可随着上世纪八九十年代的“创一代”逐渐到了退休年龄，未来5至10年将是“创二代”接班的高峰期，“富二代”、“创二代”们开始走上前台，因此，“富二代”、“创二代”接班一直是个热门话题，也是人们一直在不断探讨的问题。

今天我们就来探讨一下，对于富豪家族来说，什么才是最重要。

01. 忙着享受生活 

李泽楷错过了中国首富

比如，前世界华人首富李嘉诚的儿子李泽楷。

1966年，李嘉诚和庄月明的小儿子出生，取名李泽楷。而就是在这一年，香港地价暴跌，李嘉诚看准时机出手，迎来了事业的第一波红利期。这不仅为李嘉诚的商业帝国奠定了基础，也使“天降福星”的李泽楷，受到了更多的疼爱。

作为李家的老幺，李泽楷在享受最好的生活，最好的教育的同时，从小也十分叛逆，李嘉诚直言：14岁就管不了。

在李嘉诚位于深水湾道79号的花园别墅里，长子李泽钜住在二楼，李嘉诚住在三楼，而李泽楷在这里却没有自己的房间。因为他很早就搬了出去，在香港媒体眼中一直是一个试图摆脱父亲阴影、锐意开拓创业者的形象。

1991年，港英政府发放卫星电视牌照，25岁的李泽楷向父亲借了5亿港元起家，成功获得香港首个卫星电视，从此走上了创业之路。

两年后在加拿大（也有一说是在地中海）一艘游艇上，李泽楷成功将这笔投入1.25亿美元的项目以9.5亿美元出售给默多克，赚得人生第一桶金，自此与父亲李嘉诚分道扬镳。交易完成不到一个月，他在新加坡借壳上市，创立盈科拓展。

而在他的创业生涯中，最让人们津津乐道的是2笔投资，让他褒贬不一。

第一笔是数码港，让他一跃成为全港第四大富豪。

1999年初，李泽楷提出的“数码港”规划得到港府的大力支持，130亿“数码港”成为盈科囊中之物，免费获批一片64英亩的土地并获独家开发权。随后，李泽楷手下的房地产公司盈科亚洲收购了一个空壳公司，然后改名成了“盈动数码”，借壳上市。

背靠李嘉诚，又加上政府搞数码港的噱头，盈动数码一上市就从3亿港元飙升至1700多亿港元，李泽楷一跃成为全港第四大富豪。

值得一说的是，这家市值1700亿港元的公司，连业务都没有。可以说，他上演了一出精彩的空手套白狼。随后李泽楷利用自己的空壳公司收购香港电讯，不到半年遭遇全球新经济退潮，互联网泡沫破裂，6年间，电讯盈科市值蒸发近90%。

另一笔就是腾讯了，错失了中国首富。

千禧年前后，腾讯正处于风雨飘摇的时期，马化腾在内地融资处处碰壁之时找到李泽楷为自己公司融资。最终，腾讯以220万美元的价格出让40%的股权给李泽楷与IDG。

虽然投了钱，李泽楷却始终不看好腾讯，一直想找机会卖了。泽楷最终将腾讯股票以1260万美元卖给南非的MIH控股集团。而南非的MIH集团不仅接过了李泽楷手中的腾讯股份，还收购了其他股东的股份，成为腾讯的大股东，在持股的二十年间，单靠分红就已经回本。

2019年，李泽楷在参加一档访谈节目，面对主持人提问「当年卖掉腾讯20%的股份是否有后悔过」时感叹：“不止一次地后悔过，而且那也是一次极大的教训。20%的腾讯股份价值等于今天香港电讯市值100倍以上。”

如果回到现在来看，当年卖掉的腾讯股份市值如今接近3个马化腾身家（截至2018年12月31日，腾讯创始人、CEO马化腾持股为8.61%），李泽楷如果坚定持有到现在，妥妥的中国首富。

当然，从李泽楷历来对资本的操作手法看，如果李泽楷当年控股了腾讯，很可能也不会有现在4万多亿港币市值的腾讯了。

除了在财富上天马行空的投资手笔，在个人感情生活方面李泽楷也是别具一格。他至今未婚，却前后交往过12位知性美女，是没有遇到真爱，还是本性风流？

偏爱律政俏佳人，征服欲望强烈

他的第一任女友，名叫MargaretChew，是一名新加坡华人女律师。李泽楷常年在香港，而MargaretChew常年在新加坡，长时间的异地使二人的矛盾升级，MargaretChew是一个性格比较强势的女性，总是试图驯服李泽楷这匹野马。

既然是马，性子再烈都会被驯服，但李泽楷却是挥着马鞭的将军。强强相碰，谁又能去为爱妥协，这段维持了一年的感情只好不了了之。

后来也喜欢过香港最美女律师沈智慧。不过，来的也快，去的也快，狗仔队的跟风报道还没让一干吃瓜群众觉得过瘾，两人的关系便已草草结束。

2006年，又一名法律专业毕业的中英混血美女罗爱欣，进入了李泽楷的视线。

曾在英国和荷兰攻读过法律学士和国际税务法硕士，回到香港后，担任银行分析员。两人确定关系后，李泽楷带着她高调出席家族聚会，还亲自去拜访罗爱欣的父母。就当所有人以为尘埃落定、李泽楷非她不娶的时候，竟传来了两人分手的消息。

几年后，李泽楷有了孩子之后，又踏上了逐梦美女律师的道路。大律师梁芳，也无法免俗。她属于中欧混血，是名媛叶梁美兰的侄女。两人拍拖后，曾经被拍到游艇约会，而李泽楷更是亲自开着跑车送女友回家。

