王健林的儿子王思聪，拿5亿零花钱投资试水，如今早已翻了几番。

可前不久，董明珠谈起儿子董东东的现状时说：

儿子38岁，在重庆一家律所工作，自己租房子，拿着5000块的工资，开着十来万的车，是一个非常普通的普通人。

同为富二代，有的人站在“巨人”的肩膀上走上人生巅峰，有的人却只能站在“巨人”的脚下仰望巅峰。

很多人为董明珠惋惜：一辈子雷厉风行，把自己活成传奇，怎么却养出一个资质如此平凡的孩子？

但我却看到了董东东身上最可贵的一面。

他足够勇敢，妈妈是董明珠，他不惧流言蜚语，专注做自己。

他足够独立，伸手就能要来成千上百万的启动资金，他却把手背在身后，靠自己的努力考上大学，进入喜欢的行业，和我们一样，每天都在为了自己的梦想用力生活。

当董明珠的哥哥拿着经销商的回扣想走格力后门时，董明珠的儿子早已和她约法三章：

不许干涉他的生活；他不要在妈妈的影子下生活。

比起月薪5000，靠着“吸血”赚钱的人，才是最失败的人。

所以，哪怕儿子活成了一个“普通人”，董明珠谈起儿子时，也总是一脸骄傲。

在这个人人都急着立人设、走捷径、赚快钱的时代，董明珠的儿子活成了完全相反的样子，不骄不躁，有着自己的节奏。

如果教育的目的是养出一个自信且快乐的孩子，董明珠已经交出了一份满分答卷。

前不久，她在综艺《初入职场的我们》中被问起对儿子的期待。

她说：“希望儿子能成为一个对社会有用的人。但有用并不是指要做到某一个级别，而是指能做一些有益社会的事情。”

深以为然。

与其“强迫”孩子独立，不如自己成为一个敢放手的家长；

与其“逼迫”孩子优秀，不如坦然接受孩子的平凡。

2. 也许有人会说，董明珠作为顶级富豪，她的教育方式没有任何借鉴意义。

可如此优秀的她，尚且能接受如此普通的孩子。很多家长，却总是硬逼着孩子变优秀。

前不久看到一则新闻：

一位妈妈给六年级的女儿定下的目标是“考进全国前三或者前五的大学”。

为了完成目标，妈妈要求女儿在课余时间完成大学英语四六级的卷子，达到本科生的水平。

如果女儿完不成呢？

打。

去年四月，女儿背书背得不流利，妈妈一气之下将书甩到女儿脸上；

今年一月，女儿没有完成试卷，妈妈扬起手用指甲抓伤女儿的脸，留下一条条血痕。

两个月前，女儿没有完成妈妈布置的额外作业，妈妈直接抄起手中滚烫的锅铲按在女儿的手背上，伤口触目惊心。

本以为这位妈妈也是一位“天降神童”，没想到她的生活其实过得并不如意。

离婚后八年，她独自一个将孩子拉扯长大，工作也不顺心。走投无路的她，便把所有期望都押在孩子身上。

不愿接受孩子平凡的父母，其实是不愿接受自己的平凡。

把梦想寄托在下一代身上，企图用孩子的“成功”证明自己的“成功”。

因为比逼自己成功更容易的，是逼孩子成功。

看过一个演讲。

一位教育专家问台下的妈妈，你们的梦想是什么？

妈妈们异口同声：“希望孩子能考上名牌大学。”

专家建议妈妈，与其等孩子十年后高考，不如自己去参加高考。反正都已经学过一次，有了基础，何必等孩子呢？

妈妈们纷纷摇头：“我这脑子，不是这块料啊！”

专家这才说出心里话：“那您的孩子，又怎么能做到呢？”

我理解父母们望子成龙望女成凤的心态。

因为自己曾经摔过跤，所以希望孩子能从现在开始就变得强大。

可正如教育学家李雪所说：“一个身体只能容纳一个灵魂。”

父母不能控制孩子的人生，孩子也不需要背负父母未完成的梦想。

否则，焦虑的家长，只能养出焦虑的孩子。

纪录片《你好未来人类》中，有一位天才少年叫何家进。

11岁参加英国《天才儿童》智力竞赛，表现亮眼，一路过关斩将。

这得益于妈妈对他的高标准。

嫌学校课程太简单，何家进要额外学习她布置的课程。

认为学医能获得更高的社会地位，她要求何家进在《天才儿童》的晋级赛中，选择医学相关题目。

妈妈的努力卓有成效，被问起最喜欢什么学课时，何家进明明觉得编程很有趣，最终还是选择了妈妈期望的生物。

但事情远没有那么简单。

短短三年后，何家进的指甲已所剩无几。

妈妈这才意识到问题的严重性，但一切都晚了。

在专业压力测试中，结果显示何家进压力已达到顶级，几乎完全失去了学习能力。

对父母来说，最痛苦的事情莫过于亲手毁掉自己的孩子。

付出的心血，成为了孩子压力的源头；付出的时间，成为了孩子崩溃的缘由。

你以为孩子能在逆境中爆发，其实孩子只会在逆境中溃败。

毕竟，大人都做不到的事情，孩子怎么可能做到呢？

终有一天我们会发现，“平凡”是大多数孩子的归宿。

而接受孩子的平凡，是大多数父母的必修课。

3. 但凭心而论，我们真的需要这么焦虑吗？

这些年，被误解最大的，应该就是“平凡”、“普通”这两个词。

心理学家曾奇峰在一个线上读书会中问学员，听到“普通”时有什么样的感受？

学员们纷纷说：“碌碌无为”、“没有能力”、“渺小”

