7月2日，国家网信办依据《中华人民共和国国家安全法》《中华人民共和国网络安全法》，按照《网络安全审查办法》，对“滴滴出行”实施网络安全审查，审查期间“滴滴出行”停止新用户注册。

7月3日，滴滴副总裁李敏态度非常强硬地回应“数据打包给美国”：数据存放国内服务器，并称相关恶意造谣者虽然已经主动删帖，但我们坚决起诉维权。李敏还透过其个人微博“liminx”称，“也包括道路数据，请不要恶意揣测。”

7月4日，国家网信办再次宣布，“滴滴出行”App存在严重违法违规收集使用个人信息问题，依据《中华人民共和国网络安全法》相关规定，通知应用商店下架“滴滴出行”App。

这里的用语是“存在严重违法违规收集使用个人信息问题。”“严重违法违规”，这可不是一般的违规，而是涉及“严重违法”行为，既是“严重违法”，后续必将还会有司法部门介入调查。

从滴滴出行火速在美上市和国家网信办出重拳审查滴滴出行这一事件，我们能够感受到什么？

第一，6月30日，滴滴公司正式在纽约证券交易所上市交易，滴滴出行发行2.88亿股，募资总额达到40.3亿美元，上市首日市值678亿美元。

令所有人没有想到的是，滴滴出行从公开交表到正式上市仅用时20天，创造了中国公司在美上市的新纪录，这次上市不仅出奇的神速，而且出奇的低调，没有发布宣传软文，没有在纽交所敲钟，一切都是静悄悄的让生米做成熟饭。

第二，2015年2月滴滴打车和快的打车两家公司战略合并，2016年8月滴滴出行与美国公司Uber合并，Uber中国区合并后占新实体20%经济权益。近三年，滴滴出行营收分别为1353亿元、1548亿元、1417亿元，其中95%来自其中国出行业务。

2020年3月31日至2021年3月31日，滴滴全球年活跃用户为4.93亿，全球年活跃司机1500万，其中，在中国拥有3.77亿年活跃用户和1300万年活跃司机。由此可见，滴滴出行无论是活跃用户还是活跃司机，还有收入来源都主要在中国。

第三，滴滴出行在包括中国在内的16个国家约4000多个城镇开展业务，提供网约车、出租车、顺风车、共享单车、共享电单车、代驾、车服、货运、金融和自动驾驶等服务。

由于出租车业务不仅拥有用户和司机的详细隐私数据，而且还有海量的出行数据，对于具有大数据分析能力的滴滴出行来说，这些用户数据、司机数据、出行数据、详细的地图及国家安全数据不仅能够给滴滴出行带来巨大的收益，而且如果这些数据被外国掌握，还将对国家安全构成重大安全隐患，造成重大国家安全损失。

第四，在滴滴出行股东名单中，日本软银集团和美国Uber分别持股20.1％和11.9％，是第一、第二大股东，由于滴滴出行并不仅仅是一家高科技公司和互联网公司，而且是一家具有垄断性质的出租车公司，每单抽成至少在30%以上。

因此滴滴出行在中国市场通过垄断经营获得的巨额利益将主要由外国资本获得和享有，这和阿里巴巴等中国互联网公司如出一辙。

在中国几乎所有重要网络平台公司都会出现日本软银的名字，而且中国几乎所有互联网平台公司都会有日本和美国资本的身影，仅仅是因为日本软银和美国资本有钱还是有其它的原因，使得这些平台公司竞相结交境外资本，让其成为大股东？

第五，滴滴董事会独立董事Adrian perica是美国人，2016年成为滴滴出行独立董事，毕业于美国西点军校，有美国陆军服役经历，曾长期在苹果公司担任独立董事，并在美国德勤咨询公司任职。

这样一个具有军方背景的美国人担任滴滴出行独立董事，基本可以断定滴滴出行对美国而言没有任何秘密可言。

第六，2020年6月，特朗普签署了《外资公司问责法》。要求所有在美国上市公司不受中国政府控制，并要求这些公司向美国政府披露机密信息，接受美国政府审核。

滴滴出行这样一家掌握着大量中国地理测绘信息、中国人隐私信息、车辆和人员活动信息的公司之所以能够在20天内神速完成在美国上市的所有手续并极为低调地上市，显然是不同寻常的。

这样一家掌握着国家基础信息数据的中国公司未来将如何接受美国的审核并给美国提供哪些信息，非常值得警惕。

第八，长期以来，美国都一直在以维护美国国家安全的名义将中国资本和中国公司、中国产品赶出美国，美国甚至还以实施国家紧急状态对中国华为公司实施禁运。

这些年中国基本上没有收购、进入美国高科技公司、互联网平台公司以及美国重要战略性领域，而美国及日本等国资本这些年在中国可谓是长驱直入，在重要的互联网平台、基础信息领域、涉及国家安全的领域、高科技企业都有涉足，中国在很多领域对美日投资者都处于透明半透明状态。

比如2018年6月28日发改委公布的《外商投资准入特别管理措施（负面清单）修订说明的第21条就取消测绘公司须由中方控股的限制，测绘领域对一个国家意味着什么难道我们大家不明白吗？为什么要将中国的测绘领域向国外资本开放？现在当滴滴出行这么一家日美资本为大股东、有美国军方背景的担任独立董事的中国基础信息平台型公司在美国上市，意味着什么？

第九，从停止蚂蚁集团上市到处罚阿里巴巴，再到全面审核刚刚在美国上市才两天的滴滴出行，再到制定《网络安全法》、《数据安全法》，说明了什么？说明中国政府的这一系列行动既是反垄断、整肃互联网金融秩序、整顿互联网平台公司，更重要的是维护国家安全的政治行动。

美国政府对美国的国家安全如此重要，中国扎紧国家安全篱笆当然也是必然的行动，虽然这些行动有些晚，但亡羊补牢，犹未晚也。

我相信，在金融、互联网、资本领域，类似的带有强烈政治意味的行动还会继续。从某种意义上讲，这是一种安全、网络、基础信息领域的净化和整肃行动，具有重要的标志性意义。

第十，当前中国资本和中国企业被全面阻击于美欧日高科技市场之外，而美国公司则凭借着美国政府海量印钞带来的巨额资本进入中国，在资本市场大量购买中国高科技公司股份，在中国许多最重要的高科技企业中拥有大量股份，不仅从中国获得大量利益，而且对中国高科技发展和国家安全构成巨大的安全风险。

最近我们一直在宣传中国成为海外资本的最大流入国，我以为在当前美国大量印钞的背景下，这并不是好事，而是美日资本在乘机抄底中国，对此我们一定要高度警惕。

整肃蚂蚁集团、处罚阿里巴巴、审核滴滴出行，在中国经济、金融、政治更注重安全发展的过程中都是标志性的经济事件，也必定是标志性的政治事件。

我们一定要从政治的角度来看待这些事件的整体性意义，它标志着中国正在走出资本泛滥、金融无序发展、国家安全篱笆洞穿的状态，未来中国的发展将会进一步摆脱美国政治的影响，进一步摆脱美国资本的控制，真正实现中国的金融主权独立、中国的网络主权独立、中国的基础信息主权独立。

因此，当国家网信办宣布滴滴出行“严重违法”的时候，我们就知道，这既是审核像滴滴出行这样拥有强大外资背景、在美国上市、拥有中国庞大基础信息数据的公司，同时也是维护国家政治安全、网络安全、数据安全、经济安全、金融安全的一次重大的政治行动，更是对蚂蚁集团和滴滴出行这样的资本造富运动的严厉打击，还是对这些虚拟经济形态的釜底抽薪。

由此我们可以期待，中国开始弥补在经济、金融、网络、国家安全等各方面存在的漏洞，在肃清外国政治、资本对中国的控制、渗透方面我们还有很长一段路要走，但国家已经开始行动，对此我们有理由充满信心。

然而商场如战场，眼下的她深陷财务危机，背后公司多次申请破产重整，自己还成为了“老赖”。

她便是周晓光!

