c4.65 有3万…
香港有一些优秀的年轻人，比如说霍启刚跟郑志刚就两个人就是香港最优秀的两个年轻人，他们两个人一个手握3万亩地皮，一个则手握5百亿现金，都是实力惊人，关键的两个人除了家底厚之外，两个人的能力也是出类拔萃的。
1979年霍启刚出生，那一年他的爷爷霍英东重返事业的巅峰，霍启刚父母结婚的时候，港督都亲自来霍家祝贺。霍启刚是霍英东的第一个孙子，自然也是受到了巨大的关注。霍启刚出生的一年之后，郑家纯也为郑裕彤家族生下了第一个孙子郑志刚。
不久之后，赌王叶汉决定离开澳门娱乐公司，自己去发展赌船的业务，于是他把自己的股份卖给了郑志刚的爷爷郑裕彤。
从此何鸿燊、霍英东、郑裕彤三大富豪齐聚，成为了澳博博彩事业背后的三大股东。随后他们的眼光都开始盯上了内地市场，开始在内地投资，并且在慈善事业上投身。
霍英东的精力都集中在南沙，而郑裕彤则把周大福珠宝店开遍了中国。霍英东跟郑裕彤都成为了中国家喻户晓的香港大富豪。
因为重仓南沙，霍英东家族被其他的香港富豪拉开了差距，因为南沙的投资太长线了，南沙毫无基础，霍英东几乎是用一己之力去荒漠造城。郑裕彤做左手地产，右手珠宝，一跃成为了香港四大富豪，不过他却是四大富豪长期垫底的那个。
霍启刚跟郑志刚都是从小就聪睿过人，而且性格非常稳重，两个身上有非常多相似的地方，同时也都被家族寄予厚望。霍启刚常常跟着霍英东，郑志刚也常常跟着郑裕彤。后来霍启刚去了英国牛津读书，郑志刚则去了美国哈佛读书。
大学毕业之后，霍启刚回到了香港，创办了一家咨询公司，开始了自己的创业之旅。郑志刚则去了日本留学。不过在生意上，霍启刚的投入并不多，作为家族的嫡长孙，他不仅仅要负责继承家族的生意，而且还有撑起更多的责任。
霍启刚开始在体育事业上崭露头角，他在父辈的帮助下，开始成为香港各个体育协会的领导。郑家相对纯粹，不像霍英东家族有生意、体育、慈善三大事业。
郑志刚回到香港之后，用自己多年的积累跟学习，在香港筹划了第一家K11艺术购物广场，这次以艺术为主题的购物中心，开业第二年就盈利了，获得巨大的成功。郑志刚也因此在被爷爷郑裕彤看中。
霍家家族里面，除了霍启刚之外，还有霍启山、霍启文等能人。郑志刚却相对孤独。
本来郑裕彤是计划让郑志恒接班，结果郑志恒不争气，自己的感情非常混乱，最后还有一个新加坡的女人带着孩子就找到了郑家大宅，要求郑裕彤给抚养费，说孩子是郑志恒的。郑裕彤被气到了中风。于是郑志刚才幸运成为了接班人。
不过接手新世界跟周大福的生意之后，郑志刚却取得了巨大的成就。郑裕彤退休之前，把内地很多地产业务出售了，郑志刚接手之后却重回内地布局，先后在杭州、广州等地方拿地皮，增加在内地的投入。
同时郑志刚还把新世界中国的总部搬到了广州，另外郑志刚自己组成了一个投资基金，专门投资内地的互联网公司，如今已经成功投资了美团、小红书等公司。
另外郑志刚还积极推动周大福的电子商务化，70年之前，郑裕彤用现代化的公司化管理，取代了传统的金铺师徒制度，获得了成功。郑志刚如今也用新的理念去推动这家百年历史的公司发展。
在新世界最新的财报显示，郑志刚目前在银行有5百亿的现金。这么多现金存在银行，单单是利息每年就超过了10亿。郑志刚可以说是目前最被低估的富豪之一。
霍启刚最近则已经宣布参加了香港议员的选举，显然霍启刚未来肯定要从政了。很多人预测，霍启刚会在下下届参与香港特首的选举，以霍启刚的背景跟能力，霍启刚非常有可能当选。
另外许多人还发现，霍英东给霍启刚留下了一大笔的财富。90年代初期，霍英东在南沙买下了22平方公里的地皮，折合3万亩地皮。这些地皮都位于南沙的精华南沙湾。如今南沙的房价已经涨到了4万元以上，这些地皮一亩至少价值1千万了。3万亩地皮算起来，市值就是3千亿了。
这些地皮从霍英东买下之后，因为各种各样的原因，至今都没开发，未来肯定还会继续升值。南沙最近几年的发展非常快，未来真的有望成为第二个香港，如果这些地皮继续放下去，未来一亩地超过5千万都有可能。
霍启刚跟郑志刚两个人不仅仅是出自名门，而且最关键的就是他们自己也非常努力，价值观也非常正。霍启刚一直在为社会做贡献，郑志刚也把公司总部搬到了内地，这比香港另外一个豪门的后代好太多了。
吗哪(213)弥赛…
「因为我将他们领进我向他们列祖起誓应许那流奶与蜜之地，他们在那里吃得饱足，身体肥胖，就必偏向别神，事奉他们，藐视我，背弃我的约。【申31: 20】
并非旧约是律法、新约是恩典，旧约是靠行为、新约是凭信心，而是旧约和新约都显明了恩典和信心，「律法是我们训蒙的师傅，引我们到基督那里，使我们因信称义」。神仍然拣选了「全然败坏」的以色列人；因为神的救赎计划，正是要挽回「全然败坏」的亚当后裔，凭公义彻底拆毁他们，在恩典里重新建造他们。