明明代表着中等，却被解读为差到极致。

仿佛一个人一旦被定义为“普通”，一辈子就无出头之日，人生看不到任何希望。

当评判孩子的标准只有“好”与“不好”，父母们被焦虑裹挟，在内卷中挣扎，是无法避免的事情。

但对大多数孩子来说，成为一个平凡的人，就已经花费了很大的力气。

至今仍记得日本版《人生七年》中的一个女孩。

由美在中学时成绩名列前茅，顺利进入大学后，她不断为自己的梦想努力：去出版社工作。

可她足足投了20封简历，全部石沉大海。

生活面前，梦想必须让步。

大学毕业后，她不得不在一家自助餐厅当营养师。

所幸由美从未想过放弃，在餐厅工作的同时，不断学习提升自己。终于，她在28岁那年成功进入了东京的一家出版社。

在一个不被看好的年纪，身边朋友都已成家立业，她却转行，从0开始。

她的人生，一定不是世俗意义上的完美人生，但却是她用无数个熬夜学习换来的人生。

对旁人来说，她只是一个默默无闻的配角；

对她来说，她是自己人生熠熠生辉的主角，她用了足足14年，终于完成了自己的梦想。

同样，38岁仍在租房的小律师董东东，又何尝不是在自己的人生路上摸爬滚打呢？

哪怕别人再怎么嘲讽，他们都没有认命。

教育的目的，从不是教出一个提线木偶般的孩子。他们的确能在舞台上准确地表演，可一旦离开了操纵者，便只能疲软地瘫倒在地。

我们教育孩子，是为了赋予孩子独立的人格和勇气。独立的人格能让他们为自己负责，勇气能让他们坚持自己。

作家刘继荣讲过自己女儿的故事。

女儿很普通，从未凭借才艺和成绩拿过奖。

在一次家庭聚会中，大人们问孩子们以后想当什么。

有的孩子想当钢琴家，有的孩子想做央视主持人，只有他的女儿，奶声奶气却又严肃认真地说：

“我要做妈妈，穿着印有叮当猫的围裙，在厨房里做晚餐，然后给我的孩子讲故事，领着他在阳台上看星星。”

大人们一阵愕然，刘继荣只能苦笑着为女儿打圆场。

可有一天，她突然接到了女儿班主任的电话，班主任说她教书三十年来，从没有遇到这样的事情。

一次测试中，老师要求学生写出自己在班上最欣赏的同学。

结果，除了女儿以外，其他所有同学都写的是她的名字。

发现了吗？成绩，只是一个孩子是否优秀的评判标准之一。

人生有很多维度，善良、温柔、乐观……只要拥有其中一种品质，此生便能成为一个“有用”的人。

父母与其纠结于成绩排名，让孩子在高压之下失去快乐，不如擦亮双眼，找找孩子别的闪光点。

与其纠结于分数，不如用另一种方式，成就孩子人生的圆满。

因为，父母放下焦虑，接纳孩子的平凡，这对孩子来说，就是平凡人生中最不平凡的事情。

4. 马云谈起对儿女的教育时说：

“我们已经这么辛勤地工作，我们的目的是让我们的子孙能活在更好的世界。我希望他们能够安康，更加的幸福，更加的乐观。

因为人类会遭遇各种各样的灾难，但拥有乐观的心的人，将永远不会放弃寻找解决的办法。”

成功如马云、董明珠，都只要求孩子成为健康的普通人。

而平凡如我们，对孩子最好的期望，又为什么是成为人中龙凤呢？

当父母接纳了孩子的平凡，才能看得见孩子真正的闪光点。

这时候才会发现，孩子从不真正的平凡。

他们尽力活出自己想要的生活，便是最好的答案。

泰国的传奇人物 – 告诫：人只要脾气好，凡事就会好。

很多人来到这里都问我：我的事业好不好?家庭好不好?孩子好不好?姻缘好不好?我只是回答一句：你的脾气好不好?

人的一生都在学做人 ，学习做人是一辈子的事,没有办法毕业的。人生不管是士农工商,各种人等,只要学习就有进步。

第一「学习认错」

人常常不肯认错，凡事都说是别人的错，认为自己才是对的,其实不认错就是一个错。

认错的对象可以是父母,朋友,社会大众、上帝，甚至向儿女或是 对我不好的人认错,自己不但不会少了什么,反而显得你有度量。

学习认错是美好的，是一个大修行。

第二「学习柔和」

人的牙齿是硬的，舌头是软的，到了人生的最后，牙齿都掉光了，舌头却不会掉，所以要柔软，人生才能长久，硬反而吃亏。

心地柔软了，是修行最大的进步。一般形容执着的人说，你的心、你的性格很冷、很硬，像钢铁一样。如果我们像禅门说的调息、调身、调心， 慢慢调伏像野马、像猴子的这颗心，令它柔软，人生才能活得更快乐、更长久。

第三「学习隐忍」

这世间就是忍一口气，风平浪静，退一步海阔天空; 忍，万事都能消除。忍就是会处理、会化解，用智慧、能力让大事化小、小事化无。要生活、要生存、要生命，有了忍，可以认清世间的好坏,善恶,是非.甚至接受它。

第四「学习沟通」

缺乏沟通，会产生是非、争执与误会。

最重要的就是沟通，相互了解、相互体谅、相互帮助，大家都是龙兄虎弟，互相争执、不沟通怎么能和平呢?

第五「学习放下」

人生像一只皮箱，需要用的时候提起，不用的时就把它放下，应放下的时候，却不放下，就像拖着沉重的行李，无法自在。人生的岁月有限，认错、尊重、包容才能让人接受，放下才自在啊!

第六「学习感动」

看到人家得好处，要欢喜;看到好人好事，要能感动。

感动是一个爱心、菩萨心、菩提心，在几十年的岁月里，有许多事情、语言感动了我们,所以我们也很努力的想办法让别人感动。

第七「学习生存」

为了生存，要维护身体健康，身体健康不但对自己有利，也让朋友、家人放心，所以也是孝亲的行为。

如果你是对的，你没必要发脾气;如果你是错的，你没资格去发脾气。这才是真正的智慧，可惜大多数人没有想透彻。

一女孩上火车，见自己的座位上坐着一男士。她核对自己的票，客气地说：“先生，您坐错位置了吧?” 男士拿出票嚷嚷着：“看清楚点，这是我的座，你瞎了?” 女孩仔细看了他的票，不再做声，默默的站在他的身旁。一会儿火车启动了，女孩低头轻松对男士说：“先生，您没坐错位，您坐错火车了!” 有一种忍让，叫做让你后悔都来不及。

如果嚎叫能解决问题，驴早就统治了世界! – “控制脾气，温柔说话”!

