异象、呼召、使命

异象、呼召、使命——守望坚持异象有感

我在下面的意义上使用这三个词：

1） 异象：神在具体时空中对人的特殊带领，使人以处境性和阶段性的行动回应呼召。
2） 呼召：神对某人在世的服事领域和方式的任命与托付，为完成神对教会整体的使命。
3） 使命：神借使徒交付教会全体的大使命，使其救恩计划最终实现。

所以，异象乃服务于呼召，呼召乃服务于使命，使命则白纸黑字写在圣经上，就是太28:18-20和徒1:8所总结的。为完成这根本的使命，神呼召一代代他的工人、战士出来，在世争战，随主奔劳，所呼召出来的人，主的圣灵也时刻与他们同在，照亮他们前面奔跑的路程。如此，从每一个基督徒被神引领和保守的每一步中，福音传遍天下，国度彰显出来，末期最终来到。

我根据这个初步的观念体系，来处理教会在异象上的合一问题，就是：异象服从于呼召，呼召服从于使命；如此，异象最终稳定下来而成为呼召，呼召不断落实出来就是大使命。基本的原则，就是下位法要服从上位法。

具体来说，还要分个人和教会两个层面，即区分个人的异象、呼召和使命，与教会的异象、呼召和使命。因为我们常常面临的，是教会领袖、长执、牧者个人的异象、感动，如何与教会整体的呼召、使命相协调的难题。

在使命层面，个人使命和教会使命没有不同，因为只有一个使命，是给了教会整体，也因此给了每一个信徒的。在呼召层面，我将教会的呼召理解为教会所当完成的正常职能，比如敬拜、教导、团契、福传、慈惠事工等，而不同时期，不同教会，会在其中某一两点比较突出，比较多投入，比较有特色和心得，正如人会蒙召做牧养、教导、服事等不同的职分一样。神在特别的时候，会要教会特别注重某些方面的职能和事工，比如教导纯正真理、与某个当代的异端抗争，关注某个族群和地区的宣教，等等。至于异象层面，教会异象乃是经过教会验证，以程序性方式认可的个人异象，换言之，神通过将异象方在不同教会肢体心中的方式，将他对这个教会的异象显明。

个人来说，他的感动，他的异象，当经过自身既有呼召的检验，不能与他的呼召违背，否则这个异象就不是出于神，因为神不会给人一个异象，是与神最初给他的呼召相矛盾、冲突的。这样说的前提，是他确实清楚他的呼召，否则，我们要说，他的呼召和异象中，至少有一个出了问题，连他的呼召也要被检验。

比如，某人是牧师，他这些年来的呼召，他的服事，就是牧会，但是他总觉得在这个教会已经没什么可做了，总是心系穆斯林的宣教，意思是，他不仅仅将宣教看作教会整体必须、必然的使命，而是他个人的异象。他总想放下教会的牧养，更多向外跑，更多去宣教地考察。这时候，他需要反省和检验，他的这个异象，有没有和呼召冲突，换言之，有没有和他现在当尽的职责冲突？

如果他再次确定，他的呼召是牧会，同时，他和他的同工不但承认宣教是教会不改变的使命，同时更确认，向XX宣教是他们这个教会目前的异象和呼召，那么，这位牧师参与教会性宣教异象与呼召的方式，不是放下牧会，天天跑出去考察和短宣，恰恰相反，他通过更加尽心、尽职的牧养工作来参与本教会的宣教事工。如此，他个人的呼召和教会的异象就保持协调一致，都顺服和忠实于大使命。

而如果他确实相信，宣教的是他个人目前从神领受的新异象，他下面人生阶段的工作应当是宣教，意味着，这个异象成为神一个新的呼召，代替了他原有牧会的呼召。那么，他应当考虑，辞去牧者、带领人的职责（这职责已经和他的呼召不符），交给其他合适的，有牧会呼召的同工，自己转而进入本教会的宣教事工部门，或者作为本教会的宣教士被差派出去，也可以加入一个宣教机构，成为同工。这时，他个人忠于主的异象和呼召，而他曾经负责和服事的教会，则继续忠于主的呼召和使命。个人和教会再一次彼此协调一致，顺服和忠实于大使命。

如果教会发展还没到那一步，还没有人可以代替他，担当教会牧者、领袖的职责，那么他需要考虑，神是否真的呼召他离开这个岗位和职责，转而投入和委身于宣教事工。其他人的异象和呼召，是验证他自己异象的重要途径。

作为创立时间不长的第一代教会，和那些百年教会的不同在于，教会创立者、带领人的个人意愿对教会整体有根本的影响力，常见的问题是，带领人直接将个人的感动和异象作为教会异象乃至呼召推行，并且在推行的过程中，如果遇到同工和信徒的反对，尽力解释和沟通之外，就要求众人的合一、顺服。而最后结果，往往是不能同意，也不愿顺服的成员离开，另起炉灶，留下的，都以合一与顺服为最高原则。领袖的个人异象，就此成为教会整体的异象。在这个过程中，教会（无论是分裂出去的还是留下的）就越发失去真理之内的“生物多样性”，变得越发单极化，越发喜欢和容易走极端。

合一和顺服原则显然是正确的，必须坚持。但需要清楚合一于什么，顺服于谁。

首先要解决个人层面问题，然后才是教会层面的问题。领袖个人的异象，合乎他自己的呼召吗？牧者、同工个人的异象，必须是配合他的呼召，促进他在教会之内的服事的，对教会的使命而言不会是无关之事。而如果他这个异象不是关乎他个人的，不是关乎他在这个教会的职分的，而是关乎教会整体的发展，甚至关乎众教会的利益，关乎所处时代、社会的问题（我相信神会给一些人这样超过本教会范围的负担和恩赐），那么，必须清楚一点，这个时候，他不是作为本教会的领袖，不是作为长老或牧师在提出他的异象和负担！他在这个教会的呼召是牧师，是做治理长老，在这个范畴之内，对于本教会的牧养和治理事务，他据信不违背基本信仰的具体决策，信众和同工应当顺服。但是，在这个职分之外，他对众教会的，对社会和世界的看法、感动，他于此相关的异象和负担等等，包括他根据这些看法，而认为本教会在教会层面上该有什么异象和负担，这些都只是他个人的，作为教会成员之一的意见。

这样的个人性异象，如果要上升为教会的异象，必须经过检验，就是被教会既有的异象、呼召所检验，必须被教会其它同工甚至会众所检验（这就体现改革宗长老会的治会原则：牧者为信众守望，长老为牧者守望，而信众为长老守望）。最终，这些必须不损害教会的终极使命——就是主所颁布的大使命。因为在信众、长老和牧师之上，教会独尊的主宰，是耶稣基督，教会至高的宪法，是主的话语。

特别地，当我们遵循宗教改革的信仰传统，将有形教会的权威和合一看作如同无形教会的权威和合一基本上同样重要时，我们就知道，无论是信众，还是蒙呼召出来事奉，担任长老、牧师职责的人，他们作为教会一员，作为基于他们的呼召而担当教会权威职分的人，他们无可推诿的基本使命之一，就是“用和平彼此联络，竭力保守圣灵所赐合而为一的心。”（弗4:3）换言之，作为教导和治理的长老，作为执事，按照圣经，他们的基本使命，就是建造基督的身体，合一的身体。这个使命，是在任何人具体的呼召和异象以先，以上的。

所以，教会领袖个人性的异象，可以寻求在教会中被理解，被认同为教会性的异象（神也确实经常使用这种方式将异象加给教会——不但借着信徒，更借着他所呼召的教会领袖）。但是在此过程中，需要区分他作为教会领袖，和他在此职权之外的意见的不同。在此过程中，个人不可以因为强行要推行自己的异象，而破坏教会既有的有形合一。

当他作为蒙召而担当教会牧长职分的人，在就职分权限之内的事情发言时，他是在代表教会行使主赋予教会的权柄，他可以要求同工和信徒的顺服，理解中的顺服，或者不理解中的顺服。他这样要求大家，就是教会在要求大家，我们应当顺服。（当然我们不是教皇无误论）

但是，在此之外，在寻求推动个人的异象和呼召，将其上升并合法化为教会的异象和呼召的过程中，在他所蒙之召和所担之职之外，在教会既有的异象和呼召之外，他只是教会一员。这个过程必须以极力维护教会的合一为基本使命和责任。换言之，在这种情况下，不是他要求教会在他个人异象上的顺服与合一，而是教会要求他维护教会合一，不可以个人异象破坏教会合一。

具体到守望，“教导真理，按真理治理会众”，这是牧长的职权，是基于教会使命的，而“作为信仰团体整体性地存在和彰显于社会”，这显然不是大使命基本内容，不是众教会普遍的建造原则，至于它如何成为该教会在这个时代中的，教会性的异象和呼召的，我不清楚。

我们是被委任的，我们就我们自己毫无权柄，正如我们是被称义的，我们就我们自己毫无公义一样。在基督所赋予的权柄范畴之内，牧长代替基督牧养和治理信众，在此之外，牧长和信众毫无区别，都是被主牧养和治理，即，被教会牧养和治理。

唯有基督是主。

最近正在看唐牧师的异象呼召使命，异象是上帝将祂在永世当中的计划显给祂所拣选的人看，而这个看见不一定非要是超自然的现象，不能用现象代替本质；呼召是上帝对让人看见的异象的解释，让被拣选者更加明白的知道上帝的计划，以及上帝做事的方法，邀请被拣选的人参与到祂的工作当中；而使命是看见异象听见呼召后的响应，成为这个人或者这些人一生的责任。所以异象呼召使命是有次序的，不是异象服务于呼召，呼召服务于使命，而是恰恰相反，使命源于呼召，呼召源于异象。异象是宝座上的上帝的主动显现，没有任何人为的因素，呼召是上帝主动的邀请，使命才是人的责任和回应。大使命是主耶稣给所有门徒的，但是若你没有看见异象，没有听见呼召，就跟你没有关系。其中的关键不是异象配合呼召和使命，而是异象是否真的为从神而来的异象，关键是要验证这异象是否符合圣经整体的总原则。
阿盟(紧紧抱住他的圣经)
这是定义问题，没有本质区别。从SW对他们“山上城”的异象的解释来说，不符合“一生的责任”的定义，而符合我的定义。换言之，我们所讨论的“异象”是指短期侍奉目标。
无论什么时候，宣教永远是教会不改变的最重要的使命。那位对回教禾场有宣教使命感的牧师可以在他的牧会侍奉中，不断强调这个方向的重要，让教会的心都合一起来，这也能与他的呼召协调起来。 每个教会的起步都该问这个问题：“我们为什么而存在？”除非你知道你的教会为什么而存在，否则你的事工没有根基，没有动机，也没有方向。如果你正在开拓教会，你的第一项任务是确认你的目标。一个教会开始之初先立下根基，远比教会存在好几年之后重新来过容易多了。 不管怎样，如果你在一个停滞、走下坡的教会服事，或觉得灰心，你最重要的任务是重新厘清目标。在你将目标深植会众的心里之前，什么事都别做。重新抓住清楚的异象，明白神要在你的教会，并透过你的教会做什么。再没有什么比重新发现教会的目标，能更快使一个灰心的教会恢复活力的了。

吗哪(256)相信…

「这应许，我们十二个支派，昼夜切切地事奉神，都指望得着。王啊，我被犹太人控告，就是因这指望。」【徒26: 7】

「悔改」的重点不是改善行为，而是心思回转「归向神」，顺服神的旨意，行为才能「与悔改的心相称」。人的心思若仍旧向着神之外的人事物，无论怎样改善行为，都是暂时的，都不是真正的悔改。

犹太教的领袖们指望神向他们祖宗所应许的，但却有不同的领会，因此而控告保罗。今天有圣经学者，按字面认识圣经，却又固执己见，任意批判、攻击别人的看法。作主的仆人，不但需要『忠心』，而且还要『有见识』，才不至于误解主的意思。

