第七章 女人像波浪
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第十三章 永浴爱河
需 5 分钟
爱情关系的矛盾之一是,我们感受到彼此的爱,但突然却觉得和配偶之间有了情绪上的距离,或以没感情的方式回应他们。也许你可以从下面的例子中发现自己的情况:
1.你可能觉得十分爱你的配偶,但隔日一早起来,却对他或她生气,这使他或她十分困扰。
2.你有爱心、耐心,能接受对方,但第二天,你却变得爱命令,事事不满意。
3.你无法想象有一天会不爱配偶,但隔天,你却因争论而突然想离婚。
4.你的配偶对你做许多有爱心的事,而你却对过去他或她忽略你。感到气愤。
5.你被你的配偶深深吸引,却突然对他或她的外貌感到麻木。
6.你和配偶相处愉悦,却突然对你们的关系感到不安全或无力争取你的需求。
7.你充满自信,相信你的配偶爱你,却突然感到绝望与可怜。
8.你原来很大方地给予爱,但却突然变得压抑、主观、吹毛求疵、气愤、或爱控制。
9.你的配偶很吸引你,但当他或她作出某种承诺后,你对他或她却失去注意,或转而寻找更有吸引力的人。
10.你想和配偶做爱,但当他或她主动时,你却不要了。
11.你对自己及你的生活感到满意,但突然觉得自己没有价值、被遗弃、不完美。
12.你这天过得很愉快,很想见到配偶,但当你看到他或她时,对方说的一些话使你失望、挫折、冷漠、疲倦或疏离。也许你注意到配偶和你有同样的改变。花片刻时间读上面的例子,想想配偶为何会突然失夫爱你的能力。
也许你也同时体验了配偶的改变,夫妻今日相敬如宾,隔日反目成仇的现象是很普遍的。
这些突然的改变令人困惑,但却很平常。如果我们不了解发生的原因,可能会以为自己疯了,或误下断论为爱情已经死亡了。
幸运的是,这种现象是可以解释的。爱情带给我们未来的感觉,这天,我们觉得被爱,隔天,我们突然害怕相信爱情。当我们面对信任接受配偶的爱时,会被拒绝的痛苦又会浮上来。
不管何时,我们爱自己机被爱时,过去压抑的感觉会浮上心头,暂时遮蔽了我们爱的意识。我们可能突然变得性急、自卫、吹毛求疵、气愤、爱命令、麻木不仁。
我们感觉很自在时,过去无法表达的感觉又突然浮上心头,爱情能化解这种压抑的感觉,我们逐渐地把它释放到婚姻关系上。
你的未解决的感觉好像要等到你感受到爱时,才跳出来等待治疗。
我们都绕着过去未解决的痛苦感觉行走,那感觉在我们体内冬眠,直到我们感受到爱时、它们才冒出来。
如果能够好好处理这些感觉,我们会比较快活,潜在的创作力与爱也比较能发挥。
但是,如果不治疗过去,却责备对方,只会令我们更难过,又再一次压抑自己的感觉。
压抑的感觉如何出现
压抑的感觉不可能出来说,“嗨,我是你过去未解决的感觉。”如果你童年时被遗弃或被拒绝的感觉出现,你会觉得被配偶遗弃或拒绝。过去的痛苦投射到目前,小事情也会变成大伤害。
数年来,我们一直压抑痛苦的感觉,有一天,我们恋爱了,爱情使我们觉得有足够的安全开放自己、感受感觉。于是我们开始感受到过去的痛苦。
幸福时,为何夫妻还会吵架
我们过去的感觉不止在我们恋爱时出现,也在我们感到幸福快乐时出现。
此时,一对夫妻原本应是快乐的,却莫名其妙地吵架了。例如,在以下情况他们可能吵架:搬新家、布置房间、参加孩子毕业典礼、字教庆典、婚礼、收到礼物、度假、搭车,完成计划、庆祝圣诞节或感恩节、决定改变坏习惯、买新车、换工作、中彩券、赚大钱、决定花大钱,或有愉快的性爱时。
在以上所有的这些特殊情况,夫妻双方或一方可能在事情发生前后或当时突然经历无可解释的情绪和反应。
九+/+理论了解过去未解决的感觉会定期出现后,我们就更容易了解为何这么轻易就被配偶伤害了。
我们有百分之九十的难过和过去有关,这使我们想不出为什么自己会莫名其妙地难过,只有百分之十的难过是和现在的经验有关。
让我们看一个例子:配偶若对我们有批评,我们也会觉得受伤害,但因我们是成人,有能力了解配偶不是真的批评我们,或当配偶是心情不好。
这种理解可使批评不致于对我们造成太大的伤害,不会把配偶的批评当成是自己的错误。但换一天,配偶的批评就会造成我们很大的伤害。
当他们批评时,我们过去的痛苦感觉会渐渐出现,使我们对配偶的批评更敏感,而造成很大的伤害,配偶的批评因引起我们过去的伤害而更加伤害我们。
小时候,我们了解自己是无辜,父母的否定是他们的问题,但我们却把所有的批评、拒绝和责骂都视为是个人犯的错。
当这些小时候未解决的问题一出现,我们就容易把配偶讲的话当成是批评、拒绝、责骂。
我们对配偶批评的反应,百分之十是来自他们的批评内容,百分之九十则和我们的过去有关。
想象某种东西稍微刺到你的手臂或轻轻碰到你,那不会对你造成大伤害,再想象某种东西刺到你的伤口,那就会使你觉得十分疼痛。
同样,当未解决的感觉出现时,我们对即使很普通的刺伤或碰撞都会很敏感。
关系初始时,我们也许不太敏感。过去感觉需过一段时间才会出现,但一旦出现,我们对配偶就有不同的反应。
如何互相支持
男人的过去经验出现时,他通常会去他的洞穴,此时,他非常感激,需要别人完全的接受,而女人的过去经验出现时,也就是她自尊崩溃时,她需要温柔与体贴。
这些观察可以帮助你控制感觉。如果你对配偶难过,在面对他或她之前,先把你的感觉写在纸上。
透过写情书的方法,你的消极感觉会自动放松,过去的伤害也会获得治疗。
情书可帮助你掌握现在,让你以更信任、接受、了解与原谅的方式回应配偶。
了解九十/十理论也可帮助你面对配偶的激烈反应。知道过去经验对他或她的影响,会使你更能付出了解与支持。
当配偶的过去经验出现时,不要告诉他们对你的反应过度,否则会更伤害他们,如果你刺中一个人的伤疤,你还会告诉他们反应过度吗?