不过，他们的恋情并不被外界看好，大家都叫梁芳以工作为重，不要太过认真。不久之后，两人也是以分手收场。

独爱知性美女，谈了一场最久的恋爱

独爱知性美女，谈了一场最久的恋爱

1992年，日籍美女主播真正加留奈对李泽楷进行专访，她那富有学识的谈吐和日本女人身上传统的温驯，深深吸引了李泽楷的目光。据说，加留奈是真的爱着李泽楷，总是幻想着能够与他携手一生，并且为了这份爱情，加留奈毅然决然放弃了日本的生活，来到李泽楷当时的工作基地所在地，新加坡。

可她一次次的妥协却也让自己显得十分廉价，挥着马鞭的李泽楷，成功将她拿下，也只维持了四年。当然，加留奈四年的坚持，也是李泽楷目前为止最久的一次恋爱。

后来，盈科数码上市后越做越好，有着“盈科之花”的美誉的林惠仪，让李泽楷赞赏有加，对于如此美貌的下属，李泽楷势在必得。老板追员工，还不是一追一个准。很快，林惠仪就彻底沦陷。

但上属与下属的职场恋情，总是不像韩剧里演的那般美好。没过多久，林惠仪独自在车中哭泣的表情便被曝光。随即，二人传出了和平分手的消息。

不仅追过自己的下属，也与卡佛集团的高管Emily有过一段爱情的火花。他们是在一次活动中认识，共同的理想追求、一样的雄心壮志，使二人感受到共鸣，并走到了一起。可一个是企业大老板，一个是集团高管，都在忙着事业，于是一年后，两人选择分手。

喜欢英雄救美，梁洛施为他生下三个孩子

喜欢英雄救美，梁洛施为他生下三个孩子

试问最能打动女人心的是什么，当然是英雄救美。

2007年，梁洛施因为“违约”问题被英皇告上法庭，大额的违约金让她无力偿还。就在梁洛施穷途末路之际，李泽楷伸出了援手，他拿出两亿为梁洛施解约，使其恢复了自由之身。

作为私生女的梁洛施，爱上了这个与自己相差20多岁的男人，体会到了成熟男性的魅力，而李泽楷也需要一个如此深爱自己的女人。梁洛施为他产下一子，第二年又生了一对双胞胎，但终究没能走到最后，2011年，两人官宣分手，而孩子由二人共同抚养。

有了梁洛施的甜头，李泽楷一发不可收拾。在一家高级餐厅，喜欢上靠服务员贴补家用的梁雯影。她没有背景，也没有名气，普通得不能再普通，李泽楷却被梁雯影的独立和自强所触动，鼓励支持她继续求学，两人的关系也越来越亲密。由于身份的差距，使两人注定不可能。

近年来，他又相中了选美大赛出身的郭嘉文，两人确定了关系，郭嘉文也遵循豪门规定，告别了娱乐圈，低调处事，不炫富、不公开和男友晒幸福，但进入2021年后，郭嘉文似乎等不下去了，一改往日低调的风格，晒出自己穿着婚纱的照片。

而李泽楷的身边又换了一个女人——林宣妤，2017年获得了华裔小姐的冠军，外界对她冠以大马女神的美称。至于会不会收住李泽楷的心，就不知道了。

02. “国民老公”王思聪

投资圈里最会玩娱乐的人 

第二就是前中国首富王健林的儿子王思聪。

在16岁以前，王思聪怎么也不会料到自己是个富二代。

5岁被父亲送往新加坡读小学，一路考入英国温彻斯特大学和伦敦大学学院，雅思满分，英语流利，传统精英式教育造就了一个成绩优异的海归王思聪。学成归国后，王思聪在父亲安排下担任了万达集团董事，这个“神秘人物”终于走入人们的视线。

当大家以为王思聪只是一个回家继承父业的“富二代”时，他却一脚踏进了娱乐圈，寻找自己想要的生活。

2011年，年少轻狂、口无遮拦的王思聪在微博辟谣汪小菲母亲张兰，称“王健林免费赞助了汪小菲和大S的婚礼”纯属谣言，之后继续炮轰张兰不值得尊重。这场隔空骂战，让王思聪一战成名。自此，频频登上微博热搜，一个娱乐圈“纪委”诞生了。

拨开“网红”身份，王思聪也是一个商人。

当年，王健林拨出5个亿给王思聪创业，放手让他自己干5年，上20次当，看看他能不能成功。2009年，王思聪拿着这笔启动资金创立了普思资本，含着金汤匙出生的普思资本成为王思聪撬动父辈的一个支点，也成为他电竞之梦的起点。

2011年8月，王思聪正式进军电竞行业，在质疑声中收购了当时濒临解散的CCM战队，并火速组建“IG俱乐部”。之后几年，王思聪先后入股云游控股、乐逗游戏、英雄互娱等游戏行业，从游戏战队、直播平台、手游发行公司，再到线下竞赛、电竞外设，一口气打通了整个电竞产业链。

到了2015年，这不仅是王健林的巅峰期，也是王思聪最高光时刻。彼时万达旗下商业帝国全面开花：从地产、城市广场、物业、酒店，再到海外投资，全部超额完成计划。当年万达资产超过6000亿，年收入近3000亿，横跨商业、文化、金融三大领域。

而王思聪不仅在微博上及娱乐圈活跃之外，也迎来他投资的收割期。拿着父亲给的5亿资金，王思聪投资游戏、直播、电竞、餐饮等领域多家公司，单单上市公司就有5家，这也让王思聪受到“年轻有为”的赞美。 

因为从2013年起，腾讯、苏宁、阿里等重磅资本纷纷逐跑电竞赛道。仅在2013年至2017年，短短4年内，中国电竞产业投资金额由1.4亿飞跃至49.5亿，投资规模也从6家增至66家。