若死人真不复活，神也就没有叫基督复活了。若基督没有复活，我们所传、所信的便是枉然。【参林前15: 15-16】

基督徒乃是主复活之事的见证人，所以我们必须对主的复活有确实的看见与信心，才能作好见证。相信耶稣基督死而复活，乃是基督徒信仰的基石，是基督道理的开端。

神向亚伯拉罕、以撒、雅各应许，地上的万族都要因他们的后裔弥赛亚得福。犹太人「指望」弥赛亚来拯救他们，保罗相信主耶稣的死而复活显明祂就是犹太人所「指望」的弥赛亚。

法利赛人相信死人复活，但撒都该人不相信。这在逻辑上并不合理，既然相信神是全能的，为什么会认为神不能使死人复活呢？

主耶稣把自己从父所领受的使命赐给祂的门徒，使我们成为神所使用的器皿，让神的旨意能借着我们所传的福音成就在每一个祂所拣选的人身上。

犹太人杀不成保罗，表面上是罗马人的干预，背后是神的手在保护他，因为神要继续使用保罗来「作见证」。这见证与旧约所预言的一样，因此也该为犹太人所接纳。主在呼召保罗的同时，也预言他的事奉生涯必将遭受人的反对和迫害，但主应许必作他的保护。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！ 

学习体会 : 主耶稣的复活，应验了祂就是那必「延长年日」的神的仆人，「从死里复活」，作「外邦人的光」，成为复活的初熟果子。蒙主恩典！阿们！

诗歌点击 : 主复活  3 min

c4.81 中国经…

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最重要的新闻是：财政部、自然资源部、税务总局、人民银行（请注意是四个部门联发），公开了《关于将国有土地使用权出让收入、矿产资源专项收入、海域使用金、无居民海岛使用金四项政府非税收入划转税务部门征收有关问题的通知》（以下简称《通知》）。

决定将由自然资源部门征收的上述四项非税收入，全部划转给税务部门负责征收。

其中从河北、上海等七地开始试点，2022年1月1日起在全国全面实施这项征管划转工作。

这七个地方是：河北、内蒙古、上海、浙江、安徽、青岛、云南。

也就是说，一出台这个《通知》，天子脚下的河北和内蒙，长三角的上海和浙江，已经被管了起来。

这是一个标志性事件，标志着一切权力归苏维埃。

事情可以从1980年代说起。

当时我国改革开放，首先是解决价格双轨制问题，也就是体制内和体制外的价格不一样，差别可以很大。

国家一直不能很好地解决这个问题，但是1990-91年经济不振，体制内外价格差别不大，这个问题就顺势解决了。

然后就是1994年的分税制。

实行分税制的本质是调动地方积极性，因为如果地方政府有自己的收入，就会积极发展本地经济。

因此，当时把税务局分成国税和地税，地税归地方所有。

当然详细的规定更复杂一些，比如还有中央和地方共享税，在核定地方收支数额的基础上，实行中央财政对地方财政的税收返还和转移支付制度等。

再后来是1997年的放开房地产，卖地收入归地方。

有了这三大改革，地方政府的积极性被充分刺激起来，加上当时我国的内外部环境不错，于是各种开发区蓬勃发展，各个地方政府的钱袋子也鼓了起来。

但是搞着搞着，差别就出来了。2010年以后，长珠三角、北京、一些省会仍然搞得不错，但越来越多的地区，经济越来越不行了。

也就是说，如果任由地方发展，就会形成良性和恶性循环。

这是体制决定的。没办法。

国家的应对是：尽量把一切权力收归中央。

比如，2018年，国税、地税又重新合并了，改名为税务局。1994年开始的国地税分开的历史，已经彻底结束。

全部税收，被中央牢牢抓在手里。

现在，又把四项政府非税收入划转税务局，地方政府已经几乎没什么财权了。

在这四项收入里，卖地收入是绝对的大头，正规的名称是“地方政府国有土地使用权出让收入”。2020年，卖地收入是84142亿元，同比增长15.9%；今年前4个月是21383亿元，同比增长35%。

这是个什么概念呢？

2020年，全国税收收入是13.68万亿元。

因此，卖地收入相当于税收的60%，这是个巨大的比例，也是地方财政收入最重要的来源。

和卖地收入相比，其他三项都是毛毛雨。比如，2020年我国矿产资源专项收入是977.54亿元，连一千亿都不到，和8.4万亿的卖地收入完全无法相比。至于海域使用金、无居民海岛使用金，基本上可以忽略不计。

但不管怎么说，蚊子肉也是肉，现在都归税务局了，也就是归了中央。

以前中央和地方的财政分权，是被香港经济学家张五常极力夸赞的“诸侯经济”模式。张五常认为，地方有了充分的财权，就有发展经济的动力，市县长、书记们利用自己的行政资源，以远比市场机制速度更快、范围更广的方式来调配生产要素，从而促进了经济的快速发展。

张五常是一个很有水平的经济学家，他的《经济解释》三卷本写得非常好，也是我国享誉世界的不多的几个经济学家之一。

但是从2014年开始，他的“诸侯经济”的说法，在我国逐渐转变为负面。

比如2014年1月《中国证券报》就发文有文章说：

从坏的方面看，这种模式就是广受病垢的各界指责的“诸侯经济”发展模式，为了地方局部利益，他们大搞重复建设，恶性竞争，甚至相互封锁、相互拆台。

大致划分起来，从改革开放之初到次贷危机爆发之前，地方政府主导型的经济增长模式所带来的效果是利大于弊，我国中低挡制造业迅速发展起来了，并在世界上占据了优势地位，从而造就了所谓的“中国经济奇迹”。

但是，次贷危机爆发之后，这种模式产生好的效果几乎都消失了，而坏的效果则进一步凸显。

说得更通俗一些，百废待兴时是增量经济，各地方政府的竞争是良性竞争；但到了存量竞争阶段，诸侯经济就是恶性竞争了，好的越来越好，差的越来越差。

其实这件事情，2012年袁剑出版的《大拐点》，说得更加透彻。

在《大拐点》中，他提出了五个基本判断。

1、社会反向运动造成整个社会成本上升。

什么是“社会的反向运动”呢？这是指当市场和政府把社会压缩到极点的时候，在随后的历史过程中会发生一个反向运动。具体到经济上，则表现为企业成本（包括环保和人力成本）的剧烈上升，以及由此带来的一系列变化。

2、2008年后，中国经济进入泡沫化阶段。显然，是“四万亿”让他做出的这个结论。而2013年之后的大众创业、万众创新，2014和2015年之后的，仍然没有完全消除。

3、全球市场扩张体系终结。奥巴马阶段已经表现出了这个苗头，特朗普阶段基本上是赤裸裸了，而现在是拜登阶段。因为以中国为代表的新兴市场国家，都寄生在以美国为主的全球市场扩张的过程中。那么，当美国在经济上转入防守状态时，这个扩张体系必然会终结。

4、资本外逃。

5、中央和地方政府的蜜月结束。袁剑认为，中央和地方的蜜月从2008年开始就逐渐结束了。张五常所谓的“诸侯经济”，在袁剑看来，是中央给予地方不恰当的激励造成的，因而不可持续。

而一旦不可持续，中央和地方的蜜月关系会从此结束。

2012年开始的大力反腐、2016年的楼市限购限贷、2018年的国地税合并，极大加剧了这个进程。

现在，四项收入又归税务局征收，象征着地方政府已经几乎没有财权了，中央和地方的蜜月，已经彻底结束。

而2014年的全民创业，则在一定程度上给予了地方更大的权力，现在来看只是短暂的蜜月重温，是历史大趋势下的一个短暂回旋。如此而已。

那么，为什么中央和地方政府的关系会这样发展呢？

袁剑更强调社会和文化的因素，他认为杀鸡取卵的经济增长模式对社会信任造成了很大破坏，从而造成社会成本的上升和经济可持续发展的不可持续。

由此他提出要改革……袁剑还认为，解决之道是不再是人为地拔高经济增长速度 ，而是要尽快建立一个经得起衰退冲击的社会结构及政治结构，以免冲击突然从天而降之时，中国社会成为一片废墟。

以上都是在2012年《大拐点》中的观点。

深不深刻？前瞻不前瞻？

老邓在2017年就有以下观点，今天来看仍然没有过时。

一、当今我国的三大矛盾，都极难解决。

第一大矛盾是收入差距矛盾，包括行业、行业内部、地区、以及城乡收入差距。

第二大矛盾是中央和地方的矛盾

第三大矛盾是不同的文化和信仰之间。

迄今为止，这三大矛盾解决得怎么样呢？

好像只有第二个貌似得到了解决？但是收归财权，真的解决了中央和地方的矛盾了吗？

希望以后越做越好吧。尤其是当中央已经完全收拢了财权，或许可以解决所有这些矛盾了。

矛盾是贫富差距、文化差异、人口增减而带来的。我只能说：随着时间流逝，这个问题只会越来越严重。钱肯定越花越多，能不能解决还不知道。那么，这三大矛盾有没有统一的解决办法呢？

当时我还有四个观点，都列在下面。

二、正式去杠杆是2017年10月份，未来几个月乃至更长时间，去杠杆将相当严厉。

现在来看，国家全面收拢了财权，地方政府发展经济的动力将大幅削弱（而且现在考核干部也不看GDP了）。那么，中国长期的高杠杆问题，有望从根本上得以解决。

很可能会以某些房企的轰然倒塌为标志。

三、2018年，大通胀将全面开启。

四、广东将成为中国经济最主要的发动机，医疗行业会长牛。 

现在来看，是不是全说对了？

只是在2018年，我对去杠杆的观点有所反复，一度以为去杠杆已经结束。

现在来看，国家一直在去杠杆，哪怕一些巨无霸房企有可能倒掉，也在所不惜。

当时我的文章叫《未来几年中国的大趋势（重磅文章！） 》，有兴趣的可以在网上搜搜，应该还有。

好了不再回顾过去，现在既然国家收拢财权已经大功告成，我们可以预测未来可能发生什么。

按时间顺序，可能会有以下结果。

一、十几个一二线城市将抓住最后的窗口期大力卖地，准备养膘过冬。

既然《通知》从2021年7月1日就开始在河北、内蒙古、上海、浙江、安徽、青岛、云南试点，现在对于广东、江苏、北京、一些热门省会和城市来说，还有半年的窗口期。地方政府一定会利用好这半年时间和剩下的两次集中卖地，争取多卖收入，准备养膘过冬的。

这里面有几条最大的“漏网之鱼”：广东（包括广州、深圳），江苏（包括南京、苏州），以及北京、重庆、武汉、长沙、成都、厦门……这些热门城市。

很多这些城市，一年的卖地收入都在千亿以上，少说也有大几百亿。这些地方政府的领导，当他们看到现在的上海和杭州已经不再能获得一年大约2000亿的卖地收入时，会作何感想？

利用这半年窗口期，好好卖一把，以后就是装样子了。

二、地方政府尤其是热门城市的基建，将面临大幅减少。

我们要知道，那些城际铁路、高速公路、地铁、大厦、广场之类的，现在基本上是地方政府靠卖地的收入在修建。

几百上千亿的投入都是卖地得来的。如果卖地收入归中央，以前没有完工的工程要想不烂尾，就不得不向中央请款。虽然不一定请不到，但地方政府为了减少麻烦，大概率会不再规划新项目，先把手里的做完再说。

比如，2016年京津冀规划了3500公里的城际铁路，投资额可能达到6500亿元，2030年完成。其中，北京至唐山的城际段铁路里程149公里，设8座车站，建设工期4年，总投资449亿元，要求2020年完工。但现在（2021年6月）还在施工中，说2022年建成。

为了支持建设，北京的土地溢价收益的50％，被纳入了轨道交通建设基金。天津、河北也差不多，但它们远不如北京有钱，所以这些建设以北京为主。当时北京的如意算盘是：开通了城际高铁后，附近的地价都会涨，然后继续卖地，继续建设……大城市就是这样吸纳人口和经济的，导致好的更好，差的更差。

不过后来北京驱赶“低端人口”，还要把一大帮人迁往雄安，这应该影响了北京的卖地，房价也疲软了好几年，加上新冠，导致工程拖了又拖。

我估计，当北京完成这段149公里的铁路后，大概不会有完成3500公里的雄心壮志了。

有多少钱办多少事，以后地方政府就是帮中央维持地方的机构，一切建设国家说了算。国家来设计，国家来安排。

但是地方政府的积极性也不会完全为零，因为若明若暗的分成机制总是有的。只是国家有更大话语权，理论上说，地方政府已经完全要看国家的脸色行事。这对地方政府发展经济的积极性，肯定会有相当大的影响。

