c3.2 老板不讲…

看到这一幕,我不由的对孩子们产生了敬意。我走过去,问那位老师:“为什么孩子鞋带松了,他也不会停下来呢?”老师说:“因为如果孩子松手了,就得不到小红花,得不到小红花就不是好孩子,这是对他最大的惩罚。”

管理企业也需要一根“绳子”,并且要让全体成员都拉着它,谁松开了手,谁就会受到惩罚。这样,大家自然会团结起来,团队才会具备执行力。反之,如果老板不要这根“绳子”,或这根“绳子”松散,对大家就构不成约束力,大家就不会对“绳子”产生敬畏感,这对企业发展是致命的危害。这根绳子是什么呢?很明显,它就是“制度”。

不讲制度,不成方圆

俗话说:“国有国法,家有家规”。任何一家企业,都应该有适合自己的一套制度,这个制度是公平公正的保证。要想维护制度的权威,公司老板、高层管理者就应该先遵守制度,用制度管人,而不是用人情管人。

人管人累死人,这个道理管理者都懂得。那怎样才能让自己成为一个高效从容的管理者呢?

制度管理是唯一的出路和办法。

▌1.提高认识:制度管理是让员工“重新做人”的系统工程

制度的制定与执行实质上是一种塑造人的过程。为什么要定制度?就是因为某个方面不规范,有问题,需要明确大家的行为要求,原来大家习以为常的习惯行为需要做出改变,按照制定的制度来。

任何人都不喜欢受到约束,制度本身就是对人的约束,会让人不习惯,不舒服,甚至伤害到某些人的利益,我原来一直是抄小路上班,你现在让我走大路,远了一大截子,那哪儿成!

特别是对于自由惯了散漫惯了的一些人,管理者定制度之前一定要再三思考:这个制度能不能得到落实,有没有信心、决心落实好?如果这个制度落实起来有难度,自己也没有太大的把握,就干脆不要定,连说也不要说,否则,只会让管理者没面子,降低管理威信。

▌2. 自我反省:你的团队制度落实得如何?

有没有领导带头不执行?

制度颁布后,领导要求其他人执行,自己往往不执行;或者中高层管理人员不执行,只要求一般员工执行。久而久之,上行下效,大家都不执行了,又回到了“人管人累死人”的局面。

有没有忽略过程、只重结果而导致的不执行?

因为制度本身可能不合理,如果执行的话,要这个审核、那个签字,很麻烦;不执行,只要是结果一样,领导会同样高兴,甚至会夸下属“聪明”“干得好”。久而久之,大家都忽略了过程,只追求结果。

事实上,过程是结果的必需,结果是过程的必然。没有事前和事中控制的过程,不会导致有好的结果。即使是有好的结果,可能也是偶然的、个别的。而一旦没有好的结果,再追溯原因,就已经晚了,因为从领导到员工已经养成了不要过程、只要结果的执行习惯。

有没有制度面前不平等所导致的不执行?

有的企业里,一把手可以“理所当然”地不执行外,高层违反制度后一把手鉴于自己都没能执行制度,所以就“网开一面”算了,中层干部违反了制度后,高层也以“有情可原”来开脱,对有的员工,因为人情关系等原因,也可以“下不为例”,口子越开越大,结果导致制度执行的“大面积塌方”。你的企业、团队在制度面前是不是人人平等?

▌3. 抛弃熟人文化,建立生人文化

作为企业的领导者,部门的管理者,有没有这样的情况,你的下属喊你叫大哥,叫老兄、老弟?如果有,这种“熟人文化”将会导致团队的规章制度形同虚设。

为什么?因为你和下属是兄弟关系,就算犯了点儿错,睁一只眼闭一只眼就过去了。他们为什么要叫你大哥?只有一个目的:他要特权,想凌驾于所有人之上,不按规则办,在团队里特殊化,横着走。

所以,管理者走“群众路线”与群众打成一片,与下属称兄道弟的结果是,下属犯了错误,违反了制度,上司抹不开情面不了了之。后遗症是下属得寸进尺,不拿制度当回事,嬉皮笑脸,整个团队管理接近失控状态。

如果不这样呢?事情就好办多了,咱们是工作关系,契约合同关系,公事公办,该怎么来就怎么来,拿钱干活,规规矩矩,照制度来,为什么?因为大哥不在,我得小心点儿,否则会挨罚的,这就是“生人文化”。

因此,不管是是老板、总经理还是部门经理,要想把团队带好,必须抛弃“熟人文化”建立“生人文化”,不给那些投机取巧的、耍小聪明的人留有空间,这样一来制度的执行当然就顺畅多了。

▌4. 制度管理根本上是对员工的负责

高明的管理者明白,制度管理就好比拧螺丝,虽然拧紧需要费很大的力气,但只要咬紧牙关坚持住,拧紧它,从一开始就严格执法,之后,团队就会形成按照制度自动运作的机制;如果拧得不够紧,慢慢地就会跑风漏气,制度之墙就会成为残垣断壁,团队失去规则约束,风气便会越来越糟。

商鞅认为:“行罚,重其轻者,轻者不至,重者不来,此谓以刑去刑,刑去事成”(《商君书·靳令》)。就是说,制度管理一定要用好处罚,对于较轻的犯罪如果施以重罚,那么轻的犯罪就不会来,重的犯罪也就不会发生了,从而达到用刑罚遏止刑罚,以收到不用刑罚就做成事情的效果。

怕得罪人的管理者就像“水”,软弱无力,对违反制度的下属不敢管、不想管、老好好,员工也觉得上司脾气好,甚至有点喜欢这样的管理者。

但是,一来二去,一些员工养成了蔑视制度,轻视规则的恶习,最后犯了不可饶恕的大错误被开除甚至违法犯罪,“溺水而亡”;而严厉苛刻的管理者就像“火”,熊熊燃烧,铁面无情,敢抓敢管,制度面前员工不敢有丝毫的怠慢,长此以往,大家养成了遵章守纪的好习惯,小错不犯,大错没有,一生平安。

c5.1 像赢家一…

普通人都梦想过人生逆袭,但实现人生逆袭最重要的不是财富、不是机遇,而是像赢家一样思考。

成功,其实是一件非常“俗套”的事情,比如:

成功有两条路径,一条靠能力,一条靠忠诚;

赢家的大脑时刻都在对新的事物进行分析、归纳和总结,研究规律性的东西,再加以印证;

你的最小时间单位决定了你的最大成就。

拉卡拉集团创始人、董事长孙陶然先后创办了拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等6家知名企业。这些干货是他20多年来的创业总结,其中既有做人做事的具体方法,又有跃迁精进的底层逻辑。

相信这些成功秘诀,能够给你的2021,做宝贵的参考。

1.人生就是三件事

想清楚、坚持住、有能力

最精彩的人生,是活成自己想要的样子。说起来简单,做起来非常难。

首先,要想清楚自己想活成什么样子。

这个世界上很多人并不清楚自己想活成什么样子,至少是不完全清楚。很多人似乎从来没有认真想过这个问题,要么随波逐流,周围人怎么样自己就怎么样;要么听天由命,过一天算一天;要么听父母的,任由父母替自己做选择。