近日，一则关于浙江前女首富周晓光资金链崩断，4套千万别墅将拍卖的消息，在网络上热传。

据阿里拍卖信息，自8月2日起，接连4天，浙江省金华市中级人民法院每天都会在阿里拍卖上开拍一套豪宅。

这几套豪宅都位于东阳市江北街道江滨北街金色港湾6幢，每套价值都在1641万元左右，起拍价均为1312万元，参拍需缴纳保证金130万元，增价幅度为2万元。

这四套房分别为1-1，1-2，2-1和2-2号，都建于2008年，房屋总层数都是4层，所在楼层-1-3，南北朝向，户型为双拼别墅，建筑面积均为606平方米左右，毛坯房未装修。

每一套房都带着一个170平方米左右的地下室，还有未登记的三个地下车库。

公告中说，这四套房的所有人均为虞某某、周某某，从法院公布的房产评估报告中表明权属虞云新、周晓光，也就是新光控股集团的实控人周晓光及其丈夫。

辛苦创业40年，一夜之间重回艰辛，让人一声叹息。

二、说起周晓光，很多人并不陌生！

被称为“最励志的女企业家”，她的逆袭故事，曾在2017年被拍成了热门电视剧《鸡毛飞上天》。

从几十元本金起家摆摊卖绣花赚到第一桶金，再到义乌租摊位、办饰品厂；几年时间新光饰品厂就已经成为国内饰品行业的龙头企业。

如今的新光控股集团涉及地产、金融等多个领域，旗下有1家上市公司新光圆成，近百家全资子公司及控股公司，逾40家参股公司，总资产近800亿元，行业影响力可见一斑。

近年来，无论是在福布斯还是在胡润富豪榜上，周晓光夫妇都榜上有名—— 2018年，周晓光还凭借36亿美元的身家稳坐浙江女首富的宝座，甚至其全国排名还排在百度CEO李彦宏夫人马东敏之前。

但如今，这家浙江大型民营企业新光集团，突然被曝出数十亿债务违约，企业陷入流动性风波。

据天眼查App，新光集团目前的司法风险高达近900条，经营风险则有117条，涉及案由包括，债权转让合同纠纷、民间借贷纠纷、信托纠纷、金融借款合同纠纷等等，多次申请破产重整。

作为新光控股的掌门人，周晓光的麻烦也接踵而至。由于全部未履行一笔本息合计高达2.5亿的借款， 周晓光与丈夫虞云新已被列为失信被执行人，也就是俗称的“老赖”。

从“首富”到“首负”，3年损失百亿身家！

真可谓其亡也忽、其兴也勃啊！

三、如果说周晓光的爆雷还不那么惨烈，那么， 大名鼎鼎的金盾控股集团有限公司近百亿元债务爆雷，董事长周建灿坠楼自尽的故事，则更让人唏嘘不已。

周建灿算是一个白手起家的浙商代表。1989年，26岁的周建灿丢掉了铁饭碗，用借来的3万元，开办了一个作坊式的消防配件厂，既是老板，也是一线工人，终于赚得了人生的第一桶金。

时间如流水。30年来，周建灿把金盾股份从3万资金，拉扯到了93亿的市值，专门生产消防器材。

然而，这一切，随着周建灿的纵身一跃，在20181月30日那天烟消云散。周建灿自杀的原因，金盾官方说法是死于抑郁症，但更多人都说他是被“企业资金链断裂逼死”的。

据传，周建灿原本利用民间借贷当过桥资金，后来发展成了拆东墙补西墙。在周建灿自杀的前一天，本来已经签好合同的借款人突然反悔，周建灿没能如期拿到1亿元去填补此前的窟窿，还因此上了民间借贷圈的“黑名单”。

这，或成了压垮骆驼的最后一根稻草。

其实翻开其他一些搞“猛虎扩张”的企业家，他们的经历都何其相似。看看这几年，有多少首富，因为资金链断裂，一下子成了首负吧。

重庆首富尹明善：2010年，随着力帆成功上市，尹明善实现了百亿市值，问鼎重庆首富。

但由于疯狂扩张和借贷，截至2020年，企业负债规模已突破200亿，濒临破产。这位82岁的白发老人，除了一声叹息，早已无力回天。

河南首富朱文臣：辅仁药业实控人朱文臣，2012年及2013年，他分别以76亿元及85亿元身家，在胡润富豪榜上蝉联河南首富。

但由于大举并购、业绩缩水，辅仁药业债务缠身，负债30亿元，而朱文臣也早已成为一名“老赖”，被强制执行 9 次，被限制高消费 11 次。

云南首富赵兴龙：作为A股“翡翠第一股”东方金钰的创始人，赵兴龙因“赌石”而兴，一路登顶“云南首富”。

但由于赵兴龙押注了未来翡翠市场的无限前景，大幅举债或筹资投资，最终资金链断裂，公司及子公司被债权人申请破产重整。

宁波首富熊续强：2015年，靠房地产业起家的熊续强，选择了向汽车零部件行业进军。

就在熊续强踌躇满志的时候，房地产行业遭遇了严冬，汽车行业也持续低迷，公司的收入持续下降，最终2019年6月10日，熊续强破产重整，苦心经营了二十多年的的商业帝国轰然倒塌。

青海首富肖永明：肖永明拥有265亿身价，旗下藏格股份主营钾肥，之前外出一直是坐直升飞机。

但是因投资巨龙铜业失败，肖永明家族负债 221 亿元，肖永明也被列入了失信名单，最终因涉嫌非法采矿罪被捕。

这个名单，还有很长。

这些富豪们，在顺风顺水的时候都曾财大气粗，感觉即便命运的馈赠都悄悄标好了价格，也能买得起。

然而，十年河东，十年河西，其兴也勃，其亡也骤！

最终，他们都拿到了近乎相似的剧本。

四、是的，演员和舞台虽然不仅相同，但剧本却惊人地相似。

周晓光、周建灿等人的故事，底层逻辑，都是“高杠杆+高比例债券融资+疯狂扩张=债务爆雷”的奠定悲剧。

近年以来债券市场违约事件频发，类似悲剧屡见不鲜，凯迪生态、ST中安、印记传媒、富贵鸟、神雾环保、*ST华信、亿阳信通、利源精制、永泰能源、金鸿控股等公司都牵扯其中。

这些悲剧，究其原因，既有企业本身发展的问题，也有去杠杆、流动性收缩带来的冲击。

1、从内因看，这些出问题的企业，有一个共同的特点，自我造血能力不足，资金杠杆过高，战线拉得过长，最后资金链出了问题崩盘。

以新光集团为例。熟悉新光集团的人都知道，新光集团是靠做饰品业务起家，但发展到后期，新光遭遇了银根放松、资金宽裕时候，和很多企业一样，新光也没有抵御住金钱的诱惑，盲目扩张。

短短几年，公司的经营投资范围，已经饰品业务，扩大到了制造、地产、金融、互联网等多个领域。据公开信息，新光集团旗下主要有六个产业群，而且各个产业群盘子都相当大。

一时间，便宜的资金如潮水般涌来，那时候的新光集团真是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗飘飘，人山人海呀！

新光集团先后打造了地标性建筑义乌世贸中心、义乌香格里拉大酒店、千岛湖皇冠假日酒店、东阳新光天地等知名项目。

然而，没有人警惕，企业多元化发展、疯狂扩大的背后，是债务的急剧膨胀。

从2011年开始，新光就开始拼命加杠杆扩张，不断发债，就为了偿还银行及其他金融机构贷款，补充流动性资金。知情人士说，“每年贷款利息都要几十亿，财务成本控制出现了致命的问题。”