鸿星尔克，又悄悄捐了。

这次是给受灾的山西捐赠价值2000万的物资，直到物资抵达后网友晒图，鸿星尔克才被发现又低调地做了好事。

上一次河南受灾，鸿星尔克也因为5000万物资的巨额捐赠而引发轰动，被热情的网友们清空了线下线上所有的货品。

那段时间，抖音上到处都是鸿星尔克的视频，老板吴荣照的抖音账号只用了两天，粉丝就超过1000万。

鸿星尔克火了，鸿星尔克的老板火了，鸿星尔克的粉丝也火了 – 一个名叫玖寅绘画的用户，选取了清明上河图的画面元素绘制在鸿星尔克的板鞋上，结果这条视频光是点赞就接近250万，带来的品牌曝光至少千万起步。

有抖音用户喊话鸿星尔克老板吴荣照，这双鞋子如果量产自己就买10双。鸿星尔克真的这么做了 – 邀请玖寅绘画成为自己的产品共创官，推出清明上河图限定款板鞋，结果上线当天就卖光了。

这还不是全部。

鸿星尔克顺势推出了“青年共创计划”，征集用户设计的产品样式，由此为品牌设计注入了新的活力。

这种基于用户兴趣定制的独家商品大受欢迎，正是抖音电商的特色之一 – 既能和自己的用户实现互动，同时还能推动销量的提升。

事实上，不仅仅是鸿星尔克，就连小米创始人雷军，也对抖音电商的能量颇为意外。

让雷军意外的抖音米粉

雷军既是企业家，又是各大社交平台吸粉无数的超级大V。

他在几个主要社交平台上的粉丝接近4000万，在抖音就超过1000万。

作为世界500强上市公司的老板，雷军始终不忘初心。在今年8月份的年度演讲中，他说十年前订购小米手机1的那些粉丝，是小米的“第一滴水，第一缕阳光”，现在小米要感恩，所以向首批用户全额退还当时的购机金额1999元。

这正是雷军厉害的原因，也让他获得了一大波米粉。

去年8月16日，雷军在抖音的一场直播，观看人数5053万，销售金额2.1亿，创下了当时抖音电商的直播纪录。

小米展现了在抖音电商平台上的生意新思路，即雷军本人作为一个内容IP，由内容力驱动强大的消费力。雷军出现在直播间本身就是热点，就是人气保证，而最后的成交额也验证了这一点。

这其中最大的启发点在于，雷军为什么会出现在抖音直播间？

几乎所有品牌在抖音电商做生意，都有一个“冷启动期”，这个期间主要是积累粉丝和自然流量。但小米不一样，因为他们有一个自带超级热度的创始人雷军，于是他们选择了很聪明也很高效的策略——充分借助雷军的个人光环，把直播间选在小米官方账号。

这一招可谓效果卓著，带动小米在抖音电商的生意直接越过“冷启动”阶段，一跃进入热销期，为后续的生意持续增长夯实了基础。

在宣发上，小米联动全网矩阵账号造势，同时雷军自己也连拍好几条有趣的视频来预热，制造热点话题，仍然用的是“小米直播间”这个官方账号发布，在直播前通过视频热度发酵不断累积粉丝，为最终雷军的直播提供了关键的流量基础——直播当天通过搜索进入直播间的独立用户高达近300万。

在“货”的层面，雷军亲自出马，挑选了包括小米10、透明电视在内的20件代表性货品，既有1元秒杀和10元秒杀等福利，也有爆款新品手机，还有电视、家居等全品类好货。在直播间不仅讲货品，更与网友分享设计产品的初衷，这也是非常有效的打动用户的办法。精心准备的直播内容和货品也承接了巨大的流量势能，实现了充分转化。

结果当然很亮眼——除了上面提到的两个关键数据，还有全网曝光超过9亿，“雷军”百度指数2020年峰值，8天为小米直播间涨粉550万等多个高光数据。

内容力就是消费力——这是一个构建在内容场之上的生意场。

雷军本身就是好内容，好内容在善加利用后，为小米带来了好生意。

但世界上只有一个雷军，其他品牌想在抖音电商这个生意逻辑完全不同的平台做生意，怎么办？

近日，抖音电商与金投赏联合设立“品效创新”赛道，评选出来过去一年的品效创新十佳案例。一起来看看这些品牌是如何实现生意新增长的，比如获得全场大奖的Teenie Weenie。

抖音电商，抓住了就是大生意

作为一个已经进入中国市场17年的服装品牌，Teenie Weenie是抖音电商最早的尝鲜者之一，也因此走了一些弯路。

最初的那两三个月，因为线下店当时受到疫情冲击，TeenieWeenie急于搞定手头的库存，于是聚焦于达人直播带货，很快也做到了六七千万的规模，这个阶段的抖音电商被Teenie Weenie定义为一个清库存的渠道。

但是问题也来了。

因为一些达人是以低价作为噱头，所以尽管清货完成得不错，但是利润结构不算好，而且也冲击到了其他渠道的价格体系。

做生意的都知道，价格体系一旦崩坏，事情就难办了。

虽然如此，这一经历对Teenie Weenie来说，收获也是可观的——不仅仅是完成了清货，更重要的是意识到了抖音电商是一个内容渠道，玩法大不一样，并且从达人那里偷师了吸引粉丝和留存粉丝的玩法。

接下来，Teenie Weenie进入第二阶段，开启了品牌自播，并且通过内容来运营粉丝、撬动销售，由此也把抖音电商由之前的清库存渠道，变成了卖新货的渠道。

此后的事情就顺利多了——TeenieWeenie不仅在抖音电商开辟了新货战场，而且还有抖音专供款，现在甚至做到了每周末都能有新主题系列上线。

这甚至打破了服装行业的行规。

Teenie Weenie在抖音电商是按话题上货，而不是按部就班地依照品类或季节上货。比如，在今年2月份抖音超品日活动中，Teenie Weenie在抖音发起了挑战赛“#请叫我学姐”，总曝光高达1.4亿，配套的货品是JK制服系列新品，通过话题营销持续发酵来实现对目标人群的心智渗透，顺利激发购买，当月的GMV也达到了1.6亿。

这种从货品思维到内容思维的转变，让品牌生意穿越了服装行业的季节周期。

达人效应也持续发挥作用——TeenieWeenie不仅和明星达人赵露思合作，还孵化自己的模特，同时通过流行的“街拍”短视频展示穿搭效果，精准触达具有消费兴趣的用户。

当你打动了年轻人，效果或回报将会很可观。

摸透了抖音电商的玩法，攒够了运营经验并积累了足够的热度之后，Teenie Weenie在抖音电商一场长达36小时的直播中实现成交3400万元，打破了当时抖音电商的自播纪录。