正是得益于资本的追捧，重仓电竞上下游产业链的王思聪的身价也水涨船高，到了2017年，王思聪身价已高达63亿元。他的名字也出现在《2017中国顶级投资人排行榜TOP50》榜单上，普思资本排位37名，29岁的王思聪是榜单中最年轻的投资人。

不过，“风口”终将会有过去的一天，“潮水”也有退去的一天。2019年，长期不盈利的熊猫直播终于倒闭，留下一堆欠钱风波，而王思聪的“投资神话”也终将破灭。

从财经媒体挖掘的信息看，其实，王思聪投资的赚钱项目少，亏损项目多，把时间拉长来看，他的投资战绩并不出色。考虑到很多投资是借助万达的资源和影响力，这样的成绩就更难看。

虽然他投资业绩平平，但王思聪还混出一个“国民老公”的称号。

在短短几年，王思聪公开的女友或绯闻女友达19位之多，他在微博上活成“网红”，微博是他的秀场，嘲笑各路明星是“打怪”，他是真性情也真爱玩，享受美女趴，喜欢被簇拥，却说自己是一个传统的中国男人，还是一个不婚主义者。

第一位女友：张倩，张倩可以算是王思聪的初恋，据说后来王思聪的熊猫直播就是为了张倩而创立的，两人分手后，张倩便结婚了，现在已经有了孩子。

第二位：王颖，王思聪在毕业后认识了王颖，这时可能王思聪也是特别信任王颖，对王颖也是处处庇护，当时在王颖社交下面还和诋毁王颖的人理论。

第三位：姚星彤，姚星彤是位演员，当时王思聪还公然送给了她很多玫瑰花，这段感情并没有太多细节漏出，也并没有坚持很久。

第四位：宋亮，宋亮是为网红，两人的感情十分短暂。

第五位：何雨檬，何雨檬是位演员，两人也是短暂的恋情便草草结束。

第六位：邹杨，中国内地女演员、模特。她和王思聪分手后，她的闺蜜张予曦顺势上位，她还发言诅咒两人不会长久。

第七位：张予曦，中国内地影视女演员、平面模特。邹杨的闺蜜，通过邹杨而认识王思聪，而在认识王思聪后事业风生水起，在内地更是全面发展，接了不少的电视剧参演。

王思聪的女朋友真的太多了，在这里就不一一盘点了，说实在的，他确实很传统，很专一，每一个都是年轻、漂亮的女生。

03. 富豪家族最看中的是什么？

看完这两位富二代的经历，大家都会不禁感叹，干得好不如生得好！

可在感叹的同时，我们也有几个有意思的发现——

第一，尽管“创一代”们已经尽了自己的最大努力，给了“富二代”们最好的条件、最优的选择，但是，能够让“创一代”放心地将企业管理权交给“富二代”的，寥寥无几。

从驾驭企业的能力、责任心和事业心、吃苦耐劳和创业精神等方面看，能够达到“创一代”要求的，凤毛麟角。更有一些“富二代”，压根儿就不愿接班，而更愿忙自己的爱好。据中国社科院调查发现，82%的家族企业二代“不愿意、非主动接班”。

第二，很多“富二代”都选择了资本运作。其实，“创一代”对于“富二代”的培养和期望，比一般的家庭更高。

比如李泽钜和王思聪都有海外留学经历，可他们都选择了“创一代”留下的财富，而不是“创一代”留下的事业，这在很多富二代中很有代表性。或许在他们看来，创业是父辈们的事，事业是社会的事，财富、金钱、生活才是他们的事。

这些富二代”们很有自己独立的人生价值、审美价值。就拿李泽钜和王思聪来说，他们都不愿意结婚，被婚姻羁绊。

或许他们每一次恋爱都是真心的，也不断更换女朋友却始终不愿踏入婚姻的围城。当然对于交女朋友，他们也有自己的审美价值，漂亮是前提，也要具备一点素质，同时还爱憎分明，不吃回头草。当然，他们享受了人生，却也有遗憾。可能平常人的“执子之手与子偕老”的生活，是他们永远不能体会的吧？

第四，在中国传统富豪家族，是讲究“门当户对”的。虽然这些富二代”们莺莺燕燕很多，可基本上都很难得到父辈们的认可，这也很难挤进他们这个阶层。

第五，对于富豪家族来说，最重要的是“血缘”。对于他们这种层次来说，男女恋爱都是你情我愿的，你看的是别人财富与名望，他看上的是年轻和漂亮，到底谁图谁，谁也说不清。但对于一个富豪家族来说，只有“血缘”才有获得财富的可能。

就拿李泽钜来说，他十几任女朋友，只有梁洛施为他诞下三个儿子，也只有她的收获最大。不仅让李泽钜后继有人，也得到李家的奖励。据说，当时李嘉诚当时非常高兴，也奖励了梁洛施2个亿。哪怕是未来，等到自己3个儿子接班李家的生意，成为千亿富豪，梁洛施也将是母凭子贵。

最后，改革开放初期的“创一代”，都到了必须交班的年龄。“富二代”、“创二代”们已开始走上前台，他们到底会做出怎样的人生选择，我们就拭目以待吧！

2021年是世界最不平凡的一年。在这一年里，全球疫情肆虐、通货膨胀、经济低迷。但是2021年也是我国大变局的起始年。

从国际上来看，我国GDP再创新高突破百万亿元大关，一跃成为世界第二大经济体国家；2020年我国是全球唯一实现经济正增长的国家；我国出口总额再次实现世界第一的国家等等。