南国经过四十多年的繁荣稳定，到处大兴土木，看起来经济、文化都朝气蓬勃，但先知却并不欣赏建筑师精湛的技艺和高雅品味。因为「贪财是万恶之根」，这些浮华都来自不义之财，验证以人血建立锡安，以罪孽建造耶路撒冷。
当亚哈斯王在位的时候，犹大虽然还维持着宗教的外表，但里面已经堕落到一个地步，君王、祭司和先知都失去了应有的功用。「首领为贿赂行审判；祭司为雇价施训诲；先知为银钱行占卜」，他们以金钱为神、「事奉玛门」，「祭司的国度」已经有名无实，却还自欺欺人地以为「耶和华不是在我们中间吗？灾祸必不临到我们」。
假先知自欺欺人的「平安了」，并不能带来平安。真正的平安是神改变人心的结果，只有在人人都以神为王的时候才能实现。今天，世人的罪性毫无改变，却以为可以在「万军之耶和华」之外，用道德、政治、经济、科技或外交谈判来解决发展和环境的矛盾、寻求和平，结果必然是缘木求鱼，注定是要失败的。
进入千年国度。神在哪里执行审判，就在哪里施行怜悯；在哪里彻底拆毁，就在哪里重新建造。神刚刚宣告「耶路撒冷必变为乱堆；这殿的山必像丛林的高处」；这一节经文，神就立刻应许「耶和华殿的山必坚立，超乎诸山」。
神的百姓努力了两百多年，结果被神彻底拆毁；当神重建耶路撒冷以后，神的百姓才能恢复「祭司的国度」的功用。在教会两千年的历史上，新约的信徒也在不断地重蹈覆辙，因为人全然败坏的本性并没有改变；因此，我们也要不断地经历神的拆毁和重建，才能弃绝肉体、「顺着圣灵而行」。
「到那日」指弥赛亚再来、进入千年国度的日子，那时被掳的百姓才能完全回归。耶路撒冷即将面临苦难，在人看，这是神国度的失败。但实际上，在人的失败背后，神自有奥秘的「筹划」。
神允许耶路撒冷被毁，其次是百姓将不像北国被掳到亚述，而是被掳到当时远方的小国「巴比伦」。巴比伦就是人类拜偶像的发源地「示拿」或「宁录地」，神将把这个属灵最黑暗的地方，变成黎明曙光的初现之处。
今天的世界，也是「世上的君王一齐起来，臣宰一同商议，要敌挡耶和华并祂的受膏者」；许多有基督教传统的国家，现在却成了抵挡基督最厉害的地方，与「许多国的民聚集攻击」锡安。同样，他们「却不知道耶和华的意念，也不明白祂的筹划。祂聚集他们，好像把禾捆聚到禾场一样」，要使这个预言最终应验在末日哈米吉多顿大战的时候。
骄傲的以色列君王的失败，却将变成谦卑的弥赛亚君王的得胜。神将从卑微的伯利恒高举大卫的后裔弥赛亚，取代地上失败的君王，「神也拣选了世上卑贱的，被人厌恶的，以及那无有的，为要废掉那有的，使一切有血气的，在神面前一个也不能自夸」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :神的国度将由神的儿子弥赛亚亲自作王，祂「从亘古」历史之前、「从太初」创世以前就已经存在，是神的儿子道成肉身。神将暂时「将以色列人交付敌人」，使国度不再存在、百姓活在外邦人的辖制下，直到弥赛亚降生、掌权的时候。蒙主恩典！阿们！
c2.68 西尔斯…
此前，拥有132年历史、营业额一度达到美国全国GDP 1%的零售巨头西尔斯，正式申请破产保护，8万人面临失业。
西尔斯曾是世界上最大的私人零售企业，发明了百货店、连锁店、购物中心等零售业态，说它是零售业的“祖师爷”一点也不为过。
但从2010年开始，西尔斯就一直处于亏损状态，至今已累计亏损100亿美元，同时还负债40亿美元。2017年，西尔斯加拿大公司就已破产清算，导致1.2万人失业。
这个时代，没有一种商业模式可以长存，更没有一种竞争力可以永恒。企业如此，我们每个普通的个体更是如此。
1 . “我战胜了所有对手
却输给时代”
2017年11月20日，阿里巴巴宣布224亿拿下中国最大的线下连锁超市——大润发。随即，大润发遍布全国的仓储，物流等一流的供应链渠道也全部接入阿里的商业帝国。
不到3个月的时间，董事会换了6人，阿里巴巴张勇接任大润发主席，创始人黄明端离职。
开店19年没有关1家店铺，2010年取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军，大润发在零售业堪称传奇。然而离职时，大润发创始人黄明端却说：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”不免让人唏嘘。
同样被时代遗忘的，还有曾经如日中天的柯达。
鼎盛时期的柯达曾创造了诸多神话，一度占据全球2/3的胶卷市场，拥有14.5万名员工，特约经营店遍布全球各地。柯达，曾把无数人的美好时光变成永恒，不仅是美国文化的象征之一，更是胶卷的代名词。
