天…

2、地利:互联网时代到来,尤其是移动互联网的飞速发展,让汇源果汁这种靠电视一统天下的广告打法,已经不能触达新一代消费者,导致品牌老化。

大家估计都记得,曾经的汇源果汁,一度是央视广告的标王,它的起家,靠的就是拿下了央视新闻联播的5秒广告权。

汇源果汁依靠的这种广告打法,在智能手机没有流行的时候,这的确是辐射面极广、效率极高的接触消费者的渠道,然而,这一切随着移动互联网的到来,也变了。

现在,年轻人看电视的越来越少,大城市里看电视的越来越少,新媒体营销开始大行其道,占据大多数人眼球。

然而汇源果汁却仍然延续着惯性思维,广告投放仍以电视为主,越来越远离了年轻消费者的眼球。

去年年末,汇源在CCTV1《朝闻天下》等多个重点栏目进行品牌露出,还有2018央视春晚广告植入,同时还在《百万英雄》开设过专场等。

而对于购买力强但又追求个性化的中产阶级来说,曾经无处不在的汇源品牌,则一定程度上成了平庸、普通的代名词,他们更愿意选择适合自己人设的小而美品牌。

随着各竞争对手不断涌入,比如台湾的统一和康师傅;美国的可口可乐美汁源;国内农夫山泉等纷纷发力果蔬饮料,竞争日益激烈,汇源渐渐失去了一开始的地利优势,从消费者心智隐退。

对于广大消费者来说,汇源果汁曾经代表的那种高级、体面和新潮,早已经不复存在了。

3、人和:面对家族企业综合症,朱新礼也曾聘任过很多有能力的职业经理人,但他们最终蚍蜉难撼大树,职业经理人退场,大权重归家族,打不破家族企业的桎梏。

朱新礼作为一个农村出来的成功企业家,身上具备特有的家族和乡土情怀,加上汇源这一路走来,离不开家人和山东老乡的支持。因此管理层和员工差不多有70%~80%都是山东人。

长久以来,朱新礼的儿女、兄弟和女婿等亲属均在汇源集团出任要职,虽然有些人担任的不是高等职位,但是他们管理的业务都很关键,使得整个家族对于企业的控制力非常强,朱新礼更是“说一不二”。

朱新礼并非没有尝试过启用职业经理人,2006年,朱新礼从可口可乐挖来陈志强,2013从李锦记挖来苏盈福,希望能够完成“去家族化”的,摆脱汇源作为家族企业发展的桎梏。

但是, 家族式的管理风格已经深入汇源“骨髓”,纵使职业经理人有多么高明的管理经验,当底下的人不执行或者消极对待时,就会出现战略执行偏差,造成管理失控,最终这些人,都折戟沉沙,黯然而去。

写到这里,我不仅一声叹息:汇源果汁,这个曾经承载了一代人青春的快消巨头,就是因为未能把握天时地利人和的大势,及时调整自己,在短短几年间由盛而衰,真是令人唏嘘!

汇源果汁这个由盛转衰的故事,也折射出过去十几年,快消品行业经历的急剧变化:

消费者越来越分散、传统销售渠道开始失灵、电商和海淘崛起、消费者的口味和观念也逐渐在升级。

面对这样百年未有的巨变,企业如何应对、怎样走出困境,不管成败,都将成为商业史上的重要一幕。

四、这是一个令人激动的年代,无数的机会令人心动,一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代,未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

历史总是惊人地相似!

2017年7月,百丽宣布退市,而造成退市的根本原因其实和宝洁一样:老化的匹配与一成不变的营销。百丽鞋的售卖主要依靠线下门店,2013-2016电商平台发展势头正猛之时。

百丽没有到天猫京东上开疆拓土,而是自主开发网上商城,但由于价格策略混乱,网上商城一度沦为百丽清空库存的打折平台。

再比如法国品牌艾格,1994年,艾格进入中国在上海开设第一家门店。因为设计、制作、销售全部在中国本土完成,以至于很多人认为这是一个被中国企业收购了的国外品牌。

一场场风暴的到来,就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样:企业兴盛或衰败,股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里,惶者生存都可能不够,或者只有被迫害妄想狂才能生存。每个企业家,必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌;必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。

尤其重要的,是企业家要明确自身定位,更加突出一个最重要的职能:战略思考和把控!就是要集中时间和精力,去洞察战略大势,去绕开陷阱,去抓住时代,去留住用户,去促成创新。

一个企业发展的关键处,往往就是那么几步。向前一步是幸福,退后一步是黄昏,关键处行差还是走对,靠的,就是企业家的战略思考和把握。

时代抛弃你,真的连一声再见也不会说!

c7.56 财富是…

先给大家讲一个犹太人的故事。

很多年以前,在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说,“现在我们惟一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩幸运地活了下来。

1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说成是3.5美元,你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表哂上的簧片,做过奥运会的奖牌,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来,出售给花店,不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题:“如果有一天你的房子被烧了,你的财富就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的穿的玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里,任何东西都有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富。

为什么智慧是财富?

当我们问,这个物品有没有价值?这样的提问,其实少了一个隐含的条件,也就是“对什么”来说,有价值。比如,我们可以说,一块骨头对狗有价值,因为骨头可以填饱它的肚子,但你不能说,一块骨头对一块石头有价值。当我们说,物品有价值,一定指向对有机生命体来说的,也是基于逻辑和客观规律的。事物本身不具备价值。就像我们不能脱离人,来谈地球的环境保护。如果没有人,环境再好,地球再绿,再多的新鲜的氧气和负离子,也没意义。

那么,判断对有机生命体是否有价值的标准是什么?这取决于,它是否有利于生命体的存活。对于人来说,事物的价值看是否利于人的存在和他的幸福。人对事物价值的判断不是主观臆想的,而是基于生存,基于现实环境,是根据自身的需要,有理性的判断。人和动物不同在于,人有理性和选择,动物内在的价值规范是自动的。你把一堆钱放在盘子上给狗,它不懂得拿钱去购买它需要的食物。也就是钱,对它来说,没有意义。当然,你可以训练它,但它无法知道这里的钱到底有多少价值。因为,它的意识里连概念都没有形成,哪里有理性?

人类就不同,知道用钱,知道交换可以让幸福更多。比如,鲁冰逊和星期五在荒岛生存,鲁滨逊擅长出海打鱼,星期五擅长树上摘椰子。他们在一起,鲁滨逊会把多余的鱼去和星期五换它的椰子。交易结果让双方的幸福增加了,人类就是通过交换才存活下来的。交换需要人的智慧,需要思考和选择,这就是依靠理性,这是不同于动物的生存方式。

人类通过知识的传承,学习和不断地思考,现在人的发现问题,分析问题,解决问题的能力提高了,所以生活的更好了。人类不像动物那样,只能靠抢夺来获得财富。人们开始通过运用智慧发现价值,采取行动,取得价值。这样的过程,就是创造财富的过程。

而这种发现问题,分析问题和解决问题的能力,我们通常称之为智慧。智慧不仅仅来源于知识,更重要的是驾驭知识,这是一种运用理性的过程,是洞察和思考的能力的展现。智慧不是空想,智慧有解决问题的目的性,和行动结合在一起。

马克思说,劳动创造财富,并不准确。以后人类的体力劳动可以交给机械来做,通过人工智能的指导。如果一群人挖水沟,然后再填满,周而复始,他们付出了劳动,可是并不创造价值或者财富。挖水沟的活动,其中也有脑力使用的过程,但终究不是智慧。智慧是解决问题的能力,为了满足人的生存和幸福的需要。资源有效配置就是一种企业家的智慧。

回到前面的例子,废铜对大多数人没有价值,但犹太人却发现了它的价值并有效地进行了资源配置。结果,他用废铜做的产品卖了很多钱。

这就是智慧创造财富,智慧创造财富的故事当然还有很多。

比如,石蜡纸最初人们只是用在食品,糖果的包装材料上,但爱迪生却尝试在蜡纸上刻出文字轮廓,形成一张石蜡刻字纸版,在纸版下垫上白纸,再用墨水的滚轮从刻字的石蜡纸上滚一滚,奇妙的事发生了,白纸上出现清楚的字迹,就这样他发现了石蜡纸的价值,可以用作复印。之后又经过多次的改良试验,1876年,爱迪生开始量产他发明的复印机,一下子,机关,学校,事业单位,团体都采用这种蜡纸油印机。

复印机满足了人们印刷的需要,很多人愿意出钱购买,这就是产生了经济价值(或称为社会价值)。越多人认可,越多人的购买,产生的经济价值越大,财富创造的也就越多。

财富是一个人思考能力的产物

财富是一个人思考能力的产物

(01) 牟其中先生曾说:做个好穷人容易,只要有骨气、不怕老婆孩子挨饭就行了。做个好富人,真的好难——那需要巨大的智慧、和仁慈的灵魂。

(02)有位姓程的朋友,旅居德国。他迷上了当地一家咖啡的味道,每天必须要喝。

有天,他正要出门去喝咖啡,儿子忽然叫住他,说:老爸,你知道吗?你喝的那家咖啡,商家让很小的非洲孩子在田里干活,而且只付给非洲孩子极低廉的薪资。他们剥削可怜的非洲孩子,还用高价剥削你,难道这咖啡你还要喝吗?

程兄闻言,正气直冲脑门,说:我保证,以后再也不喝这家的咖啡了。

(03)从此程兄再也不喝那家的咖啡,而是改喝其它品牌。喝了段时间,顶不住了。

不是不喜欢其它品牌的味道,而是其它品牌咖啡,价格太贵,程兄的腰包有些吃紧。

程兄一咬牙,那啥,忧国忧民又不是我一个人的职责,凭什么就让我一个人付出代价呀?

不行,我还是要喝老牌子。

于是程兄开始瞒着儿子,喝自己喜欢的老咖啡。但他的心里,总感觉什么地方不对,就象是欺骗了儿子一样。

终于有一天,程兄禁受不住灵魂的折磨,就打电话给儿子,向儿子道歉并承认错误。

(04)电话里,程兄对儿子说:儿子,爸爸向你承认错误,我不该贪便宜,还喝那家老牌子,不应该和黑心的咖啡商,一块剥削可怜的非洲孩子。

万万没想到,儿子在电话里说:不,你继续喝老牌子是对的,不喝才错了。

程兄:什么意思?

儿子:我那善良天真的亲爹,你以为价格昂贵的咖啡,就不是非洲孩子背下山的吗?告诉你,只要是咖啡,都是可怜的非洲孩子背下山的。你有没有看过电视?在非洲,一个8岁的孩子,背着沉重的咖啡豆,翻山越岭,走几十公里的山路,把咖啡豆送到收购点,才能拿到3欧元。无论是便宜的咖啡还是昂贵的咖啡,都是非洲穷孩子背出山的。无论是你选择昂贵的咖啡,还是选择便宜的咖啡,这个结果不会改变。

程兄:咖啡商真是太可恶了,那我以后, 以后不喝咖啡了!

儿子:善良的亲爹,你如果不喝咖啡,才真是害惨了非洲孩子。你想啊,正是因为有你们这些咖啡客,才有了市场,非洲那些一贫如洗的孩子们,才算是有条谋生之路,通过艰辛的劳作赚钱养活家人,或是让自己上学读书。可如果你们都不喝咖啡了,那些非洲孩子,就再也赚不到钱了。他们的家人如何养活?又拿什么来上学读书呢?