我国在过去一年里是逆流而上，获得了历史上以来无数个最高的成就和殊荣。2021年，我国在世界的地位也正在发生着翻天覆地的变化。

我们再从国内来看，反垄断实施，瑟瑟发抖；抑制房企，多家倒闭；限制教育，资本惊呼；放开三胎，民众欢呼。今天上半年我国这四把大刀砍下去，国内的经济发展大方向也发生了根本性的大转变。

首先，从长期来看，我国必定会成为世界第一经济大国无疑。但是从短期来看，经济U形态将是未来必然。未来几年时间市场就业难，企业营经难，老百姓赚钱难的现象还是会普遍存在的。

其次，我们之前所讲的未来风口产业也发生了大转变。互联网电商、在线教育、房地产、金融产业等等，在未来也将不再是风口产业。不能说之前讲的就是错的，而是风向变了，我们就要及时调整方向，跟着风向走。

未来以下这四大产业才是真正的大风口。我们一起来看看。

第一、环保及新能源产业

随着全球高温不断，环保和新能源产业将会是一项新兴产业，也是我国大力要发展的产业。我国的发展目标是预计到2030年将会达到碳达峰，到2060年将会达到碳中和。

我国大力发展环保以及新能源产业，除了低碳减排保护大自然环境以外，还有一项重要任务，那就是要摆脱对石油的过度依赖。因为石油和美元强绑定，我国的高速发展已经触碰到了美元霸主的瓶颈，我们想要冲破这一瓶颈，就只能是另辟蹊径，发展新能源。

所以说，新能源的开发利用必定会成为国家能源发展的重点，也是扩大内需、吸纳就业人员和国民经济发展当中新的增长点，更是当代人的一项风口产业。

它主要包括太阳能、风能、水能、生物质能等等。最有代表性的产品就是新能源汽车。

第二、人工智能产业

我国实施的互联网反垄断、抑制房企、限制教育，目的就是为了保民生、削资本，防止资本无限扩张。

其次，我们想要实现经济再一次的飞跃发展，我们就不能总躺在自家的温床上而沾沾自喜，我们要走出去。靠什么走出去？未来我们只有靠科技兴国、技术输送，我们才会迎来更大的发展空间。

目前，我国部分人工智能技术已经处于世界前沿水平，未来有望达到世界领先水平。未来，我们不仅要靠人工智能、科技创新来改变中国，我们还要靠人工智能、科技出口来改变世界。

所以，人工智能产业在未来将是我们经济发展的另一面大旗，也将会是我们第二项风口产业。

具体的应用主要包括，计算机视觉、语音识别、语言处理、机器学习等等。具体的产品有，无人驾驶汽车、机器人、智能家居、智能硬件、行业应用等等。

第三、养老服务产业

经济再发展，科技再创新，老百姓安居乐业的问题还是其根本，特别是老有所养的问题。

随着我国老龄化社会的到来，我国老龄人口是越来越多了。根据最新数据显示，2021年，60岁以上的人口为2.6亿人之多；65岁以上的人口为1.9亿人，占全国总人口的13.5%。

再加上现在社会在不断地完善养老问题，未来老人的消费力也将会得到大幅度的提升。养老产业很有可能在未来会成为中国第一大产业。

围绕着养老产业主要有，老年医养、老年用品、老年服务、养老地产、老年文化等等。

第四、高端制造产业

我国是全球唯一拥有全产业链的国家，也是世界第一制造大国。未来，我们要去房地产化，就一定要大力发展制造业。从低端制造业向高端制造业转型。让主导经济再回归到实体经济当中来去，持续增强全球的竞争力。

高端制造业上到航天航空、卫星科技；下到重工船舶、机车电气；再到智能数控、智能装备等等。

未来，高端制造业不仅仅能提高我国在全球的硬实力，更是我国在经济发展当中的一项大风口产业。

2021年大变局，未来两年有可能很艰难，以上这四大产业却很吃香。你做好准备了吗？

很多中小企业，营收规模达到一定层面后，容易出现停留徘徊、增长乏力。这些企业普遍有一个共同点——骨干团队比较弱，尤其是企业的领导班子团队，普遍没有搭建，即使名义上搭建了，也是老板“一言堂”。在班子团队建设方面，这几种情况比较常见：

第一种，老板个人比较厉害、水平确实高，但“大树底下不长草”，公司只有他一个“大脑袋”，其他高层其实是老板的助手，属于老板手臂，老板“一个头六个臂”，这种情况叫“伪高管”，有高层但无高管。

第二种，高层团队或创始合伙人团队中，有几个人能力还不错，但谁也不服谁，总是有人想挑战老大的权威，大多数时候在较劲，关键时候还争论不下，这种情形容易造成大家“选边站”，使得下面的人“很费心”。

第三种，一开始老板带着大家向前冲，业绩还不错，后来发现只靠自己一个人冲不动，于是提拔一两个兄弟来担任副总，可是发现他们能力太弱，顺理成章从外面挖高手过来做副总，代价不小，成效不大，甚至起“负作用”。

第四种情况，老板觉得自己公司规模小，品牌知名度不高，招不到高手，知道班子建设非常重要，但迟迟没有动静。

第五种情况，老板总觉得自己公司比较小，怕养不起高管，即使招进来了也不知道如何用，担心造成人力成本过高。

第六种情况，老板非常有魄力，一下子找来几个“大脑袋”，把企业的“常委”配齐了，但他们与老板的思想不统一，每当决策讨论总是“质疑”老板，对老板提出的愿景将信将疑。

01

何为真正的“班子”

一是关起门可以争论，甚至可以拍桌子、吵架，但出门一致对外，不留有“缝隙”。

二是有人能“踩刹车”。很多老板创业成功后，容易认为自己无所不能，高估自己的能力，听不见不同的意见，有关重大决策中，不同意见要被看做是一个有价值的、决策程序中的必要环节。

