c7.128 创业…
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c4.190 中国…
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其实这个问题的本质是三个问题：
1、中国辛辛苦苦赚的美元为啥要拿去买美国国债，给老百姓分了不行吗？
2、中国买了那么多美债，美国会不会抵赖不还了？
3、中国抛掉美债，美国会崩溃吗？
咱们一个一个说，先说第一个。
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为啥要买美债
有很多人觉得，中国买美债就是为了给美国纳投名状，最好的选择是给自己的老百姓分了。
其实没法分，因为已经分过了，再分一次就通货膨胀到崩溃了。
先说外汇是哪来的？
绝大部分外汇是中国企业跟外国企业做买卖过程中赚的。比如老王有个服装厂，生产衣服卖到美国，美国人收了货，打了10万美元的款，这部分美元就被打到了老王在中国的账户上。
但是老王去银行取钱的时候，取出来的不是美元，而是等值的人民币，63.7万块，大家看懂了吧，美元到了中国已经直接兑换成人民币在市场上流通了。
中国的外汇储备，本质也是无数个老王这样的企业，在跟美国人做买卖过程中收到美元，换成人民币，美元留在了央行，等价人民币打到了老王账户。
同理，老王准备升级下自己的设备，要花10万美元去美国买，就不能直接用人民币，他得拿着63.7万去银行换成美元，然后打给美国人，美国那边发货过来，这个时候我们央行的外汇就少了10万美元。
我们的外汇储备，就是这种美元不断进出过程中的汇聚成的池子，流入比流出大的时候，外汇储备慢慢会变多；流出比流入大的时候，慢慢会缩小。此外还有不少海外的投资，比如日本人来华建厂，要投资10亿美元，这些钱也变成了外汇，中国市场上多了67.3亿人民币。
印度那边投资和出口没中国多，他们只好依赖别的办法，有很多留学生和海外务工人员，他们的汇给老家的钱也会成为外汇的重要组成部分，这也是为啥美国那边动不动就拿印度留学生和工作签证说事，因为这事确实能伤到印度。
那这些钱能干嘛呢？
比如王健林前些年在海外买买买，老王自己的产业很少有产生外汇的，他主要做国内房地产嘛，他要到海外买产业，就得把他的人民币存款换成美元，然后去海外买产业，这个时候外汇是减少的。
此外中国有很多“国字头”公司，比如中国的那些钢铁巨头，要在国际上大量购买铁矿等原材料，这都需要他们拿钱去换美元，换成美元买铁矿。或者中国企业租借巴基斯坦瓜达尔港，希腊比雷埃夫斯港，这些都需要花美元。
改开之前为啥我们那么穷那么举步维艰，因为当时陷入了一个“怪圈”出不来，我们想买德国和日本升级设备，但是需要美元才能购买，可是我们的设备太老旧，生产出来的东西国际上没人买，也就赚不到美元，赚不到美元就没法升级设备，这就非常尴尬。
现在大家明白了为啥很多国家需要“世界银行”的贷款了吧，因为他们也陷入了这个大坑出不来，只有拿到贷款才能打破这个循环。那我国是怎么破局的呢？
当时主要有两条路，一条是向日本卖我们的矿产和石油资源，比如稀土，大庆当时石油也很多，可以卖石油。当时的日本和现在的日本不太一样，当时的日本亚洲战略是让中国做资源输出基地，东南亚国家做他们低端产能聚集地。
另一条路是让海外华人来中国投资，他们带着美元，就可以给我国升级设备。
前文也说了，福建、广东、浙江都在海外有大量的移民，他们当中的有钱人有的是单纯为了盈利，有的是因为家国情怀，改开后他们回国投资，很快中国有了改开后的第一批能参与国际贸易的产业投资。
再后来加入了世界贸易组织，我国产品可以低成本卖到西方，赚到美元后就升级设备，慢慢走到了现在。
回到本文话题，现在企业会在国际上购买原材料和设备，中国老百姓去海外消费等等都会消耗外汇，但是消耗速度小于产生的速度，所以就有一个三万亿的池子。
这些钱现在没啥可花的地方，刚才也说了，已经在国内兑换过一次人民币了，再兑换一次人民币就太多了，而且也没法做账。
如果让企业贷款拿美元去收购美国企业，美国又推三阻四不愿意卖，那只好换成美债，能赚点是点，不然就只能趴在账上一毛钱也不赚。
这里有个问题，国家可不可以拿着外汇去炒股呢？比如炒一下特斯拉的股票？说不定现在都翻倍了。
一般不会这么做，毕竟保存外汇的是银行，银行很少做高风险操作，不过不代表从来不做。
在上世纪70年代，一个叫李强的大佬有个疯狂的操作，这人早年是我党在上海的特工，后来干到了商务部部长，他在70年代初意识到美元黄金很快就要脱钩，到时候美元会大幅贬值，于是把国内的很多外汇换成了黄金，等到布林顿森林体系解体，美元大幅贬值后，再把黄金慢慢换成了美元，后来据李先念说是赚了三十多亿美元，这在当时是个不得了的数字。
2. 美国会违约中国的美债吗？
不太可能。
整体而言，美债信用很好，建国两百年，国债从没违约。
当然了，这不是他宅心仁厚为人民群众的生命财产着想，而是有更长远的考虑，担心今后没法再做生意，紧急情况筹不到钱。
两百年来的克制让它形成了史无前例的信用，美国能以全世界最低的成本借到钱。
我前文也讲过，美国一建国就准备违约做“老赖”，不过被汉密尔顿给阻止了，这事也就一直延续了下来，慢慢成了传统。
英国纵横世界几百年，靠的也是可怕的信用，英国跟荷兰开战，英国人欠荷兰人的钱照样会兑付，不是因为英国人脑子抽，而是因为他们知道，只要坚持兑付，将来就可以从荷兰借到更多的钱打荷兰，等击败荷兰，抢了荷兰殖民地，就可以用殖民地的钱还给荷兰人，借力打力。
这段大家一定要理解了，这当中包含了盎格鲁撒克逊人最近三百年来绝大部分发展的窍门。
这个问题还可以再扩展一下，为啥有钱人有钱，也有这方面的原因，他们可以借到大量的钱帮助自己度过难关或者扩展新业务，比如以前恒大经常空手套白狼，发企业债就能借到钱盖楼，把楼盖起来赚钱还回去，自己吃利差。
但是信用这东西非常脆弱，积累可能需要很久很久，但是想毁掉却很快，比如恒大以前谁都觉得它不会违约，现在谁还敢那么确定？恒大这次出这么一次事，在很多年内都缓不过来，尽管美国的财务状态不比恒大好多少，也是靠着借新还旧度日。
回到本文话题，如果美国违约了中国的国债，信用破产了，下次他出了麻烦，一分钱都借不到，谁还敢借他？或者能借到，但是需要支付高额利息。
此外如果中国手里持有一百万亿美元说不定美国还考虑下，现在中国持有多少呢？1.0786万亿，在美国23万亿国债里只占4.3%，比例太小了。
大家可能觉得这也不少了，但是大家注意下，之前一个接一个“川普熔断”就让美股蒸发了15万亿，美国一次发行的抗疫的国债也都超过两万亿。相比较而言，中国那点钱真是个弟弟，美国基本不大可能因为这点钱损害自己天量的生意，就跟你不会因为几个烧饼钱就把身份证卖了一样，当然了，也有这种人，但是现阶段的美国应该没那么愣。
此外中国买的国债是不记名的，到期支付，这又是啥意思呢？
美国说要发国债，一个亿，年利率1%，你要是买了，每年给你100万利息，五年后你把债券拿回来，美国给你一个亿的现金。
你去认购后，到了第三年，你突然急用钱，想把债券给美国，把现金要回来，可以吗？当然不行，但是你可以转让给别人，反正债券上没写你名字。
这时候你就可以去债券市场上把这个债券卖掉，就跟最近一段时间恒大的债主们一样，担心恒大欠钱不还，八折折出售债券，这两天好像高盛开始购买了，可能觉得它利空放尽了。
这也是美债的另一个好处，由于它信用好，所以流动性太好，你着急用钱的时候想卖掉美债总有人买，如果违约一次，今后这么好的信用和流动性可能也就没有了。
也就是说，美国想违约，为了中国手里这么点债券得把名声搭上，最后还没法凑效，咱们依旧可以到公开市场上打折出售，所以几乎不大可能违约。
3. 中国抛售美债美国会崩溃吗？
把上边的逻辑理解了，其实也就理解了这个问题。
如果中国出售美债，美国会不会崩溃？
不会，和美国不会违约中国持有的国债的原因差不多了，主要是我们手里拿的太少了，美国违约不划算，中国抛售也影响不会太大。
其实美债本身也是个商品，就跟几年前大家屯的盐似的，大家一起去抢购，价格就会上涨。
所以前些年大家一起抢盐屯的时候，盐价确实稍微上涨了一点，但是会一直涨吗？当然不会，因为对于政府来说，那玩意几乎无限供应，往市场上投放一批不就解决了嘛，事实上我国后来也是投放了很多之后，盐价始终没上涨，有人想炒盐来着，后来赔的底掉。
同理，后来有人向市场上抛售存盐，盐价跌到了低谷了吗？
也没有，因为上万吨盐在老百姓眼里不敢想象，但是在国家眼里啥都不算，全部吃下去了，变成了储备，盐价非常稳。
同理美债，我们现在持有的太少了，才4%~5%，如果全部抛向市场，供过于求，美债在公开市场上的可能价格会被打下去一截，但是价格低了自然会有人抄底，比如日本和沙特，他们就很积极，他们有大量的养老金没地方投资，此外美债的70%是美国国内的养老金等共同基金持仓，如果美债下跌，他们也都可能会抄底。