今年2月份，Teenie Weenie甚至还在带货榜上，以1.55亿的业绩力压罗永浩，排名第一。

在品牌定位层面，Teenie Weenie也有新发现和新转变——在和年轻用户的互动过程中，Teenie Weenie发现自己之前那种循规蹈矩的学院风，在年轻用户群体中并不是特别突出，于是根据抖音用户的画像，推出了“特立独行的乖”这一全新品牌调性。

对于一个品牌来说，这可能是最大的收获。

Teenie Weenie的玩法集中了品牌自播、头部达人以及平台营销活动的组合，实现了GMV一次又一次的跃迁。

这为众多传统品牌在电商领域的开拓和突破，能够提供诸多启发。

另一个典型案例来自于“双立人”，这个接近300年历史的老品牌把“达人矩阵”的玩法发挥到了极致。

首先，双立人请来肖战做代言，实现广泛出圈。肖战在抖音发起的“#每一面都精彩”的品牌话题，现在已经超过1.9亿次播放。

然后，双立人还与颜值达人、CP达人、搞笑类达人等多类达人合作开展“双人变装挑战赛”，以丰富的有趣好玩的内容，不断刷新用户对品牌年轻化的感知。

同时，在带货转化层面，双立人选择了厨具达人、家居达人、大狼狗夫妇、王小骞、主持人方琼这样粉丝画像与品牌消费者高度重合的达人，共同组成直播带货矩阵。

品牌自播、达人矩阵、营销IP活动以及超头达人这四个玩转抖音电商的关键因素，双立人一个都没落下。这也为双立人带来了新的销量记录——一场超品日GMV 1.02亿。其中一款定价2998的爆品组合装，销量更是超过1.1万件。

双立人的抖音电商玩法昭示着好的内容可以焕新品牌，更可以激发用户，实现生意突破。

抖音，不一样的电商故事

无论是鸿星尔克、雷军，还是TeenieWeenie和双立人，他们在抖音电商风生水起，在于懂得制作优质内容。用户对这些内容产生了兴趣，当然也就对这些内容涉及到的各种产品感兴趣。

所以抖音电商的第一个不一样，在于它是个内容场。

在一个普通的直播间内，伊利牛奶可能很难放大用户兴趣并实现出圈的效果，因为几乎所有超市的乳制品陈列都大同小异，而且乳制品也很难从产品层面搞出像服装那么多的花样，货品也就大家熟知的那几种，很少有上新的吸引力。

但是当伊利把直播间搬到牛奶生产线上进行“溯源直播”时，事情开始变得不一样了，这个场景直接引发了用户的浓厚兴趣——人们都希望看到牛奶到底是怎么生产的，在看到直播内容后，信任感驱动刚需，消费欲望自然而然地被激发出来了——整场直播GMV破千万，这距离伊利这家乳业龙头企业入驻抖音，仅仅过去了84天。

这反映了抖音电商一个关键的不同——从传统电商“意图-搜索-购买”的搜索逻辑，进阶为“发现-激发-购买”的激发逻辑。

在这个过程中，伊利在抖音电商从零开始构建生意阵地，不断探索玩法总结经验，最后稳健地实现破千万的GMV，内容思维贯穿始终，并替代了商品思维。

对于一个公司来说，这也是战略的延伸。

伊利一直在推进整个公司的数字化转型战略，这其中包括全链条覆盖和全场景渗透运营体系建设，而且去年伊利的电商业务增长同比超过五成，类似于“618大促”这样的活动中在所有平台都是第一，所以伊利不可能错过抖音电商这样的新物种。

在2020年度财报中，伊利明确提出要拓展新兴渠道，并在2021年的七项重点工作中，安排了“加快数字化转型，提升全渠道运营能力”这一项，这意味着伊利入局抖音电商，也是顺势而为。

另一个具备典型意义的案例就是雅漾的喷雾爽肤水，作为经典款急需找到新的生意突破路径实现增长和升级的品牌。它又做对了什么呢？

雅漾选择在抖音电商发布一个产品小创新——定制了压力感应喷嘴，用户按下喷雾就会射出彩色的灯光，照着喷雾炫彩弥漫。基于这个有趣的小创新，雅漾设置了营销话题“#一喷就稳了”，同时联合音乐达人定制了魔性喷雾BGM来引爆出圈，这样一场把货品玩成内容的方式，帮助雅漾这个老品牌实现了28万的涨粉，这场活动总GMV超过2700万。

抖音电商的第二个不一样，就是达人。

抖音给了达人们充分展示自我的空间——他们可以展示自己的厨艺、舞姿、健身心得，也可以展示自己的脱口秀甚至是模仿秀技能。

在这个不断展示自我的过程中，他们获得了C端用户的关注，拥有大量粉丝，且粘性极高。达人的一举一动都会受到关注——包括他们买什么、从哪买、买回来之后怎么用——他们能够影响到用户的消费心智和行为。

有一点非常特别——在传统平台上，品牌找到的达人可能只是比较有网络热度。但抖音的带货达人，不少是来自垂直领域的专业人员，比如家装设计师带货家电、营养师带货健身餐。

这本身也是一种背书，对新品牌更有价值。

所以在本质上，依然是内容决定了一切。

第三，用户不一样。

在官方描述中，抖音是一个表达自我、记录美好生活的短视频分享平台，汇聚了包括普通人、创作者、明星、品牌、小微企业主在内的多元用户。

这是一个辨识度极高的用户组合。

《纽约时报》认为，抖音颠覆了美国的娱乐行业，重塑用户的购物体验，甚至引领了时尚。

显然这些都跟年轻人的生活方式有关。

这正是抖音电商用户的最大特点，他们既年轻又时尚，同时还具有极高的消费潜力，甚至直到现在抖音的用户还处于增长态势（最新日活全球超过10亿）。

这也意味着在抖音电商做生意，需要有消费者视角，或者叫用户思维，即围绕用户需求、通过内容做生意。

第四，抖音电商平台也不一样。

抖音作为一个国民级应用已经不是新闻，但是抖音电商的兴趣属性和用户体量是独一份，而且还处于一个高速增长期，类似于十多年前电商进入指数增长的时期。

抖音撬动2万亿市场

毕马威去年发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，2021年直播电商将维持高速增长的态势，规模接近2万亿元（19950亿元），渗透率14.3%。

