耶稣灵释比喻: 1…

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「有一个财主，穿着紫色袍和细麻布衣服，天天奢华宴乐。又有一个讨饭的，名叫拉撒路，浑身生疮，被人放在财主门口他在阴间受痛苦，举目远远的望见亚伯拉罕，又望见拉撒路在他怀里；就喊着说：“我祖亚伯拉罕哪，可怜我罢，打发拉撒路来，用指头尖蘸点水，凉凉我的舌头；因为我在这火焰里，极其痛苦。”」【路16: 19-20,23,24】

财主不但吃的是山珍海味，并且讲究华丽的排场，极尽享乐之能事。又有一个讨饭的，名叫拉撒路，浑身生疮。财主眼中只有美食，没有穷人；他没有善用钱财，辜负了神托付他那么多钱财的用心。

拉撒路的处境如狗，其痛苦得不着人的同情；他们的疮会流血活活的被狗折磨而死。乞丐拉撒路由于他生前信靠神。对世界没有甚么要求，因此转眼仰望神，结果带来安息。

天使是服役的灵，是为将要承受救恩的人效力的；他们在我们四围安营搭救保护，也时常来往在天父面前；圣徒死时，又护送他们到乐园里。财主和拉撒路的不同点不在属世的丰富与贫穷，乃在他们与世界的关系。财主是全心全意奉献并事奉世界的，结果却是虚空与痛苦；富裕反而是对一个人忠心程度的考验，因为多给谁，就向谁多要。

穷人死了，财主也死了：人人都有一死，死后且有审判。血肉之体，不能承受神的国；必朽坏的，不能承受不朽坏的。我们活在世上，不要像财主那样作身体的奴隶，倒要善用神所给的身体，作主忠心的管家。

人死后不但灵魂不灭，且其知觉、官能和记忆都还能正常地运用。财主被丢在阴间，不是由于他的财富，而是由于他对财富的态度。从财主的遭遇看来，恶人受苦是从死后下阴间就开始了。财主在生前，他的心对神如「阴间」，只是接受，却不知足，因此死后必被「阴间」所吞吃。

神不看我们的身分地位，只看我们的存心与行事为人。拉撒路生前被人放在财主的门口，可说是被神「打发」去提醒财主，要他好好运用神所托付的财富。可惜现在死后已经失去了机会，神不再「打发拉撒路」了！

拉撒路是「神的帮助」的原义。今天当人还活着的时候，乃是得神帮助的时候；但若等到死了以后，就不能再想望得神的帮助了。我们所遇到的每一个值得怜悯的人，都是神「打发」来提醒、帮助我们的机会。

财主所受的痛苦，不只是火焰的苦，还包括「回想」的苦、悔恨的苦和祈求不允的苦，其苦真是永世没有休止。今生的选择决定死后永恒的结局，一旦死亡，结局就限定了；享福或受苦，再也无法彼此对调了。「得安慰」与『保惠师』在原文同属一个字群；信徒生前有圣灵在旁安慰与引导，死后仍得被呼召靠近所信的主──即与主同在。

在阴间是彼此间隔，不能交通的；但在新耶路撒冷是有街道，有河流，彼此畅通无阻。我们在教会中若有间隔、分裂的情形，必是从阴间来的，不是从神的宝座来的。我们在信主之前，不但与神为仇为敌，并且和别人有中间隔断的墙；但感谢主，祂以自己的身体，在十字架上灭了冤仇，使我们能与神并与人都和睦。

「因为我还有五个弟兄；他可以对他们作见证，免得他们也来到这痛苦的地方。”」【路16: 28】这可能是财主第一次关怀别人，可惜人在阴间，悔恨改过已经太晚。今天还不肯相信的人，请听听地狱的呼声，和你亲属为你的祷告和希望吧！死了一个财主，仍旧「还有五个弟兄」；今天活在世上，像财主那样贪恋物质的享受，而忽略永生的人多得不可胜数。

人若有了神的启示，而仍漠视人间的疾苦，无爱神、爱人的心，则即使是再多的超自然的启示他也一样无动于衷。如果一个人的心灵是关闭的，且排斥神的话，那么任何证据──甚至死人复活──都不能改变他。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

学习体会 : 基督乃是从死里复活者的元首，惟祂才是复活的实际；人若不信靠基督，死而复活对他不过是个道理，并没有多大的用处。蒙主恩典！阿们！

 

吗哪(277)事奉…

「因你们知道从主那里必得着基业为赏赐；你们所事奉的乃是主基督。」【西3: 24】 

主仆之间的关系，是罗马时代家庭中第三重要的关系。主仆之间少了夫妻和两代之间的亲情，却多了利害冲突，因此是反映我们属灵光景更清晰的镜子，更需要接受十字架的破碎。「肉身的主人」，使人立即联想到超越于人际关系之上的真正的主人基督自己。「存心诚实敬畏主」，不是怕被责骂，而是深怕失去见证，不能讨主喜悦。

因为要「从心里做」，就是从灵里给主做，信徒工作和事奉的标准就变得与世界的标准完全不同。无论是罗马时代被逼为奴的仆人，还是现代社会上班谋生的雇员，圣灵所关注的不是世人所计较的「人权、公平」，而是无论这工作是否有人看得见，都「不要只在眼前事奉」，而「像是给主做的」，凡事都为「讨神的喜悦」。若我们存着「像是给主做的」的工作态度，工作就不会勉强懒惰、得过且过、敷衍应付，不再是出于强迫、或是为了生活，而是甘心乐意、忠心谨慎地做在基督面前，完成的每件产品、提供的每项服务，都应当好得足以献给神。这样，我们即使是从事人眼中最低贱的工作，实际上「所事奉的乃是主基督」。

当时的奴隶没有人身自由，即使甘心服事，可能也得不到主人的赞赏，甚至可能还要被误会、责打。但这一切都会在我们向主交帐的时候得着奖赏。这「赏赐」不是因为人的功劳，而是因为神的恩典，虽然事奉不过是仆人的本分，但神却愿意施恩奖赏那些「又良善又忠心的仆人」。神为了施恩给我们，实在是给了我们太多的机会， 连当时没有自由的奴隶都能「事奉」主基督、从主那里「得着基业为赏赐」，今天的信徒怎么能以环境、能力、家庭、工作为借口而不事奉主、「得着基业为赏赐」呢？

「你们事奉的乃是主基督」是一句特别的话，因为保罗从来没有将「主」和「基督」并排而不加上「耶稣」这称呼，他在此所要强调的意思是「要替真正的主人 – 基督而做」。我们若真实地「将身体献上，当作活祭」，手里的工作就不再有「圣」和「俗」的区别，也没有事奉人和事奉主的分别，在每个工作岗位上都可以借着事奉人来事奉主。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！  

学习体会 : 「主并不偏待人」，无论主仆关系在人的各种制度中以什么形式出现，主人和仆人在神的眼里都是平等的肢体，都需要在这种关系中学习「奉主耶稣的名」说话行事。蒙主恩典！阿们！

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耶稣灵释比喻: 1…

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「耶稣又对门徒说：『有一个财主的管家，别人向他主人告他浪费主人的财物。」【路16: 1】