而我们抛掉美债换回来的也是美元，相当于美债的空头美元的多头，依旧对美国没啥影响，有点像你在一家店里，不点宫保鸡丁点了麻辣香锅（假设这家店里这俩踩价格一样），对于店家来说没啥差别，反正都是买了他家的。
此外问题也不止这么简单，中国如果想抛掉手里的美债，不能抛给美国政府，因为债券还没到期，他们有权利不理会，就想你拿着一张没到期的欠条去要账，对方也不会把钱还给你。我们只能是到公开市场上去卖，如果没有买家，那我们也卖不掉，只能是等着债券到期后去找美国政府兑现。
最后美国还有一个选择，如果美国那边不希望美债在公开市场上掉价太多，美联储也可以印钱把美债收回去。
事实上理解了美元怎么印出来的，就懂了美联储到底是干啥的？
美国疫情期间狂印钞，其实是通过发过债“借”出来的。要发国债，首先要先经过美国的两院批准（两院代表的是人民和大户），财政部会印一批债券出来，并且在公开市场上兜售。
有点像你写了个借条，并且写清楚了利息是多少，然后去大街上卖这个借条（也就是债券），如果有人愿意借你钱，钱给你，借条他拿走，美国政府这时候手里就有钱了。
谁会买借条呢？中国日本英国沙特这些手里有大量美元没地方用的国家会买，此外美国的很多基金，比如养老基金，共同基金，还有有钱人也会买，整体而言，美债的70%以上是美国国内的各个基金持有的，剩下30%海外国家持有，以前中国是最大的持有者，现在是日本。
不过持有美债的最大头是美联储，美联储去印一笔钱，然后把借条拿回去放保险柜，大家经常说的美联储发行货币，就是这么发行出来的，美元现在印出来的钱，将来都是要还的，不过可以借新还旧。
美联储的保险柜里放着的不是大把大把的美元，而是国债和美国老百姓的按揭放贷，当然了，现在已经存电脑了，不会真搞个保险柜。
也就是说，中国抛掉手里持有的4%的美债，依旧太少，可能会对美债产生一定的冲击，但并不致命。
事实上对于美国这种全球性大帝国，毁掉它自己的，只能是它的内部矛盾，当然了，这里说的不是美国的黑人和白人的矛盾，而是是他们帝国发展过程中不可避免的那种贪婪、短视、利益阶层固化后互相抵消形不成合力等等。
历史上的帝国更替，也很少是因为外部被击垮的，包括死于蛮族入侵的罗马和被游牧民族灭亡的南宋和北宋，他们看似死于外敌，其实都是内因为主，自己内部不腐朽，是很难被外界击破的。
大部分帝国垮掉，都类似明朝那种，财政崩溃，食利阶层尾大不掉，内部各种势力犬牙交错，各自皆为朋党，党同伐异，国家什么事都做不成，稍微有点外界压力，可能就垮了。
美国的国债和货币能收割全世界，也是因为他们历史上曾经克制过，隐忍过，咬牙还钱并且不滥发货币，发展生产力和国力，所以才有了可怕的信用。现在这一切正在一点点败坏掉，跟英国当初经历过的事一模一样，至于多久才能彻底败坏完，这个我也说不准。
当然了，关键是咱们不能跟它比烂，如果大家一起比烂，那美国就显不出来烂了。所以还是要坚持不骄不躁地慢慢发展，既要克服“投降论”，也要克服“速胜论”。
咱们是上坡的神，他们是下坡的神，指望抛售他们的债券把他们搞崩溃这种操作本身就不现实，这也是一种“速胜论”，毛主席说过，持有投降论和速胜论的人，其实是一种人。
唯一能指望的，还是发展本身，等实力大到一定程度，就跟引力定律似的，自然就把周围的人吸引过来，大家用你的货币，买你的国债，被你收铸币税，依旧觉得有生之年会有那么一天。
随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。
c3.130 生活…
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有生活厚度的人，举重若轻，时不时会发些短信给我们这些年轻人，予以整理，用以和大家共勉！
（一）群处守嘴，不惹祸；乱处守心，不出错；闲话少说，事情多做；抬起头做人，俯下身做事；有些人不必等，有些事不必争，是你的走不了，不是你的等不来；做好自己的事，干好自己的活；修好自己的心，立好自己的德。让思想丰富，让心灵纯静；让生活充实，让人生优雅；让别人幸福，让自己快乐！
（二）给别人留有余地，往往就是给自己留下了生机与希望。自然界里的一切都是相互依存的，一荣俱荣，一损俱损。给予是一种快乐，因为给予并不是完全失去，而是一种高尚的收获；给予是一种幸福，因为给予能给你的心灵美好。
（三）人生有四苦：一是看不透。看人际中的纠结、争斗后的隐伤，看不透喧嚣中的平淡、繁华后的宁静。二是舍不得。舍不得曾经的精彩、不逮的岁月，舍不得居高时的虚荣、得意处的掌声。三是输不起。输不起一段情感之失，输不起一截人生之败。四是放不下。放不下已经走远的人与事，放不下早已尘封的是与非。
（四）清醒坦诚、聪明智慧。能看到别人的错误，是清；能看到自己的错误，是醒；能够承认自己的错误，是坦；能够改正自己的错误，是诚。能够发现自己的优点，是聪；能够发现别人的优点，是明；能够学习别人的优点，是智；能够利用别人优点，是慧!清醒坦诚是做人之必须，聪明智慧是做事之必须。
（五）越是有故事的人越沉静简单，越是肤浅的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身体，而是言谈举止间的气质和智慧，人最先衰老的不是容颜，而是不顾一切的勇气；敢于背上超出承受能力的包袱，经历一段后会发现自己比想象的优秀很多；成功的人不仅仅是才华横溢，而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行。
（六）人脉关系十大定律：一是不要总显示比别人聪明；二是想钓鱼就要像，鱼那样思考；三是让对方做主角，自己甘愿做配角；四是目中无人，让你一败涂地；五是常与人争辩，你永远难赢；六是锋芒太露，下场不好；七是刺猬原则，保持适当距离；八是树一个敌，等于立一堵墙；九是谦虚不虚伪，不苛求完美；十是敬人等于敬自己。
（七）名人赢在心智：
1、小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德，全胜靠道，道乃德、智、力之和。
2、长跑比赛往往开始领跑者当不了冠军；错误往往是在急中产生的。
3、能战胜敌人的是英雄，能战胜自己的是圣人；英雄战胜敌人，圣人没有敌人。
4、能干事不是本事，不出事不是本事，能干事、干成事、不出事才是本事。
5、上等人不动声色干成事，中等人忙忙碌碌不成事，下等人大轰大嗡干出事。
6、一等人在位就明白，二等人退下才明白，三等人到死不明白。
7、一等人有本事没脾气，二等人有本事有脾气，三等人有脾气没本事。真威不怒，发怒是用别人的错误惩罚自己。
8、让人心服口服，上也；心服口不服，次也；心不服口服，更次也；心不服口也不服，最次也。
9、要想自己存在就得让别人存在，树砍光了，斧头也就没有把了。
10、政治是暂时的，经济是长远的，文化是永恒的。
（八）在这个世界上，人与人之间无非就是一份缘，一份情，一份心，一份真。擦肩而过的叫路人；不离不弃的叫亲人；时牵时挂的叫友人；生死相随的叫近人；默契能懂的叫爱人。不管哪种关系，无需锦上添花，只需雪中送炭，足已。风轻云淡时，一句问候，细水长流中，一个惦记；郁闷困惑时，一丝安慰；穷困潦倒时，一些给予；孤独无助时，一臂之力；落魄失意时，不离不弃。推荐关注:微信查找“时政微刊”。
（九）知人不必言尽，留三分余地与人，留些口德与己。责人不必苛尽，留三分余地与人，留些肚量与己。才能不必傲尽，留三分余地与人，留些内涵与己。
锋芒不必露尽，留三分余地与人，留些深敛与己。
有功不必邀尽，留三分余地与人，留些谦让与己。
得理不必抢尽，留三分余地与人，留些宽和与己。
心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。
大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。
c3.129 别在…
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前段时间，看到一个报道：
华为宣布大规模裁员，宁愿冒着赔偿10亿元的风险，也要在中国区裁掉近7000人
虽然此事尚未确认，但近年常传各企业裁员消息，很多人觉得华为老总任正非对待员工太苛刻。
对此，任正非的回应是：
一个公司想要长远发展，企业的员工不能太过安逸，这样公司的氛围会非常懒散，失去危机意识；
如今发展这么快速的时代，没有狼性般的竞争容易被社会淘汰。
时代抛弃你，不会打声招呼
你能想象吗？世上最有钱的地方——钞票印刷厂有一天都会走向倒闭。
据报道，为英国等140多个国家印制钞票的世界最大印钞厂——德拉鲁公司，日前发出了破产预告。
