c1.139 曹德…
需 2 分钟
是福耀玻璃集团的创办人和董事长。
而福耀集团，则是目前全球最大的汽车玻璃专业供应商。
引用撒贝宁在《开讲啦》节目当中的一句话：
“马路上跑的汽车，每五辆车里面，有四辆车的玻璃，就是出自他的工厂。”
因此，曹德旺也被称誉为“玻璃大王”。
一位年逾古稀的成功企业家，为何要费钱费力干起建学校的事？
但如果试着认真地去了解一下曹德旺的经历和为人，就会发现：
从无到有，从不足到领航，偏要做和别人不一样的事情。
“天生反骨”本就是曹德旺的人生底色。
没有人能想到，一个到9岁才拥有自己名字，连小学学历都没拿到的放牛娃，在未来的某一天，会成为中国汽车玻璃制造界的第一人。
时间倒回到1936年。
一个叫曹何仁的小伙子奉母命回家乡福清娶亲。
娶亲的对象叫陈慧珍，是福清当地的有名地主千金。曹家也是福清的名门望族，两家正好门当户对，成通婚之好。
他们便是曹德旺的父母。
据说曹家人生来就有经商的本领，曹父还曾是上海著名永安百货的股东之一。
如无意外，曹德旺本应是含着金汤匙出生的富家少爷。
可曹德旺降生在1946年的5月，正值上海滩时局最为动荡之际。
父亲曹何仁当下做了个决定：举家从上海回乡下福清避难。
他买下了一艘货船，将这些年经商所得的家财珍宝悉数运回，自己带着家人选择乘邮轮回去。
怎料货船在途中被风浪打沉，曹家所有家产瞬间化为乌有。
走投无路的曹父，只能孤身外出谋生，留下妻子一人在乡下艰难地抚育六个孩子长大。
这一去，便是十年。甚至还没来得及给小儿子取名。
襁褓里短暂的好日子，曹德旺没有印象。
只记得懂事以来，住的是破陋的房舍，吃过的是花生壳磨成粉的馒头，硌得肚子疼。
贫穷，挨饿，劳作。
好不容易等到9岁时，母亲陈慧珍借来5毛钱供他上小学，才有机会识字读书。
连名字都是那时候找村里的长辈临时给起的。
可是在学校里，因经常没缘由地被老师冤枉责罚，曹德旺受尽班里同学的奚落嘲笑。
他性子拗气不过，终于有一次趁着老师上厕所时，撒了泡尿在他身上“报复”。彻底把人给得罪狠了，也没学可上了。
14岁的曹德旺，辍学成了一名放牛娃。
他一边跟着久别回家的父亲做贩卖水果烟丝的生意。
一边捡来哥哥已经读过的书带在身边，抓紧一切空隙时间自学。
为了能够尽快识字，曹德旺帮人割了4年的马草，第一年攒了8毛钱，给自己买了本《新华字典》，后面又买了本《辞海》。
“有了这两本书，只要是印有字的纸，我都会拿起来学。”曹德旺说。
没多久，曹德旺逐渐意识到，自己与父亲的不同。
“在我看来，父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言。”
他决定要自己独立出去，去做政府允许做的事，真正赚钱的买卖。
此后，他种过白木耳，当过水库车间修理工，果苗技术员。直到30岁时，进入到了福清高山镇玻璃厂当采购员。
这份工作，是曹德旺命运的拐点。
从此他的人生和“玻璃”二字，结下了不解之缘。
曹德旺少年时的“反骨”，是被迫辍学不自弃，拒绝走父亲的旧路。凭借着读书识字，重新开辟自己的天地。
一开始，负责这间乡镇小厂的采购，可并不是什么香饽饽的差事。
厂里员工大多是镇上干部的亲戚家属，干活办事不上心。投产的水表玻璃产能低下，年年亏损。
连镇领导都心灰意冷，决定把玻璃厂转给曹德旺私人承包。
曹德旺求之不得，他深知，水表玻璃肯定有前途，不过是人在掉链子。
果然，他一接手，开除了几名“气大活少”的员工，就顺利把玻璃厂给“整活了”。
水表玻璃厂的生意蒸蒸日上。
直到某一天，一次偶然的对话，曹德旺毅然决定，自己要转型做汽车玻璃。
有一回，曹德旺去武夷山游玩时，给母亲挑选了一根拐杖。
拿着拐杖坐车的时候，司机警惕地看着他说：“把你的拐杖拿好，要是碰坏了汽车玻璃，你可赔不起。”
曹德旺心想，自己不正是天天和玻璃打交道，玻璃的贵贱价值，还有比他更清楚的吗？
他多嘴问了一句，“不就一块玻璃，能有多贵。”
司机说：“车上的玻璃都是外国进口的，单一块前挡风，就得6000块钱。”
曹德旺彻底惊呆了。
他问：“为什么这么贵啊？”
司机答道：“因为没有国产的。”
没有国产，就意味着没有选择。没有选择，就等于任人揉捏。
看着满大街不少车子的玻璃破了，还只能用胶纸贴着应付着跑，曹德旺下定决心：
“没有人做，我来做！我要为中国做一片属于自己的汽车玻璃，让所有中国人都能用得上的，用得开心、用得安心。”
理想很丰满，现实很骨感。
决定转型做汽车玻璃后，一个真正的难题横亘在曹德旺面前。
和做巴掌大的水表玻璃不同，做汽车玻璃真是个纯靠技术的活。
防磨耐热隔音、抗压挡风、保证能见度等基本要素都要一一考虑在内。
曹德旺的工厂，一没有成熟设备，二没有专业人才。如何能做出一块合格能用的汽车玻璃？
他先是花了2万元，跑到上海的耀华玻璃买下一套旧设备的图纸。但依旧找不到人能完整把机器复刻制造出来。
最后没有任何办法，曹德旺只能拿出全副身家做抵押，向银行贷款了100万元，从芬兰引进了一批最先进的生产机器。
再从全国各地搜罗不同方向的技术人才，经历无数次实验攻关。
终于出炉了第一块中国造的汽车玻璃。
定价却仅是进口汽车玻璃的1/4。
很快，国外同类的汽车玻璃产品在中国市场上再也没有了销路，汽车制造厂商也逐渐认准一个中国品牌——福耀。
曹德旺青年时的“反骨”，是排除万难，必须让中国汽车玻璃在市场上占有一席之地。
1987年，福耀玻璃厂成为了福耀玻璃有限公司
有人曾问曹德旺，福耀为什么不拓展一下别的业务？
曹德旺淡淡地笑着回应：“跨出汽车玻璃就是跨行业了。”
还调侃自己说：“全国人民都知道我最笨，做了几十年，只做一片玻璃。”
而正是这“最笨”的人，把一片只供汽车使用，长宽高不过百来厘米的玻璃板子，真正做到了极致。
所以，我们看到：
能使雨水完全不沾表面的憎水玻璃，是福耀研发的。
能快速去除雨雪雾霜的加热玻璃，是福耀研发的。
能显示车况信息的HUD抬头显示玻璃，还是福耀研发的。
直至到如今，因为福耀玻璃的存在，中国汽车玻璃进口的比例基本为0，而这个数字，曾经是100%。
木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。
这句话在曹德旺的身上，也得到了验证。
之前几名被他开除的干部家属员工，眼红曹德旺的玻璃厂越做越成功，钱也越赚越多。
他们联合状告曹德旺偷税漏税，甚至试图贿赂官员。
厂里所有的账本发票被收缴，各级领导约谈曹德旺，连中央都给惊动了，派税务局的人轮番上门彻查。
结果发现，数目果然有对不上的地方。却不是曹德旺少缴了税，反倒是多交了款，政府还得给福耀退回来。
所有谣言和诬告，都在曹德旺的正气自持下消散。
“我没有收过一盒月饼，也没有送过一盒月饼。”
“我做工业追求阳光下的利润。”
这两句话，曹德旺践行了一生。
内部风波好不容易平息了，外部纷争又起。
随着福耀的汽车玻璃日益受到外商的青睐和欢迎，得以大量出口国外。
2001年，美国商务部看准时机，立即以“倾销”的罪名起诉福耀，责令对福耀玻璃加收倾销关税。
正是中国刚刚加入WTO的时候。
正是国内企业对国际贸易规则两眼一抹黑的时候。
遇到这样的情况，中国企业站着挨打，或退避三舍是常有的事。
连当时的福耀高层都说，最佳的方法是不应诉。
理由有二：按成本论，福耀玻璃内销的利润远比外销高；按结果论，跟美国打官司，公司风险和负荷会超重，且胜负难料。
但曹德旺不肯。认为这场官司必须得打。
“卖不卖玻璃是小事，但绝不能黑白颠倒、事实不分、被人弱肉强食。我们是否应诉不仅代表自己、代表企业、代表一个行业，更代表了国家”
他一纸诉状把整个美国商务部告上了法庭，足足和美国对峙了三年，单诉讼费就耗了起码一亿。
最终裁定美方败诉，福耀赢了，成了中国企业反倾销胜利第一案。
为全中国的民族企业争取合法权益树立了典范。更是向世界证明了，中国企业，经得起考验风浪。
中年曹德旺的“反骨”，是不逃税不行贿敢抗争，写就中国企业家的良心和格局。
当别人都以为，曹德旺会开始享受由财富名利所带来的肆意潇洒生活时，他却做了两个令人震惊的决定。
先是，要求全部子女退掉美国的绿卡，不能移民。
曹德旺认为，要成为自己的接班人，继承自己的财产，就必须得是中国人。
他说过这么一段话：
“福耀是中国人的福耀，不是我曹德旺的福耀。如果有一天福耀玻璃被载入历史，福耀集团只能是中国的工厂，是中国人的历史，不能是美国的。我要为祖国、为历史负责。”
我的根在中国。
紧接着，是把自己全部个人积蓄，回馈给社会。
福耀集团是行业的翘楚，但作为福耀最大的股东，别说全球富豪排行榜了，哪怕是中国富豪排行榜的前100名，都找不到曹德旺的名字。
因为，曹德旺大半辈子打拼回来的钱，都让他自己给捐出去了。
汶川地震，曹德旺亲赴灾区，捐款2000万；
西南地区特大旱灾，捐款2亿；
青海玉树地震，曹德旺父子捐款1亿；
福建12级台风侵袭，捐款8600万；
去年国内疫情爆发，曹德旺捐款1.4亿；
国家每次艰难时刻，基本都可以发现曹德旺的身影。
自1983年第一次捐款，直到2020年，曹德旺在教育、医疗、扶贫、救灾等各方面，累计个人捐款已达120亿元，为全国第一高。
还没算上这次捐资100亿建校。
有人说，他是中国首善，曹德旺坚决否认、
说：“中国若有首善，一定不是我，而是袁隆平。”
有人捐款，赢得鲜花掌声就算了。
可曹德旺不是，他会亲自聘请、组建专业的监督委员会，对善款的使用情况进行监督，差错率不得超过1%。
确保善款到人、到位。
开创了中国捐赠者对公益捐款问责的先河。
老年曹德旺的“反骨”，是不移民不吝财，给中国留下最好的玻璃工厂，发掘培养最有潜力的下一代中国工匠。
曹德旺捐出了百亿家财，却不愿得到外界的关注。
甚至觉得自己所做的不过是小事。
“做慈善不是富人的专利。我捐几十亿和上班拿工资的人捐几千块是一样的，因为你已经尽力了。即便没有钱，还可以给人笑容，展示你的同情心。
更不必给予称赞。
因为自己不过是在履行，中国企业家该有的责任。
曹德旺的信念很简单：
国家会因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民会因为有你而富足。
这番胸襟和境界，远超常人。
了解过曹德旺后才发现：原来不是所有人都能叫企业家。
有句话是这么说的，如果你不知道曹德旺这个人，说明他善事好事做得很实在。
但我们希望，以后能有更多的人知道他。
他叫曹德旺。
不论是无私德行还是家国情怀。
都是值得我们敬佩和记住的人。
c3.144 献给…
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跳槽穷半年，改行穷三年。献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人！
1，不要轻易离开团队，否则你要从零做起 。
2，不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
3, 跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
4. 团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会 ！
5. 心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
6. 创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善 。
7. 遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
谁能最后享受到胜利成果？
第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。
第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
坚持不一定成功，坚持到底一定成功！好好工作吧!