三、地方政府人员的收入将明显减少。

热门城市的卖地收入除了搞基建，另一个大头就是给地方政府人员涨工资。现在当一年一千多亿的卖地收入被收归中央，富裕地区的市属工作人员的收入，将明显减少。

举个很简单的例子，苏州市政府的公积金就比省直属的明显要高，因为江苏要考虑全省，而苏州只需要考虑自己就行了。而苏州市政府有钱，当然可以多发。其实这在全国是普遍现象，富裕城市的市属工作人员，平均收入（包括公积金）都是比较高的。

不是高一点，而是高很多。比如杭州的街道办，一年收入几十万很平常。

以后这些富裕的地方政府会不会明显降低人员工资，甚至裁掉一些工作人员和“临时工”呢？嘿嘿，应该很有可能吧。

四、地方政府将鼓励有实力的企业（主要是房企和国企）进行“旧城”改造。

也就是说，已经卖给企业的具有70年产权的地，企业怎么搞是自己的事，地方政府有可能会抽取类似于管理费之类的各种费用，不再搞什么大规模卖地了。

五、地方政府将开拓新的财源。

比如，各种罚款或管理费，当然搞大了也可能会纳入中央管理。

这里老邓给大家说一个很多人忽视的“新思路”，就是“智慧城市”的建设。比如“智慧停车”，以前是各个街道办建立小停车场，租给一些小公司经营。但现在信息技术发达了，完全可以纳入市里统一管理。而且有很多地方只能设置几个停车位，单独安排个人收钱不划算，所以都可以纳入“智慧停车”，扫个码交钱就完了，完全不需要人工。

这些收入归谁呢？当然是市政府。

比如一个大城市有200万辆车，收缴和开拓了100万个停车位，每个停车位每天平均收入30元，一年就能收30*365*100万 = 10.95亿。虽然相对于卖地收入是毛毛雨，但现在聊胜于无，这些收入渠道多开拓一些，地方政府不至于啥也没有。关键是，这些都是一次性投入，信息系统建好，停车位建好，以后的维护费用是毛毛雨，坐地收钱多爽。

现在越来越多的城市都在搞“智慧城市”，以后恐怕会异化成搞很多收租金的场所，富裕城市的地方政府将不亦乐乎。目前这块收入国家还没盯上，地方政府的积极性挺高。

为了当新型包租公，地方政府还是有一点发展经济的积极性的。

只是我担心“智慧城市”会不会让更多人待业？普通老百姓就业或发财的机会更少了。拿停车来说，每个城市上千个收费工的工作，已经没了。

六、热门城市的热度不会突然降低，目前房企在热门城市的土地储备，现有的存量房，将越发金贵。

好像房地产企业将迎来一波估值修复？但前提是渡过目前这波难关再说，而且也要看具体的房企在一二三四线城市的土地储备比例。所以对房企来说，还得看一段再说。

不过，热门城市现有的存量房，房企在这些城市的土地储备，肯定会越发值钱，尤其是在大通胀的环境下（后面再说）。

七、国家将承担起全国的基建任务。

这是很显然的。国家既然把钱都收了上去，为了解决全国的就业问题，当然就要承担更大的责任。因此从全国范围来看，基建不可能不搞，甚至可能会继续维持和扩大规模。

八、积极的财政政策将更加积极，通胀将继续。

这是因为从总体上看，地方政府发展经济的积极性既然总体上会降低，就业问题就会越发严重。而全国上千个市县的卖地和经济都由中央统一管理，效率也是一个问题。所以长期来看，国家的财政支出只能更大。

九、一切都在向过去的光荣时代前进。

比如，2021年3月18日，教育部举行新闻发布会，发布了《义务教育质量评价指南》，其中规定，学校应严格控制考试次数，不公布考试成绩和排名。6月1日教育部在《未成年人保护规定》中重申，禁止学校、教师公开学生的考试成绩和排名，但要求学校采取措施，便利家长知道学生的成绩等学业信息。

破除“唯分数论”，很好，很好。但只要高考存在，我不知道“唯分数论”会破除到什么地步。没有了“唯分数论”，寒门子弟的上升阶梯还剩什么？难道这意味着高考……？

没有什么是不可能的。税收已经分成国税和地税，当初谁能想到分开？分开了还能合并？

房地产市场化，卖地收入归地方，现在又归中央，谁能想到？

人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

c5.90 诺基亚…

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商场如战场，可怕的不是断臂求生，而是因为没有断臂求生的魄力最后搞得满盘皆输。毕竟，只有活下去才有翻盘的机会。

你才是诺基亚，你全家都是诺基亚

2013年9月2日是诺基亚手机的“最后一天”。

经过数轮艰难的谈判，诺基亚最终宣布将手机业务以73亿美元的价格贱卖给微软（仅为当初最高市值1151亿美元的1/16）。

听到这个消息，全球各个角落的“诺粉”可能比诺基亚人还要难过。

他们见证了诺基亚一路过五关斩六将，将摩托罗拉、爱立信等巨头斩于马下的传奇历程，陪伴着这个连续15年雄踞世界第一、年销4.3亿部的手机帝国一路成长。

最后又目睹着它如自由落体般坠落：股价从28欧元一路暴跌至不足2欧元，市值缩水超过90%；手机市场份额从接近50%下挫至不足4%；投资者把它归为垃圾股，媒体猜测它何时会破产。

他们怀念诺基亚曾经创造的那些伟大纪录和传奇机型，怀念累计售出2.5亿部的全球手机销量之王NOKIA 1100；《黑客帝国》里那部酷炫的诺基亚8110；世界上第一部3G手机诺基亚6650；唯一一部搭载MeeGo操作系统的智能机诺基亚N9……

从天之骄子到众矢之的，诺基亚只用了5年。

谁也没想到，那个从高处摔不坏、汽车碾不坏、锤子砸不坏的诺基亚会这样崩坏。

他们讨论着，或许这个悲剧从乔布斯带领智能机和触摸屏时代呼啸而来的时候；从诺基亚坚持要在苹果和安卓之外打造第三个系统的时候；在它病急乱投医选择牵手微软的时候就已经注定了。

但这些都不重要了。一切尘埃落定。

在更多人心里，从那一天起，诺基亚已经“宣告死亡”。

从那以后，类比诺基亚甚至成了对一家企业最恶毒的“诅咒”：“你才诺基亚，你全家都是诺基亚。”

成王败寇。诺基亚成了新王iPhone神话里最好的反派角色，被肆意贬低、嘲笑，甚至被说得一无是处。

没人会记得，那几年，诺基亚如何倔强地坚守一个曾经王者最后的尊严。

没人记得，在2012年的世界移动通信大会上，搭载塞班系统的诺基亚808 PureView还获得了“最佳新型移动手机”的荣誉，是无可争议的拍照王者。

▲直到2020年，很多旗舰机都无法在硬件上完全

赶超诺基亚808 PureView

没人记得，是诺基亚推出了高像素大底、超采样技术、光学防抖等一系列新技术，开启高像素时代。

没人记得，App Store也是诺基亚的专利。直到现在，智能机用户界面的多项核心技术依旧来自诺基亚，苹果、三星等厂商每年还要为此支付一笔不菲的专利费。

事实上，即使是在最艰难的那两年，诺基亚还在为支撑高像素，大费周折地自研ISP（图像处理器）；索尼做不了高像素的CMOS，诺基亚又找日本的东芝专门定制了全新的CMOS，并在808 PureView上使用.

尽管最终失败了，但诺基亚结局的真实版本，颇有些堂吉诃德式的悲壮色彩。

“至死”，诺基亚还是那个“科技以人为本”的诺基亚。

不做手机，就不活了么？

事实上，就在诺基亚为了出售手机业务和微软反复周旋的同时，他们还做出了另一个艰难的决定。

也是因为这个决定，才有了后来的故事。

2006年，诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司（简称诺西通信）。在技术方面，这家通信公司斩获颇丰，一路成为全球第四大通信设备商，但在业绩方面，这家公司6年累计亏损了数十亿美元，成了诺基亚和西门子的累赘。

2011年，诺基亚和西门子分别出资5亿欧元援助，这也是它们为诺西通信提供的最后一笔融资。

可是，就在诺基亚准备出售手机业务的节骨眼上，诺西通信的一笔债务即将到期，马上要面临债务违约。

而身心俱疲的西门子选择了放弃。2013年4月，西门子公开宣布出手持有的诺西通信的50%股权。

诺基亚不得不把处理诺西通信的问题提上议程。

诺基亚有两个选择：一是像西门子一样把股权卖掉；二是把西门子的股权买下来，全面接手诺西通信。

以诺基亚当时的财务状况，一般人可能都会选择前者，尽快把它出手，好全心投入和微软的谈判，但时任诺基亚CEO的李思拓最终选择了后者。

理由是，当时的全球第三大通信服务商阿尔卡特-朗讯也在寻求出售，如果可以买下来，让两家公司合并，则可以超越爱立信成为全球第二大通信服务商，向华为发起挑战。

可这个选择，也意味着游走在破产边缘的诺基亚还要拿出一大笔资金。

好在，凭借高超的谈判技巧，诺基亚以超低价拿下了诺西通信：总估值34亿欧元，买断价17亿欧元，其中12亿是现金，还有5亿是西门子方面提供的过桥融资。

根据诺基亚评估，诺西通信价值至少在60亿欧元以上。因为这笔“完美盗贼”般的成功抄底，被投资者抛弃的诺基亚，股价甚至一度飙升了10%。

事实上，在手机业务突飞猛进的那些年，诺西通信在诺基亚内部一直被当做“遗忘的弃子”，甚至于关于它的议题都很少被列入董事局会议。

然而，就是这个“弃子”，后来成了诺基亚的救世主。

很多人好奇，卖掉贡献公司90%营收的手机业务后，诺基亚还剩下什么？

答案是：诺西通信、专利授权业务和HERE地图。

诺西通信空有技术，但尚未实现盈利。

HERE地图当时是业内唯一能提供高品质数字化地图的供应商，占据着全球车载仪表导航系统90%的市场份额，但它和诺基亚的业务关联度不大。

专利授权业务是最有价值的遗产，30000项专利贡献着整个集团三分之一的利润。2012年，它依然带来了5亿欧元的收入。

卖掉手机业务后，诺基亚完全可以选择把诺西通信和HERE地图都卖掉，守着专利授权业务躺赢。

但经过漫长的争论，诺基亚最终确立了通信业务的大方向，以诺西通信为主体构建一个新的诺基亚。

▲2014年，诺基亚贱卖了诺基亚大厦

2015年，诺基亚如愿以166亿美元的低价收购了阿尔卡特-朗讯。

为了支付这笔钱，诺基亚孤注一掷，将HERE地图卖给了德国汽车巨头集团，把身家性命全压在通信业务上。

拿下阿尔卡特-朗讯后，诺基亚不仅建构起完整的通信业务版图，而且市场份额从8%增至30%，一跃成为全球第二大通信服务商。

更重要的是，诺基亚还借此拿下了“地球上最伟大的实验室”——美国贝尔实验室。

在近百年历史上，贝尔实验室一共拿下9次诺贝尔奖、16次美国最高技术奖、4次图灵奖，还发明了奠定现代手机雏形的战地移动电话；发明了将人类带进半导体新纪元的晶体管；发明了全球最受欢迎的编程语言之一的C语言……

算上2010年收购摩托罗拉无线业务部门，此刻的诺基亚相当于是摩托罗拉、阿尔卡特-朗讯、贝尔实验室、西门子和诺基亚的超级联合体。

这里面任何一个名字，都曾是通信行业里举足轻重的角色，阵容可谓相当强大。

此次收购完成后，一个全新的诺基亚也宣告成型。

“在今天的近10万诺基亚员工中，只有不到1%的人还持有2012年的工卡”，李思拓说。

浴火重生

2017年，诺基亚突然以1850亿元（人民币）年营收重新杀回世界500强。

看到这个消息，不少人的第一反应是：诺基亚居然还活着！

人们这才意识到这个被“宣判死亡”数年的手机厂商摇身一变成了全球第二大通讯设备制造商。

2012年至2016年，诺基亚的市值悄无声息地暴涨了20多倍，增速甚至超过了许多野心勃勃的初创企业。

且在5G新战场上，其统治力仅次于华为。

当人们都以为诺基亚已经“死透了”那几年，它从全球召集了4万工程师，加班加点攻克5G技术；在诺基亚5G“未来工厂”——奥卢工厂，每天有1000个4G和5G基站从自动生产线上下线……