程兄:看来要解救非洲穷孩子,只有一个办法,那就是呼吁国际社会采取行动,禁止童工。

儿子:我那傻气到冒泡的亲爹,你可别,千万别!你如果真的这样干了,那是比不喝咖啡更坏的事儿,你会害惨更多的非洲孩子,会让他们陷入更无希望的绝境。

(05)听了儿子的话,程兄急了:儿子,你说话能不能小心点,我主张禁绝童工,这是保护非洲孩子呀,怎么会害惨到更多的孩子?

儿子:爹,你学点经济学好不好?学点经济学又不会死!我跟你说,非洲的孩子之所以那么悲惨,就是因为当地没有足够的资本。孩子们必须以超强的体力劳动,才能换回每天3欧元的报酬。

如果不干这个,非洲孩子就会饿死。

可如果,你主张禁绝童工,而且还起到效果的话。当地的咖啡商,为了规避经营风险,就不会再招收童工。而童工之家,生路断绝,为了避免饿死,他们会哀求老板降低价钱,只要让他们继续背咖啡豆,什么价格他们都会接受。最后的市场博弈,有可能是童工的价格降低到每天1欧元。

此前,一个孩子背咖啡豆,可以有3欧元的收入。现在降低到每天只有1欧元,为了维持生存,当地家庭就必须有三个孩子出来做童工。

 – 你禁绝的努力,却导致童工数量激增了3倍!

(06)善未易明,理未易察。

所以牟其中说:做穷人容易,做富人难。

穷人不需要想太多,只要骨气就可以了——既然你家的咖啡,剥削了非洲孩子,那我就不喝。至于我不喝咖啡,会不会导致咖啡商倒闭,非洲大山里的穷孩子连背咖啡豆的生路都没有,会不会活活饿死,这事跟我有个毛线关系?

但你如果想做个富人,脑子就必须要多拐几个弯。

(07)我在深圳时,有个患难之交。

去年年底又见到他,心里好难受——这么多年过去了,他仍然是那么的落魄,无神的眼睛,憔悴的脸庞,眉宇间凝结着化不开的忧与伤。

为什么,这么多年来,他的境遇竟尔一无改善呢?

他解释说:都怪我太善良,太正直!

嗯?

他说:我做不到昧着良心,把很便宜的东西,以很贵的价格卖给别人,让黑心老板发财。比如说,我曾遇到过一个老板,他生产一种化妆品,里边的试剂外加包装,全部成本不超过两块钱,可是老板敢卖到5、6百块,你说黑不黑?

黑, 黑是黑了点。我说:不过你说化妆品的成本不超过两块钱,肯定是算法出了问题。你想想这个流程,化妆品的配方,是要付人家专利费的,工厂要付租金,机器要花钱买,还要雇人维修保养。员工培训,五险一金,日常工资支出,再加上国家的各项税费,以及分销渠道上的各路人马,专卖店,柜台租凭,靠这条线吃饭生存的人,肯定比你想象的更多。无论怎么计算,也得不出这么低的成本。

他不吭声。

我也是多嘴,继续说:现在是社会化大生产,不再是过去的小农作坊。原材料占全部成本的比重,早就不值一提。相反,更有价值的是商家品牌。市场上的每个品牌,都是高智力运作与市场艰难拉锯才达成的平衡。空有体力,甚至智力,你未必能够找到用武之地,相反,品牌意味着一个高价值的商业平台,能够带给许多人以机会。计算成本时如果不考虑这个,思虑就不周全,就会钻牛角尖。

他仍然不吭声,我也无话可说。

所谓渐行渐远。

(08)其实我说的化妆品成本核算,跟咖啡价格,是同一个道理。

咖啡豆只是原材料,在出产地是极便宜的。

——但如果,让非洲的咖啡豆来到世界各地,以品牌的模式获得消费市场的接受,这是比原材料更具价值的智力付出。

财富不是靠体力得来的——如果是,那大象河马犀牛什么的,可比人类力气大多了,可是这些动物更是没有创造出财富来。

从古至今,财富始终是一种智力运作。史书上说,中国春秋年间的四大富豪之首陶朱公,他的经营模式向来与正常人类不同。旱天时,别人都在造车子卖,因为旱天市场需要车。可是陶朱公偏偏在旱天造船,等到洪涝季节,商家急手忙脚改造船,陶朱公这边抢先市场一步,先把钱赚走了。当大家疯狂造船时,他又改造车——等到洪水突然退下,他是唯一有成品车的商家,又领先市场一步。结果他不想发财都不行,赚到盆满钵满。

穷人很艰难,但穷人不需要看那么长远。

要做富人,你必须要比穷人看得更长远。

(09)做穷人,只需要看到世事不公正的表象,只需要看到咖啡豆低廉,而品牌咖啡却很贵,只需要满胸正义的抨击就够了。

做富人,你不仅要看到旱季之后是雨季,要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季,要在雨季造车。你还要看到决定商品的价格,远非计算原材料那么简单。要看到品牌重于原料,更要看到人性的深处,才能够完成社会组织,把一盘散沙的员工组织起来,彼此之此密切的合作。

做富人,不仅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低,还要看到这种低的背后机制。要看明白童工现象,跟商人无关,不是商人导致了童工,恰恰是商人给贫寒之家提供了机会。更要清楚这世上之所有会有童工,只是因为资本断流,没有从权力阶层流动到民间。只要打通政商通道,让资本下移,回归于民间本身,当地百姓的收入才有可能上来,童工现象,才会因为民众富裕而绝迹。

做穷人,只需要仇视资本。

做富人,就必须学会利用资本。

(10)美国女思想家安·兰德说:财富是一个人思考能力的产物。

一个人的独立思考和判断能力,和他的财富能力正相关。

商业是这个世界最大的善。每个人都是个小系统,天然的就需要与他人进行交换。拒绝付出的人就不可能获得,这是一切交换的铁律。

人性的最大法则,是不介意自己得到多少,而对自己的付出耿耿于怀。这种天性导致了交换障碍。有些人涌泉所得,只付出点滴,却仍觉得自己亏大了。摆脱天性中的交换恐惧,公正的看待每个人的付出,是获得财富认知的关键。

资本是中性的,它的毛孔中没有血也没有泪,只有交换恐惧症者的偏狭激愤。

——不要再有偏狭之心,不要再发激愤之语。学会利用资本,让资本造福于每个人,这才是我们与生俱来的使命。

融入这个文明时代,学习商业法则。最要紧的就是不要再恶意的贬斥他人的努力。你选购到手的任何商品,成本中最昂贵的,不是原材料,也不是薪资税费,而是商业前沿的智力运作。人是智慧生物,最伟大的智慧是带给每个人便利。今天的我们,得益于此前智慧先行者的每一点付出,万不可轻率的贬斥别人,让自己落入到阴暗的仇恨之窟。把你的心打开,把你的眼睛擦亮,人类早已放下体力时代的重负,现于今比拼的是智力开发。爱护自己的生命价值,你的大脑蕴藏着无以限计的潜能,当偏狭激愤压抑自我,我们心里唯见千里冰封,万里寒霜。只有当我们愿意为这个世界付出,渴望每个人,都能够在你的智力平台上获得利益,这时候你就领略了善良与仁慈的意义,就会见到繁花满天,落英缤纷,才会感受到灵魂深处那激放的灿烂风华。

 

c5.55 10大…

动荡的2020年已经过去,2021年中国正在站在新的历史起点!

从历史规律来看,每一次疫情的发生,都会引发一场财富的大重组!

那么,2021年的机会在哪里?

结合了时代趋势和切实的案例,给大家提出10个意见!

第一:放弃重资产,改做轻资产

从2021年开始,大家一定要记住一个逻辑:

未来重资产是央企/国企做得事,民营企业只适合做轻资产的事。

今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱,而民企赚的是“辛苦运营”的钱。

千万不要再盲目做重资产的投入了,社会每次出现动荡,最先受到冲击的就是重资产。

不要在贪图资产升值的那部分钱,要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去,然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。

低投入,重运营;低资源,重能力。这样无论外界发生什么变化,你可以随时抽身离开。

第二:放弃长期战,改打游击战

时代变化越来越快,各种冲击越来越不可预料,突如其来的事会变成一种常态,所以所有的长期规化几乎都是无用的。

2021年,大家要记住一个原则:只有真正有实力的人,才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。

只有将资源和渠道积累到一定层次,并且随时都能创造出价值的人,或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。

而作为普通的个体,当你自认为能力和实力不够的时候,只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力,否则永远只能打游击战,要辛苦一辈子。

第三:放弃实体产品,改做虚拟服务

在如今这个时代,大众需要的并不是各种实体商品,而是各种虚拟产品(情绪安慰)。

首先,实体产品投入太大,消费者比价太容易,利润遭多方挤压,未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小,况且其边际成本为0。

其次,社会产能已经严重过剩,物质产品已经极大丰富,我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁,再加上信息茧房和精准推送的配合之下,我们都沉溺在自己的世界里,这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾,让消费者非理性消费,获取巨大收益。

诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说:最容易驱动市场的往往是“情绪”,而非价值。因为大众是非理性的,制造情绪在大众中相互传染,会使市场迅速走向繁荣。

第四:放弃传统获客,改做线上获客

所谓传统获客,就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户,这种方式第一成本会越来越高,第二效果会越来越差。

所谓线上获客,就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容,吸引目标客户的关注,从而成为你的粉丝,然后再成为你的客户。

一个是靠资源获客,花钱买流量;一个是靠内容获客,制造流量。

花钱买流量,流量必然越来越贵,最后就会挤压利润。

未来我们必须学会用内容获客,这也是价值获客,这才是未来获客的主流方式。

第五:放弃组建公司,改做超级个体

创业的逻辑彻底变了,之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队,随着人力成本的越来越高,这种已经属于重资产创业了。

未来的创业一定是先自己亲手去干,做成一个小雏形,然后再根据业务和需要去加人,包括合伙人等等,要努力先成为一个超级个体。

如果真的有需要了,再根据业务模型组建团队,再组建公司。

之前是先有公司再有业务,未来是先有业务再有公司。

同时我们也会发现一个现象:很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了,我们只需依托平台生存就可以了。

第六:放弃利润,改收会费

既然产品本身的利润将越来越低,我们不如主动放弃这个利润,那么该怎么赚钱呢?

我们可以把前端的产品免费,吸引流量和人群,然后再做后期的强服务,收取会员费,设置一条隐形的路径,把利润后延。

比如你是一家书店,书你就免费送出去,然后做读书会,召集大家一起学习,收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了,都是靠后期保养赚钱;很多美容店的产品也都是免费送了,但是你要成为他们会员才行。

这其实也叫“利润后延”,如今很多价值都在后延,比如从人性角度来讲,有个词叫“延迟满足”,也是同样的逻辑。

大家记住一句话:做产品不如做服务,做服务不如做会员。

未来最值钱的不是产品,不是资源,而是消费数据,什么是消费数据?比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。

第七:放弃员工,改招合伙人

雇佣制已经彻底不适合当前的社会了,唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。

更重要的是如今互联网的发展,可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了,生产力的发展解放了生产关系。

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定,不要再打卡/写日报,不要绩效不要方案,一切都只以结果为考量。

尽可能的少发工资,把员工都变成合伙人,甚至你的客户也可以成为你的合伙人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再养人,不要再管人,轻车再上路吧。

第八:放弃管理,改做赋能。

如今凡是张口还在提“管理”的人,说明都已经不懂管理。

这已经不是那个谁需要被谁管的时代了,管理是往下压,赋能是王上托,这是两种不同的生产关系。

如今所有的管理经验都统统失效,这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性,只需要尽可能的给他们提供弹药,提供平台。

可以给目标,但不要给绩效;可以关心进程,但是不要关心过程;利益可以捆绑,人不要捆绑。

大家各尽其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距离,彼此尊重,互相协同。

第九:放弃装逼,改做真实

我家附近有一条金街,上面有很多美食餐厅,观察了三年之后我得出了一个结论:凡是装逼的餐厅都会很快倒闭。

为什么今年直播那么火?

