从产业的角度来看，中国的产业老大企业是24家，美国73家，我们大概是美国的1/3。而我们的产业老大，以及包括产业领军企业基本上是分布在所谓的比较传统落后的产业里，比如煤炭、纺织品、建筑公司等，而高科技、技术含量高，包括生命科学、信息技术等绝大部分还是美国人在领先。

从这个角度看，我们跟美国的差距还很大。

本文根据何志毅在正和岛系列直播栏目《一家之言》上所作的分享精编，内容有删节，希望对你有所启发。

建立中国自己的全球产业链

容不得半点懈怠

坦率地说，我在全世界范围内没有看到有人对各国企业和产业做出一个令人满意的比较分析，我们就自己来动手了，研究角度是用上市公司的数据来看全球各国产业的结构、竞争激烈程度、行为、政策等，最后落在产业绩效方面。

全球产业分类标准叫GICS，全球所有上市公司都按这个分成了158类（注释：国内加了几个分类，比如中药，最终把它分成了163类），全世界有89个股票交易所，涉及78个国家总计5.7万个上市公司的数据，扣除到柜台交易大概还有4.2万个上市公司的数据在这个数据库里。我们把这个数据库做了一个全方位的分析，把它拆到每个产业里面来看产业的结构、行为、政策、历史和绩效。

我们看到，像《财富》是按照销售收入来排名的，《商业周刊》是按照市值来排名的，《福布斯》虽然做了一点综合指标的计算，但没把它放到产业里面。以《财富》为例的话，世界500强里面有109家公司是金融的。基于此，我们就从产业角度看前四就够了，也就是说，在158个产业里面会产生632个全球领军企业，这里会有158个全球产业老大，如果他的销售收入够不上240亿美元那个门槛的话，他就进不了世界500强。 

这张图包含了中美两国这个产业内的总市值，这个产业里上市公司的平均市值。因为我们这个课题启动的时候是2016年，动因是我们想培养未来中国全球领军企业的创始人，或者说早期的企业家，我们想了解除了其它各种原因之外，赛道在哪里？或者我们讲大池养大鱼的话，这个大的池塘在哪里？那按照产业经济学的语言看，就是产业和细分产业在哪里？ 

我们就想看看每个产业在全球的情况，我们在等待这个股市的变化，因为我们用的是上市公司的数据，如果说上市公司的数据受总体股市波动太严重的话，那么上市公司的数据以及把它分到各个产业里面的数据受到的干扰就会比较大，就不一定能代表真实的产业情况和企业的实际情况。

但我们坚持四五年下来发现，即使股市宏观在波动，尤其是经历了去年连续四次美股的熔断以后，我们发现它总体来讲还是有规可循的，不至于说产业的数据和企业的数据全部随着完全受大股市的波动的影响。例如，连续四次的熔断它的高值也没有打破近四年来的高点，它的低值也没有打穿近四年来的低点。 

我们原本按照产业经济学的视角或者按照产业布局、产品战略的选择思考，是想看看有些弱的地方怎么补起来或者如何避开美国的强项，来寻找我们的突破点。但到了2018年，这个形势就产生变化了，美国为了封杀中国对中国采取了很多打压措施，比如列入实体清单，越来越严，甚至抓人等。

 这使中国意识到，处于如今这样一个国际地位的中国，要考虑建立自己的全球产业链，绝对不能够忽略我们在高科技领域里面的缺失。又过了一段时间疫情发生了，导致西方其它国家也在考虑要补自己中低端产业的短板，不能因为疫情来了或者有其它灾难来了就导致国家的生活必需品、医疗必需用品短缺，比如手套、防护服、呼吸机、消毒液，这样的话就会对世界格局，对世界经济，对世界的产业布局产生很大的影响。

 我们最近也特别注意到美国对中国进行了13轮的实体清单制裁，这个制裁的措施越来越严，本来说对美国的关键技术或产品含量不要超过25%就可以松动，后来对华为这样的企业有一点美国东西都不行，严格制裁。

在美国对中国列的391家单位里面，单华为就占了152家。我们仔细地看了那个清单，看后不得不佩服美国人的精准和仔细，好多列在上面的公司我们根本看不出来跟华为有何关系，但美国都把它列在清单上制裁了，用我们时髦话讲，只要跟你有关哪家都不行。

美国有各种情报网，有各种自己的分析技术，他们绝不放过任何蛛丝马迹，通通找出来打压。这就告诫我们中国要有自己全产业链的生态，另外还要做好准备，如果这个世界哪天分成两到三个产业生态圈的时候，我们的产业布局应该是什么样的？这是个国家产业安全的问题，也是大家不得不面对的全世界在美国主导下的去全球化的趋势，而且这种趋势恐怕维系的时间不会很短，因为这里既有经济方面的考虑，也有政治方面的考虑。

有进步，但中美差距还很大

1995年《财富》推出“世界500强”名单的时候，美国的“世界500强”企业是151家，日本是149家，从此之后日本经济就一直没落，没落到现在大概一直维持在52、53家，但非常稳定。

很有意思的是，当时日本GDP大概是5.4万亿美元左右，现在也是一直在5-5.5万亿美元之间波动，GDP就是不涨。当时日本的GDP占美国的70%左右，“世界500强”企业数量逼近美国。现在中国的GDP是美国的70%左右，跟1995年日本的情况是一样的，结果我们的“世界500强”企业数量却超越美国，我们不觉得这是个正常现象。

我们从产业角度来看，把每个产业的老大按照158个产业排出来，再按照每个产业4个领军企业排出来，那就有158个全球产业老大，632个全球领军企业。

中国的产业老大企业是24家（中国大陆22家，香港2家），美国是73家，我们正好是美国的1/3。而我们的产业老大，以及包括产业领军企业基本上是分布在比较传统落后的产业里，比如煤炭、纺织品、建筑公司等，高科技，技术含量高，包括生命科学、信息技术等绝大部分还是美国人在领先。

从这个角度看的话，其实我们跟美国的差距还很大，我们不能再自嗨，再自我陶醉了。 

我们把领军企业设为产业的前四家，我们借用的是经济学的C4概念，经济学有个说法叫产业集中度，就是前四家企业在整个产业规模的占比，根据占比的多少评价它的产业集中度。

在刚才那张图里面也把每个产业的产业市值集中度、收入集中度、利润集中度做了展示，每个产业我们都算了前四家占的市值是多少，占的销售收入的比重是多少，占的利润比重是多少，我们都有具体数据。

总体感觉是，大公司确实很重要。美国超过百亿美元市值的公司占美国销售收入、市值、税收和利润是在80到90之间，甚至超过二八定律，尤其在利润和税收方面甚至是90，达到了一九定律。

我们看到中国的 C4加在一起处在全球158个产业里面的领军企业是112家，美国是247家，我们占美国产业老大46%，这是个比较真实的数据。我们GDP是美国的70%，我们的领军企业，就是在行业里面能够跟美国并驾齐驱地引领行业地位的，是美国的1/3，那我们全球在所有产业里面的前四名的领军企业是美国的46%左右，不到一半，这是一个比较真实的情况。

我们“世界500强”企业数量超过美国了，就能说它代表我们经济总量超不过美国，但我们企业个体之“强”超过美国了吗？我觉得不能够得出这种结论。

 我们瞻前，还要顾后，日本虽然GDP是我们的1/3，但是它的领军企业并没有差我们很多。而且日本的企业有两个特点，一个是品牌建立得比较好，全球的知名度、美誉度比较高，比如我们一提日本，就会想到索尼、松下、本田、丰田、佳能、日立，中国全球有名的品牌我们很难如数家珍脱口叫出一串，而日本企业还是能够叫出一串的。

第二个中国很多企业没有经历过长周期的考验，什么叫长周期，一百年以上，日本这些企业好多是明治维新就成立到现在的企业，经过了长周期，这个长周期里不仅有经济衰退，甚至有巨大的战争和灾难，中国企业还没有经历过重大的经济衰退周期和长周期。日本企业还有个特点，它经历了长达30年的停滞仍然能挺在那，这也是值得我们关注的。

当然我们也欣慰，在目前局势下看到中国出了一些全球的领军企业，由于我们在某些领域里，比如在手机、互联网领域里，形成了巨大的优势，尤其我们有14亿消费者，我们就会出前沿的企业、前沿的研究。

举一个很简单的例子：我有个学生就是专门做节能灯里面芯片的，因为节能灯的市场都在中国，他刚做的时候就很有信心，因为产能在这里，产业在这里，贴近产能做研发，芯片就跟着它长起来，企业很快就上市了，现在规模做得很大，所以中国有出领军企业的土壤。