三是有一个“班长”。班子里一定要有一个“带头大哥”，这个人在团队中有威望，赢得大家信任，能服众。这个“班长”要具有企业家精神。有时候“真理掌握在少数人手里”，不能靠简单的举手表决来做最终决策。

02

“设计”班子

班子建设目的是为了打胜仗，完成任务，实现目标，一个班子就是一个团队，抱团的作用就是要实现1+1>2。

设计班子，就是从任务入手看看需要组建什么样的班子，需要班子成员发挥什么作用。比如，创业阶段，如何活下来，就是找人、找钱、找业务。团队中的分工就是这几项硬任务，看谁能独当一块“硬任务”，老大成为你的资源，关键的时候需要他出出场就可以了。如果每一块硬任务都需要老大耗费很多精力的话，那么这个团队整体能力还是有点弱，这个企业的发展速度肯定会受到影响。

企业在不同发展阶段，所面临的核心任务是不一样的，团队中成员所承担的责任，必须适时优化调整。可以说，不同的发展阶段，需要班子成员表现出来的主要能力是不一样的。

班子成员的多样性也很重要。比如，有人擅长市场与营销，有人擅长技术与产品，有人擅长管理和运营，有人擅长资本与金融，有人擅长做人的思想工作，有人擅长做业务服务客户搞掂客户，有人擅长做创新喜欢突破，有人喜欢做相对确定性的事。

一个高管团队一定要有四个角色，有人喜欢思考，有人善于行动，有人热衷于混圈子（抛头露面），有人容易相处。每个人很难担任两个角色，擅长其中一个角色就已经了不起了。所以我们在匹配班子成员时，要充分考虑让这四个角色都有人承担。这样的团队才没有大缺陷，除了能力互补以外，角色也匹配。

03

提升找人、选人的成功率

很多企业的老板面临一个困惑，就是他们不会看人，认为自己看人总是会“走眼”。实际上看人“走眼”背后，往往是老板没有想清楚找这个人、选这个人到底想让他做成什么？对人要求越具体越明确，越有利于看准人。

首先，要想清楚的是，企业的主要增长目标是什么？然后靠哪些业务单元来承载这个增长目标，以及公司级的关键任务是什么？通过盘点现有关键人才，主要是公司层面的班子成员，以及业务单元的经营团队，围绕着必须实现增长目标，去思考需要匹配什么样的人才，优先考虑经营人才和领军人才。

第二，看看这样的人才是在哪里？如何分布的？从外部找？还是从内部提拔？这其中可能又衍生出一个激励机制问题，要先优化激励机制把内部人才激活。有时候，机制变了，原本不是人才的人也变成了人才。

第三，明晰核心岗位的相对具体的任务。到底让这个岗位的人来承担什么责任，一定要把这个岗位场景化，场景刻画得越准确，越能精准找人，当然了这个精准也是一个相对的概念，没有绝对的精准。

第四，要考虑团队的融合问题，包括互补关系，管理风格适应性，以及团队风格的多样性。比如，某个公司的老板思维比较缜密，系统性比较强，但动作慢，这时候团队成员中一定需要有肯打仗敢往前冲的人，老板一定要包容这种人可能带来的“不严密”缺点。

只有明确场景，明确需要候选人才承担哪些相对具体的任务，我们在挑选候选人的时候，才能重点考察和验证此人是否具备这个岗位所要求的能力，这样才能相对精准的找人识人

并称，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了一些加盟店的亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。

随后，钱大妈在微博和官网上声明回应，称：加盟店经营不善，不是普遍现象。

“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

有同学问我，对于这件事情，怎么看？

那我就来斗胆说说我的看法。其实，钱大妈这件事，主要涉及到几个不同的问题。

分别是：薅羊毛，生鲜格局的变化，和加盟商。

我们一个一个来说。

01 .“不卖隔夜肉”：

到手边的羊毛，你薅不薅？

“不卖隔夜肉”，一直是钱大妈引以为豪的标签，也确实刻进了它的DNA。据说钱大妈的初创故事，就是从创始人冯冀生早年在东莞开猪肉铺，不卖隔夜肉，开始的。

不卖隔夜肉，口头说容易，做起来难。那，钱大妈到底是怎么做的呢？

说来惭愧，我平时真没去钱大妈买过菜，赶紧上官网搜了搜。

钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜均当天销售完毕，每天19:00开始打折，每隔半小时再降一折，直至免费派送，绝不隔夜销售。

每天晚上七点开始打折，从九折开始，每过半小时，再降一折。到九点，变成五折了。11点，一折。十一点半，免费派送。

听起来就像每年双十一，大家捧着手机等零点降价、付尾款、清购物车一样，激动，颤抖，翘首以盼。这么好的羊毛，为什么不薅？

七点，大家早就买好了菜，甚至很多人家已经吃上了晚饭，年纪大一点的，可能已经吃完、洗好碗，准备出门溜达了。这个时候，家门口、小区附近，即将打折的钱大妈，就成了个好去处。

更有甚者，为了挑到更多的菜，为了薅到更大更好的羊毛，很多人会在六点、六点半，早早选好要买的鸡、新鲜肉、菜等等，拿在手中、放在购物篮里，等着七点钟声敲响的那一刻。或者再逛逛，等到九点，变五折，再付款。

乍一看，好像没什么不好的。店家可以处理掉当天没卖出的存货，坚持每天都上当天的新鲜菜；消费者呢，可以得到一点折扣优惠。一举双赢。

可是，如果，有人六点就来店里，把货架上所有想买的菜，一扫而空，一股脑扔进购物篮，然后一屁股坐了下来，坐等七点开始打折，甚至可能坐等到九点，打五折。这时候，很多六点下班回家，准备做饭的人，陆续走进店里，发现，货架空了，菜都在购物篮里，没法买，悻悻离去。