学会说话，给人温暖，给人鼓励，给人赞美，
给人信心，给人方便，给人希望，给人智慧！
2021年，不管你在哪里上班，请记住这个字！
第一则：
工作不养闲人，团队不养懒人。
第二则：
入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。
第三则：
没有哪个行业的钱是好赚的。
第四则：
干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的。
第五则：
赚不到钱，赚知识；
赚不到知识，赚经历；
赚不到经历，赚阅历；
以上都赚到了 就不可能赚不到钱。
第六则：
只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。
只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。
第七则：
让人迷茫的原因只有一个
——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少！
送君一个字：干！
c7.156 创业…
需 2 分钟
2018年7月9日，小米公司挂牌上市，这家成立于2010年的“快公司”，不到10年就成为了世界500强。
同年9月20日，美团也紧随小米步伐在港交所挂牌，如今美团已成为仅次于腾讯和阿里的港股第三大市值公司，要知道美团成立也不过10年时间。
小米和美团，都堪称快公司的典范。
如今快公司已越来越多，比如拼多多、快手、抖音、滴滴……
这些企业花不到十年的时间，就超越了许多老牌世界500强超过半个世纪才造就的规模和市值。
这些公司到底是靠什么成长起来的？它们的成功有哪些值得借鉴的地方？
其实，无论是已经成长为巨头的公司，还是正在发育中的独角兽，它们都有统一的共性特征：
将增长视作公司最崇高的追求！
正如美团创始人王兴的创业洞察：
对创业公司来讲，发展速度、成长速度是非常非常重要的。
只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍、被掩盖，或者不会爆发。
可能很多问题在当时是个问题，但当你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决，它就自然而然地消失了。
王兴阐明了所有高成长企业的共性特征：
追求有质量的增长，用发展解决发展中的问题。
公司从诞生的那一刻开始，就是一个独立的生命体，它的最低目标就是活下去，而更崇高的目标，则是追求长期有效的增长。
因此，经营与管理的本质不是为公司创造一个没有“问题”的环境，而是尽快引导公司进入盛年。
如今的市场环境变幻莫测，“新物种”不断涌现，领先的公司一招不慎，就会迅速从第一梯队跌入第二梯队。
我们经常会看到，昨天某家公司还是媒体的宠儿，还在受人们的膜拜，今天则可能麻烦缠身，被批得一无是处。
市场从来都不是一个耐心的等待者，留给企业的窗口期极短，一旦错过黄金时刻，再想把速度重新提起来，则要花费数倍的人力、物力和财力.
所以，创业者一定要使出浑身解数，尽早让公司步入正轨、快速成长壮大，让公司始终保持增长，用发展来解决问题！
c7.155 品牌…
需 2 分钟
1 —品牌的价值
先讲个故事。
可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。
但你知道吗？可口可乐的配方，可能是这个世界上最神秘的东西之一。
可口可乐自1886年创立后，配方的秘密被保守了130多年。听说配方分成三组工艺，由公司三个高级职员分别保管，身份绝对保密。
既然这么保密，是不是代表着配方才是可口可乐赖以为生的东西，如果有人盗走了可口可乐的配方，就会给可口可乐带来毁灭性打击呢？
不一定。可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特曾说：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，它会在一夜之间让所有的厂房在废墟上拔地而起。”
他的话说明什么呢？说明对可口可乐来说，它的品牌价值是高于配方价值的。
只要可口可乐的品牌存在，可口可乐就能东山再起。
品牌有这么大的作用吗？它的价值体现在哪里？
具体来说，提现在三个方面。预售、溢价和延伸。
我们一个一个来说。
2 —第一种价值：预售
什么叫品牌的预售价值？
就是消费者还没出现购买需求前，你的产品已经在他脑子里留下了印象。
这个印象可能是因为他天天看广告，也可能是他去朋友家，刚好见朋友用过。
虽然他现在没有需求，但这个产品的功能和特点已经深深地植入到了他脑子里，而这个植入其实就是预售。
然后呢？
因为一旦他有需求，当真正的需求出现时，他可能首先就会想到这个产品，这就是品牌的作用。
一般来说，我们购物是因为先出现了需求，再去搜寻、了解，慢慢产生信任，最终才会选择购买。
现在，因为品牌的作用，相当于省掉了选择的过程，先知道了这款产品，然后等着需求出现，产生购买行为。
这其实就是品牌的预售作用。
预售作用，又会带来两个效果。
1）减少流量成本。
如果没有预售作用，他面前摆着10款功能相同的产品，你的产品被选择的概率可能只有10%。
但是，因为预售作用，被选择的概率被大大提升。
所以，当一个品牌在消费者心里形成预售的作用，对你来说，就减少了流量成本。
什么是流量？
就是潜在消费者通过某种渠道进入了你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信向客服咨询，这些都是流量。
什么叫流量成本呢？
流量成本，就是我们每获得一个客户，为此付出的价格。
举个例子。
比如，消费者想买一款洗发水，前段时间他去朋友家，朋友给他推荐了一款洗发水叫海飞丝，所以当他的需求出现时，他会直接在购物网站输入海飞丝，就会出现很多海飞丝洗发水。
但是，但是，我们假设他不知道海飞丝这款品牌，他只是想买一款去屑洗发水，当他输入去屑洗发水的时候，就会出现海量的洗发水品牌。
这时候怎么让消费者在这么多的洗发水品牌中发现海飞丝，增加购买概率呢。
你得增加这款产品的流量。
如果是线下，你要花钱去搞活动，做促销，吸引更多人关注。
如果是线上，你要投放广告，铺活动，目的是消费者搜去屑洗发水的时候，海飞丝这个品牌会出现在更醒目的地方，让更多人知道海飞丝。
为了让更多人关注和浏览这款产品，你要为此支付不少的流量费用。
但是一旦你有了品牌，品牌会附着消费者的了解、信任、偏好。在消费者心里形成预售作用。你不用花钱引导，他会主动去搜索，这样你就节省了流量费用。
然后呢？流量增加了，转化率自然也会增加。
2）提高转化率。
比如，你想买杯饮料，走进超市看到一排饮料，看得你眼花缭乱，正不知道买哪款的时候。你眼前一亮，发现了王老吉。
你想都没想，拿起一罐王老吉就付了款。为什么？因为你知道这个品牌，你相信买它肯定不会踩雷。
如果货架上有20种饮料，有100个人来买饮料，有80人都选择了王老吉。
王老吉的转化率就是80%，而其他19款产品，分摊了20%的转化率。
为什么王老吉的转化率会这么高，因为品牌。因为它的品牌容器里装满了了解、信任、偏好。
3 —第二种价值：溢价
我们再来看品牌的第二个价值，溢价。
举个例子。
比如，今天你去逛家电商场，看中一台冰箱，海尔的，耗电量，容量，大小都符合你的要求，价格2000块。
刚要买，一个售货员冲过来：千万别买啊，他们的冰箱，都是我们给代工的，你看我这台，耗电量、容量、大小，甚至材质，完全一样的。我们只卖1500。买我的吧。
你会买哪一台？
我相信大部分人都选海尔，为什么呢？
因为，你说一样就一样啊？为了判断你们俩是不是真的一样，我需要花很多时间，像专家一样的了解，然后基于了解产生信任，基于信任产生偏好。
这个过程，就是我买这台冰箱的“交易成本”，花费的金钱、时间，远超过500元。
而海尔，通过多年的品牌建设，把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“海尔”的品牌钱包里。
用户看到海尔两个字，就会产生信任，虽然贵点，但是相对于无牌厂家，交易成本反而低了。
所以，这台冰箱，海尔卖2000块，无牌厂家卖1500块。
多出来的500块，就是品牌溢价。
但买海尔，消费者也能省超过500的交易成本。
所以，溢价一定是建立在让用户也获益的基础上，如果你没有让用户获益的本领，你是不可能获得溢价的。
把溢价当成目的，当成从用户手里多拿钱，是不对的。
因为你只有帮助用户降低交易成本，你才有溢价的资格。
我们说过，消费者的购买行为分为购前、购中、购后三个阶段。这三个阶段会产生7种不同的成本。
购前：搜寻成本、比较成本。
购中：测试成本、协商成本、付款成本。
购后：运输成本、售后成本。
而品牌可以帮助消费者节省很多成本。
比如，搜寻成本和比较成本。
我举个例子。