虽被封杀，但也有可能变得更强大

其实，美国的封杀也给我们带来了自主创新的机会。

今天美国打压华为，打压中兴，甚至打压商汤、依图、云丛这种人工智能技术企业的时候，全世界都能真实感受到美国在打压我们。实际上早在十几、二十年前，我们一些涉及军工产业的公司就已经遭受到美国的打压——断供、限制，残酷的现实逼着中国企业必须坚持做自己的东西，比如芯片、操作系统等等，如今反而还真让我们给做出来了。

仔细研读美国制裁中国的实体清单会发现，这里涉及到大集团的是中电科、航天科工、中船、中交等，其中有个让很多人困惑的地方是：美国为什么不打击不限制航天科技，而要限制航天科工呢？原因很简单，航天科技美国限制不了，因为所有原创技术都在我们自己手里，当年就是因为美国的封锁，我们才走了一条自力更生的道路，现在他封锁不了航天科技，所以封锁航天科工。

这在一定程度上给了我们信心，未来在美国的封锁之下，中国也是有机会通过艰苦奋斗实现自力更生的，尤其在改革开放的重大成果上做一些世界领先的创新是完全有可能的。 

华为最新财报出来后令人感慨，去年纵使在美国的打压之下，华为在业绩上无论是销售收入还是利润都呈上升态势，这就给了我们一种感觉，好像美国也打压不了我们，封锁对我们也没用。

但华为今年上半年的财报显示，华为的消费品跌了47%，总销售收入跌了29.7%。一个企业销售收入掉30%，总利润对等也掉30%，但利润率不掉，这其实已经非常了不起了。但这也引发了我们的担忧，现在掉30%，那下半年呢？明年呢？

这让我想起了上甘岭战役，当年上甘岭争夺战非常惨烈，争夺了29次，反复争夺山头的进攻防御，打退了600多次冲锋，最后阵地仍然守在志愿军15军和12军的手里。其中有一个著名的故事，后勤送弹药、送水、送苹果、送干粮就是送不上去，组织3万公斤的苹果只送上去了一个，送补给的队伍大概有八九千人，牺牲了90%，甚至比上甘岭的牺牲率还高，比坑道战战士的牺牲率都还高，想想就很悲壮。当下的华为与他们何其的相似，我们是否也应该全国上下都支持华为，送3万公斤苹果，哪怕送进去一个也行。我只是这样比喻，我把这个比喻讲给一位华为人听，他笑一笑说，不至于如此，华为的强大不是外部可以想象的。我听了有所安慰。

所以，美国人的封锁，某种程度上也是在变相帮助我们的企业自主创新。我们也非常佩服华为能够在芯片、操作系统、应用软件、手机终端、服务器、交换机、路由器等全系列产品都能走在行业前沿。

现在我们在分类的时候为难的是该把华为分在哪一类，他说他是ICT，但是在任何产业分类里没有ICP这一类，这太大，等于把计算机产业、通讯产业全放到一起去了，但我们看到中国企业在这样的环境下茁壮成长。

我们要理性地认识到这一天迟早要来，迟来不如早来，或者说，现在这个时候来正好，因为前面我们已经用尽了各种努力，有各种历史机缘，包括国际局面给中国换来了40多年改革开放这个大时代，已经为我们奠定了非常好的基础，中国企业在这个基础上再往前走，未来是很可观的。

我们现在讲大一点，看2049年，还有28年，总书记讲2035年是一个标志点，我们有信心到那时候中国企业在全球能走出来，产业的各种数据应该与美国相当。

砥砺前行，未来可期

前段时间走访了平安保险，十几年前我曾经跟他们走得很近。那时他们还在引进台湾人，引进香港人，积极向他们学习，但现在平安保险已经是全球保险业的老大了，他们现在已经是站在全球范围来思考问题了。我也走访了腾讯和工业富联，他们都是全球产业老大或者领军企业，确实代表了世界前沿。

现在随着中国产业、经济实力、国际各种地位的提升，不得不来考虑总书记说的“人类命运共同体”的问题，作为产业老大，也要注意整个产业的生态环境维系，不能“我花开后百花杀”，我走的路后面就没人走了，要注意整个产业。

我们后面这代人可能要在民族复兴跟人类命运共同体之间找到一个平衡点，不能说我们要在全部行业都当老大我们才能民族复兴了，那不是人家就民族衰亡了吗？然后再来一个民族说，我也要民族复兴，我要你民族再衰亡，这陷入了恶性竞争，陷入了“修昔底德陷井”。

我想，我们也不宜太高调，说一定要打掉美国，一定要全面怎么样，但我们有信心跟美国站在第一阵营里，这意味着中国和中国企业要承担全球责任，要为全球产业生态环境的营造、全球市场经济环境的营造承担责任了。或者假设未来这个世界分成两到三个产业生态圈，我们也不希望这两到三个生态圈是由意识形态来划分的，是对立的，是要打仗的。我们希望这两到三个产业生态圈即有相互竞争，也有一点防火墙的意味，使得这个世界更健康一点，不至于亚马逊一只蝴蝶扇扇翅膀，就引起太平洋上的一个风暴，这样安全性太差。

一方面我们要正视美国打压中国，另一方面也要有一点阿Q精神，在不得不接受的情况下，我们要想这恐怕未必是坏事，无论对我们、对全球市场生态，产业生态的建设可能都有好处。

我们也会一年一年的记录，现2020年全球产业老大我们24家，美国73家，全球领军企业我们112家，美国247家，往后看20年，我想这个数据大概就会跟美国持平。

当“口红经济”因疫情遭受重创时，“嗅觉经济”却获得了商机。

随着“国潮风”的兴起，香氛市场也一改过往“奢侈品”的调性，不再被国际大牌所垄断。从“凉白开”到故宫文创“十二花神”，带着“中国味道”系列香水产品成为年轻人青睐的网红产品。资本也将真金白银砸向这个领域，包括气味图书馆、观夏、Scentooze三兔等国产香氛品牌纷纷获得融资。

近日，香氛品牌“气味图书馆”（SCENT LIBRARY）完成数千万美元B轮融资，由西班牙香水美妆巨头 PUIG（普伊格）独家投资。气味图书馆生产的香氛系列产品包括香水、家居香氛、身体护理等，以“凉白开”系列产品最为知名。

国货香水，能成为新的“财富密码”吗？

爆款“凉白开”难复制

“气味图书馆”的诞生源于香水品牌代理生意。其创始人娄楠石于2008年从新西兰回国后，和朋友合伙在香港成立了气味图书馆，拿下了美国DEMETER香水品牌的代理权，专卖它们的产品，并在北京开出了第一家门店。后来，气味图书馆又相继代理售卖了MOR、TOTHESCENS等多个品牌，最终建立了自己的专属品牌SCENT LIBRARY。

在2014-2016年期间，气味图书馆相继推出了雏菊女士、薰衣草、鼠尾草、睡莲等植物花香型产品，但直到找到“国风营销”这把钥匙，主打“国民情怀”的这家品牌才被广大消费者熟知。目前，气味图书馆已在北上广、重庆、武汉、成都、杭州等城市开出了数十家线下门店。

以气味图书馆的网红产品“凉开白”香水为例，官方对它的介绍为：灵感源于几十年前中国家庭铝壶煮水的情景，那是关于家、关于某人的记忆和味道，所以它可以称为“一杯有故事的水”。

调香师、柚子星球香氛品牌主理人汪博伦向《财经天下》周刊表示，“气味图书馆”主要是通过这类营销方式，将香气和国人脑海中的记忆紧密相连，撬动一个时代的集体认知，给“香气”赋予一种记忆的牵绊。

也因此，在2017年推出后，“凉开白”香水就取得了不错的销售效果。再加上气味图书馆邀请了微博、抖音、小红书等平台上的红人“种草”推广，据报道，这款香水在2018年双十一期间卖出了40多万瓶，全年累计销售超百万瓶，占了该品牌总销量的三成以上。

尝到“中国味道”的甜头后，气味图书馆的姜丝可乐、绿茶、大白兔系列产品纷纷问世，公司产品的品类也逐渐扩大到整个洗护产品，推出了包括香水、洗护用品、手护、车载香氛、家居香氛等产品。娄楠石就曾说过：“中国整个香水、香氛消费市场并不大，大约200亿元规模，未来公司最好的情况也就是做到15％的占有率，所以要拓展品类。其中，洗护用品就是很高频的（消费品）。”

但其他系列香氛产品的销售，与凉白开香水始终存在一定的差距。《财经天下》周刊搜索“气味图书馆”天猫旗舰店发现，排在店铺销量前两名的分别为“凉白开”男女香气沐浴露，月销超过6000份；以及“凉白开”香气滋润身体乳，月销超过3000份。相比之下，其他产品系列的大白兔沐浴乳和身体乳月销分别为2000份和1000份。