当一笔交易以兴趣开始，意味着流量并不是通过简单粗暴的竞价排名而来，而是被兴趣吸引而来，这种兴趣也并非一次性消耗品，而是可以重复多次触达——对于一个品牌来说，通过聚集越来越多的兴趣用户，流量红利就会越来越多，新一轮生意机会就此开启——生意的雪球将越滚越大。

内容决定一切。

太平鸟，作为一个创立时间长达25年，且以消费者为中心的时尚零售品牌，以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群，与抖音电商的用户高度契合。

太平鸟专门组建了抖音电商团队，主播就有十个，再加上运营、售后、选品等，团队达到了百人规模，以三班倒的形式，每天在抖音上为用户直播长达18小时。

太平鸟的目的，就是通过自己的短视频和直播，找到精准用户，然后聚焦用户兴趣并提供配套货品——太平鸟甚至成立了一个用户洞察部门，专事研究抖音平台消费者的兴趣爱好，比如在发现“国风”消费趋势后，果断推出国风系列，实现了破圈。

在与“人”有关的运营方面，通过长时间的自播，吸引自然流量和品牌老客，并通过优化直播场景和丰富互动玩法，实现用户留存，以及加入粉丝团，仅用半年多时间，太平鸟男装和女装的粉丝就超过了110万。

货品方面，注重结合抖音电商的特点来做货品配置，通过选品、达人测款、优化货品组合，持续优化货品结构，打造具备抖音专属特色的爆品池，突出差异化。

内容上，达人矩阵的角色必不可少。通过直播和短视频形式，实现货品的内容化，通过穿搭达人和泛娱乐达人短视频种草，持续提升品牌影响力和消费心智渗透。

这些长效经营，为品牌在节点爆发完成了蓄力，在今年的年货节，太平鸟女装自播单场就实现了2828万的销售业绩。

抖音电商既是太平鸟品牌与用户的沟通纽带，同时也是实现销售转化、扩大生意的阵地，真正实现了“品效合一”。

在抖音电商全盘布局长效生意阵地，实现持续增长，并在节点爆发，这是太平鸟在抖音电商的生意逻辑。

通过品牌自播、达人矩阵、平台官方活动、头部大V等“四驾马车”，评估自己在抖音电商做生意的不同阶段，灵活组合其中的一个或者多个要素，并找到最适合自己的方式，由此获得生意的持续增长。

在更高的维度上，这是一个品牌或者公司推进数字化转型的必然选择。

在电商这个大赛道上，传统模式中的那种“搭建旗舰店+竞价排名”的模式，在增量流量不足、存量流量越来越贵的情况下，越来越难以实现生意的持续提升，相对而言抖音电商作为一个全新的超级流量场，具备以“兴趣”为代表的差异化特性，流量可以实现多次、低成本触达，这让商家或者品牌有更多的机会开拓出一个全新的增量市场。

这是个新蓝海，也符合商业逻辑。

在网络上，“酒香也怕巷子深”仍然是对的。

现在的年轻用户，把大量时间停留在了抖音上，所以对于商家来说，抖音电商就是黄金地段的商区，让好货不再在巷子里等待，其带来的生意扩大的机会不可错过。

“拿着旧地图，找不到新大陆”。想在抖音电商获得成功，需要全新的思维和方法，经营这个全新的兴趣电商平台。不能用传统电商的思维经营抖音电商，因为两者的生意逻辑完全不同。

抖音电商不仅是从内容经营出发的生意场，更是一个平台、用户、达人、品牌共生的生态。这是一个新的平台，也不断涌现新玩法，但从生态包容性和延展性上来看，其实还有很多探索空间 – 作为一个正处于加速上升期、充满机会的平台，抖音电商为品牌生意持续增长提供了更多可能。

根据《联想中国FY21/22财年Q1》，联想的季度营业额创历史新高，PC实现2倍速市场增长，其他业务也是增长喜人。

但坊间还是喜欢拿联想跟华为比：华为2020年研发投入高达1418亿元，约是联想的10倍；华为从事研发人员超10万余人，占公司总人数的53.4%；而联想公司研发人员约1万人，研发人员占比仅为19.48%。

如果不跟华为比，联想其实还是不错的，不论是营收增长还是研发规模，都超过很多企业。

但在业界，作为成立时间比华为早的“老大哥”，联想的表现确实让人不满意。

人们关心联想的研发投入，其实是源于对核心技术的焦虑，特别是在近两年的事态影响下，国人希望除了华为之外还有别的硬核企业。

事实上，研发创新方面的投入确实关乎核心技术的水平，而根据招股书显示，联想的核心技术、核心配件基本还是依靠采购，如芯片、内存、存储器和软件等，其2020/21财年的采购金额就高达2153.32 亿元（2020年联想采购处理器和芯片花费900.55亿元，内存及存储器花费605.83亿元。）。

无怪乎有人称其为“电脑组装厂”，卖电脑卖了几十年，最核心的东西仍然是靠国外采购，至于受制于人的问题，联想貌似不在意。杨元庆就曾说过：

因为联想是一家全球性公司，我们与其他中国公司不同……

联想高管也表示：我们在世界各地都有生产线，所以我们绝对有能力把一部分生产线从中国搬走……

二十年前拿联想跟华为比，可以说是“北联想、南华为”，现在拿联想跟华为比，不知应该说是抬举联想呢还是贬低华为呢。

起步早，机遇大，有背景，资源厚，当年的联想更像是“时代之子”，本应该有更高的成就，担负更大的责任。

谁料扛起大旗的竟然是“三无（无资金、无技术、无背景）”起家的华为，世事难料，让人唏嘘不已。

联想IPO终止，有人分析一个是联想研发投入不足，没有科创基因，其实在资金和人员投入方面，联想是达到了及格线的。不过好像没有什么说服力罢了。

还有一个是说柳传志、杨元庆等人的薪酬过高，但别管人家拿多少亿，都是合法的，这个不必多说。

其实，从柳传志到杨元庆，联想真正的问题还是要谈到多年前的那场“贸工技”和“技工贸”的路线之争。

当主张“技工贸”的倪光南被联想免去一切职务后，联想的命运就已经注定了。

联想本来是靠技术赚到“第一桶金”的，但后来联想选择了靠营销制胜，重视市场和资本，所以联想走了一条符合自身利益最大化的多元化之路。

也因此，相比杨元庆，人们其实更强调柳传志的责任。毕竟杨元庆是柳传志的接班人，联想的路线是由柳传志在任的时候确定的。客观地说，杨元庆已经做得很好了，但有些东西不是他能够改变的。