这就产生了一个非常大的问题。

对顾客来说，急着要买菜的人，买不到菜。对店家来说，本来可以原价卖出去的菜，不得不折价。

只因为那些不紧不慢的人，提前“抢”了菜，甚至可能他每天只在这个时间来买，就是为了薅到羊毛。

薅羊毛，是人之常情。就像我们吃自助，金枪鱼突然来了，不管吃不吃得下，赶快先去抢一大盘。

就怕犹豫一会儿，眼瞅着到手的金枪鱼就“飞了”。事实上，这酿成了很大的浪费。

所以，钱大妈为了做到“不卖隔夜肉”定的打折规则，我相信本意一定是好的。但，确实造成了一系列问题。百密终有一疏。

这个现象，在商业中被称为：规则之缝。

凡事规则，都有漏洞。这个漏洞，就是规则之缝。

怎么办？这条缝，得想办法，尽量给堵上。

比如，把金枪鱼自助自取，变成了回转餐厅的形式。大家都坐在传送带边上，一碟金枪鱼转到你面前，需要就可以拿下来，不需要就会自动传送到下一桌。每碟有3-5片，每人一次只能拿一碟，过了，就得等下一轮。

餐厅用回转的方式，控制每次拿的量，而不至于浪费。

比如，盒马鲜生。和钱大妈相似，盒马也有晚间打折制。以鲜奶为例，那会不会也有人提前放进购物篮，等到九点再结账呢？

我想应该有，但很少。为什么？因为盒马可能用了两个方法，把缝堵上。一，大数据选品，严格控制当天上架数。二，内部消化，在盒马烘焙，变商品为原料。

薅羊毛，本质上就是规则之缝。和规则共生、并存。

但是，我们依然可以想办法优化，堵缝。对于钱大妈来说，解决不赚钱问题，通关第一条，或许就是堵缝。

02. 生态重围：

生鲜格局变了，电商在敲门

过了第一关，游戏才刚刚开始。

这，第二关，就由不得钱大妈自己了。哪怕它的品质把控做的好，哪怕价格控制也做得好，哪怕销售、夜间打折也很好，但是时代变了。

生鲜格局的变化，或许才是不赚钱问题的最主要矛盾。

钱大妈、永辉超市，这样的生鲜、生活超市，悄然变成了生鲜格局的过去式。它们遇到的是，怎样的后浪？

第一波，2017年，盒马出生，转而各地生花。

一时间，石破天惊。它带着电商思维，拨动了生鲜行业变革齿轮。

超市里也能吃海鲜；买单只能用盒马鲜生APP；线上也能下单，半径3公里内，30分钟送达。

盒马的门店不再仅仅是摆放商品的地方，而是可触摸、可品尝、可体验的综合场所，更是线上配送的前置仓。

什么是前置仓？

简单来说，就是把原本远在郊区的仓库，前移到离消费者更近的地方，解决配送时的“最后一公里”。从而，让商品更快送到消费者手中。

前置仓开门营业，线上线下结合，大大增加了单店总收入，提高了坪效。

第二波，每日优鲜、美团买菜，同样不同凡响。纯粹的电商外卖，“城市分选中心+社区前置仓”极速达，进一步提高了效率。

还有第三波，现如今如火如荼的社区团购，也来生鲜行业这杯羹里舀一勺。

于是，留给钱大妈们的，可能只有些残羹冷炙了。

电商在敲门。如何在竞争激烈的生鲜行业里，在不断横空出世的新业态中，突出重围？

或许是钱大妈必须直面的。

我们惊喜地看到去年7月，钱大妈成立了钱小鲜，迈入生鲜电商这条拥挤赛道。期待这头传统生鲜行业的小象转身，惊艳四座。

钱大妈的第二关，我想，就是突出赛道重围。

而第三关，或许更艰巨、更重要。那就是，加盟商。

03. 加盟商赚不赚钱：

钱大妈的阿喀琉斯之踵

希腊神话里，有一个叫做阿喀琉斯的人。他出生的时候，被母亲握住脚踝倒浸在冥河中，让他拥有不死之身。但，唯独脚踝露在外面，成了他的致命弱点。最后，阿喀琉斯也正因为被射中脚踝而死。