假如消费者想买一款手机。他花了三小时，逛了几家手机卖场，又花了1个小时，上网查找，期间就会产生搜寻成本。
好不容易锁定了三款手机，不知道哪款更好，打电话问朋友，上网查询，这又会产生比较成本。
如果消费者一开始就有熟悉的品牌，情况可能就不一样了。
只需要打开官网，选择预算内的机型，点击付款。
等手机买回来后，如果有问题，也能很快找到售后，妥善解决。
虽然有品牌溢价，但也帮消费者降低了交易成本。
4 —第三种价值：延伸
最后，再来看品牌的延伸价值。
我们说品牌容器里，其实装了三个东西。分别是了解、信任、偏好。这些是可以延伸的。
什么意思？
举个例子。
假如你是小米的忠实用户，那你对小米这个品牌一定经历了从了解、信任、到偏好的过程。
如果现在，小米想要做一个新的产品，基于对这个品牌的信任，你可能也会对新的品牌产生信任、甚至偏好。
所以，品牌其实又承担了一种比较抽象的价值，这个抽象的价值就是延伸价值。
因为用户的信任和偏好不是沉浸在产品上的，而是沉浸在品牌上的。但这种信任和偏好会跨越品牌，转移到产品上。
这样，当你信任一个品牌的时候，也会去信任这个品牌新出的产品。所以同一个品牌如果要出一款新品，就比重新建立一个品牌要容易得多。
这就是品牌的延伸价值。
最后的话
我们说，品牌其实有三个价值，分别是预售、溢价和延伸。
预售，就是把某个品牌植入到消费者脑子里，这样，当他出现需求时，会第一时间想到这个品牌。
溢价，品牌溢价就是品牌的附加值。前提是要具备帮助消费者降低交易成本的能力。
就是消费者购买你的品牌所多支付的品牌溢价，应该小于或者等于购买没有牌子的同种商品可能带来的损失，只有这样消费者才会选择购买你的产品。
延伸，就是如果消费者对一个品牌产生了信任和偏好，也会把这种信任和偏好迁移到这个品牌的其他产品上。
今天我们讲了品牌的三种价值，希望能给你建设品牌带来一点启发。
c2.215 联想…
需 2 分钟
首先，无论是联想还是柳传志，在法律层面应该没有多少问题，如果没有事实证据，光靠怀疑和揣测是不能给人定罪的。
至于自媒体大V所说的，其实是另外的路数，不能因为别人说了你愿意相信的话，就认为那是真理。
实际上，在这个喧嚣的世界上，任何人的话都应该经过独立思考的过滤才行，不然的话，思想一旦变得极端起来，非黑即白，非此即彼，可能就成为被利用的工具了。
保持客观和理性，才能实事求是，洞察真相。
近年来，联想之所以屡屡遭人嫌弃，从本质上说，主要是因为其表现太让人失望了。
很多70后和80后的朋友应该记得2000年前后的电脑市场什么样，当时国内电脑品牌是联想和方正的天下，我们买电脑，要么是买这两个牌子，要么是到电脑城组装。
联想在国内市场的销量曾常年排在第一位，自杨元庆负责销售后，联想的营销确实做得很好。
但大家可能不知道联想是怎么赚到“第一桶金”的。
其实，联想最初的启动资金和人都是来自中科院，而联想赖以起家的产品是倪光南研发的汉卡。
这里要解释一下，在1984年那个时候，电脑的运算能力十分有限，任正非曾在文章中提到过盖茨的一个笑话，“无论对谁来说，640K内存都足够了。”大家可以想象一下那个年代的电脑硬件的水平。
因为电脑运算存储的能力十分有限，而汉字的词库又很大，会占用很多本来就有限的运算能力，导致电脑动辄死机。倪光南是当时国内一流的计算机专家，为了解决汉字占内存多的问题，他给电脑做了一个外挂——汉卡。
倪光南有书生报国的情怀，他没有在意自己核心技术市场化和股份、利益等问题，在柳传志等人“三顾茅庐”请他出山的时候，倪光南只提了三个条件，“不做官、不接待记者、不赴宴会”。
自倪光南加盟后，联想先后推出8种型号的“联想汉卡”，在国内市场打出了名气，赚了很多钱（一张卡一度卖到4000块，当时工资水平也就几百块）。
可以说，没有倪光南，很难有联想后面的成功。联想在最初，确实是靠技术创新起家的。
而随着科技的飞速进步，电脑配置越来越高，汉卡的作用就下降了，联想又顺势做起了组装电脑的生意。
作为联想的总工程师，倪光南强调技术研发路线，他一心要打破windows+intel的垄断格局，力主联想拿钱做芯片，但柳传志认为不可能，两人的矛盾开始激化，结果是倪光南离开，联想最终走了柳传志的“贸工技”路线。
多说一句，在倪光南出走之前，他主导研发的联想交换机水平是国内最好的，华为当时要落后不少。但随着倪光南的出局，后来这个部门就不行了。
现在很多人都认为这个事是柳传志做错了。但客观来说，柳传志当时的选择不是最好的，但是最稳妥的。别说是联想，就是当时的国外的几个厂家（IBM等）也不是微软和英特尔联盟的对手。毕竟，一个企业肯定打不过一个生态。
后来倪光南组建团队做芯片和系统，找了很多国内的互联网大厂，都是行不通，最终失败了。市场是无情的，光有研发不行，科研成果如果无法转化为市场销售，那就形不成良性循环，自然就被淘汰了。
说到这里，就不得不佩服任正非是战略高度了。
联想走的是商业化的路子，先赚钱再谈其他，而华为强调既要技术研发也要赚钱，用任正非的话说，就是要在攀登珠峰的路上“沿途下蛋”。
华为的崛起，在于任正非制定的发展策略，先靠有竞争力的产品（相比昂贵的国外品牌，华为在功能上差不多，但价格低很多）占领市场，赚到钱后，继续投入研发，产品越来越好，这就形成了良性循环。
不过这条路很难走，柳传志就曾承认不如任正非有魄力，“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他。”
从商业的层面讲，联想的表现是可圈可点的。联想的问题主要是在于名气、地位和责任不匹配的问题，你作为中国最大的IT公司，常年是国内采购的指定产品，“民族企业”嘛，但表现却让人一再失望。
柳传志曾在采访中表示，希望“在业务上联想能够做一个受人尊敬的企业。”但光从研发投入就可以知道，别说跟华为比，就连小米都更强一些。这么多年过去，提到联想，人们就想不出它有什么核心技术。如果一个“民族企业”长期缺乏进取心，一直不争气，又如何让人尊敬？
最后，柳传志是中国企业界的一个代表人物，他的艰苦创业和经营理念，都值得佩服。事实上，国内很多企业家都对柳传志很尊敬，所以他有个“商业教父”的名头。
但联想今天的局面，柳传志作为企业创始人是负有责任的，关于联想的负面消息，恐怕不是靠“打荣誉仗”能解决的。
从倪柳之争开始，联想就选择了一条容易走的路，商业公司也赚钱为本，股东和高管的利益明显更高一些，这从联想的财报就能看出来。
在联想官网看到联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的一句话，“作为中国最大的IT公司，联想37年的发展史，就是与中国社会共同完成IT技术跃迁的过程。信息时代，联想通过设计、生产国产电脑，架设了中国信息化普及的桥梁。”
想问一句，如果联想面临华为那样的境遇，被卡了脖子，它还有什么产品呢？资格老，不代表不平庸。
没有核心竞争力，利润率都上不去，就算只为了挣钱，联想也确实要“联想一下”了。最后，无论是倪柳之争还是联想和华为的路线选择，都是很有价值的商业案例，能给人以启发。
c2.214 沃尔…
需 2 分钟
关店、停业、撤场，再到退出中国。
“水土不服”的沃尔玛，时间不多了！
一. 世界零售巨头沃尔玛，终于也扛不住了！
11月23日，沉默许久的沃尔玛因为关店被送上了热搜。
因为这次不同寻常，沃尔玛要关的是中国大陆第一家店，堪称沃尔玛在中国的门面，这家店见证了美国零售巨头在中国25年从辉煌到没落的全部历程，11月底就将黯然撤场关门。
这不过是沃尔玛近几年在中国陷入困境的缩影：
同一天，经营十多年的广东惠东沃尔玛正式停业。
11月26日，已有十年历史的福建南安沃尔玛也将说再见。
更早之前，北京、重庆等地均有沃尔玛门店宣告关门。
今年以来，沃尔玛在中国已经至少关闭了13家店，近5年时间，沃尔玛疯狂关店近100家，而中国第一家店的撤出，也一定不会是最后一个。
疲态尽显的沃尔玛，关店潮也没能挽救不断下降的营收和财报，这家美国企业正走上了德国麦德龙、英国乐购等外企零售巨头的老路，不断关门、撤店，最终退出中国。
留给沃尔玛的时间，不多了。
二. 沃尔玛跌落神坛，宣告了一个时代的结束！
25年前，当沃尔玛将美国新潮的“超市”模式搬到中国，对当时仍以杂货店、批发市场和百货商店为主要零售方式的中国，造成了极大的冲击。
当时的人们，想象不到超市居然可以如此巨大，一站式购物都能够实现，这种时髦、洋气的购物方式迅速吸引了无数人的关注和捧场。
十多年前，当多数人购买年货还停留在摊贩和批发市场之际，大中城市的中产富裕人群，已经将去沃尔玛批量采购当做潮流。
得益于天时地利人和的沃尔玛，瞅准机会迅速在中国甩开膀子扩张。
凭借当时先进、强势的供应链管理能力，沃尔玛在中国构建了一套成熟的供应链体系，通过当地供应商拿到比同行更低的价格，让沃尔玛高喊多年的“平价超市，买贵包赔”的宣传理念深入人心。
沃尔玛通常都选在国内城市人流量较大的中心地带开店，在商业模式尚且匮乏的时期，一大批企业和商家开始围绕沃尔玛超市转，甚至有些城市的中心商圈，都是因沃尔玛的存在才兴起的。