然而，随着数码成像技术的发展与普及，数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球，传统胶卷市场迅速萎缩。拥有百年历史的巨无霸，最终在2012年1月被迫申请破产保护。
讽刺的是，世界上第一台数码相机正是柯达发明的，缺乏前瞻性的柯达为了不让数码相机冲击其蒸蒸日上的胶卷业务，竟选择雪藏这一新技术，并坚持固守传统市场。不愿意拥抱时代变化的柯达，最终被时代抛弃，死在了自己手里。
我们生活的世界，正在呈现几何级的变化，根本停不下来。
当变化来临时，是选择因势而变，积极主动地拥抱变化，迎接挑战，还是因循守旧，墨守成规，排斥或无视变化，会造成两种截然不同的后果。
2 . 干掉你的 , 往往不是你的对手,
很多互联网大佬都推崇备至的科幻小说《三体》，里面提到一个词：降维打击。指的是三维空间生物一旦进入二维空间中，解体后将二维生物毁灭。
用大白话翻译过来就是：我毁灭你，与你无关。关于降维打击，早已不是个例。
我们来看个例子：
中国是全球最大的方便面产销国，自上世纪90年代以来，营业额连续18年递增。2013年，方便面总销量达462.2亿包，平均每秒打开1465包。
然而从2013年起，方便面行业开始走下坡路。到了2016年，方便面年销量已下滑至385亿包，国内方便面厂商遭遇“寒冬”。
为什么吃方便面的人越来越少了？是方便面厂家之间的竞争越来越激烈了吗？
不完全是，一个很重要的原因是互联网外卖平台的兴起。
当美团、饿了么把食物直接送到你手上时，方便面就不再“方便”了。同时，外卖的选择种类多、送餐速度快、价格也不是特别贵，而这一切都只需要你动动手指。
这样的例子还有很多：
尼康退出中国，不是因为和佳能、莱卡等品牌之间的竞争太激烈，而是因为智能手机的拍照功能和专业相机镜头之间的差距越来越小，整个相机市场正在逐渐萎缩；
在10年前的电脑杀毒市场，瑞星杀毒、金山毒霸都以直接向用户收费来盈利。当免费的360横空出世时，所有人都转向了这款免费杀毒软件，奇虎360也一跃成了互联网安全行业的老大。
降维打击，往往是最强的打击，因为对手丝毫没有还手之力。即使你已是某个领域的老大，也可能被对手用完全不同维度的方式干掉。
未来，你也可能永远不知道你的对手是谁，什么时候会对你突然出手。因为干掉你的，可能是你完全想不到的对手，任何看似和你不相干的新事物，都可能毁你于无形。
我们唯一能做的，就是保持足够开阔的视野，当新事物、新行业兴起的时候，先拥抱它们，多发散思考，也许你就比对手先看到了未来的机遇。
千万不要以为时代发展的变化和你无关，弱小不是生存的障碍，无知和狭隘才是。
3. 别用10年前的认知 , 规划10年后的人生.
今年年初，央视前著名主持人、紫牛基金合伙人张泉灵的一个演讲火遍全网，她分享了自己离开央视时内心的真实想法：
“我们这一代人活得特别不容易。因为这个时代的变化太快了，但我们内心的价值观有可能停留在上一个时代，甚至在上上一个时代。
对我而言，更大的恐惧来自于你明明知道世界在变，变得如此之快，变得如此无孔不入，进入你的方方面面。但是你却并不知道它是怎么变的。
所以即便痛苦，即便要离开自己的舒适区，即便会造成更大的焦虑和不安全感，我还是决定迈出这一步。”
不止张泉灵，近年来离开央视的主持人还有很多：
罗振宇：离职央视后进入知识服务领域，创立知识服务供应商得到APP；
马东：离职央视后因爱奇艺自制脱口秀《奇葩说》爆火后，创立米未传媒；
樊登：离职央视后推广全民阅读，“樊登读书会”一年营收过亿……
就像张泉灵演讲中表达的那样，变化带来的焦虑感，谁都会有，关键在于你如何看待这种变化。
插坐学院的一位专栏作者阿秀，前段时间花了20万从体制内离职。很多人觉得不可思议：好好的大企业不待，离职还要花20万，这代价可真大。
阿秀说：“我越来越发现未来的大势不在传统媒体了。与其一边眷恋安逸，一边混吃等死，还不如跳到能够代表未来的行业搏一把。未来，稳定可能会是你享受不到的奢侈品。这也就是我为什么宁愿花光积蓄，也要从体制内跳出来的原因。”
时代变化太快了，很多传统行业的巅峰期已经过去了。你曾以为的稳定，正在慢慢消磨你的竞争力。
不要用10年前的认知，来规划10年后的人生，因为没有任何一份工作可以一劳永逸，世界上也不存在绝对稳定的工作。
著名员加里·奥德曼，获得过奥斯卡金像奖最佳男主角奖，他曾说：“如果有一天，你坐在椅子上，觉得对自己什么都满意，其实挺悲哀的。安全感是个好东西，但是它容易让你麻痹，然后停滞。”
你不妨问问自己，你是温水里的那只青蛙吗？
4. 好机会不常来，天上掉馅饼时 , 请用水桶去接，而不是用顶针.