从文化理念到企业机制，从战略、班子到队伍，联想摆脱不了柳传志定下的圈子。

联想早年曾有一句包含雄心壮志的广告语，“如果没有联想，世界将会怎样？”现在估计联想自己也说不出这样的话了。联想，确实是要“敢想”一些。

“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他……”

柳传志曾谈过自己跟任正非的区别，他认为自己走了一条更稳妥的路，而任正非走了一条更艰难且风险更大的路。

30年前的“因”，决定了30年后的“果”，如果时光倒流，不知柳传志是否还会坚持认定“贸工技”是联想最好的选择。

如果时任联想总工程师的倪光南继续做芯片和系统研发，那我们今天面临的局面可能要好很多。

最后希望联想多一些核心技术和高端研发能力，能够不负“科技”之名。联想集团科创板IPO终止这个事，如果能够促成联想的转变，那无疑是一件好事。

昔日重庆首富的传奇，彻底成为了历史。

本地甲A联赛足球俱乐部至今以“重庆力帆”为帅旗。力帆创始人尹明善的个人经历也颇为传奇，他47岁“下海”，54岁转行卖摩托车，65岁踏足汽车行业，用了近30年的时间，他一手建立起百亿力帆帝国，成为重庆首富。

一同成为历史的还有“力帆”这个品牌的乘用车。今年初，重庆两江基金、吉利作为战略投资者，共同出资接盘了力帆。一周后，九名新董事会成员亮相，吉利背景的徐志豪任董事长，尹明善及其旧部几乎全部出局。公司工厂将开始生产吉利品牌的新能源车。

然而，由于重组前力帆与控股股东尹明善家族捆绑太深，“吉利系”入驻，财务问题至今仍在厘清。2021年8月中旬，重组后的力帆科技发布公告，决定对“时任董事会秘书郭剑锋予以监管警示”，原因是查明公司在2018年至2020年，在未履行决策程序和信息披露义务的情况下，为原控股股东的七笔借款提供关联担保，担保金额共 5.5亿元，占公司2018年净资产的 7.38%。

力帆曾是“中国摩托车之王”，创下年产销两百多万台的纪录，销售和生产网络遍及全球160多个国家和地区。力帆还是重庆最大民营出口企业，以力帆为依托，重庆摩托车产销量连续多年位居全国榜首。2003年力帆进入乘用车市场，成为国内首家A股上市民营乘用车企。

这一切已随流水落花去。如今，胡润富豪榜上重庆排名前五的富豪，不是医药就是地产。作为同样热门的概念，在77岁这年，尹明善转投新能源汽车，但此后的一切，似乎都朝着不可控的方向发展。直至今日，彻底告终。

在尹明善发表于2020年年中的一篇随笔《跟自己讲和》中，有一句痛彻肺腑的话：

“我过度奢望的未来，从未成真，一直是梦。”

1、一腔热血，力不能及

尹明善是“大器晚成”的商人。

1985年辞去在重庆出版社的职务下海经商时，他已经47岁。但创业之路却异常顺利，他成立的重庆长江书刊公司，后来成为了重庆最大、最早的书商。但图书销售终归是“不能做大的行业”，尹明善看到了摩托车的商机。

1990年代初，国内摩托车市场方兴未艾。山城重庆，路多坡道，在公共交通尚不发达的年代，摩托车出行是最为便捷的方式之一。彼时，以嘉陵、建设为代表，重庆拥有国内最为活跃的摩托车市场。

带着卖书赚来的第一桶金，1992年，尹明善一头扎进造摩托车的队伍里。成立重庆轰达车辆配件研究所，一间40平米左右的车间、9名员工，他们研发出了全国第一个100毫升4冲程发动机，以及中国第一个100毫升电启动发动机。

捎带说一句，“轰达”这个名字，其实是HONDA的音译。没错，就是日本的本田。力帆创业初期就摸索出了一个策略：照搬发达国家的技术和设计，对中国市场进行降维打击。

于是，力帆的摩托车业务迅速崛起。公开数据显示，从1992年创立到2001年，力帆的摩托车发动机累计售出184万台，收入超过38亿元。

摩托车，带给了尹明善极大的商业自信。他曾如此评价自己：“聪明的猫会时时保持蹲伏的姿态，等待一阵风再度吹开这扇门时，一跃而出。我就是这样一只待机而动的猫。没有变成活化石，是因为我一直在向环境、向命运、向自己挑战。”

2003年，通过收购的方式，力帆获得商用车生产资质，并在两年后拿下轿车准生证。但遗憾的是，此后十年间，力帆却没能复制出摩托车时期的辉煌，甚至没有一款能拿得出手的产品。

这背后，力帆多年来一直采取的是跟随战略，模仿丰田、MINI等明星产品做逆向开发 – 说白了就是把人家的车买来，拆开，研究，复制。但汽车的复杂程度绝非摩托车可比，这直接影响了力帆的产品力。上世纪90年代初，力帆一款模仿丰田畅销车型的产品，被知名车评人嘲笑为“开过的车里，唯一方向盘对不准驾驶座的车”。

曾经，逆向开发是自主品牌车企的通行做法，吉利、比亚迪、长城等自主企业初期都是这么做的。但它们都很快开始构建自己的核心技术，摆脱逆向开发的阶段。力帆却一直没有摆脱，而是在乘用车和摩托车传统业务之间摇摆，错失了时代。

2000年初，吉利、长城、比亚迪稳固为自主品牌三强时，已鲜有人提起力帆。乘用车竞争环境复杂，已不是摩托车那样依靠尹明善“一腔热血”就能拿下的市场。

败走燃油车，尹明善并不甘心。如他在随笔《跟自己讲和》中所说，“处逆境自然不满现状，处顺境我有时也对自己的现状不满，为了追求完美。”

为了追求完美，尹明善必须为力帆找一个扭转局面的帮手，他想到了新能源汽车。

转折点开始于2015年。这一年，力帆宣布将停产燃油车，“All in”新能源。

2015年6月8日，新上任的力帆首席科学家、总工程师陈卫在品牌活动“力帆之夜”上宣布，力帆将在2020年前推出21款纯电和混合动力新产品，实现新能源整车累计销售50万辆；业务模式向上、下游延伸，涉及锂电池生产、新能源车租赁业务和换电业务等。