久而久之，沃尔玛不光抢走了无数中小超市的生意，还在中国创造了另一个神话：“5公里死亡圈”，就是说在沃尔玛周边5公里范围内，其余超市和零售商都很难存活。
2014年的巅峰时期，沃尔玛在中国100多个城市开设超过400家卖场，成为名副其实的超市巨无霸。
三. 沃尔玛没有败给盛极而衰的企业宿命，而是败给了自己。
一路在中国疯狂开店，坐享中国改革红利后，“墨菲效应”开始应验，但凡在中国本土超市发生过的事，全都一一在沃尔玛身上屡屡上演。
1、用低价和品质打出来的口碑，一而再的被沃尔玛用质量问题还了回去。
今年5月，沃尔玛涂改啤酒生产日期，被深圳监管部门查处，给勒令所有产品召回处理。
沃尔玛售卖不新鲜的生鲜产品，被监管部门当场抓个正着。
更早之前的2011年，重庆沃尔玛被曝光将已经过期的袋装板鸭，经过油炸处理后二次售卖。
事件刚过去5个月，还是重庆，多家沃尔玛被爆出销售假冒“绿色猪肉”，以低价普通肉冒充高价“绿色食品”。丑闻爆发后，沃尔玛中国区CEO引咎辞职。
光是深圳一地的沃尔玛超市，行政处罚记录就超过了35条，涵盖各类常见问题。
2、沃尔玛在中国发展25年，却从未真正相信过中国人。
沃尔玛的高管，同无数美国在中国的企业一样，几乎清一色的都是外国人把持，极少有中国人担任要职，对中国本土经营环境不熟悉，是沃尔玛水土不服的关键因素。
在中国出现一种新业态或是新事物，往往都需要从中国逐级上报到美国高层，等到真正有所反应黄花菜都凉了，这也造成了沃尔玛长期对中国电商的快速发展熟视无睹。
有关统计指出，沃尔玛从2012年开始，平均每2年就换掉一位中国区总裁，每一次换人，都不可避免的对原有经营策略造成改变和影响。
伴随着人才快速流失，从2014年开始，沃尔玛在中国的营收增速，再也没有超过两位数。
3、成也卖场，败也卖场，老旧的经营模式，一步步将沃尔玛掩埋。
20多年来，沃尔玛靠着超大的卖场和相对低廉的价格，在中国攻城略地难逢敌手，却也因此固守着自己的一亩三分地不肯改变。
迟缓的反应，令沃尔玛错过太多机会，中国近几年兴起的电商、社区团购等新兴经营模式，彻底颠覆了消费者以往逛商场购物的消费习惯，价格更便宜、购买也更方便，直接抄了沃尔玛的后路。
2019年才开始同腾讯、京东联手，大力布局电商和新零售，沃尔玛慢的岂止是一步两步。
现如今，山姆会员店已然成了沃尔玛在中国的发展重心，靠收一张几百块的会员费，山姆店还能维持两位数的增长。
但中国已经容不下这么多“山姆”了，除了Costco，家乐福、盒马等零售巨头均复制了沃尔玛的会员店模式，直接将战火烧到了沃尔玛后院，沃尔玛甚至因此陷入“二选一”的质疑当中。
沃尔玛想靠会员店在中国翻身，难如登天！
四. 打江山容易，守江山难！
如今看来，沃尔玛在中国关店式撤退，只能减少一时的损失，却很难改变长久没落的趋势，沃尔玛终究为自己的水土不服吞下苦果。
这一幕，也给中国企业敲响了警钟：
1、得民心者得天下，产品质量和服务是企业立命之本，在这两个问题上马虎迟早会招来反噬。
2、万不可漠视一个新事物，要知道事物往往都会经历四大阶段：看不见，看不懂，看不起，来不及，等到真正看懂了再出手，就只有买单的份。
3、创新不一定会成功，但裹足不前一定会被淘汰。
没有永远成功的企业，也没有一种模式是永恒的，哪怕再大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得顺时应势。
任何一次财富缔造，都会经历这样的过程：先知先觉领导者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。
c4.197 两个…
需 2 分钟
改革开放近四十年，中国发生了巨大的变化，取得了经济发展的多项成就，其中长期的高速经济增长格外引人注目。
2008年全球金融危机爆发，为了应对金融风暴的冲击，中国政府于2009年启动了“四万亿刺激计划”。在前所未有的财政和信贷投入作用下，中国在世界性的衰退中不仅“风景这边独好”，而且成为带动世界经济的火车头。
在西方观察者眼中，这种有别于印度的自由市场经济，又不同于斯大林式计划体制的“中国模式”创造了不可思议的奇迹。一时间，中国模式声誉鹊起，俨然成为新世纪经济发展的典范，中国人也过了一把救世主的瘾。
然而，拯救世界的“四万亿”计划给中国带来了意想不到的后果。近年来，世界特别是美国经济复苏势头强劲，中国经济却增长乏力，并且连连暴露出一系列较为严重问题。GDP增速下降，房地产市场降温，地方政府负债累累，今年令人震惊的国内股市暴跌，更让整个世界为中国经济出了一身冷汗。
毫不夸张地说，中国经济已进入改革开放以来最严峻的时期，国际上对中国经济的评价也迅速出现一百八十度的大转弯。经济危机时期，国际观察家和评论家盛赞中国模式，断言21世纪将是中国的世纪；他们现在又皱起了眉毛，认为中国是世界经济的最大不安定因素。
我们不禁要问：为什么中国模式突然失灵？为了回答这个问题，我们不得不进一步追问：到底什么是中国模式？
一、什么是“中国模式”？
根据一种十分流行的意见，中国模式的核心是“大政府”，即政府非常强势，拥有异乎寻常的资源汲取和资源调动能力，想干就能干，比如2009年说花钱就能拿出四万亿人民币，全世界恐怕惟独中国政府具备这种能力。大家可以比较一下，我们所在的柏林（笔者当时在柏林访问），世界一流经济大国的堂堂首都，想建个新机场，今天要看选民脸色决定是否开工，明天资金又成了问题，修修停停，竣工遥遥无期。这么长的时间里，中国已经建了多少个机场？连高铁也都修到青藏高原上去了。
中国模式的核心就是强势政府吗？如果真是这样的话，中国经济不应该出问题，中国模式应该运转得很好，因为政府现在依然很强势，如果不是比过去更加强势的话。
我认为这种解读是不准确的，它忽视了中国改革开放近四十年的历史。实际上，中国的经济改革由前后两个阶段组成，所谓“大政府”、“强势政府”在后一阶段才出现。在前一阶段，即从1978年到1990年代中后期，我们看到的恰恰相反，是政府的不断后退，民间力量的持续发展壮大，前一阶段不是“大政府”，而是国退民进的“小政府”。靠“小政府”模式，中国同样实现了年平均两位数的经济增长。
如果说存在中国模式的话，那么就有两个而不是一个，分别对应经济增长的两条不同的道路。第一条道路是通过提高资源利用效率来驱动经济增长，依据经济思想史上的学派划分，我们称这个模式为“亚当•斯密模式”。第二条道路是通过增加资源投入来驱动经济增长，我们叫它“凯恩斯模式”。在这一认识框架下，我们首先回顾改革的历史，揭示在第一阶段上经济腾飞的真正动力；然后分析目前的经济形势，寻找问题的症结和解决的途径。
二、前一阶段：亚当•斯密模式
如果要问中国改革开放的起点在何处，估计大多数人都会举出1978年安徽凤阳小岗村农民的包产到户。那一年，18位村民在当时的政治环境中，冒着极大的风险签订了一份“生死契约”，将人民公社的土地承包产到户（组）。包产到户，盈亏自担这一模式同集体劳动、按工分分配这一模式相比，优势在哪里呢？用经济学的术语讲，后一模式下缺乏明确的产权和利益归属，会产生“搭便车现象”，即出工不出力，反正干多干少一个样。而包产到户的经济学意义就是在明确利益归属的基础上，解决了激励（incentive）的问题。
不同的制度产生不同的激励，我曾在陕北农村插队，在人民公社体制下，每天爬到山上干活儿，登高远望，哪片是生产队的地，哪片是私家自留地，一目了然。公家地上的庄稼青黄相间，无精打采，自留地上的油绿兴旺，茁壮挺拔，对比十分强烈。生产队的地里种不出好庄稼，这就是经济学讲的“公地的悲剧”。
包产到户对农民劳动积极性的促进是巨大的，土地和劳动力没有增加，农业生产技术也没有大的改变，农村的面貌却焕然一新，并且很快解决了困扰中国城镇多年的农产品供应问题，商店里粮食和各类副食的品种丰富，数量充足，粮票、肉票、布票等票证被送进了历史博物馆，城镇居民限量消费的时代一去不复返。
值得一提的是，作为中国改革开放的起点，农村土地制度改革是民间自发的行动，没有政府的设计或者引导。这当然不是说政府无所作为，政府的作用在于不干预、不打压，肯定、总结和推广民间的创新，把包产到户提升为国家的政策和法律。1999年，全国人大将小岗村村民自发的“大包干”作为农民家庭联产责任承包制写进了宪法，成为自那以后执行至今的基本国策。
包产到户的作用不仅仅在于释放了中国农村的巨大生产力，它的影响远远超出了农村和农业领域。人们很快发现，由于生产积极性和生产效率的提高，长期以来农村劳动力不足的问题得到了解决，农村劳动力由匮乏转向过剩，这就为城镇的工业化创造了条件。随着改革从农村推进到城市，私人创办和经营企业合法化，新开办的集体和私营工厂急需劳动力，农村的闲置劳动力正好在这时进入城镇寻找工作。由此可见，没有农业改革就没有中国的工业化和城镇化，农村改革的意义无论怎样评价也不过分。