股神巴菲特在2010年写给股东的信中写到：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶去接，而不是用顶针。”
有的机会，不是人人都能看到；有的机会，人人都能看到，却只有少数人会拿水桶去接，而围观的人，终究只能围观。
2012年，微信公众平台横空出世，6年里，它孵化出超过2000万个大大小小的公众号，彻底改变了内容传播的生态格局，也彻底改变了很多人的命运。
内容创业江湖里被称为“南林北沙”的林少和沙小皮，两人不仅是朋友，也有相似的经历。
2012年，毕业已经4年的沙小皮，在一家国企过着朝九晚五的生活。一天他在论坛上看到一则报道，“高三学生利用微博月入2万”，这让月薪5000的他心潮澎湃。
就像今天的年轻人对“咪蒙助理月薪5万”充满向往那样，本来可以一直安稳待在国企的沙小皮坐不住了，阴差阳错地在2012年底注册了微信公众号“视觉志”，如今已成为千万大号。
十点读书的天使投资人曹国熊和吴晓波，回忆第一次见林少，“问了他三个问题”：
“原来干什么的？”“厦门机场修飞机”。
“公司几个人？”“三个，我、太太、小舅子”。
“在哪办公？”“家里”。
曾有人问林少：十点的价值观是什么？林少回答：我们的价值观很强调拥抱变化，公司和个人都得学会拥抱变化。
如今，“十点读书”成为了坐拥2500万粉丝的顶级大号，这一切也许并不是偶然。
世界上唯一不变的就是变化。变化带来挑战，也带来机遇。先看到变化，先抓住机遇的人，就能抓住机遇，从此一路飞奔向前。
而看不到变化的人，表面上看与世无争，其实暗地里危机四伏：把自己封闭起来，活动半径越来越小，人际交往越来越少，每天只关心自己那一亩三分地，不主动接触外部新趋势，逐渐和社会脱节，阻隔了自己和这个世界的链接。
一味求稳，安于现状的人，和居安思危，顺势而为的人，必然会拥有两种完全不同的人生。
5. 只有拥抱变化, 才能拥抱未来
著名生涯规划师古典说：一个真正比较恰当的人生态度，是拥抱变化比职业规划更重要。
在这个急速变化的时代，我们唯一能做的，就是无论大环境怎么变，都要跟着环境变化调整自己。与其无谓地焦虑，不如主动拥抱变化。
1、眼光要长，视野要大，坚信大趋势，紧跟时代,
猎豹创始人傅盛，在著名的认知三部曲中说：要坚信大趋势，不要简单的批判，有了想法，就要立刻转化为行动，在行动中形成认知。不行动，是最糟糕的。行动，才有可能证伪。
这个趋势，既包括行业内最新最前沿最颠覆的信息，也包括政策法规和国家经济的发展变化。
前段时间，插坐学院推送了一些和经济大环境相关的文章，有人在留言中说我们贩卖焦虑。但你仔细想想，无论是企业还是个人，我们都难逃经济发展带来的巨大影响。
满足于挣眼前的钱，可以让你温饱或小康，但财富积累的速度通常都比较慢。在这样的情况下，一旦遇到黑天鹅事件，比如家人患病，中年失业，受到的打击无疑是毁灭性的。
看趋势，看风口，培养跨界整合的能力，保持好奇，让自己接触到的新思想、新观念服务于当下，才有可能实现跨越式发展，摆脱行业或企业变化带来的影响，让自己保持随时都能重新开始的勇气。
2、选择一件能产生价值的事，和时间做朋友
车和家创始人李想说：要做出更好的选择，唯一的方法就是把自己变强。
怎样变强？
前段时间，一篇《北大美女教授简短毕业致辞刷屏：是什么同时导致了成功和热情？》刷爆了朋友圈。该教授说：有一个第三方因素同时导致了成功和热情，就是精通，你对自己职业技能的精通。你达到大师级的水准，就会有信心和成就感，成功和热情也就随之而来。
如何达到精通？如切如磋、如琢如磨、臻于至善。古往今来，答案从来没有变，精通是持之以恒的专注、努力和不断练习的结果。
当你看准趋势，选好一个赛道以后，你唯一要做的就是坚持，在正确方法的指导下，投入巨大的时间精力，不断努力。
可能一天两天你看不出什么变化，但是三五年后，人与人的差距就无法在同一维度上比较了，因为这种坚持带来的是指数级的变化。
总而言之，就是和时间做朋友，选择一件能产生价值的事，专注于这个核心目标，全情投入。
3、和牛人做朋友，关注弱关系带来的复利
这个世界变化太快了，个体的认知总是赶不上时代发展变化的速度，怎么办？
一个捷径就是走出去，和牛人做朋友，接触比你优秀的人，吸收他们的前瞻性思维，不断改造自己的认知模式。
10月25日，福布斯发布了最新的2018福布斯中国400富豪榜，最大的黑马是创立拼多多3年，身价800亿的黄铮。
他通过丁磊引荐，认识了自己的人生导师段永平，26岁就在段永平的带领下和巴菲特一起共进午餐，接收到了一般人无法获知的信息。弱关系带来的复利，是黄铮成功的重要因素之一。
弱关系的本质，不是人脉，而是信息的传递。一般来说，牛人们拥有的信息通常都比你多，比你有深度，如果你能从这些信息中得到启发并付诸实践，你掌握的资源就会越来越多，成功的可能性也会越来越大。
所以，你要把握每一次和牛人接触的机会，享受弱关系带来的复利。
罗振宇有一个说法，叫“U盘化生存”：“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。”
个人像U盘一样，可以随时拔掉走人，也可以随时插入协作。说到底，还是指一个人适应变化的能力，你的适应性有多强，你的生存能力就有多强。
在这个时代，你必须让自己保持随机而动的能力，主动拥抱变化，才有机会拥抱未来。
c2.67 永辉超…
整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。
永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。
顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。