想过满意的人生,第一件事其实是选择自己的道路。

其次,要坚持住,坚持追求自己想要的生活。

要行动,而且是立刻行动。

很多人希望环游世界,但是真正走出去的人很少。

人生任何事情都是如此,如果想放弃,一瞬间就可以找到很多理由。其实,如果想坚持,只需要告诉自己知行合一就可以了。

最后,要有强大的能力。

能力强大的人有很多选择,能力弱小的人没有选择。

2.人与人真正拉开差距的,

并不是特殊技能

为什么起点相同的人,十年后会产生显著的差异?核心原因有3个。

1. 对待工作的态度

如果认为工作就是朝九晚五,此外的时间都是自己的私人时间,若认为公司付了多少钱就干多少事儿,多一点点事儿都不想干,或者斤斤计较所谓的“凭什么”以及加班费,那么五年以后一定属于同学中在地上的那一部分,十年以后,一定属于同学中在地平线以下的那一部分。

若认为工作就是自己的舞台,工作是自己生命中最重要的事儿,工作成果代表的是自己的能力以及脸面,什么事不做则已,做就必须做到最好,那么一定属于同学之中发展得比较好的那一小撮儿。

你和公司不见外,公司才会和你不见外。

2. 学习能力

除了吃喝拉撒和哭泣以外,没有什么是人天生就有的能,所有的能力都靠后天的学习。一个知道需要学习以及会学习的人是最强大的。

3. 做人

就做人而言,核心是两方面:如何对己,如何对人。

对自己而言,要做一个善良、正直、勇敢的人。

对他人而言,太阳型人格的人得道多助,黑洞型人格的人失道寡助。

哪型人格与有没有钱、有没有资源没有关系,只与三观有关。就像朋友之中最经常请客的往往不是最有钱的那个人,而是最豪爽、最急公好义的,两个是一样的道理。

上天其实是最公平的,决定我们成败的并非是只有个别人才有的特殊技能,而是每个人都可以做到的“工作态度、学习能力和人品”。

强者,睡觉也睁着一只眼睛

拿破仑曾经说过,“如果说我对一切胸有成竹,那是因为这些事情在我的脑海里已经推演了几十遍。”

强者的大脑是从不休息的,就像马儿一样,即便睡觉也睁着一只眼睛。

古往今来,所有强者都有三个非常好的习惯:

1. 向前看

预见未来,这是强者必须具备的素质。

有人天生有预见性,有人没有。没关系,预见性是可以后天训练的。很简单,闭上眼,静下心,设想一下未来一周会发生的重大事情,未来一个月,未来两个月,以此类推,慢慢地就可以预见未来半年乃至一年自己要面对的重大问题。

再大的事,提前半年甚至一年预见到了,也就不是事了,有大把的时间未雨绸缪,再大的雨也可以从容应对。 

2. 向后看

随时复盘,对于已经发生的事情进行目标结果对照、情景再现、得失分析以及规律总结,这是让一个人吃一堑长一智,不断从经历中成长的最有效的办法,也是最有效的学习办法。

围棋高手最重要的学习方式,从来都是复盘。

赢家的大脑时刻都在对新的事物进行分析、归纳和总结,研究规律性的东西,再与自己已有的认知体系相印证。如果符合最好,如果不符合,他们会马上深入研究,是自己已有的认知体系有问题,还是没有涵盖到新事物,或者新事物是一个特例。最终一定要得出结论。这个过程本身就是一个不断提高自身认知能力和决策能力的过程。

任何事情若不能归纳为三条结论,说明你还没有完全想清楚。

3. B计划

强者对任何事情永远有备选方案,甚至不止一个。任何事情,在一切尘埃落定之前,都随时准备启动备选方案,这是强者永远把命运把握在自己手上的关键。

而且,没有强者会在没有意义的事情上浪费脑力。人的大脑容量是有限的,一个时间只能思考一件事。强者是绝对不会把宝贵的脑力用在八卦上的,他们会专注在自己认为重要的事情上。

当然,强者还有另外一个本事,他们会把大脑分成一个一个小房间,思考和处理完那些必须由他们去思考和处理的事情之后,就会把这个房间关上,不再去想,空出空间来思考其他事情。

别信 “坚持就会成功”类的鸡汤

战场上一个重要的原则是,不要进入一个你没有机会获胜的战场。

不要相信那些“坚持就会成功”类的心灵鸡汤。如果业务停滞不前,重要的不是加把劲儿埋头苦干,而是停下来想清楚“我到底是在维持还是在坚持”。

没有希望的努力就是维持,有希望的努力就是坚持。

经济学上有一个非常重要的概念:机会成本。当你把时间投在一件事上时,你必然需要放弃其他所有事情,你放弃的事情就是你的机会成本。

降低机会成本,才是我们的正确选择。而维持,是机会成本最大的一种选择。苦苦支撑、勉力维持时,你没有任何成功的可能;相反,如果你迅速放弃,不管选择其他哪种机会,都有可能成功。

现实生活中,很多人其实不是不知道自己在维持,不是不知道应该放弃,但是很难做到半是出于侥幸心理,幻想着是不是再维持一段会发生转机,一半是出于恐惧心理,不敢放弃熟悉的领域。

这就是赢家和输家的分界线:能不能认知清楚维持和坚持,该放弃时能不能果断放弃。

成功, 其实有“捷径”

成功有没有秘籍?其实有,如下四个法则,可以大大提高成功的概率。

1. 走正道

这是一个大是大非的问题。人之所以为人,是因为我们有是非观念,我们会先问是非再问成败,而动物是弱肉强食、不讲是非的。

走正道是做人做事的基础。走正道,路才会越走越宽;不走正道,路会越走越窄。不走正道,即便最后家财万贯、光环满身,也不足羡。

谁都不比谁傻半小时,耍小聪明即便可以得逞一时,半小时后人家就会醒悟过来。如果把视角放到三年、五年甚至十年之后,其实走正道更快,是成功唯一的捷径。

如果不走正道,一定会死,只是时间早晚的问题。

2. 尊重规律

凡事都是有规律的。例如,饭要一口一口吃,路要一步一步走,人的年龄要一岁一岁地长,再伟大的人3岁以后也是 4 岁,不可能是 5 岁,再优秀的品种被拔苗之后,苗也会死。

如果听到很多超越常识或者不合逻辑的事情,比如特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反应等,首先需要提醒自己的是,不合逻辑必有问题,超越常识就是骗局。

3. 永远留有余力

看得再准、再有把握的项目,也不要把全部资金投进去; 再有把握的一个产品,也不要把公司的未来全部押上去。

玩德州扑克的人都知道,顶级高手是从来不 all in(全押) 的,哪怕他拿到的是已经领先的大牌,在最后一张牌发出来之前,他不会把全部的筹码押上去,因为还存在变数。即便全部的牌都发完了,拿到了顶级大牌,他也不会 all in,因为那样的强势对手可能不会支付价值。

练武之人都知道,把全身的力气集中在拳头上一拳打出去,如果打空了,会闪着自己、会伤到自己。即便打中了,如果打中的是特别坚硬的东西,巨大的反弹力也会伤到自己。所有的决策都是在权衡风险和收益,天底下没有只有收益没有风险的事。收益越大,风险越大。所谓的留有余力就是不要为了追求极致的收益,把风险放大到自己不能承受的地步。

留有余力就是如果这件事情做败了,我会不会死去?如果没有死去,我还有没有东山再起的筹码?

4. 要有预见性

必须让我们自己能够预知未来。

新手开车经常是急刹急停,原因很简单,新手开车时看的是汽车前面一米的地方,临到跟前才看到人或者坑,当然只能猛打方向盘。而老司机开车永远把目光盯在远方150米的地方,两眼的余光看路的两侧,并且会经常瞄一下后视镜。所以任何一个老司机对车辆周边的状况永远一清二楚,遇到人和坑,提前100米就看到了,提前50米就减速和打方向盘了。

有预见性的人都会非常从容,因为如果提前一年半年预知会发生的事情,再大的事儿都不是事儿。

预见性是一种能力,更是一种意识。任何一个人都可以训练和拥有这种意识。闭上眼睛开始想,明天会遇到什么,你肯定能够想得出来。下一个星期呢?下个月呢?三个月以后呢?