了解过去的感觉如何出现,使我们更了解配偶为何会有莫名的反应,这是他们治疗的过程。给他们一些时间冷静下来重新整理自己。
如果你很难倾听他们的感觉,就鼓励他们在谈难过感觉之前先给你写一封情书。
治疗信
了解你的过去如何影响你的现在反应,可以帮助你治疗你的感觉。如果你的配偶在某方面令你难过,写一封情书给他,写时间自己目前的难过和过去的经验有什么关系。
当你写信时,过去的记忆可能会出现,而你也会发现实际上你是对父亲或母亲难过。此时,要继续写,但对象是父母,然后附上一封爱的回应信。
与你的配偶分享这封信。
他们会喜欢听你的信。若不了解我们的过去,我们会倾向于责备配偶,或让配偶觉得被责备。如果你希望配偶更在乎你的感觉,就让他们体验你过去的痛苦感觉。
写情书则是让他们体验你痛苦的好机会。
难过的理由
当你练习写情书探讨自己的感觉时,你会开始发现难过的理由和你当初想的不一样。经历和感受更深的理由后,消极感觉消失了,正如我们会突然被消极感觉所苦,我们也会突然释放痛苦。以下有些例子:
1.有天早上,吉米醒来就深深被配偶所扰,不管她做什么都打扰到他,当他写情书给她时,发现他实际上是难过母亲太爱控制他。这种感觉刚刚出现,所以他写一封短的情书给母亲。
在写这封信时,他想象自已觉得爱控制时,实际上已脱离控制。写完后,他再也不对配偶难过了。
2.和配偶热恋数月后,丽莎突然对配偶挑剔了。
她写情书时发现其实自己是害怕不够格和他在一起,怕他不再对她有兴趣。了解了内在恐惧后,她反而能够再次感受爱。
3.比尔和珍共度了一个浪漫的晚上后的第二天却吵得不可开交。
起因是珍有点不高兴他忘了做某些事。比尔没有先检讨自己,就突然想离婚。稍后他写情书时,他知道原来自己怕的是被遗弃,他记起小时候父母吵架时,他心中的感受。
因此,他写信给父母,并对配偶涌上爱意。
4.苏珊的丈夫汤姆正在赶工作进度,他回家时,苏珊极端愤怒。
她了解汤姆的工作压力,但在情绪上仍免不了气愤。
5.当她写情书给汤姆时,发现她是气愤父亲把她单独留在家里与有虐特狂的母亲相处。
小时候,她感到无助与被遗弃,现在这种感觉又出现了,于是她写信给父亲,而且马上就不再对汤姆生气了。
6.瑞雪儿对菲尔深深着迷,菲尔在说爱她并想和她订婚后,第二天,她的感情马上改变了。
她对他有了一大堆猜疑,热情也消失了。当她写情书给他时,她发现她是气愤父亲既被动又伤害她的母亲。
她写信给父亲后,消极的感觉释放了,又再度对菲尔着迷。
你开始写情书时,也许无法每次都体验到过去的记忆和感觉。
但当开放深入自己的感觉时,你会更清楚你所难过的是过去的某些事。
回应迟缓的反应爱情可能会带来过去未解决的感觉,想获取所需时也可能碰上这种情况。
我第一次有这种经验是在许多年前,我想和配偶做爱,但她没心情,我心里接受了,第二天我不断暗示,她仍然没兴趣,每天都是这样。
两个星期后,我开始生气了。但那时我不知该如何沟通我的感觉。我没有说出我的感觉和挫折,反而装着若无其事。我掩饰了消极感觉,试着表现爱。两个星期后,我的气愤持续累积。
我心里虽气她,但表面上仍做许多取悦她的事,半个月后我买了一件漂亮的睡衣送给她,那天晚上我要她打开盒子、她打开后非常惊喜,我要她穿上看看,她说没心情。
这时我累了,我把性爱忘记。把自己投入工作,放弃对性爱的渴望。
我以压抑气愤来抚平自己。但又过了两周后,我下班回来,她已为我准备了浪漫的晚餐,穿着两周前我送她的睡衣。家里有淡淡的灯光、轻柔的音乐。
你可以想象我的反应。我的愤怒突然涌现,我内心说:“你忍受了四个星期。
”四星期以来压抑的气愤突然之间出现了。我告诉她的感觉后,我知道她仍乐于给予我所要的,以减轻我过去的愤配偶突然愤怒时我开始在其他情况观察这个模式,也在我诊所观察这个现象。
当夫妻一方想改变现状以求更好时,另一方可能会突然漠不关心也不感激。
当比尔想尽快满足玛莉的要求时,玛莉的反应很气愤,她说:“太迟了。”
或“那又怎么样?”
有些结婚二十年以上的夫妻常常来问我,我们的孩子已长大离开后,突然太太想离婚。先生一朝清醒想有些改变,当他开始改变,给予她等了二十多年的爱时,她的反应是既冷淡又气愤。
好像这二十年是他使她受苦似的,幸好,事情并非无可救药,他们继续分享感觉,听了她的陈述后,已能够了解她被忽略的感觉,她也逐渐能接受他的改变。这个方式也可适用在当男人想离开、女人想改变时。
期望过高的危机
另一个反应迟缓的例子发生在社会层面,社会学你为期望过高的危机,这发生在约翰逊执政的六○年代,第一次给予少数民族更多权利,结果所有的气愤、骚动、暴力都爆发了。被封闭的种族情绪突然间释放了。
这是压抑感觉出现的另一个例子,当少数民族受到更多的支持时,他们的愤怒开始高涨,过去未解决的感觉全部浮上来,同样的反应也会发生在那些人民受领导者虐待,最终得到自由的国家。
为何健康的人也需要辅导
关系越密切,爱情便越增强,结果需要治疗的深度痛苦感觉便渐渐涌出,此时我们因不知该如何处理痛苦而踟蹰了。
治疗痛苦必先分享痛苦,但我们不是害怕就是羞于泄露感觉,而变得沮丧、不安、无聊、气愤,或精疲力尽。这些是我们过去所隐藏的事出现并受阻时的症状。
你的直接反应不是想逃离爱情就是更加沉溺在某些事物上。这是治疗你的感觉的时机,不要逃离,请治疗师帮忙是明智的决定。
我们把出现的内在感觉转嫁到配偶身上,如果我们向现在或过去的配偶传达感觉感到不安全,我们就无法在现在的配偶面前表现感觉,因此,不管你的配偶多么支持你,你和他或她在一起都不会觉得安全,感觉会受阻。
有个矛盾论调:你因与配偶在一起觉得安全,所以内在恐惧才有机会浮现,但恐惧一浮现,你便又害怕得不敢分享自己的感觉。你的恐惧可能使你麻木,使你踟蹰不前。
有个矛盾论调:你因与配偶在一起觉得安全,所以内在恐具才有机会浮现,但恐惧一浮现,你便又害怕得不敢分享自己的感觉。
如果这时你有一名辅导者或治疗师帮忙会很有帮助。如你不会把恐惧转嫁给对方,你可以把浮现的感觉表达出来,但你如果知道只和配偶在一起,就可能会觉得麻木。
这就是为什么关系很恩爱的人仍然需要治疗师帮忙的原因。
与支持团体分享,效果也很好,和我们不亲密但支持我们的人在一起,是为我们的伤痛打开分享之门。
若把未解决的感觉转嫁给亲密的配偶,他或她也无力帮助我们,配偶能做的只是鼓舞我们获得支持。了解过去如何继续影响现在的关系,使我们能接受爱情的潮汐。为了永浴爱河,我们必须适应持续改变的爱情四季。
爱情四季
婚姻关系就像座花园。想要花草繁盛就必须定时浇水,依不同的季节和不可预测的气候给予特殊的照顾。同样,要永浴爱河也必须了解爱情的四季,为爱情的特殊需求勤加灌溉。
爱情的春天
恋爱就像春天,我们觉得好像永远快乐,无法想象自己会不爱配偶。
这是天真无邪的时刻,爱情是永恒的,每件事似乎都很完美、
每件工作的完成都不费吹灰之力,和配偶似乎是天生一对,我们融洽地一起跳舞、享受美好时光。
爱情的夏天
在整个爱情的夏天中,我们知道配偶不如我们想象的完美,我们必须为婚姻关系努力。
配偶不止是另一个星球的人,也是会犯错误、有缺点的人。