我们乃是万有之主的管家，祂将祂的产业托付给我们管理。『不义的管家』豫表失败的信徒──在主所托付的事上不忠、不义。

管家的首要责任之一，就是不可浪费主人的财物。信徒身上和手中所有的一切，都是主托付我们管理的；主所求于我们的，就是不可浪费。凡是将钱财只为自己使用，或用在无益的事上，就是浪费主的钱财。

作为神教会的管家，不但是要善用神的钱财，并且连神所交付给我们的恩赐、地位、和影响力，也都应该善加利用，以尽荣神益人的职责。若有人因为害怕浪费而受罚，就将主所托付的全部埋藏起来，不敢使用，结果仍然要受主责罚。

我们生前若好好经管主的托付，死后仍可经管更多、更大的托付。在主所托付的事上，既不忠心诚实，又懒惰不爱劳动，且爱面子不肯谦卑，所以很难向主交代。我们虽是软弱的，但是主的恩典要在人的软弱上显得完全；所以应当靠主，就会得胜有余。

缺乏圣灵(欠油)的人，应当宽容赦免他们；若是如此，主也必赦免我们。我们任何对付的行动，总要趁着还有机会，快快地作，免得机会一错过，就来不及了。当我们被生命幼稚(欠麦子)的弟兄姊妹得罪时，要肯赦免他们，不定罪他们；这样，主也必肯赦免我们，不定罪我们。

财主在夸奖这不义的管家，不是主耶稣在夸奖；所夸奖的，不是他的欺诈行为，乃是他作事聪明，也就是夸奖他在那种情况下所表现的精明、灵巧。

主耶稣要是世人都晓得把握时机，为自己的安全争取保障，我们岂不更应善用才智，来努力争取天上的保障和奖赏吗？

聪明的世人会利用目前的机会，为自己的将来打下基础；会把今生的资财，设法转成永远的资财。我们不可学习世人的狡猾与欺诈，却当学习他们的深思远虑；远见和机敏乃是真实门徒生活中必须具备的条件。

钱财的本身虽是不义的，但若肯为着主的缘故，常常供给别人，就会产生永存的价值。我们乃是用财，不是守财；乃是善用财物，不是浪费财物。善用财物的最佳方法乃是与人共享财物，藉此「结交朋友」；这也就是积财在天的方法。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！  

学习体会 : 真正有蛮属天见识的有钱信徒，必然不会在身后留下一堆财产，因为他们在有生之年，已经为主善用钱财结交了许多的朋友。在我们支配我们的财富、影响力、地位、机会，甚至休闲时间的时候，千万不要忘记了天上那永恒的国度。蒙主恩典！阿们！

 

 

C5.114 四大…

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德薄而位尊，智小而谋大。

为什么有人那么聪明，却总是一事无成？

为什么有人赚了很多钱，但是最后都散去？

为什么有人努力上进，却郁郁而不得善终？

读完下面四大天规和九大定律，你就会恍然大悟！

四大天规 

1、一个人的名声不能大于才华

一个人的名声，千万不可大于自己的实力，一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。

互联网时代，很多人都追求名声和影响力，因为有了名声好办事，还被大家推崇，但是当一个人的才华配不上自己名声的时候，也就意味着它在享受和利用超出自己学识之外的资源，这就是在透支自己的积累，透支完毕灾难自然就来了。

所以，当我们的名声不断提升，我们一定要不断提升自己的实力，并且提醒自己：实力提升速度，要超过名声提升的速度，只有这样才能不断走向更大的成功！

2、一个人的财富不能大于功德

一个人的财富，千万不可大于自己的功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。

中国人自古讲究一分耕耘一分收获，我们所能拥有的财富，都是靠我们创造的价值转化出来的。然而这些年来，越来越多的人本末倒置，为了赚钱不择手段，当一个人的功德配不上自己财富的时候，就会发生德不配位，必有灾殃的后果。

所以最近我们可以发现一个很普遍的现象，前些年那些赚钱很容易的人，这些年很多人基本都散尽了家财，为什么呢？就是因为功德不够啊，只为了赚钱而赚钱。

所谓厚德载物，唯有厚德才能配得上厚财。

3、一个人的地位不能大于贡献

一个人的地位，千万不能大于自己的贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。

在任何一个场合，被捧得很高的人，必须是对这个场合有巨大贡献的人，只有这样才能服众，才能得到众人的拥护，才能在位子上坐得安稳。

然而很多人为了往上爬，不惜一切手段，他们同流合污，蝇营狗苟，却从不思考自己的贡献够不够，这种人即便可以一时得逞，也总有一天被扯下来。

4、一个人的职位不能大于能力

一个人的职位，千万不能大于自己的能力，一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己职位的坍塌埋下伏笔。

很多人都追求位高权重，却不善于学习和提升自己能力，这是一件很危险的事，我们千万不要试图驾驭超过自己能力之外的事，你的每一个行为和指令都是有偏差的，累积到一定程度就会把自己给埋了！

《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。

德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！

一个人，永远只能享受和他相匹配的东西。得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配得上它！否则，一切都是妄想。

