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时光如梭，岁月荏苒。
转眼间，从今年6月14日的曾毓群，到最近的丁世忠，处机和大家已经相伴度过了半年多的美好时光。
出于兴趣和对未来的尝试，我开通了邱处机公众号。
一开始我还有点担心，不知道在当下已无流量红利的公众号领域是否有机会脱颖而出，是你们的阅读和鼓励让我坚持到了现在，处机对此表示无比感激。
邱处机公众号的定位是研究商业牛人。处机希望通过研究商业牛人的成长经历和认知升级，不但能够向大家输送一些商业知识，更重要的是能够传递一种向上生长的力量。
处机知道，每个关注邱处机公众号的朋友都是渴望成长的优秀奋斗者，不然在当下注意力稀缺的年代，你们不可能花那么多的时间阅读处机的每一篇“长篇大论”。
所以在今后的时间里，处机会继续认真写好每一篇文章，不辜负大家的期望。同时也欢迎大家在评论区积极指正，热情交流。毕竟，三人行，必有我师焉。
岁末已至，2021年马上就要过去，我们即将迎来崭新的2022年。
站在这个时间节点，处机想带大家回顾一下邱处机公众号2021年写过的商业牛人，让我们一起凝心聚力，砥砺前行！
最后，也祝大家在新的一年，学业进步，升职加薪，生意兴隆！
一.、宁德时代曾毓群
1968年出生的曾毓群，毕业于上海交通大学船舶工程专业，算是标准的理工男。
但与此同时，他又酷爱诗词，痴迷金庸武侠小说，尤其欣赏令狐冲剑走偏锋的行事风格。
曾经有投资人在曾毓群的办公室看到一副“赌性更坚强”的字画，便询问为何不是“爱拼才会赢”。
曾毓群则表示，光拼是不够的，那是体力活；赌，才是脑力活。
确实，过去数十年，从毕业三个月辞去国企工作，南下东莞新科电磁厂，到20年前拒绝大公司总经理职位，加入ATL联合创业，再到10年前自立门户创立宁德时代，曾毓群将“赌性”二字展现得淋漓尽致。
如今，在曾毓群的带领下，宁德时代已经成为动力电池行业的龙头企业，全球平均每四辆电动车，就有一辆搭载着宁德时代提供的动力电池，总数已超过200万辆。
凭借行业的领先地位，宁德时代在过去一年市值暴涨8000亿，相比其2018年上市之初的市值，也已经涨了20倍之余。
作为宁德时代实控人的曾毓群，在富豪榜上的座次也因此提高了16位。在福布斯最新发布的2021年度中国富豪榜上，曾毓群以3272亿元的财富规模排名第三，仅次于钟睒睒和张一鸣。
展望未来，曾毓群的电池帝国开始将重心转向储能电池领域，想在电力体系中降低煤电的比例，将风电、光伏等可再生能源产生的电力加以储存。和动力电池一样，储能也被认为拥有不可限量的前景。
巴菲特曾经说过，人生就像滚雪球，最重要的是发现湿雪和长长的山坡。就这点而言，赶上新能源时代的曾毓群，无疑是一名幸运儿。
二、元气森林唐彬森
1982年出生的唐彬森，毕业于北京航空航天大学计算机专业。
他在学校参与最多的事情便是各种编程比赛，后来他创业的第一桶金也是来源于一次国际编程大赛获得的奖金。
唐彬森的创业之旅始于研究生时期学校的地下室。
最初十年，他先是做过各种网络插件应用，但都成绩平平，后面在游戏领域，唐彬森找到了自己的金矿。
凭借《开心农民》、《列王纷争》等一系列热门游戏，唐彬森创立的智明星通一度被评为中国仅次于腾讯和网易的游戏公司，而唐彬森本人更是得到其导师李开复“下一个马化腾”的高度认可。
在此期间，唐彬森还悟出了一个道理，在创业赛道的选择上，必须要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。
换句话说，成功概率=行业概率×团队概率，团队能力再强，在差的行业里，仍然无法成功。
所以2016年卖掉智明星通再次创业时，唐彬森选择了饮料这个古老的红海赛道。
但就是在这个红海中，唐彬森还真是硬生生地杀出了一条血路。
过去五年，凭借差异化的定位，疯狂的营销，游戏化思维的产品迭代，元气森林成为了一家现象级的消费品公司，最新估值也达到了100亿美金。
有人评价说，元气森林就像字节跳动一样，是个饮料工厂，平均每个月能出好几十个单品。而正是这样的迭代速度，才创造出诸如气泡水这样的爆品。
除了元气森林以外，唐彬森还拥有一家专门投资消费的风投机构—挑战者资本，目前已布局超150个消费类项目。
左手元气森林，右手挑战者资本，唐彬森一路高歌猛进，正在建立一个属于自己的消费帝国。
三、滴滴程维
1983年出生的程维，毕业于北京化工大学行政管理专业。
在正式入职阿里巴巴之前，程维也曾经迷茫换过七八份工作。
后来凭借自己扎实的销售能力，程维27岁就在阿里坐到了支付宝B2C事业部副总经理的位置。
2012年，随着移动互联网大潮的到来，程维从阿里辞职，一头扎进共享出行领域创业。
九年来，在程维的带领下，滴滴四处征战。
先是在北京打败摇摇招车和百米出租车，奠定北方霸主的地位。而后跨过长江，同快的、大黄蜂激战，结果是大黄蜂被快的收购，快的又于2015年2月与滴滴合并。最后在2016年8月，滴滴更是逼退全球网约车巨头Uber，双方互相参股，互为董事，Uber中国所有的品牌、业务、数据、渠道、人员和设备全部并入滴滴。
此后，滴滴在中国网约车市场的占有率稳定在90%左右，成为当之无愧的共享出行之王。
可以说，滴滴的一路成长除了创始团队自身的经营，也离不开资本的支持。
但成也资本，败也资本。
在资本的裹挟下，滴滴低估了国家对数据安全的重视程度，也高估了自己的重要性，最后不顾监管层多次劝说，一意孤行，悄悄在美国纽交所登陆上市。
此举就像捅了马蜂窝，滴滴在随后半年迎来了国家七部门的联合入驻调查，最后被迫决定从美国退市，重新选择在香港上市。
早知今日，又何必当初啊。
四、小鹏汽车何小鹏
1977年出生的何小鹏，毕业于华南理工大学计算机专业。
在广州读书的时候，他就曾立下宏愿：“40岁之前实现财富自由。”
结果，这个目标提前3年就实现了。2014年，何小鹏创立10年的UC浏览器以43.5亿美元的价格卖给了阿里巴巴。
然而，正如何小鹏后来所说，在实现人生第一个目标后，他开始痛苦、空虚、彷徨，他的人生需要寻找新的方向。
2017年8月，在想通之后，何小鹏正式加盟2014年投资的小鹏汽车，开启自己人生的第二段创业。
新能源汽车是个烧钱的赛道，用蔚来汽车李斌的话来讲，初创车企没有准备200亿以上的资金，休想做好。
为此，除了正常的融资渠道，何小鹏几乎把所有的身家都投了进去。
所幸，自2018年12月上市第一款G3智能纯电动SUV以来，小鹏汽车的增长态势喜人。其交付量由2018年的29辆增长至2020年的27041辆，最近一个月的交付量更是达到15613辆，超过理想和蔚来，位列造车新势力的榜首。
在最近接受《中国企业家杂志》采访时，何小鹏表示，小鹏汽车的愿景是致力做未来交通的探索者。虽然新技术新物种进入市场后，都会有一道“认知鸿沟”，然而在跨越这道鸿沟之后，整个产业将迎来不可逆的爆炸式增长。
他相信，那些率先看到变化、积极拥抱时代、始终保持定力、不断提升加速度的企业，将会跨越这道被认为“不可能”的鸿沟。
五、理想汽车李想
1981年出生的李想，应该说是中国最早的一批网民。
高中还未毕业时，已经凭借个人网站每月赚到几万块的李想选择辍学创业，他的父母也表示支持。
后来凭借创立的泡泡网、汽车之家，李想不但实现了财富自由，还被誉为中国最牛的产品经理之一。
但李想始终认为前面几段创业只能算是三流的生意和二流的买卖，他一直想做一个一流的商业，一份能做到市值千亿美金的事业。
最后他和何小鹏、李斌一样，选择了新能源汽车这个万亿级赛道。
但和后两者多款车型不同的是，李想过去几年选择用一款SUV产品打遍天下。而且在智能化、纯电化浪潮下，理想汽车目前使用的还是插电式混合动力。
就因为这个技术路线的选择，李想还多次在公开场合和一些外界的质疑发生争论：“什么增程电动是个落后的技术，他们TMD搞出来什么屁技术了？就是一群毫无用户思维的人在胡说八道！
从目前的交付量来看，理想的成绩不算太差，在一众新造车势力中仅次于小鹏汽车。
但从长远来看，转型纯电化响应碳中和，开发多车型满足消费者多元化需求，已经是大势所趋。
六、喜茶聂云宸
1991年出生的聂云宸，毕业于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。
大学毕业后，聂云宸通过在广东江门开手机店，赚到了人生第一桶金。
2012年，一次偶然的机会，亟需转型的他决定开一家货真价实的奶茶店，便在江门创立了皇茶（喜茶的前身），开启了新茶饮时代。
一直把乔布斯视为偶像的聂云宸对于企业的经营有着独特的理解。
在他看来，对于一家消费品公司来说，产品是起点，运营是基础，而品牌是核心。
同时，聂云宸也不排斥资本，他曾表示：“跟资本接轨是伟大公司必经的一条路。我喜欢的公司，比如Facebook 、twitter、苹果都是这样过来的。”
所以在资本的加持下，2015年就已经小有口碑的喜茶一路狂奔，如今已经成长为一家在全球拥有800多家门店的知名新消费品牌。
今年，在品牌和业绩的支撑下，喜茶又获得一轮5亿美元的融资，估值达到600亿，甚至还有小道消息称，喜茶估值已经攀升至1200亿。
而作为喜茶创始人的聂云宸，身家也随之暴涨，被称为“90后白手起家第一人”。
七、360周鸿祎
1970年出生的周鸿祎，毕业于西安交通大学计算机专业。
小时候的他既调皮捣蛋，又耐得住性子读一些诗词文学，可以说是“文武双全”。
大学毕业后，从方正到3721，从雅虎中国再到如今的360，周鸿祎的成长史就是一部中国互联网发展史。
想当年，互联网江湖没有周鸿祎不敢怼的人，马化腾、李彦宏、雷军、王兴等大佬都曾被周鸿祎口头暴击。只是现在，“红衣教主”的战斗风采再难重现江湖。
经过岁月的打磨，昔日曾为“流氓软件之父”的周鸿祎，如今已化身中国最大网络安全公司的掌门人。
在今年极客公园举办的创新大会2021上，周鸿祎在回应外界谈及他近几年战斗精神的变化时，他这样表示：
“很多人老以为战斗精神是跟人打口水战，怼同行，我觉得这是对战斗精神的狭隘误解。其实打了这么多年之后，我突然明白，真正的战斗精神，其实是跟自己作战。”
通过过去六年的实网实兵实战，付出巨大代价的360目前拥有全球最大的攻击知识库，成为全世界黑客都迈过不去的一道坎。
周鸿祎甚至对360有个毫不谦虚的定位：360是中国目前唯一有能力，也有实力，也有成功战斗例子，能够帮助国家、企业、政府和基础设施探测来自国外高级别攻击的企业。
因此，在今年第九届互联网安全大会上，周鸿祎还发出了一个宏愿：“360想完成一个梦想，也是我自己的一个初心，就是打通各地、各行业的安全大脑体系，形成威胁情报和数据的互相查询，构建起一个全国范围的分布式安全大脑，真正提升整个国家的安全能力。”
八、软银孙正义
1957年出生的孙正义，毕业于美国加利福尼亚大学伯克利分校经济学专业。
在父亲的鼓舞激励下，孙正义从小就有股“天生我材必有用”的自信，19岁的他便给自己定下未来40年的人生规划：
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20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；
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30岁，赚够千亿日元（十亿美元）的种子基金，用于投身伟大事业；
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40岁，成为第一；
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50岁，赚到一兆日元（百亿美元）；
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60岁，退休，把事业交给接班人。
果然，21岁时，他便主导研制出世界上第一台电子翻译机，赚到人生第一个百万美元。
大学毕业后，孙正义返回日本创立软银，控制了日本软件市场70%的份额。软银上市后，他因为投资雅虎在42岁成为了世界首富。后面更是投资阿里巴巴获得上千亿美元的回报，奠定了如今软银帝国的基石。
今年是孙正义的64周岁生日，本来按照他19岁的规划，现在应该早已退休，但他仍然奋战在业务一线。
我们佩服孙正义为实现理想，不惜奉献自己所有年华的决心。
同时也觉得，他应该未雨绸缪，在带领软银一路高歌猛进时，做好传承的准备。
毕竟，罗马不是一天建成的。300年企业帝国的延续，势必需要几代人的努力。
九、恒大许家印
1958年出生的许家印，毕业于武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系。
赤贫出身的他，在舞钢工作十年后南下深圳闯荡。
凭借长袖善舞的交际能力，高杠杆的运作模式，强悍的执行能力，许家印带领恒大在过去二十几年里一路高歌猛进，创下了房地产行业多项纪录。
2017年，许家印凭借2700亿的身价登顶中国首富的宝座。
多年的狂奔助涨了许家印的心气，也蒙蔽了他的双眼，
过去几年，在房贷收紧、去杠杆和坚持“房住不炒”的时代大背景下，许家印的迟钝和一意孤行让恒大在高杠杆的道路上渐行渐远，如今这座高楼已是摇摇欲坠。
自2021年6月恒大集团出现流动性危机以来，许家印个人资产也大幅缩水，比去年下降1620亿，是今年胡润百富榜上财富下降最多的企业家。
如今面对众多债权人、供应商和购房者，以及曾经多次提供支援的“朋友圈”们，许家印不得不通过“卖卖卖”来筹措资金。
除了减持上市公司股权外，许家印还出售个人房产以及私人飞机。恒大称，从7月1日至11月底，通过出售个人资产，许家印已经自掏腰包70亿元补充公司流动性。
但这些资金对于如今的恒大来说终究太少，恒大还是没能避免公开市场的违约。
十、快看陈安妮
1992出生的陈安妮，毕业于广东外语外贸大学国际贸易专业。
从一名漫画家到微博网红，再到创业者，陈安妮的每一次华丽转身，都是对命运的一次搏击。
今年，陈安妮创办的国漫平台快看APP宣布完成2.4亿美元融资，估值超百亿人民币，陈安妮的身价也超过了77亿人民币。
把时间拨回到10年前，任谁也没有想到，一个当时还在大学为自己下顿饭的着落而忧心忡忡的女孩，在今天会成为国内最大国漫平台的掌门人。
而新的10年，陈安妮则站在了一条更长的跑道起点。
无论是国漫的出海，还是打造“中国的迪士尼”，这一次，她面临的困难和挑战将更加艰巨。
但她坚定地认为：“迟早有一天，中国的文化必须得走向全球，而快看愿意成为它的推广大使。”
这种决心，诚如七年前她在漫画《对不起，我只过1%的生活》里描述的一样：
“哪怕梦想只有1%的微茫，我也要捡起它，把黑夜的整个天空照亮。”
十一、海康威视龚虹嘉
说到天使投资的标签性人物，大家可能会想起徐小平、李开复、蔡文胜、或者薛蛮子。
但有一个低调的天使投资人，在创投圈内已是大名鼎鼎、如雷贯耳，而在圈外可能还有很多人不甚了解。
他就是龚虹嘉，一个被同行誉为“中国最优秀天使投资人”的理工男。
龚虹嘉到底牛在哪？
20年前，龚虹嘉投资海康威视245万，占股49%。
20年后，按照海康威视最新5015亿的市值计算，龚虹嘉目前持有的10.31%股份价值约500亿。再加上这些年减持股份套现的300亿，龚虹嘉在海康威视上获得超3.3万倍回报，创造了中国创投史上的一个奇迹。
除了海康威视，龚虹嘉在投资上还收获了不少IPO。
2000年，中国第一家中概股亚信在美国纳斯达克上市，龚虹嘉是背后重要股东。
2017年，专注于视频监控芯片解决方案的富瀚微电子在深交所上市，龚虹嘉获得超千倍回报。
2020年，肿瘤基因检测企业泛生子和芯片企业芯原股份分别在纳斯达克和科创板上市，龚虹嘉均获得超百倍回报。
据《2021福布斯富豪排行榜》显示，龚虹嘉及家族目前以144亿美元的身价位列第144名！
十二、特斯拉马斯克
今年12月13日，SpaceX公司创始人、特斯拉CEO埃隆·马斯克当选为美国《时代》周刊2021年度风云人物。
《时代》周刊在介绍马斯克的文章中称：
“他的初创火箭公司SpaceX已经超越波音和其他公司，拥有着美国航天业的未来。他的汽车公司特斯拉开创了电动汽车市场并占据了其中三分之二的份额，特斯拉高达万亿美元的市值让他成为了史上最富有的人。他还是机器人、太阳能、加密货币、气候、人脑接口、地下隧道超速运输的参与者。”