汪博伦表示，以她的经验，在用户的认知中，即使对国潮单品，也有“情感浓度”的不同存在。比如用户对气味图书馆的“凉白开”概念就更有共鸣，也普遍认可它清淡的气味；而气味偏甜腻的大白兔和“美食调”很重的西红柿系列就不同了。据她观察，部分消费者并不喜欢将太近似食物的气味使用到身体上。

这也就意味着，气味图书馆打造“爆款”的营销策略，仍然存在着很大的不确定性，并非每一款都能做到大获成功。

而上海大学巴黎国际时装学院香水客座讲师李竞告诉《财经天下》周刊：“一个成熟的品牌，绝不可能只靠一个爆款就能生存下去。”

他认为，纵观欧美成功的香水品牌，它们都至少有数款热门单品能持续维持销量，也会根据市场的变化日益细化自己的产品线，让更多不同层次的消费者都能获得更好的嗅觉体验。但国产品牌目前还处在一个摸索与发展的过程中，这就更需要品牌背后的主理人与资本能清晰自己的目标与品牌理念，持续发力。

汪博伦也给出同样的观点。她表示，气味图书馆产品目前可复制性还比较强，它的凉白开、大白兔等系列产品推出之后，市面上马上就“跟风”出现了大批以国人“童年记忆”为抓手的产品，比如野兽青年的“小时光”系列等等。而类似的品牌很快就会用低价策略等多渠道、多角度地“截胡”原品牌，分流用户的注意力和购买力。

“廉价香水”质疑

对于气味图书馆来说，不仅是“爆款”制造能力的持久性存疑，还有另外一些不友好的声音始终萦绕在它周围：有消费者对这款新型香水品牌并不认可，“廉价”“低质”“称不上香水而是香精”等质疑声在社交媒体上屡见不鲜。

气味图书馆的香水统一售价为285元/50ml，而很多大牌香水，如香奈儿经典5号香水售价为1100元/50ml。相比之下，气味图书馆的产品便宜很多，但在很多香水爱好者眼里，这却意味着它的“性价比”不高。

一位业内人士向《财经天下》周刊解释称，大部分香水都具有前、中、后三调，层次分明，这就要求调香师在设计香水时能够精巧地把握香水的层次，但气味图书馆的大部分香水产品都没有做到这一点——它们大部分味道单一，有些是模仿场景，有些是模仿具体的物品，如某种花香、某种食物，或是雪、灰尘这种在气味上非常抽象的事物。

有消费者也表示，其曾在气味图书馆实体店里被导购告知某款产品能留香一整天，但实际购买使用后发现香味只能持续两个小时左右。

李竞认为，气味图书馆的低价策略考虑的是中国消费者的现实购买力。事实上也确实如此，野兽青年、观夏、春风十里等大部分国货香氛品牌定价都不会太高，以50ml规格香水为例，野兽青年有139元和159元的不同价位，春风十里的价格为258元，档次更高一些的野兽派、观夏则卖到了600多元。

而气味图书馆为了与欧美香水品牌做出差异化，打出了“情怀”牌进行营销。这本也无可厚非，但在李竞看来，“情怀牌”却存在一个最大的问题——代沟。不同年代、不同地域文化的人，可能完全不能理解它的主题创作。而这也对品牌背后市场与创作部门提出了更高的考验。

而在完成最近的这次融资后，气味图书馆方面表示，融资将用于研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品，加强线上线下联动增强消费者体验，并优化整合国际供应链、建设人才团队等。

“据说在拿到新融资后，气味图书馆会重塑品牌形象，同时创作一款与之前迥异的香水。”李竞向《财经天下》周刊透露。

国产品牌扎堆“嗅觉经济”

气味图书馆走红背后，“嗅觉经济”也正热火朝天，国产品牌扎堆出现。

据智研咨询发布的《2017-2022年中国互联网+香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》，国际品牌占据了中国香水市场70%以上的份额。但也正因如此，国货香水品牌还有着很大的成长空间。艾瑞咨询《中国香水产品NPS用户体验研究2021H1》显示，自2017年起，中国香水市场规模年均同比增长率高达26.8%。

“但嗅觉经济不等于就是香水生意。”汪博伦强调称。在其看来，香水、香氛、香薰等都是“嗅觉经济”大军中的成员，且后两者可延伸到家居、洗护类，因此具有更大的市场想象空间。英敏特咨询机构曾预计，中国室内空气清新产品市场2016-2021年的年均增长率将达7.2%，其中香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快。

大环境下应运而生的众多新锐国产品牌中，被资本眷顾的也远不止气味图书馆一家。

仅2021年内，RE调香室、Scentooze三兔、Plustwo普拉斯兔等香氛品牌就相继获得融资，融资金额普遍达到上千万元。再往前追溯，香氛品牌观夏在2018年成立，并获得了IDG资本、真格基金、红杉资本中国投资的A轮融资；御梵则在2020年底完成了最新一轮融资。

消费者和资本为何在近年来开始“眷香”？汪博伦认为其原因是多样的。“首先，公共空间‘加香’风兴起，从酒店大堂、机场候机室到高档商场，越来越多的人开始留意到周边的‘嗅觉环境’升级了；其次是消费升级趋势，也解锁了香氛的趣味营销，很多品牌都在自己的营销中加入了香气元素，比如苹果的配件商就做了一款类似‘开箱的Mac电脑’味道的蜡烛，并被抢购一空。星巴克也推出了自己的香氛产品，连泸州老窖也出了同名香水，而这些都能帮助原品牌破圈；第三是因为现代人压力增加、对情绪管理的重视程度逐渐提高，而香氛产品能够起到减压作用；第四是买香氛产品送礼的人群数量也在增加。”

但在李竞等人看来，尽管资本活跃，但国内的“嗅觉经济”还只是处在非常初级的发展阶段。

他同时也表示，嗅觉经济的相关产品，与彩妆、护肤等产品有着非常巨大的差别。当无法线下体验产品时，消费者们只能通过文字、图片与影像或者他人的分享来想象，但香味是抽象的、需要情感共鸣的，尤其在下沉市场，对于没有香水体验或极少香水体验的人而言，是非常陌生。而不同地域、不同文化生活的消费者都有着属于自己的嗅觉体验，这也加大了香水销售的难度，所谓“千人千香”就是这个道理。

汪博伦从产业角度补充称，国产香水品牌供应链能力仍然欠缺，国内香氛产品的质量有待完善，尤其是产品细节的把控与海外品牌相比，仍然有很大的距离；其次人才短缺，大部分人对于香氛产品没有专业的研究，缺乏行业经验，这势必影响国内香氛行业的发展。同时，汪博伦也提到，国产品牌们突围的关键也在于“人”。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒则指出，由于香水产品包含的艺术性高、研发难度大，国产品牌可考虑在营销上更注重香水的艺术性和带给消费者的价值感，赋予产品内在灵魂和故事，也可以根据品牌人群的定位，与知名IP联名，以此扩大客群和知名度。

一个必须承认的事实是，“国产品牌只在最近几年才借着中国文化自信崛起而发展起来，但无论是在渠道、营销、品牌策划和市场上，都还不及国际大牌”，李竞表示：“国产品牌无论大小，资本无论多少，做好原创产品，把有限的资金运用在持续不断的创作中，这才是赢得市场的关键所在。”

“会当凌绝顶，一览众山小。”“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。”“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”说的都是境界和视野。

做学问和做事业，都要有高境界和大视野，才能高屋建瓴，才能豁然开朗。

全球产业领军企业图就是用这种宏观视野来看待全球产业领军企业，并以产业领军企业的结构、数量和规模来看待全球各个国家的产业状况。

对于企业经营者和研究者而言，经常需要跳开自己的一亩三分地，跳开对隔壁老王的窥视攀比，看一看外面的世界。

国家强大的基础在于经济，经济强大的基础在于产业，产业强大的基础在于领军企业。

首先我们要赞扬中国的全球领军企业，真应了“三十年河东，三十年河西”的老话，中国企业今非昔比，鸟枪换炮了。

我曾经于上世纪80年代、 90年代在美国考察过GE、IBM、HP、CISCO等企业，参访过他们的研究中心、管理学院、营销中心、信息中心等等，觉得可望而不可及。

我于1987年在著名的“克劳顿村”，号称企业界哈佛商学院的GE管理学院进修了3个月，在教室的窗边目睹了杰克·韦尔齐乘直升飞机来给我们讲课的情景。

最近，我到深圳走访了华为大学、腾讯公司在北京和深圳两栋同为34万平方米的大楼、平安的世界第7高楼平安金融中心，工业富联里密密麻麻的无人操作五轴加工中心的“灯塔工厂”、大疆公司的产品展示中心等，还到天津看了飞腾、麒麟、曙光、南大通用等信创产品。

