大家知道为什么现在很多生意越来越不好做了，因为世界已经进入财富6.0时代，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。

财富6.0时代和1.0时代的商业逻辑和赚钱方法是完全不一样的。今天我们就来一起看看商业1.0到6.0各个阶段的核心商业逻辑，以及身处财富6.0时代，我们又该如何做出调整来适应当今时代的发展。

商业的1.0时代思维是利润差价，载体是实体，产品市场是卖方市场。

这个时代大概是从改革开放开始，一直持续到2002年，这是一个产品相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价，资源的开发效率较低，人们的需求也很粗暴，因为社会需要产品去填充各个角落，在重大背景之下，产品的生产和流通就很重要。

负责生产的就是各个工厂，负责流通的就是各种经销商，批发商，实体店等等。记得上世纪90年代的老家的集市上经常会有这样的事情发生，有一些勤快又精明的人跑到工厂里去批发一些面料，被单之类的，摆摊来卖，然后每一次都被疯狂的抢光了。这是为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜，而且物美价廉。所以供不应求的状况决定了整个市场是卖方市场。

这个阶段的财富核心关键词是差价，工厂赚取的是从原材料到成品的差价，商品赚取的是产品从原产地到目的地的差价。当然他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济的同时也给自己创造了财富。既然是差价型思维，商人的比拼就是消费的流通性。人就从做小生意开始，在全国各地不断地来往的过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情，因此他们可以迅速的在全国各地渗透，成了第一批经济的弄潮儿。

而其中一部分人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己来生产各种产品，慢慢的就发展成了工厂，工厂在形成了工厂群，然后就是产业集群，上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。各位，这个阶段一直持续到互联网，电子商务的兴起，然后进入了下一个时代。

商业2.0时代思维是单品海量，载体是传统互联网市场，是第三方市场。

从互联网诞生的那一刻开始，这个世界的规则就注定要被改写了。

从2003年开始，世界就在逐渐进入电子商务时代，此时社会的生产力方式依旧没有变，但是消费方式却发生了重大的变化，这时各种第三方电商平台产品在你面前呈现的一览无遗。他彻底撕裂了人为和区域制造的差信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的就更快了，而此时中国实体店30年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠信息不对称来赚取差价的店就被淘汰了，然而一批人倒下，就必须会有一批人站起来，这是铁律。由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应，就是产品销量越大，成本越低，所以很适合单品海量的产品，商家们最喜欢的就是爆款产品。

此时还有一个重大变化，就是第三方平台主导着流量和排名，卖方市场迅速改变了第三方市场，谁来主导市场谁就在分钱，这也是铁律。所以我们可以看到一个现象，商家并没有赚多少钱，却把阿里巴巴，京东等第三方平台给养肥了呀。但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，商店只有不断的促销，刷单才能产生交易量，所以网店的成本不断攀升，最终电商又把大家带入了价格战同质化的怪圈里。此时，还有一个变化在发生，由于产品一直还在加速，生产，已经由短缺步入了饱和的阶段，当消费者的选择余地越来越大，必须开始挑三拣四，这也就意味着有微妙的变化又将发生了。

商业3.0时代，思维是增值服务，载体是产品，增值市场是买方市场。

随着市场上的产品越来越多，产品开始出现过剩，在供大于求的情况下，无论是什么产品，急于出手，反正你不卖有人卖，你不做它有人做呀。所以这个阶段一定是有很多的工厂是要倒闭的，很多粗放式的生产方式都会被淘汰。但此时还有一个很重要的变化，那就是大家的消费水平也在升级。也就是说，传统方式生产的产品已经越来越无法满足人们日益增长的要求，以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比高的产，而如今产品已经足够丰富，足够多，而且都在打折促销，人们的需求升级成了如何找到好产品。所以那些能给大家带来价值的产品仍然是短缺的，这时我们需要给产品增值大概两个方向。

第一，纵深化，将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦，越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二，定之后，给消费者量体裁衣，走个性化生产路线。今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式，这也是工业3.0时代的生产特征。以上两个方向呢，会导致市场的分化。所谓市场分化，就是说市场大统一的时代正在结束，今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的产品跟另一群消费者喜欢的产品是完全不同的。多元文化是这个时代最大的特征，而由于商业化的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将会越来越少了。从这里我们可以发现啊，各位，商业重心已经转移到消费者这一端，

第三方市场主导的市场正在变成买方市场，商业的核心最终从做产品切换到了据群众。简而言之，谁有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。所以，以下一个时代又到来了。

商业4.0时代思维是号召载体，是社交媒体市场，是信用市场。

马云曾说，如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任，互信是最大的未开发财富。的确，中国未来还有一波最大的红利，社会信用关系的重建。

各位为什么会这样说呢？之前第三方平台的特点是强信息弱关系，比如淘宝，大众点评，那都是在强调商品信息的正确性和公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令，哪个商品做活动了，哪个商品能上首页，都是第三方平台说了算呀。但是社交媒体让大家进入弱信息强关系的时代，我们每一个人都是一个独立的ip，一个独立的经济体，而且彼此联动性很强，我们获取信息的方式更大的来自于分享而不是告知啊。正如我们上面所说的各位，既然商业核心机制从物以类聚过渡到人以群分，那么今后消费者也必将从分散走向联盟。