随着工业化的展开，中国进入经济起飞期，表现为GDP持续多年的高速增长。然而需要注意的是，这种高增长并非中国特色，不能把它看作“中国模式”的特有现象。工业化时期的经济超常增长是世界经济史上的普遍现象，例如19世纪下半叶处于工业化过程中的德国，在相当长的一段时间内都是世界上经济增长率最高的国家，它的经济体量在一战前就超过英、法，成为仅次于美国的世界第二大经济体。日本在明治维新后开始的工业化中，同样实现了快速的经济增长，正是凭借在这一时期积累的经济实力，日本发动了侵华继而对美国的战争。插一句题外话，德、日两国都是经由工业化，后来居上，坐上世界经济的第二把交椅，挑战英国和美国的世界霸权，最终以战败的灾难收场。观彼思己，世界第二大经济体能不能避免“老二困境”，顺利度过这一阶段？我们有必要汲取历史的经验和教训。
从1978年到1990年代晚期的经济增长没有什么神秘之处，主要原因就是改革开放启动的工业化和城镇化，资源重新配置，从低效的农业流入高效的工商业，以及新的激励机制下土地、资本和劳动生产率的提高。
如果说中国的工业化和历史上其他国家有所不同的话，那就是伴随着工业化的民营化。废除计划体制，不仅使资源从低效的农业流向高效的工商业，而且从低效的国有部门流向高效的民营部门，为经济增长提供了额外的推动力。在德、日等国的工业化过程中，民营化的作用不那么显著，因为在工业化之前，这些国家的经济已经是私营为主体。或许有人会说，国有企业的效率不一定低，国企还是赚钱的啊，那是因为享受了国家的财政补贴和低息贷款，还有几乎是无偿使用的土地和矿产，以及行政保护下的市场和垄断性的定价。如果扣除这些优惠政策的影响，我们看到过实证研究，国企的资产收益率是负的[1]。为什么民营企业的效率比国企高呢？道理还是和农村的包产到户一样，激励机制上有差别，经营自己的资产比别人的更用心，民营企业家想方设法要使自己的资产增值。
民营化带来的另一层效率改进是社会经济活动的协调从政府指令变成了市场的价格信号指导，从“有形之手”变到了“无形之手”。“无形之手”比“有形之手”效率高的道理又是斯密讲的，如果某种产品价格上涨，说明供不应求，企业为了赚取更多的利润，主动生产这种产品，满足市场需求，供需的衔接用不着政府指挥。在计划体制下，没有价格信号，政府想指挥也指挥不了，因为它不知道供需缺口在哪里，也不知道缺口有多大，更不知道由那家企业来生产什么是最合适的。市场经济中的价格调动了企业的积极性，实现企业赚钱的私利和满足社会需求的公利的统一，利己和利他的统一，就像斯密说的：我今天能吃一顿可口的早饭，并不是因为我的厨子爱我，而是因为他爱自己，他认为这份工作不错，为了保住这份工作，他才讨好我，用心给我准备早饭。
小结一下，在改革开放前半段长约二十年的时间里，中国经济的高速增长靠的不是政策性的投资拉动，而是市场机制和民间的活力，不靠资源投入数量的增加，而靠资源配置效率和使用效率的提高。当然，市场和民间发挥作用的前提是政府给了足够的空间，比如废除人民公社，私营企业合法化等等。政府在经济中的角色不是取代市场，主导经济活动，而是破除陈旧体制对经济的束缚，调整政策，修改法律，满足市场发展的需要，减少管制，让民间创造力和市场机制得以自由发挥。
三、后一阶段——“凯恩斯模式”
大约在1990年代中晚期，经济增长模式悄然发生变化，一个标志性的趋势是政府的财政收入占GDP的比重由降转升。因为中央财政的紧张，政府于1993年和1994年进行了财政税收的改革，改变了中央小、地方大的格局，各级政府总的财政收入大幅增加，获得了足以影响全国经济的财力。如图一[2]所显示，财政收入对GDP的比率在斯密模式的1978-1993年间是下降的，可以说是国退民进的阶段；这个比率从1990年代中、晚期开始逐渐上升，转向了政府干预经济的“凯恩斯模式”，或者叫做国进民退。
模式转变的原因是多方面的，其中最为根本的是改革的停滞。斯密模式要求持续的制度创新，像包产到户那样的制度创新，不断突破原有的计划体制，释放市场和民间的能量。然而到1990年代中晚期，体制性的改革基本看不到了，经济增长失去动力。怎么办呢？顺手拈来凯恩斯主义，我印象中凯恩斯主义经济学的流行就是从那时开始的，财政花钱，央行印钱，短期见效快，这种经济理论和政策特别适合政府的需要。
1997年亚洲爆发金融危机，中国政府第一次推出了积极的财政政策，正式开启凯恩斯主义的时代，从此之后，政府对经济的干预范围越来越广，力度越来越大。面对2008年席卷全球的金融风暴，为了弥补外部需求的下降，政府出台“四万亿”刺激计划，财政和货币政策双管齐下，投入的资金有十几万亿之巨。凭借这史无前例的政策拉动，遏制了经济的下滑趋势，实现了强劲的V-型反弹。可惜好景不长，政策性繁荣持续了仅仅两、三个季度，经济重新进入下行通道。于是在2012年下半年又搞了“四万亿2.0”，这一次政策制造的景气持续时间更短，经济增长在2013年再次呈现下滑的颓势（图二）。在图二中我们用电力消耗而不是GDP数字，电力消耗似乎能更好地反映出经济繁荣与衰退的实际状况。
从亚当•斯密模式转变为凯恩斯模式，市场这只“无形之手”发挥作用的空间被大大挤压，经济增长越来越依赖政府那只“看得见的手”,凯恩斯主义在学术界、政界和民间也大行其道。由于“四万亿”等刺激政策在短期看上去如此有效，中国经济的表现和其他国家相比是如此抢眼，以至于许多西方学者也从大政府、强干预的角度，定义和论说中国模式。
如同鸦片，凯恩斯主义政策刺激了短期的需求，但在长期无法实现可持续的增长，不仅如此，救急性的措施多次采用，逐渐常规化，养成了对鸦片的依赖。政策性投入推动经济增长之所以不可持续，因为政府再强大它的资源投入能力也是有限的，它不可能无止境地借债，也不可能无限度地发钞票。第二，即便政府能够继续投入资源，迟早也会碰到一堵无形之墙，即经济学上所说的“资本边际收益递减规律”。资本投入越多，收益率越底，当投资回报降到零时，再投资也拉不动经济了。数据表明，自“四万亿”刺激计划以来，每一元人民币投资所能产生的新增GDP的确在逐年下降，从2009年的两毛多降到2014年的几分钱。
过度投资的结果是各个行业特别是制造业的产能过剩，供给能力超过社会购买力，供大于求迫使企业不断降低价格；但另一方面成本呈现出刚性，特别是人工成本。企业受到价格和成本的两头挤压，经营利润率减少以至于发生亏损，亏损时间长了，最终只能选择减产甚至停产。现在大家去企业密集的珠三角和长三角走走，能看到不少企业关门停业或者干脆倒闭。所以从经济学的角度看来，政府拉动投资即便短期内能取得效果，在一定时间后，产能过剩，企业的经营效率随产品价格不断下降，凯恩斯模式注定是无法持续的。
凯恩斯主义的另一政策后遗症是政府高负债，十几万亿的资金投入，钱从哪里来？答案就在于2008年前后兴起的“土地财政”。土地财政筹集资金又分两种方法，一是征地、卖地，政府用很低的价格从农民那里将土地买来，再在市场上高价卖出，差价就是政府的收入。第二种方法是用土地作为抵押物，由各类的政府开发公司向银行借贷。在土地财政占地方政府收入的比重越来越大的情况下，我们就不难理解，为什么社会上要求降低房价的呼声一浪高过一浪，国家对房地产市场的调控上却畏首畏尾，偶尔打压一下，更多的是提拉，原因就在于一旦房地产市场由热变冷，地方财政就有断流的现实危险。
讲到这里，我们可以看出中国经济的三个主要风险，多年执行凯恩斯主义政策所积累的风险。第一，土地是有限的，可用的土地资源越卖越少，土地财政难以为继，而过去借的钱又到了偿还高峰期，所以说地方政府债务是中国经济的一大风险点。第二，如果政府欠债还不了，银行坏账就要上升，而银行资产质量恶化，正常的信贷功能受到影响，对经济的冲击将会是全局性的。第三，大量的土地和资本投入房地产市场，过度开发，现在除了北上广深等地之外，普遍出现了房地产的供过于求。房地产市场的泡沫一旦破灭，不仅地方财政要发生问题，开发商销售、回款困难，拖欠银行贷款，进一步增加银行的不良资产。
上述的三个风险彼此关连，紧密地缠绕在一起，源头都是凯恩斯主义的增长模式，如果不从根本上转变经济增长模式，这三个风险都难以化解。
四、结语
目前中国经济进入了一个困难期，在思考解决方案之前，我们需要对中国经济的严峻现实有个清醒的认识。但是我们也不必悲观，不要低估中国经济增长的潜能。危机不可怕，如果能变危局为改革机会的话。形势好的时候，歌舞升平，没人想改革，日子过不下去了，改革的共识和动力才逐步凝聚，离危机的出口和新的经济增长入口也就更近了。从这个角度看问题，经济衰退未必是件坏事。
要想经济复苏，必须先化解凯恩斯模式所积累的种种风险，这个过程在时间上可能不会太短。在清理了债务、过剩产能和银行坏账后，需要回归改革开放前半段的中国模式，也就是亚当•斯密模式。国际上一些人以为中国模式就是大政府、强干预，这是误解，他们不清楚中国经济改革的路是怎么走过来的，一路上又发生过什么样的变化，他们也没有搞懂斯密模式和经济增长的关系，生搬主流的凯恩斯经济学理论，硬套在中国的经济现实上。