对于卖货来说,传统网店靠的是P图能力,而直播是全方位/实时的展示产品;

对于创作来说,传统节目靠的是后期美化,而直播是真实的/互动的跟大家交流。

从现在开始,一切装逼的产品/作品/公司都会倒下,大家需要的是真诚,是陪伴,是对等。

第十:放弃固定工作,改做价值主体

这个世界上已经没有稳定的工作,真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代,要么主动革一把自己的命,要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生,从外面打破就是破碎。

未来每一个人都是一个独立的经济体,都是一个价值主体,你必须尽快找到自己定位,找到自己最独特的一面,找到自己的价值点,早一步行动的人就早一天成功。

2021年确实会更难。

但是,危机危机,有危也有机。

大破必有大立,大萧条的同时也意味着万物的重生。

决定一个人最终高度的,往往不是起点,而是拐点。

很多人可能还没意识到,我们正在经历一个巨大的时代拐点!

c2.55 马云,…

这个时代变化有多快?

今天,马云又完成了三场颠覆,每一场都直击要害,每一场都前所未有,每一场都是划时代。

攻城略地,消灭现金!

天津、福州

6月28日上午,中国东南第一座“无现金城市”宣布启动。马云与福州签订合作协议,今年内,“消灭”福州90%以上实体店的现金!

6月28日下午,中国北方第一座“无现金城市”宣布启动。马云与天津签订合作协议,让支付宝覆盖全天津!

今年内,城市公交、高速、客运等逐步实现支付宝购票、扫码乘车,医保移动支付、养老金领取全部开始试点。 

一天之内拿下两城,马云的无现金计划全面加速了。他将在全国复制更多的“杭州”,消灭全国的现金!

至此,ATM机该如何面对,印钞厂又该如何变革,抢劫犯宣告失业,传统收银员、验钞员还笑得出声吗?

银行上阵,震撼出手

马云的网商银行

马云的网商银行正式宣布:启动“多收多贷”,让全中国的小微商家贷款不再求人!

不要抵押、不要担保!只要是用支付宝收款,哪怕一毛钱、几块钱,马云都将这些数据转化成了信用。

这意味着,中国千千万万的烧饼店、小卖部、路边摊,终于有了向银行贷款的资格;

这意味着,曾被传统银行不理不问的“穷人群体”,也有了真正享受金融服务的权利!

金融为普惠而生,银行为服务而生;

也告诉了所有还未享受过金融服务的老百姓:不要着急,只要你讲信用,我们就能为您服务! 

过去两年,网商银行向全国350万家商家放贷1971亿,不良率不到1%。这些被传统银行摒弃的人,正是越来越讲信用的人!

无人零售,领先中国!

马云牌无人零售店

前面两件大事,已经让有些人笑、有些人哭、有些人睡不着觉。而昨夜又传来消息,马云的无人零售店开始搭建,最快7月开业。

何为“马云零售店”?这是一个占地达200平,集商品购物、餐饮于一身的无人线下实体店。

扫码进店

自动支付

扫码进店、自行选购、自动扣款!整个过程,没有收银员、没有导购员、没有服务员。全程不用掏手机,所有消费自动记录,离开时自动扣款。 

当你还在觉得不可思议,甚至不敢想象之时,马云又已经开始了。前段时间炮轰马云的宗庆后,也突然转变观念,联手布局新零售!

这一切才刚刚开始!马云定下目标:2021年交易额要达6万亿,2036年要服务全球20亿消费者。阿里将成为继美国、中国、日本、德国之后的第五大经济体。

没错,他的战场已是全世界!

欧洲重磅

举国接入

支付宝在欧洲

一波未平,一波又起!欧洲国家摩纳哥正式宣布:举国接入支付宝,打造全球首个无现金国家!

这是历史上第一个派出国家首脑,由最高政府与支付宝签约的国家。也是马云第一次与主权国家政府签订协议。

据了解,这个国家有三分之一人口都是百万美元以上的富豪,人均GDP高达163036美元,是世界上民众最富有的国家。

马云的支付宝欧洲版图(蓝色区域)

从这一刻起,马云正式拿下包含英国、法国、意大利在内的12大欧洲国家。把中国的移动支付、普惠理念带到了全世界!

摆平日本

大获全胜

今天,支付宝正式宣布:日本东京、大阪的123家肯德基全面接入支付宝。这是4个月后,再次从日本传来的捷报。

同时日本签证也被支付宝拿下,从此刻开始,芝麻信用700分以上,办理日本签证无需再提交银行流水。

 日本全国50000辆出租车、覆盖日本全境的1.3万家罗森便利店、3万家711、无印良品、近铁百货、优衣库、大阪国际机场,统统被马云拿下!

 没错,马云不仅要打造中国无现金社会,还要打造更多无现金国家,打造一个全部可用人民币结算的世界!

进军美国

时机成熟

联手支付集团First Data Corp,让支付宝造福美国人民!

目前,First Data服务的商户高达400万,而苹果的移动支付服务覆盖量是450万。

这意味着,在美国,支付宝的实力足以同苹果的Apple Pay分庭抗礼!

就在上个月,蚂蚁金服才宣布以12亿美元的价格收购美国快速汇款服务速汇金(MoneyGram)。

这个速汇金来头可不小,它成立于1940年,全球第二大汇款服务公司,连接了全球24亿账户,分支机构遍布30多个国家。

这是支付宝征服美国市场的关键一步!一旦被拿下,速汇金便将成为支付宝开拓美国市场的强弓劲孥。

今天,当世界将目光投向马云和支付宝的时候,他们更看重的,是腾飞中的中国经济样本和经济力量。

信用,全球最大的财富

千百年历史的现金钞票,说没就要没了;数十载的小企业贷款难,说破就要破了;电影里科幻的无人超市,说来也要来了。

但背后却永远离不开这两个字:信用!伴随着现金的消失,行为的线上化,一个前所未有的信用社会正加速到来。

未来,如果你的信用不好,你只能停留在现金时代,用钞票付款,都没人愿意为你找零;

未来,如果你的信用不好,将没有任何人愿意服务你,花呗借呗不给开,就连骑个共享单车,都解不了锁;

未来,如果你的信用不好,无人超市的门都不会给你打开,想立刻买瓶水、买袋方便面,都束手无策!

没错,你曾经看不见、摸不着的个人信用,正变成你最大的财富,也是通往下一个时代的钥匙。

而信用,将消灭一切的黑暗,一切的不公平,甚至推倒重建整个社会,掀起一场无法预知的大洗牌。

我们唯一能做的,就是珍惜别人给的每一次信任,保护好自己的信用,一起迎接这个最好的时代!

c7.53 十大商…

伴随几百年商品经济的发展 ,到明清时期商品行业繁杂和数量增多,商人队伍日渐壮大,竞争日益激烈。

而封建社会统治者向来推行重本抑末的政策,在社会阶层的排序中,“士、农、工、商”中商也是屈尊末位。

对于商人而言,国家没有明文的法律保护,而民间又对商人冠以“奸商”的歧视。

因而,在那样的年代,商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来,互相支持,和衷共济,于是就成为市场价格的接受者、制定者和左右者。

同时,商帮在规避内部恶性竞争,增强外部竞争力的同时更可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护 自己,于是商帮 就在这一特定经济、社会背景下应运而生了 。

可随着历史的推进以及大迁徙,这些商帮并没有像家族一样世代传承下来,如今我们只能从文化的缝隙中去窥见。

中国商帮历史悠久。山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东(珠三角和潮汕)商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。

其中晋商、徽商、潮商势力最大影响最深远。由于地区和历史原因,各商帮特点不同,北方善义,南方善商;北方厚重,南方灵活;北方重古典,南方更现代。

1. 晋商:经营模式最先进

乔家大院

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上,山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮,在商界活跃了500多年,足迹不仅遍及国内各地,还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家,完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上,山西票号俨然成为清政府的“财政部”。这种作为都是大手笔,与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。

山西票号注重信息的捕捉与反馈,并视之为成功的关键。山西人能够首创票号,他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。

晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高,他们的经营模式也是最先进的,股份制、资本运作等现代经营方式,已经在他们身上萌芽。晋商把商业作为一项崇高的事业,这是晋商成功的一大关键因素。

在实际经营中,晋商信奉关公,讲究以义制利,义利结合,这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度,合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任,并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感,可谓最富中国特色的“委托——代理”制度,其所蕴涵的中国传统智慧,对当下的民营企业的组织管理,仍有启示意义。

首先是所有权与经营权相分离,实行经理负责制;其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的激励机制,把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起,有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性;第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束,同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。

点评:文化乃商业之脉。

2. 徽商:贾而好儒

红顶商人——胡雪岩

徽商与晋商齐名,作为中国商界中的一支劲旅,徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙,无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手,他们善于分析和判断经济形势,在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利,大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径,另外,囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等,也是不少徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同,就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡,被誉为儒风独茂,因此徽商大多表现贾而好儒的特点,他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。

徽商很爱读书,他们有的白天经商,晚上读书,在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了“贾而好儒”的特色,既促使徽州成为文风昌盛之地,又对商业经营产生积极影响,使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本,使他们在商界赢得了信誉,促进了商业资本的发展,是他们经商成功的奥秘所在。

点评:商人的务实和精明,加之厚重的历史使命感和责任感,这样的商人,真有魅力。

3. 福建商帮:“内外勾结”

福建商帮

福建商帮的兴起,一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易,不能贸易时就进行抢劫,他们具有海盗和商人的双重性格。

“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式,他们广泛联络沿海居民,建立了许多据点,利用据点收购出海货物,囤积国外走私商品,以利销售,他们不仅在海营商,还有许多也是陆地商,水陆两栖,海上贸易也做,陆地贸易也做。

明清福建商人,把国内与国外的贸易紧密地结合起来,努力经营,进行多种形式贸易,从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

随着封建社会的消亡,福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人,正是以自由商人的身份,大无畏地开拓海外市场,终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝,使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

点评: 盗亦有道

4. 广东商帮:喜欢“头啖汤”

葡萄酒之父,清末首富——张弼士

粤商深受岭南文化的影响,远离政治中心,不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱,天不怕,地不怕,擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人,喜欢“头啖汤”。

粤商以快制胜,出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中,注重灵活变通, “上得快,转得快,变得快”正是这种写照。

粤商文化水平往往不高,自有资金不多,技术力量也不雄厚,但他们会“借”。一是借钱发挥;二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”,“不揾独食、有钱大家赚”。

近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神,而在参与国际商业贸易的过程中,近代潮商又具有了某种开放的心态。

在近代广东商人身上,我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合,也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展,并进一步成长的原因。

点评:开放为经商之先?