对于钱大妈来说，或许可以说是成也加盟店，败也加盟店。

如果说，薅羊毛，是有优化空间的规则制定问题。生鲜格局变化，是外部因素推动下的转型问题。

那么，加盟商是否盈利，可能是钱大妈最应该守护的阿喀琉斯之踵。

从2013年，深圳福田第一家社区门店问世。到今年2月，钱大妈通过直营和加盟的方式，全国门店总数突破了3000家。

回看钱大妈的拓展历程，势如破竹。

2019年4月，钱大妈走出珠三角，直入上海，一年内在上海开店100家，打入华东市场；

2019年9月，武汉第一家门店开业，布局华中市场；

2020年3月，入驻成都和重庆，进军西南市场；

2020年12月，落户北京、天津，布局华北市场。

与此同时，加盟商亏损、转让的报道也屡见不鲜。

加盟店到底挣不挣钱，我没有明确的数据，不能断言。

个别商户反映不挣钱，钱大妈官方声明表示，经营不善不是普遍现象。我相信都是真的。

这本质上，其实反映了加盟商和品牌商关系的问题。

加盟商扮演角色的价值，和品牌商要求的标准化是成反比的。标准化越高，角色价值反而是越低的。

打个比方。如果你是一个服装销售，你的任务是把库存拿走，拼命地说服消费者买走它。这是你的价值。

怎么卖？卖哪些？没有统一规定，可以自由发挥。这时候，你的价值，就更明显。

而，钱大妈对标准化要求很高，经营管理很严格。

因此，它对加盟商的期待，反而是低的。仅仅是出了一笔资金、占据了一个位置、按照标准来经营，就好了。其他的，比如，策划一次促销活动，都不必操心，也不能操心。

因此，每家加盟商自己能挣多少钱，是和钱大妈自身的品牌价值和商业模式，高度绑定的。

既然如此，那么钱大妈就是最重要的决策中心，一定要做非常准确的判断。什么判断？

就是，我们到底有多少加盟商能赚钱。

收取加盟费，是评估一个加盟商愿不愿意加盟的决心。

而，评估加盟商总体盈利的比重，是钱大妈心中必须装下的标杆。

过去钱大妈在华南地区，有90%的加盟商能赚钱。在全国有80%的加盟商能赚钱。

那么，现在，哪怕在竞争激烈的条件下，也一定要保证让80-90%的加盟商挣到钱。不能打破。

向上，争取到更好的供应商；向下，发展更大规模供应商，都离不开这条红线。

这，就是第三关，更是钱大妈得以安身立命的根基。是信任的基石。

04. 最后的话

今天聊了聊钱大妈，面对如今可能面临的内外困境，我给出了三点建议：

（1）优化经营规则；（2）布局生鲜电商赛道；（3）守住加盟商盈利红线。

期待钱大妈的通关归来。

打开钱大妈的官网，首页有一句话：

做一家值得尊重并受人信赖的企业。

这是钱大妈9年来的恪守，也是对未来的愿景。

祝福钱大妈。祝福每一家有理想的企业。

并称，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了一些加盟店的亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。

随后，钱大妈在微博和官网上声明回应，称：加盟店经营不善，不是普遍现象。

“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

有同学问我，对于这件事情，怎么看？

那我就来斗胆说说我的看法。其实，钱大妈这件事，主要涉及到几个不同的问题。

分别是：薅羊毛，生鲜格局的变化，和加盟商。

我们一个一个来说。

01. “不卖隔夜肉”：

到手边的羊毛，你薅不薅？

“不卖隔夜肉”，一直是钱大妈引以为豪的标签，也确实刻进了它的DNA。据说钱大妈的初创故事，就是从创始人冯冀生早年在东莞开猪肉铺，不卖隔夜肉，开始的。

不卖隔夜肉，口头说容易，做起来难。那，钱大妈到底是怎么做的呢？

说来惭愧，我平时真没去钱大妈买过菜，赶紧上官网搜了搜。

钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜均当天销售完毕，每天19:00开始打折，每隔半小时再降一折，直至免费派送，绝不隔夜销售。

每天晚上七点开始打折，从九折开始，每过半小时，再降一折。到九点，变成五折了。11点，一折。十一点半，免费派送。

听起来就像每年双十一，大家捧着手机等零点降价、付尾款、清购物车一样，激动，颤抖，翘首以盼。这么好的羊毛，为什么不薅？

七点，大家早就买好了菜，甚至很多人家已经吃上了晚饭，年纪大一点的，可能已经吃完、洗好碗，准备出门溜达了。这个时候，家门口、小区附近，即将打折的钱大妈，就成了个好去处。

更有甚者，为了挑到更多的菜，为了薅到更大更好的羊毛，很多人会在六点、六点半，早早选好要买的鸡、新鲜肉、菜等等，拿在手中、放在购物篮里，等着七点钟声敲响的那一刻。或者再逛逛，等到九点，变五折，再付款。

乍一看，好像没什么不好的。店家可以处理掉当天没卖出的存货，坚持每天都上当天的新鲜菜；消费者呢，可以得到一点折扣优惠。一举双赢。

可是，如果，有人六点就来店里，把货架上所有想买的菜，一扫而空，一股脑扔进购物篮，然后一屁股坐了下来，坐等七点开始打折，甚至可能坐等到九点，打五折。这时候，很多六点下班回家，准备做饭的人，陆续走进店里，发现，货架空了，菜都在购物篮里，没法买，悻悻离去。

这就产生了一个非常大的问题。

对顾客来说，急着要买菜的人，买不到菜。对店家来说，本来可以原价卖出去的菜，不得不折价。

只因为那些不紧不慢的人，提前“抢”了菜，甚至可能他每天只在这个时间来买，就是为了薅到羊毛。

薅羊毛，是人之常情。就像我们吃自助，金枪鱼突然来了，不管吃不吃得下，赶快先去抢一大盘。

就怕犹豫一会儿，眼瞅着到手的金枪鱼就“飞了”。事实上，这酿成了很大的浪费。

所以，钱大妈为了做到“不卖隔夜肉”定的打折规则，我相信本意一定是好的。但，确实造成了一系列问题。百密终有一疏。

这个现象，在商业中被称为：规则之缝。

凡事规则，都有漏洞。这个漏洞，就是规则之缝。

怎么办？这条缝，得想办法，尽量给堵上。

比如，把金枪鱼自助自取，变成了回转餐厅的形式。大家都坐在传送带边上，一碟金枪鱼转到你面前，需要就可以拿下来，不需要就会自动传送到下一桌。每碟有3-5片，每人一次只能拿一碟，过了，就得等下一轮。