你想不到的是，马斯克现在拥有的一切都起源于两本科幻小说。
在小学三年级时，马斯克曾经读过阿西莫夫的《基地》和亚当斯的《银河系漫游指南》，它们让马斯克对太空和宇宙深深着迷，激发了他的无限狂想。
为了实现自己的太空梦想，马斯克克服重重艰难险阻，从南非跑到加拿大求学，后转入美国读书，兼修经济学和物理学专业。
毕业后，马斯克通过互联网的两次创业，获得几亿美金的财富，但最终都把钱投到了SpaceX和特斯拉两个项目。
马斯克的创业也不是一帆风顺，他曾多次经历资金流动性枯竭的危机，也曾遭遇火箭多次发射失败的沮丧。
但他都没有放弃，因为真正牛逼的人，只会关注目标，从不纠结条件。
有人问过马斯克：“你创业需要别人鼓励吗？”
马斯克的回答是：“如果创业需要别人鼓励，那我劝你还是不要创业。”
在马斯克看来，世界上最可怕的事情是没有内驱力。一旦有了内驱力，你的事业将如虎添翼，任何困难都不可能将你打败。
十三、波司登高德康
世界权威市场调查机构欧瑞国际今年发布的数据显示，波司登羽绒服在2020年的销售额和销售量超过一众竞争对手，均位居全球第一。
从八台缝纫机起家，到畅销全球七十二国，高德康带领康博村民用45年打造了一个享誉全球的羽绒服品牌。
这45年，波司登有过辉煌，也有过落寞。
它的发展历程，恰恰是中国改革开放以来的一部企业变迁史。
现在回头看看，改革开放以来的第一批乡镇企业又有多少还活得不错？寥寥无几。
波司登的历久弥新告诉我们，一个品牌只有紧跟消费者的需求，坚守品质，与时俱进，不断创新，方能得到长久的发展。
今年上市的五芳斋、张小泉等老字号也是如此。正因为勇于自我革新，拥抱新技术、新营销和新管理，它们才能不断焕发新的品牌活力，得到广大消费者的青睐。
当下，中国年轻消费者的文化自信与日俱增，这给国货品牌的发展提供了良好的发展土壤。
相信，未来会有越来越多的国货品牌像波司登一样，从国内崛起，向全球进军。
十四、媛创文化刘媛媛
七年前刷屏的北大才女刘媛媛，在七年后又以抖音千万粉丝知识博主的身份强势回归！
据蝉妈妈数据显示，9月13日，刘媛媛抖音直播间带货仅6个小时，销售额就超过1亿元，当天累计超过了1.56亿元。
这份成绩刷新了抖音主播最快带货破亿的记录，让刘媛媛一战成名。
而在抖音9/13-9/19销售额排行榜TOP20中，刘媛媛更是以1.74亿元的销售额位列第2，仅次于@董先生珠宝。
从农村娃到北大才女，从大学生到超级演说家冠军，从铁饭碗到负债创业，从福布斯精英再到千万粉丝博主，刘媛媛用她的努力与智慧，辛勤与汗水，上演了一个个现实版绝地反击的故事。
刘媛媛的经历不可复制，但她顽强拼搏，永不设限的精神值得我们学习。
愿你我每一个理想，都能有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚！
愿你我每一分付出，都能苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
十五、樊登读书樊登
出生于1976年的樊登是个学霸，本硕就读于西安交通大学，后来还读了北京师范大学的电影学博士。
踏入社会后，他做过央视主持人，也当过大学老师，甚至还开过饭馆，但真正让他迎来事业高峰的是说书人这个身份。
2013年，当樊登在大学兼职讲书收入达到5000万元时，他创立了樊登读书会，开始全职投入知识付费的创业。
樊登读书的产品简单。主要以365元年费的会员卡为主，一年为你讲解50本书，却能产生99%的毛利。
樊登读书的用户广大。从黑龙江的边境小县到北京，从小学生到老人，不受年龄和地域的限制。
樊登读书的渠道强悍。在线下，它有着数千家分会性质的代理商遍布全球；在线上，樊登读书的短视频矩阵遍及所有社交渠道媒体，甚至各大主流媒体平台。
截止2021年12月，樊登读书的注册用户数接近5000万，2020全年营收超过10亿人民币。
樊登因此与罗振宇、吴晓波、李善友被大家并称中国“知识付费四大天王”。
虽然在商业上取得巨大成就，但相对于商人，樊登更认可自己教育者的身份。
他曾表示，商业的本质是取悦，教育的本质是改变，而他做的是教育。
同时，樊登也非常推崇低风险创业。在他看来，优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。
十六、拼多多黄峥
黄峥，1980年出生于浙江杭州，自幼天资聪颖。
小学时期的他便因奥数专长崭露头角，被杭州外国语学校录取，后直接保送至浙江大学混合班就读，师从两大中国工程院院士，主修计算机专业。
而后，黄峥赴美留学，入微软，进谷歌，习得一身“武艺”。
“内功”大成之时，黄峥一头扎进创业大潮。做3C电商，搞电商代运营，开发游戏，三进三出，最后在拼多多的项目上登峰造极。
纵观黄峥的成长历程，除了他自己的观察和思考，有两个人的理念对他造成了深远的影响。
一个是股神巴菲特，让他见识到了简单和常识的力量。
另一个则是步步高创始人段永平，教会了他什么叫做“本分”，做人要懂得藏锋。
所以，黄峥这两年在拼多多年活跃用户超过淘宝，身价超3000亿时，先后辞任拼多多CEO和董事长一职，并捐款1000多亿成立繁星慈善基金会，也不足为奇。
这种“事了拂衣去，深藏功与名”的洒脱，和段永平何其相似。
两人在功成名就之后，都选择当个闲人，专注于自己的兴趣。略微不同的是，段永平选择的是投资，而黄峥选择的是科学研究。
可以说，今日的黄峥，就是集巴菲特和段永平思想的大成者。
十七、大疆汪滔
世界上有一种人，是伟大梦想家。就像马斯克，两本科幻小说掀起了他的太空狂想，往后余生他都在这条道路上狂奔与追逐。
世界上有一种人，是完美主义者。就像乔布斯，他不但对别人要求苛刻，对自己更是吹毛求疵。
中国有位80后青年，就像是二者的复合体，在科技界掀起了惊涛骇浪。他就是大疆创始人，汪滔。
童年的一本漫画书，在汪滔心里埋下了“直升机自动飞行”的种子，从此生根发芽。
为了实现梦想，他退学华师大，入读港科大，勤学苦练。
学业有成后，汪滔赴深圳创业，仓库起家，苦熬七年，以全球首款消费级航拍一体无人机震惊业界。
而后，汪滔带领大疆先轻取欧美，再转战国内，最后拿下了民用无人机市场武林盟主的宝座。
截止目前，大疆在全球民用无人机市场占据超80%的市场份额，估值超200亿美金，建立起一个拥有1万多名员工的无人机帝国。
作为创始人的汪滔，身价也超过400亿人民币，位列中国80后白手起家富豪榜第三。
大疆到底有什么成功的秘诀呢？汪滔曾经的一句感言或许可以让我们管中窥豹：
“在我们的父辈，中国一直缺乏能打动世界的产品，中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面。这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观，大疆愿意专注地做出真正好的产品，扭转这种让人不太自豪的现状。”
十八、小红书毛文超&瞿芳
同为武汉老乡的85后毛文超和瞿芳因为偶然的机会，结识于美国的商场。
两人都喜欢旅游和购物，很快成为无话不谈的朋友，并于2013年开始共同创业。
从一个小小的海外购物分享社区，到现在拥有超3亿用户的生活方式分享社区，毛文超主外，瞿芳主内，共同打造了一个种草社区王国。
今年11月份，小红书逆势完成了新一轮5亿美金的融资，估值达到200亿美金。
但迅猛发展的背后难掩一些社区平台的硬伤，虚假营销便是其中最大的一项。
12月16日，小红书启动了新一轮“虚假营销”治理专项，治理对象首次涉及上游的品牌端，共29个涉嫌虚假营销的品牌被封禁。
与以往不同的是，此次小红书的态度坚决。对涉事品牌公域完全断流，暂停一切合作，搜索基本“查无此人”。小红书下大决心的背后，并不是为了针对品牌，而是传递小红书对于虚假营销的态度。
社区一直被认为是小红书的核心与基石。小红书兴于种草，而社区氛围和种草内容的真实性，将影响小红书商业化，甚至整个平台生态的兴衰。
十九、红杉中国沈南鹏
他，连续三年被评为“福布斯全球最佳创投人”，是全球首位获此桂冠的华人投资家。
他，用16年买下中国互联网半壁江山，坐拥价值4万亿的朋友圈。
他，被吴晓波形容为“一条穿西装的鲨鱼”，在创投圈嗅到血腥便会立刻出击。
他就是红杉资本全球执行合伙人、红杉中国创始人及执行合伙人，沈南鹏。
过去十六年，在沈南鹏的带领下，红杉中国几乎将大部分中国顶尖的数字经济企业收入囊中。
不论是PC互联网时代的阿里巴巴、京东，还是移动互联网时代的美团、拼多多、字节跳动、快手，这些市值或估值超过千亿美金的巨头公司背后都有红杉的身影，而且持股比例相当可观。
如此彪炳的战绩，也给沈南鹏带来了巨大回报。据最近发布的2021胡润中国富豪榜显示，沈南鹏的个人财富达到了370亿。
回望沈南鹏的过往，这位1967年出生于浙江海宁的男人有着三次华丽的转身。
第一次是由理科生变成商科生，第二次是由银行家变成创业者，第三次是由创业者变成投资人。
沈南鹏是如今创投圈的传奇，那到底是什么支撑他获得今天这样的成就？他这一路走来又有着怎样的心路历程？
二十、胖东来于东来
他是一名好老板，乐于将企业95%的利润分给员工；他也是一名慈善家，国内众多灾难都有他的捐助和现场支援；他还是一名爱国者，1996年台海危机时，刚刚略有盈余的他就拿着几万元跑去有关部门，表示支持国家建造航母。
他就是胖东来的创始人于东来，中国零售业的传奇人物。
1995年，于东来在河南许昌开了一家胖东来烟酒店。经过几十年的发展，如今的胖东来已经变成一家拥有数千名员工，地涉许昌、新乡两地，业务包含百货、超市、医药、通讯、珠宝、地产和影院，年营业额达80亿的综合性商贸公司。
胖东来在零售业到底有多牛？
在市场份额上，胖东来曾经逼退台企丹尼斯，吓走巨头沃尔玛，在许昌、新乡两地占据超过90%的商超零售市场份额。
在经营效率上，胖东来的人均销售额和每平方米销售额，曾经多次在中国民营企业中位列首位。
在顾客口碑上，胖东来在新乡重新开店时，引来万人排队，导致周边一公里水泄不通。
马云就曾公开称赞：“胖东来引发了中国零售商的新思考，是中国企业的一面旗子。”
雷军也不甘落后，发微博表示膜拜：“在中国零售业，胖东来一直都是神一般的存在。”
这个被众多大佬力捧的胖东来到底有何独特之处？于东来的一句话或许可以为我们先揭开一些谜底：
“尊重顾客的人格，尊重员工的人格，尊重自我的人格。”
二十一、顺丰王卫
近日，顺丰同城在港交所的上市让王卫目前拥有了4家上市公司。
你可能不知道，目前在资本市场一顿操作猛如虎的王卫，早年对资本可是避之不及。
2012年，王卫就曾信誓旦旦地表明：“上市无非就是圈钱，获取企业发展的资金。顺丰也缺钱，但顺丰不能为了钱上市，也不会为了上市而上市。”
可形势比人强，快递行业资金的密集性，竞争对手的陆续上市，最终在2017年将顺丰推到了资本市场。
王卫不得不再次感慨：“一个人，一个企业，怎么可能和资本、行业对抗？
从往来香港和广东跑货的打工仔，到身家2000亿的富豪大亨，王卫用28年建立起一个年入1600亿、坐拥30万名员工的快递帝国。
这既是时代给予的红利，也是个人不断的追求。
二十二、今日资本徐新
当宗庆后想要做中国人自己的瓶装水时，她给了娃哈哈第一笔4000万美金的投资；当丁磊深陷互联网泡沫破裂危机时，她帮忙顶住了网易所有股东的压力；当刘强东被50位投资人拒绝一夜白头时，她给了京东一笔1000万美金的救命钱。
她就是今日资本的创始人徐新，三位昔日首富背后共同的女人。如果说沈南鹏是中国创投圈的男神，那徐新就是女王。
在今年出炉的福布斯中国最佳女性创投人榜单中，已经连续两次位列第一的徐新，再次夺得桂冠。
过去二十几年，徐新雷厉风行，出手精准。不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司，还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。
彪炳的战绩，也让徐新获得了“中国女版巴菲特”的美誉。
只不过你可能想不到，如今的风投女王当年也曾是个调皮捣蛋的“假小子”，那她又是如何一步步走到今天的呢？
徐新曾经说过：“我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。”
回顾徐新的过往，她的三次重大抉择影响了她的一生。
第一次是在初中毕业时，选择报考重点高中；第二次是在中国银行工作期间，选择考取英国注册会计师；第三次是从霸菱投资集团辞职后，选择创建自己的投资机构品牌。
可以发现，在徐新人生每一次的抉择关头，她都选择迎难而上，拼尽全力。
而正是这种不断追求进步，不断追求卓越的心态，才造就了今日的风投女王。
二十三、格力董明珠&美的方洪波
在中国企业里，很少有两家企业兜兜转转斗了几十年，最后一起成为行业里的双寡头企业，它们就是格力和美的。
在中国职业经理人中，也很少有两个人几乎是伴随着企业的壮大而成长起来，最后都成为企业的一把手，他们就是格力董事长董明珠和美的董事长方洪波。
董明珠和方洪波的经历很相似。
他们都是从体制内辞职，南下广东。先是从基层岗位做起，后凭借业务能力崭露头角，获得领导赏识。接着又在企业危难之际忠心护主，力挽狂澜，成为老板真正的左膀右臂。最后凭借各自手段，带领所属企业挺进世界五百强，登顶一把手的宝座。
但他们又有所不同。
董明珠高调，盛气凌人，总是以自我为中心，她曾表示自己的决策从来没有错过。而方洪波则是低调，懂得隐忍，知道自己的边界所在，他认为一代人终将老去，但美的永远年轻。
我们常说性格决定命运，思维决定成败。
这句话同样也适用于企业，那就是战略决定一个企业的终局。而作为企业一把手，他的性格和思维又直接影响一个企业的战略。
在行业高速发展时，企业战略的差异可能暂时无法看出。但等到行业平稳发展甚至收缩时，这种差异很可能就显露无疑。
2020年初，美的和格力的市值都在4000亿左右。但在今天，格力已经跌到了2166亿，美的则涨到了4904亿。
命运从那时，就出现了显性的分化。
二十四、福耀玻璃曹德旺
曹德旺曾经引用鬼谷子的语录把人分为三类：上等人惜字如金，中等人拐弯抹角，下等人口无遮拦。他自嘲自己是个下等人，说话直来直去，胡说八道
这不，在最近举办的第九届中国企业家发展年会上，当其他企业家都在谨言慎行时，曹德旺又语出惊人。
他不但指出当前中国和世界经济的困难，还怒怼中国式金融让许家印把39亿的个人资本做到2万亿的贷款。
曹德旺表示，企业家不要贪心，要一步一步来，你想挖别人的心，就应该担心自己的心会不会被别人挖走。
这已经不是曹德旺第一次在公众场合“口无遮拦”了，尽管这些言论可能给他带来一些影响，但他并不在乎。
因为曹德旺始终认为，中国是中国人的中国，发展中国、建设中国是每一个中国人的责任。而企业家是经济发展上最敏感和最优秀的队伍，这些人为国家发展建言献策、做出贡献，是责无旁贷的。
正是拥有这样的责任与担当，在《中国企业家杂志》最近发布的“25位年度影响力企业领袖”榜单中，曹德旺获得了“终身成就奖”的称号。
《中国企业家杂志》对他的评语是：
“不混圈子，低调内敛，30多年来专注于一个领域，终于成就汽车玻璃全球销量第一的佳绩。做慈善时低眉慷慨，面对不公怒目相向，他是各种矛盾对立统一的独特个体，不可复制，富有启迪。”
二十五、安踏丁世忠
2021年12月18日，在安踏集团成立30周年之际，董事局主席丁世忠宣布，将捐赠100亿的现金和股票，成立“和敏基金会”，用于社会发展及公益慈善事业。
和曹德旺成立的“河仁基金会”一样，“和敏基金会”的名字取自丁世忠父母的姓名。
基金会首个捐赠项目于18日正式签约落地：即捐赠20亿元，全资捐建上海第六人民医院福建医院（福建和敏医院）。
对于安踏来说，今年不但是它三十周年的重要日子，也是它在中国体育用品发展史上的高光时刻。
据天猫数据显示，今年1-7月的运动鞋服领域，安踏集团总流水赶超耐克、阿迪达斯，实现中国品牌的首次登顶。
而在最近的双11，安踏集团电商累计成交额达46.5亿元，比去年同期大涨超60%。这个成绩也首超耐克，让安踏成为“双11”历史上首次问鼎运动品类榜单的中国企业！
截止目前，安踏市值达到3117亿港元，今年销售收入也将超过400亿元，成为了仅次于耐克和阿迪达斯的世界第三大运动服饰集团。