九大守恒定律 

1、苦难守恒定律

苦难，是人生的基本属性。

每一个人这辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。

每个人每个阶段都有对应的难题，

你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大的代价对付它。

因此，苦难守恒。

2、幸福守恒定律

幸福，取决于一个人能否正在看待自己和世界的关系。

这个态度的合理指数，决定了一个人的幸福指数。

人生的幸福指数，只会随着这个态度更加端正而提升。

它和你的财富/名声/权力没有必然关系。

无论你赚了多少钱，爬到多高的位置，

你的其它方面的幸福程度都会相应减少，

你越是选择单级增加它，越需要在其它地方补偿它。

因此，幸福守恒。

3、自由守恒定律

一个人的自由度，取决于他知道多少自己不能干的事。

一个人把禁区看得多清晰，他的自由范围就有多大，

“自律”才能衍生自由。

凡是让你爽的东西，一定也会让你痛苦，

你越想胆大妄为，无所顾忌，

你无形中的束缚就越多，

因此，自由守恒。

4、快乐守恒定律

一个人的快乐程度，取决于他分享了多少。

它和你占有多少没有必然关系。

因为每当你从外界获取了一分，你被推向对立的机会就增加一分，

只有当你学会了给予，你才能收获快乐，

你越想通过占有获得满足感你就会越被推向对立。

因此，快乐守恒。

5、聪明守恒定律

一个人的聪明程度，取决于他能把多少智慧用在正道上。

真正有智慧的人，都明白天道酬勤，都在默默下苦功夫。

如果一个聪明人，总想投机取巧或者寻找捷径，

他必将遭受惨败，甚至天谴。

你越是聪明，越需要下笨功夫。

因此，聪明守恒。

6、得失守恒定律

一个人能得到多少东西，取决于他最终敢于舍弃多少东西。

每一件得到的东西，都是用失去的东西换回来的。

一个人，如果什么都想得到，最后往往什么都得不到。

一个人，如果什么都不想要，最后往往什么都是他的。

你越想得到，就越需要舍弃！

因此，得失守恒。

7、价值守恒定律

一个人的价值，取决于他能否正确给自己定位。

这个定位的精确性，决定了一个人的价值增长空间。

所有的蛮力和固执，都不能提升你的价值，

它们只能让你更加清醒认知自我。

人，要对真正的自己有所敬畏，

你越模仿和跟风他人，越失去自我。

因此，价值守恒。

8、财富守恒定律

一个人最终拥有的财富值，取决于他对世界创造的价值总量。

无论你曾遇到了多大的机遇，财富达到多大量级；

还是一直遭受多大的困难，现实总让你一贫如洗；

无论你是少年得志，春风得意；

还是你生不逢时，怀才不遇；

总有一个大转折出现，重塑你的财富。

你越想投机，面前的埋伏就越多！

因此，财富守恒。

9、人生守恒定律

人生，就是一场均值回归的过程！

均值是什么？

均值就是最本质，最有价值的地方，也是最真实的自己！

无论你经历了多高的巅峰，无论你经历了多深的低谷‘

一切都会均值回归！

只不过有人做的是过山车，大起大落，有的人坚持脚踏实地前行；有的人先扬后抑，有的人先抑后扬，有人一步一个台阶。

人生真的不必那么焦虑，脚踏实地做好自己，前面少的后面自然会补上，这里少的那里自然也会补上，这就叫天道。

c7.51 万达总…

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自疫情爆发以来，企业招聘减少，830万毕业生毕业即失业；

公司倒闭，企业大量裁员，无论是前浪还是后浪，工作都朝不保夕；

消费降级，人们收紧腰包，企业接不到订单抗不过风险关门大吉。

无论是创业的还是毕业的，都忧心忡忡，夜不能寐。

在这种时刻，告诉后浪们，奔涌吧，去过你们的人生，无异于一场笑话。

所以翻涌吧倒不至于，但是熬过去却很必要。

01. 每个人的人生

都有一段至暗时刻

很多人经常会在生活不顺时，抱怨自己为何命运多舛。

实际上，不管是什么人，什么身份，生活中总总会碰到一些至暗时刻。

万达总裁王健林就曾分享过这么个小故事：

创业初期，他曾接下了一个项目，需要一笔2000万元的贷款。但找了几十家银行，没有一家愿意贷给他。

后来，终于有家银行松口答应说“可以”，但是王健林说：

“我有时候一去找他，他就从后门走了，我在走廊白站。

有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”，等我下周二去，他出差去了!

当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上(因为进不去办公室)一站就是一整天。

当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。”

即使前前后后找银行行长50多次，王健林最终也没有拿到2000万贷款。

因为内心焦虑，王健林后来九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针都不行，就是睡不着。

到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。

后来有人给王健林出了一个主意说：干脆你就发一个债券，但是你得承诺回报。

就这样，不求银行，自己创新，王健林成功解决了项目的难题，把他们从濒临破产的边缘给拯救回来。

谁说成功的人生就不苦，有时候，只是你不知道他的苦。

老罗曾说：“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话。”

所以，黑暗是真的，压力也是真的，但它并不是只对你如此，它是对所有人如此，而我们要做的就是熬过去。

 “天青色等烟雨，而我在等你，炊烟袅袅升起，隔江千万里。”

谁能想到，能驾驭如此古风韵律的诗句，被高晓松频频赞誉的方文山，也是熬过8年至暗时刻才成功的呢。

1969年方文山出生在一个偏僻小镇的蓝领家庭。

20岁那年，没考上大学的他只得跟同龄人一样去服兵役，但退伍之后，方文山就不知道自己该干什么了。

他说：“人家十五六岁就知道自己要做什么，十七八岁就知道自己该考什么学校，我什么都晚，连谈恋爱都晚。”

23岁那年，方文山突然想要当个编剧，于是进修了两年。

但两年后还是无人赏识，于是，他只能一边打工，一边写词。

干活的时候，方文山都随身带着纸笔，只要想到一句好词就赶紧写下来，不到一年时间，累积了100多首歌词。

但是整整一百多封投稿，都在方文山的满怀期待下杳无音信。

于是他幻想破灭，否定自己，深感绝望。

直到2000年，方文山包揽一半歌词的《Jay》横空出世，唱片大卖，他才开始崭露头角。

其实，无论是王健林还是方文山，他们都是那种能为了一件事坚持几个月甚至几年的人。

他们是走过崎岖的山路，才登上的人生顶峰。

所以，人生的这道坎，谁都会有，但只有熬过去的人才能成功。

02.  至暗时刻

要保持乐观态度

人在遭受挫折的时候，总会灰心丧气。

但是滴滴创始人程维曾乐观的说过这样一句话：“ 有50个人拒绝了你，还是要选择相信第51个人。”

滴滴可能是中国互联网有史以来融资最多的公司了，但他们也经历过没人相信、都是拒绝的一段时间。

2013年滴滴融C轮的时候，因为有竞争和其他因素，导致那个时候没有人相信他们。在中国走了一圈，没有人愿意投资滴滴。

然后程维就去美国，走了两三个城市，甚至都没有多少人愿意见他们，约好的会议都被取消了，纽约答应给offer的投资人以各种理由放弃了，实际上是很失败的。

程维曾自述说：“我记得从纽约去旧金山那天，正好赶上感恩节大堵车，天上下着雪，去机场开了三个小时，严重拥堵导致误机。

我改坐凌晨的航班赶到旧金山，只是为了见了一个投资人。但这个投资人后来还取消了行程，我最终也没有见到他，只能无奈回国。

当时我的心情很灰暗。公司里的同事很关心地问融资进展怎么样，虽然实际情况非常困难，但也不能说不行，因为大家会失望。所以我还是只能告诉大家没问题，国内还有一些新的投资人有机会。

我天生就是很乐观的人。我觉得只要有一点希望，其实就都是机会。所以我还是选择相信我们做的正确的事，努力到无能为力，上天一定会给你开一扇窗子。

结果我们回中国后，见了第一个投资人就搞定了。所以说要永不放弃，不放弃希望，如果有50个人拒绝了你，还是要选择相信第51个人会成功。

就像之前我们面对无数的艰难都走了过来一样，未来的艰难也没有什么不可以面对的，它其实就是让我们变得更强的路上的一些挑战和过程而已。”

乐观能帮你度过至暗时刻，而悲观只会让至暗时刻碾压着你过去。

曾国藩说：“不能忍，则不足以任败；不任败，则不足以成事。”

人生有时就是这样，屡败屡战，只要你保持乐观，不认输，那生活就不会输。

03. 黑暗中不放弃自己很重要

我观察过周围很多朋友，包括我自己都是这样，就是会在黑暗中颓废消沉。

但是，越是这样，往往黑暗时刻延续的时间越长。

有句话说：放弃谁也别放弃了自己。

所以黑暗中保持努力，这样才能在天亮后看到惊喜。

就像罗琳，在遭遇母亲去世，丈夫家暴，孩子生病、家庭经济捉襟见肘等一些列伤害后，她并没有选择苟延残喘的活着，而是忍受着痛苦继续完成《哈利波特与魔法石》的手稿。

后来，她回忆说：

“从任何传统的标准看，在我毕业仅仅七年后的日子里，我的失败达到了史诗般空前的规模：短命的婚姻闪电般地破裂，我又失业成了一个艰难的单身母亲。

除了流浪汉，我是当代英国最穷的人之一，真的一无所有。当年父母和我自己对未来的担忧，现在都变成了现实。按照惯常的标准来看，我也是我所知道的最失败的人。”