在资金面宽松时过高加杠杆仿佛一种吸毒，吸毒一时爽，然而总有一天要遭遇戒毒时刻，那是锥心刺骨的痛。

2、从外部宏观经济环境看，为了防范化解金融风险，保证金融安全，货币信贷不搞“大水漫灌”已是大势所趋！

这几年，国家把“防范化解重大风险”列为三个攻坚战之一，保持宏观杠杆率基本稳定，不可能大开信贷口子。

在这种情况下，像新光集团这样摊子铺得越开的企业，对外部融资的依赖就越大，一旦资金宽松局面发生变化，资金链绷紧，流动性就可能出现问题。

这样的悲剧还在继续。据惠誉国际统计，今年上半年中国企业违约的债券累计达625.9亿人民币（96.7亿美元），创历史新高记录。

今年上半总共有25家企业偿还债务时出现违约情况，高于去年同期的19家，各种行业都有。

高杠杆必然带来高风险！无论在哪个行业，当违背本质，忘了初心，一门心思只想着扩规模、赚快钱的时候，崩盘的时刻就近了。

出来混，早晚是要还的！

五、一个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙，没人支持的日子。所有事情都是自己一个人撑，所有情绪都是只有自己知道。但只要咬牙撑过去，一切都不一样了。无论你是谁，无论你正在经历什么，坚持住，你定会看见最坚强的自己。

其实，一家企业何尝不是如此？

要判断一家企业是否是一个稳定和成熟的企业，首先要观察的是，它在过去遇到两三次经济危机、行业危机中的表现如何，它是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。

那些能够活下来且活得好的企业，必然是那些居安思危，有战略意识的！在晴天里修屋顶、危机意识极强的企业。比如腾讯，华为。

马化腾说过：“腾讯离倒闭只剩6个月，有危机感才会有胜算。”正是有这一份危机感，腾讯才会紧跟用户的需求变化而转型。很难想象，如果微信不是腾讯内部赛马做出来的，腾讯现在会变成怎样呢。

任正非就曾多次说：华为离死亡，可能只有一步之遥！在捷报频传的日子里，他反而在内部讲话中反复提醒道：

“金融危机可能即将到来，一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条都找不到了，如果客户不还钱，多少预备金都付诸东流。”

不仅如此，据传华为还花了很大的价钱，从国外引进了八只黑天鹅，放在公司园区的湖里，以警示大家：在一个不确定性的世界，黑天鹅时刻可能飞出。只有时刻保持敏锐和危机意识，像才能生存下来。

没有危机意识和忧患意识到商人，不是一个卓越的商人。

但绝大部分企业都是等到遇上危机了，才被迫寻求转变，但往往那时已经错过了发展和变革的最佳时期。

说到底，最好的危机管理其实是预防，是去完善和变革组织制度和发展策略，让企业与时俱进，才能尽可能地避免危机。

对一个企业家来说，一时烈火烹油式的发展也许并不是最难的，超越松紧牛熊、稳健发展、基业长青才是真本事。

企业要保持基业长青，资金链的安全边际，应成为企业家念兹在兹的问题。如果一个企业杠杆加得过高，财务崩得过紧，一有风吹草动，就可能跌入万劫不复的境地。

一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”

但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”

父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”

其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。

我们也把这个叫“借力”。

▌一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半，继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。

三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一，周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”

这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？

打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？”

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。

曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上，不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。

谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。

突破“我”的局限，世界才会更宽广。

▌普通人学别人的结论，被结论所困，活在别人的阴影里，成功者学领袖如何建立思维，转身变成自己的思维，建立起强大自我。

讲一个国外的故事，英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富，有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。

怎么办？有人给馆长出了个注意。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。

结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？

大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。

如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。

给予，有时也是一种借力。

▌借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。

在现场炮轰过后，钟睒睒说，农夫山泉决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。

根据新闻通稿，钟睒睒回答记者提问时，会场数次响起了在场记者的掌声。

这场发布会，钟睒睒的金句是：

农夫山泉的尊严比金钱更重要。

两年后，有个高管给雷军推荐了一个员工，说这个员工很厉害，曾经把一家年销售额九百万美元的工厂做到两个亿。

面试的时候，这个员工也确实很能讲，跟雷军聊了一个小时，大谈自己是怎么把稻草卖到黄金的价格。

最后雷军没要他，理由是：我们不需要骗用户的人。

后来的小米纪录片里，雷军提出两个问题：

“难道我们真的已经习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖？”

纵观中国三十年营销史，或许答案是，很难。

1、1988年，浙江某高校联合研究机构，在报纸上公布了一份对于小学生的研究。

研究显示，在接受调查的3006小学生中，有1336人都有不同程度的营养不良表现。

44.4%的小学生都缺锌钙铁等营养元素？！

这可了不得，谁家家长看到这个结论不慌啊，保不齐自己孩子就是那44.4%里的一个呢。

这时电视上适时地响起了一句广告词：

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

焦虑地家长哪还顾得上考虑，这个研究科不科学，3千人的样本是不是太小，得出的结论有没有普适性。

反正买就对了，娃哈哈儿童营养液，你听这个名字就是补营养的。你再看这个营养液的配方表：桂圆、红枣、山楂、莲子等，这还能吃坏不成？

彼时正是改革开放十年之际，人民生活水平日渐提高，以前家长受过营养不良的苦，现在有钱了，自然更注重孩子的健康成长。

就这样，日后三次成为首富的宗庆后，靠着一个消食配方，三年销售额过亿。多说一句，那时候猪肉才一块六一斤。

而关于那个研究报告，后来宗庆后也不避讳地承认：是我委托做的。

许是察觉到了保健品行业终究不是长久之计，娃哈哈在狠捞完这笔之后，逐渐淡出保健品行业，转而进军饮料市场。

而看到儿童保健品这么挣钱，史玉柱坐不住了。

彼时史玉柱忙着盖巨人大厦，急需新的收入增长。

史玉柱心一横，干了。娃哈哈既然走的是补充营养，那就搞一个脑黄金，主打提高智力。

史玉柱带着策划组在办公室憋了一礼拜，憋出来一个概念：DHA。

同时还喊出一个口号：让一亿人先聪明起来。

刚给孩子补充完营养的家长也坐不住了，身体固然重要，脑子也不能比别人差啊。

买！

脑黄金的销售额就这样一年达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱接着投进了巨人大厦。

那个年代同样在打小孩子主意的还有一个产品：没有“龙”的龙牡壮骨颗粒。

名字就起得很讨巧，又是龙骨，又是牡蛎。

然后主打一个补钙，但其实翻开配料表一看，起作用的完全是乳酸钙，葡萄糖酸钙，维生素D2.

可以说，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力。

2、当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。

1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是那些有经济消费实力的女性。

创始人朱保国因为一个偶然的机会看到身边女性喝中药保养，于是花9万元买下这个”神秘配方”。

随后就是不计成本的营销战术，不仅花1000万在央视上轮播毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，还使用地推战术把马路边的墙上刷满广告词。

打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，搭配那魔性的广告词：

太太脸上有难，也写在了丈夫脸上；

三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜；

那时候的太太口服液，可比现在的医美流行多了，而且宣传的功效也是别的产品比不上的。

1995年，太太口服液销售额突破1.6亿元。

那既然女人都更美了，男人怎么能不行？

“中华鳖精”应运而生。

1993年，马俊仁带着他的马家军在斯图加特世界田径锦赛上包揽了1500米、3000米和10000米金牌。

自此，马家军声名鹊起，国际体坛大惊：“世界中长跑进入了一个新时代──马俊仁时代。”