5. 宁波帮:创业上海首创金融

近代宁波帮开山鼻祖——严信厚

1984年,因邓小平一句“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的豪言壮语,“宁波帮”举世闻名。

事实上,宁波商帮在十大商帮中属于后来者。然而宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程,可以毫不夸张地说,影响了中国工商业、金融业的进程。

鸦片战争后,尤其是民国时期,宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出,把商业与金融业紧密结合起来,从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业,也是名闻遐迩。

宁波商帮形成的时间较晚,但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展,最终形成四出营生,商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域,还善于因时制宜地开拓经营项目。

他们的致富之道非常有特点,也非常实用:以传统行业经营安身立命,以支柱行业经营为依托,新兴行业经营为方向,而往往一家经营数业,互为补充,使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

点评:后来者居上

6. 陕西商帮:尽可能追逐厚利

陕西商帮——周莹

在明代的商业界里,山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要,常利用邻省之好,互相结合,人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。

西商在明代前期的势力很大,他们从经营盐业中获得了大量的厚利,可惜利益的原因使他们内部开始分化,陕西盐商与山西盐商分道扬镳,最终陕西盐商到了四川独立发展,这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多,在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮,他们对财富的追求与一般商帮相同:尽可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名,经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

虽然贵为中国十大商帮之一,且民风习俗与山西商帮相近,但在外人看来陕西商帮见识短浅,在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上,陕西商人采取的是土财主方式,很少有人投资手工业,这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。

点评:逐利是商家本性?

7. 山东商帮:重在一个“义”字

山东商帮—— 瑞蚨祥

山东商帮有山东人的特点,重在一个“义”字上。正因为如此,与别的商帮相比,山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道,总起来讲就是长途贩卖和坐地经商,讲求信用的商业道德和规范的商业行为。

同时,在山东商帮中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,鲁商大部分可以说是封建性的商人。历史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般辉煌,但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区,鲁商有着地缘、人缘的便利,曾在那片“商场”上纵横驰骋,名重一方。

山东商帮经营总体看有两种方式:一是独资经营;二是合伙经营。在独资经营中,一般情况是本人或本家族是大商人,资本很雄厚,当然也包括不少资本较少的小商小贩。

他们规范商业行为主要表现在与生意对象间的信义约束,按约定俗成的规矩办事;在合伙经营中,山东商帮的规范行为有点像现在的股份公司的做法,合伙人之间先立合伙合同,据史料,往往邀同亲好友作见证,以示恪守信用。

点评:信为经商之本

8. 龙游商帮:手段最为高明

龙游明清建筑代表——高岗起凤

当徽商、晋商在商场争雄之时,冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮,实际上是衢州府商人集团,其中以龙游县商人人数最多,经商手段最为高明,故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻,却有着开放的心态,在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上,即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。

明清时期,许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业,以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到,要获得更多的利润,必须转向手工业生产和工矿产业上。

他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产,或者直接参与商品生产,使商业资本转化为产业资本,给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。

龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透,并且相处友善,吸收外地商人于己帮,推进了龙游商帮的发展。

龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量,是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地,既无官府支持,又无强大的宗族势力作坚强后盾,但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起,自立于商帮之林。

点评:穷二代的突围?

9. 洞庭商帮:聪明的商帮

几乎就在龙游商帮兴起的同时,另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。

当年范彝财色尽得,泛舟五湖,引起多少人的艳羡。他经商成功,一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。

洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。

审时度势,把握时机,这是聪明的商人的做法,而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场,而是扬长避短,稳中求胜,利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。

他们还不断更新观念,开拓经营新局面,向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后,在作为金融中心的上海,洞庭商人利用自己的钻天之术,开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。

在新的历史背景下,从事着不同于以往的商业活动,由此,洞庭商帮产生了一批民族资本家,走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

点评: 审时度势是商人的天性

10. 江西商帮:讲究贾德

赣商标志性建筑——万寿宫

江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的,因此,小本经营,借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点,而正是江西商人这些独特的背景,使得江右商帮具有资本分散,小商小贾众多的特点。

除少数行业如瓷业比较出众外,其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌,商业资本的积累也极为有限。

当代著名作家沈从文在他的作品中,曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞,跑到湖南当老板。另外,江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向,只求广度,不求深度。

所以,尽管江西商人人数众多,涉及的行业甚广、经营灵活,但往往在竞争中容易丧失市场。

江西商人讲究贾德,注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映,也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。

江西商人还善于揣摩消费者心理,迎合不同主顾的要求。总之,以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则,这是江西商人发财致富的经验总结。

点评:草根起家,更懂消费者的心。

c5.105 .公…

当你致力于做营商事工并且装备好以上帝的方式经商,我们希望你的思想将转向如何通过你个人的转变来影响你公司的文化。最起码,你要确保你的公司能成为按圣经原则开展业务的做法可以蓬勃发展的地方。重要的是,这不仅仅只涉及你,不仅仅只涉及你在工作中成为一个更好的基督徒。这除了改变你的经商方式之外,还涉及到挽回你公司的文化,也就是你和你的公司经商的方式。

祷 告,教 导,更 新公司文化

你的企业是一个独立的法律实体,具有自己的形象、价值和文化。这种文化将决定你公司的运作方式、人们对它的看法以及它在世上最终能取得什么样的成果。营商事工是关于文化的转变。只有文化的更新才能确保公司结出持久的属灵果子,甚至在你对公司的领导结束之后。

你和你的企业都被呼召在营商事工中发挥应有的作用。你的企业需要你去塑造和领导,从内部改变它的文化。如果你成功完成这个任务,你的企业将成为有助于养育和维持你自己的工作和见证的环境。同样重要的是,它还有助于改变你周围的人的生活,包括你的同事,客户甚至竞争对手。最后,它还将在你离开公司很长时间之后,保持企业仍是属神国度的企业。

我们寻找会将经商当成他们事工的国度企业家。国度企业家的一个主要责任就是在他们的公司中植入符合圣经原则的经商方式。这就是对所谓的国度文化公司的追求。

下图说明了你个人的改变如何可以最终在你的公司建立和维持一种国度文化,从而使它结属灵的果子,并有足够强大的生命力,对公司的影响比其基督徒创始人更持久。这就是 BizMin 的目标。
 反 思

建立,你采用它 你建立它,别人采用它 , 它成为你公司的经营方式
时间,国度企业家 国度文化企业

强化、赞美并将其融入公司的文化查看上图并标出你和你的公司在从国度企业家到国度文化公司这一旅途中的位置。为了在你自己的生活中维持这种转变,并将其植入你的公司,定期审核你做的怎样将很有帮助。这就是
为什么我们创建了 审核。

回顾第 1 课第 1 节“活动”标题下的内容,其中探讨了商业文化与上帝及其国度的品格之间的区别。

国度文化通常与盛行的商业文化背道而驰。如果我们想要将企业转变成富有成果的事工,并成为上帝伟大行动的一部分,就必须积极地逆流而上。
反 思

活 动
商 业 更 新 (第 1 课) BizMin 回 顾 审 核
你是否越来越有信心对与盛行的商业文化逆流而上,并在你的公司中树立国度文化?

是否有证据表明这正在影响他人的行为?

誓言 1 – 我认识到商业需要通过上帝的伟大行动来更新,我将努力在其中尽我的一份力量。

约瑟有经商的属灵天赋。一旦他了解了成功的基本要素并走过谦卑之门,他的属灵恩赐就可以结出很多果子,并实现其初衷。约瑟展示了上帝如何通过有天赋的商业领袖来实现祂的目的。
教 导
 有 目 的 的 恩 赐 (第 2 课)
1. 活 动

在下面列出你在第 2 课第 1 节和第 2 课第 4 节写下的你的才能/天赋和上帝对你公司的目的。
你的才能/天赋 ,上帝的目的

誓言 2 – 我谦卑地承认,我的天赋是上帝为了祂的目的赐给我的。
天赋,谦卑之门,目的

上帝对你的一生有个呼召,并预备你做“善工”。在第 3 课中,你已经确定了这呼召是否是经商。我们相信上帝正在呼召新一代的基督徒企业家将经商当成事工。我们希望你觉得装备好了继续前行,接收这个呼召。
 反 思

你被呼召将经商作为你的事工吗?

你准备好了将经商作为事工吗?
上帝预备好的善工 , 上帝预备你 你做善工
 被 呼 召 经 商 (第 3 课)

你致力于把经商作为事工吗?

誓言 3 – 我将接受把经商作为事工的呼召。

BizMin 的核心思想是将业务转变为富有成果的事工。 我们的核心信念是; 如果是你的业务,那也是你的事工。 完整的基督徒事工将通过一种平衡循环,即圣经的话语、精神的灵性(圣灵)和行为来“执行基督在世界上的使命”。
圣灵,神的话 行为 ,事工
全 备 的 事 工 ( 第 4 课 )

你能举例说明你和你的公司在各个领域都在做事工吗?
 行为
 话语
 圣灵

你和你的公司将如何采取切实可行的步骤来达成更全备的事工?

誓言 4 – 我将使我的企业成为一个对行为、神的话和圣灵同等注重的全备的事工。

反 思
被 造 的 使 命 (第 5 课)
做为国度企业家,我们必须在工作与看顾护理之间取得平衡,以使我们的善工可以持续。为了成功做到这一点,我们需要追求神眼中的富裕。
 反 思

你是否生活在符合圣经富裕观的道德界限内?
I
你的企业是否是在符合圣经富裕观的道德界限内权衡并促进一种可持续的生活方式?
贫 穷 、欲 望、需 要符合圣经原则的富裕区间、知 足、富 裕 道德界限

誓言 5 – 我将通过追求保持工作与看顾护理之间平衡的、符合圣经原则的富裕观来持续结果子。

国度企业将表现出对上帝、我们的商业邻居和我们自己的爱。
 活 动

在下图标记你和你的公司目前如何表达爱。把点连起来呈现你公司目前的“形状”。谁得到最多的爱?你可能需要爱谁更多?
 大 诫 命 (第 6 课)

誓言 6 – 我将通过我的商业经营来爱神,爱我的邻居和爱我自己。

股东 客户
大 使 命 (第 7 课)
国度企业将做好工作来赢得与之合作的人们的尊重。它将效仿基督,并帮助我们和其他人来认识基督并变得更像基督。

你在工作中效法基督吗?
反 思、门徒训练过程、我们的工作、我们学习、我们应用、我们示范、我们作见证、其他人学习、其他人经历 上帝的工作、其他人相信、其他人作见证、上帝的方式

誓言 7 – 我将不以福音为耻并在职场谦卑地效法基督。

如果我们想要企业兴盛,就必须掌控金钱。我们必须积极主动地在追求赢利之前追求使命,在多个领域中增加价值。慷慨的精神应贯穿我们所做的一切。
活 动

在下图标出你和你的公司目前在每个有价值的领域所产生的影响。
透 过 使 命 盈 利 (第 8 课)

誓言 8 – 我将透过使命来盈利,并非常慷慨地对待我所得到的一切。
 使用价值
 富 有 成 果 的 事 工 (第 9 课)

作为基督那样的领袖,我们必须认识到我们在上帝等级制度中的地位。我们必须保持既在基督之下又在基督里。由此,我们可以服务他人,并靠着祷告带领我们的企业打一场推进神国前线的属灵战争,在我们成就了一切之后,还能站立得住。这样,我们的事工就会因赞美神的荣耀而结出属灵的果子。

在你的企业里,有没有一些领域你很难把它置于基督的权柄之下?花点时间为这些问题祷告。
我的生意、我的家庭、我的生活、属灵前线的扩展、我教会
 反 思

誓言 9 – 我将保持在基督里和在基督的权柄之下,并为赞美祂的荣耀去结出属灵的果子。

在这个课程中,我们为一个企业如何成为一个富有成果的事工建立了愿景。我们要谦卑地认识到我们的目的不是完美而是方向。

教 导、竭 力 追 求
 在《共同的生活》一书中明智地写到,那些将自己的爱和对事物愿景的追求置于对事物真实性的热爱之上的人所面临的危险。他写到:“那些热爱自己的社区梦想比热爱基督教社区本身更多的人,将成为基督教社区的毁灭者,即使他个人的意图可能是如此诚实,认真和无私。