无论从纸面数据还是直观上，我都强烈地感受到“厉害了，中国企业”。但是“虚心使人进步，骄傲使人落后。”中国企业绝还不到骄傲的时候。

将优势产业数量、全球产业老大企业数量、全球产业领军企业数量对比作为产业优势参数，我们的研究表明，中国的产业优势参数与美国相比是0.37，而不是GDP之比的0.71，和世界500强企业数量之比的1.1。如果再考虑科技含量系数的话，这个参数恐怕要再下降20％左右。我期待过28年，到了2049年，中美产业领军企业的对比参数可以达到1：1。

略有军事常识者知道，战争中直接作战的部队往往是师、团或者更小的单位。这也可以解释为什么美国政府对中国一个一个的企业单位进行“实体清单”制裁的原因。在全球竞争市场上，上市公司是“作战”的主力部队。

全球产业领军企业图（2020）全景描绘了基于全球产业分类标准（GICS）的158个四级产业的领军企业及相关数据，全图共分为九环。

从内向外，第一环为GICS一级产业分类，第二环为二级产业，第三环为四级产业中全球领军企业第4至第1名的国家及地区分布，第四环为四级产业名称。第六到第九环为全球领军企业第4至第1名及相关数据。

若前4名全球领军企业没有中国上市企业，则在第五环中给出排名最靠前的中国上市企业及相关数据，该企业的全球排名标注在企业名称前。第五环括号内的数字为该产业的全球上市企业总数。

企业基础数据来源于Refinitiv（路孚特）数据库，共涉及全球100个国家和地区146个交易所的57000余家上市企业。剔除柜台交易和数据不完整的企业后，共涵盖45097家上市企业，数据截至2021年8月。（南方科技大学风险预测与管控研究院对数据有贡献。）

企业排名按照年平均市值、营收、净利润排名以0.5、0.25、0.25的权重加权综合计算。参照经济学中产业集中度C4的概念，我们将某产业中综合排名前4的企业定义为领军企业，综合排名第1的企业定义为产业老大企业。

图中数据单位为亿美元，排序指标中的平均市值是按照交易日收盘价计算的全年平均值，营收和净利润数据来自2020年财报。汇率按中国人民银行公布的2020年交易中间价格全年平均值换算。

美国优势巨大，

中国、日本位列第二、第三

2020年全球产业老大及领军企业的国家（地区）分布（括号内数字分别代表产业老大及领军企业数量）：

在产业优势方面，如果以美国为标杆得分为1，将第1名数量（相当于金牌数量）和第1至第4名数量（相当于奖牌数量）平均计算，那么世界各国前十名的得分如下表。

可以看到，美国的产业领军企业优势巨大，中国和日本的第2名与第3名地位显著。这种格局短期内很难打破。世界上只有22个国家及地区存在产业老大企业；只有33个国家及地区存在产业领军企业，可见老大企业与领军企业之稀罕。

如果未来产业分为两个生态圈，在美国现在主导的去全球化背景下，把“五眼”国家算成一个阵营，甚至将日本算为美国阵营，中国的产业优势将进一步下降。目前发生的各种事实以及“实体清单”和孟晚舟事件令我们不得不思考这样的问题。

美国具有压倒性的产业优势

在全球产业领军企业图（2020）的第三环，我们可以通过蓝色色标强烈地感觉到美国在全球产业领军企业的优势，以及产业领军企业前4名，或者前3名都是美国企业的产业优势。

如果我们将某个产业的领军企业都是某国企业或者前4名中有3名都是某国企业的产业定义为某国优势产业的话，美国有12个绝对优势产业（占据前4名）和26个优势产业（前4名中有3名），共38个产业，而且主要分布在信息技术、医疗健康、工业集团与国防、金融领域内。

中国有1个绝对优势产业（房地产开发）和10个优势产业，主要分布在传统产业内。中国优势产业与美国的数量比为0.29。

相比之下，日本和欧洲各有1个和2个绝对优势产业，日本是贸易公司与经销商（综合商社），欧洲是多种金属与采矿、服装服饰与奢侈品。日本的优势产业共有4个，整个欧洲共有11个。日本和欧洲的优势产业也都在传统产业内。

各国优势产业的分布

备注：优势1+3产业指该产业中的领军企业均来自同一国家或地区；优势1+2产业指产业中老大企业及其余的领军企业中有2家均来自同一国家或地区；优势2-4产业指产业中除老大企业外，2-4名领军企业均来自同一国家或地区。

各国优势产业数量的比较

中国25家产业老大，

都是什么样？

“全球产业领军企业图”中含有中国的全球老大企业25家，第2-4名领军企业88家，以及未进入全球领军企业的产业老大81家，共计219家中国上市企业。唯一的非上市企业是华为。

华为尽管不是上市公司，但其按照上市公司规范每年发布财务年报，所以我们将华为纳入研究范围，计入通信设备产业。关于华为的市值估算，有三个可比的计算方法，一是将据说华为内部的三个对标公司苹果、三星、思科的PE取平均值为24.67；二是将通信设备产业的四个全球产业领军企业（思科、高通、小米、爱立信）的PE取平均值为25.5；三是将通信设备产业的中国前三名（小米、中兴、比亚迪）企业的PE取平均值为26。这三种算法的平均值为25.39。

因此计算出华为的市值为2518亿美元。以这样的估值进行综合排名，把华为归入通信设备产业，是老大企业；归入技术硬件与设备二级产业（俗称ICT产业），则会排在苹果和三星之后，成为全球产业第三名，第四名是思科。

如果合并在全球信息技术一级产业内则排名第4，前三名是：苹果、微软、三星。

提供另外一个视角，全球市值最高的是苹果公司，PE是28.6，中国股市市值最高的公司是茅台，PE是35.5（市值为年平均市值）。

在这个探讨中，很多人在感情上倾向于把华为公司的市值估得更高一些，但我认为把它估值过高无益，只是因为排名我们需要估算它的市值，更因为在中国领军企业的版图中无华为身影，似乎天理难容。

在全球上市公司的158个产业里，中国有25个产业领军企业，占全球的16％。其中工商银行的综合分数超越了摩根大通成为综合性银行全球第一；中国平安不仅在寿险全球第一，在所有五个四级保险产业里也都领先稳居全球第一；中国移动在无线电信业务产业全球第一。它们的老大地位都是显著的。

贵州茅台的综合指数在全球酿酒商与葡萄酒商产业全球第一。茅台的销售利润率为51％，五粮液为37％。第三名英国的帝亚吉欧是13％，是茅台的三分之一、五粮液的二分之一，但这可能是正常的利润率。第四名保乐力加是法国企业，销售利润率仅为4％。这反衬了中国酒商的高利润状态。

全球酿酒商与葡萄酒商产业中共有139家上市公司，其中中国37家、美国16家、法国7家、英国6家，而与前面几个国家有同样浓郁酒文化的德国和俄罗斯，则只有3家和2家。

中国的白酒成为有送礼和“面子”因素加持的商品，这是中国市场的特殊文化特性决定的。就全年平均市值而言，2020年度茅台占据中国第一的位置，这至少不是令人欣慰的事。

如果将中国全部上市公司进行排名，茅台市值仅次于阿里和腾讯，位列第三。我相信这个局面会在最近几年改变。我们注意到，全球酿酒商与葡萄酒商产业中排名前十的公司中，中国有5家，而这5家酒厂都是国有企业。

不妨试想一下，如果茅台是民营企业今天会是什么局面？腾讯和阿里最近先后表态各拿出1000亿元人民币参与三次分配，响应共同富裕。茅台会不会也需要拿出数百亿元跟进？难道因为“茅台姓党”就可以心安理得地坐享厚利？此外，这个产业里中国有37家上市公司，无论与全球同产业的上市公司数量相比，还是与国内每个产业的平均上市公司数量为27个相比，都显得太多，这种状况再一次证明政府有关部门对国家上市公司资源的产业配置不当的推定。

工业富联是电子制造服务产业的全球老大，排名超越了其在中国台湾上市的母公司鸿海精密。鸿海精密在台湾的规模和业务量都很小，它排名全球第二是并表所然。在此产业的全球122个企业里，工业富联以中国大陆上市公司的身份拔得头筹，是实至名归的，符合中国全球制造业第一大国的地位。我们相信随着发展，它的全球产业老大地位将进一步巩固。