不仅仅只是在中国，丹麦、俄罗斯、韩国、美国……移动支付已经成为一种全球趋势。
有人说，若干年后，也许我们只能在博物馆看到纸币和印钞机，并看到这样一句话：
“很遗憾，它并没有做错什么，只是被时代不需要它了。”
这个时代就是这样瞬息万变，新鲜事物在不断涌现，思维方式也在更迭换代。
滴滴出现后，出租车行业遭受严重冲击；
国民美食方便面销量持续走低，就是败给了横空出世的外卖行业。
绿箭口香糖市场占比大幅下滑，对手不是益达，而是微信。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
现实就是这么的残酷，时代抛弃你，从不会提前跟你打招呼，更不会对你说一声抱歉。
世上没有绝对的安稳
曾经，多少人梦想的人生就是，找一份稳定的工作，结婚生子，简单平淡。
可是那些所谓稳定的工作，就真的稳定吗？我看不见得。
大学同学杨梅，一毕业就进入当地银行，做了一名柜员，接下来结婚生子，一切都是顺风顺水，小日子过得有滋有味。
可前几天，杨梅忽然发了条朋友圈：
一切都是新的开始，加油！
配图则是她面前的书桌与摊开的书本。
打听才知道，原来近些年银行受线上支付冲击严重，本就萧条，加上80%的业务被自助机器代理，银行的柜员越来越少。
身边不少员工陆续离职，杨梅愈发不安，而她也悲哀地发现，在银行一年多，除了给客户办理业务和熟练地点钞之外，她竟然什么都不会。
于是，在慎重考虑下，杨梅毅然辞掉银行的工作，自考了MBA，决定给自己开辟一条新的道路。
这要放十年前，肯定会被不少人戳着脊梁骨骂：傻了吧，银行多好的工作啊！
可放在今天，时代日新月异，更迭飞速，由不得你不担忧。
好在，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
你可以选择平庸地过一生，也可以通过不懈的奋斗与折腾，创造自己的璀璨人生。
永远不要觉得努力太晚。
记住，种一棵树的最好时机是十年前，其次是现在。
c3.128 温州…
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一、善用别人的资源
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
二、用钱要恰到好处
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”
三、适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
四、寻找无竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯
温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。
五、拿来主义
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。
温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
六、基业长青靠诚信
即使是口头承诺，神也可以听见; 犹太商人
一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
七、赚钱是硬道理
只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫
贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”
温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。
八、隐形冠军
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。
通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。
九、“微利是图”
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言
据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。
温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
十、和“同志”牵手
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人
c5.166 未来…
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中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今流量封顶，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风，许多企业都来到命运的十字路口。
但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。伟大的企业，都是冬天的孩子。他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。
好的企业，埋头潜行，等待春天。而每个冬天的句点，都会是春暖花开。
听到（据说是）某知名企业家的观点：
这次的经济周期，会让70%-80%的中小企业被清场。
桥水基金的达里奥甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。
刚好最近有读者说，他所在的电商领域增长放缓，遭遇挑战。线上没有便宜的流量，线下攻不进去，问我怎么办？
经济放缓和流量封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运。
我有一个基本的判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。
在存量搏杀的世界里，不可掉以轻心。怎么办？
01. 对于这位读者来说，首先，要清楚地知道，并且不抱侥幸地承认，红利结束了。
什么是红利？
红利，就是短暂的供需失衡。
过去，电商商家的对手，是传统零售。
电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。
交易结构的链条大规模缩短，去掉很多中间环节，效率大大提高，电商拥有碾压性优势。
在电商刚刚兴起时，买家多，卖家少，供需失衡。只要商家进去，就给扶持，给流量，就能赚钱。
很多人成功，是吃到这波“流量红利”，有意无意踩中风口。
但只要有红利，卖家就会迅速聚焦，抢夺买家，直到供需平衡，红利消失。
红利什么时候慢慢消失的？
15年的2月，《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉：
当时淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；
天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。
2015年，线上流量成本就已经涨到很高的价格。
2016年，马云第一次提出“新零售”的概念，这意味着要回到线下，重新去找性价比更高的流量。
2019年，电商商家的体感是，在三四线城市的下沉市场红利，也基本被挖掘释放。
在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下就没有好做的生意”。
第一阶段的红利期，结束了。
02. 认清从“活得好”，回到“活下去”的现实，才能更好讨论这个问题：
还有什么办法，能创造“新的供需失衡”吗？
还有。
这时的红利，不是躺赚躺赢，抓住红利的办法，变成了运营能力。
现在是第二阶段的效率期，运营能力是关键，可以创造同行之间的落差，享受新的“管理红利”。
过去我们浪费了很多事情，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真，因为红利期的增长，足以让我们过得好。
我们甚至会把这些浪费，简单归结为试错必须付出的代价。
在红利期，也许还可以大量试错，可一旦进入效率期，就要抠每一个细节。
少犯错，甚至不犯错。
因为大环境，已经不允许我们犯错。
2018年，大量互联网公司，开始裁员，控制成本。
2019年第一季度，以广告收入为主的百度公司，遭遇上市14年来第一次季度亏损。
这些信号都告诉我们，风停了。
甚至是，逆风了。
所以能活下来的，就是好公司。