但是即使身处低谷，也并没有自怨自艾，反而笔耕不辍，为自己打了一个漂亮的翻身仗。

不放弃自己，才能逆风翻盘。

而自己，是人生唯一的赌注。

路遥在《平凡的世界》中写过这么一句话：

“哭和笑都是因为欢乐，但哭的人知道而笑的人并不知道，这欢乐是用多少痛苦换来的。”

世事艰难，你能熬过多少至暗时刻，就能走多远。

这是这个时代最优秀的成功者们用自己的实践，给我们的一条最朴素的启示。

c7.50 查到商…

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大多数商标在注册之前申请人会委托代理机构对商标进行近似查询。如果查询到近似商标，商标代理机构一般会告知申请人并建议他们换一个稳妥一些的名字，才会把商标正式提交申请。这么做是为了节省时间和金钱成本。

c1.93 卫哲:…

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卫哲是马云真正意义上引入阿里的第一个顶级经理人，管理人才。

卫哲29岁就成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

32岁，担任百安居中国区总裁，也是最年轻的世界500强中国区总裁。

36岁，执掌阿里巴巴担任CEO，通过管理手段在两年时间内把阿里绩效提升，保证了阿里B2B业务冲刺港股成功。

如今他已经离开阿里，成立嘉御资本，管理着百亿规模基金，投资了安克创新、锅圈等明星项目。

卫哲多年管理经验是一笔财富，他早年在外企500强工作，经过完整的西方管理训练，而后又在阿里融合中国管理哲学，他的管理思维值得研究。

以下为卫哲演讲整理：

01. 企业最大战斗力是人才

一流人才需要梦想

2009年马云带队去美国考察一流公司。

拜访谷歌，我们问谷歌的创始人拉里佩奇（Larry Page） ， 谁是谷歌的竞争对手？我们正期待他说，微软啊、苹果啊。

结果答案特别出乎我们的意料。

拉里佩奇说：NASA（美国宇航局）是我们的竞争对手。 我问为什么呢？他说：谁跟我抢人，谁就是我们的竞争对手。

佩奇说：我们的工程师，Facebook 和苹果来抢，我们不怕。我们开更高的工资，给更多的期权、股权就好了。可是我们的工程师去NASA，1 年只有 7 万美金，只有我们这里的五分之一，我还抢不过。

谷歌描绘了一个很大的梦想，但美国宇航局的梦想，是整个宇宙，更大，做的事更好玩儿，把我们最优秀的工程师，给吸引走了。

我想跟所有管理者分享，一定要深刻思考，谁才是你的竞争对手。

不是你的业务对手，是把你人才吸走的组织，这会让你的公司丧失战斗力。

马云说：“阿里最大的产品就是能出干部”。

这么多牛人离开阿里，对阿里没什么影响，还发展更好。

阿里能出来这么多牛人去“打战”，不是说阿里的战略多厉害，马云的点子有多厉害，最重要的是阿里能够源源不断地出干部。

阿里巴巴是对人力资源特别重视的一个公司。

但即使像这样一个特别重视人力资源的公司，在人力资源管理方面也走过很多弯路。

02. 如何招到一流人才

2005、2006年，我刚去阿里巴巴的时候，曾向人力资源部门了解：我们的工程师和销售的离职率是多少，部门的同事告诉我，离职率是10%。

我一听，哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位，阿里巴巴才 10%！

结果人力资源同事马上说： 不不，我刚才没有说清楚，是一个月10% 。

那就是年化120%，一年换一遍。

员工流失率这么高，最后采取什么措施没有？

采取了。我们把员工流失率定了个指标，作为各级 HR ，各级干部的 KPI 挂钩考核。

效果怎么样呢？还不如不定这个KPI 。

为什么呢？该留的一个没留，该走的一个没走。也就是留下来的，都是该走的人。走了的，都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标，并不能解决流失率的问题。

为什么员工流失率这么高？人力资源的源头，也就是招聘，出了问题。

出了哪些问题？我来分享一下。

① 不轻易下放招聘权

阿里巴巴刚创建的时候，大概在公司 400-500 人的时候，任何人加入公司，马云都要见，亲自面试。

任何人！包括我们的前台接待，包括我们公司的保安。

所以，阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物，没什么好稀奇的。

阿里巴巴今天的首席人力资源官，前面做过菜鸟物流董事长的童文红，原来是军嫂，从我们前台的接待做起，然后做行政经理，做人力资源，管业务，管客服。

最后，成为菜鸟董事长。现在刚刚升任，整个阿里集团的首席人力资源官（CHO）。

如果这个前台接待，是行政经理面试的，她的出路，应该就是行政经理。如果这个前台接待，是马云面试的，她就有可能成长为副总裁。

阿里巴巴在公司只有四五百人的时候，马云亲自来面试，就诞生了这么多奇迹。那么，后来招聘权力下放之后呢？就发现很多问题。

最极端的例子，我们有很多经理，自己入职才一个多月，居然他可以去招聘别人了。

他并不了解公司的文化和价值观。甚至对于这个岗位有什么要求，也不清楚。

就有点像以前的解放战争，国民党拉壮丁，自己刚刚来当兵没多久，又可以去发展，为自己的队伍招人，这是多大的风险。

我们也碰到过中小企业的老板，大概员工人数在一两百人左右，就说我有人力资源部门了，招聘是人力资源部门的事情。我不再管招人了。

那我说，你在忙什么呢？

他说我又是开会，又要出差，又要做销售，又要做客服。我说，你在降级，做不该你做的事。

那么为什么你会降级，做这些事呢？

因为你没有招对人，你没有把时间放在招聘上，形成了恶性循环。因为招的人不行，你要替他们去干，他们本来该干的事。

很多跨国公司，至少坚持跨两级招人，阿里巴巴一度恢复到跨四级招人。

比如，我们广东大区的总经理，下边有城市经理，城市经理下边有业务主管，业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是广东大区总经理，要直接面试到销售或者客服。

广东大区多少人呢？广东大区1000个人。每年至少 200-300 人的流动。

可想而知，他要招多少人，工作量有多大。

所以，阿里巴巴人力资源工作的改进，就是从招聘这个源头开始。而招聘源头的第一件事，就是不轻易下放招聘的权力。

中国有很多公司，人力资源开始出问题，就在于下放了招聘权力。

② 重视专业技能以外的考核

业务技能很简单，很好判断。

你是做销售的，来我们公司也是做销售的，以前业绩多少，卖什么产品，管多少人。工程师，以前是写 Java 的，还是写什么其他语言的，做过什么样的程序等等。水平很好判断。