万科是全球房地产开发产业的老大，而房地产开发是唯一前四名都是中国大陆企业的产业。另外三名领军企业是中海外、恒大、碧桂园，全球在这个产业里有902家上市公司。

中国房地产的商业模式到2021年将是分水岭。在“房是住的，不是炒的”思想指导下，房地产产业的去杠杆化，向自持物业的房地产投资信托（Reits）模式发展势在必行，而中国的Reits试点工作进展缓慢，至今仍然没有一个上市公司。

美的是全球家用电器老大，第二名是格力，第三名是海尔，第四名是美国老牌企业惠而浦，这是全球激烈竞争的结果，在此产业中全球有180家上市公司。这也是前三名都是中国大陆企业的典型产业之一。这个产业虽然技术很成熟，但亦不乏创新，拥有庞大的市场规模。

第二个前三名都是中国大陆企业的典型产业是海港与服务，老大是上港集团，第二名是宁波港，第三名是青岛港。这个产业全球有152家上市公司。

海康威视是电子设备与仪器产业的全球老大，其他三名是日本，瑞典，英国企业。这个产业全球有621家上市公司，可谓竞争激烈。海康威视的异军突起实属不易。

在办公服务与用品这样的产业里，晨光文具成为全球产业老大企业，尽管其营收规模只有20亿美元，利润只有2亿美元，市值为83亿美元。但在这个产业里全球也有142家上市公司，而且第二、四名是美国公司，第三名是法国公司。因此晨光文具算是小池塘中的大鱼，并非浪得虚名。要长期保持这样的地位，并非易事。

2021年，恒大暴雷和新东方因为政策因素断崖式下滑，此乃后话。这会是一种常态。总会有一些企业在某年因为某种原因而“楼塌了”。即使在评价指标中加入安全指数，也难以改变这种状态。

我们的研究取的是年度的横断面，把每年的横断面连续起来，未来会有一定时间序列跨度的研究和评价。在产业与企业领域里，江山代有领军出，各领风骚数十年，已经了不得了。

中国25家全球老大企业

什么是全球“顶级”企业

在全球45,000多个上市公司里，每个产业的前4名企业共有632家。其中市值过千亿美元的有79家，营收过千亿美元的有44家；净利润过百亿美元的有33家。同时市值和营业收入过千亿美元、利润过百亿美元的只有18家。我们把这18家“三项全能”企业称为全球顶级企业。

在18家全球顶级企业中，美国有11家，中国有4家，日本有1家（丰田），韩国有1家（三星），沙特有1家（沙特阿美）。

我们对跨产业的企业的排名分别以三类数据的最高值为100分，最低值为50分进行推算。例如平均市值最高的是沙特阿美，为17,893亿美元；营收最高的是沃尔玛，为5,240亿美元；利润最高的是苹果，为574亿美元，取值为100，然后再把三项指标市值按0.5，营收0.25，利润0.25加权计算。以此也可以看看顶级企业之间的差别。

军队的优劣非要在战争中打出来不可，企业之间则可以数据视优劣。得分差别直观感受顶级企业之间排名的相对差距。带※的为顶级企业中不是产业老大的企业，都在金融领域内。

分数显示了这些企业的市值，销售收入和利润的综合差距，虽然他们都是凤毛麟角的世界顶级企业。例如市值最低的是中国移动，为1464亿美元，不到最高市值沙特阿美的1/10；营收最低的是农业银行，为1008亿美元，不到最高收入沃尔玛的1/5；利润最低的是康卡斯特，为105亿美元，不到最高利润苹果的1/5。在18家企业中金融产业的占了5家，其它13个产业各占1家。

我仍需要记住这四个中国企业：工商银行，中国平安，农业银行，中国移动。他们占全球顶级企业数量的22％。尤其中国平安是非国企，更弥足珍贵。

把2020年的各个单项最高数据组合起来会是这样的满分企业：年平均市值为17,893亿美元，营业收入为5240亿美元，利润为574亿美元。以后应该会有这样的企业，也许是中国企业。

要得到这样“三项全能”指标非常不容易。例如，按照市值排名全球10名以内的有4名进不了这个名单。第6名是脸书，市值6,683亿美元；第7名是阿里巴巴，市值6,466亿美元；第8名是腾讯5,916亿美元；第10名是visa，市值4,183亿美元。但都因为销售收入没有超过1,000亿美元，而进不了这个名单。

在全球利润排名前10的企业中，有3名进不了这个名单：摩根大通、建设银行和脸书，都是因为营业收入不够1000亿美元。在全球营业收入排名前10的企业中，有5家进不了这个名单。中国建筑（平均市值不足）、中国石化（市值与利润不足）、中国石油（利润不足）、大众汽车（市值与利润不足）、西维斯健康（市值与利润不足），都进不了这个名单。

国内对上市公司资源配置有失偏颇

截止2020年底，全球158个产业平均每个产业拥有上市公司285家，在中国拥有上市公司的153个产业中，平均每个产业拥有上市公司29家。美国十个最多上市公司的产业平均数量是全产业平均值的4.3倍，中国是7.5倍。因此中国的上市公司资源分配的不均衡度大大高于全球指标。

全球的工业机械产业上市公司数量为1356家，排名第一；中国为333家，排名也是第一。中国工业机械上市公司数量是平均数的12.8倍，全球是4.8倍，中国没有该产业前10的企业，最高排名为创科实业，在全球排名11，全产业中高市值企业很少。2019年以前甚至一个没有。中国证券市场缺乏促进并购和退市的政策机制。

在中国前十大上市公司密集的产业中，制药、商品、化工、电器部件与设备、机动车零配件与设备，包装食品与肉类，电子设备和仪器，电子元件产业里，也存在同样现象。建筑与工程、房地产开发二个产业内，中国虽然拥有产业领军企业，但也存在上市公司数量过多的状况。

全球上市公司的产业分布是一种市场配置的结果，可以作为中国上市公司产业结构和上市公司资源配置的参照。例如，从以下数据看，中国严重缺乏应用软件、生物科技上市公司，严重缺乏为中小企业提供服务的区域性银行。

中国与全球产业上市公司

数量比较表（前十名）

万科、腾讯、华为等，

代表中国改革开放的成就

全球158个四级产业在632家领军企业中，将其归类并入GICS的11个一级产业内。其中美国企业18家，中国企业13家，英国企业3家，瑞士企业2家，日本、德国、意大利、西班牙、沙特阿拉伯、印度、韩国、巴西各1家。

这44家企业是全球大类产业中的领军企业。其中在房地产和工业领域，万科和中国建筑排名第一，在金融和非日常生活消费品产业，工商银行和阿里巴巴排序第二，在通信产业，腾讯排序第三，在信息技术和公用事业产业，华为和长江电力排第四。在医疗保健和原材料领域，中国没有全球领军企业。

在房地产领域，万科、中国恒大、碧桂园分别排1、3、4名，在金融领域，工商银行和中国平安分别排第2和4名，在能源领域，中国石化和中国石油分别排在第2和3名。在中国的13家企业中，非国企占据7家，超过半数，是中国改革开放的成果体现。

在这个比较中，中美对比系数为0.72，与两国GDP比重相等。说明中国在顶级产业领军企业的比较与经济总量的比较是相适应的。

民企与国企平分秋色，

北京、香港等地优势明显

中国的113家全球领军企业，从企业性质看，央企35家，国企20家，集体企业1家，占总量的49.6%。

民营企业48家，公众企业及其他企业9家，占总量的50.4％，这个数据也说明中国民营企业在全球产业中的地位与国企平分秋色；按照上市公司注册地划分，分布在全国21个省市、自治区，其中北京29家，广东19家，香港13家，上海10家，浙江9家，山东7家，江苏5家，天津3家。

安徽、湖南、福建、辽宁、四川分别有2家，贵州、河北、湖北、江西、宁夏、陕西、新疆、云南各1家。黑龙江、吉林、内蒙古、青海、甘肃、山西、广西、重庆、河南、海南、西藏11个省市、自治区以及澳门特区没有领军企业。我们期待着这12个地区也出现未来全球领军企业。

中国的19个后备力量

中国在81个产业里没有全球领军企业。在全球产业中排名第5的企业有9家：工业集团产业中的中信股份净利润排名全球第1；电器部件与设备产业中的宁德时代年均市值排名全球第2；再保险产业中的中国再保险利润排名全球第3；特殊金融服务产业的远东宏信利润排名全球第1，都是全球领军企业的种子企业。