这个阶段，大家开始拼运营能力和管理效率。
你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？……
每个部分节省5%，10%，从牙缝里省，从细节里抠。
这些钱，积少成多，集腋成裘，聚沙成塔。
省下来的每一分钱，都很重要。
另外，本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。苍蝇都是肉。
一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的日子。
要把“事业”，建立在“生意”的基础上。
每一笔交易都是一个小循环，卖出去东西就得赚到钱，这叫生意。
而你为了未来更大的格局，打算10年之后再赚钱，你现在卖个东西不考虑赚钱，这叫事业。
未来，一定要把事业建立在生意的基础之上，熬过去。
不用长远的收入，承担小部分的亏损，不去拆东墙补西墙，更不一定要追求100%，200%的增长。
每一个单元健康，每一个动作做对，每一家单店盈利，保护自己的安全，比什么都重要。
在未来的1-2年，我相信国家会有很多刺激经济的政策出台，帮助中国的民营企业发展，但这需要一个传导的过程。
所以在这个时候，更要做一家小而美的、关注现金流的公司。
你的团队如狼似虎吗？你的复购率提高了吗？你通过管理提高了多少效率？……
赚出来的每一块钱，都很重要。
在效率期，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上。
03. 未来，所有人都把基本功练扎实，运营能力都提高了，“红利”又变成“红海”，怎么办？
“活下去”，是今天的目的；
“活得好”，是明天的目标。
第三阶段，竞争会来到品牌期。
有自己品牌的人，才会活得更好。
这个行业变化非常快，昨天和今天的红利，都会很快被填补、抹平。
未来，几乎一定会发生这样的情况：线上价格和线下价格一样贵。
等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？
品牌，只有品牌。
品牌带来的选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。
用户会认识你、记住你、选择你、购买你。
所以，未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。
要把来之不易的红利，沉淀为“品牌”。
不管是品类、品质还是品位，最后都变为“品牌”。
好消息是，用户忠诚度，正在从大品牌身上移走，分散到小品牌身上。这是机会。
坏消息是，这一天，也很快会到来，未雨绸缪的时间不多了。
这是一场激烈的抢滩登陆战。
阶段性的红利利润，最终都会被潮水冲散，最终的战争，可能是品牌之间的战争。
当流量红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
最后的话
所以，很多企业都来到命运的十字路口。
中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。
如今经济放缓，流量封顶，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。
秋风是来扫落叶的，是来清场的。
未来5到10年，可能会有70%-80%的中小企业会倒下。
但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。伟大的企业，都是冬天的孩子。
他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。
省下来的每一分钱，都很重要。
赚出来的每一块钱，都很重要。
红利结束后，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上，最终建立自己的品牌，这是趋势。
好的企业，埋头潜行，等待春天。
而每个冬天的句点，都会是春暖花开。
c1.134 江必…
需 2 分钟
贫穷，资质平庸，却从普通乡镇中学一举考到中国最高学府——北京大学；
无论学习成绩还是才能天赋都与周围优秀同学相去甚远，却在北京大学毕业时被邀留校参加当时备受瞩目的产学研项目开发；
天生的语言劣势，在国外交流都有问题，却提前获美国博士学位；
用的都是笨功夫，却破解了高端微球材料“卡脖子”技术的密码；
江必旺，一个福建山区走出来的留美博士、微球科学家，从财务报表都看不懂到做出一家上市公司并成为当时科创板史上最牛新股，上市当日暴涨1200%，对他来说：
“我就是要做颠覆性的技术和产品，改变国际上对中国企业创新的偏见！”
我们采访了苏州纳微科技股份有限公司董事长江必旺，希望他在学者与企业家的双重身份下对于企业创新、商业经营、人生价值等方面的思考能对你有所启发。
01、老鼠蹿，蚊虫咬
农村孩子从杂货间考到北大
我出生在福建山区，父母都是农民。
我父亲本来是个读书人，体质一直不好，由于缺乏劳动力，从我懂事起我们家就是村里最穷的家庭之一。
早年间的农村人都有一种宿命感，觉得书读再多最后也还是种地，学历越高，回来的时候难以适应反而越痛苦。
我本来就资质平庸，受这种思想影响，贪玩逃学更是家常便饭。
一切的转折是国家恢复高考。
周边有人通过高考一跃改变命运的事例带给我极大冲击，我才在懵懂间意识到：命运给了我一个无法选择的至低起点，也给我指了一条明路。
我于是下定决心要参加高考，要好好考，要走出去！
为了有一个安静的学习环境，我独自搬到了家里用来存放粮食和杂物的小阁楼，用一块旧门扇当床板，几块砖头当床脚，支出一个简易床，又用几块木板拼成了一张书桌，这就是我的简易书房。
但安静不等于安宁。
那时候卫生条件有限，存放粮食的地方难免有老鼠，各种蚊虫我也是司空见惯，那段时间，老鼠的喧闹和蚊虫的叮咬成了我高中时期每天学习和休息的“伴奏”。
就是在这样的环境下，历经三轮春夏秋冬，上千个日夜，最终高考成绩公布，我被北京大学录取！
这在八十年代的闽北山区，像是一个奇迹，也让我第一次明白，即使资质平庸，只要坚韧不拔，笨功夫也能成事。
然而与乡亲们认为的“只要考上北大就是黄袍加身”不同，在北大，我见到了来自全国的最优秀的同学，无论是眼界、知识还是能力，我都跟他们差得太远，那种渺小和无力的感觉，全都转化成了自卑和焦虑。
但从心底来讲，我是不想服输的，只要有一线机会能提升自己，我都会尽力去争取。
大二一次勤工俭学，我有机会进入专业的实验室，一开始只是打打下手，后来一次机缘巧合，我用两天时间突破了一位研究生卡了一年的项目环节。
那次经历让我看到了自己潜在的科研能力，从此迸发出强烈的科研热情，我好像再次找到了自己的价值。
后来，小到每个周末，大到寒暑假，我都泡在实验室里，一天下来不光累得筋疲力尽，还常常被各种化学试剂熏得头昏脑胀，但这些与得到实验结果的满足感比起来不算什么，我也在这个过程中快速提升了自己的实验水平和科研能力。
很快，我就被导师推荐到北大王选教授的激光排版系统项目参与研发，虽然隶属于北大计算机研究所，但这个项目由物理、数学、计算机系统和化学系等多学科老师共同参与，是当时北大最重要的产业化项目之一。
也因为这个项目，我毕业后获得了在北大留校工作继续参与研发的机会。
留校期间，北大正是出国留学潮的中心地带，这让本来完全没有出国概念的我，也在工作六年后搭上了留学潮的顺风车，去美国攻读博士学位。
02、妻子反对，导师劝阻
带着10个箱子回国创业
初到异国他乡，陌生的环境带来的无助感把我的人生再次打入低谷。
交流障碍就是第一道打击。我英语发音不标准，还有着浓重的乡土口音，这让我的海外求学生活一度举步维艰。
为了不让语言成为我求学的障碍，我决定扬长避短，充分发挥自己的科研能力优势，不走寻常路。
一般学生读博，都是先选择导师，然后根据导师安排的研究方向按部就班地完成毕业论文。但我反其道而行之，先选好了自己感兴趣的研究课题，然后才去问系里哪位教授愿意支持。
这是一条风险很高的路。如果我选的研究方向不对，可能会因此无法毕业，而即使选对了课题，这样做也意味着研究过程中遇到的问题我几乎只能靠自己解决，压力无形增大。
记忆中，那也是一段没日没夜，没有周末，没有假期，只有实验室的艰辛岁月。
好在功夫不负有心人，研究过程中我结果频出，常常出乎导师的意料，最后我提前两年完成了论文研究并获得博士学位，在去不少美国顶级高校做博士后的机会中，选择了加州Berkeley。
结束博士后研究，我顺利进入了一家世界500强企业从事研发工作，不久后担任了企业首席科学家。
回想在美国的那十几年，我从事着自己喜欢的研究工作，妻儿在侧，拿到绿卡，买了别墅，可以说实现了大多数留学生的美国梦。