如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。
受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。
1、超市员工怠工原因
激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。
尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。
可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：
1.单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利；
2.加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。
比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。
况且，100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。
为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。
2、永辉采用的合伙人制度
最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。
于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。
现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：
1、合伙人就是名义股东(即股份)，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。
2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人(GP，公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP，投资人)。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益(即收益权)。
3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP)，OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。
3种类型的合伙人模式
永辉采用的即是【OP合伙人模式】：不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。
3、永辉合伙人制度细节
永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”
其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”
这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。
另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。
合伙人奖金包
在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。
这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。
4、OP合伙人收益分配
1.合伙人获得收益的方式：
出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值
出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值
2.合伙人收益规则：
第一部分：贡献收益 60%
第二部分：投资收益 30%
第三部分：二次分配 10%
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。
价值分层
以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。
考核评价法
例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。
总经理实际分红=750000/400×90=168750元；
个人收益率=168750/(18×6000)=156.25％；
人事经理实际分红=750000/400×13=24375元；
个人收益率=16250/(6×6000)=67.71％。
设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。
5、中途有合伙人退出或进入怎么办？
按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；考虑新的合伙人加入给予补充；无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。
6、永辉合伙人的显著成果
2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。
数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20％，利润率也从2013年的2％提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
永辉合伙人执行效果
这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。
永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。
经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。
吗哪(212)主耶…
「万民哪，你们都要听！地和其上所有的，也都要侧耳而听！主耶和华从祂的圣殿要见证你们的不是。【弥1: 2】
主前740，亚述帝国在四十年的衰落之后重新崛起、对外扩张，给南北两国带来了极大的威胁。在此期间，北国以色列的政局混乱、最终被掳，而南国犹大的属灵光景也起起伏伏：「约坦行耶和华眼中看为正的事」。
此时，陷入偶像崇拜两百年的北国已经无法自拔，撒马利亚在20年内将被亚述攻取。神使用亚述作祂「怒气的棍」，打碎北国所敬拜的偶像、烧灭他们所倚靠的财物，一直到「露出根基来」，神的百姓才有得恢复的盼望。今天，教会若用金牛犊代替真神、把圣殿建成巴别塔，也照样会被神自上而下、彻底拆毁，然后才能在耶稣基督的根基上重新建造。
神百姓的堕落是从北国以色列开始的，北国拒绝神的医治，已经没有前途了。但他们不但自己的「伤痕无法医治」，把南国犹大也拖了下去。犹大没有站稳该站的地位，从约沙法王为儿子约兰娶了亚哈的女儿亚她利雅开始，圣城耶路撒冷的「城门」就向北国拜偶像的恶习打开了。
在乌西雅王执政的四十年期间，南国和北国一样繁荣稳定，但物质的丰富和环境的安稳，并没有使百姓的属灵光景变得更好，反而使他们唯利是图、越来越偏离神。当亚哈斯作王的时候，神百姓的生活已经和他们的信仰完全脱了节，人的心思已经被地上眼见的好处占满了，不再有公义、圣洁和怜悯，完全偏离了神要他们做「祭司的国度」的旨意。
在以色列，田地并非私有财产，神是应许之地的主人。每个支派、家族所分得的土地，完全是根据神的恩典和权柄，是与神立约所得的「分」。以色列人在神面前「是客旅，是寄居的」，只是神所托付土地的管家，必须遵行与神所立的圣约，才能「在那地上长久」。
百姓只听爱听的话，假先知只要投其所好，「就必作这民的先知」。「这民」拒绝真理，所以只配得假先知，完全是「自取败坏」。今天，许多人只爱听恩典、慈爱和医治，却不爱听公义、圣洁和十字架，已经有「好些假先知起来，迷惑多人」，正好「作这民的先知」。
并不是民主就是正确、多数人的意见就是真理；在群众的集体压力面前，不肯媚俗的先知只有靠着圣灵，才能「满有能力、公平、勇气」，勇敢地指出他们的「过犯」和「罪恶」，这「原是为造就人，并不是为败坏人」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 因为人已经全然败坏，群众的集体选择往往是集体行恶、集体灭亡。蒙主恩典！阿们！
c4.62 浙江制…
建设全球先进制造业基地，浙江有了清晰“施工图”。近日，《浙江省全球先进制造业基地建设“十四五”规划》（下称《规划》）正式对外发布，省经信厅相关负责人向记者作了详细解读。
“持续产生领先技术和高附加值产品、以强大实体经济为根基的高效创新生态系统”“若干个行业全球市场占有率高、龙头企业带动作用强、技术装备先进、创新能力强、绿色可持续发展且具有全球影响力的产业集群区”……省经信厅一级巡视员诸葛建如是阐述全球先进制造业基地的核心内涵。
根据《规划》，到2025年，浙江制造业增加值占GDP比重将稳定在33.3%左右，数字经济核心产业增加值占GDP比重15%，高技术制造业增加值占规模以上工业比重为19%。
“浙江制造”距全球先进有多远？
要建设全球先进制造业基地，首先要和当前全球先进制造业国家或地区对标。
在《规划》前期研究过程中，编制小组对全球部分有代表性的制造强国的先进制造业集群进行了梳理。这些集群包括美国东北部工业区的生物医药、信息技术、汽车、机器人等产业集群，德国南部工业区的软件产业、医疗健康、有机电子、电动车等产业集群，日本西南部工业区的生物技术、环境技术、先进加工等产业集群，韩国东南工业区的电气电子、机械制造、航空航天、造船等产业集群。
省经信厅政策法规处负责人坦承，尽管浙江制造业取得了很大进步，但现阶段在增加值率、劳动生产率、创新能力、质量品牌等方面，仍与全球先进存在较大差距。
以规上制造业全员劳动生产率为例，2020年浙江的数据为23.5万元/人，与美德日三国2016年的数据比较，仅为美国的五分之一，德国和日本的三分之一；再比如高技术制造业增加值占规上工业的比重，2020年浙江高技术制造业增加值占规上工业的比重为15.6%，而美国2015年就超过25%，同年韩国超过了30%。
差距就是方向。直面差距，缩小差距，甚至在某些领域、某些方面实现对全球先进的后来居上，这就是“十四五”期间浙江要发力的方向。
浙江看中的全球先进产业为何是它们？
建设全球先进制造业基地，选什么产业发力是关键。
根据《规划》，接下来5年，浙江要重点发展新一代信息技术产业、生物医药和高性能医疗器械、新材料、高端装备、节能环保与新能源等新兴产业，巩固升级汽车、绿色石油化工、现代纺织、智能家居等优势产业，谋划布局数字经济、生命健康、新材料等重点领域未来产业。
志在打造全球先进制造业基地的浙江，为何选中这些产业？
“我省重点发展的新兴产业、优势产业和未来产业中，前两类是浙江本身具备一定优势的产业。”省经信厅政策法规处负责人解释。
如新一代信息技术产业中的数字安防产业，本身就是浙江具有全球领先优势的先进制造业集群之一，以杭州为核心，有细分领域内全球领先的龙头企业，有相对安全可控的完整产业链和较好的成长性。