媒体自然也是蜂拥而至，当被问到，成功的秘诀是什么？

马俊仁对着话筒说道：因为我们常喝中华鳖精。

马俊仁口中的这个中华鳖精，号称是从中华鳖里提取了大量营养物质，搭配传统中草药，能够益智健脑，补肾强身。

消费者看到这个宣传，瞬间就深信不疑，又是以形补形，又有马家军做担保。

短短一年，生产中华鳖精的圣达公司销售额就直接破了五亿。

同行看到中华鳖精这么挣钱，也就迅速跟进。

短短几个月里，中国冒出上百个鳖精品牌，名字也起得是花里胡哨：中国鳖精，西洋参鳖精，金钱龟精、甲鱼浓缩营养液……

其中，就有后来的亚洲首富钟睒睒推出的“龟鳖丸”。

要说钟睒睒，他也不是第一次涉足这个行业了，早在娃哈哈儿童营养液大火的时候，他就拿下了海南和广西两省的代理权。

只是因为太贪，还想着把海南的货串到对面广东去卖，一下子坏了行规，被娃哈哈取消了代理权。

不过，娃哈哈不能给他的，龟鳖丸可以。

其实这个龟鳖丸就是把鳖低温速冻再碎成粉，装进胶囊。但钟睒睒还是打出了“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的广告，后来打起了孝顺牌，把广告改为 “养育之恩，无以回报”。

同时，他还精心设计了一系列活动：“寻找十大类千名病友”、“百名抗病勇士”、 “100%野生龟鳖海南寻真”等，这么一弄，龟鳖丸的销量瞬间就上去了，光浙江省就是2000万。

1995年，央视《焦点访谈》做了一期节目叫《保健品“疯了”》，暗访调查的记者在整个“中华鳖精”厂里就只发现一只鳖，所谓的鳖精就是糖精，这个事也被戏称为“一只王八养活一个厂”。

鳖精神话自此告一段落，但有人又瞄准了另一群消费者。

1994年，三株口服液在山东济南问世，它打出的宣传口号更是惊人：有病治病，没病保健。

据创始人吴炳新所言，三株口服液的配方是他“一梦所得”。

不过三株口服液的成功和配方一点关系没有。

完全得益于那庞大的销售网络，以及那无处不在的广告营销方式。

1996年，吴炳新提出要让8亿农民知道三株。随后雇了大量的宣传员乡村宣传员把三株口服液广告，刷在乡村的土墙、电线杆、牛棚，甚至茅房上。

可以说，在当时的农村，只要有墙的地方，你就可以看到在看到三株口服液的广告。

1994年，三株口服液销售额1.25亿；1995年，23亿；1996年，80亿。

不得不说，农村包围城市是一条亘古不变的真理。

但夸张的宣传骗得了一时，骗不了一世。

1995年开始，对于三株口服液效果的质疑就没有停过。

1997年上半年，三株公司因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。

1998年，一名陈姓老人在服用8瓶三株口服液后，不治身亡，常德中级人民法院一审判决，陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并没收三株公司“非法收入”1000万元。

虽然在第二年的终审判决里，三株集团胜诉，但这条新闻已经开始让这个行业在消费者心中失去信任。

纵观九十年代，喝口服液、吃营养品，几乎成为当时人们的一种集体记忆。

1994年，国家统计局对35个大中城市进行调查，30%以上的家庭会买保健食品送礼，北上广等十大城市10岁以上的少年服用各种营养口服液人数占比高达83%。

作为刚脱离吃不饱饭，而且社会财富正在不断增加的中国人民来说，他们太容易去追求这些安慰剂似的保健品了。

1995年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，其中合格的产品只有30%，消息一出，保健品市场自此滑向低谷。

600多家企业相继倒闭，许多叱咤一时的大企业也纷纷落马。

1996年，随着国家颁布《保健食品管理办法》，整个行业陷入低谷。

而等这些经历了一轮轮虚假广告营销轰炸的消费者们，好不容易明白过来之后，新的套路又开始了。

3、2000年4月24日，钟睒睒开启了他职业生涯里最经典的一场战役。

农夫山泉在这一天召开了一个发布会，会上钟睒睒宣布之后不再生产纯净水，只生产天然水，原因是：

科学实验证明，纯净水对人体健康无益。

而所谓的科学实验，指的就是其在央视投放的广告：

老师带着小孩做科学实验，用纯净水和农夫山泉天然水分别浇灌水仙花，一周后，纯净水浇灌的生长速度比天然水的慢。

意思不言而喻，纯净水过滤得太狠了，导致没有营养物质了，大家还是来喝天然水吧，里面都是天然的营养物质。

同时钟睒睒也没浪费他的营销天赋，在全国范围内选择2700所小学，开展“争当小小科学家活动”，而“小科学家们”要做的，就是水对比试验。

看到这一幕，纯净水商家坐不住了，这已经不是竞争了，这是要刨根啊。

娃哈哈、乐百氏、景田等69家企业联合发表声明：

养生堂用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，是不正当竞争；纯净水有国家技术监督局和国家卫生局的两个标准来管理，符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水；养生堂的所谓“天然水”，实际就是水库水，容易受到各种污染；水仙花实验是对消费者的愚弄和误导；“争当小小科学家”活动，打着科学之名，实际上是伪科学，不仅起不到开发智力的作用，反而使他们容易产生对科学实验的片面认识，严重影响少年儿童全面的科学的世界观的形成……

愤怒的宗庆后甚至喊出了：“水仙在粪水里长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”

虽然最终这场大战，以农夫山泉被罚款20万结束，但天然水更健康的概念却自此在消费者心中种下。

如果说新千年之前的营销，还属于“只要胆子大，产品随便夸”的草莽时代，那新千年之后的营销，则更多地成为“以科学之名，行欺骗之实”的伪科学时代。

而农夫山泉可以说是深谙其中真意。

2008年，农夫山泉故技重施，宣称碱性水对人体健康有益。

还花费大手笔推广弱碱性矿泉水，派大批人员去超市和街头发传单，传单上写着：

试纸绿色，是弱碱性，是好水；试纸黄色，是酸性水，是坏水。

同时还免费赠送10片PH试纸。

结果青岛有个郑女士闲着无聊，拿送来的试纸测着玩发现：

“看农夫山泉矿泉水是弱碱水，还送试纸，就常买来喝。可回家用试纸一试却发现，这些试纸咋测什么都是弱碱性？”

接到反映的记者从超市买来五瓶不同牌子、不同种类的水，一一用农夫山泉发的试纸测试，结果都是淡绿色。

随后又接了一杯自来水，还是淡绿色。

不信邪的记者又找来米醋、橙汁这样比较有代表性的酸性液体，一测，还是淡绿色。

好家伙，原来是绑定结果的试纸。

最终这场闹剧，还是以工商局判定农夫山泉恶意贬低竞争对手，罚款10万元结束。

4、而同样，有在科学上找路子的，也有在食补上继续精进的。

六个核桃可谓是在以形补形这条路上走得最成功的。

自2006年，养元集团推出六个核桃以来，健脑一直就是其主打的特点。

在六个核桃现有的宣传里，可以看到各种广告一直在不遗余力地宣传补脑健脑的相关知识。

2010年那句经典的“经常用脑，多喝六个核桃”更是让其销售额一举突破10亿。

但六个核桃真能补脑吗？

2015年，职业打假人刘殿林将六个核桃告上法庭，理由是：

“以虚假或者引人误解的内容欺骗消费者误导消费者。”

民间打假人叶光针则指出，根据《中华人民共和国药典》，核桃仁的“功能与主治”里并不包含健脑。

而六个核桃相关负责人接受采访时回应：

“没有明确的判断标准或者实验结果有这样一个证明核桃有健脑的功效。但是我们也从来没有说过我们有健脑的功效。”

听听这话，没有明确说过。确实，六个核桃只是暗示这个饮料适合用脑的人喝。

另外翻看六个核桃原材料表能发现，其中成本占比最大的，不是核桃仁，而是易拉罐。

招股说明书显示，六个核桃单位产品原材料的总成本为1元，其中，易拉罐0.57元，核桃仁0.25元，白砂糖0.05元，其他原材料0.13元。

养元饮品的解释是：“六个核桃”只是商标名称，其中“核桃”代表产品的主原料，“六”有着六六大顺的美好寓意。

要我看，六可不只是六六大顺，这广告宣传也玩得六六六。

医学，化学都有人尝试了，人体工学自然也有人跟上。

背背佳，一个00年代血洗了电视台的产品。

可能连杜国楹自己都没有想到，这个只花了5000块从一个物理教授手里买下的专利，能获得如此热烈的追捧。

那时候只要打开电视，你几乎就能看到“一位平凡的母亲”开始讲述自己孩子的故事。

本来活泼可爱的孩子，因为坐姿不好体态出现问题，梦想破灭，画面变暗。

妈妈用痛心的语气道出自己的焦虑：“这孩子以后可怎么办啊？”