如果知道自己需要有预见性,你一定可以有预见性。

这个世界,绝大多数时候分胜负根本到不了需要拼刺刀的阶段,大多数时候,坚持做对的事,坚持正确的方法,就已然分出胜负高下。

100个人说想去做某件事情,往往只有50个人会出发, 所以一出门你的竞争对手就少了50%。而出发的50%中,又有50%在遇到第一个困难时会放弃,对手只剩下25%了。继续向前走,有人因为不走正道翻车了,有人因为不尊重规律受伤了,有人因为不知道留有余力失败了,有人因为没有预见性而出错了。

选择做对的事,马上开始去做,并且一直坚持,基本上就已然看到成功了。

c2.3苏宁 足球…

2月份最后一天,苏宁足球俱乐部突然一纸官宣:由于各种无法控制的因素叠加,即日起球队停止运营。

中国文字博大精深,说好听一点是停止运营,实际上很有可能就是解散。

这可是苏宁砸了十几亿换来的冠军队,此时距它登顶中超仅过去108天,刚夺冠就解散,放眼全世界恐怕也只此一例。

解散球队只是苏宁四面楚歌的前奏,果然更重磅的消息在后面。

当天下午,深圳国资委旗下公司宣布:深国际控股和深圳鲲鹏资本已就收购苏宁易购股份一事,与苏宁达成协议。根据协议,两家公司将斥资148.17亿元拿下苏宁23%的股份。

深圳国资委收购苏宁股份后,张近东持股比例下降到21.8%,阿里持股仍然保持19.9%。

这意味着国资委将取代张近东正式成为苏宁第一大股东,后者未来能否继续执掌苏宁,变成了未知数。

很多人一脸懵圈,平日里家大业大、红红火火的苏宁,怎么突然就沦落到卖身的地步了?

其实,苏宁表面风光下早已揭不开锅了。

首先,亏损严重。

大家可能不知道,在苏宁所有业务里,主业是它最不赚钱的。

从2014到2019年,苏宁易购扣非后净利润一年比一年惨,分别为-12.52亿、-14.65亿、-11.08亿、-8839.1万、-3.59亿、-57.11亿元。

2020的年报还没出来,不过从已经公布的3季财报来看,过去7年,苏宁易购累计亏损超过150亿。

有人可能会问,年年亏损为什么还能留在A股?

这话问得好,它这些年靠的就是左手倒右手的资本腾挪之术,这早已是公开的秘密,感兴趣的朋友可以去网上搜。

其次,债台高筑。

有人说:苏宁有一天倒下,我一点不奇怪,我奇怪的是,苏宁为什么能撑到今天,撑了足足10年。

苏宁撑到今天的秘诀就是两个字:借钱。

从2015到2020年,苏宁易购的负债规模从561亿扩大到1361亿,猛增800亿。

随着各种债券陆续到期,苏宁去年两次将股份抵押给淘宝换来几十亿周转,最后在持续高压下不得不卖身国资委。

这就给世人留下了一个大大的问号:

从崛起到称霸,从500强前列到卖身还债,苏宁是怎样将一手好牌打稀巴烂的?

02、苏宁卖身,始于领导天天复制别人

苏宁坠落堪称是21世纪最经典的商业案例。

它曾在创业前20年搭上中国经济腾飞大势,取得了令人瞩目的成绩,没想到却在互联网普及与下沉的后10年江河日下。

这样的企业无数,为什么偏偏说苏宁是经典案例?

因为它量级最大、名气最大,却偏偏选择了一条最偷懒的发展之路——模仿与跟风。

正如它的投资者这样质问:

技术创新和产业模式创新都可以,但苏宁一次次的转型无非是对互联网的小打小闹,不存在任何实际意义的创新。

从不在创新上下功夫,这就是苏宁坠落的真正原因。

第一,模仿京东

我们都知道,苏宁本来是卖家电的,为什么现在啥都卖?

因为它学了京东。

2007年,刘强东做了两个战略决策:第一,从卖3C转为全品类;第二,自建物流体系。

京东转型收到奇效,几年后销售额迅速逼近苏宁。

创始人张近东慌了,他马上祭出一套组合拳:

首先,大力发展线上;

其次,将“苏宁电器”改成“苏宁云商”,进军全品类;

最后,收购天天快递等几家物流公司,全国广建仓库。

明眼人一看就明白,这完全是对刘强东的粘贴复制,说难听一点就是抄袭,抄袭哪能抄出100分?

效果可想而知。

我们先来看看市场份额:2015年,苏宁易购市场份额3.8%,同期京东22.9%,到2018年,苏宁只剩下1.9%了。

我们再来看看资本市场:如今,苏宁市值700亿人民币,京东1500亿美元,前者仅是后者7%。

苏宁根本毫无脾气!

第二,偷师阿里

苏宁模仿阿里,只有你想不到,没有它做不到。

2016年10月,马云振臂一呼新零售来了,张近东第一个站出来摇旗呐喊。

我们看到,苏宁依葫芦画瓢搞了个智慧零售线上线下一体化,各种无人店、扫脸支付、人工智能。

更离谱的是,苏宁启动了一轮并购狂潮:先是疯狂线下拿店,扬言开10000家苏宁小店;然后27亿收购万达百货;最后60亿接盘家乐福中国。

后来的结果我们都知道,大家都被马云带沟里了。

还有更夸张的,马云弄了一个阿里大文娱,张近东来了一个苏宁版大文娱:

马云收购优酷土豆,张近东立马收了PPTV;

马云做了一个阿里影业,张近东复刻一个苏宁影业

马云冠名恒大淘宝,张近东干脆买了两支球队(江苏苏宁队和国际米兰);

就连马云搞了个蚂蚁金服,张近东都要来一个苏宁金服;

问题是,人家是真首富,人家是真娱乐,你跟得起么?

所以这又是一个现实版放羊人与砍柴人的故事。

第三,跟风拼多多

苏宁做了几年电商颗粒无收,后起之秀却纷纷起来了,拼多多、唯品会哪一家市值都能碾压苏宁。

当拼多多的社交电商、多多拼购和下沉市场战略高举高打、摧城拔寨时,张近东再次不淡定了。

于是苏宁跟着推出了苏宁拼购、苏宁推客、苏小团……

一时间,各大屏幕充斥着苏宁拼购的广告,沈腾、贾玲代言代得飞起,为了把推客做起来,苏宁甚至强迫员工自推自销。

可惜的是,除了公关自嗨的通稿,几乎没什么人正眼瞧过苏宁拼购。

苏宁下沉,再次证明是无用功。

永远在跟风,从未真创新,这就是苏宁过去十年的东施效颦之路。

03、时代正在狠狠奖励创新的人

苏宁卖身折射出我国企业在经营思路上的懒惰,都想抄捷径、挣快钱,却从不思考目光之外的创新大海,比如另一个巨头——联想。

想当初,联想背靠中科院的大树,要人有人、要钱有钱,无论是产品研发能力,还是市场销售渠道,都让白手起家的华为望尘莫及。

但是现在,联想无论从口碑、实力,还是知名度,都被华为甩开几条街。

为什么?

因为联想走了一条轻松的贸工技路线,而华为选择的是更艰难的技工贸。前者以生意为主导,后者更注重技术与创新。

大大说过:抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来,不创新要落后,创新慢了也要落后。

果然,2001年,联想销售额被华为反超。2018年,联想市值在100亿美元上下徘徊,华为估值13000亿美元,前者只有后者1%!