优势产业中的四大产业，更是浙江制造业中的“长板”。比如汽车产业，浙江有中国民族汽车品牌领头羊吉利，还有大众、广汽、长城等众多车企的落地布局。此外，浙江的汽车零部件产业已经成为全球汽车产业链中非常重要的一环。如今新能源汽车产业迎来风口，浙江也作了不少布局。目前,中国造车新势力第二梯队中的合众、零跑和威马均在浙江。根据《规划》，未来5年，浙江汽车产业将“打造具有国际影响力的节能与新能源汽车产业基地”。
至于未来产业的三大领域，正是浙江重点打造的三大科创高地。
“优势产业是浙江建设全球先进制造业基地的基础，根基越厚实越好，新兴产业和未来产业是浙江优化产业结构、建成全球先进的关键。”该负责人说。
浙江的全球先进制造业基地落在哪？
选准了产业，落在哪里？
记者注意到，此次《规划》还对重点产业的空间布局进行了系统谋划。特别值得注意的是，“浙江建设的全球先进制造业基地，不是局限在某个或某几个中心城市，而是把全省域作为先进制造业基地来打造的。”诸葛建说。
《规划》中明确提出了“双核一带一廊”的空间布局，形成全省全域陆海统筹发展新格局，打造4个世界级先进制造业集群和15个优势制造业集群。
双核，即杭州、宁波两大核心引领极，它们是浙江建设全球先进制造业基地的核心引擎。这就意味着，在迈向全球先进制造业的征程中，杭州和宁波要协力同心，合力唱响先进制造和数字经济融合发展的“双城记”；
一带，即环湾区沿海产业带，除了杭甬，还贯通温州、湖州、嘉兴、绍兴、舟山、台州等设区市，发挥湾区、临港优势，打造具有全球影响力的湾区经济；
一廊，即金衢丽绿色经济走廊，突出金义都市区辐射带动作用，联动金华、衢州、丽水等设区市，打造制造业新增长极。
诸葛建介绍，这样的空间布局，主要有3个方面的考虑。首先，该空间布局符合目前全省国土空间规划“一湾双核、四极多群”的城镇空间格局谋划；此外，它与浙江大湾区大花园大通道大都市区“四大”建设、海洋经济发展有机衔接，有助于推动区域协调发展；最后，这样的布局充分结合了浙江规上工业企业热力分布以及“415”先进制造业集群热力分布，这也是浙江全球先进制造业基地建设的现实基础。诸葛建介绍，比如工业总产值超2000亿元的平台，主要集中在杭州、宁波，而4个世界级先进制造业集群中的龙头企业主要集中在环湾区。
全省布局，共同建设，是浙江建设全球先进制造业基地的初心。“从一开始，浙江的目标就是全省域，这也吻合当下浙江高质量发展建设共同富裕示范区的客观实际。”
c3.66 不生娃…
近日，教培行业发生震动，新东方、好未来、高途等教培机构股价大跌。此外，房地产行业股价也在跌落，很多地方性小房企宣布破产。这些事情的背后，是国家在进行宏观调控。那这些政策的目的究竟是什么？这篇文章2700字，预计花7分钟阅读，反内卷开始了。
经济转型，大佬痛哭
据报道，一位新东方教育集团的内部人士徐申表示：
“在不久前的一次内部会议上，新东方集团的管理层就已经知道了教培行业要经历严打，大家就开始谈论公司的转型问题。
面对公司转型，还有人建议公司转型做托儿所，当时俞敏洪在内部会议上都落了泪。”
大佬哭了。
大佬哭是有原因的，针对教培行业监管的“双减”文件《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》已经正式落地：
校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。
培训机构不得高薪挖抢学校教师；从事学科类培训的人员必须具备相应教师资格，并将教师资格信息在培训机构场所及网站显著位置公布……
实际上，在7月23日，行业中已有消息传出，《意见》即将出台。受此影响，在当日港股和美股的教育股集体重挫。
新东方港股盘中一度暴跌50%，创造历史最大单日跌幅，当日收盘跌幅40.61%，报每股30.2港元/股，总市值蒸发近400亿港元。
美股中概股中，好未来暴跌70.47%，盘中一度熔断；高途集团跌超63%，51talk跌超43%。一切不利于生娃的行业都危险了。
203家房企破产
教育股的所有股东都在痛苦中煎熬，还有人抄底、加仓，损失了90%，连老婆本都赔光了。
高盛公司将新东方评级下调至中性，目标价28港元；将好未来ADR评级下调至中性，目标价5.60美元；将新东方ADR评级下调至中性，目标价3.60美元。
事儿还没完，所以我一直说：散户不要炒股，不然会死得很惨。
还有一个行业正在经历艰难时刻：根据人民法院公告网，今年以来，递交破产文书的房地产企业累计已达203家，绝大多数为地方性小房企。
A股近50家已披露半年业绩预告的上市房企中，近半中小型房企预告亏损。而截至6月，全国共有358起并购行为发生在房地产行业。
曾经的百强房企协信远创被债权人向法院申请进行破产重整，它曾经是“渝派三强”。
地产大佬、万科董事会主席郁亮也很郁闷。6月30日，万科2020年度股东大会暨2021年第一次A股类别股东大会在深圳召开。
问答互动环节，投资者的首个提问就言及“作为大股东怎么看待万科股价持续下跌呢？”
6月30日收盘，万科A（000002.SZ）报23.81元/股，处于近3年来股价较低水平，股价已经连跌三月。
过了一个多月，7月26日开盘前，万科的价格已经跌到22.8元。
郁亮回应称，“我们当然也希望股票涨，但目前房地产公司包括万科的股票受到了很大的影响，这其中有行业的因素，但我们在主观上要更努力，用行动去回应股东的关切”。
地产经济学家、炒房客还在寄望反弹，但是易居研究院近日发布的报告显示，深圳二手房成交价半年内缩水了15%，每平米降价超过1万元。
曾经，很多人在嘲笑深圳的调控以及跌幅之微小，这下，他们再也笑不出来了。
虽然有人不认可“每平米降价超过1万元”的说法，但是价格和成交都在下滑是公认的事实。
中国已经走在坚决的大时代转折的道路上，教育培训公司承受压力，地产公司承受压力，这不过是一个开始，更残酷的事实是：它们后面想获取暴利都没戏了，能活着就不错了。