我经常问，公司招人，难道只看业务技能吗？我希望每个公司都能回答这个问题：

在业务技能以外，你们需要什么样的人？

我们经常说，每个公司都有自己的味道。阿里巴巴招聘的时候经常闻味道，跟我们是不是一类人。因为人的分类没有对错。错的是什么呢？

是不同类的人，天天要坐在一起，天天要在一起共事。可想而知，心情不愉快，工作效率低。

那么，到底怎么去“闻味道”？

我们要动脑筋去设计一些问题。很多人总在打听阿里巴巴的面试问题。

其实，我把答案告诉你也没有用。因为有些问题是开放性的。

比如你招聘一个岗位，特别希望他能吃苦，你不能问他，同学，你能吃苦吗？没有人会跟你说，对不起，我不能吃苦。你特别希望你们公司招的人都 诚信 ，是守信用的人，你也不能问他，你诚信吗？不能这么问。

我举个例子，大家多去开发一些这样的问题：

案例一：就拿第一个问题，能吃苦吗？很简单。同学，你能不能跟我描述一下，你这辈子吃的最大的苦是什么？

我们有个面试者回答说，那个时候，没有动车，从上海到无锡，我没有买到坐着的票。我是从上海站到无锡的。这是他人生中吃过的最大的苦，可想而知，他的吃苦能力很弱。

案例二：我们希望招的人大气一点。

阿里巴巴希望招的人大气一点。那你就可以问他，同学，你能不能跟我讲讲，你这辈子吃过的最大的亏是什么？我们有听到过一个答案，我在读小学的时候，同桌的女同学，拿了我的橡皮，到现在都没有还。 

我心想，哎呀，这哪是吃亏，这是记仇啊。

女同学拿了块橡皮没有还，到二十多岁都还记得。而且他认为，这是他这辈子，吃过的最大的亏。那你觉得这个人，适不适合你们的味道？肯定大部分公司都不适合。

这些因素，我归类为非技能类因素。希望大家能在招聘中，围绕每个公司的味道，设计一些非技能的问题，来判断一下。

这是阿里巴巴当年犯的第二个错误，招聘时，过度强调技能，忽略非技能因素。

其实，这个错误，跨国公司经常犯，阿里也犯，不过纠正得快，纠正得坚决。

③ 跨一两级选拔人才 – 举个例子，你要招一个月薪大约1万的人，我们通常就在8千到1万里面去挑。结果来了以后，这些人的流失率很高，因为他们会认为，我原来挣8千，跳槽后挣1万很正常。

在阿里巴巴有句话，叫做平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。

什么叫降级呢？你要招一个愿意给1万的人，从三四千收入的人里去找。

他来了之后，是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大，特别感谢这个公司给他这个机会。因为，他在外面没有这样的机会。

当然，说来轻松。从8千块的人里挑可以给1万块的人容易挑，从三四千里面，确实不容易挑到这个人。

可是容易，还要我们干嘛？

我经常说，八千块里面挑一万的，你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概要看三四十个人，但一定会有的，我相信一定会有的。

高考当年就差了一分，这个人就从名校，到了普通高校。为什么在三四千块收入的人里面没有那个人，你可以把他挖掘出来，可以培养出来。

阿里巴巴那时候，很少去清华招工程师。

我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，觉得我去都不够格。

那我跑到华中科技大学，一千多人的场子，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电、华中科技这些大学招聘过来的，并不是大家心目中清华北大这样的名校。

清华北大，永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电，到了华中科技，阿里就是他们最好的机会。

这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才。

03. 如何用好一流人才

1.培训与考核

培训

培训最重要的一件事，叫培训“新人新干部”。

新人的培训应该都要由CEO或创始人来做。

很多老板忙到没空招聘，没空培训，没空考核。之所以这么忙，就是因为招错了人，自己在降级使用。因为忙所以忽视了人，因为忽视了人所以更忙，恶性循环。

什么是新干部呢？空降的干部都是新干部，从员工晋升为一线主管和经理的也是新干部。

我们都知道，癌症就是人体的每个细胞都变成了癌细胞，而如果每个细胞都健康，身体就会健康。企业也一样，企业里最小的作战单位是健康的，公司就不会有大问题。

新人培训，要贴近实战，甚至超越实战。

比如阿里巴巴的工程师，培训期间就有一个88小时连续写代码或者修BUG的魔鬼训练，平时可能不会有这样高强度的工作，但是熬过培训，“双十一”期间他们就能很好应对了。

培训一定要找业务能力最强的人来做。

一流的教官可能教出二流的士兵，共产党的军队永远是最能打仗的人当教官，延安的时候林彪是最大的教官，解放后第一任军事学院院长是刘伯承，都是最会打仗的。

考核

有培训必有考核，有考核必有淘汰，这是对员工负责。

考核的频率是一个很重要的问题。一年一次肯定是不够的，阿里每年有四次考核。

考核的内容也很关键。如果只考核业绩，那跟没考核也没有什么差别。考核很重要的是要重视非业绩因素。

公司给出了策略打法，很多员工不照办也能完成业绩，但是这样一来，公司就无法推出标准化或者最优的策略，不推最优策略，业绩可持续吗？

如果一个老板只关心业绩，真的就睡的着觉吗？一定睡不着，那就把睡不着觉的因素，变成非业绩因素，让别人也为这些事儿睡不着觉。上下同欲，才能上下同心。

考核结果也是重要的一环。通用电器公司员工考核结果按照2：7：1来排队。2是晋升，1是淘汰。管理只要抓2和1就可以了。

2.搭班子

组织根基的“三板斧”做好，马步就扎稳了。接下来，就要考虑领导班子的事情了。

“搭班子、定战略、带队伍”，柳传志和马云都提出过这三句话，只是顺序不一样。

今天想跟大家重点聊的是搭班子。

搭班子的前提得有班子。很多人说我有班子，我有几个联合创始人。

这不是班子，班子和扳子是一样的，你的团队中有人能否决你想做的事儿吗？有反对派吗？

有反对派你就有班子，没有反对派你就没班子。

我赞助过F1车队，有机会去英国银石赛车场看各种各样的车队试车，当时一个英国工程师告诉我：人类现在可以造出时速五百公里的车，但你知道为什么我们没有做这样的车吗？

原因只有一个，我们没能发明出能把时速五百公里的车刹住的刹车。

一辆车的速度是由引擎和刹车共同决定的，一个公司或组织的发展速度，也是由“发动机”和“刹车”共同决定的，有“刹车”，就有故事，没有“刹车”，就有事故。

班子有了，再来看看怎么搭。

男女搭、老少搭，保证班子的多样性和灵活多变。

动态搭、搭组织，就是大胆变革公司组织架构图。阿里每天都在琢磨这个，阿里的组织架构对外来说是最神秘的。

最早Google开始抓图像识别和语音识别的时候，工程师队伍就开始加强。一个企业组织架构的调整，侧面反映了一个企业的战略问题。战略战术发生变化，组织结构必然会发生变化。