说完语气一转，表情由阴转晴，嘴里念出一句：

现在用背背佳，还来得及。

这个当年风靡全国、洗脑无数人的产品，从推出那一天起，就宣称可以同时矫正驼背、含胸、近视等各种问题。

但核心原理其实就是用背带提供一个强制力，使得用户挺胸抬头。

用户的肌肉群根本就没有得到任何改变，一旦卸了背带，之前是什么样子，就又变回什么样子了。

如果只是这样，可能还不至于后来口碑一落千丈。

它最大的问题在于，声称自己可以矫正脊柱变形。

连肌肉群都调动不了，拿什么矫正脊柱变形。对于那些信了这个广告，没有选择去医院治疗的患者来说，这就是赤裸裸的伤害了。

不久之后，背背佳就被多地用户起诉，多家媒体都报道了它涉及虚假宣传和伤害用户问题。

但这和杜国楹已经关系不大了，2005年他打包把背背佳、好记星卖给了橡树国际。

多年以后，他又开启了一个新的营销赛道。

5、如果说之前那些产品还是可以通过实打实的效果来证明有没有用，那最新一代的营销则早已跳出了实用的范围。

他们卖的已经不是产品，而是一种新的生活方式。

杜国楹沉寂九年，再次进化。

8848，专为成功人士打造的山寨手机，号称“奢华小牛皮机身，钛合金边框，外镀 18k 黄金，机身还覆盖蓝宝石水晶玻璃，安全系统还是FBI级别的”。

而且广告画面里面都是啥，宾利，百达翡丽，男主角还是王石。

可以说，整个广告里就透露了两个字：成功。

你也甭管这手机是不是，售价过万，屏幕小系统卡耗电快，拿手机重得跟板砖似的。

反正拥有它，你就相当于握住了打开成功的钥匙。

8848卖得就不是性价比，是信仰，是对商业本质的追求。

2016年，8848卖了10万部，年销售额过10亿。当年可谓是呼声最高的锤子手机，销售额也才8亿元。

可见有钱人的品味确实很难猜。

不过同年，8848被中消协点名批评，理由有三：

一、8848钛金手机官网宣传 “ 采用瑞士名贵腕表所用5系钛合金 ” ，而金属行业不存在5系钛合金的说法。

二、宣称使用 “ 名贵钛合金 ”（官网）、“ 稀有贵金属材质 ”（实体店宣传材料），但钛金属并非贵金属，且市场上纯钛每克仅0.06元，从价格上讲并不名贵。

三、官网与线下实体店宣传资料不一致。官方网站宣称“蓝宝石玻璃”、“ 蓝宝石水晶玻璃 ”，而线下实体店宣传材料宣传则是 “ 蓝宝石 ”……

反正钱是挣到了，杜老板一计不成就再生一计。

小罐茶，专为成功人士打造的大师手工茶，号称“八位泰斗级大师手工制茶，每天炒制1466斤鲜茶叶，立志要把茶从农产品和文化品中拯救出来”。

而且广告画面里都是，大师亲自焙火、炒茶、不断翻炒，最后还摇着小罐茶，伴随着沙沙的声音说“好听吗，好听就是好茶”。

你也甭管什么样的大师能一天炒那么多斤茶，什么的大师炒出来的茶4g就卖50块，价格堪比茅台。

反正不管自己喝还是送人，突出就是两个字：面子。

价值不是价格，共识才是价格。

可以说虚拟币的本质，杜老板在16年就把握住了。

2018年，小罐茶以20亿人民币销售额傲视群茶，问鼎茶叶江湖。

只可惜好景不长，先是2019年被全网群嘲“大师会不会累坏了”，随后又是被同行争相模仿。

在没有任何技术壁垒，和品牌护城河的情况下，大家只记得小罐茶这个样子，却不会记住小罐茶的品牌。

那些真金白银的广告，都给同行们做了嫁衣。

6、当然有人想着收割高端人士，自然会有人想到收割普通年轻人。

2003年，中国药剂师韩力升级了电子烟制作方案，拿下了现代电子烟的第一项专利，他创办的如烟科技也是第一家量化生产的电子烟公司。

2005年，如烟科技大肆宣传“抽电子烟就是戒烟”，很快在全球市场吸引到了一大批拥趸，当年销售额就快达到10亿人民币。

但如烟科技当时生产的电子烟还很笨拙，烟油替换麻烦，而且价格昂贵，同时央视也曝光如烟科技，在烟油里面添加过量尼古丁，导致一些健康问题。

如烟科技销售额大幅下降，国内电子烟也消沉了一段时间。

但只要能看见需求，总会有人去解决问题。

经济危机过后，全新一代的电子烟来袭，更便捷的使用方式，更多种类的口味选择。

当然这些都不是电子烟市场火爆的主要原因，要想抓住年轻人的钱包，得先抓住年轻人的大脑。

新时代的产品，你得有主打的宣传特点。

电子烟，主打就是一个潮流，一种新的生活方式。

身穿潮牌，脚踏aj，脖子上链子一带，挂个电子烟一吸，诶就是玩。

很多抽电子烟的年轻人，不会说自己是烟民，而是称自己为玩家。

甚至在一些视频的宣传下，电子烟已经和街头，亚文化，蒸汽朋克等联系在一起。

再加上电子烟一直处于没规定、没限制、没人管的“三没”状态，市场迅速被引爆。

2020年7月，中国电子烟第一股“思摩尔”在港交所上市，市值千亿。

6个月后，雾芯科技正式登陆纽交所，首日就大涨146%，创始人汪莹直接晋升中国女首富。

但回到最初那个问题：电子烟真能戒烟吗？

答案是，不能。

2019年世卫组织公布《全球烟草流行报告》，里面表示没有证据表明电子烟可以戒烟。

至于商家宣传的新潮流，新生活，这完全就是一个愿打一个愿挨。

而同样用这套话术来吸引年轻人的，还有一种产品，新轻食。

从流行之日起，新轻食就不仅仅是代表一种饮食习惯，它还更多地被宣传成一种均衡、自然、健康的生活方式。

从2010开始，轻食作为舶来品进入中国市场，到2013年被大部分国内消费者了解。

2015年大量资本的涌入让新轻食这个概念被广泛的传播，但受限于从业者整体水平参差不齐，两三年之内，新轻食的热度逐渐消退。

真正的爆火，来自于2019年。

美团外卖2019年10月发布的《中国轻食外卖消费报告》表示，截至9月，美团外卖轻食订单量同比增长98%，轻食商家数量同比增长58%。

所谓的轻食，往往就是一堆菜叶，加上几片鸡胸肉，搭配精致的摆盘，而这就能让原材料只要几块钱的食材瞬间升值到几十块钱。

不过商家同样有话说，轻食贵也有过的理由：

为了保证食材的新鲜，首先城市周边要有大规模种植基地，还得配套发达的物流运输系统，再根据用户的需求灵活调整供货方案，辅以成熟的冷链技术，最终结合科学的营养搭配，才能形成一份完美的沙拉。

听起来确实成本很高。

只是这一整套工业化流程下来，终于让人们吃上了最原始的食物，这是不是有点太赛博朋克了。

而对于轻食商家一直主打的健康、减肥概念，也存在争议。某著名投资机构投资经理在接受采访时表示，实际上消费者受宣传影响较大。

“最直接的例子是，美国人喝酸奶是为了补蛋白，而中国人更多是因为其有益肠道健康而选择酸奶。”