截至2019年4月，诺基亚的5G标准必要专利声明量超过1471件，在全球通信厂商中排第二，占比为13%，仅次于华为的17%。

2018年，诺基亚公布了5G标准必要专利许可费率：每部设备3欧元。

按去年全球14.86亿台的智能手机总出货量估算，仅此一项，未来每年将为诺基亚带来近45亿欧元的收入。

不仅如此，诺基亚还在全球范围内拿下了许多5G订单。2019年，诺基亚官网宣布，在全球范围内达成63个商业5G合同。

在美国全力封杀华为的背景下，诺基亚显然成了最大的赢家。就在今年9月底，诺基亚又连续拿下两个大订单：被芬兰运营商Elisa选定为5G RAN全国供应商；与英国电信（BT）签署5G协议，成为英国电信最大的基础设施合作伙伴。

如今看来，诺基亚当初选择断臂求生——卖掉手机业务无疑是个极其明智的选择，不仅甩掉了包袱，摆脱了破产危机，更彻底切断了它的退路，倒逼它置之死地而后生、进行二次创业，如此才有了新诺基亚的成绩。

而且，诺基亚也没有就此彻底放弃手机。

2016年，挣扎两年无果的微软，终于意识到自己根本不适合做手机。而“诺基亚手机”品牌依旧属于诺基亚集团，尽管授权给了微软，但微软无权在不经允许的情况下转让给第三方。

“诺基亚手机”品牌兜兜转转一圈，又回到了诺基亚手中。

2016年12月，由诺基亚前高管成立的芬兰手机公司HMD，拿到了诺基亚品牌的独家授权协议，开始生产搭载安卓系统的诺基亚手机，由富士康来代工，诺基亚提供专利和技术。

2017年，基于安卓系统的诺基亚手机发布。

功能机销量接近6000万部，仅用一年时间便成为世界第二大功能机制造商。智能机开局也不错，一年卖出约800万部，进入英国仅1年，就成为第三大厂商。

2018年，诺基亚手机销量增长782%，市场份额达到全球第九。

去年，HMD还在中国首发了一款低端智能手机：诺基亚C3，搭载紫光展锐国产芯片，售价仅699元，还是那个能砸核桃的诺基亚。

这场断臂求生的大戏，到最后其实是微软吃了个哑巴亏，不仅帮诺基亚收拾了手机的烂摊子，还白白给了诺基亚一笔钱帮它东山再起。

事实上，在这家成立于1865年的芬兰公司，在一百多年历史中，经历过太多比这更艰难的时刻：第一次世界大战里公司濒临破产，被芬兰橡胶厂收购；1988年，利润急剧下降，时任董事长卡里·凯拉莫甚至因为压力而自杀……

转型也是家常便饭。从造纸到化工、橡胶，从电缆、制药到天然气、石油、军事……接触消费电子不过是1960年以后的事。

谁说卖掉手机业务就活不了了？大不了再转型呗。

只要活下去，就还有翻盘的机会。

c5.89 互联网…

2 min

从今天起，这一场耗时13年的互联网大战，似乎终于要结束了。

今天，中国互联网迎来了一个能载入史册的事件。

根据9月9日工信部组织互联网巨头企业召开的“屏蔽网址链接问题行政指导会”上提出的要求，今天起各互联网平台必须按标准解除屏蔽。

这也意味着从今天开始，百度、淘宝、天猫、京东、微信、QQ、抖音、快手等互联网核心平台，互相放开隔离，彻底解除在其他平台不可见的状态。

其实，市场的数据早已经让这些巨头意识到，这件事情到了非解决不可的时候。

QuestMobile发布的数据显示，2021年6月，中国移动互联网用户规模达到历史最高值11.64亿，同比净增962万，但较2020年6月同比净增的幅度大幅放缓。

移动互联网的红利萎缩有目共睹，如果可以互相开放，就可以利用好对方的流量池增加自己有效用户的数量。但是囿于囚徒困境，谁都不敢先动一步。

这样的格局，究竟是怎么形成的？

2008年的第一个篱笆墙

全球互联网第一道篱笆墙，是在互联网模式创新方兴未艾的中国产生的。

更难想象的是，第一道篱笆墙隔开的对立面，不是两强相争的阿里腾讯，也不是天生宿敌的猫狗大战（天猫京东），而是淘宝和百度。

他们曾经是一对好朋友。

那时，淘宝有近乎三成到四成的流量是通过百度等搜索引擎而来的。因此也有很多淘宝卖家主动在百度投放大量的广告，通过竞价排名来获取淘宝站外的流量。

曾经有报道显示，淘宝的年轻掌门人卫哲在2007—2008年，多次前往百度商谈淘宝系列活动流量引流的问题。因此，说百度是当时淘宝市场拓展的根据地，并不为过；说卫哲借助百度带领淘宝站稳脚跟，也不算夸张。

然而，在2008年9月7日，卫哲迎来了一个不眠之夜。因为就在这天上午，百度的创始人李彦宏高调宣布，百度自营电商平台“有啊”开始试运行。

当时李彦宏对这个平台抱有颇深的期望，为此他还推掉了刘强东几次伸过来的橄榄枝，最终逼得京东转投腾讯的怀抱。

那时几乎掌握中国互联网第一入口的百度，别说京东，就是对淘宝而言，也是个巨无霸。所以，当百度宣布进军电商，许多淘宝卖家都准备收拾收拾包袱，从淘宝撤离去百度开店了。

卫哲面临的选择题，就好像《上海滩》里的许文强：别人来抢地盘了，我是隐忍不发，寻找机会给对方致命一击；还是当机立断，剁掉对方伸过来的那只手？

年轻气盛的卫哲选择了后者。

于是，互联网第一道篱笆墙诞生了。

在卫哲的授意下，淘宝发布公告表示自己将在robots.txt协议中屏蔽百度蜘蛛（爬虫）的抓取。理由是：淘宝要保护自己网站用户的隐私信息，因为“有不良的商家通过百度的竞价排名系统和搜索引擎优化的方式来欺骗消费者。”

战书已下，接下去就是擂起战鼓，通过舆论为自己造声势。

先是百度率先站在淘宝卖家的立场上帮他们喊冤，表示很多淘宝卖家由于缺少搜索引擎的导入，利益受到非常大的损害，目前纷纷要求百度直接收录其网店页面，并一再打探百度C2C平台何时上线，希望能早日实现从淘宝“搬家”。

淘宝回应，称屏蔽事件是“淘宝消费者保障计划的一部分”，而百度立刻针锋相对：“在互联网领域，开放即意味着对用户权益最大的保护。”

紧接着，百度就在10月份正式上线了自己的电商平台——“有啊”，还开设专栏，手把手教淘宝卖家怎么把淘宝的店铺整体搬迁到“有啊”上面。

淘宝当即封杀了百度的内测卖家，并于“有啊”上线当日，宣布要在未来5年内投入50亿元来发展网络购物市场，而就在3个月前，马云在电商大会上宣布的数字只有30多亿，足足增长了三分之二。

这透露出一个讯息：马云已亲自下场。

果然，两天后，淘宝的母公司阿里巴巴向百度发函终止广告合作。同时在马云的安排下，原本在淘宝体系之外的阿里妈妈，作为淘宝重要能力的延伸正式并入卫哲的麾下。

这意味着，淘宝正式切断了和百度的流量合作，反而在自己内部依照百度凤巢系统，另起炉灶地推出了一个排名系统。

谁都没想到的是，在那个卫哲不眠之夜的整整两年后，这个为了应对百度，带着一丝慌乱被推上台面的阿里妈妈，组建了淘宝联盟，对联盟内中小网站分成10亿元广告，以重金诱惑原本属于百度站长计划的很多知名KOL“倒戈”，最终成为了所有卖家疯狂向淘宝输送利润的平台。

“仅次于百度的竞价广告体系”，是几乎所有卖家对阿里妈妈旗下淘宝直通车等竞价排名工具的真实评价。

而那个万众瞩目，出生时就被淘宝卖家追捧、被百度上至李彦宏下至各部门总监都异常重视的电商平台“有啊”，却对外宣布放弃了电商业务，转型生活平台后，销声匿迹。

2013年篱笆战争大爆发

2010年开始，4G的普及和光速网络的逐步建立，让全球的互联网迎来了高速发展期。

吴晓波老师曾在节目中表示，随着时间发展，互联网用户进入爆发期，而“中国互联网公司之间的互相屏蔽现象，不但没有得到缓解，甚至愈演愈烈，终而成为一种难以更改的常态。在以后的移动互联网时代，无论腾讯、阿里、百度，还是其他具有平台性质的公司，追求垄断及屏蔽对手，成为它们最惯常的竞争法门”。

而阿里和百度的屏蔽大战，似乎给所有企业带来了一个粗暴而简单的答案，甚至漂洋过海去到美国。

2010年，就在淘宝和百度第一轮交手即将分出胜负之时，一直以来相互指责对方盗用数据的Google与Facebook彻底翻脸。

Google不再允许其他网站以自用为目的，自动获取谷歌用户的电子邮件联系人资料。并且，Google还在之后的公告中，点名对Facebook进行了抨击。

Facebook当然不会坐以待毙，就在谷歌的公告发布后两天，Facebook宣布出于对隐私问题的保护，不会再允许谷歌对其数据进行搜索。

一直到现在，这两家平台数据互通的大门还是紧紧锁上。

2013年1月25日，路透社消息显示，Twitter推出其Vine视频分享应用后几小时，Facebook便禁止用户使用Vine的“找人”功能。

在被老牌巨头Google欺负过之后，Facebook用三年的时间，也变成了其他平台面前的一座大山。

同样在这一年，也是在移动社交领域，中国国内爆发了生死一战——阿里与腾讯的封杀和反封杀。

根据数据统计，2013年中国移动网民超过5亿，在整体网民中比例超过80%，这标志着2013年成为了中国移动互联网的元年。

腾讯之前下的闲棋——微信，迎来了高速爆发期。当年，微信活跃用户数量年初突破3亿大关，10月用户数冲到6亿，年度增幅达1104%，已经成为全球增长最快应用。

张小龙，一个蜗居在广州不肯挪窝的“宅男”，一时间成为全中国镁光灯照耀的企业明星。“小龙没睡醒，会议等等再开”的段子，成为很多腾讯人在酒桌上常常讲起的话题。

当然从这一点能看出，马化腾将微信的战略地位看得有多高。正因为如此，一直被视为老好人的马化腾，在有人妄图碰微信的蛋糕时，也会破天荒地跳起来。

“蔫人出豹子”，古语诚不欺人。

2013年8月，微信迎来了5.0版本。在这个版本中，它更新了一项重要的功能——“微信支付”。

据不完全数据显示，微信支付在推出后两个月内就超越支付宝，成为当时在手机上支付最便捷的通道。

四年前的不眠夜再次降临。这一次，是阿里的CEO陆兆禧。

对于一年前被马云委以重任，甚至在万人体育馆年会上登台拜将的陆兆禧来说，淘宝是阿里的基本盘，而支付宝则是它的支点。如果微信支付动摇了这个基本盘，他不光愧对马云的信任，而且会耽误整个集团战略的发展。

当晚，陆兆禧基本没睡，在跟马云通了一个半小时电话后，下定了与腾讯打一场的决心。

第二天，马云和陆兆禧着手做了两件事。

第一，复制了当年对百度所使用的招数，屏蔽大法。就在微信支付推出一周后，淘宝主动关闭了微信的淘宝客接口，并在当年11月屏蔽了来自微信的所有链接。

第二，复制了当年百度对自己所使用的招数，发布了即时通信工具“来往”，作为在无线端同微信抗衡的工具。

“来往”受重视的程度，在阿里集团前古人后无来者。CEO陆兆禧和马云都相继跳出来为“来往”站台。当时有两个媒体的标题广为流传，堪称是他俩一表决心的誓师词：

《马云：宁可死在“来往”路上，也绝不活在微信群里》

《陆兆禧：阿里愿为“来往”付出任何代价》

而腾讯亦有来有回地做了两件事：在“来往”发布后一天，微信在自己的系统中封杀了“来往”的邀请链接；两个月后，腾讯又把支付宝钱包从腾讯应用宝的各种推荐位上拿掉了。

来年四月，阿里入股的新浪微博禁止用户在微博上推广微信公众号；微信则迅速还以颜色火线入股京东，在把京东纳入微信整个生态系统的同时，助推了京东赴美上市，简直是亲儿子的待遇。