但在我心里一直有一个疙瘩——中国企业在创新上饱受偏见，并且不被尊重。
我担任首席科学家的时候，不少美国人都跟着我做项目，但从他们心底来说，我能感觉到他们对于中国不够尊重。包括平时去沃尔玛等大型超市，上架的中国商品，大都是低端仿制品，几乎没有一个是创新的。
欧美人崇尚“创新”，早年部分国人靠抄袭别人的成果发家，赚了很多钱，但是却被瞧不起，最后欧美人这样的偏见甚至扩散到针对整个中国企业群体。
当时我就想，如果有机会，我要回国创办一个创新型的公司给他们看看，就做那些全世界没有的产品技术，获得没有争议的尊重，改变他们的偏见。
这个想法像一粒种子，一直埋在我的心底。而让这粒种子破土而出的，是一次回国探亲的经历。
我从农村出来，亲戚也大多是农民，小时候经常看到一些亲戚为了省钱，生病就拖着，小病拖成大病，有的甚至失去了生命。
那次探亲我发现有一个亲戚得了糖尿病，已经发展到需要每天注射胰岛素的程度了。然而一针胰岛素不便宜，这样的使用频率所带来的花销对于农民来说是很难承受的，即使勉强承担下来，对他们的经济状况影响也会非常大。
想着自己小时候见过的事情和这位亲戚的经历，世界上还有多少人因为药价昂贵而备受煎熬呢？我突然萌生出想要解决这个问题的愿望。
我既不是医生，也不是开药厂的，但我是学材料的，材料的特点就是可以应用到各行各业，其中包含医药行业，当时我就立志打破微球技术的国外垄断局面，降低医药行业的材料成本。
很多人不知道微球是什么，也不明白为什么突破微球技术可以降低制药成本，我也希望能做一些普及。
微球，顾名思义是球体，类似我们生活中的乒乓球、篮球，只不过，我们在做的事是把这些球体做成纳米和微米尺寸，这个过程中，所有宏观的技术手段都完全失效。
没有模具、无法肉眼直接观察，所以也很难靠外力强制操控这些球体具备统一和特定的尺寸，只能凭借对自然规律的透彻了解，利用自然的力量来实现对微球的把控。
也正是因为尺寸小，对这些球体的性能控制尤为困难。
比如一个乒乓球的表面积非常小，如果要用乒乓球的表面来吸附东西，能吸附到的物质自然非常少。但如果把这个乒乓球改造成纳米级，同体积的微球所具备的表面积可能有十几个足球场那么大，那么它的吸附能力将极大提高。
我们纳微现在生产的微球，1克的表面积摊开就有一个足球场那么大。而一个单位体积的微球，表面积越大，吸附能力就越强。
如果我们根据自己的需要，把微球表面进行一些改造，让它选择性吸附我们需要的东西，微球就起到了筛选的作用。简单解释起来是这样，真正的作用机理还要复杂很多。
而我们现在的医药行业，疫苗、抗体、胰岛素等等很多生物医药有效成分的分离提取和存放都只能用微球，微球的性能决定着药品的品质，没有微球，生物医药产品根本就生产不出来。
并且，微球是耗材，制药过程每个环节的微球都只能用一次，占了生产成本的很大一部分。
也就是说，微球材料是生物制药领域非常“卡脖子”的一个环节。在我们公司的技术产业化之前，国内的微球材料完全依赖进口，而进口填料的价格每年涨幅百分之十几，我们一点办法都没有。
当我把这个想创业的念头告诉我爱人的时候，她并不同意。一方面我们两个都是农村家庭出来，在国内没有家庭背景和社会资源，这么多年在外，对国内当时的环境都不了解。另一方面，她认为我学者气质太浓厚了，不适合做企业管理。
包括我原来在北大的老师也不是特别看好，他觉得风险太大了，因为我不是一个人回来创业，而是带着我爱人和三个孩子一起回来。
大家都知道创业是九死一生的事情，不论从个人还是家庭的角度，很多人劝过我不要这么做。
但我心里还是放不下，想创业，想做一个创新型的公司，想做出生物医药微球降低制药成本，想获得无可争议的尊重。
最后在几个朋友的推动下，我终于下定决心回国。这几个朋友也都希望在高科技领域做出一些成果，他们觉得我这个想法对国家、对医药行业都是有利的，也相信我的技术，在我犹豫不决的时候立刻表示了支持，还筹了钱，等着我回来。
我跟爱人沟通，保证回国不做管理，只做研发，预计3年把技术和产品做出来，再带他们回到熟悉的环境，到时候我就可以两头跑，她才终于同意。
最后在2006年，我带着10个装满各种实验仪器和材料的大箱子，踏上了回国的创业创新之路。
03、合伙人出走，看不懂财报
却做出2021年科创板最牛新股
不得不承认，我低估了回国创业的难度。
出于对自己科研能力的自信，我才对家人许诺3年带他们回到熟悉的环境，但现在回头看，已经15年了，我也没有做到。
回顾这一路，三个方面的难处让我感触最深。
第一个问题是环境浮躁。
高科技创业本来就是一个非常艰难和漫长的过程，需要从底层技术开始突破，技术门槛也很高。
为什么很多人即使被鄙视还是去干拷贝别人成果的事情？就是因为比起真正的创新，拷贝成本低，来钱快，还不用忍受不确定性带来的压力，很多人在这样的诱惑面前屈服了。
当时整个中国社会这样浮躁的风气非常普遍，甚至很多我们的员工也是这样，好的环境还没有形成，使得那些真正想做创新的人不仅不被理解，还受到了动摇。
曾经有几个投资朋友很明白地告诉我：江博士，我认可你的技术，也认可你的能力，但是你不要去做这种高大上的产品，这不适合中国产业的环境。你如果做低端产品，很快就可以做出来，拿来就可以销售。高端产品以后再说。
但说实话，我回来就是为了做颠覆性的技术和产品。
不过，他们的建议也有现实的一面。不管是高科技企业还是传统企业，能养活自己才是一切的基础。
虽然一开始我瞄准的就是生物医药，但是这个领域研究周期长、技术门槛高、市场壁垒也很高，要维持这样的投入我们要先有资金来周转，所以我就得赶快想办法。
这时候我们发现了微球在液晶屏领域的应用。
在显示屏生产制作中，如果没有间隔物微球，显示屏就像人没有骨头一样立不起来。而用于液晶显示的间隔微球对其粒径大小、均匀性、机械强度、表面性能等要求极高，制备技术门槛极高，以往全世界只有日本积水和早川两家公司可以生产。
我们有技术能力的基础在，很短时间内就开发出了可以用在液晶屏上的微球，并且因为实现了底层制备技术的颠覆性突破，我们的产品生产周期较日本公司还有非常大的缩短，形成突出的产品供应优势。
纳微系列高性能纳米微球产品
这个产品可以产生现金流，为公司造血，让我们的公司运作起来。
但也正是这件事，导致了我跟合作伙伴的矛盾。
其实我刚回来的时候有一个合作伙伴，我们两个人一个做技术，一个做管理。
他觉得我用10%的精力和时间研究液晶显示屏微球，就可以养活公司了，而我花90%精力和时间研究的生物医药微球一直在亏本，况且液晶显示微球也是高端产品，那不如把所有精力都转移过来。
不光是他，那段时间公司的股东都这么觉得，从投资角度来说，确实也是这样，他们要考虑效益。
只是，我当初回来就是为了要做生物医药微球，如果只是要挣钱，我就不会回来。
争论到最后，他威胁我说，如果我还坚持要做生物医药，他就要离开。
结果是我选择了坚持做，他也离开了。
以前我只要把技术产品做好就行，其他什么都不用管，但自从合作伙伴离开，我只能把管理也接了过来。
记得那时候我连财务报表都看不懂，最怕的就是做市场见客户，一想到要见人我就怕，更不敢社交。最后被逼得没办法只能硬着头皮去，现在这些能力也都锻炼出来了。
第二个问题是上下游不匹配。
高科技创新创业一般是做高端产品。高端产品的核心确实是技术，但在制作上，对性能和质量的把控也极为严格，当时很多国内的原材料和设备并不能匹配这样的需求。
举个例子，全世界超过60%的不锈钢都是咱们国家生产的，这个产能绝对是世界第一，但我们原来只要是使用国内的不锈钢做出来的产品，钛含量就会超标。
这反映的问题是，原来国内大家都做中低端产品，原材料个别指标超过一点，影响也不大，就没有人去关注了。类似的问题也存在于我们采购的设备上。
我回国之前想的是，只要把核心技术问题解决了，后续的生产都很容易，但事实不是这样的。我解决了技术的问题，还要去解决市场的问题、原材料的问题、设备的问题，我花费了很多精力去解决本来不该我花精力解决的问题。
第三个问题在于产权保护。
高科技创业必须要有知识产权的保护，这非常重要。
我们很多技术花了10年以上的时间去突破，如果做完了就被别人随意拿去拷贝赚钱，他们是没有成本的，而我们花了10年的精力和时间，这太令人沮丧了。
但当时国内这方面的制度还不完善，我们只能采取一些措施去尽量保密。
比如几个人一起做项目，每个人都只做一部分，谁也不能掌握项目的全部资料。但其实一个技术的突破，本来就是需要互相交流的，这样隔断式的研究无形之中多耗费了我们很多精力。
在这些困境的叠加之下，想做科技型企业的人其实不少，但最终坚持下来的却不多。纳微经历15年，一步一步走过来，今年在科创板上市当天股价涨了1200%，像我们这样的企业更是凤毛麟角。
这么多年面对从底层开始突破技术的不确定性，再加上要分精力去做管理，合作伙伴和投资人也不怎么理解，那种孤独的状态，说心里完全没有想过放弃，没有动摇过肯定是假的，只是都咬牙走过来了。