挫折与失望提高了,杂草必须连根拔起,烈阳下的植物必须加倍浇水。
爱与被爱不再那么容易。我们发现我们并非永远快乐,也非永远都能感受到爱。
这现象和我们的爱情图像不同。
许多夫妻的爱情在这时破灭了,他们不愿意为婚姻关系效力、只是不切实际地期待永远都是春天;他们谴责配偶,放弃努力;他们不知道爱情并非永远是那么轻而易得,有时需在烈日下辛苦工作才会有结果。
在爱情的夏天里,我们必须灌溉配偶的需求和向对方要求我们需要的爱。良好的婚姻关系不是天生的。
爱情的秋天
夏天辛勤照顾花园的结果,我们丰收了。秋天来了,这是个黄金季节——丰富且满足。我们因了解与接受配偶和我们一样不完美,而体验了成熟的爱。
这是感恩与分旱的时刻,夏天辛苦的工作使我们能轻松享受我们创造的爱。
爱情的冬天
气候再转变时,冬天来了。在这寒冷、贫瘠的日子里,一切都自然回复它的寂静。这是休息、反省、更新的时刻。
我们的关系在此时经历了未解决的痛苦或隐藏的自己,当我们闭上眼睛,痛苦就浮现,这是自我寻找爱与满足的孤独成长时刻,也是治疗时刻、也是男人去洞穴冬眠、女人沉入波浪之底的时刻。
在黑暗的冬天爱与治疗自己后,春天又回来了。我们再次接受到希望、爱与无限可能的祝福。我们因冬天的之旅做了内在治疗与心里追寻,而更能放开心胸,感受爱情的春天。
成功的婚姻关系
学习增进沟通的方法与在婚姻关系中获取所需后,你已对成功的婚姻关系有了万全的准备。你有足够的理由对自己充满希望,你会对爱情的四季适应得很好。
我目睹成千上万的夫妻在一夜之间改变他们的关系。他们星期六来参加我的婚姻关系研讨会,星期日晚餐时,就和好如初了。运用你阅读本书得到的观察与谨记男人从火星来,女人从金星来,你也会得到相同的成功。
但我要郑重告诉你,爱情是有季节性的。
春天,爱情很容易;夏天,爱情很艰辛;秋天,你感到丰收与满足;冬天,你感到空虚。
在爱情的夏天时,凡是困难,你没有得到你要的爱,突然你会很快忘掉这本书教给你的每件事;你可能开始谴责配偶,忘了如何灌溉他们的需要。
冬天的空虚一来,你可能觉得一切毫无希望;你可能责备自己,忘了如何爱与滋润自己;你可能怀疑自己与配偶;可能变得玩世不恭,想放弃一切。
这是周期的一部分,黎明之前总是最黑暗。
想获得成功的婚姻关系,必须接受与了解爱情有不同的季节。
爱情有时流畅,有时需努力,就像我们的心有时充实有时空虚一样。我们不该期待配偶永远爱我们或记得如何爱我们,我们也必须了解自己,不要期待自己记得所学过的爱人的每一件事。
学习的过程不只需要倾听与运用,也需要忘记与再次记得。从这本书里,你学到了配偶无法教你的事,他们不了解的你已了解了,请实在一点,允许你自己犯错,你所得到的观念也会暂时被忘掉一段时间。
教育理论说学一样新事物,必须重复听两百次,我们不能期待自己(或配偶)记住本书所有的新观念,我们必须有耐心,感激本书所提的每一小步。
将本书的观念融入你的生活必须花一段时间。
我们不只要重复听两百次,也必须抛弃过去所学的。学习如何拥有成功的婚姻关系,我们不能像天真的孩子般被父母、文化、过去的痛苦经验牵着鼻子走。
建立新的爱情婚姻关系是项新的挑战,你是个拓荒者,在新的疆域旅行,有时你会迷失,有时配偶会迷失。利用本书提供的方法为指南,不断引导你到未经测量的领土。
下次你因共性而感到挫折时,谨记男人从火星来,女人从金星来,就算你忘了本书所谈的,只要记住男女原本不同,就可帮助你更有爱心。
不断减轻你的主观和谴责,持续要求你想要的,可促进你需要且应得的爱情关系。
你的未来充满了期待,祝福你继续在爱情与光明中成长。谢谢你让我对你的生活有所帮助。
激励学生的39个经…
1、爱，让顽石开花
师爱是一颗闪耀着璀璨光芒的钻石，它的光辉可以为学生们树立一面不断前进的旗帜，为他们指明在学海中航行的方向，为他们黑暗的人生旅途点亮一盏灯。
2、暗示是一种坚强的牵引力
无论是指东说西指桑骂槐，还是含沙射影项庄舞剑，或是醉翁之意不在酒，总之，这些都远胜过不厌其烦的劝导、长篇大论式的说教。
3、价值来自标新立异
学生时代本应是做梦的时节，要放飞孩子心灵，不仅要帮助学生们缓解心灵上的压力，还应积极努力，激励学生做各式各样的梦。
4、告诉学生“你能行”
对每一个在学海中翱翔的学生来说，自信心如同一对翅膀，能让他飞得更高更快，如果没有这对翅膀，他将永远在地面上徘徊不前，永远看不到前方那亮丽的风景线。
5、长远的目标就是未来的路
胸中没有大目标，一根稻草压断腰；胸中有了大目标，泰山压顶不弯腰。
6、将学生托出井底，还他一片天高地阔
成功的教师之所以成功，在于培养出了值得自己崇拜的学生。所有优秀的教师都希望自己的学生超过自己，也希望以后的学生再超过自己的学生，这才符合社会的发展。
7、榜样，前进路上的标杆
一个好的榜样，就是最好的宣传，最好的激励，尤其这个榜样就在你，我，他身边，就在那个每天和你一起行走在校园林荫道上的人的时候！
8、眼神温柔点，冰冷石雕也可复活
温柔的眼神促成了学生的积极和活泼。
9、让每一个学生都学会感恩
真正的好学生是对每一个善良的人都知道如何去尊敬、去感恩的人！
10、适度压力，是勇往直前的动力之源
因为压力，人才会产生一种责任感、一种上进心，还有不断前进的动力。
11、表扬，促进学生加速的马车
不是聪明的学生常受表扬，而是表扬会使学生更聪明。
12、好奇心是求知欲之母
好奇心是一个人有所发现、有所成就的前提。
13、生命的茁壮，属于学无止境者
教会你的学生自强不息，就等于给了他们生命的茁壮和饱满。
14、惩罚，警醒混沌者的一瓢凉水
惩罚（非体罚）的魅力，犹如树木成材前的剪枝过程，尤如庄稼成熟前的喷药措施，它是警醒混沌者的一瓢凉水，它可以促使学生在适当的惩罚过程中规范自我，促进其健康成长。
15、批评，在踏雪无痕中进行
最受学生欢迎的批评方式，应该是善意的带有激励性质的批评。
16、信任是学生心头的一抹朝霞
孕育在师生的心灵深处，一经撩拨，必将勃发出最为原始、崇尚的激情，从而找到或修正人生的坐标。
17、赞美，摧动学生再次起飞的力量
赞美是一名教师应有的素养，更是教师的人格魅力的释放。
18、分析法，消除习惯惰性障碍的有力武器
分析法能帮助学生准确地找出症结所在，将更有效地激励学生解决问题。
19、关怀是最能烤热心灵的炭火
关怀就像串串珍珠挂在学生的心幕上，像朵朵鲜花盛开在学生的心室中。
20、宽容，为学生撑起一片自省的天空
宽容是一种非凡的气度，一种宽广的胸怀，一种高贵的品质，一种崇高的境界，更是一种特殊的教育方式。
21、教师是学生行为和思想的风向标
老师具有率先垂范的作用，优秀的老师往往是学生成长道路上的楷模和导师。
22、上坡时，请务必推他一把
要想让学生持续地保持旺盛的斗志，就要和学生共同努力，与其一起克服困难，在他上坡时，用力推他一把。
23、一步一步来，梦想终会成为现实
长远的目标可以引导学生奋斗的方向，但如果不关注当今当时当地的一举一动，那么，一道小小的沟坎很可能就会让他栽跟斗，使他对漫长的跋涉更加灰心。
24、失败，只是成功的一个“暂停”