“我们有了新的接班人。”当晚，尹明善在一片簇拥中走上台，他向在场的亚非拉20多国参赞介绍了集团总裁、力帆的元老尚游，以及新任首席科学家、总工程师，后来升任力帆副董事长的陈卫。

尹明善看到了新能源风口，他需要完成一场“战役”，来实现公司未来业务的转型，同时完成对“接班人”的考验。

据媒体报道，陈卫拥有海外留学背景，获得博士学位，在通信技术有深厚积累，被尹明善视为新能源业务的灵魂人物。在2015年中的那场发布会上，陈卫介绍了“力帆i.Blue1.0”新能源规划。“意气风发”，曾采访过他的媒体如此形容他。彼时，大家认为陈卫或许真的能改变一些东西。

孰料，仅仅两个月零两天后，2015年8月10日，总裁尚游就宣布离职。而陈卫只比他多待了四年，而且离职后拒绝再谈论力帆。

为什么？

2、“我们有了新的接班人”

在一些内部员工眼中，力帆的转型太激进，依靠摩托车和燃油乘用车，力帆本可以岁月静好。

在当年的摩托车市场中，力帆凭借着两个“第一”技术，在一众摩托车厂商中突出重围；即便到了官司缠身的2020年，力帆摩托销量仍在88万辆以上，排名国内第四。

然而，今天，电动化转型成为海内外车企共识，全线产品新能源化已不再耸人听闻。应该说，六年前国内新能源汽车尚属于推广普及阶段，市场成熟度远不如今的时候，就能决心转型新能源，尹明善的眼光和战略都非常高明。

尹明善看到了，力帆两大主营业务中，摩托车市场因“限摩令”多年下滑；乘用车业务上，力帆最高年销10万辆，依靠的是低价竞争，核心技术并无积淀，产品“多是仿造”，竞争力也就无从谈起。因此，在国内力帆不温不火，60％销量来自亚非拉等海外市场，他担心公司在接下来的竞争中被淘汰。

此外，2015年力帆的新能源产品更多是依赖先发优势，目前新能源汽车市场竞争力是主销车型已然转向30万元区间的产品，不只是力帆，北汽、江淮也已然败下阵来。但相比于后者，力帆无论综合实力还是背景都难以与之匹敌。

“我一直觉得老板（尹明善）的理念是很前卫的，但是他太年迈了。”此前，一位前力帆董事会成员向AI财经社表示。

然而，此时的尹明善已力不从心，只能交棒。

交给谁呢？

尹明善的儿子尹喜地是重庆著名人士，因为他也喜欢车。然而，他喜欢的是豪车，而不是造车。中国第一辆宝马M3就是他的，他还是特斯拉在中国最早的八位车主之一。

由于自己的儿女志不在此，2015年，尹明善从家族以外找到尚游、陈卫作为“接班人”。接班人名单中，尚游为力帆元老，尹明善希望他们稳住力帆传统业务。陈卫由力帆以优厚待遇从外部引入，尹明善说陈卫与自己“神交已久”，将由他来完成新能源的拓荒。

其职位由另一位力帆元老牟刚接替。

此外，对于陈卫来说，留给他的空间也并不如外界看到的那么大。事实上，尹明善并未放弃自己的“家族”，对家族成员的安排，几乎贯穿整个新能源布局。

在业务模式上，力帆将触角伸向出行领域，宣布推出共享汽车品牌“盼达用车”。AI财经社了解到，来自盼达的采购一度占据力帆新能源汽车销量的六成。

然而，盼达的最终受益人还是尹明善家族。天眼查信息显示，重庆汇洋控股有限公司占据盼达74%的股权，而汇洋控股的四个股东分别为尹明善、尹喜地，尹明善的第二任妻子陈巧凤、尹明善的孙女尹索微。尹明善曾希望盼达利润转正，并登陆资本市场，这被认为是他为自己家族留的一个“后路”。

新能源战略受挫后，2019年8月，曾经的“灵魂人物”陈卫，“因个人原因”辞职，没能完成尹明善的愿望。离职后，陈卫已不愿在公开场合中谈论力帆。

2020年4月，经尹明善引荐，其“95后”孙女尹安妮直接走向台前，出任力帆第四届监事会股东监事。然而，这个20出头的女孩子并没有能力拯救力帆。随着力帆陷入困境，尹明善家族与上市公司之间的利益矛盾开始显现。

也是在2020年4月，尹明善控制的盼达用车向尹明善搞上市的力帆股份索赔损失共计约8亿元，由头是“因采购的力帆新能源汽车存在严重质量问题”。

3、致命一击：骗补

何以至此？

那时，力帆几乎是最坚定向新能源转型的汽车制造商，比蔚来、理想、小鹏的创立要早出近3年，也是除上汽外，唯一与阿里签约的上市车企。

“我们多数民企倒闭，是因为他们扩张过快过猛。”在2013年力帆营销年会上，尹明善如此归纳民营企业的发展。但出乎他意料的是，多年后在新能源汽车上的激进布局，也要了力帆的“命”。

2015年，在新能源汽车补贴、限行限购取消等多项利好政策的助推下，中国新能源汽车产销量激增，销量跃居全球第一。但与补贴规模所对应的，是市场上仅有北汽新能源、江淮、比亚迪等少量对手，新能源被认为是一个全新的赛道，为落后的自主品牌乘用车企提供了“弯道超车”的机会。

力帆的转型方向很快找到了。为推动新能源战略落地，力帆在2015年5月非公开发行股票募资约52亿元。其中，计划4.6亿元用于新能源汽车平台的开发，10.6亿元建立能源站，15.5亿元用于锂电池的开发和生产线建设，11.3亿元用于新能源汽车配套的电机、电控和变速器项目。

“力帆之夜”后一周，公司股价突破27元/股。同年，依靠先后推出的620EV、330EV两款纯电动车，力帆新能源车销量1.49万辆，同比劲增1782.8%，在当年的车企中排位居前。2016年，力帆创纪录地投入9.7亿元用于研发。