作为安踏创始人的丁世忠，身家在今年也达到770亿，最近还入选了中国企业家杂志颁布的“25位年度影响力企业领袖”榜单。
从晋江一家不知名的制鞋小作坊，到如今中国第一、世界第三的运动品牌，丁世忠带领安踏一路披荆斩棘，危中寻机。
当被记者问到未来的规划时，丁世忠仍然雄心未泯：
“我们不做中国的耐克，要做世界的安踏。”
c4.203 K型…
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“人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽！”
去年年终秀，我们邀请的中场嘉宾是Beyond，今年邀请黑豹唱了《无地自容》，好像回到20年前自己唱卡拉OK的岁月。经典永远在，潮流还会回来。
就像我们今年年终秀的主题“周期之魅”，什么是周期呢？周期就是你在某个时间创作了一首歌、一本书、一个产品，若干年后，甚至几百年后，仍然有人记得你。我们今年之所以选择这个主题，也是想在一个不确定的时代寻找确定性，以及这种戏剧性背后所存在的种种原因。
只有这样，当我们展望2022年的时候，才会发觉所有的时间、所有的潮流，都有它的断点和连续性，我们会在周期背景下讨论即将到来的2022年——K型时代的新活法。
展望之前，我先向同学们做一个汇报，2021年我做了哪些事。
第一件事情，写了一本书，叫《人间杭州》。今天我们在杭州的小剧场做这场线上直播，这个剧场离我十几岁时候的家——浙江大学求是村只有600米，所以我的少年是在这一带长大的。我在这个城市居住了40年，非常感谢杭州给了我一次叙述它的机会。
在创作这本书的时候，我突然对生命和生活有了一个感悟。我认为杭州并不是所谓的天堂，为什么呢？因为天堂只有欢乐，而人间有悲喜，悲喜让我们对生命有更深刻的理解。人间的模样其实就是命运的倒影，人间的意义无非就是活着的趣味，感谢这个城市给我带来对生命和对生活的理解。
第二件事情，跑企业。去年我跑了68家企业，今年跑了62家，好像比去年偷懒，少了几家企业，不过基本上平均每个礼拜有一家企业。所以我在年终秀演讲中所举的案例，基本都是我用脚跑出来的，用眼睛看到的，通过这样一场演讲呈现给大家。这60多家企业中，有一半以上是智能工厂和新国货企业，也就是这两年我比较关注的领域了。
第三件事情，或者说我们吴晓波频道做的一些事：我们在东莞举办了一场千人级的制造业峰会。大家知道，在2021年要举办一场千人峰会有多么困难；我们发起了一个新国货的评选，叫做金物奖；我们制作了一台新国货综艺节目，每一期都是全国卫视同时段的收视冠军；我们发布了两份白皮书，《新中产白皮书》《新国货白皮书》，从新中产需求角度和新国货供给角度，分享我们对当今消费市场的观察。
这些工作其实过去几年我们一直在做，未来几年也仍然会继续，希望在每年年终秀上，都能把我们的研究成果呈现给大家。
去年年终秀的演讲《预见2021》，我们做了几个“预见”，有几个实现的？
我们认为2021年将会出现进口替代科创新潮，确实出现了。2021年，全球仍然受到疫情巨大影响，中国制造业的能力得到了极大的发挥，“专精特新”成为了今年搜索的热词。
“云上中国”初露峥嵘，产业智能化。中国在芯片、大数据、云计算上的能力进步，正在渗透到每一个企业的细胞和我们的生活中。在这个过程中，出现越来越多的赋能型平台，一些大型的互联网公司，都在寻找自己的第二增长曲线，大型制造业企业也在将自己在过去几年里所形成的智能化能力，向同行业做渗透和赋能，还出现了一些小的初创赋能企业。“云上的中国”已经在2021年呈现出它的规模。大家知道，今年东京举办了奥运会，而阿里云是奥运会全球官方唯一云服务合作伙伴，中国的云能力正在向全世界进行大规模的输出。
百万直播——我去年说了一句话，“2021年每一家公司都可能有一个直播间”，今年这个事情应该是已经发生了。我们在这场做直播时，全中国同时有超过100万场的直播在进行。有的是在卖商品，有的在卖知识产品，有的在分享生活。当然在这个行业今年也发生了一些事情，一些头部网红因为偷税漏税遭到了处罚，非常可惜。不知道各位有没有去过一些直播公司，他们从晚上7点开始，灯火辉煌，一直要播到凌晨1点、2点，下播后再有2个小时去选货，选货之后再有1个小时时间准备第二天的直播。所以他们下班的时间基本上是凌晨3-5点。所以，虽然他们中有一些人因为偷税漏税受到了处罚，但我相信这并不会影响直播产业在2022年，仍然会成为中国消费市场一个非常重要的商业模式，除非有新的模式能出现并替代它。
我们每年年终秀到来之前，都会有一个工作，就是邀请全中国50多位经济学者，来预测一下即将到来的2022年，以及他们对某一些关键词的看法。今年我们看到了这些数据。
关于宏观经济。在2019年时，认为经济持平的经济学者各一半。到了2020年，88%的学者认为经济会向好。但到了今年，对2022年宏观经济形势的判断上，53个经济学家居然出现了极端的意见分歧，31%的人认为经济会向好，31%认为经济会持平，34%持悲观态度，也就是各占1/3，这是过去三年里没出现过的，对宏观经济分歧最大的一年。
关于中美关系。我们看到有超过一半的经济学者认为，开始于2018年的中美贸易摩擦到了2022年，对抗会趋缓。希望能够在一个趋缓的环境下，中国经济和全球经济出现一次新的融合和新的交集。
关于资本市场和房地产市场。对于这组关键词，学者们的意见相对比较统一。有50%的人认为2022年资本市场是上行的，32%的人认为持平。而三年调查里，第一次有超过半数的人认为2022年房地产市场会趋冷。
关于全球化。2018年，随着中美贸易摩擦的开始，全球进入逆全球化的浪潮和周期。2021年，我们在供应链、在全球贸易流通，甚至是在跨境电商所遭遇的诸多挫折、狙击和竞争，都是逆全球化环境所带来的。我们看到，有58%的学者认为，2022年全球化形势跟2021年基本上类似。
关于疫情。这是比较接近的数据，有63%的人认为疫情大概跟2021年比并不会有太大的变化，全球仍然会受到疫情的影响，各个国家对疫情的控制决定了这个国家经济复苏增长的可能性。
这是53个经济学者对2022年的看法，供观众朋友们在判断未来该如何投资，该怎么消费，或者在哪些领域做消费时，做一个小小的参考。
在这些背景下，我们再来讨论，2022年中国的产业经济有可能发生哪些新的景象，或者哪些景象会在2022年，出现新的微迭代呢？
预见2022的八大预测
01. “K形时代”抗疫常态
“K型时代”，抗疫常态。
有两句话今年我们都被问到过：第一句，你打疫苗了吗？第二句，你做过几次核酸检测？2021年，中国大陆打疫苗的数量是28亿，这个数量是第二名印度、第三名美国、第四名巴西、第五名印度尼西亚、第六名日本，加起来的总和。2021年中国经济仍然是全球增长最快的国家之一，这和中国对疫情的有效管控有很大关系。
2021年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《世界经济展望》时，提到：疫情造成的“断层”似乎将持续更长时间。“断层”会带来很多行业的分化，断层和“K型时代”会形成一种结构性关系。
大家会问一个问题：什么是“K型时代”？给大家看几个行业数据。
K型时代的电影业。今年春节档电影总票房达80亿元，还创下了全球单一市场单日票房的纪录。春节档有7部电影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。实际结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》居然吃掉80%的票房，另外5家都没有赚到钱，甚至还会亏钱。
国庆档更夸张，一共8部电影，其中2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，《我和我的父亲》占到了22%。
类似这样的数据，2022年很可能发生在所有的行业。这个时代已经进入了“K型时代”，一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。
再给大家讲一个小行业——玩具产业，“K型时代”的玩具产业是什么样的？你们知道中国有多少家玩具企业吗？玩具产业一年的市场规模只有3000亿，但居然有455万家相关企业。455万家企业，挤在玩具行业，去争那碗粥，这是个好行业吗？
过去5年，中国新生儿出生率持续下滑，2020年我国出生人口为1200万人，最近几十年来人口出生率首次跌破1%。孩子们，你们在忙什么呢？
出生人口少了后，玩具卖给谁？所以一定要是个好行业。我遇到一家玩具企业，创业者是80后，做玩具20年，从没有做出过头，因为这个行业有神一样的存在——乐高。大量的公司模仿乐高，价格比它便宜一半多，过去20年就这么干。
2019年，电影《流浪地球》上线，制片公司找到这位创业者，想用20多万将《流浪地球》的玩具授权卖给他。他想，试试吧。没想到，用《流浪地球》IP做的玩具，居然在网上卖爆了。此后，这家公司买了《三体》的授权，去跟航天部门谈，神舟飞船很受欢迎，有没有可能做成玩具？用7000多个颗粒做成山东号航空母舰，有没有人喜欢？这家公司找到了自己的出路。
我还遇到一家玩具公司，他们做了西安城墙、成都熊猫等中国城市系列玩具。创始人很骄傲地跟我说：今天全球颗粒数最多的玩具是咱们家做的，是一个太和殿，共1.2万个颗粒。
在一个特别小的行业中，在连续5年新生儿下滑的通道中，你坐着等，天上掉下来一块大石头。但如果你进行微创新，从中国的文化中提取基因，进行一些颗粒上的变革，你就会有一种新的可能性。
在小行业中，我们看到一个情况——人到中途，产业腰斩；既有优势，全面清零。朋友们，我们对2022年充满了希望，但我们对2022年绝对不能有幻想。我可以确定地说，没有一个行业比你在的行业更好，别的行业一样苦。
我们能干的，是回到小行业中，去优化供给，通过创新去唤醒需求，让自己在2022年成为一个行业的偏执者。2022年唯有偏执者才能生存，唯有偏执者才能走到“K型时代”上面的那条曲线上去。
“K型时代”非常残酷，“K型时代”是一个洗牌的时代，但“K型时代”也会给我们带来很多新的可能性。
02. 消费待振亮点模糊
我对2022年的第二个预见是，消费待振，亮点模糊。
什么亮点模糊？2020年开始，上海最火的商场叫做TX淮海。年初，TX淮海的创始人带我去，我看到“TX淮海”几个字下面，没有写“购物中心”，也没有写“商场”，而是写了“年轻力中心”。这名创始人跟我说：吴老师，什么是年轻力中心？我们也不知道年轻人喜欢什么，但2021年“年轻力中心”举办了354场的策展，跟年轻消费者的需求进行碰撞。有的策展未必成功，有的策展就会引爆。亮点非常模糊，你只有通过不断的测试和对撞，把它激发出来。
同时，今天我们不再纯碎为了购物去购物中心，购物中心的定义已经发生了变化，出现越来越多的集合店。当一个商场把自己定义为“年轻力中心”，当城市里的集合店越来越多时，这意味着2022年的消费将进入到一个“失焦期”。
2021年的中国宏观经济是“先扬后抑”，上半年整个国民消费数据还不错，到了7月，突然出现断崖式下滑，就需要通过一些政策促进恢复。
2021年三季度的消费增速仅5%，远低于2021年的GDP增速。2021年国庆节的接待人数比疫情前的2019年下降了30%，旅游收入减少了40%。30%和40%可谓断崖式下滑。
下滑原因是什么？一方面是疫情控制，另一方面是整个消费出现了“失焦期”。消费失焦后怎么办？我们需要在需求端和供给端这两端进行研究。
2021年，我们常常讲“消费在降级”，但是今年奢侈品消费呈现二位数的增长，汽车领域中高端汽车的增速远高于中低端汽车。所以这一年里，消费升级和消费降级在同时发生。
作为一个创业者和经营者，两部电梯，你只能选一部，你选哪一部？你只能找一个圈层。唯一有意义的是在消费分级中去寻找你的圈层，然后用你的产品去服务他们。
今年我在淘宝平台做调研时，看到了一个新服务产品叫聚划算·汇聚，这个产品其实已经做了9年了，原来做海外产品引到国内来销售。这两年国际市场出现了一个大的变化，他们平台从去年开始帮助国内产品销售。具体做什么？比如他们和福建省商务厅合作了“全闽乐购”活动，将福建的糕点、茶叶等产品放到聚划算平台上，一方面把流量给予这些产品，另一方面把好的产品呈现给全中国的消费者。
同样的方式，聚划算与广西合作打造了“桂品出桂”，还跟江西景德镇一起举办了“云上”瓷博会，将当地的好产品汇聚起来，呈现给全国消费者。
通过政府政策支持、平台数字化营销解决方案、企业汇聚提供好产品，多方合作，让产品在这个“K型时代”找到它的消费者，这是我们今天所看到的供给端优化的一个生动案例。
在需求端，讲一个特别有意思的事。今年6、7月，一个创始人从广州跑到杭州见我，他在日化行业干了近26年，45岁时创业了，做牙膏。过去十年，中国牙膏行业没有出现过新品牌。但这位创始人做的冰泉牙膏，是2021年增长最快的牙膏产品之一。
我问他“为什么做牙膏”，他问我“吴老师，你今天为什么要刷牙”。刷牙有三件事：洁齿、美白、止血。
过去二三十年，牙膏行业中那些成功的企业，都在这些细分赛道中突出了自己的能力。
这位创始人说，现在年轻人有一个新需求——刷牙要有个好心情。他从背包里倒出一堆牙膏，有菠萝椰奶冰淇淋味、丝绒可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、净爽薄荷味、清香蜜桃味……
他们公司有200个95后试刷员，每天测试哪款香型让年轻人刷牙时心情会好一点。牙膏从一个功能性产品变成了一个具有审美能力的社交型产品。这款产品通过优化供给的方式，唤醒了牙膏行业的好心情需求。
这有没有可能被复制到其他行业？2022年，所有的创业可能会在两个大的赛道趋势下完成。
第一个，是功能的微创新。
我的衣柜已经有12件衬衫了，怎么能把第13件衬衫塞进去？你跟我说，“吴老师在12月30日做演讲很冷，你需要有一件纳米材料的衬衫，能保暖、能灭菌”，我就会买一件。这是功能的微创新，材料创新。
第二个，是发现一种新的需求可能性，然后用技术的方式来完成迭代，就像冰泉牙膏这样。
所以，在“K型时代”中，任何行业都可以通过供给和需求两端不断地思考和创新，产生一个新的物种。
通过这些案例，我们会发现，“好心情经济”的商业时代到来了。在“K型时代”，在亮点模糊下，我们要充分利用消费者的碎片价值，利用消费者的随机消费，我们营造出一个好的消费场景，通过场景让消费者瞬间产生购买的欲望，通过一项服务、一件商品，让消费者瞬间的情绪得到兑现，我们把这个现象叫做“消费盈余”。
所以，在亮点模糊、失焦时代，我们仍然可能通过创新，在2022年寻找到自己的商业机会。
03. 供应链战争决胜负
第三个预见：供应链战争决胜负。
2018年中美贸易摩擦以来，世界进入到一个逆全球化的过程。
我接触过很多的60后、70后、80后创业者，他们当年创业的时候是怎么想的呢？说我们背靠两座大山，第一座是中国庞大的内需市场，10多亿人口；第二座是中国的成本优势，劳动力成本、原材料成本、土地成本、税收成本低廉。
我们背靠这两座大山和全球企业竞争，所以全世界有什么东西好卖，有什么技术创新，我们拿过来在中国市场进行微创新，利用我们的成本优势，利用我们庞大的消费市场，做一个产品，然后每一个产品的零部件全球采购。
前两年有同学给我讲一个案例，关于打火机，讲得挺沮丧的。他说吴老师，中国企业家很没本事。为什么呢？我们连个打火机都做不出来。我说真的吗？真的。我到浙江慈溪去，那里有打火机产业集群。打火机里的打火点下面的垫片，特别小的垫片，中国做不出来，日本人做得出来。
后来我问慈溪最大的打火机公司的老板，说你这个怎么做不出来？他说做得出来。那为什么不做？日本人把这个做到极致了，成本很低，质量很好，我自己做研发成本很高。
2020年我又去，他说吴老师我们终于做出来了，其实也不难，只不过以前我们全球采购就可以了，不用自己做。
芯片，现在的芯片战争，中国都没有几家企业。你仔细想想，很多年来中国企业生产了全世界最多的PC，最多的手机，但是芯片做不出来。很大的原因是什么？是我们认为只要全球采购就可以了。而现在呢？整个全球化当中，供应链出现问题。
所以，我们在十年前、二十年前对全球化的理解，在2018年以后，发生了变化。这个变化，对中国产业经济的发展是决定性的。