简单总结一下。

商场如战场，武器是改变组织的最重要的原因，所以第一件事是要拥抱技术。

技术来了之后，战术组织就要随之而变。

再往后就是兵法。水无常形，兵无常势，兵法中唯一可以不变的就是对天时、地利、人和的理解。

最后，比兵法更重要的是兵道。我们称之为“正义之战”，这都体现在公司的使命、愿景和价值观里。

举个小例子，有一次我在某公司门口等人，发现他们的员工一离开公司就摘了工牌。但是在整个杭州，到处都是挂着阿里工牌的人，工号比较小的人还故意把工牌翻过来，这是他们泡妞的神器。他们对这家公司有认同感，为公司感到骄傲。

码农在不同公司做的工作都差不多，但是使命不同，每个人的感受都各不相同。同样的垒砖头，垒中南海的墙和厕所的墙，工人的士气自然是不一样的。

使命和价值感是公司老板赋予员工的，尽管95后来了，有很大的变化，但我还是相信人心向善，老板要善于引导，通过行为让他们知道所做的事情是有意义的。

04. 95后的奋斗动力在于“好玩”

职场迎来了一批新人群：95后。95后和85后有什么区别？我认为有三个。

首先，85后属于温饱1.0时代的人，而95后则属于小康1.0时代。

小康1.0这件事不是中国独有的，很多国家都经历过小康1.0时代。

美国二战后的婴儿潮是美国真正的小康1.0，中国台湾地区80后是台湾真正的小康1.0。

阿里当初招的人基本上是80后、85后，我们以招“苦大仇深”的为主，他们要翻身，要改变自己的命运，所以“苦大仇深”的人是不会跟我们讨论996的，马云说996是福报，其实是温饱1.0时代85后的福报。

现在迎来了90后、95后。“苦大仇深”的90后、95后还能招得到吗？

我前两天问阿里，他们说现在“苦大”的不多了，“仇深”的比较多。

现在阿里特别怕招一个月只吃一顿肉的人，年纪轻轻就佛系了，不好管理。

现在喜欢招的是顿顿都吃肉的人，这种人可能还不太介意996。

其次，85后属于独生子女1.0时代，95后属于独生子女2.0时代。

95后的人生字典里没有哥哥姐姐弟弟妹妹，也没有叔叔阿姨舅舅伯伯，95后将拥有人类有史以来，空前的、最强劲的个人资产表。

如果一个95后爸爸妈妈有房子，外公外婆爷爷奶奶有房子，结婚后他们将继承6套房子，没有按揭的纯资产。 

第三个，85后是互联网原住民，95后是移动互联网原住民。

因为95后这个新人群的出现，所以我们要去建“新军”。

建新铁军，首先要了解新人群的特点。

85后，追求的是性价比，好用比好玩重要；

而95后则不一样，好用是必须的，好玩更重要。

职场上的85后，我们给他搞培训、加薪、晋升、股权，他们很受用；

但95后，他们常说的一句话就是，我不想管人，也不愿意被人管，我要做个快乐的码农。

所以对于95后，公司让你变有用并没有很大的吸引力，公司好玩才更重要。

很多年轻华人从Google跳槽到Facebook，仅仅因为他们的午餐更好吃。

我不认为95后不努力，也并不认为他们不愿意996，核心是他们愿不愿意干这个。

85后是干一行爱一行，95后是爱一行也会干好一行。

如果老板超有魅力，95后可能3个月不拿工资也会跟着干，关键在于他们信不信、爱不爱这件事。

因为他们没有生存压力，没有为生存而奋斗的动力，所以好用不起作用了。

c5.113 乔布…

🔊 Listen to this 2 分钟

1955至2011年间，世界上存在着一位惊艳世人的天才，他就是乔布斯。

从iPod、iPhone到iPad，从iTunes到App Store，他是一个执拗热烈的手工匠，一个破茧成蝶的设计师，一个谱绘未来的发明家，一个追求卓越的拓路者。

2021年10月5日，乔布斯逝世十周年。

笔记君特地整理重发乔布斯10条独特思维，以飨读者。

让我们沐浴在群星闪耀之下，用星光指引前路，茁壮成长。

1.你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其它一切都是次要。

乔布斯17岁的时候进入了大学。当时的他很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有的积蓄为他支付了大学学费。

读了六个月后，他却看不出上学有什么意义，既不知道自己这一生想干什么，也不知道大学是否能够帮他弄明白自己想干什么。

所以，他决定退学，并且坚信日后会证明这样做会是对的。他后来说，当年做出这个决定时心里直打鼓，但现在回想起来，这还真是有生以来做出的最好的决定之一。

从退学那一刻起，他就可以不再选那些毫无兴趣的必修课，开始旁听一些看上去有意思的课。

当时，里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时他已经退学，不用正常上课，所以决定选一门书法课，学学怎么写好字。

他学习写带短截线和不带短截线的印刷字体，根据不同字母组合调整其间距，以及怎样把版式调整得好上加好。

那些日子一点儿都不浪漫。没有宿舍，只能睡在朋友房间的地板上。去退还可乐瓶，用那五分钱的押金来买吃的。

每个星期天晚上都要走七英里，到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去，吃每周才能享用一次的美餐。他凭著好奇心和直觉所干的这些事情，有许多后来都证明是无价之宝。

比尔盖茨9岁就读完了《大英百科全书》，所有的学习都是兴趣所致，并不是因为考试。用一生去完成他“让每一户桌面上都有一台电脑”的梦想。

他们都在年轻时就发现自己非常热爱电子技术的兴趣，并把它发展成了专长。用乔布斯在斯坦福大学毕业典礼演讲中的话来说就是“唯一做伟大工作的方法就是爱你所做的事情。”

伟大的人只听从内心的声音，热爱自己所做的事情。只有自己热爱的事物，可能才是自己真正擅长的，是自己经历多少困难都会雷打不动真正想要的。

2.‘记住你即将死去’是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择，因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失，我看到的是留下的真正重要的东西。

17岁那年，他读到过这样一段话，大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你会如愿以偿。”

他记住了这句话，从那时起，33年过去了，他每天早晨都对著镜子自问: “假如今天是生命的最后一天，我还会去做今天要做的事吗?”一连许多天的回答都是“不”，他知道自己应该有所改变了。

让他能够做出人生重大抉择的最主要办法是，记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西——所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧，在死亡来临时都将不复存在，只剩下真正重要的东西。

记住自己随时都会死去，这是他所知道的防止患得患失的最好方法。如果你已经一无所有了，还有什么理由不跟著自己的感觉走呢？

3.很多人这样问：‘我想开一家公司，我该做什么?’而我提出的第一个问题是：‘你所热爱的是什么？你开的公司想要做什么？’他们大都笑道：‘不知道。’我给他们的建议是，去找份工作让自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对自己的想法充满热情，强烈感受到愿意为它冒险的心情。

乔布斯说，幸运的是，他在很小的时候就发现自己喜欢做什么。20 岁时和沃兹(Woz，苹果公司创始人之一 Wozon )在父母的车库里办起了苹果公司。十年后，苹果公司就从车库里他们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4000 名员工的大企业。

那时，他们刚刚推出了他们认为最好的产品——Macintosh 电脑，那是在第 9 年，乔布斯刚满 30 岁。

可后来，他被解雇了，怎么会被自己办的公司解雇呢？随著苹果公司越做越大，他们聘了一位非常有才华的人一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。