没有人能否认当年力帆做新能源的决心，然而，就在“力帆之夜”的7个多月后，2016年2月，财政部检查组开始在全国范围内追查“骗补”。

根据《财政部关于重庆力帆乘用车有限公司新能源汽车推广应用补助资金专项检查的处理决定》，力帆乘用车申报2015年度中央财政补助资金的新能源汽车中，共计2395辆不符合申报条件，涉及中央财政补助资金1.14亿元。

财政部决定，对这些车辆不予补助，并取消了2016年力帆申请专项补助资金预拨资格。随后，曾是力帆新能源主力车型的老款330EV和650EV被勒令停产。

那一年，力帆是唯一“骗补”受罚的乘用车企。彼时，新能源汽车市场的主要玩家还是北汽新能源、江淮、比亚迪。在企业端，财政补贴占据企业收入的相当比例；在消费端，如果没有补贴，将卖不出一辆车。

后来有力帆高层告诉AI财经社，“骗补”并不是力帆的主观意愿。2015年新能源车销量大幅攀升，带来上游动力电池产能严重不足，与其他厂商的产品不同，力帆的换电新能源车在没有配套电池的情况下也能先生产出来，车生产出来了，电池断供，而部分已生产出来却没有配套电池的产品，也一并进入了申请补贴的流程。

但无论如何，力帆在明知动力电池产能短缺的情况下扩大生产，与其激进的新能源战略不无关系。力帆在渠道能力上并不占优，需要尽快提升产能，抢占市场。

处罚的结果是，力帆一路下滑。力帆曾回应称，取消补助将对公司的营业收入及税前利润造成减少。骗补事件，给了力帆致命一击。事实上，自此之后，力帆股份的资金链迅速告急。此后的研发投入、资源投入也就无从谈起。

AI财经社了解到，在补贴暂停的过程中，力帆开始了整改，新能源车销售完全停滞。2016全年国内新能源汽车销量同比增速达53%，销量迈上50.7万辆关口，而力帆新能源车销量却下跌62.7%，当年公司净利润下跌近三成。

除了业绩上的影响外，“骗补”还直接影响了力帆52亿元定增方案的进程，募资金额一路缩减至2018年的24.8亿元。到了2019年，拖延已四年的非公开发行，最终以撤回材料告终。

4、跟自己讲和

如今，83岁的尹明善已经很少出现在公众面前。

当年的他，也许没有料到，纯电动、新能源车的竞争，与当年摩托车市场不可同日而语。

这个江湖，已不是他依靠一腔热血可以闯出来的天地。

自2016年起，力帆新能源汽车销量节节败退，从全年5550辆一路下跌至2021年上半年仅卖出107辆。销量大幅下滑，企业也失去了造血能力。

事实上，因“骗补”而错失2016年的起步风口后，力帆在强者扎堆的新能源赛道上已是一手烂牌。

力帆既没有吉利每年上百万辆的传统车销量作为战略纵深，也没有比亚迪的技术积累，更没有蔚小理那样的融资号召力。

李斌曾说，“新造车”要准备200亿元的资金规模。而他的蔚来截至去年年底累计亏损已超过400亿元。支撑新能源车扩张的，是雄厚的外部资本。

相比于有互联网背景的创业明星李斌、李想、何小鹏，年迈的尹明善所能动员起的资金规模太小，他投入了一场本不属于他的战斗。

按尹明善的规划，力帆要构建起集互联网+、智能汽车、能源互联网于一体的生态链和产业链，内容涵盖电机、电控、电池、新材料、物联网、车联网等全产业链。相比起其他车企由点到面、循序渐进的布局方式，力帆几乎是选择了新能源汽车的全产业链布局。这意味着，花钱的地方更多了。

但不同于时下主流的充电模式，力帆采用换电模式，与如今的蔚来相仿。彼时，力帆是换电模式唯一的参与者，需独立承担起充换电站的建设。这又意味着沉重的负担。

而当初由他来描绘的新能源全产业链布局，也未实现多点开花。今年年初，盼达宣布暂停营运。眼下，力帆仅一款车型在售——力帆枫叶80V，主要作为换电出租车使用，并非当时设想的21款。

2018年，力帆股份还实现了归母净利润2.53亿元，同比增长48.34%。进入2019年，力帆股份实现营业收入74.5亿元，归母净利润已大幅下滑至-46.82亿元。到2020年上半年，受疫情影响，力帆销量进一步萎缩，报告期内净资产仅剩1亿元。

这期间，为了弥补亏损，力帆开启了卖卖卖模式。2018年底，力帆以6.5亿元的作价，将力帆汽车卖给了车和家；2019年，力帆又以33.15亿元卖出旗下乘用车项目生产基地。

如今，主营业务停滞，高管出走，业绩难看，债台高筑 – 力帆显然没有能力去理清这堆烂摊子。

2020年8月11日，力帆集团发布公告称，力帆控股因资产不足以清偿到期债务，向重庆市第五中级人民法院申请进行破产重整。

同年11月10日，接受人出现，吉利以双重身份投资力帆：由吉利迈捷、两江基金共同发起设立的满江红基金，以及吉利迈捷、吉利科技或二者持股比例达70%以上的绝对控股的公司，成为参与公司重整投资的实施主体。今年4月，力帆终于“摘帽”“脱帽”。

在业界人士看来，吉利出手，看中的正是力帆的换电业务及生产能力，力帆将成为吉利换电新能源产品的代工厂。

但无论吉利作何打算，如今，吉利管理团队已正式入驻力帆，昔日的“重庆首富”尹明善时代，已经彻底落幕。

那篇《跟自己讲和》，仍是他至今最近的一次发声。

在文章中，尹明善提到了自己的性格弱点：太过争强好胜，这山望着那山高。这性格成就了他，也折磨着他。

“少年时读到有大师会八国语言，我就发誓长大要会九国十国的。高中时人家渴望升北大清华，我却浑想保送留苏(那时没有哈佛耶鲁之说)。人说《红楼梦》里写了六百多位人物，《战争与和平》写了八百多位，我赌自己的传世之作人物上千。年度世界500强之首的通用电气老大伊斯梅尔，我曾有幸在央视和他同台作嘉宾，竟苛求自己的企业哪天赶上他的……”

“不放过自己的人，包括我，下场很惨：

败，自个儿苦；成，自个儿也苦。这是何苦？

世上无敌人，斗自家何苦？

世上无完人，责自家何苦？

何苦！”

这一次，他能真正放下成败，笑对这一切，跟自己讲和吗？