”我们可以把这段话改写为:那些热爱他们的国度企业之梦想比热爱他们的同事、客户和竞争对手更多的人,将成为他们自己梦想的破坏者。我们必须防止追求企业的理想化愿景。这是植根于恩典的谦卑的探险。我们不认为让自己的方法成为“法律”是有必要甚至有好处的。文化是“这是我们做事的方式”,而不是“这事你必须这样做”。健康的文化有自愿的参与者。鉴于此,我们所能做的就是成为 BizMin 口头禅的:竭力追求。

 

这不是说我已经得着了,已经完全了;我乃是竭力追求,或者可以得着基督耶稣所以得着我的(或译:所要我得的)。弟兄们,我不是以为自己已经得着了;我只有一件事,就是忘记背后,努力面前的,向着标竿直跑,要得神在基督耶稣里从上面召我来得的奖赏。
腓立比书3.12-14

誓言 10 – 我将“竭力追求”我的事工,坚持并重温每堂 BizMin 课的誓言。

花一点时间互相祷告。被委任到国度企业家的新角色是重要的。

分享你对本课程的想法。

写下下个月,明年,和未来 5 年及以后的计划。
委 任
讨 论

考虑一下你如何与其他能鼓励你持之以恒的国度企业家保持联

简短祷告后结束会议。

c3.79 良好的…

领导力成为现代商业的基本前提之一是有充分理由的。领导力很重要。近年来,鲜有其他不是领导力的话题被书写。良好的领导力是每个成功机构的核心。作为国度企业家,我们必须以最伟大的领袖为榜样。我们必须学习像耶稣那样领导。
 活 动

写下当你想到企业领导力时脑海里浮现的一些词。
记 住 谁是老 板
祷 告
 教 导

如果我们要领导一个富有成果的营商事工,我们必须培养一种像基督那样的领导方式。我们认为耶稣领导力的核心特征是权柄和服务。这些在你的清单上吗?耶稣周围的人认识到耶稣“教训他们正像有权柄的人”,他们“就归荣耀与神,因为祂将这样的权柄赐给人。”人们认识到耶稣做事有权柄,远在了解他因上帝独生子的地位而有的权柄之前。

你有权柄吗?如果有,它基于什么?
反 思.

耶稣进了迦百农,有一个百夫长进前来,求祂说:『主啊,我的仆人害瘫痪病,躺在家里,甚是疼苦。』耶稣说:『我去医治他。』百夫长回答说:『主啊,你到我舍下,我不敢当;只要你说一句话,我的仆人就必好了。因为我在人的权下,也有兵在我以下;对这个说“去!”他就去;对那个说“来!”他就来;对我的仆人说:“你做这事!”他就去做。』耶稣听见就希奇,对跟从的人说:『我实在告诉你们,这么大的信心,就是在以色列中,我也没有遇见过。
马太福音8:5-10
 教 导

如果耶稣的权柄如此重要,我们就要更好地了解它。这有助于思考权柄的来源。权柄总是来自更高的权柄。甚至耶稣也要向上看。他拥有权柄,但却把自己放在父神的权柄之下,他称赞百夫长看到了这一点。这段经文说明了权柄是如何在等级制度中流动的。权柄总是从承担全责的权力顶峰开始,从那里在等级制度中向下流动。在权柄之下意味着你运用对你有权柄之人的权柄来运作。作为国度企业家,我们是在基督权柄之下的领袖。我们以他的权柄行事。

知道我们自己是在基督的权柄之下有什么益处?
教 导

在商业领域,权柄常常完全基于职位。权柄成为“下达命令,做决定,并强制下属服从的权力或权利。”对于国度企业家来说,情况并非如此。这是因为基督般的领导力特征是即有权柄又有与之同等重要且互补的服事。

耶稣叫了他们来,说:『你们知道外邦人有君王为主治理他们,有大臣操权管束他们。只是在你们中间不可这样;你们中间谁愿为大,就必作你们的用人;谁愿为首,就必作你们的仆人;正如人子来,不是要受人的服事,乃是要服事人;并且要舍命,作多人的赎价。』
马太福音20:25-28

耶稣彻底改变了世界的领导力范式。他示范了仆人式领导,并清楚地把这作为门徒的首要任务。如果我们要成为像基督一样的领袖,我们也必须树立服事我们下属的态度。伟大的领导者并不是比其他人更好,他们只是愿意为他人付出自己生命的人。这就颠覆了人们通常对权柄的理解。

当商业领袖为下属付出自己的生命时,看起来会是怎样的?
等级制度、 服从 、信任 、 信仰.
上帝。
代表 、 赋权 、权柄。

上图显示了等级制度中的流动。讨论“服事”一词在图表上的位置。

你们作仆人的,要惧怕战兢,用诚实的心听从你们肉身的主人,好像听从基督一般。不要只在眼前事奉,像是讨人喜欢的,要像基督的仆人,从心里遵行神的旨意。

甘心事奉,好像服事主,不像服事人。因为晓得各人所行的善事,不论是为奴的,是自主的,都必按所行的得主的赏赐。你们作主人的,待仆人也是一理,不要威吓他们。因为知道,他们和你们同有一位主在天上;祂并不偏待人。
以弗所书6:5-9
讨 论

反思这段经文。请注意,上帝要求做主人的用与上帝同样的方式对待仆人。请列出上帝对主人的期望。

圣经清楚地表明,雇员和他们的雇主同有一位不偏待人的主在天上。如果全地的主如此行事,祂不偏待人,那么我们经商的方式应该发生什么变化?

当我们认识到我们是在基督的权柄之下时,我们就能效法基督式的仆人领导力。

每个事工的目标都是结果子,而且不是什么破旧的果子,是历久不衰的属灵的果子。而这只能通过属灵的方法达到。我们必须努力确保我们的商业活动结属灵的果子。

我是葡萄树,你们是枝子。常在我里面的,我也常在他里面,这人就多结果子;因为离了我,你们就不能做什么。

不是你们拣选了我,是我拣选了你们,并且分派你们去结果子,叫你们的果子常存,使你们奉我的名,无论向父求什么,祂就赐给你们。
约翰福音15:5, 约翰福音15:16

在基督 里

耶稣清楚地表明他委派我们多结果子。知道这是神对我们的期望带给我们力量。作为营商事工的领袖,我们可以充满信心地期待通过我们从事的商业活动结属灵的果子。然而,至关重要的是,我们必须记住怎样才能实现这一目标。我们必须学会“在基督里”运作。
讨 论

耶稣告诉我们,离了祂,我们就不能做什么。为什么国度企业家离了耶稣就不能做什么?

这告诉我们,我们要结的果子是那种果子?
 教 导

耶稣继续阐明为什么我们要结果子。

我们被呼召为着天父的荣耀结果子。我们通过表明自己是耶稣的门徒来结果子。营商事工的一切都是为了结属灵的果子,当国度企业家充满信心并公开可见地做耶稣的门徒时,就会结属灵的果子。 课程就是要阐明在经商环境中,做耶稣的门徒意味着什么。当我们学习如何这样做,我们都将成为富有成果的基督教事工的领袖。知道这将荣耀上帝,我们就欢喜雀跃。

我们永远不要忘记,耶稣是我们结果子的源泉,而结果子是为了天父的荣耀,而不是我们自己的荣耀。反思以下关于一个国王垮台的记述。

你们多结果子,我父就因此得荣耀,你们也就是我的门徒了。

约翰福音 15:8, 但以理书4:28-33a

这事都临到尼布甲尼撒王。过了十二个月,他游行在巴比伦王宫里(原文是上)。他说:『这大巴比伦不是我用大能大力建为京都,要显我威严的荣耀吗?』这话在王口中尚未说完,有声音从天降下,说:『尼布甲尼撒王啊,有话对你说,你的国位离开你了。你必被赶出离开世人,与野地的兽同居,吃草如牛,且要经过七期。等你知道至高者在人的国中掌权,要将国赐与谁就赐与谁。』当时这话就应验在尼布甲尼撒的身上。

尼布甲尼撒王认为谁是他成就的源泉,这些成就是为了谁的利益和荣耀?
 讨 论

国度企业家如何确保自己以及自己的公司不犯尼布甲尼撒王的错误,确保自己“在基督里”?

我们若要结出属灵的果子,就必须在基督里。

都是照祂自己所预定的美意,叫我们知道祂旨意的奥秘,要照所安排的,在日期满足的时候,使天上、地上、一切所有的都在基督里面同归于一。
1:9-10以弗所书

这段经文指出,上帝的旨意是“使天上、地上、一切所有的都在基督里面同归于一。”这是所有基督教事工的主要目标,而且必须包括将我们业务的各个方面都归于基督之下。以弗所书在第 4、5 和 6 章中阐述了如何实现这一目标。

下图说明了这一过程。中心是教会和那些被呼召“为要装备圣徒,去承担圣工”的人。在教会的支持下,我们被要求逐步地将我们生活的各个领域都归于基督之下。首先要通过个人的门徒训练把自己的生命归于基督之下。第二,要把我们的家庭和家族归于基督之下。然后,我们要成为做工的门徒,全心全意地事奉主。主人,雇主或国度企业家是这个过程的最后一步。正是在这一步,在领导者的手中,地上的万物才可以被带到基督里。

教 导

当你的企业被带领归于基督时,你就为地上万物的合一尽了自己的那份力量。这就是 BizMin 的目标。我们想装备国度企业家去发挥自己的作用,将万物归于基督。这其中包括你的企业。我们相信这是上帝呼召和装备新一代国度企业家的关键原因之一。这是祂在基督里对我们的旨意的一个关键部分。

讨 论
教会 属灵前线的扩展 ,我的家庭,我的生意,我的生活
这个过程的中心是本地的教会。你的教会有没有装备你在工作中“去承担圣工”?讨论你的教会可以做什么以更好地支持职场的信徒。

我还有末了的话:你们要靠着主,倚赖祂的大能大力作刚强的人。要穿戴神所赐的全副军装,就能抵挡魔鬼的诡计。因
我们并不是与属血气的争战(原文是摔跤;下同),乃是与那些执政的、掌权的、管辖这幽暗世界的,以及天空属灵气的恶魔争战。所以,要拿起神所赐的全副军装,好在磨难的日子抵挡仇敌,并且成就了一切,还能站立得住。
以弗所书6:10-13

教 导

正是在这一点上,以弗所书转向了属灵的战争。在为上帝国度征战的这场战争中,国度企业是最前线。我们必须意识到这一点。把我们企业的各个方面归入基督将是一场属灵的战争。这场战争不是与血气和肉身争战,而是与黑暗的属灵势力争战。除非凭着基督的权柄,否则怎么都不会赢。只有靠着在主里面并凭着主的权柄站立,才能赢得这场战争。首先是在我们自己的生命里,然后是在我们的家庭中,最后是在我们的工作场所。当这发生在我们的企业中时,我们就会看着它变成一个富有成果的事工。

如果没有属灵战争的确据,我们可能需要思考我们是否真的在努力取得属灵的果子。你的经商经历是一场属灵战争吗?

举个例子说明针对经商中的某种情形你坚持了立场。写下你如何获胜的见证。
反 思

祷告在这个过程中起了什么作用?

你多久为你的生意祷告一次?