（这又是一个关于酸奶的宣传欺骗了，这里就不展开细讲了）

当然如果你要说新轻食就是一种智商税，那只能说大家已经不介意交这个税了。随着年轻人价格敏感度逐渐降低，对身材、健康的焦虑更多地支配着他们做选择。

还是那句话，价值不是价格，共识才是价格。只要让消费者觉得它值这个价钱，那它就可以是这个价钱。

7、同样深谙此道的，自然少不了新消费里的一些网红品牌，比如：钟薛高。

关于钟薛高凭什么这么贵的问题，之前金融八卦女已经发过一篇文章了，这里不再赘述，就说一件很简单的事情。

2019年4月3日，钟薛高刚成立一年的日子，上海市黄浦区市场监督管理局公布了一份对钟薛高的行政处罚决定书。

决定书里显示，钟薛高宣传自家雪糕“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加，清甜不腻”，涉及虚假宣传。

根据检验报告显示，该红葡萄干规格等级为散装/一级。

而另一款产品宣传自己“只选用日本薮北茶，纯手工研磨，完全不同三种抹茶风味融于一体，零添加，不甜不齁不腻”，根据原料供应商提供的销售品说明书显示原料抹茶粉是采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成，显然并不是什么只选用日本薮北茶。

同年8月，钟薛高再次被市场监督管理局处罚，原因一样是宣传噱头与其配料表成份不符。

一款卖得很好的冰淇淋宣传自己“不加一滴水、纯纯牛乳香”，而产品配料表里明确表示含有饮用水成分。

说实话，这骗得有点太明显了……

前面蹭日本薮北茶，或许还可以理解为行业惯例。

近些年的新消费品牌大多在蹭日本元素，像泡泡玛特的定位，奈雪的茶商标，以及农夫山泉刚被大家指责的，福岛白桃风味水。

这几年vc圈有句话叫消费看日本，依我看，这句话还不如改成消费蹭日本。

8、还是前文那场发布会，钟睒睒掷地有声地说：

“农夫山泉就是中国的企业，不可能有一点国外的血脉。农夫山泉要做的事就是把中国的水站到世界的高峰！”

8年后，农夫山泉选择了“创制”国外血脉，把尊严扔回了大自然。

在农夫山泉眼里，与4000多亿的市值、中国首富的名号相比，尊严和金钱哪个更重要，不言而喻。

在《胡润百富榜》这本书里，开篇有这样一句话：

一个缺乏商业记忆的民族，注定无法真正复兴……为了保住这三十年的财富成果，为了我们的后代，必须纪念。

可三十年商业记忆里，并不只有财富成果，还有消费者一次次被欺骗的惨痛经历。

就像小品《卖拐》里说的那样，钱包忽悠瘪了，好腿忽悠瘸了，自行车也忽悠没了，完了还得说句：“谢谢啊！”

雷军说他不喜欢把稻草卖成金条的人，消费者同样不喜欢利用他们焦虑来割韭菜的商家们。

如果一个国家的商业史，充斥的全是焦虑营销，那它带来只有一个又一个想着把稻草卖成金条的商人。

之前业界老有人问，国货品牌什么时候才能崛起？

或许只有等到有人开始真心做产品，切实地解决消费者的焦虑，而不是只想着塑造新概念，消费大众焦虑的时候。

毕竟，营销手段创造利润，但价值取向决定结局。

新旧交替之际，无论是传统行业还是新经济，所面临的内外部环境都更加复杂。泡沫也好，发展也好，产业格局的一些变化正在酝酿。

一、产业新方向—体力切换脑力

“搞原子弹的，不如卖茶叶蛋的；拿手术刀的，不如拿剃头刀的。”这是改革开放初期百业待兴、遍地机会时，有关“脑体倒挂”现象最传神的描述。

彼时，年广久街头叫卖“傻子瓜子”，赚到人生第一个100万元；宗庆后靠卖饮料，成为中国首富；曹德旺白手起家，靠玻璃称霸；陶华碧靠着一瓶辣椒酱，年赚45亿元，颇有“人有多大胆，地有多大产”的味道。

以体力劳动付出为主的产业，横行在各大造富排行榜中，风光无限。

可是，脑力劳动者高度集中的互联网、人工智能、物联网、大数据等前沿技术引导的“智慧产业”甫一出世，那些劳动密集型产业就立马黯然失色了。

“界面”发布的“2019年中国最富1000人榜”中，信息技术行业成为造富最多的行业，共产生122位富豪，甩了食品饮料、轻工制造等劳动密集型产业几条街，呼应了李彦宏的那句：“前中国拼体力，未来几十年拼智力。”

其实，又何止背靠体力劳动业务“打江山”的企业举步维艰，靠拼蛮力讨生活的个人，被脑力时代倾轧得更惨。

前有互联网、IT行业平均工资“上不封顶”实力碾压，后有机器人抢饭碗愈演愈烈，就连农业，也进入了“以前种地拼体力，现在种地靠脑力”的阶段。

总之，还未待人反应过来，人类就从拼体力的“勤劳革命”转向了拼脑力的“智慧革命”，推开了那扇“劳心者治人，劳力者治于人”的时代大门！

世界进入新旧时代切换期，最直观的表现就在产业方向的调整上。

原本被世俗所嫌弃的行业竟然都“咸鱼翻身”了。最典型的就是被文化创意产业“收编”的游戏和电子竞技行业，它们从以前的“误人子弟”，发展成如今文娱产业最大的一个分支。

游戏产业催生了游戏直播、电子竞技等火爆的创业热点，也带领不少人攀上了人生巅峰。

《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%；2019年1～6月，中国游戏市场实际销售收入1140.2亿元，相比2018年1～6月增长90.2亿元，同比增长8.6%。

在互联网各产业中，游戏从业者平均月薪也最高，甚至比计算机软件产业还要高出约10%，而且是高学历、高薪酬。

与之类似，直播、短视频、抖音等文化产业越来越火爆，只要你有创意、够新颖，月入万元不是事儿。

在工业经济时代向知识经济、体验经济、互联网经济时代转换的过程中，那些曾经被掩埋的“智慧产业”的价值，被充分挖掘并释放。

只不过，坊间很多人仍惯于“以历史照亮今天”，沿用工业文明或农耕文明的产业价值标准，去衡量当下的产业变革。

譬如，人工智能的出现放大了“机器换人”的威胁，文化产业的兴起产生了“戏子误国”的错觉。

事实上，从以往的产业发展经验来看，1876年吴淞铁路建成通车后，这个以煤为动力的蒸汽火车，同样被慈禧说成是怪物，并坚持用骡子拉火车。

不多久发生了一起火车压死人的事故，反对火车的声音再度高涨。可如今，从蒸汽火车到高铁，中国铁路已经成为一张响当当的“国家名片”。

再回想一下第一次工业革命时期的社会景象，站在农田里的农夫看着机器转动，茫然无措，可后来他们却转变成了工厂里的工人。

可见此一时彼一时，现在看似失去理性、可能冲击社会稳定的产业变革，不过是不符合当前社会所公认的标准或模式而已，但是产业迭代升级，由体力切换脑力，已是不可抗之大趋势。

客观来看，产业方向调整也有其直接的社会背景，是“行业趋势+时代升级+国家战略”的必然。简言之，这是技术、需求和政策的共同驱动。

首先，科技进步证明体力劳动是可以被取代的。

其次，物质产能过剩强化了对脑力产业的需求。

依照马斯洛的需求层次理论，人类正进入一个以满足精神需求和文化需求为主的新世纪，以“烧脑”为主的文化创意产业便应运而生。

况且，人工智能、互联网等新科技的发展已经能“将人类的肢体功能外包出去”，而缺失的恰恰是善于想象、善于创造、善于图像化思维的新功能，这也愈发强化了人们对脑力产业的需求。