餐厅用回转的方式，控制每次拿的量，而不至于浪费。

比如，盒马鲜生。和钱大妈相似，盒马也有晚间打折制。以鲜奶为例，那会不会也有人提前放进购物篮，等到九点再结账呢？

我想应该有，但很少。为什么？因为盒马可能用了两个方法，把缝堵上。一，大数据选品，严格控制当天上架数。二，内部消化，在盒马烘焙，变商品为原料。

薅羊毛，本质上就是规则之缝。和规则共生、并存。

但是，我们依然可以想办法优化，堵缝。对于钱大妈来说，解决不赚钱问题，通关第一条，或许就是堵缝。

02. 生态重围：

生鲜格局变了，电商在敲门

过了第一关，游戏才刚刚开始。

这，第二关，就由不得钱大妈自己了。哪怕它的品质把控做的好，哪怕价格控制也做得好，哪怕销售、夜间打折也很好，但是时代变了。

生鲜格局的变化，或许才是不赚钱问题的最主要矛盾。

钱大妈、永辉超市，这样的生鲜、生活超市，悄然变成了生鲜格局的过去式。它们遇到的是，怎样的后浪？

第一波，2017年，盒马出生，转而各地生花。

一时间，石破天惊。它带着电商思维，拨动了生鲜行业变革齿轮。

超市里也能吃海鲜；买单只能用盒马鲜生APP；线上也能下单，半径3公里内，30分钟送达。

盒马的门店不再仅仅是摆放商品的地方，而是可触摸、可品尝、可体验的综合场所，更是线上配送的前置仓。

什么是前置仓？

简单来说，就是把原本远在郊区的仓库，前移到离消费者更近的地方，解决配送时的“最后一公里”。从而，让商品更快送到消费者手中。

前置仓开门营业，线上线下结合，大大增加了单店总收入，提高了坪效。

第二波，每日优鲜、美团买菜，同样不同凡响。纯粹的电商外卖，“城市分选中心+社区前置仓”极速达，进一步提高了效率。

还有第三波，现如今如火如荼的社区团购，也来生鲜行业这杯羹里舀一勺。

于是，留给钱大妈们的，可能只有些残羹冷炙了。

电商在敲门。如何在竞争激烈的生鲜行业里，在不断横空出世的新业态中，突出重围？

或许是钱大妈必须直面的。

我们惊喜地看到去年7月，钱大妈成立了钱小鲜，迈入生鲜电商这条拥挤赛道。期待这头传统生鲜行业的小象转身，惊艳四座。

钱大妈的第二关，我想，就是突出赛道重围。

而第三关，或许更艰巨、更重要。那就是，加盟商。

03. 加盟商赚不赚钱：

钱大妈的阿喀琉斯之踵

希腊神话里，有一个叫做阿喀琉斯的人。他出生的时候，被母亲握住脚踝倒浸在冥河中，让他拥有不死之身。但，唯独脚踝露在外面，成了他的致命弱点。最后，阿喀琉斯也正因为被射中脚踝而死。

对于钱大妈来说，或许可以说是成也加盟店，败也加盟店。

如果说，薅羊毛，是有优化空间的规则制定问题。生鲜格局变化，是外部因素推动下的转型问题。

那么，加盟商是否盈利，可能是钱大妈最应该守护的阿喀琉斯之踵。

从2013年，深圳福田第一家社区门店问世。到今年2月，钱大妈通过直营和加盟的方式，全国门店总数突破了3000家。

回看钱大妈的拓展历程，势如破竹。

2019年4月，钱大妈走出珠三角，直入上海，一年内在上海开店100家，打入华东市场；

2019年9月，武汉第一家门店开业，布局华中市场；

2020年3月，入驻成都和重庆，进军西南市场；

2020年12月，落户北京、天津，布局华北市场。

与此同时，加盟商亏损、转让的报道也屡见不鲜。

加盟店到底挣不挣钱，我没有明确的数据，不能断言。

个别商户反映不挣钱，钱大妈官方声明表示，经营不善不是普遍现象。我相信都是真的。

这本质上，其实反映了加盟商和品牌商关系的问题。

加盟商扮演角色的价值，和品牌商要求的标准化是成反比的。标准化越高，角色价值反而是越低的。

打个比方。如果你是一个服装销售，你的任务是把库存拿走，拼命地说服消费者买走它。这是你的价值。

怎么卖？卖哪些？没有统一规定，可以自由发挥。这时候，你的价值，就更明显。

而，钱大妈对标准化要求很高，经营管理很严格。

因此，它对加盟商的期待，反而是低的。仅仅是出了一笔资金、占据了一个位置、按照标准来经营，就好了。其他的，比如，策划一次促销活动，都不必操心，也不能操心。

因此，每家加盟商自己能挣多少钱，是和钱大妈自身的品牌价值和商业模式，高度绑定的。

既然如此，那么钱大妈就是最重要的决策中心，一定要做非常准确的判断。什么判断？

就是，我们到底有多少加盟商能赚钱。

收取加盟费，是评估一个加盟商愿不愿意加盟的决心。

而，评估加盟商总体盈利的比重，是钱大妈心中必须装下的标杆。

过去钱大妈在华南地区，有90%的加盟商能赚钱。在全国有80%的加盟商能赚钱。

那么，现在，哪怕在竞争激烈的条件下，也一定要保证让80-90%的加盟商挣到钱。不能打破。

向上，争取到更好的供应商；向下，发展更大规模供应商，都离不开这条红线。

这，就是第三关，更是钱大妈得以安身立命的根基。是信任的基石。

04. 最后的话

今天聊了聊钱大妈，面对如今可能面临的内外困境，我给出了三点建议：

（1）优化经营规则；（2）布局生鲜电商赛道；（3）守住加盟商盈利红线。

期待钱大妈的通关归来。

打开钱大妈的官网，首页有一句话：

做一家值得尊重并受人信赖的企业。

这是钱大妈9年来的恪守，也是对未来的愿景。

祝福钱大妈。祝福每一家有理想的企业。