失败只是通往成功路上的一处小岔路，是驶往彼岸的一次小波浪，是飞向目标地途中的一次歇息。
25 、外界的“风声”不能成为你放弃的借口
没有谁能阻止你继续前进，除了你自己
26、走下去，坚持公平与公正
这个世界确实是不公平的，而学生，就是为了改变这种不公正的世界才存在的！所以，我们要鼓励学生争取最适合自己的公平！
27、请学生坐下来再说话
每个学生都是一朵小花，所以，你一定要蹲下身，才能欣赏他们的摇曳生长。
28、授权，让枯木重绽新绿
让学生从小成为学习、生活的小主人，长大后才能成为社会的主人。
29、美德比分数更重要
我们的教育，不仅仅是为了传授知识，更是为了传承民族特有的美德。
30、勇争第一的人才能赢
不懂得争第一的学生，将永远是平庸的学生。不懂得教会学生争第一的老师，将永远是平庸的、甚至不合格的老师！
31、激励学生珍爱体魄
身体是生命的载体。我们有责任传播知识，也有责任教导学生关注健康、珍爱生命。
32、小中见大，细节之处最传神
激励学生的艺术就体现在敏锐地捕捉具有教育价值的细节上。
33、合作是成功的基础
未来的社会是一个科技的社会，是一个需要高度分工合作的社会。你的学生如果不懂协作，不懂团结，那么，他偿就无法赢得未来。
34、尊重别人就是尊重自己
一个得不到别人尊重的学生，拥有的必将只是一颗残缺不全的心，他的世界是狭窄的，无法体会与别人互换思想的乐趣！
35、让学生体面地下台
如果老师能对发生在学生身边的突发事件及时作一些文章，往往能使“错误”成为教育中一道亮丽的风景线。有经验的教师绝对不会放过这样的机会。
36、让诚实在学生心田绽放
一斤重的诚实，胜过一吨重的精明。
37、拿出一点勇气来敲门
勇气是我们的学习、生活、工作中的敲门砖，是那一道道美味佳肴中不可或缺的盐！
38、过去的成绩不是你骄傲的理由
当学生心中开始闪现出骄傲时，就给他们一瓢“凉水”，让这种火花自然覆灭，而不是任其借势壮大！
39、经验，学生前行路上的启明灯
教师对学生的教育应该是综合的，它不能仅仅停留在理论知识的灌输上，而应以教师自己的经历和经验来帮助学生，由此，教师的品质和生命才会得到继续贯穿、继续延伸。
c1.139 曹德…
需 2 分钟
是福耀玻璃集团的创办人和董事长。
而福耀集团，则是目前全球最大的汽车玻璃专业供应商。
引用撒贝宁在《开讲啦》节目当中的一句话：
“马路上跑的汽车，每五辆车里面，有四辆车的玻璃，就是出自他的工厂。”
因此，曹德旺也被称誉为“玻璃大王”。
一位年逾古稀的成功企业家，为何要费钱费力干起建学校的事？
但如果试着认真地去了解一下曹德旺的经历和为人，就会发现：
从无到有，从不足到领航，偏要做和别人不一样的事情。
“天生反骨”本就是曹德旺的人生底色。
没有人能想到，一个到9岁才拥有自己名字，连小学学历都没拿到的放牛娃，在未来的某一天，会成为中国汽车玻璃制造界的第一人。
时间倒回到1936年。
一个叫曹何仁的小伙子奉母命回家乡福清娶亲。
娶亲的对象叫陈慧珍，是福清当地的有名地主千金。曹家也是福清的名门望族，两家正好门当户对，成通婚之好。
他们便是曹德旺的父母。
据说曹家人生来就有经商的本领，曹父还曾是上海著名永安百货的股东之一。
如无意外，曹德旺本应是含着金汤匙出生的富家少爷。
可曹德旺降生在1946年的5月，正值上海滩时局最为动荡之际。
父亲曹何仁当下做了个决定：举家从上海回乡下福清避难。
他买下了一艘货船，将这些年经商所得的家财珍宝悉数运回，自己带着家人选择乘邮轮回去。
怎料货船在途中被风浪打沉，曹家所有家产瞬间化为乌有。
走投无路的曹父，只能孤身外出谋生，留下妻子一人在乡下艰难地抚育六个孩子长大。
这一去，便是十年。甚至还没来得及给小儿子取名。
襁褓里短暂的好日子，曹德旺没有印象。
只记得懂事以来，住的是破陋的房舍，吃过的是花生壳磨成粉的馒头，硌得肚子疼。
贫穷，挨饿，劳作。
好不容易等到9岁时，母亲陈慧珍借来5毛钱供他上小学，才有机会识字读书。
连名字都是那时候找村里的长辈临时给起的。
可是在学校里，因经常没缘由地被老师冤枉责罚，曹德旺受尽班里同学的奚落嘲笑。
他性子拗气不过，终于有一次趁着老师上厕所时，撒了泡尿在他身上“报复”。彻底把人给得罪狠了，也没学可上了。
14岁的曹德旺，辍学成了一名放牛娃。
他一边跟着久别回家的父亲做贩卖水果烟丝的生意。
一边捡来哥哥已经读过的书带在身边，抓紧一切空隙时间自学。
为了能够尽快识字，曹德旺帮人割了4年的马草，第一年攒了8毛钱，给自己买了本《新华字典》，后面又买了本《辞海》。
“有了这两本书，只要是印有字的纸，我都会拿起来学。”曹德旺说。
没多久，曹德旺逐渐意识到，自己与父亲的不同。
“在我看来，父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言。”
他决定要自己独立出去，去做政府允许做的事，真正赚钱的买卖。
此后，他种过白木耳，当过水库车间修理工，果苗技术员。直到30岁时，进入到了福清高山镇玻璃厂当采购员。
这份工作，是曹德旺命运的拐点。
从此他的人生和“玻璃”二字，结下了不解之缘。
曹德旺少年时的“反骨”，是被迫辍学不自弃，拒绝走父亲的旧路。凭借着读书识字，重新开辟自己的天地。
一开始，负责这间乡镇小厂的采购，可并不是什么香饽饽的差事。
厂里员工大多是镇上干部的亲戚家属，干活办事不上心。投产的水表玻璃产能低下，年年亏损。
连镇领导都心灰意冷，决定把玻璃厂转给曹德旺私人承包。
曹德旺求之不得，他深知，水表玻璃肯定有前途，不过是人在掉链子。
果然，他一接手，开除了几名“气大活少”的员工，就顺利把玻璃厂给“整活了”。
水表玻璃厂的生意蒸蒸日上。
直到某一天，一次偶然的对话，曹德旺毅然决定，自己要转型做汽车玻璃。
有一回，曹德旺去武夷山游玩时，给母亲挑选了一根拐杖。
拿着拐杖坐车的时候，司机警惕地看着他说：“把你的拐杖拿好，要是碰坏了汽车玻璃，你可赔不起。”
曹德旺心想，自己不正是天天和玻璃打交道，玻璃的贵贱价值，还有比他更清楚的吗？
他多嘴问了一句，“不就一块玻璃，能有多贵。”
司机说：“车上的玻璃都是外国进口的，单一块前挡风，就得6000块钱。”
曹德旺彻底惊呆了。
他问：“为什么这么贵啊？”
司机答道：“因为没有国产的。”
没有国产，就意味着没有选择。没有选择，就等于任人揉捏。
看着满大街不少车子的玻璃破了，还只能用胶纸贴着应付着跑，曹德旺下定决心：
“没有人做，我来做！我要为中国做一片属于自己的汽车玻璃，让所有中国人都能用得上的，用得开心、用得安心。”
理想很丰满，现实很骨感。
决定转型做汽车玻璃后，一个真正的难题横亘在曹德旺面前。
和做巴掌大的水表玻璃不同，做汽车玻璃真是个纯靠技术的活。
防磨耐热隔音、抗压挡风、保证能见度等基本要素都要一一考虑在内。
曹德旺的工厂，一没有成熟设备，二没有专业人才。如何能做出一块合格能用的汽车玻璃？
他先是花了2万元，跑到上海的耀华玻璃买下一套旧设备的图纸。但依旧找不到人能完整把机器复刻制造出来。