作为一个消费者，今天不主动把别人团结起来，明天别人也会把你给团结起来，请记住啊各位，这一点是非常关键的，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场。各位，您看看现在的淘宝，排名靠前的店铺机会都被网红把持了，再看看现在的大v，女主播，自媒体，各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反应，为什么直播可以成为当下最流行的模式，因为直播解决的核心问题就是信用。

在之前的图文时代，商，你的形象往往靠的是商家的p图能力，我们看到的商品往往都是被美化的，所以我们买很多商品都是图文不符的情况。但是在今天的直播时代，我们可以全方位的，实时地看到产品的最真实面目，任何美化都是苍白的，所见即所得，这就是根本的区别。而且直播时代还可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。

对于未来每个人来说，信用会变得格外的重要。比如李佳琪有几千万粉丝，他的收入可以超过中国60%的上市公司的年净利润。一个传统企业一年要做1000000000元的销售额，至少需要1000名员工，而一个超级个体一年要做到1000000000元销售额，只需要十名员工。随着个体的不断崛起，未来将会越来越多的个体进化成超级物种，也因此，未来将有海量的小众品牌崛起。

在过去啊，十个亿的市场规模是由50个客户构成的，而在未来，十个亿规模的市场是由2000个客户构成的。未来，这些中小品牌将非常专注，聚焦于某一品类，具备维持，打通，纵向整合的能力。这些小众品牌将非常善于对人聚合，他们用内容和用户建立起来关联，当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。但此时商业依然还在继续进化。

商业5.0时代，思维是无形产品，

我们都知道淘宝上的东西够便宜了吧，已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多上面的东西更便宜，淘宝上卖十9.9的，拼多多上可以卖到9.9，淘宝拼多多先后的出现不是偶然，而是必然，他们出现的目的就是为了无限拉低商品的利润。

国富论里说利润降低，它不是商业衰退的结果，恰恰相反的，这是商业繁荣的必然结果。我相信未来还会有更多的平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其他平台或者是商家跳出来卖得比我们更便宜。因此，未来商业的最好出路是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。

未来有形产品的利润越来越趋近于零，而无形的产品的利润趋近于无穷大。给各位举个例子啊，美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高，汽车的利润越来越小，但是汽车的后服务利润越来越高，书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高等等。未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。

千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入了产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了，未来我们缺少的是什么呀各位？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是快单位，是放松娱乐，是身份属性等等这些无形的东西。人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，就越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，心理的抚慰等等。

深谙大众心理，善于从人性上影响大众，将是今后最重要的商业能量之一。未来的一切商业竞争都是抢占大众心智竞争，谁占领了社会认知的制高点，谁就能成为金字塔最顶尖的人。但是这还不是商业的最高境界，商业依然还在发展。

商业6.0时代，思维是算法这两年最火的平台当属抖音和今日头条了，他们的出现彻底颠覆了传统互联网格局，那么他们的核心优势是什么呢？各位，答案是两个字，算法。这两个平台有一套非常高明算法推荐机制，他们能根据你的阅读习惯识别你的标签，算出你内心深处的癖好，你越喜欢什么，就疯狂的给你推荐什么，这也叫ai推送，人工智能推送，显然这一套推荐机制更符合人性，无限适应了人性，所以越来越火了。

按照我们在5.0时代的分析，人们的需求已经不是物质产品，而是精神产品，我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的东西越来越多，这个时代，大家更需要的是精神寄托，是灵魂的安放。显然，抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间，因此，未来所有的商品都将沦为信息的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流利。

更重要的是，传统互联网其实大大加剧了贫富的差距，比如微博和微信的时代，你创作的内容受欢迎，就会吸引粉丝，你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而又帮你带来更多的粉丝，然后可以收广告费，这就是叠加。

教育也是资本的原始积累过程，当你有一定资本的时候，你可以撬动更多资本，而最后所有好的资本都将往你身上来聚焦。但是算法推荐的时代，这个逻辑就不存在了，算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然的关系，比如你的内容发布之后，先推荐给200个标签相符的人，点赞率，阅读完成率都不错，就继续推荐给2000个人，如果还不错，再推荐给两万个人，也就是说算法可以将一个之前的原始积累不断归零，这对于新人来说是最公平的，同时又鼓励那些老人不断努力，不要停留在过去的辉煌里，过去的成就也无法成为你的跳板，每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说话。在算法时代，人与人之间的贫富差距会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。

大家思考一下啊，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了，将会发生什么事儿呢？在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大。因为未来每个人身上的标签将会更加清晰，比如唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。

未来人与人最大的区别不是财富的区别，而是价值标签的区别。按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和强加。

邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来。他描述的其实就是人类文明的最高境界，虽然两个人可以近在咫尺，虽然他们毫无共同语言，但是能做到尊重彼的不同，和而不同，方为大道。算法究竟是什么，我们既看不清也摸不着，但它确实存在的。