最后，全球资源的可承受度决定了产业方向不得不调整。

一般而言，体力劳动支撑的产业基本上是高耗能、高污染的产业，比如服装纺织加工、煤炭钢铁产业等。

且不说这些低端制造面大量广的过剩，就是去产能和环保风暴，也逼迫产业转型升级。

更何况“断舍离”极简主义消费风盛行，全球极端气候肆虐，也呼唤“耗脑不耗能”的产业为地球减负。

然而，产业方向大逆转在当下也会直接导致人才供需的短暂断层与失衡。一边是在“体力密集型产业”中，人群大面积失业；

但另一边，“脑力密集型产业”又面临人才奇缺的尴尬。

领英报告显示，2017年第1季度，中国仅有5万多名人工智能从业者，而人口总量不到中国人口四分之一的美国，却有超过85万名人工智能从业者，就连被中国甩在身后的印度，也有15万名人工智能从业者。

《2018中国区块链人才现状白皮书》也显示，区块链专业人才供需比仅为0.15:1。

产业快速迭代，可人才结构却面临供需失衡，无疑将阻碍中国产业战略纵深的递延。

虽然产业由体力切换为脑力，短时间内会引发社会诸多的“不适应”，但在脑力时代到来时，智能机器人对人力的排挤与知识密集型就业对人的吸纳，会相互对冲，总的就业岗位不一定会减少，只不过会发生迁移。

重要的是，产业进入脑力时代能完美解决人口老龄化引爆的连锁隐患。

且不说欧洲、美国、日本等已陷入人口老龄化无力支撑经济发展的担忧中，近年来“未富先老”的中国，即便使出“放开二胎”、鼓励生育的人口政策，同样“无力回天”，举国上下都在为中国失去人口红利而郁结于胸。

产业发展整体向脑力密集型产业切换，恰好能解决人口不足、产业“体力不支”的困顿。

在此基础上，还将实现中国机会的再释放。

毕竟，在即将到来的“智慧产业”时代，中国5G技术布局一马当先，互联网产业占GDP比重世界第一，成为全球人工智能第一梯队，这些更有助于中国进一步快速打通物联网、无人驾驶、文化创意、VR（虚拟现实）/AR（增强现实）等“烧脑产业”的奇经八脉，让中国在智慧时代乃至“超脑时代”占据领先优势。

毋庸置疑，产业的迭代速度远比想象中的快，与其担惊受怕，不如未雨绸缪。

那么“以未来引领今天”，“十四五”期间体力切换成脑力后，又将呈现怎样的画面呢？

从微景观来看，产业由体力切换成脑力的大趋势，将在人力资源招聘、园区、企业等领域均有所体现。

遴选人才的标准将被颠覆，更看重对创意、新科技的技能掌握程度；

更注重人才“高屋建瓴”的技能，具体的实践操作则留给智能机器人等。园区也将更注重引入和扶持以脑力劳动为主的企业，还将诞生更多的“脑力产业园”。

再拉长焦距来看，“十四五”期间，不单现有的产业转型形势会倒逼传统企业利用先进的新科技加速产业转型升级，类似区块链、大数据、知识付费平台等新的“智慧产业”也将喷涌而出。

与此同时，国家将通过职业培训、精细化再教育等多种途径，对现有的体力劳动者进行“武装”升级，以匹配新的“脑力产业”分支。

就像过去韩国发展数字经济的时候一样，对所有既有劳动力进行再教育，为未来产业发展做好准备。

事实上，在第十三届全国人大二次会议政府工作报告中，就已经提到政府将“拿出1000亿元用于职工技能提升和转岗专业培训”。可见，产业方向调整的人才前提已经开始准备了！

而就远景来看，预计在2025年左右，机器人将充斥在人们生活的方方面面，脑力劳动者将占据主导地位。

一言以蔽之：“过去靠机会，未来靠智慧！过去靠模仿，未来靠创新！过去靠体力，未来靠脑力！”顺便补充一句：未来的行业都是脑力劳动，再不补充“脑力值”就晚了！

二、创业追风口时代结束了？

这是一个创业追风口的年代。在年复一年的风口创业里，胜利者寥寥。

2011年团购火热，超过5000家团购网竞争，投资者抢着给创业者送钱。可是从“千团大战”到“百团大战”，经历“过山车”般的乱局后，团购网站死亡率高达99.96%，近乎“团灭”。

2015年，O2O（Online to Offline，线上到线下）风口爆发，创业项目热火朝天，仅在上门O2O领域，资本市场就投入了近300亿元人民币。

然而从2015年下半年开始，每年都有大量O2O平台宣布“死亡”。

到了2016年，风口转向了直播业，各类直播平台近400家，直播用户3.25亿，占网民总量的45.8%，带动网红产业经济达550亿元。然而，繁荣的直播创业在维持不到1年的时间后就掀起倒闭潮。

2017年，风口再次转向“共享”，以共享单车为例，最风光的时候有上百亿元的资金涌入、上百个玩家入局，红橙黄绿青蓝紫的共享单车像彩虹般绚烂。

但狂风匆匆，无数“猪”摔了下来，堪称“生得辉煌，死得惨烈”！

2018年，风口又来到了新能源汽车领域，仅是新能源汽车分时租赁，就引得滴滴、北汽、华夏幸福等各方巨头蜂拥入局，资本推高了产能，行业迅速进入洗牌期。

所有风口在2019年瞬间演化成了风暴。

诚然，抢风口是企业家的天性，可风口下的创业却多以非常态进行。

第一，创业被资本所劫持。

创业之初，资金瓶颈问题往往需要融资来解决，拿资本也无可厚非，错就错在创业者往往被资本所捕获，陷入了追资本、狂烧钱、导流量的风口怪圈。

当创业者被资本“绑架”，投资人将企业捧得虚胖推向资本市场，然后套现走人，徒留一片狼藉；

更惨的是创始人丧失企业控制权，被董事会扫地出门。

第二，照搬照抄以往的创业套路，却被“套牢”。

创业者自以为照搬以往“抓风口+红利”的老招数便能成功，殊不知背后的时代逻辑早已发生转变。

改革开放之初，中国的商品、产品、服务都“一穷二白”，只要胆子大，利用红利就能创业成功。

而今，中国已从“一穷二白”发展为全球第二大经济体，各种资源极其丰富，市场接近饱和。

同时，中国正处于大拐点时代，红利消减，不断淘汰旧产能、旧行业。若是再一味地照搬照抄以往的创业套路，结果只能被“套牢”。

第三，创业进入全面绞杀期。

企业所处环境与以往大相径庭，进入动荡、不确定、复杂和模糊的时代。

2018年，中国开始进入创业洗牌期，众多企业要么破产倒闭、跑路，要么停止运营，要么依然在危机中挣扎，大量企业感觉日子不好过。2019年更是进入了创业的死亡地带——全面绞杀期，创业企业下场悲惨。

很显然，创业进入了最坏时代。非常态下的创业风口，转眼间就会演变成风暴！

更何况，创业从来都不是一件简单的事情，讲究天时、地利、人和。风口为何会变风暴？

说到底还在于整个大时代都已由局部性的调整变成了系统性的大震荡，处于百年一遇之大变局。

地区经济进入同质化、同构化的拐点，各行各业正经历新旧更替之拐点，国际关系也陷入了大对峙、大摩擦的拐点，多个拐点叠加，创业形势前所未有之严峻。

本以为在现有棋盘上调整即可，岂知整个棋盘都已被打翻，被釜底抽薪，风险由局部、单项的调整向全局性、系统性调整切换，最终转化为系统性危险。

比如2018年区块链爆火。

无数创业者甚至在对区块链一无所知的情况下，在风口狂热时义无反顾地冲向这个充斥着暴富传说的、陌生的新世界。

CVSource投中数据显示，2018年中国区块链领域共获309笔融资，总金额达34.38亿美元。

其中，比特大陆融资17.40亿美元，成为当年融资的最高值。同时，它还冲击港股IPO，一度将区块链投融资热潮推向顶点。

然而，伴随极客、蜂巢矿工、投机者与小白不断涌入，留下的却是洗牌、骗局等一地鸡毛，种种乱象使得行业链条既庞大又脆弱。2018年至2019年，区块链自身的系统性风险集中爆发，短短一年光景便上演了一场举国瞩目的“冰与火之歌”——从暴涨到暴跌，市值蒸发近82%。