钟情贸工技的不只是联想,还有曾经的苹果。在“蠢材CEO”约翰·斯卡利治下的十年,苹果因为销售导向频临破产,直到乔布斯复出才重新回归科技。

现在的苹果世界第一,没有任何疑问。

所以搞组装和模仿,确实能收获肉眼可见的利润,但只有技术和创新才是最深谋远虑的修行之路。

从这个角度看,柳传志和张近东都是一路人——精明的生意人,任正非与乔布斯才是极富格局的战略家。

有人说,跟风必死,唯有创新才能推动历史前进。

这话一点都没说错!

商鞅创新生产关系,秦国国力迅速飙升;总设计师高举改革开放,中国一跃成世界前二。

再看看商业上的创新:

阿里创新交易模式;

微信创新沟通模式;

京东创新物流模式;

美团创新本地生活服务;

大疆开辟无人机民用先河;

放眼今天中国:

百舸争流,奋楫者先!

千帆竞发,创新者胜!

c4.5“钻石骗局…

前言:钻石巨头戴比尔斯宣布:成立一个人工钻石品牌Lightbox,这款人工钻石的售价仅是天然钻石的10%。

那时,有个朋友兴奋地告诉我:以后钻石就要变成白菜价了,结婚再也不用大出血了!

原因正是由于人工钻石的出现。

当年被曝光后,依然有很多人不信

话说回来:一颗米粒大的“石头”,动不动就要几万块,够一家人一年的伙食费了。

现在,如果换成人工钻石的话,一下可以节省90%的钱,难怪男士们都开始激动难耐了。

其实,钻石就该是“白菜价”,因为天然钻石储量丰富,钻石的高价,完全是人为炒作出来的:

戴比尔斯靠着钻石骗局,骗了全世界130年。现在,他们之所以要做人工钻石,只因他们的骗局被“中国制造”击垮,是被逼无奈之举.

何出此言呢?这还要从钻石本身说起,钻石被卖到天价,是商业营销史上最出名的“骗局”,这个骗局的设计者:正是钻石巨头戴比尔斯(De Beers)

戴比尔斯的品牌大使出席纽约旗舰店开业仪式

钻石商人总是会强调:钻石非常稀有,所以才昂贵。

但其实,地球上钻石的储量非常大,大到什么程度呢?

1克拉的钻石,很多人都觉得奢侈,或买不起。

但如果把地球上已知的钻石矿都挖出来:足够地球上60多亿人,每人分到20克拉!!!

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200多年前,钻石的确很稀罕,那是由于开采技术有限,全靠手工采集。

当时,全人类一年下来,也只能收集到20斤左右的钻石。而且,只有印度、巴西等少数地方有。

物以稀为贵,所以那时的钻石贵,是可以理解的。

然而,就在1870年,南非矿工意外发现了一个大钻石矿,以当时的开采能力,每年可挖出数吨的钻石来。你没看错,计量单位是:吨!!!

产量一大,钻石就不值钱了。于是,英国钻石商们慌了,为了维持高价,全球几大钻石商联合起来,成立了戴比尔斯公司。

这一联合,事儿就大了,原本他们之间是竞争关系,现在同穿一条裤子,就成了垄断:全世界钻石矿,几乎都在他们手里。

然后,戴比尔斯的大师级营销手法就开始了。

戴比尔斯的第一步:就是控制产量!

人家有矿的,都是拼命多挖、多卖。而戴比尔斯却很聪明,挖多了,钻石就不值钱了,既然全世界的矿都在我手,我着啥子急呢?

于是,他们辞掉大部分挖钻工人,开始“饥饿营销”。这下,钻石价格不但没跌,还年年往上涨。

第二步:就是让人们不得不买钻石!

刚开始,钻石还有工业用途,但自从出现人造金刚石后,钻石连最后一点用处也没有了。

既然没用,市场就没需求了,钻石就卖不出去了。

为了制造市场需求,戴比尔斯干了一件大事:把钻石和爱情绑定,戴比尔斯花了巨额广告费,把“钻石象征爱情”的理念安插进电影里……

每当风度翩翩的男士求婚时,总会单膝跪地,并掏出钻戒向美丽的女士求婚。

于是,钻石就被刻画为他们爱情的见证!

电影《粉红豹》中,首次出现钻石营销的情节

明星、名人带货能力是最强的,普通人大都喜欢模仿。

所以,随着电影的大火,戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念,很快深入人心。

但是,光买是绝对不够的,毕竟钻石有贵的,也有便宜。

于是,他们又卖力宣传:“钻石越大越好越贵,求婚就越有诚意。”

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电影《Sweet Home Alabama》中

当男主角用钻石求婚时,台词提示:“钻石要买最大最闪亮的!”

有不少贤惠的妻子,会心疼丈夫,心疼钱!

于是,戴比尔斯就告诉男士们:“送钻石要送惊喜,偷偷买了送给她,才能让她感到幸福。”

钻石被藏在玫瑰里的场景设计,再配上极具煽情的广告词,让“钻石营销”成为当时的商业典范,并流传至今。

在4年时间里,戴比尔斯的销售额上涨了55%。要知道,那还是在战火纷飞的1942年。

二战结束后,人们生活越来越好了,开始有钱了,大家都能买的起钻石了。

于是,1946年战后第一期的宣传活动,戴比尔斯就买下了125份报纸的版面,请了几十位好莱坞明星代言:大肆宣传钻石能为爱情代言。

不过,买的人多了,就出现了二手钻石倒卖的现象。

为了维持市面上钻石的稀缺性,戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词:钻石恒久远,一颗永流传!

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这句广告词,就是在劝你:你买了钻石后,就把它留着吧,不要拿出去卖!因为,它是你们爱情的象征!

此外,1947年,戴比尔斯还派出讲师,去全美国各大高中办讲座、演话剧,巧妙植入“钻石=爱情”的理念,让数千万高中女生,还没结婚,就开始渴望钻石!

功夫下到这份上,想不成功都难!这个套路,本来很稳定。然而,意外的是:1959年,苏联也发现了大片钻石矿!

苏联西伯利亚钻石矿

从高空望去,这个矿还是很大。而且,苏联工业实力超强,开采钻石的速度远超戴比尔斯。

一旦苏联开始卖货,钻石价格肯定要暴跌。于是,戴比尔斯迅速找到苏联,拉拢了苏联的钻石商,双方同意控制钻石产量,大家一起赚钱。

因为苏联主产小个头“碎钻”,所以结盟后,戴比尔斯改变策略,不再主推钻戒,而改推“碎钻饰品”!

苏联加盟后,1960年代的钻石产品

苏联之后,又来了非洲军阀。这些军阀打内战的军费,不少是靠卖钻石赚的。

尼古拉斯·凯奇的电影《战争之王》里,也还原了这一点:

战争之王电影截图

军阀们采集钻石全靠战俘,几乎没什么成本。

单个军阀虽然产量很小,但架不住全非洲的武装都干这个营生。

战俘淘钻石

这钻石一多,价格又要跌了。

为了稳住价格,戴比尔斯又想了一招:军阀们虽然钻石多,但是他们没加工技术啊!

于是,戴比尔斯开始加工钻石,在他们的影响、号召下,钻石开始流行5种切割方法:

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最常见的圆形切割法

什么圆形、枕形、马眼形切割法……

宗旨就是一条:越麻烦越好!