最后没有任何办法，曹德旺只能拿出全副身家做抵押，向银行贷款了100万元，从芬兰引进了一批最先进的生产机器。
再从全国各地搜罗不同方向的技术人才，经历无数次实验攻关。
终于出炉了第一块中国造的汽车玻璃。
定价却仅是进口汽车玻璃的1/4。
很快，国外同类的汽车玻璃产品在中国市场上再也没有了销路，汽车制造厂商也逐渐认准一个中国品牌——福耀。
曹德旺青年时的“反骨”，是排除万难，必须让中国汽车玻璃在市场上占有一席之地。
1987年，福耀玻璃厂成为了福耀玻璃有限公司
有人曾问曹德旺，福耀为什么不拓展一下别的业务？
曹德旺淡淡地笑着回应：“跨出汽车玻璃就是跨行业了。”
还调侃自己说：“全国人民都知道我最笨，做了几十年，只做一片玻璃。”
而正是这“最笨”的人，把一片只供汽车使用，长宽高不过百来厘米的玻璃板子，真正做到了极致。
所以，我们看到：
能使雨水完全不沾表面的憎水玻璃，是福耀研发的。
能快速去除雨雪雾霜的加热玻璃，是福耀研发的。
能显示车况信息的HUD抬头显示玻璃，还是福耀研发的。
直至到如今，因为福耀玻璃的存在，中国汽车玻璃进口的比例基本为0，而这个数字，曾经是100%。
木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。
这句话在曹德旺的身上，也得到了验证。
之前几名被他开除的干部家属员工，眼红曹德旺的玻璃厂越做越成功，钱也越赚越多。
他们联合状告曹德旺偷税漏税，甚至试图贿赂官员。
厂里所有的账本发票被收缴，各级领导约谈曹德旺，连中央都给惊动了，派税务局的人轮番上门彻查。
结果发现，数目果然有对不上的地方。却不是曹德旺少缴了税，反倒是多交了款，政府还得给福耀退回来。
所有谣言和诬告，都在曹德旺的正气自持下消散。
“我没有收过一盒月饼，也没有送过一盒月饼。”
“我做工业追求阳光下的利润。”
这两句话，曹德旺践行了一生。
内部风波好不容易平息了，外部纷争又起。
随着福耀的汽车玻璃日益受到外商的青睐和欢迎，得以大量出口国外。
2001年，美国商务部看准时机，立即以“倾销”的罪名起诉福耀，责令对福耀玻璃加收倾销关税。
正是中国刚刚加入WTO的时候。
正是国内企业对国际贸易规则两眼一抹黑的时候。
遇到这样的情况，中国企业站着挨打，或退避三舍是常有的事。
连当时的福耀高层都说，最佳的方法是不应诉。
理由有二：按成本论，福耀玻璃内销的利润远比外销高；按结果论，跟美国打官司，公司风险和负荷会超重，且胜负难料。
但曹德旺不肯。认为这场官司必须得打。
“卖不卖玻璃是小事，但绝不能黑白颠倒、事实不分、被人弱肉强食。我们是否应诉不仅代表自己、代表企业、代表一个行业，更代表了国家”
他一纸诉状把整个美国商务部告上了法庭，足足和美国对峙了三年，单诉讼费就耗了起码一亿。
最终裁定美方败诉，福耀赢了，成了中国企业反倾销胜利第一案。
为全中国的民族企业争取合法权益树立了典范。更是向世界证明了，中国企业，经得起考验风浪。
中年曹德旺的“反骨”，是不逃税不行贿敢抗争，写就中国企业家的良心和格局。
当别人都以为，曹德旺会开始享受由财富名利所带来的肆意潇洒生活时，他却做了两个令人震惊的决定。
先是，要求全部子女退掉美国的绿卡，不能移民。
曹德旺认为，要成为自己的接班人，继承自己的财产，就必须得是中国人。
他说过这么一段话：
“福耀是中国人的福耀，不是我曹德旺的福耀。如果有一天福耀玻璃被载入历史，福耀集团只能是中国的工厂，是中国人的历史，不能是美国的。我要为祖国、为历史负责。”
我的根在中国。
紧接着，是把自己全部个人积蓄，回馈给社会。
福耀集团是行业的翘楚，但作为福耀最大的股东，别说全球富豪排行榜了，哪怕是中国富豪排行榜的前100名，都找不到曹德旺的名字。
因为，曹德旺大半辈子打拼回来的钱，都让他自己给捐出去了。
汶川地震，曹德旺亲赴灾区，捐款2000万；
西南地区特大旱灾，捐款2亿；
青海玉树地震，曹德旺父子捐款1亿；
福建12级台风侵袭，捐款8600万；
去年国内疫情爆发，曹德旺捐款1.4亿；
国家每次艰难时刻，基本都可以发现曹德旺的身影。
自1983年第一次捐款，直到2020年，曹德旺在教育、医疗、扶贫、救灾等各方面，累计个人捐款已达120亿元，为全国第一高。
还没算上这次捐资100亿建校。
有人说，他是中国首善，曹德旺坚决否认、
说：“中国若有首善，一定不是我，而是袁隆平。”
有人捐款，赢得鲜花掌声就算了。
可曹德旺不是，他会亲自聘请、组建专业的监督委员会，对善款的使用情况进行监督，差错率不得超过1%。
确保善款到人、到位。
开创了中国捐赠者对公益捐款问责的先河。
老年曹德旺的“反骨”，是不移民不吝财，给中国留下最好的玻璃工厂，发掘培养最有潜力的下一代中国工匠。
曹德旺捐出了百亿家财，却不愿得到外界的关注。
甚至觉得自己所做的不过是小事。
“做慈善不是富人的专利。我捐几十亿和上班拿工资的人捐几千块是一样的，因为你已经尽力了。即便没有钱，还可以给人笑容，展示你的同情心。
更不必给予称赞。
因为自己不过是在履行，中国企业家该有的责任。
曹德旺的信念很简单：
国家会因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民会因为有你而富足。
这番胸襟和境界，远超常人。
了解过曹德旺后才发现：原来不是所有人都能叫企业家。
有句话是这么说的，如果你不知道曹德旺这个人，说明他善事好事做得很实在。
但我们希望，以后能有更多的人知道他。
他叫曹德旺。
不论是无私德行还是家国情怀。
都是值得我们敬佩和记住的人。
c3.144 献给…
需 2 分钟
跳槽穷半年，改行穷三年。献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！
1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。
2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
3, 跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
4. 团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会 ！
5. 心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
6. 创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善 。
7. 遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
谁能最后享受到胜利成果？
第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。
第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
坚持不一定成功，坚持到底一定成功！好好工作吧!