讨 论
从来没有 一直祷告

商业是为了上帝国度的属灵战争之最前线。我们的目标是装备国度企业家采取立场,并在一切完成后仍然保持立场。好消息是我们不需要以自己的力量来战斗。记住,我们在基督里,离了他我们什么也做不了。任何我们所结的属灵果子都是恩典的产物,常常是祷告的结果。

当我们的企业被带领归于基督,上帝的国度就会拓展。这是一场属灵的战争,将靠着恩典得胜

你们得救是本乎恩,也因着信;这并不是出于自己,乃是神所赐的;也不是出于行为,免得有人自夸。
以弗所书2:8-9.

为 着赞美祂的荣耀
教 导

在 9.2 节中我们指出所有这一切都是“为了父的荣耀”。在国度企业中,上帝才是应该接受赞美和荣耀的那位。当你成功时,谁会受到赞美?是你,你的同事还是上帝?如果是你,这并不奇怪。你是老板,而老板通常是团队成功的象征。如果是你的同事,那真是令人瞩目。让他人在聚光灯下并不容易。在你的团队表现出色时,希望你是第一个赞扬他们的人。然而,要使我们成功让上帝得荣耀则要困难得多。
讨 论

我们如何确保上帝通过我们的商业成功而获得荣耀?反思见证的力量。

如果我们不经常赞美和感谢上帝在我们的企业中以及通过我们的企业所做的事,还会有谁赞美呢?!你企业的成功是否是为了“赞美祂的荣耀”呢?

如果我们要把我们的企业变为富有成果的事工,就必须是为了赞美祂的荣耀

短暂祷告后结束会议。祈求上帝装备你,让你站出来引领你企业的各个方面都归于基督的权柄之下。

c2.55 未来生…

 2020年以来,世界和国家的整体形势发生了很多变化,我们的行业也是。借此机会,我想和大家分享一下,针对这些变化、以及变化与我们之间的关系,我的一些新的思考。

 “百年未有之大变局”这句话出自党的《十四五规划和2035年远景目标》,初次听到这句话时,我不太能理解,因为觉得国际形势一片大好,没有战争,没有大型的区域性冲突,都是小摩擦。经济虽有波澜,但整体走势平稳,全民健康水平方面的考验主要来自于新冠疫情的考验。

但我始终将这句话放在心上,将其与华住的十年、二十年甚至更长远的发展结合起来进行思考和参悟,下面我就与大家分享我的思考所得。

 有一个人类学家叫莫里斯。他总结了衡量一个国家、一个民族、一个地区竞争力的四大要素:能量、组织、信息和军队。

 首要因素是能量,能量代表了什么?其实就是一个国家获取能量的能力和效率。

 第二个要素是组织,即有效地组织人们去进行各种活动的组织能力。一个国家组织国民抗洪、抗疫的效率和水平,都是组织能力的体现。

 第三个要素是信息,即获取信息的能力。我们设想一下,假如古代有对讲机、手机和微信这些通讯工具,与那些用信鸽、骑马来传达信息的部队相比,很显然,有高度发达通讯工具的部队获胜的概率更大。

 第四个要素是军队,该要素泛指通过各种能力去攻克敌人、消灭敌人的能力。比如宋朝屡屡在战场上败给北方游牧民族而无能为力,到底是何原因?游牧民族无论是获取能量的能力、组织能力或是信息能力都不见得比宋朝发达,为何战斗能力极强?关键就在于骑马。游牧民族的生活方式使得军队能征善战,而文明的朝代不具备与之相抗衡的能力。

 莫里斯主要通过这四个要素来衡量一个国家和地区的竞争力,这就是莫里斯指数。

莫里斯绘就了一段曲线,西方国家长期以来在四项指标上领先于东方,而近几年,东方的竞争力迅速上升。在他看来,虽然在未来几十年时间里,整个世界仍将呈现以西方为主导的格局,但几十年后,东方有可能超过西方。

 我们重点讨论两点。一是信息,二是能量。当前无战事,军队这一要素可以排除。而组织能力其实是能量和信息这两大要素的综合体。

 首先谈一谈信息。近代信息传播方式的变更和信息量的爆发,可以以互联网为代表。

 互联网改变了各行各业,同时改变了人们的生活方式——人们现在不看报纸,不看电视,也不再书信往来……这些变化,都在互联网时代的影响下真实地发生着。

信息获取方式发生了巨大的变化,这种变化大家都已经理解和知晓,我重点讲一讲另一个重要因素的变化——能量。

 说到能量,这个世界除了信息的使用方式已发生剧变,能量的获取方式亦然。早前我就表达过这样一个观点——获取能量和使用信息的每一次重大变革,都将会引起人类社会的根本性变化。

 接下来让我们看一下人类在能量获取方式上的进步。

 一开始的时候,人类都以打猎、摘野果的方式从大自然中获取能量,而当地球进入冰河期,这“切断”了大自然的供给,人们因此面临能量危机,最终死去。

 随后转折点出现了,人类开始学会通过圈养动物和庄稼耕种稳定地摄取能量。我们开始有规律、有组织地播种麦子,冬天可以将麦子收回来储存在坛子里,其它的农作物也沿用这一操作;另一方面,原先人们在冬天捕猎,很难有所收获,那就将动物圈养在家里。

 这是人类一个很大的进步,就是我们可以把所需要的能量储存下来。圈养动物,庄稼耕种,包括火的使用等,都是为了将能量进行储存。

 那么当人类发展到第二个阶段,是如何获取能量的呢?答案就是化石能源,最典型的就是煤和石油,这一变化也使得人类进入工业时代。有人会问:这是什么能量?这是人们在使用过去地表吸收和储存的太阳能。

 在能源方面,目前85%的能源来自于化石能源,而化石能源的使用方式,也正在发生巨大的变化,主要体现在电池,特别是锂电池的使用,以及正在开发中的电池技术上。能源使用方式的变化会给我们的生活,乃至整个社会的能量带来非常大的改变。

 据我们统计的关于化石能源的资料显示,当下全球环境现象中的雾霾、沙漠干旱、污染、海平面的上升都是因为我们对化石能源的使用在慢慢积累,这一切都将在未来的某个临界点崩塌。

 风能、水能、太阳能,尤其是太阳能,未来将有可能成为人类获取能量的重要(核心)来源,通过高效率的光电转换设备和低成本的储存设备,使得例如电动汽车中的电能供给,从以80%和90%的化石能源转化成太阳能驱动。

未来的汽车可能不再需要有驾驶员,也无需燃烧汽油,车身由电池板打造,以充分利用太阳能,并通过软件进行控制。在车里,你可以睡觉、打坐,情侣甚至可以将其作为约会的场地,你还可以在里面上网、工作、打视频电话。

 说到这里,在座的各位可能会有这样的忧虑:酒店会不会没生意了?因为车构成了安全稳定的空间,如果控制得当,计算机驾驶肯定优于、甚至将取代人工操控,这和飞机的原理类似。

 未来,堵车的问题也可能将迎刃而解,只要通讯稳定,汽车可以自行计算规划最佳路径。只有最后一个问题解决不了——洗澡,我们说酒店是要让客人“上好网,洗好澡,睡好觉”,洗澡这个功能,汽车恐怕解决不了。

 电动车的崛起也加速了能量获取的方式和效率发生改变。现在买电动车虽然资源绿色,但性价比不高,但是在不远的未来,一切可能都将由电和太阳能来驱动,包括会场照明、煮饭、工作生活中的大小设备等。

 当能量的获取方式和效率发生变化时,整个世界,无论是政治、经济还是人口层面,都将经历剧变:比如戈壁可能变成宝地、上海不复往日繁华、依赖石油经济的中东步入衰落、美国对石油、能源、某些地区的控制权逐步瓦解……总结来说,信息和能量,在我们这个时代,正以双重效应同时作用于整个社会。

 “百年未有之大变局”有着深刻而富有远见的内涵,其指出人类历史上最大的变革时代已经来临,且我们正身在其中。

这种大变局为中国的发展提供了机遇,同时也深刻改变了人们的生活方式。

生活方式边界在模糊

 近十几年来,中国力量迅速崛起。中国的力量来自于哪里?在我看来是庞大的人口规模。人口众多的优势将直接反哺两个行业:制造业和服务业。

 过去曾经有不少这样的声音:中国污染管控趋严,加之成本上涨,制造业会向东南亚包括南美、非洲转移。而从目前的情况看来,现实并非如此。中国未来发展的主旋律,仍将是制造业和服务业两大曲线的叠加。

这两个产业都有赖于人口规模,因此中国提出了内循环战略,通过撬动14亿人的市场做大消费,6、10、14亿人这三大圈层的消费力是惊人的——中国14亿人要吃米、吃油、吃盐;10亿人离不开手机,电子产品需求旺盛;6亿人要旅行,需要乘坐飞机、高铁,甚至购买汽车。这几个圈层的形成确保了中国服务业一定是海量且高增长的市场。

与此同时,制造业将依旧是中国经济的重要引擎。制造业的优势明显,且势头强劲,背后的原理非常简单:中国地区经济发展不平衡,很多地区希望通过高消耗、高劳动密集型的制造业拉动本地区的消费。中国已经形成的供应链、人才优势及跨国间的互相协同,很难在短时间大量地、系统性地转移到其他地区。

 要形成如此庞大的链条是很难的,相信不少人去过越南,它就不够体量;周边柬埔寨、缅甸的发展则受到政治形势的限制;马来西亚、菲律宾、印尼虽然人口多,却缺少了高效的政府领导;印度亦然,具备了人口优势,但由于体制的问题,发展基建和制造业可能不如中国方便、高效。

时代的变迁、信息的发展、二战之后国家之间格局的改变,这一切都使得人们的生活方式发生了巨大的变化。举一个例子,贵族消亡、中产崛起,这是二十世纪和二十一世纪最显著的人口阶层变化。

 过去的经济是短缺经济,是Ritz的时代、贵族的时代;而今天,大家的生活方式开始逐步向中产看齐。不难发现,过去企业领导人都开奔驰、宝马,而今天大家都开特斯拉,认为特斯拉才是未来汽车的代表;智能手表Apple Watch也备受中产的喜爱,觉得符合身份。时代的变化,引导生活方式在变化,贵族没有了,中产起来了。

 新一代人既能接受Lululemon,也能背Loro Piana;既热衷于搜集布袋,也买爱马仕。生活方式虽然在不断变化,但是不存在高低贵贱之分。例如:在有些人看来,背爱马仕包是一种拜金的表现;而如果你拎着LV的包去菜场,会被很多人说是假货。

 此外,得益于信息技术的发展,如今无论是度假、商务、居家或是办公时,人们都更倾向于用视频会话代替见面,过去的出差需求也因视频会议的流行而降低,这样一来,人们可以留出更多时间陪伴家人和孩子。

 由此不难发现:生活中很多概念的边界都在日趋模糊:商务和度假在模糊,居家和办公也在模糊,视频和见面也在模糊。

互联网的发达、技术的发达,因为通讯方式的变化、信息的变化在模糊,新冠更加强了这种现象。例如:商务和度假酒店的功能和定位,就已不像过去那样泾渭分明了。

 一直以来,酒店通常分为度假型、商务型和会议型,而如今这个界限已逐渐模糊。在座的诸位不少是从外地赶来,试问你们来一趟上海就只为了开会吗?相信一定也安排了逛马路、打卡网红餐厅、知名景点的行程。

 与此同时,居家和办公之间的界限也开始变得模糊。现在何时何地都可以开启视频会议,在家里还是在公司办公,只是一次空间的转换。这种“模糊化”对我们酒店的设计,对酒店的品牌、酒店的经营都会产生影响。