回头看，即使这么难，即使这么多问题，我还是觉得我做的事情就是值。
04、结语
突破微球技术的时候，有不少人来恭喜我，说我打破欧美垄断，解决了“卡脖子”问题，但对于我来说，更值得开心的其实是在一个领域有所突破后，整个人类社会都会因此而变好。据我所知，这也是很多科技创新型公司的初心。
现代社会的进步很大程度上依靠科技创新，手机这么方便，出行这么方便，生活这么方便，全都是技术积累出来的。
所以，即使一个公司的技术进步很小，每一个公司、每一个人叠加起来，才慢慢成就了这个现代的社会。
这也是为什么我给公司起名“纳微”，其实它有几层意思，一方面我们做的是纳米跟微米尺寸的粒子，另一方面，纳，海纳百川，微，积微成著，我们虽然做小小的东西，但是这个小小的东西只要做得足够多，积累起来，也会变成一个大的事业。
对于中国涌现更多科技创新型企业，我一直怀着一种恳切的期待。
我常常希望有更多企业能理解和接受纳微获得成功的方式: “笨功夫，重坚持”，从而：
让陷入挣扎的创新型企业因为我们的经历得到一些鼓励；
让更多的学者愿意创业或者投身到技术成果转化中来；
也让习惯于做“短平快”的企业意识到，踩着别人脚步走路的人，永远不会留下自己的脚印。
c4.189 内卷…
需 2 分钟
“伪高管”，很多人被这个词惊出一身冷汗，赶紧对号入座，看看自己有没有中招。“伪高管”的自我发现，往往是在40岁左右职业“功成名就”之后、工作转换之时。
“伪高管”最容易遇到的问题，是对公司新战略的增量贡献锐减，是对新业务、新领域的胆怯和无力；是难以将能力融入新环境，难以相融共生；是面向未来丧失斗志，打不起精神。
1.不出成果
外资企业的“伪高管”可以在完善的平台上出头露面，换到一个野蛮生长的民营企业做高管，却左冲右突出不了成果、不能成为老板的左膀右臂，不容易存活。
2.缺乏创造性
国有企业的伪高管可以按部就班、遵循指示、照章办事，事情确实能做好，却停留在事务性层面，仅仅限于完成了任务，没有创造性，经常遭遇“一朝天子一朝臣”的危机……
3.老板眼中的“备胎”
民营企业的“伪高管”，头衔是“××总”，实际上创不了业绩，老板实在是没人可用，将就着吧，什么时候老板不能容忍了，或者找到了大才，“伪高管”也就该靠边站了。
走出“伪高管”的窘境，是有追求的职场人消灭焦虑的唯一出路。本文以制造业中各部门管理干部为例，讲述职场人如何成功转型，摆脱“伪高管”困境。
01. 生产人：从埋头生产到营销战将
某生产干部：“我搞生产快二十年了，自己感觉也不错，接下来的职业发展应该往哪里去呢？”
我：“你觉得生产部门应该面向内部工作还是面向外部工作？”
某生产干部：“面向内部，把生产理顺。”
不对，生产团队是面向外部工作的，具体来说是面向客户、面向市场工作。生产干部最大的悲哀就是被“圈养”：关在工厂，不知道外面的世界。
生产的本质是交付，也就是执行订单，英语叫deliver。交付是营销的关键环节，所以生产部门做的其实是营销工作，只有交付到位，公司才能把钱收回来。遗憾的是，绝大多数生产人认识不到这一点。
一家公司为什么与一个供应商长期合作？
是因为供应商能随着环境的变化，在安全环保、职业健康、质量、交期、价格、快速响应和优质服务等方面持续保证客户的高满意度，支持客户持续发展。
生产部门要追求两个最根本的目标：快速交货、总成本最低，这样才能加速企业的流动性、提高资金的增值能力。优秀的生产负责人主要是在客户端和市场端工作，与营销和研发人员一起深入市场一线，走入客户现场，参与市场拓展、客户开发和新品上市。
因此，不论是制造总经理、生产副总还是生产总监，都要把工作的重心放在公司战略落地上，用制造战略支撑整体战略，用五年制造规划确保公司中期发展目标实现，构建公司的制造模式，支撑公司跨量级发展。
用市场思维和客户思维工作，用制造能力实现营销增量，生产干部要由“伪高管”巧变营销战将，走出工厂是不二选择。生产干部做营销有独特的优势，突破职业瓶颈的关键选择就是支持营销、参与营销，最好是亲自做营销。
02. 研发人：从唯技术论到洞察客户
我毕业于动力工程系压缩机专业，做过技术员、画过手工图纸、学过CAD，曾经是不折不扣的技术人员。绝大多数技术人员都局限于纯技术，唯技术论。
实际上，企业的技术力包括三大方面：第一是新概念的技术力，第二是新功能和高性能的技术力，第三是技术组织力。
所谓新概念的技术力，是基于新技术创造全新产品概念的能力，进而用新概念创造新方案、创造新需求的能力。新功能和高性能的技术力，是用技术实现产品升级和迭代的能力，也就是我们通常认为的狭义的技术。
而技术组织力，就是用更短的开发周期、更高的研发质量和更低的研发成本推出畅销产品的能力。
可见，技术人员的技术能力不是表现在个人的技术水平，而是集中反映在市场上，是一种组织能力：你主导或参与了多少强力产品的开发？创造了多少销售增量和利润增量？开发了多少有市场价值的原创技术成果？这才是真正的实力，这些都依赖团队的力量。
研发的本质是客户需求的技术实现，技术部门第一要满足客户的消费偏好，第二是持续进行技术创新、产品创新和服务创新，只有用整体解决方案为客户服务，才能放大客户价值。
优秀的技术人员是洞察未来的，是深入市场的，是融入客户的，是充分理解客户的，是谦虚、不自傲的，是无私忘我的。
技术的本质是创造需求，技术就是营销，营销就是经营。技术人员要变成公司发展的驱动器，就要放下自我、深入市场，用客户思维和经营思维工作，为客户服务，为营销和生产服务。
优秀的技术人员都是不售而售的营销高手，优秀的技术人员也可以成为优秀的经营者。
03. 营销人：从销售思维到开疆拓土
七年前，松下（中国）前总裁木元哲老师向我提了两个问题：最高水平的营销是什么样的？营销人员的第一素质是什么？很遗憾，当时我的回答都不好，这不是聪明还是笨的问题，而是对问题的理解深度不够。
木元哲老师说：最高水平的营销，一是不售而售，二是一次就把方案做对、客户照单全收。营销人员的第一素质，不是开朗外向、善于沟通，也不是勤奋耐压力，而是善于理解客户。
后来，木元哲老师又问我：“企业最重要的资源是什么？是资金、老板、员工，还是技术、设备？”这一次我答对了：企业最重要的资源是——客户。
客户是公司的黑金资源，创造客户是企业经营的本质目标。不断壮大公司的客户池，不断增加公司的固定客户，不断创造公司的品牌粉丝，这是营销人本质意义上的工作。
销售人员有三大毛病：一是只为钱而工作，太看重钱；二是乞丐式销售心理，生怕客户不签单；三是容易油腔滑调，耍小聪明，一身的江湖味儿。
做到一定程度的销售人员，容易躺在老客户身上睡大觉，对开拓新市场、拓展新行业、开发新客户、导入新营销没有动力，质疑、胆怯甚至抗拒。
木元哲老师说：营销的本质是增量，真正的营销人员是不分国家、不分行业、不分产品的。
企业的营销竞争力包括四个方面：传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力。把这四大能力套在营销人身上，只有全面升级自己的传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力，营销人才能延长自己的职业寿命，才能实现职业跨越。
优秀的营销人员是自带品牌、自带能量、自带流量的。营销人要突变成经营者，就要不断缩短跟客户的距离，与客户面对面，还要不断提高客户黏性。
营销人的本分是打江山、拓疆土，抛弃销售思维，用客户思维、战略意识和经营思维，统筹协调销、研、产资源，以战将的状态，迈向经营者。
04. 财务人：从“看门人”到决策智囊
就跟HR一样，场面上，财务人在公司都普遍受同事们尊重，因为是老板身边的人，甚至是老板的红人。现实中，大多数财务人在公司不那么受欢迎。
财务管理的本质是资金绩效管理。财务是企业的商务杠杆，财务数据为企业提供重大决策支持，使企业可以基于财务数据和未来洞察开展风险预防。
因此，财务是企业的眼睛和大脑，财务人应该是老板的参谋、智囊甚至是共同决策者。
财务人要成为公司战将，需做到“五不要”“五要”。
财务人的“五不要”是：
第一，财务人不要有“看门人”的心态。在公司，财务人天生受到老板的信任，是离老板最近的人之一，财务负责人更容易受到老板器重。正因为这样，财务人很容易有“看门人”的思维，而“看门”心态则造成对人对事都是怀疑、审视和监控的工作习惯，很容易就忘记了财务人的价值在于提高公司的资金增值能力。
第二，财务人不要戴面具。财务人的冷是共性的，财务人的傲更是普遍的，回归职场人的温暖、淳朴、善良和爱，财务人才不会成“财务怪兽”。
第三，财务人不要做老板的“帮凶”。老板关注什么，财务人自然就重视什么；老板要监控什么，很多财务人则会变本加厉，鸡毛当令箭的事情常有，无形中就远离团队了。