学会说话，给人温暖，给人鼓励，给人赞美，
给人信心，给人方便，给人希望，给人智慧！
2021年，不管你在哪里上班，请记住这个字！
第一则：
工作不养闲人，团队不养懒人。
第二则：
入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。
第三则：
没有哪个行业的钱是好赚的。
第四则：
干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的。
第五则：
赚不到钱，赚知识；
赚不到知识，赚经历；
赚不到经历，赚阅历；
以上都赚到了 就不可能赚不到钱。
第六则：
只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。
只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。
第七则：
让人迷茫的原因只有一个
——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少！
送君一个字：干！
c7.156 创业…
需 2 分钟
2018年7月9日，小米公司挂牌上市，这家成立于2010年的“快公司”，不到10年就成为了世界500强。
同年9月20日，美团也紧随小米步伐在港交所挂牌，如今美团已成为仅次于腾讯和阿里的港股第三大市值公司，要知道美团成立也不过10年时间。
小米和美团，都堪称快公司的典范。
如今快公司已越来越多，比如拼多多、快手、抖音、滴滴……
这些企业花不到十年的时间，就超越了许多老牌世界500强超过半个世纪才造就的规模和市值。
这些公司到底是靠什么成长起来的？它们的成功有哪些值得借鉴的地方？
其实，无论是已经成长为巨头的公司，还是正在发育中的独角兽，它们都有统一的共性特征：
将增长视作公司最崇高的追求！
正如美团创始人王兴的创业洞察：
对创业公司来讲，发展速度、成长速度是非常非常重要的。
只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍、被掩盖，或者不会爆发。
可能很多问题在当时是个问题，但当你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决，它就自然而然地消失了。
王兴阐明了所有高成长企业的共性特征：
追求有质量的增长，用发展解决发展中的问题。
公司从诞生的那一刻开始，就是一个独立的生命体，它的最低目标就是活下去，而更崇高的目标，则是追求长期有效的增长。
因此，经营与管理的本质不是为公司创造一个没有“问题”的环境，而是尽快引导公司进入盛年。
如今的市场环境变幻莫测，“新物种”不断涌现，领先的公司一招不慎，就会迅速从第一梯队跌入第二梯队。
我们经常会看到，昨天某家公司还是媒体的宠儿，还在受人们的膜拜，今天则可能麻烦缠身，被批得一无是处。
市场从来都不是一个耐心的等待者，留给企业的窗口期极短，一旦错过黄金时刻，再想把速度重新提起来，则要花费数倍的人力、物力和财力.
所以，创业者一定要使出浑身解数，尽早让公司步入正轨、快速成长壮大，让公司始终保持增长，用发展来解决问题！
c7.155 品牌…
需 2 分钟
1 —品牌的价值
先讲个故事。
可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。
但你知道吗？可口可乐的配方，可能是这个世界上最神秘的东西之一。
可口可乐自1886年创立后，配方的秘密被保守了130多年。听说配方分成三组工艺，由公司三个高级职员分别保管，身份绝对保密。
既然这么保密，是不是代表着配方才是可口可乐赖以为生的东西，如果有人盗走了可口可乐的配方，就会给可口可乐带来毁灭性打击呢？
不一定。可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特曾说：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，它会在一夜之间让所有的厂房在废墟上拔地而起。”
他的话说明什么呢？说明对可口可乐来说，它的品牌价值是高于配方价值的。
只要可口可乐的品牌存在，可口可乐就能东山再起。
品牌有这么大的作用吗？它的价值体现在哪里？
具体来说，提现在三个方面。预售、溢价和延伸。
我们一个一个来说。
2 —第一种价值：预售
什么叫品牌的预售价值？
就是消费者还没出现购买需求前，你的产品已经在他脑子里留下了印象。
这个印象可能是因为他天天看广告，也可能是他去朋友家，刚好见朋友用过。
虽然他现在没有需求，但这个产品的功能和特点已经深深地植入到了他脑子里，而这个植入其实就是预售。
然后呢？
因为一旦他有需求，当真正的需求出现时，他可能首先就会想到这个产品，这就是品牌的作用。
一般来说，我们购物是因为先出现了需求，再去搜寻、了解，慢慢产生信任，最终才会选择购买。
现在，因为品牌的作用，相当于省掉了选择的过程，先知道了这款产品，然后等着需求出现，产生购买行为。
这其实就是品牌的预售作用。
预售作用，又会带来两个效果。
1）减少流量成本。
如果没有预售作用，他面前摆着10款功能相同的产品，你的产品被选择的概率可能只有10%。
但是，因为预售作用，被选择的概率被大大提升。
所以，当一个品牌在消费者心里形成预售的作用，对你来说，就减少了流量成本。
什么是流量？
就是潜在消费者通过某种渠道进入了你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信向客服咨询，这些都是流量。
什么叫流量成本呢？
流量成本，就是我们每获得一个客户，为此付出的价格。
举个例子。
比如，消费者想买一款洗发水，前段时间他去朋友家，朋友给他推荐了一款洗发水叫海飞丝，所以当他的需求出现时，他会直接在购物网站输入海飞丝，就会出现很多海飞丝洗发水。
但是，但是，我们假设他不知道海飞丝这款品牌，他只是想买一款去屑洗发水，当他输入去屑洗发水的时候，就会出现海量的洗发水品牌。
这时候怎么让消费者在这么多的洗发水品牌中发现海飞丝，增加购买概率呢。
你得增加这款产品的流量。
如果是线下，你要花钱去搞活动，做促销，吸引更多人关注。
如果是线上，你要投放广告，铺活动，目的是消费者搜去屑洗发水的时候，海飞丝这个品牌会出现在更醒目的地方，让更多人知道海飞丝。
为了让更多人关注和浏览这款产品，你要为此支付不少的流量费用。
但是一旦你有了品牌，品牌会附着消费者的了解、信任、偏好。在消费者心里形成预售作用。你不用花钱引导，他会主动去搜索，这样你就节省了流量费用。
然后呢？流量增加了，转化率自然也会增加。
2）提高转化率。
比如，你想买杯饮料，走进超市看到一排饮料，看得你眼花缭乱，正不知道买哪款的时候。你眼前一亮，发现了王老吉。
你想都没想，拿起一罐王老吉就付了款。为什么？因为你知道这个品牌，你相信买它肯定不会踩雷。
如果货架上有20种饮料，有100个人来买饮料，有80人都选择了王老吉。
王老吉的转化率就是80%，而其他19款产品，分摊了20%的转化率。
为什么王老吉的转化率会这么高，因为品牌。因为它的品牌容器里装满了了解、信任、偏好。
3 —第二种价值：溢价