c7.154 容易…
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一、人生须常回首
人要不断进步，要获取成功，有三部曲很重要：
一是超前思考，化不利为有利。人无远虑，必有近忧。早一点谋划，可以争取主动。二是稳步推进，积小胜为大胜。要注重实干，注重积累。有渐进量变，才会有质的飞跃。三是善始善终，变理想为现实。起步容易，鲜克有终。慎终如始，方无败事。
做好这几步，离不开总结经验。忘记和能记，是人的两大本能。人不能忘，是活不下去的；如不能记，也不会生存得好。“不铭记过去的人，注定要重蹈覆辙”。历史是最好的老师，如果你一次没学会，它将不断地重复。毛泽东同志曾经说过：“人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。”总结经验，既是终点，也是起点。
人应该每天做一点自己不想做的事。美国哲学家詹姆斯说的这句话，是一个真理，是进步的阶梯。有句话与这个观点相近：容易走的都是下坡路。每天做点困难但却有益身心的事，每天淘汰自己身上不合时宜的东西，这是逼自己进步的办法之一。不是自己淘汰自己，就是被别人淘汰，这是适者生存的“进化论”。
如有的人坚持每日必记、每事必记，几十年如一日，锻造了坚韧不拔的毅力，也使自己在不断超越中得到净化和升华。即便是自己所长，注意总结，予以确认，加以肯定，也有助于使之得到弘扬。正如商业及电脑巨子罗斯·佩罗所说：“凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，需要不断努力才能保持刀刃的锋利。”
天方国古有神鸟名“菲尼克司”，满500岁后，集香木自焚，复从死灰中更生，鲜美异常，不再死。郭沫若的诗《凤凰涅槃》中的“菲尼克司”，就是中国所谓的凤凰。凤凰本是“神灵之鸟”，尚且要在500岁之后“火焚再生”，可见新陈代谢这一宇宙中的普遍规律，对任何事物更是概莫能外了。
它启示我们，在知识上要不断汰旧求新、吐故纳新，不断地重新进行学习，勇于扬弃陈旧之物。幼稚的脱去胎毛，换上成熟的羽毛，长出坚硬的翅膀，才能翱翔万里、直冲云天。老鹰在经过一段长空搏击之后，羽毛也会老化，翅膀也会有损，非下决心“脱毛”不可。
凤凰的“火焚”，悠悠500年才有一次，我们的知识和经验的“脱毛”，却容不得这样漫长的岁月，也不可能只“脱一次毛”便可受用终身。必须树立时时地“脱毛”、不断地“脱毛”、活到老“脱”到老的思想。
恩格斯45岁时学微积分，毛泽东同志晚年还自学英语，他们都不把年岁大作为不再学习的借口。它还启示我们，在个人思想修养方面，也需要不断否定、超越，才能获得清醒、获得激情，才能振奋起来、进步起来。人生须常回首。人生要经常进行阶段性的“大盘点”，及时回首得失成败，总结汲取经验教训，以便为此后的人生做好减过避祸和免败求成的精神准备。
人的智慧在认识自身短处时，表现得最为突出。总结经验、盘点过去，千万不要护短，不要怕家丑外扬。暴露了痛疽，方可得到疗效。吐故纳新实际上是一个痛苦的过程。只有经过苦痛，才会有真正的吐故，才能获得扎实有用的新知。
如有的人把自己犯错误的原因归结为外因，全然不反思个人之过、主观之错，这样怎么能变得聪明起来呢？有的人把自己成长进步慢归咎为没有跑关系、找后台，以为别人被提拔都是靠走旁门左道，而不在提高自身素质上下功夫，这样如何能获得进步呢？总结经验要善于辩证思维，找准问题的症结。
毛泽东同志是最善于从哲学高度总结经验教训的，给我们做出了榜样。在总结大革命和第五次反围剿失败的经验教训时，他指出，固然有敌我力量悬殊的客观原因，但更重要的是主观原因，特别是革命党自身的原因。认为“非战之罪，乃天亡我”的说法是错误的，第五次反围剿失败，敌人强大是原因，但战之罪，干部政策之罪，军事冒险主义之罪，是主要原因。
机会主义是革命失败的主要原因。从而得出了“一个政党要引导革命到胜利，必须依靠自己政治路线的正确和组织上的巩固”的结论。由此可见，总结经验要有正确的思想方法，才能既知其然又知其所以然，看到问题本质，抓住主要矛盾，找准努力方向。
总结经验要科学、要客观，必须注意学习哲学，成为自觉的辩证论者，以提高思维的准确性和深刻度。思维的深刻度，决定着领导工作的成功率和事业成效的递升度。而要优化思维品质，提高思维层次，恩格斯认为，“除了学习以往的哲学，直到现在还没有别的办法。”哲学是使人聪明的学问。潜心学习，坚持数年，必有收益。
17世纪的英国学者托马斯·富勒说：“知识使好人更好，使坏人更坏。”塞缪尔·约翰逊说：“有知识而不正直是可怕的。”罗素说：“科学是一种权力，而任何权力都可善可恶。”知识具有两面性，不解决学习的动机问题、方法问题，学了不见得必有好结果。边学边思、边学边干，实现从必然向自由、从此岸到彼岸的飞跃，我们才能更好地做人和做事，完成好担当的使命。
二、为官应重德性
德才兼备，是我们党用人的大政策、大原则、大标准。
德与才是相辅相成的。德和才是支撑人字的撇和捺。没有德字这一撇，不成其人；没有才字这一捺，人难自立。德是才的统帅，才是德的资本；德乃人之魂，才乃人之胆；德胜才是君子，才胜德是小人。
德才兼备德为先。成人比成才重要，为官应重德性。做人要通过做事来体现，来实现价值，来检验成败。做事要通过做人来引导方向，来提供动力，来保证后果。方向一错，全盘皆误。因此，做人应先于做事，人性应重于灵性。
1960年，陈毅同志曾讲过这样一段话，一个空军飞行员，如果开不好飞机，那总不好吧；然而，飞机开得再好，开到敌人那边去了，反过来打自己的国家，那就更糟了。这段深入浅出的话告诉我们，无能固然不好，无德就更不好，才高而缺德是灾难。作为党的各级执政骨干，我们要高度重视德性问题，致力提升自己的道德水准。
要强化道德意识。大量事实证明，有德才有得，有诚才有成。许多人之所以成功，得益于细微而不起眼的美德。正如伏尔泰所说，“造就政治家的，绝不是超凡出众的洞察力，而是他们的人格。”人格德性是最重要的，能力则总是相对而言的。人格的力量，是最可靠的事业资本。
对领导干部来说，要高度重视德的问题，防止懒官、庸官、贪官、淫官占居重要位置。即便在民主不断扩大、法制日益健全的情况下，也还是要注重选用德高望重、人格完善的领导者，防止觊觎权力、善于伪装的奸佞小人。
作为个人来讲，一定要具备履行公职的良好品行和职业操守，做到表里如一、言行如一、始终如一。对组织、对事业、对人民，一定要诚实守信，不偷不吹不装不假。“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不能永远欺骗所有人。”人格低下的人，最终是要露马脚、被唾弃的。
要严格道德自律。“喊破嗓子，不如做出样子。”领导干部在践行“八荣八耻”荣辱观、树立道德新风尚方面以身作则，就是无声的命令。这里有三种境界，其一是不做恶事；其二是多做好事；其三是社会楷模。达到第一种境界是小有所成，达到第二种境界是有较大成功，达到第三种境界是有巨大成就了。领导干部讲重德性，首先要讲大德，即坚定理想信念，坚守政治原则，坚持服务宗旨。具体讲，就是要忠于党、爱祖国、为人民。
同时要模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，在社会做个好公民，在单位做个好职员，在家庭做个好成员。这些都得从自己做起，从现在做起，从小事做起。我们在学习科学理论的时候，就深深感到，经典作家不仅具有真理的魅力，更具有人格的魅力。
马克思说：“我们都是坚持为八小时工作日而奋斗的，可是，我们自己的工作时间常常超过八小时。”1868年4月30日，马克思在写给恩格斯的一封信中这样说：“我在几天之内，就满50岁。如果那个普鲁士少尉对你说：‘服役已经20年，仍旧是个少尉’，那么我可以说：‘年届半百，仍旧是个赤贫者’。”这无疑大大增添了理论的说服力和感染力。
如果说的一套，做的一套，对人一套，对己一套，怎么可能让人信服、跟着来做呢？共产党员、领导干部一定要按中央的要求，按党章的要求，处处严于律己、时时做出表率。讲道德自律，不能忽略细节、轻视小事。小和大是相对、相交的，是会转化的。
拿遵守“三德”来讲，能不能保持“慎独”，在无人监督、没人认识的环境里，自觉遵守约定俗成的道德规范，做一个文明守法公民？能不能模范执行职业操守，严格行业自律，坚持依法行政、公正办事？能不能弘扬传统美德，善待老人、妻子和孩子，建设和睦家庭？许多细节和小事，常常影响着大节，折射出领导干部的道德品行。
“白天想上班，晚上想回家”的人，比那种不思工作总惦念着牌局、不顾家人总沉醉于饭局的人，要健康得多、高尚得多。为了满足自己的私欲，搞得家庭四分五裂的人，在人们心目中也是要丢分的。“不扫一屋，何以扫天下？”我们常犯的错误有4种：知识不足的错误，经验不足的错误，能力不足的错误，德性不足的错误。这几种错误，都应当努力避免，尤其要着力防止犯德性不足的错误。