中国是汽车制造和消费第一大国。但市场还没能催生这个产业的世界领军企业。目前，上汽集团在全球汽车制造上市公司中排名全球第7，华域汽车在机动车零配件与设备产业的705个公司中排名第6，广受全国关注的福耀玻璃全球第12。类似的产业还有在摩托车制造和农用拖拉机产业中，雅迪股份和第一拖拉机公司都排名在全球第6，有望较快成为全球领军企业。

在信息技术产业里，360排在系统软件产业的全球第8；隆基股份排在半导体产业的全球第12；科大讯飞排在应用软件产业的全球第14；千方科技排在信息科技咨询与服务产业的全球第31。这些都是需要尽快提升的重要产业。

在医疗保健产业中，智飞生物排在生物科技产业全球第8名；迈瑞医疗排在全球医疗保健设备产业全球第11名；恒瑞医疗排在制药产业的全球第16名。在全球制药产业中，云南白药作为中药企业排名全球第21名。这些产业也需要尽快提升，如前所述，在医疗保健大产业中，中国没有世界领军企业。

其他值得关注的还有，在航空航天与国防产业里，航发动力排名全球第14，而且是中国在该产业里唯一平均市值超过百亿美元的企业；科创实业在333个工业机械产企业的老大排名全球第11；北新建材是建筑产品上市公司的中国老大，排名全球第18。以上企业都应该有很大的提升空间。

以下表格是中国产业老大排名全球第五名以及单项指数进入全球前四名的企业

结语

1. 本文是对全球158个产业632个全球领军企业以数据进行全景式分析的概要性研究，在具体产业中不可能做到全面深入细致。重要在于提供了一个崭新视野，得以看清“产业森林”。

2. 我们的研究数据显示，中国产业老大和领军企业与美国差距巨大，比中美GDP比重和世界500强企业数量比重有强烈反差，说明中国企业的单位作战能力需要大力提升。

3. 中国民营企业在中国世界领军企业中占据半壁江山，这是中国改革开放的成果，也是中国未来在全球产业竞争中的主力军，必须毫不动摇地珍惜与进一步鼓励支持中国民营经济的发展。

4. 中国政府有关部门的上市公司产业配置政策需要反思和改进，并促进并购做大做强和退市等优胜劣汰的力度。既要参照全球市场配置也要配合国家的产业发展战略，用好宝贵的上市公司资源。

5. 中国期待更多的优质全球领军企业，尤其在先进制造业、信息技术产业、医疗保健产业、国防工业等重要产业里。如果以美国为产业对标静态计算，中国仍缺乏100家左右全球领军企业，更缺乏在重要产业里的全球产业老大企业。

6. 本研究是一个平台性的研究，主要着眼于“森林”和“丛林”，而不是树木。用信息技术语言说，它是中间件，可以由此衍生出各种应用软件。

本研究的目的不是直接为投资公司、投资人和聚焦在具体细分市场上的企业服务，而是提供一种总体思考方法。

细分市场和产业的主要区别在于，细分市场可以用各种细分变量任意界定，而产业不能任意界定。尽管存在新大陆和旧地图的关系，但新大陆被发现和测定后，也要纳入旧地图。

我们的《中国产业结构》一书，会是一本在全球比较、尤其是中美比较视野下的年鉴式著作，用数据分析记录着中国产业和领军企业成长的轨迹，并探讨产业成长中的各种问题。

7. 优秀企业、尤其是全球领军企业是人类命运共同体的共同财富，其基础建立在人类文明的共同成果之上，它们的价值和使命是在全球共同商业规则下进一步创造人类文明成果而共享于全球。

中美企业之间需要理性竞争与良性合作，不宜走向以政治目的划分的意识形态对抗。但目前的主动权在美国，中国企业也不得不为此做好准备。

8. 我们将陆续推出基于《中国产业结构》一书的系列分析文章，例如产业中的结构、行为、绩效和政策导向问题，产业间的比较问题，美国对中国制裁引发的产业和企业问题，国企民企在不同产业和谐发展的问题，领军企业的产业责任和社会责任，等等。

两岸猿声啼不住，轻舟待过万重山。

中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是”排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

2、盲目崇拜社会关系

关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

3、迷信“空降兵”

都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

4、企业支柱亲信化

一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

5、面子大于真理

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

6、商业式迷信

罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才;香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑?

7、知人而不自知

看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。

8、习惯性信用缺失

说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。

9、匪文化心态

民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神；既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。

10、阶级斗争企业化

企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。“文化大革命”告诉我们，“挑起群众斗群众”最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。

11、沉湎酒色

有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为“过去吃了苦”，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为“人生苦短”，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。

12、投资冒险主义

拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？

13、投资经验主义

在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，可这一次为何起舞者寥寥数人?

14、投资极端主义

三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷……投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。

15、人力资源幻觉

一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。

16、过度追求系统平衡

企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”，最后优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。

17、抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则

从不认为自己对理想社会的到来负有身体力行的责任。

18、完美主义群众化

完美主义不是坏事，但若将其扩大化，就会给个人和企业带来无尽的烦恼与麻烦。

完美主义的老板总想达成最高的目标。他们对下属“高标准，严要求”，因为求之深，所以责之切，总是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的责备。

19、附庸风雅

一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。

20、不学无术

老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。

时代离你而去，可能连招呼都不打一声。

1997年，万科成为中国最大的房地产企业，这把地产一哥的宝座，万科一坐就坐了近20年，直到恒大登顶。

地产江湖，华山论剑，全真教王重阳之所以成为天下第一，那是他打败了大理段氏、桃花岛等山头。

而万科之所以成为大哥，那是因为之前的大哥倒下了。

王石说过，1997年亚洲金融风暴，当时中国最大的房地产公司倒下了，所以万科成为了中国第一。

万科崛起前倒下的那家房地产公司，就是中国第二大信托投资公司——广东省国际信托投资公司，也就是很多人熟悉的“广信”。

1、曾经的广信，真的是叱咤风云，驰骋海外，要多牛有多牛。

洋人的钱？拿来吧你。

广东省最大“地主”？没错，说的就是我。

1980年12月广信成立，由广东省人民政府全资直属，在当时244家信托投资公司中，广信仅次于国务院系统的中信。

天之骄子，含着金汤匙出生。

1983年，广信被中国人民银行批准为非银行性金融企业，并同时拥有外汇业务经营权。

更牛的是，1989年，广信被确定为全国对外借款窗口，并被称为广东省人民政府的“窗口公司”，可以外部贷款和发债。

这个国家级的政策支持，广信拥有了当时四大行都没有的“窗口公司“条件，自由度很高。

政策的红利，广信飞速扩张，从最开始的经营单一信托业务，一跃成为以金融和实业投资为主的大型公司。

当时，恰逢全国房地产领域的改革，广信在房地产业倾注巨资，成为广东省最大的“地主”。

其全资子公司，广信房产（广东省信托房地产开发公司）更是广州最早开发房地产的开发商之一。

羊城八大景、牡丹阁、红棉苑、春兰花园，都是由其开发的，开发小区的住户已超过40万人。

广信房产与珠实集团、越秀城建，号称当时广州房地产市场的“三大家”。

当中，广信房产的最大手笔就是花地湾1500亩优质地块。

1988年，花地湾地块成为广州第一个通过招标出让的项目，引来18家房企争抢。

当时出让的底价是6000万。

在现场激烈的举牌中，市城建开发总公司报出了10360万的高价，所有人都以为非城建莫属。

然而，出乎的意料的是，这时候广信出手了，报价28080万。

创纪录的成交额，超过许多人的预期。

按照计划，当时的花地湾对标的是广州的“尖沙咀”，站位很高。

如果没有后来的广信事件，花地湾规划能够落地，也许后面就没有珠江新城什么事了。

2、但历史没有如果。

多元化发展，广信的步子迈得很大，加上盲目投资，乱铺摊子，在多个项目上投资失败，给公司带来的巨大的还款压力，开始危机四伏。

最先爆发的是支付危机。

广信长期过度举债，大量高息经营揽存、乱拆借，乱投资，财务天平早已失衡。

1998年金融风暴肆虐，世界各国收缩对外投资。日本、美国、德国、瑞士、香港等国家和地区130多家著名银行纷纷要求广信偿付到期债务，一共12亿美元。

为应对金融危机，在中国加强外汇管理的背景下，这不是一笔小数目。

首先是深圳公司巨额债务曝光，广信危机开始露出冰山一角。

随即，广信违规操作引发了监管层的注意，1998年6月央行调查小组进驻广信，危机被揭露。

当时广信及其在海内外的下属公司，三天一个电报，五天一份传真，向广东省政府紧急报告面临的巨额支付危机。

形势很严峻，问题很严重。

调查小组进驻广信四个月后，也就是1998年10月6日，中国人民银行决定关闭广信，并组织关闭清算组对其进行关闭清算。

从成立到关闭清算，广信只用了18年。接下来，就是漫长的清算过程，一共历时20余年。

3、清算查明，广信总资产为人民币214.71亿元，负债人民币361.65亿元，资不抵债人民币146.94亿元。

严重的资不抵债。

如何偿还债务，是摆在清算小组面前的难题。

在当年央行的清算公告里，我们可以看到，对个人的合法债务或经登记的境外合法债务优先清偿。

对于自然人，1999年1月6日，清算小组统计申报登记存款共7.79亿，涉及储户达两万多人，涉及面广，如果处理不当，影响社会稳定。

鉴于此，清算组建议并得到广东省人民政府同意，由广东省财政厅垫资，在法院受理广信破产案前，以中国银行名义收购储户的债权，向储户支付存款本金，利息不予偿付；对于存款超过50万元的自然人的债权，经有关部门组成小组甄别批准后，支付本金。