我们再来看品牌的第二个价值，溢价。
举个例子。
比如，今天你去逛家电商场，看中一台冰箱，海尔的，耗电量，容量，大小都符合你的要求，价格2000块。
刚要买，一个售货员冲过来：千万别买啊，他们的冰箱，都是我们给代工的，你看我这台，耗电量、容量、大小，甚至材质，完全一样的。我们只卖1500。买我的吧。
你会买哪一台？
我相信大部分人都选海尔，为什么呢？
因为，你说一样就一样啊？为了判断你们俩是不是真的一样，我需要花很多时间，像专家一样的了解，然后基于了解产生信任，基于信任产生偏好。
这个过程，就是我买这台冰箱的“交易成本”，花费的金钱、时间，远超过500元。
而海尔，通过多年的品牌建设，把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“海尔”的品牌钱包里。
用户看到海尔两个字，就会产生信任，虽然贵点，但是相对于无牌厂家，交易成本反而低了。
所以，这台冰箱，海尔卖2000块，无牌厂家卖1500块。
多出来的500块，就是品牌溢价。
但买海尔，消费者也能省超过500的交易成本。
所以，溢价一定是建立在让用户也获益的基础上，如果你没有让用户获益的本领，你是不可能获得溢价的。
把溢价当成目的，当成从用户手里多拿钱，是不对的。
因为你只有帮助用户降低交易成本，你才有溢价的资格。
我们说过，消费者的购买行为分为购前、购中、购后三个阶段。这三个阶段会产生7种不同的成本。
购前：搜寻成本、比较成本。
购中：测试成本、协商成本、付款成本。
购后：运输成本、售后成本。
而品牌可以帮助消费者节省很多成本。
比如，搜寻成本和比较成本。
我举个例子。
假如消费者想买一款手机。他花了三小时，逛了几家手机卖场，又花了1个小时，上网查找，期间就会产生搜寻成本。
好不容易锁定了三款手机，不知道哪款更好，打电话问朋友，上网查询，这又会产生比较成本。
如果消费者一开始就有熟悉的品牌，情况可能就不一样了。
只需要打开官网，选择预算内的机型，点击付款。
等手机买回来后，如果有问题，也能很快找到售后，妥善解决。
虽然有品牌溢价，但也帮消费者降低了交易成本。
4 —第三种价值：延伸
最后，再来看品牌的延伸价值。
我们说品牌容器里，其实装了三个东西。分别是了解、信任、偏好。这些是可以延伸的。
什么意思？
举个例子。
假如你是小米的忠实用户，那你对小米这个品牌一定经历了从了解、信任、到偏好的过程。
如果现在，小米想要做一个新的产品，基于对这个品牌的信任，你可能也会对新的品牌产生信任、甚至偏好。
所以，品牌其实又承担了一种比较抽象的价值，这个抽象的价值就是延伸价值。
因为用户的信任和偏好不是沉浸在产品上的，而是沉浸在品牌上的。但这种信任和偏好会跨越品牌，转移到产品上。
这样，当你信任一个品牌的时候，也会去信任这个品牌新出的产品。所以同一个品牌如果要出一款新品，就比重新建立一个品牌要容易得多。
这就是品牌的延伸价值。
最后的话
我们说，品牌其实有三个价值，分别是预售、溢价和延伸。
预售，就是把某个品牌植入到消费者脑子里，这样，当他出现需求时，会第一时间想到这个品牌。
溢价，品牌溢价就是品牌的附加值。前提是要具备帮助消费者降低交易成本的能力。
就是消费者购买你的品牌所多支付的品牌溢价，应该小于或者等于购买没有牌子的同种商品可能带来的损失，只有这样消费者才会选择购买你的产品。
延伸，就是如果消费者对一个品牌产生了信任和偏好，也会把这种信任和偏好迁移到这个品牌的其他产品上。
今天我们讲了品牌的三种价值，希望能给你建设品牌带来一点启发。
c2.215 联想…
需 2 分钟
首先，无论是联想还是柳传志，在法律层面应该没有多少问题，如果没有事实证据，光靠怀疑和揣测是不能给人定罪的。
至于自媒体大V所说的，其实是另外的路数，不能因为别人说了你愿意相信的话，就认为那是真理。
实际上，在这个喧嚣的世界上，任何人的话都应该经过独立思考的过滤才行，不然的话，思想一旦变得极端起来，非黑即白，非此即彼，可能就成为被利用的工具了。
保持客观和理性，才能实事求是，洞察真相。
近年来，联想之所以屡屡遭人嫌弃，从本质上说，主要是因为其表现太让人失望了。
很多70后和80后的朋友应该记得2000年前后的电脑市场什么样，当时国内电脑品牌是联想和方正的天下，我们买电脑，要么是买这两个牌子，要么是到电脑城组装。
联想在国内市场的销量曾常年排在第一位，自杨元庆负责销售后，联想的营销确实做得很好。
但大家可能不知道联想是怎么赚到“第一桶金”的。
其实，联想最初的启动资金和人都是来自中科院，而联想赖以起家的产品是倪光南研发的汉卡。
这里要解释一下，在1984年那个时候，电脑的运算能力十分有限，任正非曾在文章中提到过盖茨的一个笑话，“无论对谁来说，640K内存都足够了。”大家可以想象一下那个年代的电脑硬件的水平。
因为电脑运算存储的能力十分有限，而汉字的词库又很大，会占用很多本来就有限的运算能力，导致电脑动辄死机。倪光南是当时国内一流的计算机专家，为了解决汉字占内存多的问题，他给电脑做了一个外挂——汉卡。
倪光南有书生报国的情怀，他没有在意自己核心技术市场化和股份、利益等问题，在柳传志等人“三顾茅庐”请他出山的时候，倪光南只提了三个条件，“不做官、不接待记者、不赴宴会”。
自倪光南加盟后，联想先后推出8种型号的“联想汉卡”，在国内市场打出了名气，赚了很多钱（一张卡一度卖到4000块，当时工资水平也就几百块）。
可以说，没有倪光南，很难有联想后面的成功。联想在最初，确实是靠技术创新起家的。
而随着科技的飞速进步，电脑配置越来越高，汉卡的作用就下降了，联想又顺势做起了组装电脑的生意。
作为联想的总工程师，倪光南强调技术研发路线，他一心要打破windows+intel的垄断格局，力主联想拿钱做芯片，但柳传志认为不可能，两人的矛盾开始激化，结果是倪光南离开，联想最终走了柳传志的“贸工技”路线。
多说一句，在倪光南出走之前，他主导研发的联想交换机水平是国内最好的，华为当时要落后不少。但随着倪光南的出局，后来这个部门就不行了。
现在很多人都认为这个事是柳传志做错了。但客观来说，柳传志当时的选择不是最好的，但是最稳妥的。别说是联想，就是当时的国外的几个厂家（IBM等）也不是微软和英特尔联盟的对手。毕竟，一个企业肯定打不过一个生态。
后来倪光南组建团队做芯片和系统，找了很多国内的互联网大厂，都是行不通，最终失败了。市场是无情的，光有研发不行，科研成果如果无法转化为市场销售，那就形不成良性循环，自然就被淘汰了。
说到这里，就不得不佩服任正非是战略高度了。
联想走的是商业化的路子，先赚钱再谈其他，而华为强调既要技术研发也要赚钱，用任正非的话说，就是要在攀登珠峰的路上“沿途下蛋”。
华为的崛起，在于任正非制定的发展策略，先靠有竞争力的产品（相比昂贵的国外品牌，华为在功能上差不多，但价格低很多）占领市场，赚到钱后，继续投入研发，产品越来越好，这就形成了良性循环。
不过这条路很难走，柳传志就曾承认不如任正非有魄力，“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他。”
从商业的层面讲，联想的表现是可圈可点的。联想的问题主要是在于名气、地位和责任不匹配的问题，你作为中国最大的IT公司，常年是国内采购的指定产品，“民族企业”嘛，但表现却让人一再失望。