 具体到华住,经过多年的发展之后,我们已经拥有了四条巴菲特所称的“护城河”。 

如何放大 “护城河”效应

 巴菲特为什么成功?是因为他坚信买股票就是买公司,买股票的过程就是要找出具有“护城河”效应的公司。在这里,我想将华住和巴菲特所定义的四类“护城河”,即无形资产、转换成本、网络效应和成本优势进行配对分析。

 1. 无形资产

 华住有两大无形资产:其一是品牌。华住首先是一个品牌公司,而不是个酒店公司。我们有品牌,因此可以售卖品牌,借品牌做管理,收取管理费,这是华住和目前世界上大部分酒店集团生存盈利的方式。

 第二个无形资产是产品和服务。它们看似是有形的,其实是无形的,这是我想纠正的一点。而无形的背后则是设计的赋能,同样的砖块、木头、地板、电线、淋浴房,以不同的方式、材料、色彩来呈现,这就是设计师的智慧结晶。

 2. 转化成本

 提到转化成本,会员是华住的重中之重。华住的会员是需要花钱购得的,转化成本高。我们的目标是要让会员的转化成本变得更高,提升会员的含金量,促使会员们继续升级。

 会员体系是华住未来可持续发展的立足之本,加盟商如若不配合,就要尽力做好他们的工作,如若还不配合,就只能将他们迁移出系统。

 会员是华住增加转换成本的根本所在,是我们至关重要的“护城河”之一,必须持续建立、用心维持。

 3. 网络效应

从图中,我们可以看节点数与网络效应之间的关系,网络的价值取决于连接点之间的互动。如果互动是一对一,不交互,那么互动关系是乘数级的互动关系,只是A×B;但如果大家都能做到一对多互动,互动关系就是指数级的,指数是X的N次方,越多的互动,曲线的陡升率就越高。

华住的节点数虽然不是最好的,也很不错了。华住的节点通盘来看主要是量大,我们有六千家店,未来要做一万家店,有人说一万家门店已经很牛了,可以和万豪一较高下了,我今天不这么想,因为我眼中的不仅有万豪,一万个店也不是华住的发展终局。

 未来酒店行业要做大,就是要形成超大的网络效应,要达成这个效应,得有几万个节点。

 为什么Airbnb市值这么高?就跟网络的节点数和互动性相关,华住不会做Airbnb,也不会做OTA,但是华住要做一个整合传统酒店行业的品牌、体系,再加上大节点的公司,我们要建立超大规模的酒店网络,形成相对封闭的生态圈,做到每个县城、每个发达的乡镇都要有华住的酒店,充分发挥大网络效应。

 4. 成本优势

 买一瓶矿泉水三块钱,买一亿瓶矿泉水每瓶只需五毛钱,这就是成本优势,通过规模化和合并效应得以实现。

 到底多大规模为好?一万家(店)是不够的,我们做多少家?酒店行业是特别小的产业,市场总体量不到一万亿。这里的成本优势是说市场规模越小,你在里面做老大越安全。你要做小池塘里的大鱼,而不是做大池塘里面的大鱼。一旦我们在酒店业建立起了头部优势,我们的头部优势更稳定更可靠,对手要颠覆我们,难度很大。

 尽管华住已经打造了四类“护城河”,但依然要脚踏实地,尤其是要做到“不称霸”。

生意和生命的意义,都在于连接

 中国的消费者是个金字塔,我的观点是关于品牌数量是个倒金字塔。就是越大众化的产品,沟通和表达越简单,所以品牌的数量要少。快餐市场,有麦当劳、肯德基两个就够了,第三第四快餐品牌不见得能被记住。

 中产往上,消费者需求多元化,审美多元化,价值观多元化,需要不同的品牌来迎合它,我们往中高档走是要开发更多元的品牌,展示更多元的生活方式。比如要有音乐空间,休息室,各种类型的设计主题、美食主题,再往上走,要有东方的,有西方的。越往下走,我们希望经济型酒店品牌越少越好。

 华住未来的大网络,大规模,不能脱离高品质,这个品质包括消费者体验和业主的回报,没有品质的连锁,是没有意义的。我们要夯实流量的基础,不是做一个简单的数量叠加,而是要基于合格门店的精益增长。

 另外我说过多快好省,我今天给一个量化指标:如果说我们的品质要做到100,效率也做到100,速度是120的话,那么规模(多)我们要做到400。华住“多快好省”的节奏,是要在好和省的基础上,追求多。

 因为信息时代的发展,我们的需求和过去发生了很大的变化。过去我们希望拥有、我们想要有房子,有一部车,有私人飞机……拥有是一种安全感,大概因为远古以前,人类常常物资匮乏,挨冻受饿,没有安全感。

 随着工业社会的发展,物资供应变得特别充裕,信息的发达和传播速度消解了不对称化,不出村子,我们也能知道某个地方有什么。人们不再寄希望于拥有某个东西,比如车子,用滴滴就挺方便的,养一个司机挺贵的,也不方便。

 他们说世界最昂贵的不是拥有飞机游艇,因为比起之后使用中的维护和保养,买下的价钱反而算是便宜。从这个观点衍生出去,因为物质的丰富和信息的充分,人类不再从拥有某样东西上获得安全感,惟有能随时随地使用才能获得满足。

 在我们这个社会里,更常见、没有负担的是即插即用即分。我们酒店就这样,出差到杭州,睡完走了,打车也是一样,即插即用即分。很多事情都会这样,他们说拍电影也是,不是一个公司,而是一个剧组,拍完散了,各回各家。

 疫情以来,我也经历过长时间的隔离。我隔离时感受到,生命的价值和意义在于丰富性,什么都不干,待在家里挺好的,苟活着,就像一个蚂蚁。如果我再丰富一点,可以楼上楼下跑一跑,拍一拍视频,但是还是没法随心去我想去的地方,见我想见的人,做我想做的事。

 我忽然醒悟到,生命的价值和意义,在于和这个世界的连接。一个企业也是一样,你的价值和意义,也在于连接,连接越密,互动越多,价值越大。

华住现在在通过品牌连接,管理连接,但还不够,我们希望有更多的连接,比如IT连接,供应链连接。你可以不是华住品牌,但你可以用我的供应链;你可以不是华住品牌,但你可以用华住的IT系统甚至参加我们的培训。

 我们这个生态体系的建设和连接,不在于100%的捆绑,结婚,也可以只是吃个饭,拉个手,这种连接意在多元和丰富,不一定是彻底的,这就是我说的拥有和可用。

 很多人说海枯石烂,天长地久,这种事是过去时代的事,很美好,但是不现实。顾客和企业的关系,服务人员、业主和我们之间的关系,要重新审视,尽可能建立更多元的有效的连接。

 流量,我多次讲到慢流量。我们华住要建立合格门店为基础的超大规模增长模式,看似矛盾,实质是统一的。首先说合格门店,合格门店是要令加盟商赚钱、客户满意,员工满意。

 其次,这里说超大规模的增长模式,是指在互联网时代、数字化时代,要依托大流量、大数据,才能突破传统的品牌和管理,达成超大规模。

 信息充分发达,使得大数据和大流量特别重要,如果一个企业没有海量的数据,不能拉动巨大的流量,很难成为行业领航者。

 以卡拉ok为例,开一百家单店可以挣一千万的门店,不如开一万家单店可以挣一百万的门店,这就是大数据和大流量的叠加效应。华住也是一样,我们要开更多的门店,哪怕不是完全的连接,但首先要形成超大规模的数据和流量,奠定华住未来正确的走向。

 广积粮,不称霸,华住要有梦想,但梦想不是喊出来的。我们要仰望星空,脚踏实地。登山的时候就是一步一个台阶,不知不觉就到了山顶上。

结语 – 最后谈谈远方。

汽车里没有了司机,汽车里面可以有床;到杭州不用住全季了,而是在大的郊外或者市区,山清水秀,有一个商业中心,或大停车场,汽车开过去,凭一张卡无缝对接,中心里集合了洗浴、咖啡、餐饮、SPA、迪厅、卡拉ok……这也许就是未来的酒店形态。具体是什么样,我们目前都只能想象。

五年我们要把门店做到多少家?我说要五万家,这不是任务,也不是指标,只是说说,想想,云中漫步,只为打开新的思路,不在于拥有,而在于获得,不在于百分之一百的全打通,而在于先连接上。

人类的未来,一个可能是毁灭了,发生了战争或者洪灾、暴风、地震、冰河世纪,人类移民火星;一个可能是因为信息和能量的充分变化,整个人类社会的形态发生了变化,所有产品都在云端,孩子也在云端。幼儿园在云端,教育在云端,所有的一切,车、企业都在云端。

可能在这个新的社会组织方式里,许多生产关系、组织结构均发生了变化,当然,未来还是需要酒店,不管未来人类社会怎么样,华住都不能缺席。

莫里斯定律讲,所谓的历史,就是懒惰、贪婪、又充满恐惧的人类,在寻求让生活更加容易、安全、有效的方式时创造的。这句话讲得特别好,这就是人性。用这句话指导人类展望未来,走向未来,很有借鉴意义!

c5.45 制度变…

摩天大楼:40年前,中国最高的大楼没有超过200米的,所谓的摩天大楼是我们梦中想象的,帝国大厦那些。今天,全世界最高的10幢大楼中有8幢是我们中国的。

世界500强:40年前,中国没有一家私营企业,一家都没有,全部都是国营企业,也没有世界五百强。今天呢,2017年世界五百强中我们的企业数量已经达到了115家,其中有超过25家是我们的民营企业。

中产阶层:1978年,全中国人民一样穷,中产阶层是一个要被反对、被鄙视的名词。大家都是无产阶级,啥也没有。今天,中国的中产阶层人口数量从0增加到2.3亿。这比除了美国以外,任何发达国家的人口都要多。

奢侈品消费:我们中国的年轻人实在是全世界奢侈品品牌最喜欢的人,全球每年奢侈品的70%是各位花掉的。而且这批购买奢侈品的消费者平均年龄39岁,美国奢侈品消费者的平均年龄是多少呢?比我们要大15岁。而美国网民的平均年龄比我们大5岁,从这个意义上讲,中国起码是一个比美国年轻10岁的国家。

汽车:1978年,说起来很可怜,中国一年的汽车产销量是10万辆,那时候几乎没有一个私人拥有汽车,如果你当时到一个县里去的话,只有县长和县委书记有一辆车,叫做公车。但是今天呢,中国是全世界第一大汽车产销国,到2017年年底,中国的汽车产销量将要达到2940万辆。汽车成为了很多中产阶层家庭的标配,一个基本的配置。

未来或有百万律师、医生集体失业!