工艺越复杂、美观,自然很难模仿,也能越卖越贵。

此外,戴比尔斯还有后手,因为,给钻石估价的4C标准,就是他们家定的。

他们又当裁判,又当运动员。别人还怎么玩?说你行,不行也行;说你不行,行也不行。

击败非洲军阀后,戴比尔斯又稳坐王位几十年 。

这一回,中国的人造钻石开始崛起,又威胁到了戴比尔斯的地位 。

从1965年开始,我国就自主研发六面顶压机,用来制造人工钻石。

制造钻石的秘密:六面顶压机

到了21世纪,我国的工业水平又突飞猛进,我国的人造钻石技术早已经独步天下。

去年,世界90%多的人造钻石都是来自中国。

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我国的技术到底有多强呢?

只需要几个星期,就能得到一颗完美无瑕的钻石,而成本仅仅是开采天然钻石的一半。

同时,这些人工钻石在色泽、纹理上,跟天然钻石没有任何区别,即便是经验丰富的钻石商,也无法用肉眼挑出瑕疵。

若是论纯度、透明度,中国造的比纯天然的还要好。

一句话总结:无论是钻石的产品质量,还是赚钱效率,中国全面碾压戴比尔斯!

富豪们的玩具:镶满钻石的奔驰跑车

看着中国的人造钻石完虐自己后,戴尔比斯又坐不住了,怎么办呢?

老套路,改广告词!

2015年,戴比尔斯的广告语又改了!

这次改成了:

  真实是稀有的,真实是钻石!(Real is Rare,Real is Diamond)

言外之意是:人造钻石不真实、不值钱啊!大家快住手,别买了!

为此,他们花了4000万美元,造了一台“人造钻石鉴定器”。

说是能识别“天然”还是“人造”的钻石,但其实并没有卵用,因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别!

大家心里都门儿清,我买钻石不就是戴给人看的吗?

既然看起来没区别,那我为什么要花10倍的价格去买天然的?

眼见这招无效,戴比尔斯只能放起了大招:自己做人造钻石……

说好的,“真实是稀有的”,怎么这么快怂了呢?

说好的,要用鉴定器区分,怎么自己反而人造了呢?

戴比尔斯的营销伎俩横行全球130年,终于败给了中国制造!

不过,相信戴比尔斯不会放弃,为了维持这个钻石骗局,赚取高额利润,戴比尔斯还会开始新的营(忽)销(悠)!

但朋友们,请记住这几句话:

世界上最珍贵的是爱情本身,并不是任何象征品。

一份真挚的爱情,也无需任何象征品去证明!

因为,强大的、经得起考验的事物,只需要一个证明,那就是:时间!

时间才是检验爱情的唯一标准!

c8.5 未来三年…

01、40年前,我们开始实行市场经济,社会出现了下海经商潮流,当时做生意只需要胆子大,那些敢行动的人,都成功赚到了第一桶金,走上了经商创业的道路。

20年前,阿里巴巴成立了,当时马云的愿景是:让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代,做生意变的更加简单了,只要有一根网线就可以开业了。

的确,这两股经商浪潮成全了很多人,也给中国经济做出了巨大的贡献,这个全民创业的过程,也一定会被历史铭记。

然而到了今天,我却越来越深刻的发现一个现象:天下似乎没有好做的生意了。

这是为什么呢?

一阵见血:不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了。

传统的生意人(商人)之所以存在,因为他们充当了从厂家到消费者之间的桥梁作用,他们存在的价值是加速了商品的流通,但是他们并没有给产品提升附加值,这个仅存的价值正在被互联网完全取代,尤其是随着AI/5G/区块链的到来,未来商品可以实现无障碍流通。

02、我们从历史的角度来看待这个问题:

中国的社会结构,自古以来都是用”士农工商“这四个字描绘。“士农工商”分别指的是四民,即:读书人,农民,工人和商人。

《管子》中说:士农工商四民者,国之石民也,意思是这四种人是社会的基石,要是从排名商看,读书人排第一,商人排最后,这是非常科学的结构,也是中国社会赖以稳定的基础。

为什么要把商人排到最后呢?

《汉书》中这么写道:“故民弃本逐末,耕者不能半,贫民虽赐田,犹贱卖以贾 , 驱民而归之家,皆着于本,使天下各食其力,末技游食之民,转而缘南亩。”

意思是:农民都不耕地了,工匠的都不做工了,即便大家手里有田地,也要卖了去从商。要让农民归田,工匠去做工,让每一个人归根本来的位置,社会才能稳定发展。

商人的流动性和投机性对社会来说是一个很不稳定的因素,商人可以在一定程度刺激经济的繁荣,但是当社会发展到一定阶段,想继续往前发展,还必须让每个人各归其位。

因此,中国历朝历代奉行“重农抑商”的政策。我们一直是一个“重工重农轻商”的社会。

只是到了改革开放之前,我们商业实在太落后了,社会上根本就没有商品,更谈不上商品的流通了。

后来这个口子一下被打开了:在经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后,我们的周围不仅充斥了大量的商品,还把商品卖到了全球。

但是如今,我们又陷入了商业过度繁荣带来的种种危机,其中最大的危机就是价格战:

不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他想先搞垮大家,然后自己独吞市场。

现在的情况就是这样:我死可以,但是要死大家一起死,我宁可大家一起死,也不愿意看到有人活。

这叫“抢别人的单,断自己的路。”,也叫“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”

价格战的最终结果就是大家要死一起死,如果人人都有生意做,其实也就意味着,人人都没生意做。

淘宝上很多东西卖19.9包邮,已经够便宜了吧?拼多多上面干脆卖9.9包邮!而最近倒闭的淘集集,更是低到让人不敢相信,于是把自己干破产了。

这些平台的出现不是偶然,而是必然。因为互联网存在的价值就是要无限拉底商品的利润。

未来还会有更多平台诞生,未来无论我们做什么,总会有其它平台或者商家跳出来,卖的比我们更便宜。

未来的竞争一定会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,所有产品的利润都会归零。

利润为0的时代,怎么还会有商人存在呢?

03、未来3年,大量的商人将消失。但是有一批人倒下,就必然有一批人站起来,这是历史铁律。

当生意人大量消失的时候,各种新个体将纷纷崛起,这些个体包括有文化的农民,有匠心的工人,知识分子,设计师,医生,律师,作家等等。

这些人才是中国未来真正的脊梁!

在之前这些个体都是被商人压抑的,因为他们找不到自己服务的客户,唯有卖身于各种商业组织,但是在互联网时代,他们都能精准找到自己的客户,尤其是随着区块链的发展,他们创造的价值可以被精准记录并且变现。

在中国经济的下半场,社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变,未来我们已经不缺物质,产能已经严重过剩,未来人们缺的是精神粮食,是知识型产品。

未来所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是马克思所说的按需分配,我们一定能进入这个状态。

因此如今产品越来越便宜,人却越来越贵;同时资源越来越共享,人才却越来越稀缺。这折射出了一个重大的社会趋势:人才资本正在崛起。

人力资本正在超越土地资本/技术资本/设备资本等等,成为第一生产力,当人才成为一个企业最关键的环节后,它的稀缺性将推动自己身价上涨,于是一部分利润也将从资本方转移到“人才”方。

前段时间,网易和华为和员工发生的矛盾问题,也不是偶然,而是必然.其本质就是因为公司和员工之间的矛盾是永远不可调和的,这种雇佣制必将解体。

未来社会将诞生大量自由职业者,无数平台的崛起,使你有机会参与创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长,就越不需要依附某个公司。

今后每一个人都是独立的经济体,个人的创造力得到了极大的释放。而那些始终找不到定位的人,只能依附于组织的安排才能生存,他们必将沦为社会的最底层。

国家已经看到到了这个趋势,先后出台各种政策支持个体经济的发展,从税务到社保,以及法律等等,从之前的针对公司为主,慢慢变成针对个人为主。

04、未来是一个三无的世界.