时代性拐点的多重叠加下，内在风险问题不断累积，系统性风险开始显性化、常态化，并在不同时间、不同市场里相继引爆，跟风者人仰马翻，关门、倒闭避无可避。

风口变风暴，将无数创业者卷入了死亡地带，但这并不意味着再无创业机会。

系统性震荡期虽然问题多发期，却也是机遇爆发期，只不过“创业极大，概率极小”。

换言之，创业面大量广但生者寥寥，可是一旦成功，高风险也将迎来高收益。所以，这也是创业的最好时代，同样有各种红利爆发。

只不过由于形势前所未有之复杂，红利已非传统意义上的一维红利，而是将以新的形式出现。

第一，中国改革转型还在路上，未来制度红利还将持续释放，只是不比之前。

以往，企业家借助时代机缘草莽创业，“蒙眼狂奔”就可大获成功、大斩其利。

而今，时代性机缘逆转，政府不再是简单地给政策、给资金，而是更主动地在顶层设计上进行纠偏、给定大方向，剩下的则需要创业者自己去理解、去挖掘。

第二，均衡好企业和资本的界面。

数据显示，2018年我国本外币存款余额达182.52万亿元，其中居民储蓄达70万亿元之巨，居民储蓄率45.84%，位居世界前列。

社会上存在着大量的闲置资金，说明中国仍有庞大的资本红利。

只不过在企业与资本的界面上，未来的创业更多的将是在利用资本的同时，又不被资本所捕获。

正如华为坚持不上市，就是不愿被资本绑架。

为此，任正非曾说，“华为不是把利益看得很重，而是为理想和目标而奋斗”，“资本贪婪的本性会破坏我们理想的实现”。

第三，“科技红利”不再只是简单的拿来主义的“+科技”红利，只要套上去就能稳赚，而是需要长期的战略规划。

恰如雷军所言：“今天在空中飞的那些‘猪’，他们都不只练了1万个小时，可能练了10万个小时以上，这就是被大家忽略的前提。”

最典型的莫过于华为。华为之所以能在“5G+芯片”风口上大火，不仅是因为它抓住了科技红利，更在于它预测到“5G+芯片”可能出现的扼喉之危，并于10多年前就开始沉淀“备胎计划”。

每年坚持将至少10%以上的销售额投入研发，2008年至2018年的10多年里累计投入金额高达4850亿元。

如今，华为之所以能与美国制裁相抗衡，正是因为其提前进行了战略预埋，打了有准备之仗。

第四，重新定义资源红利。

这里说的“资源”更偏重软资源，如算力、数据、信息、文化、理论研究等。

典型如“中国芯”第一人尹志尧，在硅谷从事半导体行业20多年，个人拥有60多项专利。

2004年，在看到国内庞大的芯片缺口后，他冲破美国政府的重重审查，在所有工艺配方、设计图纸都被没收的情形下，回国创建了中微国际并成功上市。

他之所以能成功，不仅是因为符合风投投资的偏好，更是由于他自身具备扎实的芯片知识储备、人脉等综合性软实力。

总之，风口变风暴，传统认知上的红利已被重新定义，创业者的机会仍在！

不过，企业的形态变了，创业的形态也将发生改变，创企的组织形态将不再是单一、固化的结构，而是将以复式结构的形式嵌进去。

具体表现在：

第一，大企业将呈现复式结构的二次创新，将更多地类似大平台、超级枢纽或孵化器。

未来，大公司将不再满足于制作简单的中继器，而是更倾向于拥有自己的创业孵化器，为各类人才提供适合创新、创业的土壤和环境。

比如，阿里巴巴构建了电商生态，约有1200万电商创业人依托这个生态生存；

腾讯创造微信公众号，重新定义了几十万新媒体创业者的生存平台和生存方式；

美团点评的团购生态，是1500个城市里的美团点评合伙人的创业平台……正是这些巨头所建立的“互联网基础设施平台”——稳定的流量入口、完备的支付体系、庞大的用户关系，让许多围绕平台的创业创新得以成立。

而未来，此种创业形式将普遍化、常态化。

第二，小企业、个人将变成一个个节点。

首先，一个人也可以是一个企业；企业可能只是一个虚拟意义上的公司，而非实实在在的存在，公司“神”在而“形”不一定在。其次，小企业可能只是一个大企业系统下的节点。

同样的，雇佣关系也将呈现复式的嫁接结构，个体将变成一个个节点。

如京东物流，面对不同规模客户的多样化需求，构建了供应链服务的模块化、定制化，业务覆盖冷链、中小件、B2B（Business to Business，商对商）件、跨境网、大件等全场景需求。

每个场景自成一体，几乎独立，企业似乎变小了，又似乎变大了。

再比如格力的董明珠，鼓励9万员工开设个人网店，全员销售，每个人都是创业者，将所有人纳入一个体系，内化在企业中。

在此过程中，企业可能嵌套，能拆能合；企业原有的雇用关系也将被颠覆，个体既是创业者，又是大企业的员工。

三、总结

总之，风暴过后，未来的创业将更偏重于抓链接、抓联系、抓关系，企业将担当超级枢纽的角色，不仅成为各类要素配置的节点，有进有出、有收有放，实现资源的自由、高速流通；

更具备强大的创造力和影响力，汇集孵化、整合、服务和引领等多功能于一身。

创业也将从形变到神变，逐渐从业务架构、雇佣关系、组织架构等方面构建一个复式结构。

在复式结构中，组织和组织之间相互交叉、融合和覆盖，企业成为一个个模块，可在产业链平台上自由组合，企业的各个职能也将被打散，变成一个个小的模块单元，外包、剥离出去；

个人与组织之间的关系也由原来对的“服从关系”转变为彼此嵌入与链接的“共生关系”，与其说员工是“被雇佣者”，不如说员工是“合伙人”，一个员工完全可以成为一个中心，调动组织资源对市场灵活作出反应。

企业的组织形态也将脱胎换骨，呈现出“科层+模块+自组织”的趋势，企业趋向架构平台化、管理扁平化、业务模块化，企业既虚又实，从实体经营到平台参与，创业“虚虚实实”

如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。

1、中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位。

2、中国今后将无工可打。打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

3、中国今后将无生意可做。传统社会之所以有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善。

4、中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。

5、中国将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。

6、中国未来只有三种角色，自下而上依次是：价值提供者—价值整合者—价值放大者。价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。

价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。

7、未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）—存款（现金数字）—房产（固定资产）—估值（虚拟财富）四个阶段。

8、对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为—信用—能力—人格—财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。

9、传统社会的总财富是这样创造出来的：人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。

10、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

11、未来如何拥有自己的产品？逻辑应该是这样的：创意—表达—展示—订单—生产—客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。

12、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者—设计者—生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、中国未来产业分为三种：一维的传统产业—二维的互联网产业—三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头！

14、中国经济结构进化论：计划经济—市场经济—共享经济—共产经济。从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求。

15、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务—二等企业做产品—一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！

16、中国互联网的进化：PC互联网—移动互联网—物联网，PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

17、中国电子商务的进化：B2B—B2C—C2C—C2B—C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。

18、中国商业角逐的核心先后经历了：地段—流量—粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

19、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。

20、中国的社会结构将越来越精密细致。以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

21、中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。

22、中国人正在由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。

23、依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

24、中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”，以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。

25、中国未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人：也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

26、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

27、中国人找回信仰的逻辑是这样的：新规则—新秩序—新精神—信仰。具体来说就是：中国正在建立一套完善而合理的社会秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。

28、中国媒体的进化论：传统媒体—新媒体—自媒体—信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。

29、中国广告业态的进化论：媒介为王—技术为王—内容为王—产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

30、中国未来将出现一个伟大的“超级互联网公司”，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。