1、如今的世界是一个跨界竞争的世界。

做水饺的敌人有可能不是同行,而是电商平台,如饿了么、美团,因为有了饿了么、美团之后,大家都点餐了,速冻产品、方便面就没人吃了。

而过几年后,美团表示最近这段时间南京、上海、杭州、北京的订单量下降,究其原因,才发现原来竞争对手竟然是共享单车。因为有了共享单车,大家不再叫餐了,而是骑车去吃饭。

2、所有产品都可能被重新定义。

比如美国最近推出一款白衬衫,用纳米材料制作的,早上穿,到了晚上这件白衬衫会告诉你,今天走了多少路,心跳最快的时候是看到谁,一天的卡路里消耗是多少…衬衫变成人体管理的窗口,所有产品在今天都有可能被重新定义。

3、未来中国很多大型品牌都被彻底击穿。

现在的年轻人追求个性化,未来中国每一个行业都会出现无数个小品牌,小众品牌、圈层化品牌会成为未来中国消费者的主力模型,而这种模型将建立在小创业和大制造的基础上。

4、二十多年的工作经历中,已经很长时间没有人讲生产线管理,大家都说资本运作、品牌经营、销售渠道、互联网电商冲击,所有概念都是工厂厂区以外发生的变革,大家觉得这件事情已经结束了,但是就在过去两年里,工厂管理重新回到生产线。

广州白云机场如今70%的广告内容都是家居全屋定制,柔性化生产在今天是中国实体经济变革的第一条道路。过去两年多实践里,柔性化的生产方式和制造模型在传统制造业里基本得到了实践,传感器技术、3D打印的技术、人机协作的技术等等,都为制造业的生产线革命提供了全新的可能性。

5、海尔、小米这两家企业是中国实体企业中在今天跑得最快的。

快在哪里?中国地区今天正在发生的对全球制造业有可能产生颠覆性管理思想和组织变革的理论,未来出现的景象是,可能没有一个公司会超过一万个人。大型公司在未来或将失去存在的意义,每一个劳动者将回归为创造的主角,工厂所有资源和能力通过平台化的方式与全球进行分享,组织变革对企业带来的颠覆力和风险是最大的。

6、美国最赚钱的行业是律师,律师行业最赚钱的是破产律师,IBM有一个产品叫Watson,这是他的核心竞争力。Watson把过去几十年里美国所有跟破产有关的判决案全部记下来,你只要面对这台机器说我有多少钱、现在欠多少钱,我要申请破产,这个机器律师会给你提供最确切的律师建议。

精算师、律师、教师、医生等传统意义上认为非常高尚且高收入的行业,未来很可能都被机器替代。

7、去年我去汉诺威的时候,整个德国企业界对中国企业家朋友非常陌生;今年我们去,德国人不欢迎我们,因为过去一年中中国人收购了1400多家德国工厂,其中很多是隐形冠军。记得我4月份去的时候,中国领事馆商务处王参赞说德国政府刚通过一部法令,严管国际资本对德国公司的收购,特别是中国对德国公司的收购。

不管怎么样,中国企业利用庞大的内需市场和人民币泡沫所形成的资本能力,在全球范围内通过并购和降维打击的方式,获得制造环节的核心能力,这件事情是不可逆的。

8、保时捷加工厂今天所有的零部件部门库存是零,因为有了工业云的计算,整个工厂已经不需要任何库存。当生产线柔性化以后,用户关系通过柔性化的方式、通过C2M或B2M来完成,未来所有工厂的效能会得到极大的改造,工厂在扁平化、人机协作和信息交互方面会得到极大的改造,这个变革是一次真正的工厂革命。中国在需求端的推动和变革,不同的制造业大国正在把全球制造的价值链彻底打散。

9、中国政府正在把人民币泡沫向全世界输出,提出一个伟大的战略 – “一带一路”;中国企业也正在把人民币泡沫向全世界输出,叫做消费升级。

最近中央政府对一些企业的对外投资进行了限制,主要限制三个领域,一是不动产,二是娱乐行业,三是体育俱乐部,这三件事都涉及到内贷外投。但对中国的制造业企业在海外进行并购,中国政府采取非常积极的姿态,我们要用人民币的泡沫去淹没全世界,让全世界共同为中国经济的发展承担压力。

10、从今天的技术变革情况来看,中国乃至全球很多大学,四年你所学习的知识能力,四年后可能都不需要了。如果专业选不好,四、五年后孩子大学毕业之后,这个行业已经消失掉了,而且即将消失的行业往往是收入很高、与标准有关、需要海量知识的行业。

水大鱼大,水好水差?

2017年,我出了一本新书,去北京参加了一场活动,周其仁老师也来参加。

我这本新书叫《激荡十年,水大鱼大》,“水大鱼大”就是在2017年4月份杭州的互联网峰会上周老师告诉我的。当时我说我正在写一本书,关于2008年到2018年的中国经济史,如果用一个词来形容这个十年的话是什么。周老师一边吃着快餐一边跟我说,有一个词蛮好的,叫“水大鱼大”。后来我就拿这个词做我的书名。

他也做了一次演讲,关于我这本新书。演讲中他提到了一个很有趣的设问:中国经济规模发展得很大,过去十年经济发展得也很快,经济总量增加了2.5倍,变成了全球第二大经济体,城市化率增加了12%,那么,这个水和鱼——所谓的水就是经济环境、制度环境,所谓的鱼就是企业 – 到底是个什么样的关系?

他说,如果说水不好,中国的经济环境很差,不适合办企业,那么115家世界五百强是怎么来的?今天在座各位是怎么来到这里?二三十年前我们在座的地方是一片农田,怎么变成梵宫的呢?如果水不好的话,怎么来的大鱼呢?在座各位口袋里的钱哪里来的?2.3亿的中产阶层怎么出现的?没法解释。

如果水很好,中国有全世界最好的营商环境,是最适合赚钱的国家,那么为什么那么多鱼死掉呢?我写过两本《大败局》,我认识的很多聪明人都在那两本《大败局》里,中国每年有很多企业非正常死亡,到今天还在发生这样的事情。他们为什么会非正常死亡呢?

今天很多的中国企业家,40年来在这个国家赚了很多钱,但是他们移民了。2016年,美国投资移民签了800个人,92%是咱们中国人。为什么要移民呢?他们为什么觉得这个国家不安全呢?那种焦虑从哪里来的?周老师提的这个问题,今天在很多人的心目中,仍然是一个问号。

中国经济改革的四个动力.

发生了什么呢?这也是我在刚刚过去的一年里,写《激荡十年,水大鱼大》时不断在问自己的一个问题。我在书里讲了中国经济改革的四个动力,今天拿来跟大家做一个分享。我们一定做对了一些事情,才能走到今天这个地方。

1、制度创新.

这四十年的变革,是无数宏观制度、产业制度,不断被创新,不断被重新设计的结果。所以制度的变革,一定是这个国家经济发展的第一动力源。

但是中国改革,为什么会有那么多鱼非正常死亡?最大的原因是,中国的制度创新,不是顶层设计的结果,不是某一天有一群这个国家最聪明的脑袋,关在房间里,把12345写完,然后昭告天下:我们就按这个路线图一直往前跑。中国的制度创新,建立在这么一句非常可笑的话上:“所有的改革都是从违法开始的。”

这句话是1990年代中期,我有一次到温州调研听到的。有一个叫陈定模的人,他要做中国第一个农民城。请我喝酒时,在席间讲了一句话,他说:吴先生,你知道吗,中国改革开放,所有的改革都是从违法开始的,所以你必须要支持我。我当时听到这句话真的非常震撼,后来我把它写进了《激荡三十年》。

回过头来你想,中国的联产承包责任制、国有企业的放权让利改革、税收制度改革、社会保障制度改革、金融企业改革。哪一项改革是顶层设计的结果?哪一项改革不是基层老百姓、地方政府不断突破现有法律的结果?中国的制度创新,先天带有违法的特点。

2、容忍非均衡.

最近有部电影大家看了没有?叫《芳华》,讲的是上世纪70年代中期,中国的一个文工团。如果时光回到70年代中期的时候你会发觉,这个国家其实也挺其乐融融的,每天敲锣打鼓,每天喊口号,每天饿肚子,每个人都一样地穷。

1978年以后改变了什么呢?当中国改革开放以后,每个人的心都变得很躁动。有的人开始听邓丽君的歌,有的人要考大学,有的人到南方开始倒卖盒带,一个集体主义、平均主义的国家彻底被弄翻了。如果用一句很经典的话说,这叫什么?让一部分人先富起来,这就是开始容忍一种非均衡的发生。

但是你会问,1978年以来是哪一部分人先富起来了呢?是那些智商最高的?长得最好看的?学历最高的?是这一拨人吗?不是的。因为当年这一拨人在政府里,在军队里,在高校里,在国有企业里,大家都挺安逸的,没有离开。

谁先富起来的?那些长得难看的、不识字的、犯了前科的,那些农民,那些投机倒把分子。所以,容忍非均衡的结果,不是在座的人里面最优秀的先富起来了,而是那些最想致富的人先致富了。

所以你会发觉,在过去四十年中国改革开放的过程中,一个人能不能成为优秀的人,跟你出生在什么家庭没有关系,跟你的智商高不高没有关系,跟你所在区域资源丰富不丰富没有关系,只有一个关系——欲望,你愿不愿意富起来,敢不敢为了致富而冒险。

与此同时,国家开始把一个平均主义的大平台彻底弄翻,国家提出来东南沿海优先发展战略。今天来的朋友如果是从东北、西北来的,你们看到这句话会很生气,但是从广东、福建、江苏、浙江、山东来的,你们就很高兴,因为你们属于那些被容忍发展的区域。

然后,我们对外企实行了超国民待遇。与此同时,我们在这个国家画了很多很多的圈,叫特区、开发区、实验区、自贸区、自由港,这就是一些被允许富起来的区域。这些区域中的人和企业,获得了优先发展的机会。

3、巨国效应.

这个词是我跟经济学家管清友今年去瑞士时两个人聊起来的。他说中国的发展是什么原因?是因为各位的脑袋比欧洲人、美国人、印度人更聪明吗?我觉得我们比他们更勤奋,但更重要的是什么?是我们的确处在一个非常巨大的国家之中。

我写《激荡三十年》的时候,曾经用过一个例子。1978年年底,北京召开十一届三中全会,开完以后有一个美国人——柯达胶卷的全球总裁看到《人民日报》以后,飞到香港,站在香港遥望对岸,心潮澎湃:我终于找到一个能发大财的地方了,那里有10亿人口,每一个人买我一个胶卷的话,就是10亿胶卷,买两个就是20亿胶卷。

别的没有多,就是人多。

所以你看,四十年来我们的发展跟巨国效应有巨大的关系。1978年,这个国家只有不到12%的人口居住在城市里,今天多少呢?今天将近60%了。1990年,中国还没有所谓的中产阶层,今天有2.3亿人了。

至于中国的互联网人口,今天中国有2家互联网公司,一个叫阿里,一个叫腾讯,交替成为亚洲市值最高的公司。是两个马老师长得很好看吗?是他们的智商比身在硅谷、伦敦、巴黎、东京,同时代的这些60后、70后更聪明吗?好像不是的。

随着互联网人口的增加,中国一定会出现一个到两个亚洲市值最高的公司,无非是创始人可能叫马云、叫李云、叫张云。不重要,重要的是一定会出现这个人。为什么呢?因为我们有太多的互联网人口了。你推出了一款网络游戏,在别的国家有100万人玩,在中国可能同时在线8000万人。

所以,人口基数、人口红利,给很多中国企业造就了巨大的优势。

4、技术破壁

任何一个后进国家、发展中国家,不断进步迭代,依靠的是两种能力。

一种是制度变革,但是有一件事情挺可惜的,直到今天还在发生,就是:制度是可逆的。现在很多民营企业家朋友抱怨,说什么呢?说我们的政策,像个旋转门,门开了进去以后,转着转着我又回来了,又像天花板,这个天花板有的时候有,有的时候没有。这就是制度的可逆性。

但是,有一个东西不可逆,叫做技术变革。各位想想,今天中国很多的产业变革,金融产业变革、通讯产业变革、媒体产业变革,是制度变革带来的吗?不是的。所有的牌照,仍然牢牢地抓在有关部门手里。但是,因为有技术的革新,使得你的很多牌照变成了一张废纸。技术破壁,是一种新的不逆的动力。