柳传志曾在采访中表示，希望“在业务上联想能够做一个受人尊敬的企业。”但光从研发投入就可以知道，别说跟华为比，就连小米都更强一些。这么多年过去，提到联想，人们就想不出它有什么核心技术。如果一个“民族企业”长期缺乏进取心，一直不争气，又如何让人尊敬？
最后，柳传志是中国企业界的一个代表人物，他的艰苦创业和经营理念，都值得佩服。事实上，国内很多企业家都对柳传志很尊敬，所以他有个“商业教父”的名头。
但联想今天的局面，柳传志作为企业创始人是负有责任的，关于联想的负面消息，恐怕不是靠“打荣誉仗”能解决的。
从倪柳之争开始，联想就选择了一条容易走的路，商业公司也赚钱为本，股东和高管的利益明显更高一些，这从联想的财报就能看出来。
在联想官网看到联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的一句话，“作为中国最大的IT公司，联想37年的发展史，就是与中国社会共同完成IT技术跃迁的过程。信息时代，联想通过设计、生产国产电脑，架设了中国信息化普及的桥梁。”
想问一句，如果联想面临华为那样的境遇，被卡了脖子，它还有什么产品呢？资格老，不代表不平庸。
没有核心竞争力，利润率都上不去，就算只为了挣钱，联想也确实要“联想一下”了。最后，无论是倪柳之争还是联想和华为的路线选择，都是很有价值的商业案例，能给人以启发。
c2.214 沃尔…
需 2 分钟
关店、停业、撤场，再到退出中国。
“水土不服”的沃尔玛，时间不多了！
一. 世界零售巨头沃尔玛，终于也扛不住了！
11月23日，沉默许久的沃尔玛因为关店被送上了热搜。
因为这次不同寻常，沃尔玛要关的是中国大陆第一家店，堪称沃尔玛在中国的门面，这家店见证了美国零售巨头在中国25年从辉煌到没落的全部历程，11月底就将黯然撤场关门。
这不过是沃尔玛近几年在中国陷入困境的缩影：
同一天，经营十多年的广东惠东沃尔玛正式停业。
11月26日，已有十年历史的福建南安沃尔玛也将说再见。
更早之前，北京、重庆等地均有沃尔玛门店宣告关门。
今年以来，沃尔玛在中国已经至少关闭了13家店，近5年时间，沃尔玛疯狂关店近100家，而中国第一家店的撤出，也一定不会是最后一个。
疲态尽显的沃尔玛，关店潮也没能挽救不断下降的营收和财报，这家美国企业正走上了德国麦德龙、英国乐购等外企零售巨头的老路，不断关门、撤店，最终退出中国。
留给沃尔玛的时间，不多了。
二. 沃尔玛跌落神坛，宣告了一个时代的结束！
25年前，当沃尔玛将美国新潮的“超市”模式搬到中国，对当时仍以杂货店、批发市场和百货商店为主要零售方式的中国，造成了极大的冲击。
当时的人们，想象不到超市居然可以如此巨大，一站式购物都能够实现，这种时髦、洋气的购物方式迅速吸引了无数人的关注和捧场。
十多年前，当多数人购买年货还停留在摊贩和批发市场之际，大中城市的中产富裕人群，已经将去沃尔玛批量采购当做潮流。
得益于天时地利人和的沃尔玛，瞅准机会迅速在中国甩开膀子扩张。
凭借当时先进、强势的供应链管理能力，沃尔玛在中国构建了一套成熟的供应链体系，通过当地供应商拿到比同行更低的价格，让沃尔玛高喊多年的“平价超市，买贵包赔”的宣传理念深入人心。
沃尔玛通常都选在国内城市人流量较大的中心地带开店，在商业模式尚且匮乏的时期，一大批企业和商家开始围绕沃尔玛超市转，甚至有些城市的中心商圈，都是因沃尔玛的存在才兴起的。
久而久之，沃尔玛不光抢走了无数中小超市的生意，还在中国创造了另一个神话：“5公里死亡圈”，就是说在沃尔玛周边5公里范围内，其余超市和零售商都很难存活。
2014年的巅峰时期，沃尔玛在中国100多个城市开设超过400家卖场，成为名副其实的超市巨无霸。
三. 沃尔玛没有败给盛极而衰的企业宿命，而是败给了自己。
一路在中国疯狂开店，坐享中国改革红利后，“墨菲效应”开始应验，但凡在中国本土超市发生过的事，全都一一在沃尔玛身上屡屡上演。
1、用低价和品质打出来的口碑，一而再的被沃尔玛用质量问题还了回去。
今年5月，沃尔玛涂改啤酒生产日期，被深圳监管部门查处，给勒令所有产品召回处理。
沃尔玛售卖不新鲜的生鲜产品，被监管部门当场抓个正着。
更早之前的2011年，重庆沃尔玛被曝光将已经过期的袋装板鸭，经过油炸处理后二次售卖。
事件刚过去5个月，还是重庆，多家沃尔玛被爆出销售假冒“绿色猪肉”，以低价普通肉冒充高价“绿色食品”。丑闻爆发后，沃尔玛中国区CEO引咎辞职。
光是深圳一地的沃尔玛超市，行政处罚记录就超过了35条，涵盖各类常见问题。
2、沃尔玛在中国发展25年，却从未真正相信过中国人。
沃尔玛的高管，同无数美国在中国的企业一样，几乎清一色的都是外国人把持，极少有中国人担任要职，对中国本土经营环境不熟悉，是沃尔玛水土不服的关键因素。
在中国出现一种新业态或是新事物，往往都需要从中国逐级上报到美国高层，等到真正有所反应黄花菜都凉了，这也造成了沃尔玛长期对中国电商的快速发展熟视无睹。
有关统计指出，沃尔玛从2012年开始，平均每2年就换掉一位中国区总裁，每一次换人，都不可避免的对原有经营策略造成改变和影响。
伴随着人才快速流失，从2014年开始，沃尔玛在中国的营收增速，再也没有超过两位数。
3、成也卖场，败也卖场，老旧的经营模式，一步步将沃尔玛掩埋。
20多年来，沃尔玛靠着超大的卖场和相对低廉的价格，在中国攻城略地难逢敌手，却也因此固守着自己的一亩三分地不肯改变。
迟缓的反应，令沃尔玛错过太多机会，中国近几年兴起的电商、社区团购等新兴经营模式，彻底颠覆了消费者以往逛商场购物的消费习惯，价格更便宜、购买也更方便，直接抄了沃尔玛的后路。
2019年才开始同腾讯、京东联手，大力布局电商和新零售，沃尔玛慢的岂止是一步两步。
现如今，山姆会员店已然成了沃尔玛在中国的发展重心，靠收一张几百块的会员费，山姆店还能维持两位数的增长。
但中国已经容不下这么多“山姆”了，除了Costco，家乐福、盒马等零售巨头均复制了沃尔玛的会员店模式，直接将战火烧到了沃尔玛后院，沃尔玛甚至因此陷入“二选一”的质疑当中。
沃尔玛想靠会员店在中国翻身，难如登天！
四. 打江山容易，守江山难！
如今看来，沃尔玛在中国关店式撤退，只能减少一时的损失，却很难改变长久没落的趋势，沃尔玛终究为自己的水土不服吞下苦果。
这一幕，也给中国企业敲响了警钟：
1、得民心者得天下，产品质量和服务是企业立命之本，在这两个问题上马虎迟早会招来反噬。
2、万不可漠视一个新事物，要知道事物往往都会经历四大阶段：看不见，看不懂，看不起，来不及，等到真正看懂了再出手，就只有买单的份。
3、创新不一定会成功，但裹足不前一定会被淘汰。
没有永远成功的企业，也没有一种模式是永恒的，哪怕再大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得顺时应势。
任何一次财富缔造，都会经历这样的过程：先知先觉领导者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。
c4.197 两个…
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