随后两人对公司前景的看法开始出现分歧，最后反目了。这时，董事会站在了那一边，所以在 30 岁那年，他离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。乔布斯的整个生活重心都没有了，这使他心力交瘁。

这次失败弄得沸沸扬扬的，他甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，他开始有了一个想法─他仍然热爱他过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点：虽然被拒之门外，但仍然深爱他的事业。

于是，他决定从头开始。

他说，如果不是被苹果公司解雇，这一切决不可能发生。这是一剂苦药，但药利于病。有时生活会当头给你一棒，但不要灰心。

他始终坚信让他一往无前的唯一力量就是热爱他所做的一切。所以，一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。

工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作；做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。

如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你，就像任何一种美妙的东西，历久弥新。要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。

乔布斯认为，要勇敢地追随自己的心灵和直觉，只有心灵和直觉才知道自己的真实想法。要全心全意地去找寻梦想，如果一时还没能找到，不要停下来，不要放弃。

他告诫人们，不要被教条所限，不要活在他人的观念里。他对自己所做的事情无比钟爱，并因相信其伟大而怡然自得。他如是说，“成就一番伟业的唯一途径，就是热爱自己的事业”。

4.在你生命的最初30年中，你养成习惯；在你生命的最后30年中，你的习惯决定了你。

乔布斯的一生的成就主要得益于他那卓越的头脑以及自己独特的思考习惯。

2007年，乔布斯在宣布苹果公司第一款手机——iPhone问世时，他说，人们把最先进的手机叫作智能手机。它们的确更具智能，但实际上它们也更难使用。无论你需不需要，它们的键盘每时每刻都在那里。

乔布斯说：“你要如何解决这一问题？二十年前，这在电脑上得到了解决。我们用一个能够展示一切的屏幕就解决了它。我们接下来要做的是去掉所有的这些按键，仅仅制作一个巨大的屏幕。我们不愿意把鼠标带来带去。我们将会使用一支触屏笔。不。你不得不将它抽出来、放回去，然后将其弄丢。我们要用的是我们的手指。”

乔布斯听起来就像是登克尔（德国心理学家邓克尔进行了功能固着的实验。在实验者，他要求被试把蜡烛固定在墙壁上，并要求当蜡烛燃烧时，蜡烛油不能滴在地板上或者桌子上。）的一个实验对象——那些试图将蜡烛固定到门板上、被要求大声说出自己的思考过程的实验对象。

这一点并非巧合，他们的思考过程都是循序渐进的。

苹果并非独一无二。韩国电子巨头LG公司在iPhone发布之前推出了一款与iPhone很相似的产品。LG普拉达有着一个全轮廓大小的触摸屏，获得过设计奖项，并售出了100万台。

当苹果公司与之非常近似的设计方向、一个大触摸屏泄露后，竞争对手在几个月内造出了相近的复制品。

这些其他的公司可以制造iPhone，但它们设计不出iPhone。他们没能看看他们现有的产品，问：“为什么这样行不通？”

《华尔街日报》的技术专栏作家沃尔特·莫斯伯格描述了一场临近乔布斯生命尽头时发生的类似讨论：“前一分钟他还在谈论为数字化革命搜罗想法的事情，下一分钟就谈到为什么苹果公司目前的产品这么糟糕，以及某个颜色，或者某个角、某个曲线、某个图标是如何如何的不好用。”

乔布斯的秘密是他永远都不会满意。他将他的一生都倾注于提出问题：“为什么这样行不通？”和“应当作何改变才能让它行得通？”

5.伟大的艺术品不必追随潮流，它本身就能引领潮流。

乔布斯曾说，“你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了”。

乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”，他频繁引用亨利·福特的名言：如果我问客户他们需要什么，他们总是说要“一匹更快的马”！

所以，苹果公司只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品，坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。

在顾客期待苹果推出上网本时，乔布斯回绝了。他推出了iPad，一个第三品类，而绝对不仅仅是“一匹更快的马”。而iPhone用乔布斯的话说，是苹果准备重新发明的电话。

在苹果迷们拥趸盼望苹果手机面世的一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目。

几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。

苹果无论是产品、销售方式，还是精神领袖乔布斯，都在传达着价值信号：强势、高傲、与众不同。

它不再将目标人群分成不同的年龄、不同阶层，去分析其性格特点，消费特性，而是将这一切搅浑，只分为追求生活品质、个性展示的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并为前者提供最大的价值支持。

苹果产品就是苹果价值观的载体，即使抹去那个着名的LOGO，人们也能一眼看出那是苹果，拥有苹果的人愿意和它一起特立独行。

乔布斯毕生追求的是极致，就是苹果致力灌输给这个世界的信仰。

1984年，乔布斯离开苹果，随后公司经营愈下，1996年底股价从60美元高点跌至17美元，亏损额高达10亿美元。1997年，乔布斯回归进行大刀阔斧改革。创新理念重回苹果，自此用户体验一直贯穿着苹果所有产品线。

他在观念、开发思路、细节等方面与众不同的概念，使得苹果产品一直遥遥领先同行。

从MAC、iPod系列，乔布斯和他的团队以创新的思维和精巧的设计，始终引领业界最前列，创造出苹果帝国的神话。

同时重新定义了音乐、手机、电影和电脑市场，改变着人们的生活方式,他总能把已拥有的东西做到极致，同时很难被同行超越。

随着乔布斯的离去，历经11年设计建造的苹果总部终于投入使用。乔布斯用自己的偏执狂人格，以近乎变态的追求完美，使得这个建筑经历了常人难以想象的曲折。

为了盖楼，他们四年逼走了两个承包商，号称史上最处女座甲方。光是安装门把手，就让承包商返工了一年半时间，等到完成的时候，对方的负责人都离职了。

公司的绿化，买光了美国两个州的所有绿化树木，导致其他企业无树可买。最苛刻的是，这个甲方还要求最终交工的时候，一丁点指纹不能留下，逼所有人必须带着手套干活。

就连办公室墙面，乔布斯都不断施压：他希望所采用的木材是在冬天砍下来的，1月份最好，因为那时候的木头含树液和糖分都最低。逼得当时一群头发花白的建筑师坐在他面前，大呼：“Holy shit!”（天啊）

6.拥有初学者的心态是件了不起的事情，所谓初学者的心态是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见，初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。

7.如果你很忙，除了你真的很重要以外，更可能的原因是：你很弱，你没有什么更好的事情去做，你生活太差不得不努力来弥补，或者你装作你很忙，让自己显得很重要。

8.向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。

你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们，因为他们改变了事物，他们推动人类向前发展。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才，因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。

乔布斯觉得，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。

彼得·蒂尔也说过：“你应该反问一下自己有没有疯？如果疯了的话，这个项目更可能有机会成功。”