你可以说它是坏事，因为芯片没有，你到汽车工厂去看看，都是缺芯片。朋友们，汽车芯片并不难，比电脑、手机芯片容易。原来为什么不做呢？原来德国人做得很好，荷兰人做得很好，瑞士人做得很好，我们干嘛要做呢？突然间断供了。
你看，从2021年开始，中国很多公司投资做汽车芯片，我认为三年之内，就能够解决问题。
所以，整个逆全球化，需要我们对供应链、对产业安全进行重新理解。这也逼着中国公司往产业的更深处探寻。所以它是个坏事，中短期内给我们造成很大的困扰，2019、2020、2021年带来很大的困扰。但是从中长期来看，未必，可能有利于中国产业经济的自我完善和配套化。
我们年终秀很长时间里有一个合作伙伴，厦门建发集团，福建的一家公司，1980年创建，现在是一家世界五百强。他们供应链板块的建发股份农产品集团为很多中国产品进行全球供应链的配置，他们董事长跟我讲，以前建发股份农产品集团最大的贸易伙伴是美国。这两年，发生了变化。
2017年、2018年以后，美国产地货源的占比大幅下降，从48%下降到15%，其他国家大规模增加。在美国产品比例下降的过程中，它的国际贸易量从500万吨增加到了2000万吨，所以总量是增加的，但是美国货源的配比在下降。
同时，它在鱼粉、玉米、高粱、豌豆、菜油、大麦、菜籽等领域，是中国前三大全球资源配置的采购商。
所以在2020年、2021年和即将到来的2022年，越来越多的中国公司会重新思考我们在产业中的角色和供应链的布局，这里面有很多像建发这样的国有企业，也有很多民营公司。
11月份的时候，我去一家企业调研。如果不是去这个企业，我应该不会去到这个地方——福建光泽县，一个特别小的县，整个县只有12万人。但是它却有一家中国规模最大的养鸡公司，一年养6亿只鸡。图片上这个白颜色的鸡，叫做白羽鸡。咱们比较熟悉的土鸡，是黄颜色和黑颜色的羽毛。
白羽鸡是100多年前，由美国公司通过基因配比培育出来的，我们今天在肯德基、麦当劳吃到的鸡，原材料就是白羽鸡。中国在1980年代引进这个鸡种，我去的这家公司圣农，它的创始人就是1980年代中国第一批做白羽鸡的人。今天，中国肯德基的一半、麦当劳的三分之一的鸡肉都来源于他们家。
我们吃的鸡叫商品鸡，商品鸡要配种，配种叫父母鸡，配种的父母鸡再往上叫做种鸡，种鸡再往上就是原种鸡，也就是鸡类行业的“芯片”。中国一年要吃50亿只白羽鸡，平均每个人每年要吃三只多的白羽鸡，但是过去很长一段时间，我们却没有能力做一只原种鸡，因为全世界的原种鸡都被掌握在两家美国公司的手上。
圣农的创始人告诉我，吴老师，最开始一套原种鸡要6美金，到了2020年，一套原种鸡要36美金，哪怕有一天涨到80美金，你还得买，因为不买你就吃不到这种鸡。我问他，那你怎么办呢？他说，我们从2011年开始，自己培育做原种鸡，自己培育这个行业的芯片。
我去到光泽县，已经非常偏僻了，而圣农的原种鸡基地，到光泽县坐车进去还要1个小时，在武夷山的深处。我刚才视频放给大家看了，特别难。原种鸡一轮培殖需要两年，一共四轮培殖，8年才能完成一个周期。圣农做了9年多，2019年，这个消息不知道怎么被泄露出去了。2019，美国公司代表坐着飞机赶到了光泽县，坐进他办公室，跟这个创始人讲了一句话：我给你30分钟，两个选择，要么明天你把你的原种鸡基地毁了，发誓从此不研究原种鸡，要么明天我们开始断供给你的原种鸡。
这位董事长怎么办呢？就给圣农负责原种鸡培育的负责人打电话，他说，我问你两个问题。第一个问题，明天如果美国人把给我们的原种鸡断供了，咱们家的原种鸡供得上吗？负责人说供得上。第二个问题，十年之内，咱们家的原种鸡不会变种吧？负责人说，不会变种。然后董事长就回复美国代表说，我给你10分钟，请你离开圣农。
哇，老爷子还是挺厉害的，是不是。今天是12月30日，12月3日，中国农业部给这家公司颁发了中国的第一张原种鸡新品种证书，也就是说，国家部委允许你生产原种鸡，允许你向中国其他养鸡的公司销售你的原种鸡。朋友们，吃鸡吃了那么多年，其实在2022年，我们才终于进入到了一个吃鸡自由的时代，容易不？
可能没有美国人的断供，没有十年里美国人把原种鸡的售价从6美金涨到36美金，这个50后的创业者也不会去想这个事儿，无非就是6亿只鸡，咱们做到8亿只，然后做到12亿只。他们逼着你去到供应链的深处，回到产业的最源头的那个点，就好像点燃了那个打火机，把事情给彻底解决了。
这样的战争，会一直发生，2022年，还会“战火纷飞”。所以中国的企业家们，千万不能泄气啊。不论网上怎么在你头上泼脏水，怎么鄙视你，我们都还是这个国家经济增长最重要的动力源之一。
04. 赋能平台各擅其强
第四个预见：赋能平台，各擅其强。
我在去年的预见中讲到，云上中国、产业智能化的周期已经到来了。那么这个周期对于每一家制造业企业意味着什么呢？这张图是我画的，我跑了20多家智能工厂以后画的一张图，挺复杂的。
这张图是说，每一家企业在未来都需要建立自己的数据中台、AI中台和工业区块链平台，无论你是做服装的，养鸡的，还是做家电的，都需要建立这样的平台。然后再往上，需要建构自己的智造中台和服务中台，就是你可以采买服务了。再往上有第三方的SaaS应用，再往上你要跟整个产业链平台形成关系。
为了形成这样的产业链平台关系，你在你的数据中台下面要有自己的云，要有自己的基础设施管理。然后你在云服务中需要把各个零部件集合在一起，所以你需要有一些物联接入产品和数据接入产品。任何行业，无论你多么传统，无论你是工业中间件还是消费品产业，都会被放到这样一个复杂的产业智能化模型中。
你说我是做服装的，只会做牛仔裤；我是做眼镜的，做了三十多年，只会做眼镜，怎么办？在今天的中国产业界我们非常欣喜地看到，有很多公司正在为大家提供这样的赋能服务。
服装是一个特别传统的行业，中国一年做450亿件服装，这450亿件服装是从几百万台不同年代、不同款式型号的纺织机械里面织出来的。
这几百万台各种型号的纺织机械分布在全中国数以十万计的纺织工厂中，它们都是一个一个的信息孤岛。每个机器是一个孤岛，每个企业围墙围起来，也是一个孤岛，怎么办？需要有不同的赋能公司把它们给链接起来。
在过去三年中我们看到了这些企业，百布、全布、搜布、智布互联等等，他们都在干一件事，把这些纺织机械通过传感器连接起来。告诉大家一个好消息，到2021年结束的时候，几百万台各种型号的纺织机当中，已经有三分之一左右连在一起了。
然后有些公司要把全中国的白坯布供应链连接起来，有些公司要把面料连接起来。我想2022年，我们有机会看到的场景，你有10万条牛仔裤的订单，通过这些平台，可以在几分钟之内知道，全中国有哪些能够做牛仔裤的缝纫机空闲，你的订单可以给它。
围墙被拆掉了，机器被连接在一起。这是传统的纺织行业今天正在发生的一个变化。
青岛有家公司叫卡奥斯，是海尔旗下工业互联网平台，我2019、2020、2021连续三年去这家企业，它是中国第一家引入了用户全流程参与体验的工业互联网平台。
青岛是一个特别神奇的工业城市，原来是个小渔村，100多年前德国人来了，那里变成了德国的租借地，德国的啤酒厂、纺织厂、机械厂就到了青岛。时至今日，山东是中国唯一41个工业大类都齐全的省份，青岛有其中36个大类，是一座非常典型的工业城市。
卡奥斯就是在这样一个工业城市的基础上成长起来。它做了四年，到现在已经打造了15个行业生态，比如化工、装备、石材、型材、汽车、模具、能源、采购等，注册链接了80万家企业。
有一个中小企业的案例，征和工业，是做什么的呢？链传动。链传动产业链涉及前端提供精钢原材料的厂商、设备厂商，后端来自全国经销商，而卡奥斯把整个产业链连接起来，让一个非常传统的链传动公司实现了订单化生产。
通过这样的合作，征和工业的人工和能源成本下降了10%，生产效率提高了80%，研发周期缩短了10%，良品率提高到99.5%，这是一家规模不大的公司——如今已经上市了——和一个赋能平台形成的关系。
更让人兴奋的是后面这个，工赋青岛，卡奥斯在2021年和青岛市政府合作，打造了“工赋城市”1+N+X模式。
“1”是什么呢，把青岛市整个工业系统全部连接起来，24个委办局，900多项公共服务，1.5万个赋能应用，集合到一个工业互联网企业服务平台上，所有的青岛公司都能够享受这些东西。
“N”是各个特定工业互联网平台，有啤酒饮料、智能家居、生物医疗、智能物流、橡胶轮胎，每一个行业形成各自的工业互联网系统。
“X”是指X个工业互联网示范园区，通过“1+N+X”模式，和一个城市的数字经济形成了强关联。
他们这个项目叫“工赋青岛”，2021年正在进行的还有另外两个项目，一个在安徽，叫做“工赋芜湖”，和芜湖市政府合作；另外一个项目在四川德阳，叫做“工赋德阳”。我们看到一个平台和一个城市的经济深度关联。
各位你们想，三年五年，中国2800多个县级行政区划，一多半有工业基础。如果都能通过“1+N+X”连接的话意味着什么呢，意味着中国分散的产业经济有可能通过赋能和链接的方式完成一次大规模的效率提升。朋友们，这是中国工业经济在2020年以后发生的一件特别让人兴奋的事情。
今年我还深度体验了一条高速公路——成宜高速公路，成都到宜宾，157公里长。大家都读过李白的《蜀道难》，“蜀道难，难于上青天”，讲的就是四川，为什么？山路很多，曲曲弯弯的，非常容易出交通事故。更关键的是云雾天气非常多，容易看不清楚。
成宜高速建了一个指挥中心，阿里云提供技术支持，干一件事，在150多公里长的高速公路上，每隔800米建一根杆子。杆子上面有传感器，有摄像头，有毫米波雷达，可以抓取各种数据。然后把数据上传到数字孪生平台。一辆车在成宜高速上开，1秒钟内就可以呈现在3D的数字孪生世界。我曾经坐车在路上走，大雾天50米外看不清楚，没有关系，你手机屏幕能够通过数字孪生方式告诉你，前后左右有没有车。
这个项目是去年10月份开始的，100多人在一个小县城里，我去的时候已经基本攻克了关键技术难题。效果是提升30%以上路段通行效率，下降20%以上的交通事故率。如果万一撞了，或者汽车抛锚了怎么办呢，平台10秒钟内可以主动感知到。如果需要拖车，20分钟内拖车就到现场。这是全中国第一条车路协同全覆盖的智慧高速。
接待我的是成宜高速总经理，一个70后，和我聊的时候非常兴奋，他说我们这一代交通人真的很幸运，他1990年代毕业的，毕业就赶上中国大基建，修了很多高速公路。到现在40多岁时，突然有机会做智慧高速。所以，每一个行业都有可能被正在发生的智能变革所改变，能力再造。
明年2月，我们看到的北京冬奥会也将采用云上转播。阿里云作为奥运会官方云服务合作伙伴，打造绿色的云数据中心，助力云上冬奥。核心技术人员告诉我说，明年冬奥会观赛体验会超过东京奥运会。
所以这些中国公司正在用他们这些年所形成的云能力，为各行各业做全面的赋能。现场和看直播的中小企业主，如果你是纺织行业的，如果你是机械行业的，如果你是交通行业的，千万记住在2022年要把你的围墙快点拆掉，进入到正在汹涌蓬勃发展的产业智能化大浪潮中，这是一个巨大的趋势。
05. 专精特新智能竞赛
第五个预见：专精特新，智能竞赛。
今年中国资本市场最重要的新闻之一是北京交易所的成立。这是1990年深交所和沪交所成立后30年，中国出现的第三个公开发行股票的资本市场。北交所和深交所、上交所最大的区别是什么？它是为“专、精、特、新”的制造企业服务的。
如果你看西方的管理学教材，他们把专精特新公司叫做隐形冠军，这是由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出的。他说德国经济的发展，表面上看，是靠西门子、奔驰这些大型企业。但回到德国经济的产业基层，你会发现真正把德国经济支撑起来的是那些隐形冠军。
隐形冠军有三个标准：第一，年营业额在2亿欧元以上；第二产品在全球市场排前三位；第三，不为人所知。这三个数据中，第一个数据每隔三五年就会被改变，你的年营业额是2亿、3亿还是4亿，各个国家的标准不太一样。但第二和第三是一样的，在全球细分行业有没有进前三位且不为人所知。今天，中国就把这种企业叫做专精特新。
中国今天有多少家这样专精特新的隐形冠军呢？工信部发布了两次名单。到2021年年底，全中国有4762家专精特新公司，有人算一下这4000多家公司分布区域，发现大部分分布在中国的30大城市，而且这是近些年所有跟产业经济有关的地图中，中国南北方实力最为均衡的一次。30个城市中，北方城市占到了12个，北京、天津、青岛、西安、郑州、大连、沈阳、石家庄、烟台、唐山、太原、济南。
在很长时间里，中国经济“孔雀东边飞”，向南部倾斜的趋势在消费互联网领域里已经很难被逆转了，还能逆转的就是制造产业。在以上这12个城市里，有很多的专精特新企业，意味着只要你具备了核心能力，无论你在长江以北还是长江以南，都有机会在这一轮的智能竞赛中成为一个胜出者。
很多同学会问，今天中国的产业智能，专精特新已经发展到什么水平了？
我给大家听一首歌——《我和我的祖国》，我们来看一看是谁在演奏这首歌。这些演奏家是我在一家公司产品陈列室看到的机器人乐队，而这些机器人都是中国人研制的。朋友们，在今天全世界所有的工业国家中，能够有自主产权能力、产业智能能力，组装出这么一支乐队的国家，我认为不会超过5个，这就是目前我所看到的中国企业的进步状况。
在各行各业，还有各式各样的机器人还，房地产公司碧桂园在做建房子的机器人，陶瓷工厂在做施釉机器人，农业公司在做摘葡萄的机器人。互联网平台在做运货的机器人……我们可以用更多的照片和视频给大家演示中国产业经济正在发生的机器人总动员。所以，中国的产业能力，无论是在软件领域、云计算、云存储、工业芯片、工业机器人等方面，在过去5年里都有了长足的进步，我认为这个进步在2022年将继续的发生。
06. 移动协同办公革命
第六个预见：移动协同，办公革命。
我有一个大学同学在美国工作了20多年，今年回来了，担任他们公司在中国区的副总裁。他那个办公室在外滩，他第一天上班看了1分钟美丽的黄浦江以后，突然很生气，把他的秘书叫进来，说：你怎么当秘书的？我的传真机呢？没有传真机我怎么工作？
他跟我讲这个事时自己都在笑，因为今天美国很多公司高管必须有三样东西才能办公：传真机、邮件、浏览页面。我们中国现在还一定需要这三样吗？不，咱们今天中国的办公三件是：小程序、即时通讯和协同文档。
特别是2020年疫情以后，中国的办公协同市场出现了迅猛的增长。目前，中国的在线办公用户已经达到3.8亿，2020-2021年增长了91.2%。2021年在线视频会议的使用率达到了23.8%，在线文档的协同编辑23.8%，在线会议日均使用时长36分钟。我可以非常负责任地和大家讲，这几个数据在美国是没有的，这是中国办公协同市场领先于美国的表现。
今天的文档和以前的文档不一样，比如说，腾讯文档上的文档是可以更改的。你看完一个文档之后对某句话有意见，可以添加；另外一段话需要让小张知道，可以@他；他看到之后，可以在同一个文档中回复意见。所以，今天的文档是活着的。
7月份时，河南发生了一场水灾。有一个姑娘，网名叫Manto，她做了一个有关救灾信息的文档。这个文档在24小时内被不同的人，在不同的区域，更新了270次，累计访问250万次，这就是非常典型的工具迭代。在2021年，文档工具已经发生了一次革命性的改变。
即将过去的2021年，大家开过几次在线会议？很多次吧，有很多的会被在线化，就如同我们今天的年终秀被在线化一样。广交会，新中国成立以来历史最长、规模最大、交易额最高的一个商品交易会，1957年就有了，每年举办两次，疫情期间线上举办。在线有2.6万家中外企业参展，上传展品287万件，累计直播4.3万场，线上观看35万人。这些数据如果换作线下，将需要大量的劳动力，巨大的策展空间。疫情结束后，广交会还是回到了线下，但现在的广交会是线上线下相融合的广交会。可能没有疫情，没有腾讯会议这样的工具，这样的迭代还要等很久。疫情逼迫着我们进行着变革，而这些变革让很多事情变得不可逆。
当今的中国。有两张互联网：一张叫消费互联网，买卖东西的；另一张是产业互联网，是很多消费互联网公司的第二增长曲线所在。有人会问一个问题：消费互联网和产业互联网有没有可能在一家公司实现一次连接呢？我在广州的一家定制家居公司看到了这种连接，他们用企业微信连接内外。