为了应对京东与微信的同盟，在时任集团COO张勇的督战下，手机淘宝正式问世，并迅速成为整个阿里最重要的战略阵地。

因为阿里一直没有找到在移动社交领域挑战微信的法宝，为了想办法增加手淘的流量，阿里在2015年发布了淘口令功能。

从此，微信和淘宝开始了淘口令“猫捉老鼠”的历程。为了躲避微信的封杀，淘口令越做越火星文化，最终成了一个谁都不认识的样子。

这件事还带来了一个后果，最开始修篱笆的阿里与百度，竟然重修旧好了。

在2014年，两家达成了一个2亿元的框架合作。至此，用户在百度搜索男装、女装等商品品类名称，可以直接看到淘宝的推广链接。

真是意料之外，情理之中。

2018年的高潮

时间到了2018年，移动互联网的成熟和新消费趋势的出现，使得流量的定义发生了一个根本的变化，而这也让巨头们对于自身资源和商业模式的把握，开始变得更加激烈起来。

以往传统互联网的流量，就在于用户是否到达，是一个位置变化信息的体现。而随着社交工具软件兴起，尤其是移动互联网普及，与用户实现成功的沟通和交流才是对巨头们有效的流量。

在这种情况下，如何筛选出那些对自己感兴趣的用户，成为这些互联网巨头特别想做的事。在这个过程中，不可避免会面临新旧势力的碰撞、冲突和利益的分配。

最具代表性的，就是从这一年开始的、一直延续到今天还没看到结果的“头腾大战”。

2017年，张一鸣与马化腾还相坐尽欢。

那是在乌镇互联网大会上组建的“东兴局”，当时，全桌多数企业家是腾讯的门客，没接受腾讯投资、被朋友王兴拉来、似乎乱入整个饭局的张一鸣，坐在马化腾右手第三位。有人据此推测他跟马化腾之间的关系匪浅，甚至还爆出腾讯准备入股今日头条的相关新闻。

谁能想到呢，就在一年后，两人竟到了水火不容的地步，甚至直接在朋友圈吵了起来，让人好一波吃瓜。

触发点是微信、QQ正式屏蔽了抖音链接，称互联网短视频整治期间，暂停短视频APP外链直接播放功能。

张一鸣就此发朋友圈称，微信借口封杀抖音，微视抄袭搬运抖音，马化腾则留言说，“可以理解为诽谤”，并表示张一鸣有一点反应过度。

“头腾大战”至今仍未偃旗息鼓，从台下的屏蔽封杀，演变至台上的法律诉讼。据不完全统计，双方直到现在依然在进行的诉讼就超过40起。

今年6月，字节跳动官方公众号发布了名为《字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁大事记（2018—2021）》的推文。据悉，该《大事记》还被印刷成了纸质书。

文章发出后一小时，字节跳动系的公关和相应合作公关公司的老板，全部都将此文章转发，有人甚至还配上了“就想让马化腾看到”这样的文字。

腾讯这边的反应不可谓不快。当日下午4点已有腾讯公关在转发此文章并配以评论，表明帮助友商转发，想让大家看得更多一点。

可惜腾讯的抖音号早被封杀，文字都改成了乱码也无法发内容，不然还可以“回馈”一下。

结尾

复盘了中国互联网的屏蔽史，它始于2008年，之后在2013年爆发和2018年进入高潮，这当然不是偶然。

2010年之前，可以算作是第一代互联网的高峰时期，中国网民的数量每年增加的速度比例超过两位数。

但2013年之后，一个因素是移动互联网的兴起使得传统平台应对新的网络环境产生了较大的不适应，这给了像今日头条、美团、滴滴等新兴互联网势力发展的机遇；当然另一个因素更重要，由于中国网民增长的速度逐渐见顶，各家平台都发现，未来的竞争是会在一个固定的流量池子里去抢夺属于自己的份额。

而2018年开始，流量定义本身的变化，让互联网的巨头寻找新的流量源头，以及交互方式的需求日益强烈，跨界而来的巨头纷争开始成为主流。互联网巨头之间不再因为业务重叠或者成为竞争对手展开对抗，反而是为了获取更高质量的流量源头进行争夺。

人类天生就是生意人，正如亚当·斯密所说：交易可能是人的本性之一，它的历史可能和语言一样古老。

所有的纷争和合作，本质上也都是交易。

越是强大的力量越是需要约束。根植于人性深处的贪婪，并非这些公司之罪，却因这些互联网公司而被无限地放大了。

这些公司重复了挑战旧秩序，进而成为旧秩序的维护者，最终跑马圈地形成事实上信息垄断的过程。

这个圆如果不被打破，谁都不敢跨出第一步，只能困在其中，重复着雷同的命运与起落。

庆幸的是，从今天起，这一场耗时13年的互联网大战，似乎终于要结束了。曙光从拆掉的篱笆墙的裂口照下来，映在历史上，留下比《谢尔曼法案》案更加重要的印记。

c5.88 日本实…

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此前，阿里巴巴发布了2021年第一季度的财务报告，全年营收为7172.89亿元，全年净利润为1503.08亿元。

回想当年马云提出“互联网电子商务”的概念时，曾经被大家认为是“天方夜谭”，但是如今却缔造了阿里巴巴电子商务帝国，开启了中国网购时代。电子商务平台的出现不仅给了公众更多的购物渠道，也让用户从电子商务平台中受益。

马云曾预言:在不到10年的时间里，中国的实体店将迎来一波关闭潮，的确，自2010年电子商务兴起以来，电子商务彻底改变了人们的购物方式，促进了中国经济的发展。

然而，一个行业的崛起必然会导致一个行业的衰落。随着电子商务的兴起，实体店的生意越来越冷，很多实体店都破产了。2016年，电商开始玩起了“带货直播”的把戏，让实体行业再次遭受灾难。

在日本，电子商务永远干不倒实体店？

日本的实体店不仅卖产品，还卖体验和服务。在中国，我们想在实体店买衣服的话，老板想的是如何宰你一笔。

相反，在日本购物时，店员不仅会微笑着迎接你，还会在你消费完后送你出店，看着你离开，同时也不会看你不买就对你爱搭不理。同样，在一些大型购物中心，会为儿童提供特殊的手推车，为残疾人提供轮椅等。

当消费者在线下购物时，他们不仅可以满足产品的需求，还可以享受体验和服务。所以，日本消费者喜欢线下消费，不仅是因为体验和服务，还与整体市场规律有关。

日本也有网店，但网上价格和实体是一样的。例如，一件衣服在线下卖399，在网上也是需要这个价格的。

而且从网上买也需要支付高额邮费才能送货回家。同时，实体店购物需要缴纳10%的消费税，而网购也需要缴纳10%的消费税。这样，网上购物就没有了价格优势。

此外，网上购物也需要很长的时间等待，买来了不合适的话还要再花钱退掉。所以很多人会选择直接去实体店而不是网上购物。

我们再来看看中国的实体店

我们国家网店的商品价格和实体的价格则有很大的不同。实体店399件的衣服，某宝只需要199，拼夕夕甚至只需要29.9。为了抢占流量，电子商务必须打价格战，降低成本。最终只会降低质量和服务。

在中国，大多数实体店的生命周期只有3年左右。这种情况首先与市场上的同质化竞争有关。

例如，如果你开了一家商铺，刚开始你的生意很好。不出一个月，你就会在周围开一堆同样的商店。这样的长期发展将导致僧多肉少供过于求。

当然，在这样一个竞争激烈的环境中，他们最终都会是失败者。这也将导致市场的两级分化。大量的市场资源被极少数的平台和大卖家抢占，这将导致大量实体店的关闭。

因为即使你的经营能力更强，在竞争中获胜，最终也逃不过房东的最后一击。在中国，只要房东看到你的生意不错，他就会增加你的租金。不管你最后赚了多少钱，你实际上是在为房东工作。

在日本，情况正好相反。日本有很多的百年老店，这也与日本的契约精神有关。在日本，只要店主不搬家，房东就不会提高租金。

实体店确实应该思考自身的问题，但电子商务就是完美的吗?

如今，电子商务的优势正在扩大，但我们能说它是完美的吗？显然不是！越来越多的企业入驻平台，企业之间的竞争压力逐渐加大。

为了增加销售和提高利润，一些企业甚至出售假货。在这种情况下，买方遭受损失。在过去的15年里，几乎所有能赚很多钱的电子商务卖家都依赖一个词：假货。

假货不仅包括产品，还包括刷单和评论等欺诈行为。因为消费者的购物选择与价格、好评、排名等因素有关。

所以如果卖家想要获得更多的流量和销量，他们就必须给消费者制造一种错觉。因此，各种刷单、好评、做销量的卖家比比皆是。

为什么电子商务敢如此疯狂地刷账单？因为我国没有税收限制。电子商务不需要交税，销售欺诈也不会被发现，所以就更不用担心了。

相比之下，日本的电子商务长期以来一直受到相关税收制度的制约。此外，电商平台的“大数据杀熟”也引起了消费者的不满。

国家还专门出台规定，不允许电商平台对用户进行大数据分析，坚决抵制这种侵害消费者权益的行为。与此同时，反垄断法也在不断完善，将“大数据杀熟”纳入相关法规，遏制电商平台“杀熟”运营。

结语：总之，日本的实体产业可以轻易的杀掉电子商务产业，这与该国产业的服务、商业模式和国情有关。然而，中国真正的行业不会被电子商务所取代。毕竟，电子商务不存在真正的行业优势。

随着人们生活水平的提高，消费者在关注价格的同时更加关注商品的质量。如果实体店不仅能保证质量，但却能以合理的价格和优质的服务给用户带来良好的购物体验，给消费者留下深刻的印象，那么实体店也有可能迎来转机。

c1.80 5毛一…

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一个做辣条的，为什么如此被追捧？

22年前，漂泊漯河时，湖南平江人刘卫平应该不曾想到，他和弟弟刘福平有朝一日，能像双汇那样，成为这座城市的荣耀。

1. 强势称王

5月12日，卫龙美食正式向港交所提交招股书。

以Pre-IPO的700亿元估值计算，通过间接方式合计持有卫龙92.17%的股份的刘卫平、刘福平两兄弟身价高达550亿元，成功上市后可能会更高。

这一数字，将倍数级于万隆家族所对应的财富估值，而后者为2021年福布斯全球富豪榜上的漯河首富。

这意味着，漯河的新首富已经诞生了！

不仅如此，卫龙的上市，还让互联网巨头腾讯，以及三大顶级投资机构高瓴、红杉、云锋基金，都成为其拥趸。上市前的唯一一轮融资就高达36亿元！

要抢下卫龙的投资份额并不容易，这家典型的家族企业，在过去20年都从未引入过外部投资。许多赫赫有名的投资方甚至连寻求见面的机会都被拒绝。

一个做辣条的，为什么如此被追捧？

首先是因为辣条本身的财富魅力，其次是这个做辣条的，实在不一般。

在人们刻板印象中土得掉渣的辣条，2020年的总产值竟与疫情前2019年的全国电影票房相当，高达600亿元。而卫龙一家，一年就卖出高达100亿包，营收接近50亿，并且还在高速增长。

在卫龙等领头羊企业的带动下，“先款后货”的模式在辣条行业普遍流行。就连行业第二名，营收只是卫龙几分之一的“南玉峰”老板张玉东也撂下凡尔赛式狠话：

“经销商用现金排队，我们就会优先考虑。”

本是贫困县的湖南平江，也因辣条的发明而全面脱贫。

就像沙县小吃和怀宁馒头一样，刘卫平等老乡的“传帮带”，让平江人经营了如今全国99%的辣条。“吃得苦,耐得烦”的“湖南骡子”们，将辣条生意做到了“有天气预报的地方就有平江人做的面筋食品”。