避免挤兑。

由广东证券公司和广东证券股份公司分别收购原广信的证券营业部和投资基金。

这种处置的考虑是：维护证券市场的稳定和股民与债权人的利益，如不在广信破产前处置，一旦广信宣布破产，必将引起股民恐慌性挤提保证金，不仅会引起证券市场的混乱，而且会因挤提导致证券营业部和基金的市场价值大幅度下降。

处理好前期工作之后，1999年1月10日，广东国投公司及其部分子公司向法院申请破产。

经广东省高级人民法院最终确认，广东国投公司破产案的债权人共计200家，债权金额总计人民币202.2317亿元。

2003年2月28日，广东高院裁定，终结广东国投公司破产案破产程序，清算组向广东省工商行政管理局办理广东国投公司的注销登记，保留清算组完成追收广东国投公司破产财产、追加分配等善后事宜。

至此，全国首宗非银行金融机构破产案尘埃落定。

对此，当年《华尔街日报》评论，广信被宣告破产，使中国金融业真正走向了市场，标志着中国法制从此进入新纪元。

“揭房顶，开窗户”。事实证明，广信破产，为全面化解金融风险“杀开了一条血路”。

4、回顾广信破产原因与楼市、本身的盲目扩张不无关系。

1992年，广东省房地产业开发的总资金中，广信占比超过百分之四十，地产第一大户是这么来的。

但是，当年国家下放土地审批权，供应量上涨，同时中央发布“十六条”规定，财政收缩。

广东省房价在1993年达到峰值7079元/㎡后，连续几年维持10%左右的下跌幅度。

房价下跌，市场不景气，在地产又倾注了大量资金，让广信很难受。

在建楼盘、地皮大量积压在手里，工程停工，被套资金超过100亿，而且楼市断崖式下跌，长期有价无市。

广信开始出现流动性危机，为偿还借款，缓解流动性压力，广信开始通过违规操作来填补资金短缺，从而引发监管层的注意。

此外，广信自身也盲目扩张。在经济不景气的1990年，广信依旧从日本多家银行借到7000万美元。

然而，其主营业务尚未形成核心竞争力，只注重短期利益，盲目步入多个行业，比如涉足工业、农业等。

地产是周期之母，决定命运的，始终都是经济形势，银根的放松和收紧，以及调控的提前和迟到。

5、广信破产最后的故事，也为大家所熟悉了。

在广东高院第一次裁定终结破产程序十二年后，2017年，广东国信旗下的不良资产包被万科以551亿元拍得，成交价比广信破产时总资产的2倍要多，让债务得以偿清。

随着这场拍卖完美结束，也表明跨时近20年的广信破产案终于画上句号，2021年2月2日，广东高院裁定全面终结该案破产程序。

这场551亿的史诗级交易，有媒体称之为“王石最后的告别礼”。

这是中国地产史上最复杂，也是最昂贵的一场产权交易。

不可否认，广信花地湾地块占地约1500亩的宅地，是不折不扣的靓地。

至今仅开发利用约607亩土地，余下近1000亩土地尚待开发。

三十多年之后，土地价值疯狂增值。

整个芳村的楼面价从218元/平（1988年）跃升至41582元/平（广钢219号地块），足足翻了190倍。

万科入局，失去二十年的花地湾，正在加速回归。

去年6月29日，万科宣布广信资产包引入战略合作方，以信达、绿景为主的七家战略投资公司正式入局。

起拍入袋，耗时三年，万科551亿广信资产包找来了七个帮手。

兜兜转转，22年前广信宣布破产，为后来的万科，带来了“最强武林秘籍”。

这有点像王重阳，在华山第一次论剑之后，被豪杰推举为宇宙最强，还让他保管九阴真经。

别了花呗，不再只是一句戏谑！

蚂蚁之后，其他互联网巨头还会远吗？

花呗全面动手，就是这么猝不及防！ 

9月22日一大早，花呗就扔出了一记重磅炸弹，宣布将全面接入央行征信，范围涵盖所有5亿花呗用户。

同去年底开始的选择性升级不同，这次升级带有明显的“强制性”，如果用户一再拒绝升级，后续可能将无法使用花呗！

实际上，多数人在近期使用花呗的时候，都收到了花呗的协议升级提醒，需要签署一份个人征信授权书，核心涉及两大方面：

第一，同意花呗向央行征信系统查询、使用本人的信用信息和信用报告。

第二，同意将本人使用花呗的基本信息和信用信息报送央行征信和其他合法征信机构。

也就是说，不久之后，如果你继续使用花呗，花呗将有权从央行查询你的征信情况，也会将你的花呗使用情况上报央行征信，花呗的开立日期、额度、使用和还款情况，将同信用卡类似显示在征信报告上。

一句话，花呗和银行这两个中国民间和官方最大的征信数据库，即将全面打通。

支付宝借呗也在路上了，没有吸储命的蚂蚁，还是得随了银行的管。

二、跟花呗说再见，最难过的其实还是蚂蚁自己。

自去年底马云捅了马蜂窝后，蚂蚁集团就巨震不断。

其中最大的危机，就是银保监会出台了“网络小贷”和“银行互联网贷款”两大新规，给蚂蚁最赚钱的花呗和借呗业务套上了双重紧箍咒，要求蚂蚁大幅降低金融杠杆。 

一方面，给银行联合互联网平台放贷设定三条红线：合作方出资比例最低30%，单一合作方贷款余额不超过一级净资本25%，最高互联网贷款余额不得超过全部贷款的50%。

另一方面，给蚂蚁下达多条禁令：属地化经营，最高融资上限只有净资产的5倍，个人放贷最高30万、企业100万。

这两道枷锁杀伤力有多大？看看蚂蚁的放贷规模就知道了。 

截止2020年上半年，蚂蚁放贷余额高达2.15万亿，其中消费贷款（花呗）1.73万亿，小微贷款（借呗）4217亿，其中蚂蚁的自有资金仅占约2%，即430亿左右。

同时据有关统计显示，蚂蚁ABS发行规模高达7286亿，已超出监管要求范围近10倍。

很显然，在威压空前严厉的金融形势下，蚂蚁不大可能顶风扩充160亿的净资本，合规的路只有一条，那就是将放贷规模压缩到3000亿以下，只有原来的15%左右。

今年4月蚂蚁再次被约谈后，更大的巨变发生了。6月3日，“蚂蚁消费金融有限公司”正式获批开业，一个新的时代正式开启了。

按照监管的整改要求，花呗、借呗需要在6个月内完成整改，之后将成为“蚂蚁消金”的专属业务，原有花呗、借呗的两大网络小贷运营主体，需要在1年的过渡期内，全部变更到“蚂蚁消金”名下，并同原有业务彻底划清界限。 

这一次，蚂蚁向所有人发出信号，花呗全部纳入央行征信，不过是整改进程的一部分。

从明年开始，所有人都得跟原来的花呗说再见。

三、由此带来的巨变，是显而易见的。

1、蚂蚁的放贷规模，还得接着降。

即便是花呗、借呗的运营主体，由网络小贷变成了消金公司，能动用的杠杆比例，也从原来的5倍提升到了10倍，但对蚂蚁原先的天量规模而言，依然不会有大的改观。 

今年5月，蚂蚁去年10月和11月分别发起的两笔共180亿的ABS融资计划，被突然叫停，就是一个清晰的信号，再也不能像过去那样，没钱了就能加杠杆借，30亿本金就能滚到3000亿的好事，也不会再有了。