第四，财务人不要捆绑业务。财务处在审批流程的关键节点，过度控制思维很容易使自己越界。如果老板糊涂，把财务当作自己的替身，财务跨越了权力边界，则会出现捆绑业务开拓、束缚团队手脚、发展止步不前的局面。
第五，财务人不要搞钱。因为身居要位，又有管控思维，财务人是供应商和内部干部商业腐蚀的重点对象之一，财务人很容易利用自己的职权吃里扒外，不知不觉被贿赂、被腐化、被拉下水。
如果财务人有上面“五不要”描述的现象，职位越高越容易掉进“伪高管”陷阱。要走出“伪高管”陷阱，财务人就要主动参与打江山、拓疆土，成为公司的发展战将。
为此，财务人有“五要”。
第一，财务人要有大追求。财务人的职业发展分几级台阶：财务专家、经营智囊、公司战将、企业家……财务专家不是财务人职业发展的终极目标，而只是一个台阶。立大志，才能使财务人不局限于财务；追求成名成家，从立德、立功迈向立言，财务人才能不迷茫。
第二，财务人要参与战略执行。战略仪表盘和经营仪表盘是领导层决策的智能系统，从建设公司的仪表盘开始，财务人以系统架构师和公司智囊的定位建设自己的能力，参与战略执行，不做旁观者。
第三，财务人要融入公司业务。脱下财务的外衣，走出办公室，走进经营一线，去除财务思维，用发展思维与业务团队打成一片，财务为发展而存在。
第四，财务人要驱动公司发展。财务人对资金敏感，有天性般的数据能力，综观全局、融入业务，帮助公司大盘业务实现增长，赋能新兴业务快速上量，助力探索业务创造从0到1的孵化，达成调结构、求速度的发展目标。
第五，财务人要把控公司风险。从流程和体系上建设公司的风险管理机制，在关键点上进行风险预防，在合规经营、现金流、业务结构、盈利能力、重大投资和资本合作等方面保持敏锐度，做公司领导层的高参、智囊和左右手，使领导人不做超越公司能量的决策，使公司积极稳健地经营下去。
优秀的财务人不是为财务数据而奋斗，而是为公司的使命和愿景而奋斗，为创造增量而奋斗，为公司可持续发展而奋斗。财务人职业发展的最终目标，就是不做财务。
05. HR：从人事到首席组织官
HR为什么没有地位？因为不懂老板，不能助力老板成大事；因为不懂业务，不能助力业务部门突破业绩；因为只会用人力资源思维工作，不能给出建设性建议；因为没有战略定位，陷入事务性工作，没有创造性。
HR要跳出“伪高管”陷阱，首先要清除根深蒂固的HR思维，工作中少用甚至不用“人力资源”这样的字眼，从战略高度理解人力资源工作的本质，确立人力资源部门的新高度。
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人才的本质是什么？是智力资源。
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人力资源管理的本质是什么？是通过全球人才运营，释放智力资源的能量，使人才在组织中创造增量，实现跨量级发展。
因此，过去我们叫“人力资源管理”，现在叫“全球人才运营”，叫“组织智慧”，很多企业已经消灭了人力资源部，建立了“共享中心”“赋能中心”“组织部”“干部部”或“人才运营中心”。
HR今天面临着职业生死选择：要么升级而生，要么守旧而死。
要升级而生，必然要靠近决策圈、走进决策中心，成为领导层的有力臂膀，围绕五年目标做组织设计，推进组织变革。
要做到这一点，HR必须取得老板的深度信任。要取得老板的深度信任，就要亲近老板，帮助老板做成事，帮助老板做成大事，改革自己，在态度、能力和心胸上迈大台阶。
HR的职业发展方向是做首席人才官，做人才运营官，做首席组织官。其实，叫什么头衔不重要，最重要的是：辅佐决策层，进入决策层。
今天的HR要立志由小才成大才，着手制定公司人才战略和组织战略，推进组织变革，加速组织进化，沉淀组织智慧。这是新时期HR的职业使命。
06. 采购人：从采购到供应链专家
采购是很多职场人羡慕的岗位，因为是个“肥差”。采购负责人大多是老板的“红人”，信不过的人不会被放在这个位置。正因为这样，很多采购人有严重的“甲方病”，只会用甲方思维工作，商人重利、精明圆滑，一旦时过境迁，很容易就掉进“伪高管”的陷阱。
采购的本质是资源开发。小公司叫采购，大公司会拆分成物料调达、采购开发和采购维护，物料调达纳入PMC，也就是大计划部门，采购开发、采购维护和降成本整合成集团化采购职能。
随着企业发展，采购职能上升到供应链建设，供应链是以企业为中心、由资源端打通到消费者的业务链，美国企业称之为价值链，日本企业称之为供应链轴。
供应链管理的本质是围绕消费者和企业客户需求，进行价值链资源的整合和协同，实现供应链的整体优势，包括安全低碳、质量、速度（交期）、成本和服务，以及快速响应。
供应链管理包括产品整合、技术整合、服务整合和人才整合，要整合社会资源有效满足客户，需要采购人用供应链思维、基于共创共享开展工作，而不是简单地讨价还价，采购人要变身为供应链人。
随着企业的发展，供应链要不断升级。比亚迪最早做五万元的汽车，现在比亚迪也有几十万元的车。它的整个供应链都要升级，所以比亚迪公司主动找到价格高的美国艾默生公司谈合作。
“做爷爷”还是“做孙子”，采购和销售并没有固定不变的角色，一切都由议价力量决定。真正来说，结成战略合作关系的企业双方，平等合作、相互贡献。
优秀的采购人员一定是优秀的销售人员，是洁身自好、不吃回扣的。优秀的采购人员最终都是供应链战略、供应链建设和供应链升级的高手。
所以，采购人员做到高管之后，要摒弃采购思维、买卖思维和甲方思维，把自己打造为供应链专家，做纯洁、专业、受人尊重、贡献产业发展的大才。
要走出“伪高管”的陷阱，职场人必须自我变革，打造T字形人才素质，由专才升级为通才，由某一个领域的专家向跨界人才发展，像董事长一样思考，以总经理的标准工作，培养自己成为新一代真高管。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的
c3.127 成家…
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房子，对于中国人有着特殊的意义。
这个外在的空间，早已内化成中国人对成家立业和安定生活的执着追求。
这篇文章，作者跟一位从业8年、在北京卖了4年房的房产经纪人聊了聊，来看看他眼中，中国人的买房故事。
以下内容整理自房产经纪人的口述。
我赌上了下半生，放弃了理想
北漂买了房
韩国那个电影《寄生虫》你看过吗？人如果长时间住地下室，身上真的会有味道，这个我是有体验的。
刚入行的时候住在地下三层，跟车位一个 level（水平）的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷，白天只能听到电表的电流声。
晚上嬉闹嘈杂，我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会，身上总是一股霉味。
冰冷的墙面，淹没了多少北漂的梦想。
有一个单子租赁的，客户是我的老客户，找员工宿舍。由于第一次比较顺利，第二次我很相信客户，没想到客户跳单了。
当时业绩还没多少，我就是很伤心，差点就离职了。
当时一个人在会议室，一边吃香蕉一边哭，那时候年龄小，想不明白为什么要跳我的单子。
干这行的，如果不是很热爱这个行业，真的坚持不下去。但相比我的生活，客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的，是整个人生。
我的第一张成交单是一个快80岁的大叔，一条腿是坏的，带着拐杖，每次看房都坐公交从很远的地方过来。
他用自己的拆迁款给儿子买房，儿子是北京的一个图书馆管理员，闲职，收入低，没什么上进心，一个月收入三四千。
大叔拖着那条坏腿看了海淀区100多套三居室，其中我就带他看了40多套。用大叔自己的话说，他也不知道自己还能活几年，得赶紧给自己孩子买个好点的房子。
看了半年多的时间，他儿子一次都没出现过，签合同那天才来了。买了北五环的一个小三居室510万，现在涨价到800多万了吧。
国内的房产中介因为是面向买方和卖方的，很容易两边都讨不了好，都不信任我们，所以跟客户建立信任很重要。
我很少劝客户买房，急功近利地推销会让客户产生厌恶。我一般都劝客户别买这套房，用实际例子说话，告诉他们一套房子的优点和劣势。
曾经有个在腾讯工作的博士，老婆在中科院，婚前双方在北京都有房子，俩人卖了北京的小房子要换个大的。
当时根据他们的需求锁定在了西二旗小米科技园附近，那里是 IT 人士聚集地。带看期间他们看中了一套房，我就去房子里给他俩看采光如何。
从早上9点到下午6点，每隔一个小时我都用微信拍个采光的视频给他们看。
最后的结论是房子的采光非常好，他们也很满意，但价格超出了他们的预算。