1:无生意可做,之前社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要“生意人”去对接,而互联网把使“供给”和“需求”精准连接了,“中间环节”和“赚差价”都不存在了,所有就没有生意可做了。

2:无工可打,之前的人只需要在公司里执行命令己可,这就是打工的本质。而随着公司的平台化以及个体崛起的大势,你必须主动思考和去解决问题,并发挥特长为社会创造价值,否则你就没有存在的价值。

3:无机可投,之前社会有很多不完善的地方,这让很多人靠投机去赚钱,而未来是大数据时代,每个人的行踪都将被追踪和记录,我们必须适应在公开、透明的情况下展开活动。

生意人的大量消失,意味着未来社会是靠劳动创造财富,而不是靠投机创造财富,这是一个社会文明的根本体现。

个体崛起,也将中国经济下一轮繁荣的基础,如果把中国经济比作一场人体的血液循环,那么个体崛起将使人体的毛细血管更加丰富,所有整个人体的供血和供氧能力大大增强。

好时代才刚刚开始,我们唯一需要思考的问题是:如何在最好的好时代里做一个最好的自己。

c1.9 潮商:刘…

在潮商的大本营,有着潮汕“资本教父”之称的刘绍喜,最近的日子却不太好过。

2月23日,A股上市的ST宜生和宜华健康发布公告:因涉嫌操纵证券市场,公司实控人刘绍喜被证监会立案调。

刘绍喜掌控的两家上市公司,宜华生活和宜华健康,也遭遇了上市以来最大的危机。

宜华生活(ST宜生)业绩造假,虚增20多亿利润,股价长期处于低于1元,走到了退市的边缘;

宜华健康连续两年巨亏25.5亿元,深陷大股东的舆论旋涡,也处于风雨飘摇之中。

作为汕头“澄海三不死”之一的刘绍喜,曾经两次涉及腐败窝案,能够全身而退;这一次,却栽在了曾经呼风唤雨的资本市场。

刘绍喜为何被称为“澄海三不死”?又是如何当上潮汕的“资本教父”?他又有哪些不为人知的创业故事?