所以，花呗在逐步升级的同时，也会伴随着对部分信用不良用户的清理，更多的则是用户额度的调整。

近期不少人都发现自己的花呗、借呗额度遭到降额，有人几万的额度被降到5000，更有不少人用了多年的额度被一夜清零。

至于理由则是五花八门，有人是发生过逾期，还有人是因为提前还款。

2、用户感受到的影响，将不止是征信报告的变化。

尽管花呗强调，正常使用不会产生负面记录，只有逾期、违约等情况才会被央行征信“标红”，并对个人从银行申请大额借贷如房贷、车贷产生不利影响，99%以上的用户都不用担心。

但还是有用户感受到了其他变化，比如有人证实，在目前银行房贷全面收缩的形势下，有人因为使用了花呗，在征信中留有借贷记录，发生了被银行拒贷的情况。

也有人表示，银行虽然不一定会拒贷，但放贷额度可能会有所缩水，因为几十、几百块的花呗使用，造成数十万银行贷款批不下来，的确得不偿失。 

于是有人称，等把花呗还完，就准备关了。

甚至有人为了不影响后期的银行贷款，已经关闭了花呗。

3、花呗不是第一个，更不会是最后一个纳入央行征信的互联网借贷平台。

早在花呗之前，京东白条等互联网平台的借贷产品已经接入央行征信，但仍有不少网络借贷产品仍游离于央行之外。

可以肯定的是，全部互联网平台的金融借贷行为被纳入央行征信，都是时间问题。 

那些想趁花呗被“收编”好抢夺市场的互联网巨头们，趁早放弃这个侥幸心理，别等到国家的戒尺抽到自己头上，再收手可能就太晚了。

四、这一切的背后，不是国家盯着蚂蚁不放，而是国家给全民借钱超前消费的观念重新定调。

发出的警告，是针对那些打着科技的幌子谋求放贷生意的互联网平台，用户“拆东墙补西墙”的借贷反倒成了这些平台躺赚的买卖。

在百年未有之大变局的严峻背景下，真正的暴风雨可能还没到来，蚂蚁们被迫后撤的一小步，都将成为中国金融业迈向成熟的一大步。

今天，我们说别了花呗，不是说花呗没了，更不是说不能用了，而是在国内风靡了30多年“花明天的钱，圆今天的梦”的畸形超前消费思想，是时候说再见了。

无论你从事什么行业，都必须对社会发展有全面理解，下面这篇文章是我从两年来的文章里整理出来的精华部分，旨在扩充大家的视野，一起提升格局！

本文先后从个人，商业，世界三个角度诠释：

第一部分：个人篇

人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会。世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的，后来发展成了线对线，未来的世界，由各种出“触点”（个体）构成的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”，一切组织都必须下沉，把舞台留给“个人”。

原来社会的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后社会的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。

创业的逻辑变了，之前我们要先组建公司，未来我们要先做超级个体。之前的创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司。同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？ 

第一大区别：如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

以前，资源是一个人最大的财富；未来，信用才是一个人最大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下，未来规范人们行为的不再是法律，而是信用。水往低处流，财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财，失信者将寸步难行。同时，懂得自律的人最先得到自由。

如今很多人最大的困惑，是把传统工业思维带到了这个互联网时代。工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。互联网时代是买方市场，谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式，从上而下，我下达指令你执行，我生产什么你卖什么。互联网时代是去中心化，通过粉丝、大数据分析，客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

未来，比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱，但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为，值钱却是内在的长期结果。值钱之前，是你求别人；值钱之后，是别人求你。学会“赚钱”只是第一步，让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代，一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来最好的投资是自我投资。

中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

未来，热爱才是第一生产力。你的热爱和兴趣，决定你所处的社会位置，未来，会有越来越多的“爱好”会变的实用，越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到精准客户；过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联网找到生产个体。

未来社会，男人和女人的分工会越来越模糊，男人和女人的性格差异也越来越小，很多女人可以独当一面，很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体，则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密，伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎，细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强，未来的人也会越来越自恋。

以前我们做选择的时候选项都很少，未来无论我们做什么，选项都会越来越多，甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代，于是比善于选择更重要的是善于舍弃，真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更重要”的事。

以前，社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活，未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩，所以独立的人会越来越多，他们善于迎接各种变动和挑战，无论到哪都能很快找到自己位置，和大家协作共事，当然也能独当一面，这就是一个人的兼容性，未来没有稳定的工作，只有稳定的能力，真正的能力是你到哪里都有饭吃。

未来不会再有“贫困人口”，但会产生大量的“无用人口”。“精准扶贫”可以消灭贫困人口，但是“无用人口”却会越来越多。因为在人工智能时代，只启动哪怕20%的人，社会就可以良好运转。而那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来，让他们在短视频、游戏、娱乐节目里沉溺，像宠物一样被圈养。虽然社会财富足以供养他们吃喝，但他们没有价值，没有信用、不能借债、不能纳税，只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里，过着一种糜烂颓废的生活，如同一具具行尸走肉。

中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

第二部分：商业篇

中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——需求经济，三个阶段，在“计划经济”阶段，我们实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”，我们开始“自由生产，按利润分配”，但导致无序化竞争，出现了产能过剩。现在我们正回归一切是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，中国正在迎来大消费时代。未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求。

0利润时代正在到来，互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

利润为0的时代，我们靠什么赚钱呢？现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

中国未来最值钱的是“消费大数据”，比如用户信息，会员库，粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 是随着社会物质产品的极大丰富，今后很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱。因此我们要放弃利润，改收会费。

未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

未来大众需要的并不是各种实体商品，而是各种精神产品（情绪安慰）。首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。

中国社会的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对于的消费者，产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。

中国原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。厉害的企业往往手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。

中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变，而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。

中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

中国商业的利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。

未来线上的内容将越来越趋向于免费化，版权效益将进入增值模式，而不是出售模式。内容为王其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。只有价值创造者永恒，他们都有机会展示自己的产品；包括文章、书籍、视频、电影、音乐等等。而未来线下收费将越来越贵，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点；

中国今后将无生意可做。传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，传统商业思维彻底落伍了。

未来民企和央企国企分工将越来越明显，重资产是央企/国企做得事，民营企业只适合做轻资产的事。央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“努力运营”的钱。千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。不要在贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。低投入，重运营；低资源，重能力。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

中国未来最有力量的还是中国传统文化，因为自由的本质是自律，只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和，克己复礼等要素发挥出来，我们才能做到自律，才能将世界经济带入可持续循环发展状态。

第三部分：世界篇

原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。

世界的本质无非就是一个大循环，它包含四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流。而一个社会的科技水平越高，贫富差距就会越大。因为科技水平越高，社会的流通性就会越好，此时财富会加剧流向更有钱的地方，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧。因此，未来我们要么做第一，要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱，而且将赚尽整个行业的钱。

传统的城市格局是“物以类聚”，同一种物品会放在一起，比如这里是小商品批发市场，那里是美食街，再那边就是服装一条街，还有汽车城、电玩城等等，人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”，相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起，什么地点不再重要，重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

国家与国家的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段；一个国家的财富最开始靠自然环境，比如中国自古水土丰饶，才诞生了文明古国，四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度，比如西方率先发生了资产阶级革命，然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；未来靠什么？靠文明！一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高！

未来社会治理的最高境界是无为而治，即依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

传统的教育，是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育，这消磨了很多学生的天赋，随着人的觉醒，未来的教育是因材施教、双向互动化的网络化教育，老师和家长都的角色由主导变成了陪读；未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用，最重要的是你的融会贯通能力，要有由一滴水看见大海，一粒沙而感知世界，让学生从认知走向自信。

传统的金融，以银行的抵押模式为主，服务的是大中型企业，用穷人的钱补贴富人，未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持，服务的大量有价值的小微企业或个体。这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

以前是“占有大于一切”，未来是“链接大于拥有”，最重要的不是你霸占了多少有形资源，而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量，就看他可以随时和多少人建立链接，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。

传统社会的核心财富是产品，未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率，关注的是对有形空间的占有和使用效率，未来社会注重的分配效率，关注的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质，乃至进入了产能过剩时代，未来最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

互联网改变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年，世界诞生的很多互联网企业，都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人。因此未来的30年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩，创造更加普世的价值。 

未来的社会，分工越来越完善，细分领域越来越多，纵向发展是人发挥价值的一大趋势，每个人都在自己的领域专注而努力，人会越来越孤独，每个人创造的价值也都能被精准核算，人与人互相干涉的情况会越来越少，大家不必恶语相向，做好自己就是对世界最大的负责。

传统的发展路径，是关注人们征服自然的进度和力度，追求得是人类单方面的物质增长，未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展，我们在构建一个命运共同体，这才是人类的可持续发展战略。

以前，现金流不如利润率重要。未来，现金流远比利润率重要！因为传统商业是赚差价的逻辑：产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

水木然总结：以上这些变化，足以预见中国未来10年的宏伟蓝图。