不仅在国内称王，卫龙还以高端路线走出国门，征服了老外的胃！

在美国亚马逊网站上，5包卫龙辣条的售价高达22.99美元，是国内售价的10倍多。

在卫龙的带领下，辣条2020年下半年出口到160个国家，出口额同比增长120%，海外购买辣条最多的国家是日本、新加坡、韩国和美国。

2018年的乐天事件发生后，卫龙官方微博第一时间宣布“坚决不留一根辣条给乐天”，被网友赞为“气场两米八”。但几年后的今天，韩国依然位列辣条出口目的国第三位。

可见，他们是多么离不开这口吃的！

除了辣条核心产品之外，如今，卫龙还不断开辟新的增长点，打造出面制品、豆制品、辣味蔬菜制品三大类几十种产品。

包括魔芋爽和风吃海带在内的辣味蔬菜是卫龙在辣条以外的第二大收入来源，也是收入增长最快的品类。

辣味蔬菜制品的收入从2018年的2.98亿元剧增至2020年的11.68亿元，占总营收的比例也从10.8%上升到了28.3%，堪称第二增长曲线。

2. 独树一帜

卫龙的成功要追溯到1998年。

那一年，平江人发明了辣条。

辣条是由酱干进化而来的。酱干本是平江的传统豆制食品。1998年的汛情让大豆价格从0.7元/斤大幅上涨到了1.5元/斤。平江人被迫寻找大豆的替代品，最终选定了当时最便宜的原材料——面粉。

因为有过在广东台商工厂打工的经历，20岁的刘卫平比一众老乡看得更远。当大多数人还在老家开厂的时候，高中毕业的他就凭着一腔热血，一路向北，从岳阳到长沙，从长沙到郑州，一路辗转到达了漯河。

漯河号称“中国大厨房”，因为盛产粮食，本地食品业有着天然的竞争力。其得天独厚的优势，让双汇、中粮、旺旺等企业纷纷建厂。

2019年，漯河食品产业年收入占河南全省的1/6，全国的1/60。

但刘卫平并没有满足于漯河的粮食供应和成本优势，创业初期，他就让卫龙在调味、生产和营销上求新求变，展现出独树一帜的潜力。

他改进了磨具，并加入了焦糖和辣椒面，在同业主打“麻辣”之外，做出了主打“甜辣味”的第一代“辣条”。

不要小看了这个“甜辣”味。刘卫平能调出它还是多亏了“地利”：漯河人不喜欢“麻辣”。

湖南农业大学食品科学技术学院2017年的市场调研显示，甜辣味的辣条能被71.1%的消费者接受，麻辣味的接受度只有20%。后来的事实证明，卫龙能力压其他同行，比如行业老二玉峰，很大程度上，就是这71.1%对20%的压倒性胜利。

卫龙成功的第二块基石在于生产标准化。

从打工人到创业者的刘卫平，对经营的点点滴滴都了如指掌，很快就成为行业的专家。他熟悉面粉的精度和粗细度，对原材料、生产技术和调味工艺都非常了解，吃一口面就知道小麦的质量有没有问题。但从进入行业的第一天开始，他就没有准备靠自己的个人超能力求发展。

他要的是，标准和规模化，向先进生产力要效益。

其中，最重要的就是不断强化高标准的生产线。

从改装第一台生产牛筋面的机器开始，买机器成了刘卫平的最大爱好。

2003年，刘卫平更一次拿出账上近一半的现金从欧洲购买了一条生产线。这种对生产标准化和规模化的执着，让卫龙充分把握了2005年开始的全行业萧条带来的机会，逆市成长。

营销则是卫龙成功的另一大“秘诀”。

刘卫平只有高中文化，但在营销上却堪称鬼才。

创业初期，他就知道自己没钱、没人脉、没名气，做好营销才能以小博大。于是，他雇佣了大量农民搞地推，在漯河的卫龙加工厂方圆200公里内，无论是家乐福、沃尔玛这样的大超市，还是学校、社区的小卖部，到处都可以见到卫龙辣条的海报。

这种让玉峰老板张玉东都钦佩不已的营销之法，不但带动了整个辣条行业发展，也奠定了卫龙在互联网时代，更快逆袭与爆发的根基。

在创业初期，如果说卫龙的调味还是靠了些运气，那么快人一步的营销策略和帮它渡劫的标准化生产则更体现了刘卫平超前的经营思路和志在千里的野心。而对于今天的卫龙，叫得响的品牌和规模生产的成本优势已经成了它宽阔的护城河。

3. 网红凶猛

辣条行业门槛较低，而且没有统一的国家标准，食品安全曾经长期是阻碍行业发展的大问题。

2005年12月，央视曝光了平江一家食品厂违规添加霉克星（富马酸二甲酯）的情况。2007年，国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。

连续的事故，让辣条行业断崖式下跌，企业数量从2000家锐减到了500多家。但对于已经拥有先进生产设备的卫龙来说，行业危机反而是一次机会。

卫龙是如何将自己的优势凸显出来，把机会变成金钱的呢？

刘卫平的营销才艺再次显威。他邀请专业摄影团队到厂里拍摄彰显卫龙视频安全的各种场景和生产线，然后到网上大肆推广。全自动化生产线的照片发出后，短短18个小时内就收获了上百万的阅读量。这次“洗白”，让刘卫平更加倚重网络营销的力量。

他来到电商氛围浓厚的阿里大本营杭州，专门找到了一家营销设计公司，一起搞事情。

30多人的团队成员，有电竞爱好者、段子手，有玩转抖音、快手的短视频创意高手，还有动漫发烧友。几番碰撞之后，这批小伙伴很快让“卫龙”走上了网红之路。

合作的第一个月，卫龙的销售额就翻了一倍。

在互联网营销的帮助下，刘卫平更将辣条包装成为“奢侈品”。

2016年，iPhone 7发布前夕，卫龙的天猫旗舰店重新设计了极简主义风格的页面，并抢先推出了新品辣条“Hotstrip 7”和亲嘴烧“Burn Kiss”。

两者都经过专门设计，都是限量款。

这次出击，在销量上给卫龙增益不多，但实实在在是刷了一波市场存在感。

不仅在线上，卫龙还在线下设计了满满“苹果风”的高大上展位店。

在包装上，卫龙也将12厘米的大包装改小了一号，这样可以轻松揣在兜里。原来廉价感十足的透明包装也换成了有质感的铝箔、铝膜包装。

虽然顶着“网红零食”的名头，但在卫龙辣条的营销费用中，占比最多的竟然是成品运送至线下经销商的运输费用，真正用于推广和广告的费用反而不多！

一方面，在线上，卫龙注重内容和策略，让营销效率极高，用不多的营销费用也能在网上掀起大声势。另一方面，在线下，依靠品质和品牌，卫龙对经销商几乎没有什么销售激励措施，不但是接受经销商付款后才发货，而且发货后一般不接受退回。

当然，卫龙强势的核心秘密，也离不开其产品特性。

吃辣条会促使人体分泌内啡肽，让人愉悦。正如卫龙辣条在招股书中写的那样，“辣味食品可以为消费者带来愉悦、满足以及慰藉的体验”。

简单说，这玩意儿，上瘾！

4. 未来变数

卫龙的净利率在2018年就已经达到了惊人的17.3%，在2020年更是提升到了19.9%。横向看，洽洽的归母净利率为15.22%，盐津铺子是12.3%，三只松鼠则仅有3.1%。

从ROE看，卫龙就更是赢得恐怖。

2018-2020年，三只松鼠、良品铺子、洽洽和盐津铺子这4家零食企业的ROE都不超过40%，2020年更是都低于30%，但卫龙这三年的ROE分别为493.5%、135.6%和66.9%。

自我造血的能力如此之强，难怪刘卫平此前面对“是否寻求上市”时的回答是如此佛系：

“上市也许会是我们的一个过程，但不是目标和结果，走到那里该上就上了。目前并没有一定要上的想法。不为上市而上市，不着急，顺其自然。”

目前，中国辣条市场依然是粗放和分散为主，前五大参与者的市场占有率也才只有10.7%。弗若斯特沙利文数据则显示，2020年卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，份额达到5.7%，零售额是第二大玩家的3.8倍。

这表明卫龙的前方依然是星辰大海。

招股书显示，卫龙95%的客户都在35岁以下，55%的客户在25岁以下，抓住年轻人就是专注未来，这也进一步奠定了它的成长根基。

为了满足年轻人的多元化需求，卫龙开启了OEM代工模式：烤面筋、酸辣粉、臭豆腐、鱼豆腐、麻辣土豆片、鱼丸、蟹棒、香辣小鱼仔、小香肠一个都不能少！

2018年至2020年，卫龙向OEM供应商进行采购的金额分别占了该年度商品销售成本的6.9%、9.2%及11.8%，相信未来还会继续上升。

截止2020年底，卫龙一共有四个工厂，全部位于河南。而它的收入非常均衡，华东、华南、华中都各占五分之一，在华南、华东增设工厂也成为本次上市的重要募投项目。

卫龙也把自己2022年的销售目标定在了100亿元。

不过，挑战也不是没有。

比如，2018年之后，卫龙的互联网营销似乎不太灵了。这个微博时代的段子手，在短视频时代显得有些失措。其抖音粉丝数量也才只有68万，远不及三只松鼠的340万。

同时，辣条和辣味食品不是芯片，并没有多高的技术壁垒，如此高的利润，自然也引起群雄竞逐。

目前，三只松鼠、良品铺子、百草味和盐津铺子等休闲食品巨头都已纷纷杀进这个赛道。盐津铺子董事长张学武更在2020年初的股东大会上喊出了“5年内辣条年销售额破10亿，力争行业第二”的口号。

这让靠低价和营销行销全国的卫龙承受着巨大的增长压力。此外，高盐、高油、高糖、高热量的辣条，被贴上“垃圾食品”标签，与消费者追求健康的趋势背道而驰。而网红零食品牌上市后，更是难以摆脱“上市即巅峰”的魔咒。

不管怎样，刘卫平已经再一次上演了平凡人在平凡行业做出非凡业绩、创造非凡价值的成功故事，也鼓舞了很多只能从平凡行业开始，从细小之事做起的创业者。

一瓶蚝油可以做出富过三代，且富成超级富豪家族的“李锦记”，一瓶辣椒可以做成卖遍世界的“老干妈”，刘卫平则一包辣条做出了一个大概率会超过千亿市值的新巨头。

拉长历史去看，开口闭口就是几十几百亿的大生意人，却往往大着大着就不见了身影，而这些不起眼的生意，不起眼的人，却越做越大，甚至越大越强。

这背后很多事，值得创业者，包括企业家们好好反思。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

c1.79 秃头企…

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谭木匠这品牌，行，能处！这几天，谭木匠火了。
有网友说：“谭木匠720个工人里有355个是残疾人。”
“谭木匠残疾人比例高达38.8%，远超国家规定的1.5%的用人比例。”
“ 这么好的企业为什么不做宣传啊 ？我急死了 。”

上次“自来水”比CEO还急的情况，还是发生在鸿星尔克低调募捐河南的时候。
而这一次，谭木匠成了第二个“鸿星尔克”。
为残障人士安排就业这事，谭木匠办得太暖，太仗义了。
都是出来混的，某些企业为了自身利益，不是歧视残疾人，就是拒招女性。
但谭木匠不屑于此，他不重虚利，更看重人，他给足所有人平等和尊严，并以此为荣幸。

好久没遇到这么正能量的企业了，凭借商场上最稀缺的人情味儿，谭木匠收获一大波好感。

而当我更深入地关注这家企业，我发现，谭木匠确实有点东西。
作为重庆特产，老牌国货，谭木匠的发财之道完全值得一唠。01谭木匠：一年赚一个“小目标”
做木梳的谭木匠，听起来好像和咱兄弟们没啥关系。但我第一次听说谭木匠，却是从我的直男老哥那知道的。
当时哥们儿追的女孩过生日，他想送人谭木匠的梳子，问我咋样，讨不讨喜。