一、1963年12月,刘绍喜在广东汕头澄海市莲下镇的一个普通农民家庭出生。

由于家里实在太穷,没有钱盖房子,刘绍喜一家3代8口人,全部挤在一个18平米的房子里。

小时的刘绍喜,最大的梦想,就是能盖一个栋又高又大的房子,能让全家人住得舒舒服服。

高中没有念完,刘绍喜就辍学回家种田,家里没余钱供他读书了。

贫困交加的日子,并没有很快得到改善。

1987年,刘绍喜的奶奶得了重病,为了治病,家里欠了4300元的巨额债务。

24岁的刘绍喜才如梦方醒,再这么继续下去,别说给家里盖大房子,连欠的钱都还不了。

穷则思变,刘绍喜决定下海做生意,以此改变命运。

直到此时,刘绍喜的潮汕人那种经商的天赋,才被激发出来;潮汕的商人,大部分也是被环境给逼出来的。

24岁的刘绍喜,又问朋友了800元,购买了锯子、斧头等工具,搭起了一个简易的家具厂,当时小作坊的名字叫莲下槐东家具厂。

起初家具厂的生意不温不火,只够一家人温饱,赚不了什么大钱。

为了打开销路,吸引更多的客户,刘绍喜绞尽脑汁,想到了一个妙计。

他先让客户免费使用家具一年,满意了到时候就付款。

这一招果然灵验,刚开始不用付钱,客户一拨一拨地往家里搬家具。

一招鲜吃遍天,客户蜂拥而至,短短三年时间,刘绍喜的家具厂营业额就突破了100多万。

1992年,小平南巡,深圳特区飞速发展,高楼如雨后春笋般立了起来。

刘绍喜敏锐地意识到,木制品将会迎来爆发性的需求。

于是,刘绍喜成立了宜华装饰木制品公司,开发了木地板、木墙板和木制家具。

那一年,刘绍喜还和台湾商人合作,将产品销往海外。

由于生意火爆,刘绍喜还做出了自有品牌的家具,代工和自主品牌两条腿走路。

1993年,刘绍喜看到木制品的庞大需求,又将眼光往上游转移,做起木材生意。

他漂洋过海,先后去东南亚、非洲、南美考察,最后在缅甸的一片森林地建立了木材基地。

这样,刘绍喜就有源源不断的木材,生意也越做越大。他也成了汕头,特别是澄海地区的知名企业家。

早期的企业家,具有与当地政府人员建立紧密关系的天然优势,刘绍喜的事业,也在政商关系的庇荫之下,产生质的飞跃。

二、刘绍喜颇有政治觉悟,1993年,他就成立了第一个私营企业党支部。

而早在23岁的时候,刘绍喜就已经入党。

1996年,33岁的刘绍喜,组建了广东宜华企业(集团)有限公司,开始了集团化的运作。

正是那一年,刘绍喜出资4500万港元,与广州的国企澳门羊城公司,合资成立了广东泛海木业有限公司。

刘绍喜出任合资公司总经理,占有了45%的股份。

1999年,澳门羊城公司又将30%的股份,作价9000多万港币,转让给了刘绍喜。

后来又经过几次股权变更,广东泛海木业完全变成了宜华集团的全资子公司。

2001年,羊城集团腐败窝案案发,澳门羊城公司低价转让泛海木业内幕曝光,主事的国企领导因受贿被判刑。

刘绍喜经过调查之后,第一次在腐败窝案中全身而退。

随后,刘绍喜的囊中之物广东泛海木业改组,成为了宜华木业。

2004年,宜华木业登陆A股市场,成为了汕头第一家上市公司。

刘绍喜一跃成为了资本大佬,也成了澄海本事通天的人。

在澄海,有一句顺口溜:“澄海三莫死,学敏、必孝、刘绍喜”。学敏、必孝,是指“鳗鱼大王”黄学敏和广东南洋工业城集团董事长王必孝。

这三个人都是澄海名噪一时的企业家,可以翻云覆雨,这三人“不能死,也死不了”。

很多当地的企业家,如果想走资本市场之路,都会找刘绍喜出谋划策。

说白了,就是借用刘绍喜的关系,帮助他们的企业上市。

当然,这个忙不能白帮,这些企业上市之前,刘绍喜会通过投资公司入股。当这些企业上市之后,刘绍喜可以套现获利。

从2007年以来,刘绍喜以华青投资、华宇投资、以IPO前改制入股了骅威股价、皮宝制药、金明精机、东风股份等上市公司,获利颇丰。

巅峰时期,刘绍喜的宜华集团有850亿的资产,战略投资120多家上市和拟上市公司。

刘绍喜潮汕资本教父的实力,由此即窥见一斑,绝非浪得虚名。

三、刘绍喜在资本市场呼风唤雨,不仅带着他的潮汕小伙伴一起上市,自己的公司运作起来,也不含糊。

早在2000年,刘绍喜就成立了宜华地产,开发汕头本地的一些楼盘。

彼时,宜华地产只是偏安一隅的小开发商,但却在资本市场上暴露了刘绍喜惊人的实力。

自从2007年国家开始调控房地产开始,房地产企业一直不受资本市场的欢迎,大量的巨型房企如恒大、碧桂园等,不得不绕道香港上市。

名不经传的宜华地产,却凭借着刘绍喜在资本市场风骚地走位,于2007年成功借壳ST光电上市,亮瞎了一众房地产老板的钛金狗眼。

做实业起家的刘绍喜,尝到了资本市场点石成金的滋味;他在资本运作的路上高歌猛进之时,却因为产业根基不牢,犹如走钢丝。

上市没多久,房地产调控政策密集出台,宜华地产业绩猛冲两年,开始调头直下。

到了2014年,刘绍喜的地产业务走到了尽头。为了保住上市公司地位,刘绍喜把地产业务从上市公司剥离,然后花7.2亿收购广东众安康后勤集团,进入医疗服务产业。

在这个关键节点,揭阳一前领导在广州腐败案发。

2014年7月14日,坊间一度传言刘绍喜在潮汕机场,准备乘坐私人飞机飞往香港时,被边检人员带走。

然而,仅仅不到三个月的时间,刘绍喜恢复正常工作,再一次从腐败窝案中全身而退。

2015年,宜华地产更名为宜华健康,陆续收购了医院投资机构达孜赛勒康和养老机构亲和源,进军医疗后勤服务和养老医疗。

宜华健康的股价,也从2015年最高峰的54元,开始调头缓慢往下走。

当时,刘绍喜的危机还没有显现,依然意气风发。

与刘绍喜一样意气风发的,还有长江商学院的CEO六班同学贾跃亭。

2016年11月15日,被贾跃亭生态梦窒息的刘绍喜,与同学们一起,为乐视注资了6亿美元。

半年之后,贾跃亭遁走美国,给国内的投资者留下一地鸡毛,“资本教父”刘绍喜被同班同学狠狠割了一把韭菜。

贾跃亭跑路,成为了刘绍喜倒下的第一张多米诺骨牌。

宜华健康收购过来的子公司,在完成三年的业绩对赌之后,就出现了业绩变脸。

2019年,宜华健康7家主要子公司,就有6家发生亏损。

刘绍喜的另外一家上市公司——宜华生活,股价在2015年见顶之后,像吃了泻药,开始一泻千里。

为了止住跌势,刘绍喜挺而走险,开始业绩造假,虚增了25亿的利润。

即便如此,依然难改宜华生活跌势。

刘绍喜已将大部分的宜华生活和宜华健康的股票质押,股价下跌,就会面临被金融机构平仓的风险。

为了不爆仓,刘绍喜再一次挺而走险,采用配资的方式,操纵了上百个证券账户,炒作自家的股票,以达到市值管理的目的。

正所谓人倒霉的时候,喝凉水也会塞牙缝。

2019年2月1日,宜华健康的股价出现了闪崩,刘绍喜在配资公司的保证金全部亏完,出现了穿仓。

本该补充保证金的刘绍喜,却拉着所有的配资公司,在汕头开了个会,要求他们签署股票回购协议。

这引起了资方强烈不满,刘绍喜配资炒股穿仓事件被资方人员踢爆。

消息引起了深交所关注,2019年3月19日,深交所的一道问询函,再一次将宜华健康的股价死死按住。

面对跌跌不休的两只股票,再加上监管部门的紧密关注,刘绍喜也是回天无力了!

四、两家上市公司造血能力不足,随之而来的,是接连不断的债务危机,将刘绍喜推向穷途末路。

2019年,宜华集团的一笔名为“16宜华01”的债券未能按时付息,后采用私下兑付,正式拉开了宜华集团的债务违约序幕。

宜华集团持有上市公司股份,也遭到了司法机构的轮候冻结。

刘绍喜四次被列入失信人员,被限制消费,成了老赖。

2月23日,刘绍喜正式被证监会立案调查,一代资本教父,轰然倒下。

刘绍喜从一个穷困交加的农民,通过做实业,拿到了资本市场的入场券;尝到资本市场的造富魅力后,他沉迷资本运作。

实业荒废造血能力不足,在资本市场再风骚的走位,没有实业支撑,那也是楼中楼阁。

如今,刘绍喜控股的两家上市公司,一家财务造假、面临退市,另一家深陷巨亏。

曾经叱咤资本市场的“资本教父”刘绍喜,两次从腐败窝案中全身而退的大佬,或许到了退出历史舞台的时候了!

c1.9 王健林

一、山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

最近,王健林心头估计念叨的,或是这个诗句。

“网红”首富,王健林的经历。

世事一场大梦,人生几度秋凉。

这世道,真的太刺激太精彩了。

 二、业内公认,有两个大佬喜欢唱歌,一个是乡村教师马爸爸,一个就是咱们这位王健林。

前首富在公司内部被称作“万达伍思凯”,那时候的他众星捧月,生意动辄都是几百个小目标,唱起歌来,脸是刚毅的,手是舞动的,充满了向天再接五百年的豪情。

那段时间,老王的口头禅就是:“要把中国文化输出到全球”。他甚至在公开场合肆无忌惮地说:“万达进入的行业,无论国企央企,都没机会做老大。”。

那是他曾经高光时刻的自信和自傲。

朋友,等待,假行僧,一无所有。。。在2017年万达年会上,他一曲曲唱下来,挥洒自如,尖头皮鞋翘起脚尖,踩着节拍,比马爸爸不知强多少,以至于有人夸道,老王是一个被商业耽误的灵魂歌手。

可惜,这场嗨歌没过几个月,高唱“一无所有”的老王迎来了转折。

接下来的老王,连续四年年会没有唱歌了,这个爱演讲、爱出书的前首富,那几年的“主打歌”,变成了一个字:卖!卖!卖!

一次次,王健林因为卖资产而上了头条。在短时间里,万达物业基本被王健林抛售殆尽。

先是将13个文旅项目全部打包给融创,随后又将77家酒店“打折”卖给富力地产,这一举使得万达获得几百亿的资金。

2018年,王健林买资产依然在继续,这一次他将万达商业14%的股份卖给了腾讯等四家企业组成的财团,一举获利340亿元。

也就是在这一年,王健林还将万达影业的股份进行出售,阿里顺势成为了万达影业的第二大股东,万达也因此再获得了78亿的资金。

在3个月之后,王健林又开始对备受吐槽的海外项目进行出售,悉尼项目被以3.15亿澳元甩卖更使外界称为“放血大甩卖”。

福布斯数据上,老王是2018年中国财富缩水最严重的富豪,财富蒸发了700多亿人民币。放眼全球,老王的缩水程度能排第四。

经过两年去杠杆的不懈努力,老王终于成功摘掉了首富的帽子。

老王没有心情唱歌了,但晚会还是参加的。压轴是《歌唱祖国》大合唱,合唱快结束时,有人发现老王在台下拿起了方巾,悄悄擦掉眼泪。

《歌唱祖国》大合唱后,他上台说:

我是个极少流泪的人,但刚才我热泪盈眶,30年万达真是不容易。

三、王健林曾说,人生没有白走的路,每一步都算数。

如果王健林就这么一直卖卖卖,卖下去,卖到了山穷水尽,那么,在商业史上,他留下的最大痕迹,可能就是两个段子,一个是小目标的梗,另一个是“清华北大,不如胆大”。

没想到的是,当大家渐渐淡忘了曾经的王首富时,老王却暗度陈仓地搞转型:彻底放下了房地产的包袱,从重资产向轻资产模式转型,将重点放到了商业、文化、健康等领域。

2020年,在王健林的运筹帷幄下,全国有45座万达广场开业,其中轻资产27个,占比超过60%。

王健林还投资了数百亿在上海、北京等地建立了数家医院,同时与阿里、京东等巨头,共同投资“大健康”领域。

文化领域,万达电影也成了万达最依仗的“摇钱树”之一。新春的贺岁档电影《唐人街探案3》就是万达影业的手笔。

这部电影虽然网络上口碑不一,但破40亿的票房还是让王健林大赚了一笔,万达影业的股价也顺势涨了一波。

轻资产模式的推出标志着万达商业地产已进入用企业品牌、商业资源、专业水准赚钱的阶段。

现在回过头看,王健林去房地产化,转型走轻资产的道路,一半或是形势所迫,一半也是主动而为。

早在王健林出售77家酒店给富力之后,外界一致认为老王亏大了。但现在,以199亿接盘万达的富力,不仅没在酒店上赚到钱,相反却连年亏损,资金链异常紧张。

现今,人们在谈到这笔收购之时,王健林则成为了那个睿智的人,而富力却充当着“好大喜功”的角色。

灯火下楼台。大家一定会慢慢遗忘老王吹过的小目标。就连王思聪的微博都消停了,万达将大隐于市。

隐于朝,隐于市,隐于野,都不如隐于心。

“闷声大发财”,看来老王是悟了。

四、这是个一穷二白的苦孩子,赤膊上阵打天下。

用一次次的惨败,超越贫穷、阶层,虽然最后功亏一篑,但他也实实在在留下了自己的脚印。

网上一直流传着各位大佬创业初期的艰难例子,刘强东一夜白头,柳传志40岁摆地摊,宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒……创业初期的王健林也一样。

初期创业,接下了一个政府转手项目。为了启动这个项目,王健林急需2000万元的贷款,但当时,没有一家银行愿意提供这笔贷款。

王健林为了贷款,简直化身现在的“要债公司”,在走廊里堵银行行长,有时候一站就是一整天,却也堵不到人。

王健林每每回忆起这种“堵人”的感觉,都觉得太卑贱了。

后来万达转型做商业地产,起步也同样坎坷。卖掉底层商铺后,业主因为经营不好,一怒之下就把王健林告上法庭。

三年时间里,王健林当了222次被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付官司,而疏于公司的经营管理。

直到万达成为行业标杆之后,王健林的工作也没轻松多少。

11月30日,王健林的行程单意外流传到了网上,从这张行程单里可以看出来,65岁的王健林4点就起床,一天都在飞来飞去,时间被安排的满满当当。这样的工作,换成谁都不会觉得轻松!

正所谓时势造英雄,王健林常常说的一句话是:“做企业一定要讲求顺势而为”,然而这句话的深意,当年他是不懂的。

大概每个人都有这样的阶段,指点江山、踌躇满志,天下我有,只是欢笑来如潮水散如雾,很多事是在一夜之间发生逆转。

仿佛一夜之间,万达背负了数千亿元的债务,王健林和他的万达被推到了舆论的风口浪尖上。

经过了几年的刻苦修行,今天,王健林和他的万达又强势回归,只不过回归的他,已经换了一个模样!

草蛇灰线、趁水生波,在这个时代,风流轮流转,那用着三十年,一年半载就是一个轮回。

时来天地皆同力,运去英雄不自由,领悟了这一切,不管是万达还是老王,将来只会越来越低调。

我相信,他会越来越认同马老师说的那句话:

一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程!

53 帖撒罗尼迦后…

  帖后书,讲末世,末世必有稀奇事。离道反教大罪人,坐在神殿自称神。

1.经文:要报应那不认识  神和那不听从我主耶稣福音的人。他们要受刑罚,就是永远沉沦,离开主的面和他权能的荣光。【帖撒罗尼迦后书 1章:8-9节】

心得:

作见证更见证神;

认识听从主福音 不受刑和沉

主来之前快悔改,

学习体会: 因此,我们常为你们祷告,愿我们的  神看你们配得过所蒙的召,又用大能成就你们一切所羡慕的良善和一切因信心所作的工夫,【帖撒罗尼迦后书 1章:11节】

 2.经文:所以,弟兄们,你们要站立得稳,凡所领受的教训,不拘是我们口传的,是信上写的,都要坚守。【帖撒罗尼迦后书 2章:15节】

凡所領受的教 传书信要堅守 想要得着要站. 受神教. 要作信徒的榜樣

学习体会:  不可叫人小看你年轻,总要在言语、行为、爱心、信心、清洁上,都作信徒的榜样。【提摩太前书 4章:12节】

52 帖撒罗尼迦前…

  帖前书,论主来,救主再来别疑怀。只要真心信靠他,保证被提到天家

1.经文: 但  神既然验中了我们,把福音托付我们,我们就照样讲,不是要讨人喜欢,乃是要讨那察验我们心的  神喜欢。【帖撒罗尼迦前书 2章:4节】

心得:

神既验中所信人.

并把福音托付人.

人当放胆照样讲.

不是要讨人喜欢.

乃是要上帝喜欢.

言语要常带和气.

像用盐调和回答.

学习体会: 不可叫人小看你年轻,总要在言语、行为、爱心、信心、清洁上,都作信徒的榜样。【提摩太前书 4章:12节】

 2.经文: 我们向你们信主的人,是何等圣洁、公义,无可指摘,有你们作见证,也有  神作见证。【帖撒罗尼迦前书 2章:10节】

心得: 言语和气存谦卑, 像盐调和更温和; 信主之人何其美, 圣洁公义无指责,

学习体会:恒常忍耐可以劝动君王,柔和的舌头能折断骨头。【箴言 25章:15节】

 3.经文:你们若靠主站立得稳,我们就活了。【帖撒罗尼迦前书 3章:8节】

心得:

恒切祷告警感恩.

要靠主站立得稳. 

当愛神信靠祂的,

不至灭亡得永生.

学习体会: 神爱世人,甚至将他的独生子赐给他们,叫一切信他的,不至灭亡,反得永生。【约翰福音 3章:16节】

4.经文:所以,我们不要睡觉,像别人一样,总要警醒谨守。【帖撒罗尼迦前书 5章:6节】

心得:

我们要恒切祷告. 

警醒謹守不睡覺 一定要愛人如己 守神至尊的律法

学习体会: 经上记着说:“要爱人如己。”你们若全守这至尊的律法,才是好的;【雅各书 2章:8节】

51 歌罗西书音频…

  歌罗西书抵异端,劝勉信徒别走偏。基督才是万有主,信徒一生当顺服。

1.经文:穿上了新人,这新人在知识上渐渐更新,正如造他主的形像。【歌罗西书3章:10节】

心得:

基督是万有之主 一生順服不偏離 在知識上更新 成就造物主荣耀

学习体会 :若有人在基督里,他就是新造的人,旧事已过,都变成新的了。【哥林多后书5章:17节】

2.经文:你们要恒切祷告,在此警醒感恩;【歌罗西书4章:2节】

心得:

用爱心互相宽容,

以和平彼此联络;

并竭力保守圣灵,

神所赐合一之心;

愿人人诚心爱主。

学习体会 :用和平彼此联络,竭力保守圣灵所赐合而为一的心。【以弗所书4章:3节】

3.经文:也要为我们祷告,求神给我们开传道的门,能以讲基督的奥秘。【歌罗西书4章:3节】

心得:

再次相连有四篇.

基督奥秘传人间.

离弃偶像归真神.

罪民中保是耶稣.

学习体会 : 既是起誓立的,耶稣就作了更美之约的中保。【希伯来书7章:22节】

4.经文:你们的言语要常常带着和气,好像用盐调和,就可知道该怎样回答各人。【歌罗西书4章:6节】

心得:

一天四卷语相连.

教导规劝祂恩宠.

坚持领受神赐福.

凡事皆是主带领.

学习体会 :耶和华的灵使他们得安息,彷佛牲畜下到山谷,照样,你也引导你的百姓,要建立自己荣耀的名。【以赛亚书63章:14节】