这张图表示的是这家公司通过数据中台、传感器、云服务的方式，把公司的总部和它的生产基地连接了起来，把它全国各地经销商和总部连接了起来，把它的生产制造线和仓储连接了起来，最终形成了数字化的公司运营能力。
当一个消费者买了我的定制家居后，会被拉进一个企业微信群里。这个群里有客户、设计师、安装员、售后管理，企业可以听取客户需求，可以进行方案管控，可以进行交付，交付完以后出现问题了，还可以进行敏捷反应。一张负责消费的网，一张负责产业的网，两张网连在一起就实现了“两网结合”。
未来，有没有可能把协同文档、即时通讯和在线会议系统再融合起来呢，我认为在2022年一定会有一家公司能把这三件事情都结合起来，形成新的协同办公系统——“三化”模式。在一个底座平台上集成多套应用系统的一体化，然后通过网络化把产业的上下游生态数据打通，再接着引进数以万计的合作伙伴，通过SaaS和PaaS服务的方式，为企业和用户提供个性化的定制服务。因此，目前已经蓬勃发展的移动办公协同市场，将在2022年迎来一个新的变革可能。
07. 后浪前浪各占沙滩
第七个预见：后浪前浪，各占沙滩。
今天，中国的90后已经成为了消费品市场上最重要的力量。他们贡献了76%的电影票房、60%新能源汽车销量、50%旅游服务消费、51.4%餐饮消费，买房子的人中有38.8%是90后，《每天听见吴晓波》新增用户中的60%是90后——我说90后消费力总爆发，大家不会有异议吧？
那么90后的前浪们，50、60、70后在干嘛呢？
今年我去了一家江苏的企业，创始人来见我，开着哈雷，戴着个墨镜。大家猜一下这个人几岁了？他叫高德康，1952年出生的，69岁了。
11月份，我们在东莞举办了一场制造业高峰论坛，我邀请了一位女士，她旁边那个是工信部的前部长，中间是董明珠，我们叫她董姐姐。她几岁了？67岁了。
你们今天谁能够把69岁的高德康拍在沙滩上，谁能够把67岁的董姐姐拍在沙滩上？今天，这样的企业家在中国不是一个两个，而仍然有一批。从40后到60后，他们仍然在一线。很多人可能终生都不会退休，特别是民营企业家。即便退休了，他都会要求儿子、女儿在公司总部为他留一间办公室。
我们和一个酒业公司肆拾玖坊，将在2022年发布一份“中生代现状报告”。我们研究了1962-1982年出生的人，就是40-60岁的人，中生代。
他们是做什么的？你会发觉两个数据，在2021年胡润百富榜中，出生于1962-1982年的人占到47%，在所有A股上市公司总经理中占87%。
这说明什么？钱还在他们手上，权还在他们手上。他们有自己对生活的理解、对工作的理解，他们认为兴趣圈层大于工作圈层、人际和谐大于财富追逐、品质溢价大于价格诱惑、健康独处大于拼命交际。
肆拾玖坊有49个创业家，49个人中超过70%都是我们前面讲的中生代，是62-82年出生的人，他们很多是从一些大公司离职以后二次创业的。
当我们在关注90后、80后、00后的时候，中国仍然有很多像高德康、董明珠这样的50后、60后，和肆拾玖坊这样的中生代创业家，仍然在中国一线，也值得被关注。
中国市场是一个特别丰富的市场，后浪拍不死前浪，是因为我们并不在同一个沙滩上。时代淘汰人的从来不是年龄，而是一个人的认知和对世界的好奇心。我们今天看年终秀的所有的50后、60后、70后，82年以前的人，都应该给自己一点勇气和掌声，这个世界仍然是属于我们的，我们仍然有自己的一片沙滩。
08. 金融服务迭代理性
最后一个预见：金融服务，迭代理性。
金融市场已经进入到一个理性的时代。
我有一个朋友叫肖全，他被认为是中国最好的人像摄影师之一。他拍过三毛，拍过杨丽萍，拍过很多非常有名的照片。一个成都女孩子拿着一根香烟，非常忧郁的样子，看过这张照片没有？在过去很多年，他都拍着这些文艺女性和男生。
这些照片你认得吗？这几个男生是谁？你们不认得，我也不认得。今年是一家叫微众银行的互联网银行请肖全拍的，肖全跟我说，非常的兴奋，因为他第一次去接触这些中小的企业主，在一线的中小企业主，到他们的厂房，到他们的车间，到他们的仓库，去抓取他们2021年这个瞬间。
这批人，在中国6000万。解决了中国80%的就业，60%的GDP。很多年里，他们是中国金融服务市场被忽略的那部分人。
有一个叫尤努斯的孟加拉国的银行家，用了二十年时间，在印度和孟加拉国为这些人服务，解决了60万个农民和中小业主的中小微贷款服务，因此获得了2009年的诺贝尔和平奖，他不是获得经济学奖，是和平奖。他20年时间服务了60万的经济体。
这家在深圳叫微众银行的公司，花了4年时间，服务了240万中小微业主，为81万家中小微企业，提供累积8700亿元贷款。
他并不是比尤努斯更有爱心、更有责任心、更有能力，而是中国的科技金融的水平跟2009年得诺奖时的尤努斯相比，发生了巨大的迭代。而在尤努斯时代，需要通过人盯人，互相联保的方式，才能够让你成为一个合格的贷款人，今天通过大数据的方式就能完成。朋友们，是科技进步战胜了人性，科技进步推动了产业经济的发展。
中国今天有6000多万家企业，他们解决了240万家，任重道远。但是，说明市场空间非常巨大。这是我们在金融市场的供给端看到的一个变化。
这是两个他们给我的案例，对于农业企业来说，季节性特别强，怎么让一家农业企业的上下游企业能够享受金融服务。需要数据能力。科创企业贷款特别困难，好多家科创企业看上去有很多专利，往细里一看，就几张桌子、电脑，不值钱。怎么来评定一家科创企业符不符合贷款，靠的是什么？靠的就是金融科技的数据能力。我想他们在中国市场2022年仍然有很大的市场空间。
我们再来看新中产家庭。
我们在过去两年看到一个景象，在2022年会继续推进——新中产的家庭资产配置从实物资产大规模流向金融资产。
上海和北京20多万户新中产、千万级家庭资产中的近50%是不动产，不能再增加了。而在过去的5年，中国的基民数量翻了两番，到2021年中国资产管理行业的规模超过了125万亿元，已经很大了。但如果跟美国比，中国新中产家庭的金融资产只有48%，美国多少呢？81%。如果跟美国比较，仍然有非常大的增长空间。
所以必然出现从实物型资产大规模地转向金融资产。
今年我们的合作伙伴，恒天财富，中国最大的第三方理财公司，推出了一个平台，叫做恒乐汇。
所有的资产配置不仅是钱的问题，它关系到人的成长，每一份财富背后都是人的成长，是人对生活的选择。恒乐汇通过平台的方式，为客户做财富规划，同时为客户提供知识成长、圈层服务、产业赋能。
所以通过人的服务的方式，来递进到财富的服务，这是我们在中国资本市场、财富市场看到的一个全新的变化。
再过24小时，我们就将进入到一个充满了种种不确定性的2022年。2022年是一个K型时代，我们祝福所有的观看直播的朋友们，在你们听完4个小时的演讲后，能够对刚刚过去的2021年，和即将到来的2022年有一些理性的、清醒的认识，然后再做决定，要如何来规划我们的事业和生活，如何在一个K型时代，先站住，再站高，先活着，再活好。
最后，还是想回到黑豹那句歌词，人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽。
非常高兴在过去6年、7年里，每年的倒数第二天，能够和大家一起能够度过。在即将告别2021年的时候，在时代的变革中，希望我们勇不言退。今年已过，明年再见。
c5.184 企业…
需 2 分钟
企业从创办到发展成颇具规模，凝聚了一代企业家的心血，是奋斗几十年的结晶，是情感的载体。
但是外在的产业焦虑、知识焦虑、资本焦虑不断困扰着企业主，在守成和突破之间不断徘徊，耗不起、放不下、舍不得成为企业主内心的真实写照。
走进企业主真实的内心世界，为企业发展支招，让企业主不再“心苦”。
在守成和突破之间不断徘徊，耗不起、放不下、舍不得成为企业主内心的真实写照。
1. 耗不起
中小私企老板在身份之苦，孤独之苦，管理之苦的过程中修炼自己。
他们大部分人都是从白手起家到发展成颇具规模的企业的过程中，一直采取的是补漏式管理。
很多私营企业主、民营企业家没有管理经营的系统思维和系统实践，而是通过长时间的发展才能够做到今天这个规模。
这一点特别是50、60、70后的这一代企业家体会最为深刻。
在管理上、在经营上总是遇到问题了才去解决，没有系统的机制性的去解决问题，从而导致同样的问题总会周期性地出现。
企业在粗放式发展，野蛮式增长的时代，在高毛利、低风险的年代，靠着快速发展这件漂亮的个外衣掩盖了许多实际的问题。
但时过境迁，在中国企业步入寒冬的时候，在各方面形势有压力的时候，很多企业家则“四处取经”“到处求医”，最后反而让自己病得不轻。
主要有以下几个方面：
1.跟风“病” / 关键词：找“风口”
当企业遇到压力的时候，我们出去学习，发现到处都是互联网，都在打造平台，都是在做联盟，都在讲跨界，都在讲投融资，都在讲打造生态……
于是，大家都去找“风口”，做服装的老板跑去打造供应链平台、做定制平台、营销平台；做门窗的老板跑去做无人机；做五金的老板跑去做自动化设备；做鞋子的老板也跑去做个基金……
都认为除了自己的这个行业红海，其它的都是蓝海。
这些企业家讲起各种管理理念和行业发展大势等都是一套一套的，但结果是“风口”没找到，就倒在了找风口的路上，要不就是找到了风口，但是发现风口前站满了人……
2.模式“病” / 关键词：一劳永逸
我们总试图去外面找一些好的管理模式、经营模式。
所以，各种“让你快速成功”、“十倍利润增长”、“听三天课，回去每月只需上三天班就能管好企业”……类似这样的培训课程现场，到处是企业家的身影。
我们总想找出一套模式，寄希望它能够解决企业所有的问题，我们总想找出一套模式，能让自己一劳永逸，最后发现所谓的模式只是“雾里看花、竹篮打水”。
3.守成“病”/ 关键词：等、靠、要
很多人一直生活在成功的路上，而疲于搞发展、创新。
但是，一个成功的人不愿意改变昨天成功的模式的时候，是很危险的。
在我们的行业，又何尝不存在一些“守成”的人。
比如，有些老板仍然固守旧有的状态和模式，习惯于“等、靠、要”，不去进行管理的升级和经营的变革，还是用老一套办法来管理员工、经营企业，简单地认为只要企业当下还能盈利，其他的问题都无伤大雅。
把企业弄得一副“老态龙钟”的样子，整个企业就失去了活力，没有了成长性，这就是为什么现在很多老企业、大企业往往竞争不过新创企业的原因所在。
企业从创办到发展成颇具规模，一代企业家取得了一定的资本、技术、市场、资源的原始积累，他们的成就是有目共睹的。
但是，守成不是一成不变的对传统的留恋与看护，而是对传统精髓的守成。
所以，企业老板不要禁锢于昨天取得的一点点成功，当下时代，企业要发展，更需要创新，当然创新也并非全盘否定过往企业发展形成的管理理念、经营理念，而是对传统理念在继承下的发展与缔造。
企业要创新就要不断地进行管理升级和经营变革。
此外，50、60、70后的企业家，需要将经历转向年轻核心团队上去。
这里一个问题是，作为50、60、70后的他们，还能够花那么多精力在工作上吗？
一方面，父母、小孩、社会关系等等都需要占用他们大量的时间。另一方面，跨界、创新，老一代企业家的思维方式、专业能力、创业心态能和80、90后相媲美吗？
把世界交给80、90后。老一代企业家应更多的要把精力投到二代企业家、年轻核心团队身上去，让他们去创造一个新的世界。
老一代企业家应更多的要把精力投到二代企业家、年轻核心团队身上去，让他们去创造一个新的世界。
2. 放不下
当我们的企业面临这些问题的时候，很多企业老板也想过，自己的原始积累也够了，这么些年，企业的盈利、自己的小家、甚至整个家族三代都不会为经济上的问题而发愁了。
现在还要做得这么辛苦，这么大压力，是不是干脆放下不做了？将企业关掉还好过。
但事实上真的关得掉吗？
一个企业关系的不仅仅是一个企业的问题，还是整个供应链，关于产品的整条线的问题。
再想想，那是不是可以被收购？如果企业做得好，也不会想着被收购，如果做得不好，被收购也不会有多高的价值，一样不会甘心。
“那我找个职业经理人来经营管理可以吧？”“那我传给我的子女吧”。
但是，有些父母吃够了创业的苦，不忍心让子女继续做这个行业，就算子女来接班，作为一代企业主也得好好地辅导，不然企业里的那些“老臣子”，企业之前的管理方式都会成为子女接班的障碍。
分析下来，好像我们想轻易的放下，似乎变得不可能了。
一个企业关系的不仅仅是一个企业的问题，还是整个供应链，关于产品的整条线的问题。
3. 舍不得
有人曾做过这样一个提问：“做企业究竟是‘养猪’还是养‘孩子’？
这个话题在社会上和网络上引起了激烈讨论和争论。
显而易见，“养猪”就是养肥了就卖掉，而“养孩子”呢？就要照顾一辈子，并且精心呵护，百般照顾。
但这两个比喻都不太恰当，做企业应当是“养奶牛”，养奶牛的目的是什么？
产奶，这个奶就相当于我们做企业的目的一样，需要盈利。
当奶牛不产奶的时候呢？也可以将不产奶的牛卖掉，再养产奶的牛。
一样需要精心呵护，虽然不产奶的牛卖掉了，但是还得继续养。
相当于是企业里面不断地进行产品升级、客户升级、团队升级。
其实创办企业，是奋斗几十年的一个结晶，企业早已经变成了一个情感的载体，要是一下子企业没有了，从对企业这个载体上来讲，企业家还是舍不得的。
再者，这个企业里有几百人，上千人、甚至几千人，这个团队里面又有很多人是跟老板成长起来的，在企业里服务了这么多年，如果企业没有了，好像面对这些人，情感上，老板也会有些舍不得。
就算一切都舍得，当放下企业以后，虽然可以环游世界，可以好好地过着退休的生活。但是，这种生活真的就过得充实有意义吗？朋友圈的关系还有原来那么紧密吗？
答案是否定的。
所以，无论从情感上还是工作需求上都注定着我们企业老板的舍不得。
耗不起、放不下、舍不得是50、60、70后这一代企业家内心世界的焦虑，外在的体现则是产业的焦虑，知识的焦虑，资本的焦虑。如何突围，是我们企业家必须要思考，要用智慧去化解的事情。
c4.202 三重…
需 2 分钟
站在2021年的末尾，我们不能不承认，这个新年可能格外五味杂陈，至少三重危机，我们无法回避。
危机一，疫情危机。
一年又一年，相信我们每个人都已经厌烦至极。但没办法，病毒还是不以我们意志为转移地在狂欢。
数据很简单，但数据也很残酷。
美国，12月26日，单日新增确诊超过51万例。
美国又创造了一个世界纪录。这是疫情暴发两年来，美国单日新增最高纪录。
大家都知道，我们西安的疫情形势也很严峻，但单日新增也就100多例，但美国，可是50万50万的在增加。
这个世界，不得不说，美国真的是独孤求败。
美国跌倒，欧洲也很苦恼。
以法国为例，前两天，日新增突破10万例，疫情两年来，首次突破10万例大关。
但法国人还未从惊吓中走出来，刚才看了一下数据，仅12月28日一天，法国单日新增已突破20万例。
这一次，法国超越了德国，超越了英国，翻番了自己的纪录。
类似的情况，发生在世界很多地方。
比如，意大利，12月28日，单日新增超过7.8万例，前所未有的新纪录。
西方不得不再次拉响警报，巴黎、伦敦、柏林等很多城市，纷纷取消了新年庆祝活动，意大利则禁止室内活动，关闭所有夜店。
看了一下最新的数据，北京时间2021年12月30日凌晨：
全世界确诊：
284,175,590。
全世界死亡：
5,420,258。
近3亿确诊，500多万死亡，仅美国一国，就死亡超过80万。
我们一次次怀揣希望，但一次次被失望打败。毒王德尔塔还未走远，新的混世魔王奥密克戎已经登场。
2022，依然不容乐观，这就是残酷的现实，我们必须面对的现实。
危机二，通胀危机。
前几天，拜登很高兴发推吹牛说：
当我上台时，美国经济正处于崩溃的边缘；现在，美国人口袋里的钱比疫情前多了许多，这个假期的零售额，比去年增长了8.5%。
好像挺有道理，但马上有美国人嘲讽了。
拜登：美国假期销售额增长了8.5%。
美国人：那我们现在通胀多少？
拜登：也是8.5%。
美国人：哦，那不就是我们用更多的钱，买了同样的东西吗？
拜登：……
通胀，其实就是另一种加税。平时不怎么存钱的美国人，确实感受到了前所未有的压力。不说12月了，就美国11月的物价：
汽油价格，暴涨58%；
租车价格，暴涨37%；
二手车价格，暴涨31%；
饭店价格，暴涨26%.
什么都在暴涨，当然也不仅仅是美国。就在11月，
俄罗斯物价，涨幅超过8%；
巴西物价，涨幅超过10%；
土耳其物价，涨幅超过20%；
阿根廷物价，涨幅超过50%.