那是我第一次听说谭木匠。
哥们让我仔细看看木梳上的雕刻印花，说他家这玩意设计的很讲究，和普通的木梳不一样。结合寓意来看，送完就能和漂亮姐姐白头偕老。

为了帮哥们儿验证礼物行不行，或者说是为了哥们儿的幸福负责，我打算实地考察一番。
很巧，我家附近的商场里就有这么一家谭木匠。它在电梯拐角的地方设立了一个专柜。

远看平平无奇，走近了却发现：什么玩意儿？我根本买不起。这里的梳子，定价从几百块到上千块，看得我脑瓜子嗡嗡的。
平时用惯了塑料小梳子的我，看到这么贵的梳子，我立刻想起了保定爱迪生的超级大铁梳。
▲不是只有耿哥的梳子，才敢卖这么离谱？
店员看我被价格吓到脱线，于是过来安抚我。她让我拿着几百块的木梳梳两下，问我是不是不起静电？不掉头发？不想放手了？
emmm，不能说有什么特别的体验，但这玩意确实比耿哥梳到头秃的大铁梳叫人安心。
店员说，这把300多块的木梳，是店里卖得最好的一把。说实话，一把梳子几百块，还能卖到畅销？我有点不信。

直到我查了查谭木匠的背景，我才刮目相看，原来这货不仅卖得出去，还卖得相当不错。
2018年，谭木匠线上销售量，位居梳子品牌NO.1。截止到2020年，谭木匠在全国一共开了1200家左右的连锁加盟店。
甚至在国外，如新加波、加拿大这些地方，也都开了分店。

而且，谭木匠还给自己搞上市了。
2018年～2020年，谭木匠的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿。
作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标”。
一把梳子从几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%。

这就让人忍不住思考，谭木匠到底哪来的底气，敢把一把木梳卖得这么贵？02谭木匠的发财之道几百块一把的木梳，真的好卖吗？——不好卖。除非你是狠人儿。
我总结了狠人谭木匠，为了卖高价梳子做的两件叛逆狠事儿。
1.把路走绝，“逼死”自己。
买过谭木匠梳子的，都说这玩意太耐用了。
买完用了十几年完好如初，想换新的都没机会。

用着结实，对消费者来说，是个好事，但是对于品牌来说，却未必。
照这么结实下去，原本一个人10年买10把梳子，现在一个人10年只用买一把梳子，谭木匠岂不是间接封住了自己的销路？
更狠的是，谭木匠并不在意这个。人家说了，就算用了十几年，梳子坏了也没有事，谭木匠承诺终生保修。
因此这么理解有没有错：谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。

看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？
在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。
2.两元日用品，搏出富贵命。
老老实实接个地气，做个日用品不好吗？
不好。
谭木匠生来的目标，就是做文创伴手礼，而非十几块的日用小商品。
大家能看到，在官方旗舰店里，卖到热销第一的是一把价值198元的木梳礼盒。

要想在这个基础上多卖个200块，谭木匠就要想办法搞联名，整跨界。
联名个迪士尼或者花木兰，档次、逼格和年轻化就都起来了。

如果不够，还想卖得再贵一倍，谭木匠就迈开步子，往豪华礼盒上下功夫。
出个婚庆礼盒系列，排场一下子就上去了，产品的增值理由瞬间有了。

总而言之，礼盒玩得花，剁手不眨眼。再加上设计上推陈出新，就算是一千多块的木梳，谭木匠都敢卖。

更刚的是，一把梳子都这么贵了，还坚持全年不打折。
它用事实告诉你，2元日用品的体质，却卖出了高逼格的做法，并不会翻车。因为谭木匠的盈利就靠这一招麻雀变凤凰。
根据2018年的年报显示，谭木匠卖梳子的营收占总收入的99%，其中近8成都是礼盒类产品。

高端路线走得稳，都市传说永流传。

你能在谭木匠身上发现一点，敢对自己下狠手，敢往上拼一把，不是品牌走捷径。
而是品牌的精神内核里，死守着的这么一股持续向上的生命活力。这种生命活力，与品牌的创业精神一脉相承。03谭传华，失去右手的创业家
谭木匠的创立，是一个绝处逢生的励志故事。
创始人谭传华，身患残疾，18岁那年去河里炸鱼发生事故，让他自此失去了右手。后来他坚持用左手学习书画，考上了当地民办教师，却因受到嘲笑而被迫辞掉了工作。
没有办法，老谭走出重庆老家，想着到北京靠画画维生，然而，流浪画家本就穷苦，一个缺了一只手的流浪画家，更是差点饿死在街头。

穷途末路之际，25岁的老谭想到去死。但阴差阳错之间，他从绝望中醒悟，必须活下去。老谭在接下来的10年里，尝试做了各种小买卖。
直到1992年，35岁的老谭在深圳木雕展上，发现几千种木雕产品中，木头梳子最畅销。
于是出走半生的他，决定抓住商机，拾起祖传的老本行——当木匠。
刚做木梳的时候，老谭就遇到了困难。
当时有 15 万把梳子因技术质量不合格，需要烧毁，但这时候却有批发商相中，愿意以低价收购，算一下，那批货如果被收了，总计能拿到100万。

公司那时候刚起步，正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑，老谭还是决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。
为了说服公司其他员工，老谭讲了海尔张瑞敏砸冰箱的故事，他说：“我们舍不得这 100 万，就不是真心创立名牌企业，只有把质量放在首位，谭木匠才有希望。”

当初老谭死磕品质，腰杆立得正。所以，20多年来，“中国木梳大王”的称号就这么立起来了。
如今，木梳大王功成名就，却并没有忘记自己曾经遭遇过的绝望。
他愿意主动承担这份企业责任，帮助社会上同样有困难的人。

残障人士就业难，他就主动为残障人士提供工作岗位。残障员工上下班不方便，他就给大家安排专门的通勤车。
为了能从身体上、经济上照顾到大家，他还在公司建了运动场，甚至为残障员工提供1元员工餐。
要知道，有的企业为了完成任务，直接空头挂名一个残疾人但不上班，或者选择直接交钱，也不愿意安排1.5%比例的残疾人就业。

像谭木匠这样大比例雇佣残疾人，还为此投入这么多的企业，谁能说他这是骗残障补贴？

因为自己吃过残疾的苦，所以他想给其他残疾人给予更多生存的机会。
他本不不必承担这么多，但他仍然主动担起了这份社会责任。这是一个企业最大的善意。

c1.78 41年…

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身穿李宁卫衣，脚踏鸿星尔克运动鞋，嘴涂故宫口红，左手华为，右手喜茶，包里装着大白兔奶糖，喜欢用“老干妈”拌一切，出行开着比亚迪,越来越多的消费者正以热衷穿国货、用国货、吃国货，推动着国货强势“破圈”。

这场堪称“全民宠溺”的浪潮下，设计好、颜值高、品质佳、有个性，实力可媲美国际品牌的产品，被消费者亲切地称为“新国货”，成为时尚、精致和中国文化的象征，也使中国制造的形象更加立体。

在新国货阵营中，不乏经典国货品牌的身影。成立41年，始终走在服饰品牌最前沿的劲霸男装，就是其中的典型代表。

41年只专注一件事

劲霸的征程始于1980年。

这一年，46岁的洪肇明拆下家中两块门板做成裁床，缝制出劲霸发展史上的第一件茄克，由此开启了创业岁月。

作为闽商代表人物之一，果敢务实的洪肇明认为，企业只有“专注”才能成功，“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”，这句朴实的话也成为劲霸男装秉持的价值观。

近20年前，“劲二代”洪忠信把劲霸核心产品确定为茄克，专注于该赛道全速奔跑。

这一重要定位使得劲霸走在了行业前面。伴随着改革开放，中国涌现出大量的创业创富族群，在追求更高的人生理想的同时，他们也更为注重具有品质感的生活。

以着装为例，在众多品类中，茄克以兼具美感与实用、足以胜任各种场合的优势，逐渐被越来越多的创业创富族群所选择。与之相应的，是劲霸男装对创业创富族群着装体验的极大提升。

凭借在版型、设计、面料、品质、色彩等方面的引领性创新和研发，劲霸男装定义了中国茄克。劲霸商务休闲两相宜的茄克版型，以自信稳重、得体又不失活力的着装特质，不仅终结了茄克以往单调的风格，也成为中国茄克的独特属性。

集中精力和资源锁定茄克赛道的布局下，劲霸男装以产品、品牌、运营、服务、战略升级五大方面构建起自己的品牌心智系统，成功将“劲霸”变成了“茄克”的代名词。劲霸男装通过聚焦创业创富族群这一核心客群，成为他们首选的有型表达和精神外衣。

专注做茄克的同时，劲霸也在持续夯实全新商业生态和消费趋势下品牌的硬核实力。

 以品牌战略为例，劲霸不一味迎合行业趋势，也不盲目跟随行业路径，而是基于自身多年沉淀的茄克实力稳重前行。围绕核心客群的消费需求与着装场景，以新商务、时尚商务、假日等产品系列，全面满足客群多元化商务休闲场景的着装需求。

营销模式层面，劲霸以劲霸云店、劲霸上门配装服务小程序等数字化工具，为客户提供更加精准的服务。其中，“劲霸上门配装服务”通过对客户喜好的深度理解和主动提供超预期的服务，实现了百分百的成交率。

再以线下渠道为例。通过在门店形象设计、门店动线设计、门店选址等多方面，从“五感”入手展现劲霸男装故事，从商品、服务、运营、门店选址等多种角度沉淀属于自己的方法论，在零售终端探索新可能，弥补购物中心渠道在男性消费群体高品质深度消费体验上的缺失。在门店服务等方面正积极尝试提升男性消费群体的消费体验，比如增设精品咖啡体验区，注重生活品质的消费者在购物的同时享受到有格调的生活仪式感，从而在品牌和消费者之间形成了友好、有效的互动。

劲霸男装连续18年入选“中国500最具价值品牌”

卓越企业最大的特征是专注，劲霸亦是如此。41年来，通过在战略上做减法，劲霸以专注的力量，在消费趋势快速更迭的今天持续保持行业引领，成为中国商务休闲男装行业头部品牌，并连续18年蝉联中国男装第一价值品牌，品牌价值高达805.57亿元，堪称企业变革创新的典范。

高端新国货，开启新征程

9月12日，一场极具特殊意义的时尚盛典——【茄克·山海】2021劲霸男装茄克品类专场秀，在山海关长城的壮美落日盛景中隆重举行，劲霸也成为首个登上长城的中国男装品牌。

同时，劲霸男装正式打响“高端新国货”的战略宣言：通过做高端新国货，向世界展示“中国茄克劲霸制造”的茄克实力，在41年发展的沉淀下，开启下一个60年的新征程，向百年劲霸大步前行。

这也意味着，在十四五规划提出开展中国品牌创建行动，并率先在服装等领域培育一批高端品牌的时代背景下，劲霸男装在成长为中国茄克的领军者之后，为自己定下了更为宏大的目标。

劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明指出，“高端新国货”战略包括两层含义：

一是“高端”。过去41年里，劲霸始终坚持以产品为核心，丰满中国高端品牌的内核。“高端并不一定是过度的高价，而是为消费者提供超出预期的消费体验，帮助消费者成为更好的自己。”

二是“国货”。未来，什么样的产品可以代表中国的文化符号？洪伯明认为，茄克是其中极具代表性的。

实际上，劲霸男装41年的创新创变历程，也是一部中国品牌和国货运动的浓缩史。

随着中国经济的崛起，特别是人均GDP超过1万美元，国人的民族自信与文化自豪感也不断提升，并投射到对国产品牌的需求上，成为国货崛起的最重要的土壤。这一经济现象当年在日本、韩国也曾出现，其本质上的原因是相同的。

此外，人口基数的天然优势，互联网和电商平台的迅速发展，以及相关部门出台的一系列政策扶植，推动了国货品牌进入发展快车道。而完整高效的消费品产业链和供应链体系，则为国货品牌的崛起提供了坚实保障。

从品牌策略来看，产品上注重创新、品味和体验，客群上既熟知80后、90后的消费需求和消费变化，也理解Z世代的消费偏好和消费模式，有效借助直播带货、私域流量、跨界联名、内容营销等多种新营销渠道，全方位释放国货背后的文化价值，成为众多新国货品牌的核心打法。

可以说，新国货的崛起，是天时、地利、人和的结果。根据百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》报告，过去十年，中国自主品牌受到的关注度上涨了528%，全面反超海外品牌。

从贴牌生产到推出自主品牌，从名不见经传到市占率逐年升高，一批又一批优质品牌靠口碑和实力“圈粉”，走入人们生活的方方面面。《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。