后来我劝他们买个600万的，还可以省20多万的税，但是他们非要买800万的一套房子。我们还吵了架，因为买800万的确实不太划算。
后来女客户跟我说真的很想要800万那个，但希望房东再让一些价格，所以让我去谈。我说一定想办法帮你们买到。
接下来的问题就是和房东谈价格。你如果一上来就和房东说“800万跟你入手价相比已经赚很多了”，绝对一谈一个死。
房东一方面会生气，另一方面也会觉得你不专业。所以谈价格还是得讲技巧。
我的客户一个是博士一个是研究生，房东两个人都是清华的老师，相当于客户和房东双方都是高知，所以苦情牌是拉拢双方关系的最好办法。
“夫妻初来乍到，刚来北京非常不容易”、“我们喜欢你家房子，希望能给些优惠，让房子也有个好的传承”等等这些理由，都是拉拢双方关系的说辞。
客户和房东也会谈一些生活琐事，小孩的问题等等，活跃气氛。
另外我发现，业主楼上楼下的邻居都是房东的清华同事，他们也不希望房东把房子卖给暴发户或者破落户，造成邻里关系不和谐。
所以在这种情况下便宜个10万20万，对房东来说就是个感情温度的事。
通过这些技巧，最终双方达成了一致。各种计算谈判之后，这套房子最终以780万元成交。
后来小米上市带动周边价格，这套800万的房子现在市值1100多万了。我跟这对夫妻现在还是很好的朋友，去北京时还去他们家做客。
除了谈判的过程，让我记得很清楚的一点是，最后签完合同女客户的眼泪都流下来了。
很多客户在临买房的前一个刹那，精神都会有点崩溃，这不是个例，我见过太多了。特别在北京上海这种地方，因为压力太大了。
假设一套房子他付出了四五百万的首付，剩下还有五六百万的银行贷款，他真的是赌上了自己的下半辈子。
所以客户在买房的最后一刻精神崩溃，非常非常正常。
众生皆苦，唯有自渡
崩溃的那一刻，没有人可以救赎
我记得曾经有一对客户要买农大附小旁边的学区房。
其实这个学区比较一般，在北京大概排在前一两百名吧，男客户是个大学教授，女客户是正常的上班族。
关键这个女客户的弟弟也住在这个小区，住的是156平的大三居，但这对客户只能买个72平的小两房。他弟弟住的房子1500多万，她自己只能买个400多万的房子。
当时签合同的时候，这个女客户签着签着就哭了。为什么？她觉得压力太大了，她压力真的太大了。
而且她自己还愤愤不平，“为什么我弟弟能住那么好的房子，但我只能住这样的房子？我们还在一个小区里，以后让我怎么面对他”。大概就这种感觉。
而且她还觉得自己老公没本事。但是我觉得他老公已经很优秀了，已经是个大学教授了，而且1000多万的房子不是说谁都能买得起的。
她当时哭得稀里哗啦，最后房子还是买了。买了之后他们生活看着也很幸福，但家庭和不和睦，我就不知道了。反正她当时哭得还是挺惨的。
当场落泪的男客户不多，但是摔电脑、摔手机这种我见过不少。
北京市场好的时候，好多客户抢一套房子。我记得曾经有个男客户，因为有套房子他要贷款买，但是别的客户全款买掉了。
他直接把我们店里的电脑砸了，还骂我们经纪人为什么没有帮他抢到。
还有对客户跟我看房，看得差不多了，突然有一天晚上2点给我打电话。我接了电话之后就听到两口子在那边吵架，把我吵得也没办法睡觉，只好看电视陪他们吵。
吵了半个多小时，最后跟我说，对不起小张，这房子我们不买了，太贵了，实在买不起。我说行，没问题。
这些都是正常的，我很理解，买房子太难了。我自己职业生涯里最煎熬的一次谈判，从下午4点谈到第二天早上5点，谈了整整一宿，那是我谈得最痛苦的一套房子。
当时白天谈了之后没有结果，晚上业主和客户双方都回家睡觉了，我跟我徒弟轮流着跟他们谈。
合同打了十几遍，这个不满意那个不满意。600万的房子，最后价格都是三千五千的往下谈。
谈到最后，一个吊灯，一块瓷砖，一个柜子都要谈。因为房主真的不愿意降价了。
双方谈到那个时候已经不是生意了，已经谈的是情绪了。后半夜双方都已经很不舒服了，房主这边就开始故意为难买家。
好，你要让我再降价是吧？那我瓷砖给你敲了行不行？马桶要不要也给你拆了？因为你这个价格已经不包含马桶钱了，就这个意思。
你想如果马桶拆了地板拆了这房子势必要重新装修对不对？重新装修又要花钱，所以业主其实就是在难为客户——“我价格真的降不下去了，一定要让我这样的话我就把房子砸了”。
客户的预算也实在是紧张到极限了，但是他一定要买那套房子。他不光自己没睡觉，他还打了一圈电话去借钱，打扰得他亲戚也都没睡觉。
谈一会儿就去问爸妈借钱，谈一会儿又去问丈母娘借钱，能借的都借了个遍。买套房子，掏空了两家的6个钱包，把能拿的钱拿得干干净净。
最后这套房子600多万的价格，单位精确到千位数才签了。
最后买那套房，客户跟我说，他们的家庭收入减去月供之后，他们俩加上孩子只有5000块的可支配余额，就紧张到这个地步。但是没办法，他们一定要买房，不买房孩子没办法上学。
在北京卖了那么多年房子，掏空六个钱包的事情都是常态。
年轻人靠自己奋斗来买房的我几乎没见过，99%以上都是家里支持的。
我在北京跑的是海淀区，本身房价也比较高，基本都是一平10万左右的。
这就意味着一居室要500多万，三居室就要1000多万了。所以年轻人想要凭借自己的力量去买房基本是不现实的。
一套房子背后是人生百态
有个小伙子也挺有意思，快要结婚了准备买个刚需盘，当时他老婆给家打电话借钱的时候，借多少钱我不知道。
就听见他老婆一直冲她妈嚷嚷，说这个钱我一定会还你的，一定会还你的，说了不下20遍。真的，是她的亲妈。
所以我其实不太喜欢做刚需的单子，成交起来反而很困难，而且刚需的客户很容易跳单。跟着你看了一圈房子，最后因为中介费太贵跟别人签约了。
有钱人更讲究诚信，尤其对中介费用不那么敏感，你只要不做出特别出格的举动得罪客户，一般不会跳单，而且成交速度也快。
这个跟经济实力肯定是有关系的。首先他也得有诚信的品质，才能成为真正的有钱人。
我卖出最贵的一套房子成交价是1500万左右。客户是个海南的房产商人，是位漂亮的女客户，快40岁了，单身。
她想给她侄女买套房子作为婚前财产，因为她没有孩子，真的把自己侄女当成亲生女儿看待。
当时我俩根本没见过面，全程都是邮件、短信、电话联系，最后她来北京开会，顺带着看房，我给她匹配了两套房子。
早上看了一次，晚上又来看了一次夜景，觉得夜景挺漂亮，直接就买了。签合同的时候她身边陪了个朋友，说房子这么贵中介费就得打个折。
我这个客户就说，“人家中介挣人家的钱，你管那么多做什么？”她还主动给了我全佣。这一单我真的挺开心的。
我有个同事更幸运。这小伙子不太会说话，入职了8个月都没有签单，这意味着他已经5个月没有拿到底薪了，因为3个月过后如果还没有签单，就没底薪了，但他还在坚持。
然后他每天就是去停车库或者小区里发传单，后来有个50多岁的中年人在车上接了他的传单，加了微信，跟他去看房，结果一个月就买了，这个速度非常快，关键买的还是6000多万的房子。
这个客户是个有钱的叔叔，很有钱，本来要买一个多亿的房子，但因为资金出问题了，就全款买了6000多万的房子。
然后这个同事一下子就起来了，这一笔交易他的中介费就能拿个三四十万。这可能是他职业生涯里的高光时刻了。
房产中介就是这么一份充满戏剧性的工作。这几年房价上涨，大家都着急买房。中国人就是这样，房价越涨越急着买，房价跌了反而要再等等。
印象深刻的2016年有个客户，当时他们要买学区房，但是这个男客户觉得我为什么要买房子？我要把钱都用来炒股，房子将来肯定会便宜。
结果半年后他们又主动要看房，当初1100万的房子已经涨到了1500万。他还感慨说，早知道就早点买了，股票也没赚多少钱，还要多贷几百万的款来买房。
真是这样的，他的心态代表了很多人。觉得房子会降价，但最后都等不下去了。
还有一个案例。有一天有个大姐来到我们店里，进门就说找店长，后来进会议室聊天就开始哭。
房子是婚前老公自己买的，婚后几年也有孩子了，很可爱的一个女儿。但现在她老公出轨了，要跟她离婚，孩子也不要，房子也要拿走。
这个大姐快四十了，跟社会脱节也不会工作，就一直在哭。我那时候刚入行，吓得跟个傻子一样。
我们经理就安慰她，这是夫妻财产，您不签字我们是不能卖的。后来客户走了，经理跟我说，“咱们是不敢卖，其他公司可就不好说了。”
说完长长叹了口气。
房子承载的是几代人的梦想
中国人对房子的感情是比较浓烈的，一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房，那始终都是过客。
很多人在大城市月入好几万，但是为了买房和供楼不得不节衣缩食，为的就是能给孩子买个学区房，让下一代不要输在起跑线上。
很多人都在感叹大城市房价高，我也感叹，我也觉得高。可是大城市房价这么高，我们还这么多人挤在这里。
c4.188 20…
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