刚看了一下，有一些经济学家就认为，21.31%是土耳其官方通胀，但他们计算认为，真实通胀应该在65%。
通胀，从来都是大问题。轻则是经济危机、民生危机，老百姓过苦日子；重则是政治危机、社会危机，那真可能是社会动荡、政权颠覆，甚至人头落地的。
对世界来说，美国毕竟还是世界第一大经济体，美元毕竟还是世界主要储备货币，美国通胀，更对世界经济，是一个重大威胁。
换言之，就像2008年国际金融危机一样，美国搞不好，要向世界输出危机的。
危机三，战争危机。
战争没有走开，死神正在很多地方徘徊，但美国人的军火，倒是越卖越多。
2021年，我们没有料到阿塞拜疆和亚美尼亚又爆发战争，最终，战争以亚美尼亚的屈辱结束，但火星依然存在。
2021年，我们同样没有料到美军会溃败式逃离阿富汗，当然，最好的结果之一，就是阿富汗打了40年的战争，随着美军败退，戛然而止了。
但2022年，战争规模可能更大。
俄罗斯大军压境，普京很强硬，北约不妥协，俄罗斯不罢休，乌克兰危机继续。
最新的消息，美国也在向该地区增兵，杜鲁门号核动力航母，不去中东，就留在地中海了。
在也门，战争还在继续，胡塞武装单挑阿拉伯联军，双方激战正酣。
在埃塞，提格雷武装越战越勇，甚至威胁向首都进军，埃塞形势风雨飘摇。
在叙利亚，内战逐渐平息，但与以色列的对峙越发激烈。
当然，还有我们台海，反正，我们的态度非常明确：如果“台独”挑衅突破红线，那就采取断然措施……
战争一开，可不像疫情，那将是激烈的、血腥的、惨烈的，那意味着成千上万乃至几十万人的死亡，而且是血淋淋的死亡。
但2022，我们会没有战争吗？
绝对不可能！
这个世界，感觉越来越不安全，战争必然会爆发。只是希望，战争不要以那么惨烈的形式。
站在2021年岁尾，最大的悲哀，就是这个世界，悲剧实在太多了，最糟糕的事情还在不断发生，太多的人死于疫情，太多的人在痛苦中挣扎，新的战争又要来了。
最大的庆幸，还是我们在中国，也有严峻的挑战，但我们尽最大可能保护了国人，我们经济还在稳健发展，我们也闻到了战争硝烟味，但应该还没有一个国家敢对今天的中国发动战争……
真的，我们不是生活在一个和平的世界，只是有幸生活在一个和平的中国。
这种幸运，可能我们身在福中，有时难免不在意；但看看这个动荡的世界，看看其他国家的煎熬，我们真不要太好了。上下五千年，毫无疑问，我们应该正处于中国历史上最好的时期。
何其有幸！
但挑战依然会有，三重危机也不会不影响到中国，泼过来的脏水肯定更不会少。2022，不敢奢望太多，中国，沉住气，千万别骄傲了！
人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。
企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
c5.183 摸透…
需 2 分钟
为什么有的行业低迷萧条？
为什么有的行业发展迅猛？
为什么有的企业飘忽不定？
为什么有的企业稳步前进？
女怕嫁错郎，男怕选错行。
一个老板的认知能力不够、选错行业是企业的致命错误。
一个老板的处理能力不够、胡乱作为是企业的严重隐患。
老板既没有前瞻的眼光，又没有及时处理的能力，企业往往反复折腾，团队往往频繁变动，更迭。老板不定、团队不稳，企业谈何发展。
认知的六层级，下三层形式、方式、模式；上三层效率、规律、道。
一个老板需要做的是“站在未来看现在”。思考的基础起码是效率，认知的基础起码是规律，才是成功的基础。
本文主要针对行业的规律进行阐述和分析，让老板们对自己的行业发展阶段及企业所处时机有所认知，趁早跳出旋涡，看穿迷雾，带领团队奋力前行。
一、四大阶段——四劫
万事万物都离不开规律，人有生老病死，季有春夏秋冬，这是宇宙中的必然规律。佛教之宇宙观中，一个世界之成立、持续、破坏，又转变为另一世界之成立、持续、破坏，其过程可分为成、住、坏、空四时期，称为四劫。劫，是佛教的时间观念，此处可理解为“时期”的意思，此系佛教对于世界生灭变化之基本观点。这里借助佛教的世界变化的观点，把行业的发展也分为成、住、坏、空四个大阶段和若干时期。
成劫——产生时期，缘缘聚合生成；
住劫——存在时期；保持成长状态；
坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期；
空劫——空无时期，结束、分离、消失。
各位老板，想清晰自己的行业目前处于何种阶段？情况如何？且看详细分解。
二、四劫详解——成、住、坏、空
（一）成劫——产生时期，缘缘聚合生成
1、理想期：技术家、理论家的梦想
飞机的产生，可能仅仅是一个像鸟一样想翱翔空中的想法；
登月的行动，可能仅仅是一个登上月球看嫦娥的梦想；
互联网的面世，可能仅仅是一个地球村的念头。
生命的形成是从单个细胞开始，一个行业的形成早期也可能仅仅来自一个人想法，来自一群人的一个话题，来自一个现象不经意的现象，来自别人的一个行为，通过这些想法、话题、现象、行为，有人看到了未来、有人看到了需求、有人看到了改变，于是，行业的早期“细胞”产生了。
多数人放下了这些“不切实际”的想法，而一部分技术家、理论家相信了这些梦想，他们开始了不断的尝试和实验。理想期无法估计，很多行业在理想期死掉了；也有的行业还处于理想期。但，有些行业一直被一群技术家、理想家坚持着，努力着，行业的诞生才有了机会。
2、 泡沫期：投机者、寻机者 的战场
经过不懈的努力，理想照进现实，技术、梦想的好处被看见，被两种人看见：投机者、寻机者，他们促成了泡沫期的产生和形成。
投机者并非完全看中技术、梦想，对于他们来说，这是一场大家都关注的机会，又可以通过这个机会创造出一个场来圈人、圈钱，实现自己的目标； 他们就是这样一种人，没有对错，只有选择。 大多呈现的是借助机会，以梦想圈人、以利益诱人。
寻机者关心的是技术、梦想，看中的是应用、发展、空间，他们知道这是一场革命，知道这是一场变革，他们全力的投身到梦想的大潮中，甚至奋不顾身。
泡沫期，梦想被极度放大、现实被有意忽略，各种项目、产品、服务凭空出现，市场混乱，众说纷纭。比如互联网、比如区块链，投机者做成资金盘，寻机者专心去做技术支持。
这个时期，及时撤出的投机者，切口关键的寻机者是可以快速赚钱的。然而，泡沫终究是泡沫，泡沫吹大，超过极限，终究会破灭，崩碎了投机者，崩伤了寻机者。
泡沫期是投机者、寻机者促成，是他们的战场，同样也是他们的坟墓。贪心不足、智慧不够者也终被埋葬。
3、 探索期：百家争鸣
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金；泡沫破灭之后，引起了社会深层的思考，投机者终将离去，部分寻机者深刻自我反思和反省，一部分退去，一部分依然相信和坚持。同时，泡沫期的好处是引起了社会和大众的关注，同时也吸引了一批新的力量加入，共同探索新的出路。
在探索期，大家开始从各自的认知能力和资源出发，探索未来的出路和方向。各种落地、各种方式、各种形式、各种模式也在探索中前行。正如在互联网的探索期，从内容的角度、从粉丝的角度、从搜索的角度、从市场的角度，仍然相信的人们依然不停的探索，践行。正如百家争鸣，各种理论、观念、系统也都层出不穷，都在拼命占领大众的认知。
4、 混战期：战国七雄
探索期过后，一部分企业做对了一些事情，比如内容做得好、比如服务做得好、比如产品做得好、比如模式做得好，他们的形象在大众的认知中凸显，迅速在某个领域露出头角，甚至声名显赫。
在混战中，出现了“战国七雄”，一些独角兽迅速崛起。这个时候，我们可以看到，在认知层级中的各种方式都会出现：有人做形式、有人采用方式、有人搞模式；然而，效率永远是起点，规律永远是基础。迅速崛起的“七雄”，他们做对了其中的某一项或者几项，所以能够快速崛起，然而能否长久，看核心的思考是否能关注“效率”，甚至“规律”。
5、 发展期：三国争霸
混战中，暂时占据鳌头的企业出现，比如，互联网多年混战，“B、A、T”格局 初现苗头， 在这个时候，虽然名声显赫，却 很容易死掉，不论体量，只看初心 ， 没有关注“用户效率”和尊重“行业、企业规律”的企业，也终究过不了衰退的一关。
（二）住劫——存在时期；保持成长状态
1、成熟期：行业霸主初步形成
行业霸主三强稳步形成，各自稳步占领着一个版块，却又在对方的领域有所涉猎和牵扯。此时有更多的资本、大鳄追逐、推动霸主形成，也有更多的能量去推动同类竞争者，意图争霸天下。
2、稳定期：行业霸主稳定发展
在这个时期，行业已经进入了坚实稳定的阶段，同类产品和项目虽然也层出不穷，但很多都是抱着做大影响力，能够引起行业大咖、大佬们的注意，被收购就好。另辟蹊径寻找行业空间和夹角的企业增多，意图共享行业红利，分享行业蛋糕。
3、旺盛期：国家环境已经成熟
行业发展多年，国家、行业、企业发展成熟，法律法规完善，行业规矩完备，管理服务完整，一切已经形成系统，体系，加入系统、尊重系统、按系统规律做事即可。
但，盛极而衰，企业在这个周期到来之前就应该着手新项目及方式来继续吸引和推动消费者的注意力，让企业再次登上一个台阶。没有进行布局，或者躺在荣誉睡大觉，或者以为当了老大、拥有了粉丝，就胡作为、乱作为，甚至玩弄粉丝，从而逐步失信，旺盛的企业也是衰败的开始。
（三）坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期
1、衰退期：各方面体量已经超出需求，成为负担，负面效应初现；
如果我们有一千粉丝，即使是百分百不满意，我们也只有一千人。如果我们有100万粉丝，即使是百分之一不满意，也有一万人不满意。不满意处理好了，是个取信的时机。处理不好，就会失信。取信和失信一样，结果不取决于单个的质量，取决于整体的数量，失信是失败的开始，失信越多，必然失败。
这个时候，企业家需要静下心来，回归本心，如果用好已有的资源和信任。激活和引导粉丝的需求，再次腾飞。QQ让腾讯成功，然而微信让腾讯真正成王，如果没有微信，或者别人把微信做成功，那么今天的腾讯还是腾讯么。
如果柯达不一味坚持胶卷，创新数码相机，结果还能一样么？
衰退是信号，客户的不满是提醒，深刻的思考客户的需求-“效率”，尊重“规律”，将衰退当做机会，重新腾飞。
2、挣扎期：企业、个人，通过手段、模式来挣扎，尝试恢复；
衰退期没有思考清晰，急躁的采用形式、方式、模式来试图操控和调整粉丝，终究是挣扎，陷入泥潭当中，挣扎只会陷入更深。外在的非议来临、内部的怀疑来临，用户的争议来临，一切都在考验做局者认知的圈层、认知的层级，甚至是对行业规律、企业规律的把握。
挣扎无意义，要么快速死去；要么回归本心，真正的从用户的“效率”出发，才有活路。
（四）空劫——空无时期，结束，分离，消失
1、破败期：没有勘破真相，没有根据“道”走，走向破败；
大势不可为，规律不可挡，挣扎终究没有意义，破败和颓势已发不可收拾，关门店、撤公司、裁员工、甩产品，一切那么不可接受，又是理所当然。
2、消亡期：破败到一定程度，消亡；
又一个轮回，当一个行业、企业破败到一定程度，除了一部分市场还需要的苟延残喘，大多数已经消亡，成为历史中的尘埃。
三、规律不可把控，但可把握
各位老板，你所从事的行业处在哪个时期呢？你的企业在这个时期是什么位置呢？
有人说，既然在各个时期都有各自的规律，我们是不是就没有办法，只能随波逐流？
各位，我想问一个问题，哪个时期进入行业比较适合？
可能答案各不相同。
其实，我的想法是，在哪个阶段进入都可以，主要是根据各个阶段的特点，根据自己的能力、资源来做事。
理想期可以造神、泡沫期可做培训、混战期可做服务、衰退期可收“尸体”，一切都可以，就看我们想干啥，能干啥。
规律不可把控，但可把握。
谁看到未来趋势，谁就掌握了先机！
c7.170 薪酬…
需 2 分钟
最近总有人问：
我们是一家25人的小公司，需要请专门的人来做薪酬结构吗？
激励方案该怎么设计？
和员工做年度对谈，该怎么聊？
这些问题，如果缩成一个词，就是薪酬，薪酬，还是薪酬。
老板手里揣着预算，心里揣着预期，左右为难。
员工手里攥着活，心里攥着钱，郁结未开。
两方，都在欲言又止。怎么办？设计薪酬，有什么两全其美，皆大欢喜的解吗？
我觉得，或许这个解可以分三步，认识同步，目标同步，信念同步。
今天我们就来聊聊，设计薪酬的三重解。
— 1 —认识同步
第一重解，认识同步。什么意思？
让每一笔钱，都发的有意义。老板知道，为什么发。员工知道，为什么得。
在一家公司，无论大小，设计薪资结构都非常重要。
只有让员工和合作伙伴都赚到合适的钱，他们才会尽最大努力帮助你实现梦想。
对员工公平，他们才会盼望成功。他们盼望成功，你才会成功。
有的公司，还在规模比较小的阶段，会设置固定工资、提成、奖金。到了大中型，可能还会有更多改革，比如给核心员工股权奖励等等。
进化岛上，一位88年的同学。和丈夫一起做跨境电商，出口美容仪器小家电。
有个25人小团队。
她说自己不擅长管理，没分好钱，大家心有不甘，闹得不太愉快。甚至，还在犹豫，要不要请专门的人，专门负责薪酬。
其实，不论公司大小，不论员工多寡，设计薪资的底层逻辑都是相似的。关键在于，让公司每一个人，都知道它为什么这么设计。
不但要知道，还要直入人心，心悦诚服。
薪酬二字，我们先拆开来看。
薪，在古代指日常开支。是为了保障基本饮食起居，发的一笔钱。我们称为，固定工资。
酬，含有感谢、报答的意思。是对行为的肯定。是工资之余，额外的一笔钱。是变动的。我们称为，奖金。
除此之外，一个人的薪酬可能还有一部分，股票。
工资，对应岗位。是发给信任的。我信任你能胜任这个岗位。所以给你发这笔薪水，供你日常所需。
奖金，对应业绩。是发给超额表现的。看你能不能完成指标，如果表现特别好，还会有额外奖励。除此之外，还有年终奖等等。年终奖是发给全年的行为的。
股票，对应承诺。是发给未来潜力的。要用时间和业绩一点点挣来。
三者之间，最有悬念的就是奖金。
它一定是做对做好了某件事情，对员工给予的超额奖励，应该是差异化的，每个人是不一样的。
如果每个人都有奖，每个人的奖都一样，没有差异，没有奖惩之分，就不是奖。
奖金的多少，能看得出员工的几斤几两。
说完薪酬的种类，那么怎么分配？
一般有几种结构，我们用“固定：奖金：年终奖”来说。
第一种，631。
固定工资60%，奖金30%，年终奖10%。固定工资比例高，奖金比例低。
这类主要是发给业绩责任岗的，比如商务、销售、运营。
他们直接和客户打交道，对公司的生意直接负责。站在“最前线”。
这类薪酬结构还有622、640等。
第二种，811或者802。
固定工资80%，奖金10%或0，年终奖10%或20%。
这类主要发给专业能力岗，比如研发工程师、报社记者、新媒体编辑等。
他们不直接面对客户，不直接对生意负责。所以对业绩要求稍低，重点考核可量化的工作成果。
比如，对编辑来说，一年写了多少篇文章？工程师一个月找出了多少个bug？
这类工作更要求，一整年一以贯之的高质量完成度。
还有一种，901。
90%固定工资，和10%年终奖，几乎没有日常的奖金。
这类主要是发给支持服务岗，比如人事、行政、法务、财务等。
他们虽然不直接对标某项业务，但是，他们对公司非常重要，是一股来自内部的“承重墙”。
如果没有他们，公司可能无法正常、稳定地运转。
所以，这类结构的逻辑是，高薪养廉。给高固定，找靠谱的人。
不论哪一种结构，都有一个基本逻辑。就是必须要让奖励绑定结果。
因为，员工获得奖励只应该有一种方法，就是创造更好的业绩。
这是一项公司上下必须达成的共识。
有了共识，薪酬大厦的第一层就搭好了。
— 2 —目标同步
员工们知道了，自己到手的钱，是怎么挣来的。
注入自我认知，各司其职，各得其所，这只是第一步。
如果说，公司在下一整盘棋，员工们只守住了自己门前的一寸一里。
却看不到整盘棋面，怎么办？
让一部分人，看到全局。不但要看到，还要让他们和企业，命运与共。
员工和企业，其实是某种共同体。
我来帮公司赚钱，得到我该得的部分。这是利益共同体。
再更进一步呢？
我不能永远劳动一天，就赚一天的钱，我要选一个领域，甚至一个地方深扎下去，牺牲掉本来应得的、几乎无风险的短期收益，获取可能有风险的、长期的、但是更大的回报。利益共同体就变成了，事业共同体。
这需要他发自内心相信你描绘的愿景，而且由衷坚信，只要你们一起努力，就一定会实现。