现在硅谷的人都觉得疯了的一个人是埃隆·马斯克，他是第一个真正实现民间做航天飞行的人。

这件事情的目标不仅是实现航天飞行，他打造一个基础，想要研造一种基础，未来几年把几十万人送上火星，这一切只是马斯克狂想的开始。

然而正是他们的那些疯狂的想法，让他们变得与众不同，正是他们这些疯狂的想法可以真正改变世界。

9.自由从何而来？从自信来，而自信则是从自律来！先学会克制自己，用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信。自信是对事情的控制能力，如果你连最基本的时间都做控制不了，还谈什么自信？

10.专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须努力厘清思路，从而使其变得简单。最终这是值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。

很多伟大的人，都崇尚极简，极简不光是一种生活方式，更是一种人生哲学。当极简成为实践，就成为了一种伟大的力量。

乔布斯还在世的时候，在他家里，屋里只有一张爱因斯坦的照片，一盏Tiffany桌灯，一把椅子和一张床，他几乎没有什么家具，但是仅有的几项都是谨慎的选择。

乔布斯在伍德赛德的房子也不例外，房间里只有最基本的必需品，卧室里的一张床和一个抽屉柜，餐厅里的一张牌桌和几把折叠椅。

谈到自己成功的秘诀，乔布斯曾说：“专注与简单。简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了，让它变得简单。一旦你做到了简单，你就能搬动大山。”所以，苹果产品以简洁著称。

从iPod到iphone，从包装到官网，苹果的创新意味着消除多余的元素，奉行少即是多。

耶稣灵释比喻: 1…

🔊 Play 音频 3 分钟

「儿子说：“父亲，我得罪了天，又得罪了你；从今以后，我不配称为你的儿子。”父亲却吩咐仆人说：“把那上好的袍子快拿出来给他穿；把戒指戴在他指头上；把鞋穿在他脚上；」【路15: 21-22】

我们若注重家业过于神自己，神也必赐给我们，因为这原是我们应得的。但要小心，得着家业，常会叫我们离开神自己。甚么时候我们把『神的』掌握在自己手中，而不让神来掌管它们，甚么时候我们就是浪子；即使我们的人仍在神家，但我们的心已经离开了神家。

世人堕落的轨迹，第一步是向神独立自主，第二步是远离神 – 往远方去了。人故意不认神的结果，神就任凭他们存邪僻的心，行那些不合理的事 – 任意放荡，浪费赀财。

神的赐予是有限的，而『神自己』是无限的；凡只要神有限的赐予，却失去无限的神，结果必然耗尽一切所有的，而穷苦起来。

神常常借着环境遭遇来提醒人，艰难的环境乃是化装的祝福。一个真正醒悟过来的人，他所首先想到的不是他自己，乃是神。人若尚未看见自己的光景乃是穷途末路，死路一条，就仍不容易下定决心信靠神。

人若单单醒悟，而没有心思的转变，仍旧于事无补。悔改必须到父神那里去，向祂悔改；悔改不是向善悔改，不是改邪归正，乃是心思转向神。一个人若能真正认识自己败坏的光景，就差不多已经走上蒙恩得救的路口了。

浪子若是光在心里醒悟，而没有悔改的行动，就仍得不到父亲的接纳；我们必须以外面的行动来配合里面的感动。不是浪子去叩家门，乃是父亲早就开门在外等候巴望着浪子。不是罪人悔改归向神，乃是神等候接纳悔改的罪人。

乃是罪人一有悔改的表示，神的心早就赦免了他。罪人在悔改时原以为神是何等的威严可畏，但在悔改之后却发现神是何等的可亲可近！浪子(罪人)回到父神那里，是由于圣灵的寻找；父神接纳回来的浪子，是基于基督在祂救赎里的寻找。

得救是照着神的思想，不是照着你我的思想。我们本该被定罪，神「却」称义我们；我们本该受惩罚，神「却」恩待我们。罪人何时一回头，他在神的眼中立刻就是儿子。身上的袍子、手上的戒指和脚上鞋的装饰，使可怜的浪子与他丰富的父亲相配，而有资格进入父家，与父亲一同坐席。神的救恩是用基督和圣灵装饰我们，叫我们享受祂家中的丰富。救恩是表明神家的富足，不是表明我们的贫穷。一个属神家里的人，可以放心享用神家的丰富，不要怕被我们花光了。

持守人天然的好处，保存与生俱来的良善，并无多少属灵的价值；乃是经过十字架死的工作，而显出基督复活的生命，才符合神永远的心意。救恩的喜乐一旦开了端，是没有完结的。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！  

学习体会 : 缺乏属灵启示的人，并不认识神的同在，和基督的丰满，就是神所要给人的赏赐。蒙主恩典！阿们！

吗哪(275)无论…

 

🔊 Play 音频 三分钟

「无论作甚么，都要从心里作，像是给主作的，不是给人作的」【西3: 23】

人类社会中最基本的单位是家庭，家庭中最亲密的关系是夫妻，因此要学习「奉主耶稣的名」说话行事，圣灵首先让我们在最亲密、也是最不容易顺服的配偶身上操练顺服。在基督里男女都是平等的，夫妻也是平等的，但功用各不相同。神所设立的家庭是有秩序的，一个家庭只能有一个「头」，否则就不能合一，而神把这「头」的责任交给丈夫。因此，妻子「顺服自己的丈夫」，实际上就是顺服主所设立的权柄，所以「如同顺服主」，「这在主里面是相宜的」。

一个凡事都「奉主耶稣的名」说话行事的妻子，才肯「顺服自己的丈夫」，一个不肯「顺服自己的丈夫」的妻子，也很难「奉主耶稣的名」说话行事。许多姊妹服别人的丈夫很容易，但对「自己的丈夫」却顺服不来，甚至因为自己某些方面比丈夫强，要求丈夫顺服自己，这些姊妹应当求圣灵让自己看见，「顺服自己的丈夫」是实际的「奉主耶稣的名」说话行事。

妻子因为凡事都「奉主耶稣的名」说话行事，所以愿意顺服主所设立的权柄，因此「顺服自己的丈夫」。而丈夫因为「奉主耶稣的名」说话行事，所以甘心承担起神所交托的责任：「要爱你们的妻子，不可苦待她们」。

作儿女的「凡事听从父母」的理由很简单：「这是主所喜悦的」。在个人主义盛行的今天，每一代人都觉得自己与众不同，在思想观念、经济学问、生活方式上都与上一代人存在不和谐的「代沟」，总要找出种种理由来不「听从父母」。神允许「代沟」的存在，更要用「代沟」来让我们学习凡事都「奉主耶稣的名」说话行事，做「主所喜悦的」的事。这里所指的儿女和父母都是信徒。

家庭需要纪律，但无谓的法则、规条和无止境的挑剔，就像犹太人的律法，处处是地雷阵，不但会「惹儿女的气」，挑动儿女肉体里的恶，使儿女对神敬而远之；还会使儿女「失了志气」，活不出新人的样式。

奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！  

学习体会 : 神怎样以「怜悯、恩慈、温柔、忍耐」恩待不配的父母，父母也应该照样效法天父心肠，以「怜悯、恩慈、温柔、忍耐」来「包容、饶恕」不完全的儿女。做父母的「不要惹儿女的气」，是「奉主耶稣的名」说话行事的最好操练。蒙主恩典！阿们！

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