要注意道德积累。我们经常会对自己的记忆力不满，却从来不怀疑自己的判断力。很多人都能根据自己身体部位的问题去看医生，但少有人认为自己的脑子出了问题。人们往往在自认为最清楚的事情上犯错误。谁都觉得自己缺钱，包括那些不缺钱的；谁都不觉得自己缺德，包括那些缺德的。一个人的德性，无论好与差，均为日常思想和行为的“零存整取”。
正所谓老来疾病，都是壮时招得；衰时罪孽，都是盛时作得。某些人的下场，如罗柯斯所说：“他们收割的，正是他们种下的。”我们要使自己的道德品行达到较高层次，有时需要从改变生活习惯开始，从日常小事逐步做起。
北宋史学家司马光每天都早起，怕睡过头，给自己做了一个圆木枕头，稍微一转动，头就落在木床上，人就惊醒起来。
司马光把这枕头叫“警枕”，意在鞭策自己，不可松懈懒惰。一个人对他人讲信用相对容易，因为受到外在力量的约束、监督，会迫使其恪守承诺。而对自己讲信用则要难得多，因为那只是自己内心的声音，唯一能监督的只有自己。但唯有持具这样一种坚定心力的人，才会出类拔萃，因为这是他超凡脱俗的地方。
齐白石的成功在于对自己讲信用，始终固守着一个对自己的承诺。他规定每天作一幅画，从不间断。
85岁那年，有一天连画了4张条幅，已经很累了，又画了一张后，写了这样的话：“昨日大风雨，心绪不宁，不曾作画，今朝制上一张补充之，不教一日闲过也。”正是雷打不动的行为准则，造就了他炉火纯青的画艺。德性需要积累，有积累才会有升华。
要坚持道德修养。“取法于上，仅得其中；取法于中，不免为下。”效法上等的，仅得其中；效法中等的，不免得其下。如果我们为人处世要达到“不褪色、不染色、有特色、很出色”的境界，就应当把目标定得高一点。如果我们想要得到更多的玫瑰花，就应当种植更多的玫瑰树。在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是在为自己铺路。
专栏作家哈里斯的朋友对报贩说了声“谢谢”，报贩却冷嘴冷眼，没有理会。哈里斯问：“这家伙态度很差，是不是？”朋友说：“他每次都是这样的。”“那你为什么还对他那样客气？”“为什么要让他决定我的行为？”这是一句耐人寻味的话。如果每个人都能这么想、这样做，可以减去多少无端的烦恼。一个人只要自身有教养，不管别人举止怎么不适当，都不能伤他一根毫毛。
以德报德是正常现象，以怨报怨是平常现象，以怨报德是反常现象，以德报怨是超常现象。能忍别人所不能忍，方能为别人所不能为。加强道德修养，很重要的是能够有效驾驭自身欲望。人都有七情六欲。
巴尔扎克说：“欲望是支配生命的力和动机，是幻想的刺激素，是行动的意义。”欲望具有两重性，它是天底下最厉害的东西，既能使人进步，也能使人堕落。你不想占有，你囊中是空的，但你身轻如燕；你若占有了，身心会受到挤压，就得付出代价。“欲”字与“火”字常连在一起，表明两者有着相似的热势与疯狂，控制不好，就将毁掉一切。
事因知足心常乐，人到无求品自高。控制欲望，可以得到财富；控制餐饮，可以得到健康；控制情绪，可以得到快乐；控制感情，可以得到幸福。学会控制，可以获得很多。在自我控制中加强自我修养，我们就能够获得更好的德性。
三、关键是心境好
心境俗称“心胸”，又名心地、心田，是指个人心神表具的境界，包括心思、心念、心情、心灵、心态等。人生在世，求生存、谋发展，会产生诸多的心理问题、心态表现。医学研究和实践表明，心境是人身的健康之源、自强之本、长寿之根。
心境决定着人生的命运。心境好，病难找。生病的人，大多与精神压力有关。心境好，抗打击能力就强，能够从容应对各种风险和挑战。心境不佳，承受能力就弱，遇到一点小挫折可能就倒下了。人应当经常调整自己的状态，调理自己的心境。养身重在养心，补体重在补脑。药补不如食补，食补不如神补。人只能活一辈子，不能活两辈子，应懂得善待自己。
在百忙之中，应为自己营造心灵的港湾，修筑生命的驿站，使身心得到栖息，以便胜任事业的重荷。自我养心，健康心境，关键要学会调摄。
有人主张用“顺、慎、和”三字诀，来促进良好心境的形成。
顺，就是顺其自然，顺随四季气候变化养心，顺理依章处置矛盾和纠葛，凡遇不如意事，顺其来去，不背忧虑包袱，否则劳心伤神、损害健康。
慎，就是谨慎处事，凡事做最好努力，又有风险防范预案。谋求最好，虑及最差。这样不怕一万，只怕万一，规避了万一的风险，进可以成功，退可以安全。
和，就是和谐为上，心平气和，从容镇定，坦然面对一切。
要知道，虽然在你上面的有的比你弱，但在你下面的更有比你强的，比你富裕的人千千万，比你困难的更有万万千，持有这种心境意念，就能够气顺神闲，过好每一天。养心的核心是个适度问题。
中华传统养生学一再告诫，精神情志活动要适度，体力房事要适度，饮食五味要适度。苏东坡有“三养”之说：安分以养福，宽胃以养气，省费以养财。诸事再好，适可而止，贪多嚼不烂。适可而止是人生哲理，适度是健康之母。
心境理智平和，便会过滤掉不利的思想和情绪，就能够看到柳暗花明，从而维护良好的身心状况。拥有健康不一定拥有一切，而失去健康必会丢掉一切，为了可持续的健康，我们要注意养心补脑，使自己始终保持一个好的心境。
正确对待困难挫折。清人王永彬在《围炉夜话》中讲，“人面合眉、眼、鼻、口以成一字曰‘苦’，知终身无安逸之时。”他认为，“两眉为草，眼横，鼻直，而下承口，乃‘苦’也。”这形象地揭示了人生难免困苦忧患，故历来有“忧患人生”之说。
我们常讲：祝你一帆风顺，祝你万事如意。这只是一种愿望，实际不可能都“风顺”，都“如意”。而坎坷和挫折，倒是一种常态。有一些不顺利、不如意，也未必都是坏事。吃得苦中苦，方为人上人。有位老人在草地上发现一个蛹，就带回家去，蛹壳上出现裂缝，蝴蝶挣扎了许久，身体似乎被卡住了，一直出不来。老人于是把蛹壳剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。
可是，这只蝴蝶身躯臃肿，翅膀平扁，根本飞不起来，不久便死去了。原来是蝴蝶失去了成长的必然过程。蝴蝶的成长须在蛹中经过痛苦的挣扎，直到双翅强壮了，才会破蛹而出。人的成长也是如此，“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，可能是一种必然，一道门槛。不经过挣扎、挫折、磨炼，是很难脱颖而出的，也很难健康成长。吃苦贵在先，也是人生的一种本钱、一份财富。
古罗马塞涅卡说：“没有谁比未遇到不幸的人更加不幸，因为他从未有机会检验自己的能力。”遇到不幸，能够泰然面对，就能渡过难关，也使自己得到磨炼。凡事想开了是天堂，想不开是地狱。“自古人间苦无边，看得高远境如仙。”汽车轮胎之所以能在路上支持那么久，是因为它可以接受一切，能够化解各种压力。有的人接受不了残酷的现实，一旦事与愿违，就改变了初衷，动摇了信仰，陷入了极度悲观，进入了抑郁病
现在有很多东西在减少，如精神乐园，有许多东西在增加，如精神病院，这或许是一大成因。培根讲：“幸运所需要的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能。”宠辱不惊，我们当有这种大度、这种定心。
正确对待成败得失。民国元老、书法家于右任，饱经沧桑，却一生淡泊，荣辱自安。有人问及他高寿之道，他指着家中一对联，笑而不语。对联的上下联是：“不思八九，常想一二。”横批：“如意”。人生不如意事常八九，有道是“最完美的产品在广告里，最完美的人生在悼词里，最完美的爱情在小说里，最完美的婚姻在梦境里。”如果求全责备，倘若心为物役，患得患失，就只会被悲观、绝望窒息心智，人生的路途注定是如负重登山、举步维艰。
常想一二，就是用心感恩、庆幸、珍惜人生中那如意的十分之一二，就能渐入淡泊之境。有人说：“得之，我幸；不得，我命。如此而已。”该得的一定会得到，不该得到的不争不急。有这样的心态，才能处在一种智慧状态，做到知足不辱、知止不殆。知道满足的人不会受辱，知道适度的人不会遇险。
苏东坡的“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，之所以成为千古名句，是因为它形象而诗意地揭示了一条普遍规律：不圆满是自然界乃至人类社会的惯常现象。明白了这个道理，或许就可以“战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀”。
当遇到春风得意的人生顺境时，我们就不至于忘乎所以而乐极生悲；当身处凄风苦雨的人生逆境时，我们就能心平静气而坦然处之。人有时会产生失落感，这是因为总在与他人比较。人在沼泽，身在囹圄。换一个角度风景就不一样了，你就是世界，你就是幸福，你就是未来，你就不失落了。失去不一定是损失，也可能是获得，正如塞翁失马，焉知非福，而塞翁得马，焉知非祸。
人生之幸福，在每个人的心中。认为自己聪明的人是愚蠢的，认为自己幸福的人是幸福的。有人讲：“快乐就是身体的无病痛和灵魂的无纷扰”；也有人认为：“有书真富贵，无病大神仙”；还有人主张用减法求快乐，“退一步海阔天空”，“少吃一口安稳一宿”，“财富生不带来死不带去”，这些话都是教人减法处事。