这个巨大的变化背后，是以劲霸等为代表的中国企业抓住历史机遇，在不断尝试转型突围，提升中国制造的质量中，一点一滴所建立和夯实起来。

在扩内需成为中国的长期战略，以及中国在制造能力和数字化供应链能力方面的优势等大趋势下，未来几年，这股新国货浪潮将依然表现强劲，中国仍然处于新国货消费市场的洼地。

与此同时，越来越多的国人开始思考：“高端新国货”到底应该是什么样？历经多年对行业趋势的充分洞察和积极布局后，劲霸男装通过此次全新品牌战略的发布，给出了笃定的回答。

从这个角度而言，站在历史机遇的新节点上，此次长城大秀不仅是劲霸男装茄克实力的综合呈现，也是对国家实力和市场需求的呼应，更是迎接下一个60年新征程的时代宣言。

 底气背后，劲霸的七大软实力

从国货、新国货到“高端新国货”，作为一个历经41年发展的中国品牌，劲霸男装一系列焕变创新和转型升级，无不体现着这个经典国货品牌的“底气”。

如果对劲霸男装的发展历程进行更为微观的梳理，我们会发现蕴藏在这份底气背后那份深厚的“茄克实力”。

首先是以匠心专注茄克41年。从1980年到2021年，劲霸男装专注于中国茄克的初心从未改变。

以劲霸的国家级茄克实验室为例，通过世界一流的检测、试验硬软件设施和高素质技术专家队伍，每一件茄克的质量与舒适从中得以确保。

其次是丰富的版型数据库。劲霸在全行业率先建立了基于国人体型特质的上万版型数据库，以适应不同地域、年龄、喜好的消费者需求。

此外，劲霸每年动态追踪数百万消费人群的体型数据，不断更新和优化版型库，使劲霸版型始终符合时代男性的体型特征，处于行业领先水平。

适合中国男性肤色的茄克色彩研发体系，也是劲霸的一大软实力。

例如，劲霸会大胆运用中间色、过渡色等进行整体视觉调和，以呈现出当代男性的年轻和活力；每季色彩研发均经过不同地域、不同肤色、不同身材的中国男性试色分析，甄选出真正适合中国男性肤色特质的茄克色彩。

第四是适合中国男性气度的茄克花型研发体系。劲霸男装拥有专业花型设计研发团队，以品牌标示中KB字母为基底，融萃中国男性的精神气韵与风骨，为其注入艺术灵感与家国人文情怀，扩充劲霸茄克的专属性与故事感，实现“让每一件茄克，都成为表达中国力量与品牌精神的主体”的产品理念。

第五则是国际流行元素与中国文化有机统合，依托鲜明的中国文化基底，让服装工业与东方美学极致合一，为劲霸茄克建立丰沛饱满的产品叙事空间。

第六个软实力来自以高端、精湛的工艺与设计和版型相辅相成，从而打造劲霸茄克的品牌高辨识度。

与此同时，劲霸拥有国际顶级面辅料供应体系，通过整合全球化高端供应链资源，确保了与国际奢侈品实现面辅料同季供应，全面满足高端品质需求。

41年来，通过不断优化和升级茄克品质，劲霸男装向外诉说着作为经典国货品牌应当承担的责任，诠释了劲霸男装能够走上对国人具有特殊象征意义的长城的底气所在。

让世界看见中国力量

尽管新国货浪潮势头强劲，同时也已在消费端和供给端形成稳定而互为支撑的产业格局，更成为市场竞争的一条新赛道，但新的考验也随之而来。

在全球流行市场上，目前还没有对新国货背后的“中国风”形成系统认知。作为代表中国五千年历史与民族性格的一种审美体系，只有渗入产品设计、材质选择与故事讲述等方方面面，“中国风”才能真正被全世界熟知。

与此同时，随着新冠疫情后海外市场消费者线上购物习惯的进一步养成，优质的中国产品正在通过跨境电商平台等渠道走向全球市场，中国品牌大规模出海的良好局面已经初步形成。

上述背景下，该怎样借着新国货的东风，将专业品牌、本土文化、周期性潮流三者完美融合，在俘获国内消费者的同时，也能赢得海外消费者在文化和审美层面的双重认同，成为国货品牌需要深思的问题。

作为新国货品牌典范，围绕如何将自身打造成具有国际时尚影响力的标杆企业，让全世界看见中国品牌的力量，劲霸男装近年来也在积极探索。

早在2009年，这一构想就出现在劲霸的战略布局中。这一年，劲霸男装提出“出江入海”战略，将运营总部从福建晋江迁往上海，成立了自主的版师、样衣、花型、设计等国际化人才团队，为品牌打下了国际化的基础。

进入2020 年，劲霸男装加快了国际化探索的步伐，开启“多品牌，多品项”时尚集团化发展战略，旨在打造品牌更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团。

两度登录米兰时装周，成为劲霸积极走向国际舞台，展露国际化能力的又一标志性事件。2020年新年伊始，劲霸首度登陆米兰时装周，全球首发品牌高端系列KB HONG。一年后，劲霸男装KB HONG再登米兰时装周。在劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明看来，基于过往的积累，如今的劲霸已有信心向世界展示中国男装的当代设计。

一方面继续苦练内功、持续创新，另一方面用品质和茄克实力讲好中国故事，赋予品牌更多的人文魅力，作为“高端新国货”的代表，劲霸男装正在通过国际化的探索与实践，为推动更多的国货品牌走出国门，传递出中国品牌的声音做出表率。

传承中的变与不变

自1980年创立以来，劲霸已经传承到了第三代。洪家三代人的41年，印证了中国改革开放的40年，也是一部波澜壮阔，蕴含着坚守与创新的组织进化史。

著名管理学家吉姆·柯林斯格外注重坚守的力量。在《飞轮效应》一书中，柯林斯指出，恒定的坚守对企业尤为重要。经营者需要在企业创立之初就找到可持续的发展模式，整个过程就像在不断推着一个巨大沉重的飞轮进行转动。通过持续发力，飞轮的动能将越来越大，变成不可阻挡、强劲高效的商业模式。

对于劲霸男装来说，“一辈子做好一件事”是创始人洪肇明的座右铭，也是一种家族精神。专注的力量有多大，时间馈赠的回报就有多丰厚。通过三代人的传承和坚守，始终专注于茄克赛道成为劲霸实现从优秀到卓越的底层逻辑。

在“百年基业”的梦想下，脚踏实地、自强不息，以坚定的决心打造高端新国货，助力中国制造业转向“中国创造”，这是洪家在传承中不变的初心。

与此同时，劲霸41年的发展也一路伴随着创新与变革。

“劲二代”洪忠信是劲霸男装品牌化发展的开拓者和操盘手，在专注做茄克的核心理念下，洪忠信创见性地把劲霸定位确立为“以茄克为核心的商务休闲男装”，企业赛道更加细分和垂直。

此外，洪忠信还做出了前瞻性的战略决策——将劲霸运营总部迁驻上海，借力上海人才和技术的资源优势，从产品研发、供应链整合、零售体系打造、营销渠道建设等诸多方面开展了大刀阔斧的革新，带领品牌走出一条与众不同的跨越式发展道路。

作为劲霸新一代掌门人，“劲三代”洪伯明则用了不到3年时间，交出一份亮眼的答卷：拥有专业设计教育背景、年轻视角和国际化视野的他，不仅在商品创意和产品结构上带来了让消费者和业界瞩目的创造性革新，更从公司组织结构、发展战略和管理制度等方面进行了一系列的变革，推动了品牌升级和企业变革。

传承是一种责任，更是一种可持续发展的信仰。在坚守初心的同时不断推动革新，以“茄克实力”为优势项，形成势能强大的飞轮效应，引领并驱动劲霸持续前进，这是洪家三代人以实际行动诠释出的传承之美。

结语

下一个60年：未来可期

新消费时代下，消费者在心态上发生了巨大变化。自信心和自尊感强烈的消费者，几乎都想被人看到自己在用国货。

国货之变，也是经济之变、社会之变。被注入全新内涵的国货，正推动着消费、服务等诸多领域的变革。 

正所谓打铁还需自身硬，国货品牌只有在品质、研发、创新和精神内核等方面均具备“硬核”优势，才能始终保持旺盛的生命力，真正崛起。

从这个意义上来说，全面发力“高端新国货”战略的劲霸男装可谓身兼重任——

劲霸茄克已远不止是一件简单的衣服，更像是一件战袍、一种格调、一腔信仰，依托鲜明的中国文化基底和品牌的实力积淀，赋予中国茄克丰沛醇厚的文化、精神力量，以衣载道，传递出实干、拼搏、进取、自强的民族文化，引领中国男性着装美学。

正如国际纺织制造商联合会（ITMF）主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲所言：

这是劲霸41年专注茄克的岁月积淀，厚积薄发，也是劲霸向着百年品牌奋进的踌躇满志、意气风发。

“中国茄克，劲霸制造”的自信表达，源自于企业制造实力与创新实力的夯实，源自于对价值崛起、品牌崛起的笃定，源自于文化自信、产业自信的树立。

随着国家、民族的富强，以劲霸为代表、植根中国文化，承载中国制造，体现时代风貌，引领全球风尚的时尚品牌正以更加自信从容的姿态崛起。

这种姿态是发展的力度，也是包容的风度，是文化的气韵，也是大国的气象。

走过41载的劲霸男装，在下一个60年将会续写出怎样的“中国创造”的新故事，奔赴山海，实现百年梦想？我们不妨共同期待。

登山寶訓比喻: 9…

敬虔寶訓：八福為義受逼迫的人馬太福音5 : ppt download

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「人若因我辱骂你们，逼迫你们，捏造各样坏话毁谤你们，你们就有福了！」【太5: 11】

世人在恨我们以先，已经恨主了；他们既逼迫了主，也要逼迫我们。我们若真信主，就会遭受逼迫；为主受辱乃是天国子民必有的经历；从未因主受过逼迫的，恐怕信主还不够认真。

说谎和毁谤乃是迫害基督徒很普遍的方法，世人无法抓住真信徒的把柄，只好捏造事实；凡过来说，我们若不讲真话，就是变相的迫害别人。被人捏造坏话毁谤，比较难受，我们都当超越，泰然处之。

许多人在没有遇见逼迫时，显得很软弱；但是逼迫一来，反而变得刚强起来。这是因为他们里面的生命，显出喜欢为主站住的特性。

人恨主，你提起基督时，莫明奇妙你脸上挂了羞耻。基督和世界的关系到今天还是一样，当日世人恨祂，今日还是恨祂。为主，你就起首看见世界和主何等不一样。世人怋主，世人也恨你们，辱萡你们，逼迫你们，捏迼各样的多方面的坏话毁谤你们；不是因别的，乃是因主，因你是基督徒。所以我们和主的关系定规是真的，才有人来恨你，也才有对主的逼迫落到我们身上。

有的时候，逼迫还好受，因还不至于污秽；但毁谤是污秽的，并且是捏造的。我们受了这些，该有怎样的态度呢？或者有人说我们没有办法，就叹一口气吧！或者有人说，叹气不荣耀神，那就不响吧！但是不！圣经说：「应当欢喜大快乐。」就是在那时候，荣耀的灵要降在我们身上，能有平生所从来没有过的大喜乐。主，我感谢你，赞美你，因为你以我配为你受逼。

在天上的赏赐是大的。主既说「赏赐」，那定规是客观的；主说那赏赐是大的，那定规是无比的。在你们以前的先知，人也是这样逼迫他们；这赏赐是大的，没有法子说了，是说不出来的赏赐。从主的眼光看来是大的，这就够了。

因行善而遭受逼迫的祝福。跟耶稣一样宣扬上帝国度的众先知也曾遭受逼迫。“人若因我辱骂你们，逼迫你们，捏造各样坏话毁谤你们，你们就有福了！应当欢喜快乐，因为你们在天上的赏赐是大的。在你们以前的先知，人也是这样逼迫他们。”【太5:11-12】。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！ 

学习体会 :为了正确的理由而遭受主动的逼迫，表明黑暗的势力相信你正成功地推进上帝的国度。人类的堕落而被污染。没有人是完美的。在这个堕落的世界中工作，是需要勇气的。蒙主恩典！阿们！