还怎么玩呢？
学区房和教育培训都跑不掉
不看宏观趋势，不听领导的话，顶风上，肯定要吃亏的。
今年的政府报告里面说过这段话，很多人当耳旁风：
“推动义务教育优质均衡发展和城乡一体化，加快补齐农村办学条件短板……
深化教育评价改革，健全学校家庭社会协同育人机制。在教育公平上迈出更大步伐，更好解决进城务工人员子女就学问题……”
“优质、均衡、一体化”是关键词。
4月30日，中央政治局会议就明确要求,“防止以学区房等名义炒作房价”。
接下来，西城区北京市西城区严格执行多校划片政策。
可笑的是，很多人还在说什么“靠钱买优质教育资源是最公平的”，抱歉，国家不是这么认为的。
那是优质公立教育资源，靠钱就能买，公平呢？
学区房价格太高了，太卷了，不利于生娃，必须坚决拿它开刀。至于教育培训行业，也是造成内卷的重要推手，当然也跑不掉。
和整个国家的人口以及未来的经济发展相比，两个行业的阵痛实在不算什么。
凡是不利于生娃的一律要治理整顿，创造一个相对舒适、轻松的环境让大家有时间、有精力来生娃、养娃。
如果具体政策需要调整，到时候再调整，比如高考制度是否也会改革，不管怎么样，大方向是定了：不许卷。
看一下关于生育政策的相关信息，我们会感受到很多的迫不及待：
5月11日，第七次全国人口普查主要数据公布：
全国人口共141178万人，与2010年的133972万人相比，增加了7206万人，增长5.38%；
年平均增长率为0.53%，比2000年到2010年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。
数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。
5月31日，中共中央政治局召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。
7月20日，《中共中央 国务院关于优化生育政策 促进人口长期均衡发展的决定》全文对外发布。
作出实施三孩生育政策及配套支持措施重大决策，开启我国人口发展新阶段。
每次谈论生娃的话题，家长们都会说到高房价以及教育内卷。
所以说，本轮地产行业的调控和以往不一样，这次，高房价是作为降低人口出生率的“敌人”被阻击的。
当然，地产行业是个正当行业，满足刚需、改善型需求还要靠它，但是想继续推高房价，基本没戏了，国家不允许，国家希望看到出生率反弹。
教育培训行业遭遇政策利空也是一样的逻辑，只要你不利于生娃，就要调整方向。
总结：一切不利于生娃的行业都危险了。
吗哪(211)把我…
「耶路撒冷城墙告成的时候，众民就把各处的利未人招到耶路撒冷，要称谢、歌唱、敲钹、鼓瑟、弹琴，欢欢喜喜地行告成之礼。【尼12: 27】
人给圣殿奉献的实际，就是承认神是配得的、渴慕神的同在，承认神比一切受造之物更加宝贵，因此就没有什么事物可以阻挡人去顺服神。人若没有奉献的心意，心思一定会被属地的事物捆绑；我们只有不住地活在奉献的心意里，才能从肉体和世界里得着释放，自由地去做神所喜悦的事。
向圣殿奉献在人看来，都会带来感情和利益的减少。属地的感情和利益，是捆绑人的两大枷锁，也是我们能否真正遵行神旨意的试金石。
当我们奉献、事奉的时候，一定要提醒自己：我们是否先洁净了自己，然后才把自己的五饼二鱼交给主使用。否则奉献和事奉，也会变质为自高自大、自以为义。
尼希米求神「记念」，并不是在神面前自夸，而是表明他的这些忠心的行动，实在需要支取神的能力、祈求神的帮助。因为神的「记念」，绝不仅仅是记得而已，而且是祂的干预。
神设立安息日，是为了让人在神里面享用安息，操练对神供应的信心。应许之地是神赐给百姓的安息之地，圣城更是安息之城。但「犹大的贵胄」却不领会神让人得安息的心意，贪图方便，允许人在安息日做买卖。表面上，安息日做买卖可以让人得方便、得利益，但这些人眼中的利益，最终都会成为网罗，使人用利益代替福气的源头，最终是得罪神、与神的赐福无分无关。
神曾宣告：「你们若不听从我，不以安息日为圣日，仍在安息日担担子，进入耶路撒冷的各门，我必在各门中点火；这火也必烧毁耶路撒冷的宫殿，不能熄灭」（耶十七27）。神的「忿怒越发临到以色列」。
因着人心的堕落善变，刚刚过了十二年，伟大的复兴就变得千疮百孔，「耶路撒冷中的欢声」也消失殆尽。虽然尼希米及时地挽回了局面，重新「洁净他们，使他们离绝一切外邦人，派定祭司和利未人的班次，使他们各尽其职」，百姓在此后的四百多年里也谨守安息日，但里面却越来越走样，最终变成「将薄荷、芸香并各样菜蔬献上十分之一，那公义和爱神的事反倒不行了」。因为人若需要别人在外面看守城门，才能「使安息日为圣」，就永远也不能进入神所预备那「另有一安息日的安息」。
神百姓的破口从为首的「祭司」和「官长」开始，从属地的感情和利益开始，短短几年就「离弃神的殿」、亏待利未人、不守安息日、不按定期献柴和初熟的土产，每一样都是对誓约的违背，证明人不管怎样明白律法、认罪悔改、发咒起誓、甘心乐意、各尽其职，都无法长久持守诚心所立的「确实的约」。
因此，我们不得不承认，人需要另外一种救法：「这样，律法是我们训蒙的师傅，引我们到基督那里，使我们因信称义」。而尼希米所重建的耶路撒冷，是为了在地上预备人可以看见的记号，等候那位真正的恢复者奉差遣「到以色列家迷失的羊那里去」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 神并没有长久地维持尼希米的复兴，因为神借着他所要启示的，是神见证的恢复: 「在亚当里众人都死了」，而「末后的亚当成了叫人活的灵」，并且「以祂的身体为殿」，用祂自己作为建造的根基，把我们建造在祂的身体里。用生命代替肉体的努力，把我们领到「天上的耶路撒冷」。蒙主恩典！阿们！