有人这样评论比尔·盖茨：最聪明的地方不是他做了什么，而是他没做什么。南怀瑾说：“宇宙间的一切道理，都是一增一减，非常简单。”生活中做减法远比做加法难，做好了有助于我们成就大业。
正确对待进退升降。有人讲，做人之难，从官场可窥见一斑：当不了官，难；当了官升不上去，难；当了官穷于应付勾心斗角，难；当了官发现自己不过如此，更难。钱钟书说：“想做官的人就像猴子，向上爬的时候，就露出了自己的红屁股。”要做一个好官，需“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多”。
有人原是单位的“头儿”，后来退下来，“头儿”前加了个“老”字，成了“老头儿”，身价和处境就不一样了，门庭若市成了“门可罗雀”。兰州玉泉山公园有副对联：“高处何如低处好，下来还比上去难。”有人感叹：“高处不胜寒，人间有温暖。”这都从一个侧面讲了为官之忧之愁之难。尽管如此，想当官的依然大有人在，且呈急速增长之势，超过了职务资源的可供量，造成供需矛盾。想当官未必都是坏事，很多人也确是当官的料。应广开才路，不拘一格，把人看清选准用好，防止“苍蝇叮菩萨——看错人头”。
作为个人来说，也不能把当官看得过重，看成是唯一的出路。而且要凭素质、走正门，不投机钻营。跑来要来的官，当着有什么意思？能不能当官，不仅有个人素质问题，还有机遇问题。为了班子建设的加强，为了结构比例的优化，为了年轻干部的成长，总是需要一些人做出牺牲的。碰到了这种情况，应当想得通。花开自有花落时，万物都有始有终，领导干部手中的权力也是暂时的，离退休了，没权了，理当顺其自然、坦然对待、泰然处之。
有个地方新闻报道中，把现任市长写成了“原市长”，媒体负责人忙着作检讨。市长风趣地说：“没关系，我总有一天要变成原市长的，不过你们写早了一点。”有进就有退，有上就有下，这是必然规律。为官需要有这样一种心态。
领导干部也是人，“既然不是仙，难免有杂念。”有人讲，想不开时，可以去看看“三座山”。
一是井冈山，中国革命牺牲了多少英烈，与他们比，我们岂不是太幸福了？
二是普陀山，看佛的大境界、大度量、大胸怀、大慈悲。
三是八宝山，无论什么级别的官员、多么有钱的富翁，到了这里都是一缕青烟飞天外，个人得失实在是小事，不要动不动就想不开。
还有人建议，人在浮躁之时，不妨去三个地方看看。
一是常去医院看看，你会觉得在这个世界上，只有身体是最重要的。
二是常去监狱看看，身陷囹圄，失去自由，那才是最痛苦的。
三是常去火葬场看看，无论什么级别、荣耀、富贵，在这里实现了最终的平等。很多东西都是身外之物，不能为之弄得神形憔悴。如果有了权和钱，却失去了尊严，没有了健康，活着又有什么乐趣？
四、廉政要共努力
廉政建设，是一个系统工程，是一项战略任务，需要全党参与、全民参与，需要协同联动、共同努力。党内与党外、纵向与横向、机关与基层、整体与个体，都能心往一处想，劲往一处使，才能够把风气搞正，把廉政搞好。
增强廉政自觉。搞廉政建设，领导干部的自律很重要。监督总是外在的，也非常有限。制度是死的，要靠人来执行。所以，领导者带头自律，这是首要的。《后汉书》中记载了一则杨震“四知”的故事。东汉时期，杨震奉命出任东莱太守，中途经过昌邑时，由杨震推荐任职的县令王密拿着10斤黄金来拜见杨震，感谢他的提拔。杨震坚决不收。王密说：“黑夜没人知道。”杨震却说：“天知、地知、你知、我知，怎么说没人知道呢？”为官公罪不可无，私罪不可有。为了坚持原则，总要得罪一些人，这是难免的。
滥用权力，谋取私利，这是极不应该的，也是可以避免的。孟子说：“仰不愧于天，俯不怍于人。”仰起头来看看，自己对天无愧，低下头来想想，自己对人无愧。做官应当光明磊落，问心无愧。为官意味着一种责任、一种牺牲。自由度越来越小，隐私权越来越少，这是领导者应当付出的成本。
寓言中的黄鼠狼说，夜里尽可能想方设法肆无忌惮地偷鸡吃，白天则要像模像样热热闹闹地去给鸡拜年；蛇说，凡事最要紧的是摆姿态，我虽然本性不移，但关键时刻一脱皮，人就不好说三道四的了。生活中是不乏其人的。如同无聊的肥皂剧引不起观众发笑，就自造一个笑声，用笑声引人发笑一样，有些乏味的演说打不动人心，就故意将声音提高八度，制造一个被掌声打断的事实。领导干部要把群众装在心里，把工作做到实处，亲民要有真感情，爱民要有真举措，利民要有真成效，这样才是真正履行了党的宗旨，做到了执政为民。
明确廉政责任。搞好廉政建设，人人都有责任。领导干部既要独善其身，洁身自好，又要兼济天下、风正一方。党风正则干群和，干群和则社会稳。回顾历史，我们可以看到，几乎任何一个朝代，在其创始阶段都能很快收拾动乱残局，进而迅速走向黄金时代。但要百尺竿头更进一步，就不太容易了，需付出更多的智慧和辛苦。
我们现在处在转型期，可以说也是腐败的易发期。肉眼最常见的毛病是两种相反的极端：近视和远视。近视的人只留意身边的问题，看不到全局，不谋划未来，忽略整体与发展。远视的人容易忽略问题和实干，不明白“万丈高楼平地起”的道理，不肯按部就班地走，不屑于一点一滴的努力。我们要防止这两种倾向，既要有危机感，又要树立信心，既要有紧迫感，又要打持久战，既要重务实，又要把握好大局和长远。
我们每位领导干部，在严格自律、接受监督、当好表率的同时，要认真承担分管范围的党风廉政建设和反腐败工作任务，积极参与本级领导班子对本地、本系统、本单位的部署安排，加强监督检查，掌握落实情况；加强对配偶、子女和直接分管的下属单位、负责干部以及身边工作人员的教育管理，及时指出问题并督促纠正，出了违法乱纪案子的，要支持查处；敢于对本级班子成员进行监督，勇于开展批评与自我批评；大力支持执纪执法机关开展工作。搞好党风廉政建设，既要加强教育，又要从严惩治，把标本兼治、综合治理，惩防结合、预防为主落到实处。
新加坡的反腐口号是：“让腐败者在政治上身败名裂，让腐败者在经济上倾家荡产。”惩治腐败是维护公平正义、促进社会和谐的利剑。我们要按照中央的部署和省委的要求，坚决惩治腐败，以震慑罪犯、取信于民。
健全廉政制度。要重视抓好廉政制度的建设，建立“不愿为”的自律机制、“不敢为”的惩戒机制、“不能为”的防范机制。一些腐败问题的产生和腐败现象的滋生，究其根源，背后都有着不合理、不公正、不科学、不适合、不健全的制度体制的影子，而且这些旧体制、旧制度出于某些制定和执行者的利益驱动和路径依赖的惯性，不仅不会自动退出历史舞台，还有可能改头换面进一步强化。
发展廉政文化。要整合各种资源、协调各种手段、利用各种渠道，努力培育氛围、营造环境，通过耳濡目染、潜移默化，使社会主义核心价值体系健全起来、深入人心，使反腐倡廉成为一种自然、成为一种必然，使廉洁自律成为一种共识、成为一种共为。国外有则故事，说某国举国之人误喝了一种魔水，弄得全都言行乖张、疯疯癫癫的。有一个人未喝，尚能清醒。但大家却众口一词地说这个人疯了，因为他的言行与众不同。
最后这个人被逼无奈，只好也喝了魔水。此后，其言行与众无异，人们便来庆贺他的康复。这就是文化的力量、环境的力量。不管什么样的水，只要到达海洋，它就是海水了；不管什么样的水，只要流入阴沟，它就是臭水了。
淡化权力之势利，要靠文化的力量。发展廉洁文化，促进廉政建设，当前一个重要的问题，是要敢于讲真话，勇于听真话。
1956年，毛泽东在武汉针对一个座谈会上与会者只唱赞歌的倾向指出：“大家说一样的话，千篇一律，这不是党的传统。在一大时有争论，二大、三大、四大、五大等都是如此。党魁这么讲，下面就跟着讲，人们不用自己的语言讲话，而用领袖的语言讲话，你们不能看脸色行事，尤其不要看我的眼色行事。我的脸色是千变万化的。”
这在眼下仍有针对性。“心里早有口不言”，是《红楼梦》中贾宝玉的一句唱词。今天也有人信奉“言多必失”、“祸从口出”，“王顾左右而言他”。这种状况，不利于培育健康的同志关系和良好的党风民风。中国有句古语：“打是亲，骂是爱，不打不骂是祸害。”如今不提倡打人骂人，但这话是很有道理的。严格要求是亲、是爱的表现，对人的成长进步大有益处。
改变这种状况，也得先从领导干部做起。大多数领导同志都明白“拍马屁的人是为了骑马”“吻你手的人是想砍你手的人”这个道理，但一回到现实中，却又往往喜欢被人吹着、捧着、抱着、供着，容易听信顺耳谗言，听不进逆耳忠言。两千多年前的齐人邹忌对齐威王说：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也，客之美我者，欲有求于我也。”战国时的荀子也讲得一针见血：“谄媚我者，吾贼也。”
领导者有此清醒，谄媚者还能作祟吗？健康的民主生活和人际关系还愁建立不起来吗？
c7.153 泰山…
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外界对泰山会入会方式有颇多猜测，主流观点认为泰山会每年只发展一名会员。据公开信息，泰山会入会并非”每年只发展一名会员”，但其加入门槛极高的确是事实。