他愿意为此，放弃短期的利益，甚至承担更大的风险，只为了最后的成功。
如果他愿意把他的全部，都和你绑定。你们有了共同的不能失去的东西，你们成了命运共同体。
打个比方。
给你涨50%工资，你愿意干吗？这是利益共同体。
给你降50%工资，如果做成，拿500%收益，你愿意干吗？这是事业共同体。
给你降50%工资，另外请你掏500万投资，如果做成，拿5000%收益，你愿意干吗？这是命运共同体。
进化岛上有一位同学提问，
她和丈夫一起经营一家民营医院。但是，他们自己缺乏专业知识和经验，所以聘请了一位专家院长专门负责医院的经营。
院长的资历过硬， 原来在市级医院做行政院长，有八年从业经历。
但是，怎么和他分钱呢？
院长，之于医院，就是将领之于军队。将兴，而军队兴。将覆，而军队覆。
如果用和普通员工一样的激励方案，显然力不从心。
你要舍得给他足够高的阶梯，让他登上瞭望塔，要看到惊心动魄，也要看到民生百态。
足够高的阶梯，需要一笔足够丰盈的工资。这是对院长这一岗位的尊重和信任。
但是，即便如此，他最主要的收入，一定不是来自于工资，也不应该来自于奖金。因为，奖金对应的是，某一个具象的、具体的、相对单一的，KPI目标。仅仅是执行的层面。
对于一家医院来说，院长应该是统领性的，某种程度上是需要对经营结果负全责的。
他要看到的是，全局百态，是前线战情，还有后方供给。他要感受到的是，自己与全院，休戚与共。
正因为，位重，责任重，因此更需要一个综合性的薪酬激励机制，需要和你成为命运共同体。
从薪酬机制角度看，就是要让他最后拿钱，什么意思？
分钱一般有两种。是先拿，优先利？还是后拿，劣后利？代表了在组织中两种截然不同的处境。
优先利，是给员工的，不论公司盈亏，做好工作，完成目标，就能拿到该拿的钱。这部分，相对固定。
这时候你和员工达成了利益共同体。
而劣后利，是给老板的，是员工们都领完钱后，剩下的利润。这部分和公司的盈亏紧紧绑定。属于剩余。如果当年不幸亏损，你们也将颗粒无收，甚至会由此负债。
这时候你们彼此达成了命运共同体。
给院长的，应该是劣后利。这个时候，他所有的决策，最终影响的都是公司的利润，也就是他自己的收入。
给他一个高高的阶梯，让他看到沙盘全貌。他才能知道你心中的构想，往上走会有多高。他才会感受到如果摔下来，会有多疼。你们的目标才能同步。
有了共同目标，薪酬大厦的第二层就搭好了。
— 3 —信念同步
可是，你为一部分人，搭了高高的梯子。
而，大多数员工可能还停留在自己脚边。
甚至，他们会看到高高的梯子，仰视着，仰视着，然后慢慢麻木。
所谓，“激励一类人，麻木一群人”。
梯子太高，台阶太远，我爬不上去。那就，不求有功，但求无过吧。
于是，他们开始沉淀，开始躺平，开始安于现状。
怎么办？
你要让自己当一颗石子，跳进渐渐平静的水面中，沾起涟漪。晕开一圈一圈波纹。
就像信号，持续感染周围的人，把他们的频道，调成和你的一样，共振，共鸣。最后，让成就感，包裹每个人。
这就是涟漪效应。
四两拨千斤，打破平静水面下的暗流涌动。
前段时间，进化岛有一位同学提问。
他经营一家to B出口轮胎企业。到年末了，准备和员工一起做年终回顾。不知道该怎么聊？
年终回顾，尤其是一对一沟通，特别重要。
因为，这是一次不可多得的机会，你可以和每一个员工，同步调频，对齐想法。
当然，通常来说，我建议你应该至少每月做一次一对一沟通。
因为陪着员工成长，本身就是一项隐形的激励。比任何的奖励，都有效。前提是，你要肯花时间。
一定要发乎于心地愿意，和员工一起搭起梯子，去够高处的苹果。直到有一天，他会自己搭梯子了。他会采到更高处的苹果了。
我在微软工作时，有一任老板，人称老华。
我至今都记得，我和他，还有一份报告的故事。
那次，我要写一份非常非常重要的报告，寄给美国。
写完后，我先发给了老华。
他看完后给我回信，提了很多意见。但，只字不改。
我挠着头，照着意见，改了大半天，重新发给了老华。
没过多久，回信来了。还是很多意见。依然，只字不改。
我又继续硬着脑袋，咬着牙，撑着意志，改了一遍。
然后，你知道的，又是很多意见。如此往复，我改到了第二天早晨。
很多人可能会觉得，老华何必如此决绝，而且这反而会浪费时间。
但是，我打心底里感谢他。
因为，他眼睁睁地，用一种几近残酷的方式，陪着我，成长。
陪着我成长，对我来说，是莫大的激励。
这份激励，让我真正感受到工作之于我的责任和意义。
胜过任何夸赞、奖赏。
马斯洛需求层次理论中说，一个人最高的需求是自我实现需求。
只有当员工真正拥有自我实现感，激励才能发挥最大的效果。
眼睁睁的陪着他们成长，让他们感受到他们工作的责任和意义。
所以，我现在只要在办公室，就一定会花时间陪我的员工开会，吃饭，做一对一对谈。
我愿意花时间，陪他们成长。
所以，我特别高兴，看到你愿意花精力做这件事情。
一对一沟通，到了年末，又多了一层回顾的作用。
回顾一年，员工的表现。给他们的表现打分。沟通来年的工作目标，内容调动，还有薪酬变动。
记住，这是一次极重要的同步信息的过程。更是一次极重要的同步信念的过程。它不但可以在员工心中树立你对工作要求更加具体、清晰的认知。除此之外，还是个难得的机会，听一听来自员工的反馈。声音只有遇到回声，才会嘹亮。
借这个机会，聆听员工的想法，表达公司的期望，让员工的追求和公司的目标结合起来。
一方面它体现了老板对于员工工作的重视。对员工话语权的重视。另一方面，你也能从不同角度，了解公司。再之，也可以检验你公司的管理方法，是否妥当。比如，往小了说，这对于你调整下一年度的薪资，奖励也很有帮助。
很多公司实行271，年末考核，20%优秀，70%良好，10%差。
谁好谁坏，要清清楚楚。
每年要给最优秀的20%的员工，发更多的奖励，甚至要在公司里去宣传，而不是做无名英雄。
同样也要和最后的10%的员工进行沟通，看如何调整，怎么找到更合适的位置，以及离开也是好的选择。最主要的是不要耽误，越早越好。
为结果买单，也要为过程鼓掌。
新的一年，让每个人感受到被关怀的温暖。
把每个人拧成一股绳，带着力量，迎接下一年的开始。
最后的话
今天我和你聊了薪酬设计的三重解。
认识同步，目标同步，信念同步。
达成薪酬分配的共识。
让一部分看到全局，命运与共。
最后，带着温暖和力量，拧成一股绳。
我想到，有时会听到一些企业家朋友抱怨：
现在的员工，根本没有创业精神，更没有主人翁意识。
我只想说：你的员工之所以没有创业精神，是因为他们根本就没有在创业；
他们之所以没有主人翁意识，是因为他们并不是真的企业主人。
不要企图用企业文化，对抗人性。尤其是面对年轻人。
要让他们获得成长和快乐。
说到这里，我想起来，前几天看到脉脉发布的2021职场年度报告中，就提到现在年轻人最爱的企业文化是：开心。
与你共勉。
c2.216 企业…
需 2 分钟
前段时间媒体总结了10大痛苦公司，包括恒大、好未来、滴滴等，也有10大幸福公司，包括元气森林、宁德时代等。
2022年最大的不确定就是——问路。如何增长？
近10年里，我观察上千家企业，那些干大事、赚大钱的老板，都有4个维度的能力。这4个维度分别是：理念、制度、人、工具。
而真正理解这4个维度的企业，可能不超过1%。
理念：老板就是企业的天花板
有句话说：火车跑得快，全靠车头带；车头要没油，火车不如牛。
老板就是企业的火车头。所以，决定这家企业行不行，第一要素就是老板行不行。
如果你的公司从事朝阳产业，别人都能赚钱，但你们很困难，那大概率是“大将无能、累死三军”。
说一句很扎心又很真实的话——老板就是企业最大的天花板。
理念是什么？理念就是认知和使命。
真正的企业家，都是被理想绑架了的少数人。比如说，乔布斯、马斯克、任正非、董明珠。他们有发自内心的“激情燃烧”。
曾经有人让马斯克说两句话，鼓励一下创业者，马斯克说，如果创业还需要鼓励，那我劝你还是别创业。
做企业就如大海行舟，会面临无数风暴，船长就是企业家。“优秀的船长只有在掌舵时才会变得兴奋”，一旦无事可做，就无法承受生命之轻。
但有些企业家没有激情，穷算命、富烧香，到处求神拜佛，只把公司当成自己的“提款机”。
中国企业大部分毁于两个要素——自私和贪婪。
自私，最明显表现就是不舍得利益共享，直白点说，不舍得分钱。
一些老板嘴上整天提华为，每天要求公司学习华为，说华为的员工如狼似虎。而一到分钱的时候，却锱铢必较，想尽办法“节俭”。
你给员工吃草，却总想让员工成为狼。
这就是“知行不合一”，本质还是认知问题，也是理念问题。
任正非就很通透，他说：“只要我不要钱，少要钱，世界就是我们的，如果我要钱、多要钱，世界就缩到我家了。”
格局和认知不是嘴上功夫。“知行合一”中，99%的人都能做到“知”，但真正能行的也只有那1%的少数人。
所以老板作为一个组织领袖，要有自我定义：你到底要什么？要头顶的星空还是要脚下的黄金？选择了星空就必须放弃黄金，把黄金散出去，散给一起追星的同路人。
有了这样的理念，人们才觉得是为自己工作，企业才能“人人都是CEO”，才有机会做大。
华为有个前高管评价任正非说：“人们跟随任总，不是为了他，而是为了自己。老板厉害的地方就是让多数华为人都觉得在华为工作就是在为自己奋斗。”
另外，关于认知，我再补充几句。作家豆豆有本书叫《天道》，电视剧叫《遥远的救世主》，主要讲的就是认知问题。其中有一句话很经典：
这世上原本就没什么神话，所谓神话不过是常人的思维所不易理解的平常事。
马斯克的第一性原理就是认知，任正非的灰色理论是认知，张瑞敏的“人单合一”也是认知。决定人和人差距的，就是认知层次。
人的认知就像一座监狱，我们的视野、判断力、行动力，都深受影响。而一旦被打开，将看到更透彻、真实的世界。
不同认知的人处于不同维度，低维度认知的人无法往上看，而高维度的人向下看则很通透。一家开小商店的小老板，是无法理解任正非、马斯克的。
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。
决定企业走多远的，就是老板的认知。
制度：4个发人深省的维度
有了高度的认知，还需要有完善的制度。制度就是契约精神，一定要“王在法下”。否则企业就是老板拍板，就是“人治”而非“法治”。
一流的公司都是制度大于人。因为再厉害的老板，也有拍错板的时候。而且一旦决策只出于一人，就会上行下效，就会有“楚王好细腰，后宫多饿死”的悲剧。
制度建设有4个维度很关键：
1. 制度要“为善”
很多时候，老板会觉得员工不够优秀。当然，这里面有可能是“人”的问题，更有可能是“制度”问题。
有个著名的“路西法效应”。讲的是当年美国社会心理学家菲利普的一场“斯坦福监狱实验”，他当时找了一些情绪稳定的大学生，分别扮演狱卒和犯人。随着角色越来越深入，原本单纯的大学生，在第6天的时候，分别变成了“残暴不仁的狱卒”和“心理崩溃的犯人”。
路西法效应给了我们很大的警示。人性大抵都差不多。坏人能在好的制度中变好，好人能在坏的制度中变坏。
同样，一个人在公司里，当他走在某种职位上时，就要扮演这个职位的角色。这个时候，如果制度本身有问题、KPI设定不合理，抑或者本是两个需要合作的部门，由于制度和KPI相悖，员工陷入其中，很可能在善恶之间，向脆弱的人性跪倒。
好的企业导人向善，好的制度导人向善。这点，企业文化里尤其要思考。
2. 制度要公平、无死角
公平，不等于平均。很多老板最大的误区在于追求结果上的平均。
比如说，公司创造了100万，10个人，一平均每人10万。这种大锅饭的平均主义，最终的结果会导致奋斗力消失，人人都想在其中摸鱼。而对那些拼命创造业绩的人，十分不公平。
公平应该是机会平等、过程平等，人人都有同样的机会努力创造，但结果一定是不平等的。“多劳多得，不劳不得”。
另外，团队永远是一个“复杂的、集合的”组织，要照顾到每一个人。
有这样一个故事：
春秋时期，宋国和郑国打架。宋国大军有个很厉害的主将，叫华元，百战百胜。出征前，他杀了几只羊，犒赏将士。大家领到羊肉后，都很高兴。
但是华元却没有给他的车夫分肉，别人都劝他给车夫一份，华元不听劝告，说他只是个车夫，打仗又用不上他。于是，车夫很生气。
第二天开战，车夫拉着华元直接冲进郑国阵地，华元一看，惊了，说你要干啥？车夫说：“去郑国大阵”。华元说：“就咱俩去，那不是找死吗？快回去啊。”车夫这时候，说了一句流传千年的话：“畴昔之羊子为政，今日之事我为政。”
这就是成语“各自为政”的来历。
所以说，制度要保证人人公平，要人人受益。就像任正非说的，钱分好了，事情就解决一半了。
3. 制度要形成合力
北京大学胡泳教授有一篇文章写得很经典，叫《绩效主义害了索尼》，我建议大家去找来读一下。
索尼就是制度形不成合力，导致核心竞争力下滑的典型代表。
对于70后和80后的人来说，SONY在消费电子领域是神一般的存在，“索尼大法好”，用现在的话说叫索尼yyds！
但是今非昔比，索尼从黎明到衰落。
举个例子，索尼微单相机技术无敌，电视技术、音乐技术、游戏技术，都是全世界最顶尖的，但它就是做不好手机。如今你在办公室、在街头，也很难见到有人用“索尼手机”。
索尼最大的问题，就在于不形成合力。相机部门不把最好的技术拿出来，电视部门也不把最核心的bravia电视显示调教技术提供给手机部门，而Walkman部门，当然也不希望一个智能手机的音效，与三四千块钱才能买到的Walkman是一样的。
这就是部门协同的问题。也是制度问题，也是很多企业内卷的问题之一。
中国人讲，力出一孔，利出一孔。真正做牛企业的老板，都是站在更高维度通盘思考。
理想汽车这两年发展势头很猛，2020年9月，理想汽车达成了销售目标，成为中国新能源SUV销量第一名。一个很大原因就是形成合力，全员往一个目标奋斗，上百家门店保持一致的高品质服务。
本来有10个人，每人干活贡献1，但10个人中一起劳动少于10。因为其中有资源错配、重复劳动等，这时候选出一个人做组织（公司）领袖，让9个人干活，劳动却大于10。
这就是组织领导者和老板要做的事。你想想，你们公司做到了吗？
4. 制度要去掉冗余
制度很重要，但冗余的制度反而会害了企业。
举个最简单的例子。我前段时间，听过一个很优秀的人离职了，原因竟然是某大厂（具体不点名）十分严格的考勤。
人民表演艺术家白岩松老师曾经说过：当一家公司开始抓考勤，就说明开始走下坡路了。
这句话非常有道理。为什么？因为走上坡路的公司，根本没有时间管员工的考勤。
内卷是怎么来的。就是业绩不增长，老板很焦虑，总想做点什么？
你会发现大多数“下坡路”的企业都是惊人的一致，明明是经营策略或者研发方向的问题，结果公司会出台一堆考勤和降本的规定：不许迟到早退，取消各种补助，空调调高一度，纸张双面打印……
为什么？因为业绩衰退时，管理者怎么才能让老板觉得自己“没有功劳也有苦劳”呢？那就是严查考勤，降低成本，让老板觉得大家都很努力的样子。
于是内卷，企业形成“死海效应”，优秀人才离开，业绩更不好，老板更焦虑，无效制度和动作更多……
无解。这是制度问题，也是老板的格局问题。
制度要去掉不必要的冗余，要去思考哪些真有用，哪些是有毒有害的。但格局打不开，就只能内卷。
人：同一件事，不同的人做天差地别
田涛老师有一本书叫《理念制度人》，强烈推荐。
人是成事的关键，同一件事情，不同的人做，甚至会有完全不同的效果。
大家都知道这两年新能源电动车很火，很多人靠这个实现了财富自由。但为什么一些人初期不相信呢？经常有媒体报道“电动车无法解决XX问题”，所以很多人觉得这个行业做不起来。
实际上呢，电池续航问题解决了，价格也在10年里下跌了90%。
很多现在看起来十分复杂的难题，都能吸引一大群天才去攻关，可能很快就被解决了。这就是为什么华尔街和硅谷都给大神人物开出天价薪水，我国也有年入上亿的产品经理，“一人顶一千”这种情况在科技行业比比皆是。
自由市场里，各种难题都会有各路大神去解决。这是在技术层面，那么在理念层面，我们要找什么样的人呢？
多年前，我在考北京大学新闻系的时候，北大曾经有一道考题很有意思。问：论李普曼反民主思想的由来。这是一道陷阱题。如果你不知道，胡诌是得不了分的。
李普曼不是反对民主，他是反对大众民主，支持代议制民主。也就是说，选民选出的这个代表，不一定完全要听从人们的所有意见，他有自己的专业判断，按照专业的方式去判断。
企业也需要“代议制员工”。直白点说，需要一线员工有自己的判断力，能够呼唤炮火。任正非说，让听得见炮火的人，指挥战斗。就是这个道理。
比如说，海底捞的服务员有直接给客户赠送礼品或者免单的权力，而不是什么事都等着经理处理。
再比如说，大家买苹果手机，要买充电器，中国有一家做充电配件很牛的企业，叫安克，英文名Anker。
这家公司特别牛，它2011年成立，2020年在创业板挂牌时，当年营收 93.53亿元，旗下有3个品牌做到一年销售额超过20亿元。更厉害的是，它是个全球化的公司，每年营收97%以上来自海外市场，包括北美、欧洲、东亚、中东、东南亚的140个国家和地区。
在美国，据说10个美国人里，有4个人听过这个品牌，有印象且有好感。
安克当年在美国市场做无线监控，如果只凭主观判断，问大部分人都会说，要2K、4K、8K等更清晰的摄像头。但是安克却做了一款清晰度不是特别高，防水也是比较合理范围的产品，结果爆卖。
因为他们一线研究人员，经过大量数据调查发现，美国家庭里，70%以上都是住大的别墅，摄像头要么安装在别墅外面屋檐下，要么是装在院子树上。这种场景布线很麻烦，所以，高清不是最核心需求，无线才是。
另外，装在树上，来回安装电池就不容易。之前摄像头都是一个月一充电，安克做了可以续航365天的充电款，远超大家对无线产品续航能力的预期，结果在亚马逊上卖爆了，成了颜值和销量担当。
这就是给一线员工授权，听取一线声音的重要性。人的维度，非常重要。
老板高认知、又有制度保障，才能激发人的潜力。
这其中一定不让雷锋吃亏。总让雷锋吃亏，这个社会就没有雷锋了。
真正能做大的老板，都是人性大师，他们满足欲望、引导人性。任正非把这个叫做灰度理论。
我再给你讲一个故事：
春秋时候，鲁国有个规定，鲁国人要是在外沦为奴隶，有人把他们赎出来，可以到国库报销。
孔子有个学生叫子贡，赎回了一个鲁国人，却拒收国家赔偿金。
子贡觉得自己很高尚，跟孔子嘚瑟。
孔子知道后，很生气。说，你错了，你这样干，觉得自己道德高尚，别人要是再去报销，好像显得自己不高尚。人人又不像你一样有钱，以后鲁国人不会去赎回自己遇难的同胞了。
同样。孔子另一个弟子叫子路，他救起一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”
这就是孔夫子的厉害之处，见微知著，洞察人情，实在是了不起。
这一点，无论是老板还是员工，都应该仔细思考。人性这个事情，要弄通，需要很高智慧。
工具：解放人，激活组织，固化制度
理念，制度，人，这3个维度，很多企业高度重视。
但是大部分企业却忽略了第四维度——工具。有了好的制度和文化，让企业有凝聚力，变得更强大。另一方面，还需要“工具理性”。正所谓，工欲善其事，必先利其器。
人类文明史，本质就是一部工具文明史。
原始人要刀耕火种，靠着石器和钻木取火；后来人们发明了铁器；工业革命是蒸汽机取代马车和人力；第二次工业革命是电气化革命，电灯、电报、电话发明了；第三次是信息化革命，是互联网颠覆一切。
同样道理，企业构建强大的组织力，也是要伴随着先进工具的进化。
单有先进的组织理念，工具不匹配，就好比一个拥有电气化时代思维的人，拿着石器钻木取火。再厉害的现代化军事理论，如果只给你配小米+步枪，照样不能打胜仗。
先进的工具，就是更高维的工具，具有绝对优势。就像航母对战舰有绝对优势，坦克对步枪不费吹灰之力。
那什么是更高度维度的工具呢？有两个很重要的判断标准：
第一，领先的工具能够重塑理念、制度和人。
先有了铁器，才有了现代农耕制度；先有了蒸汽机、火车等，才有工业生产模式；电灯、电报、电话，重塑了城市生活方式；先有了汽车，才有了现代交通制度；先有了手机和移动互联网，你才能滴滴打车、美团买菜、每日优鲜。
甚至很多时候，不是制度诞生工具，而是工具重塑制度、理念和人。企业的工具也是一样的道理，企业使用的工具，会在无形中不断影响和塑造组织文化、企业行为，最终影响企业在参与市场竞争中的整体能力。
12月31号跨年夜，我的朋友圈被“时间的朋友”跨年演讲刷屏了，仔细关注了一下，发现竟然有超过6,000万人观看，其中有一张，传得很广的PPT，上面写着，“企业要为员工的生存能力负责”。
怎么才能负责呢？能为员工负责，首先必须是一家好公司。罗胖说，一个好公司的样子应该是从上到下，充满活力，不断地吸引人、发展人，让每一个员工充满主动的探索精神。这样，无论环境怎么变，都有人在探路。这其实跟我们前面讲到的组织变革，讲到的一线员工呼唤炮火，有异曲同工之处。
那么，为了让自己变成一家好公司，得到是怎么做的呢？他们找了一个工具。得到从2021年开始启动飞书，使用过后，得到才发现，飞书最大的价值是，帮助他们沉淀知识、建立连接，对具体的人的成长负责，让每个人充满活力。
举个例子，在飞书提供的基础功能上，得到启动了一件事：上级向下一级写周报，管理层主动打开自己的头脑，把那些默会知识组织起来，打破层级，用工具方便地呈现给所有的员工。让知识在组织中沉淀下来，传递下去。光这个，还不够，除了上级主动给的答案，还需要去发掘员工的困惑。
又怎么办呢？得到用了飞书一个特别基础的功能，创建了一个在线文档《我就随便问问》。它最神奇的地方，就是打破了组织原先的层级，随时可以创建一个平等的虚拟工作环境，问什么都可以，想问谁都可以。
在这一问一答中，关于公司、行业和职业的种种知识，就这么沉淀了下来。对一个年轻人的生存能力，也当然就有了帮助。比如，这个文档的第一个问题是，“在公司见到罗胖，要打招呼吗？”。
罗胖说，当你的组织用上了飞书，会有一种全新的体验：不是老板看着员工了，而是员工为了做事，会盯住老板。任何人都可以通过飞书文档和神奇的@功能向全公司调度资源。这个时候，不讲层级，只看对事情的价值贡献。
这就是工具的价值，工具能够反塑理念、制度和人。罗胖说，这就是终局思维。很多做战略决策的，启用的都是这种思考方式。
有一个短片叫《后浪》，95后和00后都很有创意、很有想法。今年00后已经22岁了，一些人开始进入职场，他们这些想法需要被赋能，谁能激活他们，谁就掌握了通往未来的秘匙。
在飞书上，你的想法会被赋能，可以通过工具呼唤炮火。在这个时代，是每一个创新人的期待。
第二，领先的工具能够让好的文化和理念落地，固化制度，形成正向循环。
关于这一点，有很深刻的底层逻辑。你要仔细思考。
传统的组织是科层制，什么事都是一级一级的，效率低下，人浮于事。张瑞敏的转型，“人人都是CEO”，就是要彻底摒弃科层制。任正非说让听得见炮声的人指挥战斗，也是这个道理。还有这几年特别火的阿米巴模式，都是要干掉科层制。
科层制有传统优势，也有些弊端和不足。
下一代组织是网状结构，分布式处理。因为传统组织就一个大脑，就好比一个中央处理器，再强大也早晚会终结。
而网状结构相当于无数个小CPU，每个都可以做决策。这样就实现了一线听得到炮火的地方做决策。
网状组织规模越大，它的节点越多，节点之间的链接越多，能量就越大。而且网状结构具备弹性和韧性。它会因需而聚，快速地变化和进化。
飞书这个工具，就是帮企业连接更多节点，让组织更具弹性。
比如前面提到的理想汽车，他们通过飞书，打造网状沟通模式，建立OKR体系，每一个员工都知晓目标，员工与员工之间能够紧密连接，力出一孔。与此同时，飞书群聊还成为理想汽车员工的“精神角落”。优秀的销售在里面聊聊成功经验，李想还会针对案例撰写生动的评价，不但员工的成就感满满，门店管理水平也在齐步提升。他们的人员在制度上形成合力，企业逆势增长。
芬兰管理学家彭特·赛德马兰卡在《智慧型组织》中说：工具改变了生产关系，不同的生产关系，缔造了迥异的组织结构。
比如前面讲到的安克，如何在一个迭代速度非常快的行业里保持创新、持续领跑呢？需要灵活的组织结构，倾听一线和尊重人的创新。安克创新董事长阳萌直言：“说到底，人是最关键的，因为不管是开发先进的技术，还是洞察用户的需求，都要靠人去完成。”
为了激发组织创造力，团队在初次体验飞书后就做出决定：将集团的整个办公协同迁移到飞书，并深度使用飞书全套产品；通过飞书，安克用文档串联项目，让业务流程真正围绕着客户价值转；通过飞阅会实践高效开会，原来一场90分钟的会，现在只要45分钟甚至30分钟就开完了。
正如飞书CEO谢欣说的，工具的价值，就是“以事情为中心”，重塑组织，固化制度。
理念，制度，人，工具。4个维度缺一不可，相互支撑，相互循环。但是很多企业家明白理念、制度、人很重要，往往却忽略了工具，最终导致很好的理念无法落地，很好的制度无法实行，人才也没有激活起来。这是一件很可惜，也很值得警惕深思的事情。
先进的企业就是要先人一步，工具是起点，不断进化是终点。
前面讲到得到、安克、理想，还有很多知名的企业如小米、华住、物美等公司，都是飞书的忠实用户，这其中有不少是世界500强或中国500强公司。
2021年，中国企业约3300万家，500强公司其实也是一种“反向幸存者偏差”，能够成为500强，一定是从组织、制度、人才、工具，各个维度全面领先，跑赢市场的企业。
未来这一点，值得你仔细思考。
结语：做个无畏的“蜘蛛”
2021很难，未来可能更难。活下去，是最高纲领，也是最低纲领。
最后，我用一句话来结尾。这是任正非在1996年说过的一句话：
世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。
加油2022。我们都是无畏的蜘蛛。
c1.142 20…
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十个这一年“突然”跌落，和人设崩塌的人。
最新的一条消息，是关于“微商女王”张庭。
2021年12月28日在被传出涉嫌传销被查后，张庭夫妇公司公开发声，称自己始终合法经营。
但市场监管部门随后回应，涉案人员多金额巨大，已进入财务审计阶段。
人民日报也发表评论，法治社会，容不下违法钻营的“秘密”，一定要剜掉网络传销毒瘤。
昨天下午，张庭的微博和抖音账号陆续被封禁，两个平台粉丝加起来近4千万。可以说，基本是凉半截了。
1970年，张庭出生在台湾省彰化县一个普通的家庭中。
家中孩子众多，张庭排行老三。
从小，张庭的梦想就是赚大钱。
后来她进了演艺圈，成为无数人童年里的“酒窝女神”。
再后来，她和丈夫林瑞阳靠微商赚了大钱。
黄浦江边一整栋办公楼，让人迷路的豪宅。
然而，张庭夫妻的微商帝国，总在引发一波又一波争议，套路、割韭菜，是最常见的评语。
就连袁隆平院士逝世当晚，张庭也在坚持做直播，哭诉自己不容易。
财富虽然没有属性，但是我们都希望更有道德的人去拥有它。
张庭夫妻的跌落，并不意外。
赵薇消失在公众面前，已经整整四个月了。
八月底。
赵薇的所有影视作品，一夜之间，被各大平台除名，下架。
甚至连赵薇的经典代表作《还珠格格》《情深深雨濛濛》，也在演员名单中删掉了她。
大家这时才发现，赵薇早已经不是那个俘获了数不清观众的“小燕子”。
她是最精明的商人，有着最欲壑难填的人心。
2016 年，赵薇旗下龙薇传媒高调宣布：将出资 30 亿收购万家文化 29% 的股权。
交易完成后，赵薇将成为控股股东。
媒体旋即发现，在这笔天价收购案中，赵薇自有资金，竟然只有 6000 万。
剩下的全部都是借款，杠杆比例超过 50 倍。
她想蛇吞象，空手套白狼。
这些年。
她不好好做演员，将目光转向了更疯狂也更血腥的资本圈。
她在金融证券行业，违规操作；
她为了自身利益，肆意造假；
她操纵公关，四处删帖。
赵薇为何跌落？
因为她身上的污点太多，轻轻一推，就溃不成军；
因为国家已经不能容忍，资本可以肆意妄为。
人们需要清朗行动，国家需要及时亮剑。
黑燕子，必须倒下。
在这一年人设崩塌的身影中，林生斌绝对是最意外的那个。
在妻儿离世1468天后，他发了一条微博，宣布自己再婚生女。
最开始，善良的网友纷纷送上祝福。
但很快就有人发现了不对劲。
按照林生斌的说法，2019年11月他和现任确立关系，之后生下女儿。
既然已经生女，为何依旧在各大社交平台，扮演“深情”人设，利用网友的善良圈钱骗钱？
林生斌在淘宝店铺里，设置了一个公益专栏。
上面写着，每成交一笔，就会以购买者的名义捐赠10%给公益计划。
多少网友，冲着这个才去林生斌的淘宝店下单。
然而，基金会何在？
我们开始痛恨林生斌，是他利用了网友的善良，消费了大家的同情。
在网友的穷追不舍中，林生斌发了几条语焉不详的微博，删光了所有的抖音。
然后，消失在网络。
凭时间赢来的东西，时间肯定会为之作证。
你用谎言得到，也必将用另一种方式失去。
善良很贵，你别浪费。
你可以欺骗所有人一时，也可以欺骗某些人一世，但你无法一直欺骗所有人。
林生斌迅速坠落，大衣哥儿媳陈亚男的公共形象，也摇摇欲坠。
就在今年年底，持续了一两个月的陈亚男婚变事件，终于有了结局。
陈亚男，在抖音发布长文，宣布同意离婚。
随后，陈亚男的母亲，连夜赶到大衣哥家，退还了全部彩礼。
她还求网友别再攻击自己的女儿。
她说，自己已经把所有的东西都还了，不再欠朱家的了。
如何来看这段婚变？
客观的说，朱小伟和陈亚男并不是般配的一对。
但这并不代表，陈亚男一家的所作所为就是正确的。
既已知道朱小伟的情况，为何要答应婚约？
还了彩礼，那依靠大衣哥名气，得到的四百多万抖音粉丝，又如何计算？
解除婚约后，马上有直播机构，宣布抵制陈亚男。
陈亚男直播中，满屏都是骂声。
不要责备网友偏激，和一边倒。
普通人的正义感，往往是最准确的。
每个人都有自己的小聪明。
但聪明用于正路，愈聪明愈好；聪明用于算计，愈聪明愈糟。
只会毁了自己的形象，让所有人讨厌。
总有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
很喜欢，电影《一声叹息》中的一句台词：
对一个在1957年出生的中年人来说，这半个世纪经历的许多事都是始料未及的。
如今都已随风而去，唯有那轻轻的一声叹息，住在我的心里。
刚过去的2021年，很多事情，同样始料未及。
郑爽露出原形，薇娅被罚，吴亦凡被抓，郭老师被封，李云迪嫖娼，王力宏再不是高贵王子。
这一年，有人跌倒，也有人登上了高峰，惊艳了所有人。
网友发现，《还珠格格》里的容嬷嬷，才是真正的好人。
她专业、勤奋、和蔼善良。
在抖音上，有人上传了自己邂逅李明启的一段短视频。
当时有小朋友准备给她让座。她坚决不同意，把小孩子“按”了回去。
中科院博士的致谢论文，让人热泪盈眶。
他把苦难写成了诗，他把自己活成了光。
张文宏依旧专业、理性、谦和、温暖。
他顶住了所有的压力与污蔑，依旧做自己。
上海，仍然是疫情中全中国最安全的城市。
北大的青年学者韦东奕，让人看到，原来真的可以这样纯粹的活着。
韦神，人群中永远的神。
全红婵惊艳了所有人，也打动了所有人。
罗翔告诉了我们，做一个自省的人有多重要。
俞敏洪再次出发，激荡了许多不甘平庸的心。
孟晚舟无罪获释回国。
回家的路，虽曲折起伏，却是世间最暖最美的归途。
前不久，有个老人91岁了。
她是“共和国勋章”获得者屠呦呦。
这世间，有人阴暗，就有人热烈；
有人卑鄙，就有人崇高；
有人欲壑难填，就有人赤胆忠心。
这世间，本就是各人下雪，各有各的皎洁。
总有人如星辰，出一分力，发一分光，守护着我们脚下这片土地。
《末代皇帝》中有句话：
山上的人，不要瞧不起山下的人，因为终有一天他们会上山取代你。
上山的人，也不要瞧不起下山的人，因为他风光时你还在山下。
时间荏苒，人生起起浮浮。
但总有一种人，注定要比别人走得更远。
到底是什么，决定了我们一生的风向与位置？
你可以说是运气，与实力。
但我想说，每一段人生，都不是岁月弄人，而是早就标好了价格。
这是人世间最赤裸的真相。
站在巅峰，又突然跌落。
不过是你视他人为无物，欲望和野心太盛。
形象突然翻车，一夜之间被千夫所指。
不过是你此前隐藏得太好。然而，这个世界，没有什么东西可以隐藏到永远。
所谓人设崩塌，突然跌落，不过是原形毕露。
只有那些内心炽热、始终在认真生活，坚守了规则的人，才会一直被岁月奖赏。
人生，其实没有彩排，每一天都是现场直播。
从今天开始，请做一个战胜内心欲望，守住边界的人。
从今天开始，愿你胸有猛虎，细嗅蔷薇。
行大道，怀壮志。
不轻易伤害他人，不轻易越过底线，也拥有好运气。
如果不能一直顺利，也请你择善而行。
c7.169 三棵…
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