c2.60 农夫山…
又一个亚洲首富，翻车了
功夫财经
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农夫山泉不但不甜，还有点苦。
相对于元气森林，农夫山泉确实有点迟缓。
今年1月8日，在香港上市的农夫山泉的股票曾创下最高67.75港元/股的记录，创始人钟睒睒由此一跃成为亚洲首富。一位电大毕业生成为亚洲首富，而且还不是科技公司，只是“卖水的”，引起诸多议论和艳羡。
不过，农夫山泉此后一路阴跌，截止6月29日，股价跌去4成多，降到了每股39港元左右，农夫山泉的市值蒸发了3000多亿港元。
农夫山泉有点难，创始人钟睒睒也失去亚洲首富宝座，钟睒睒的财富在福布斯实时富豪榜上落后于印度信实工业集团董事长穆克什-安巴尼，屈居亚洲富豪榜第二。
最新的关于农夫山泉的热闻当然是关于一款苏打气泡水的。
日前，有网友发现农夫山泉旗下拂晓白桃味苏打气泡水产品在宣传广告中，称其使用的是福岛县产拂晓白桃。我们都知道：因为核泄漏事故，我国国家质检总局明令禁止从日本福岛县、群马县、栃木县、茨城县等12个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。
6月27日中午，农夫山泉官方回应称：农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水产品是一款风味饮料，农夫山泉在产品标签配料表中，按照食品安全国家标准的规范要求标明了产品配料。该产品的配料中没有从日本福岛进口的成分。农夫山泉产品的标签标示符合相关法规要求，并无任何错误或误导。还特别强调：“拂晓白桃原产于福岛，风味独特，上世纪在我国已有引种。我们研发人员依据拂晓桃的独特风味，创制了类似拂晓桃风味的产品，与拂晓桃产地没有关联。”
这就有意思了，此前你说你的饮料中有来自福岛的拂晓白桃，还说什么“香甜浓郁，果肉与果汁浑然一体，独属于夏日清晨的香甜，只为你而来”，现在消费者一质疑就改口说我们用的是引种的拂晓白桃，商业信誉何在？
如果是引种的，为何事先不说明？为何在网友质疑之后才说明？
我完全相信这款苏打气泡水和核辐射无关，监管部门也有核实（6月27日，建德市市场监督管理局通报称，经核实，农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水的生产原料无从日本福岛县采购的情况），可是，标签标示符合相关法规要求，那么广告宣传呢？这种误导消费者的行为还是很可耻，误导之后没有一句话道歉，还牛皮哄哄要求媒体、平台删除质疑文章，说实话，一点都不像一家创始人是记者出身的公司（钟睒睒做过记者），感觉是个毫无文化底蕴和谦卑心态的暴发户公司。
农夫山泉欠公众一个道歉，而不是着急要媒体和平台删稿。而且监管部门也有必要进一步说明，这种误导是合适的吗？有没有违反《广告法》？如果违反了，该如何处罚？
农夫山泉为何力挺这款苏打气泡水，不肯道歉？背后折射的是一代饮料巨头的焦虑。
翻开农夫山泉的2020年财报，基本是一个全面下降的趋势：2020年实现营业收入228.77亿元，相较2019年同比下降4.8%。只有苏打水、含气风味饮料等其他饮料产品出现大幅增长，但这一部分产品全年收入也只有10.54亿元，仅占整体收入的4.6%。
农夫山泉不但不甜，还有点苦。
再去扫描农夫山泉的具体产品情况，也是不容乐观的。
2020年农夫山泉包装水产品的全年收入139.66亿元，占总营收的61.0%，2元一瓶的包装水是目前市场的主流，农夫山泉是老大。一旦被钉死在2元这个位置，再想提价就很难了，但是据时代财经报道：以百岁山为例，其主力产品的售价在3元左右。尼尔森数据显示，百岁山以10.1%的市占率位列中国瓶装水市场第三位，仅次于农夫山泉和怡宝。
百岁山回馈渠道的毛利率已经高于农夫山泉，这是一个警钟，意味着农夫山泉的渠道可能会松动，而渠道一直是农夫山泉引以为傲的“护城河”之一。
不过，以前渠道的主要是线下，如今线上渠道越来越重要。而线上渠道，富有互联网基因的元气森林非常凶猛，其创始人唐彬森就曾公开表示：“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放”。元气森林的主打产品肯定更接近年轻人，而且在算法的帮助下，这种营销也会更精准。
农夫山泉目前还有渠道优势，未来呢？
至于说到水源地优势，我们都知道农夫山泉拥有十大优质天然水源，包括浙江千岛湖、广东万绿湖及吉林长白山等，农夫山泉也善于营销，不断通过强化“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一理念，这是没错的。
不过，包装水的竞争太过激烈，已经快摸到天花板，2020年度，农夫山泉包装饮用水产品的全年营收为139.66亿元，同比下降2.6%。
包装水是农夫山泉的根基与主打，如今连包装水都开始下降，这是一个超级信号，麻烦大了。
为什么会这样？因为农夫山泉通过一波波强营销吸引到粉丝、消费者之后，竞争对手也在不断通过价格战、新产品挖走消费者。
大品牌的包装水在很多消费者看来都差不多，至少是合格产品吧，很多人根本喝不出来区别，如果有新产品反而更容易去尝试。
所以，农夫山泉不断强调水源地是对的，但是对消费行为影响的边际效应递减。
最要命的还不是渠道和产品的“护城河”被破掉，而是产品老化，跟不上玩法，而且在老龄化的大背景下，如何争取年轻人，对农夫山泉也是一个新难题。
农夫山泉希望走饮用水和饮料双引擎发展的道路，饮用水就不用说了，总量在下降，也玩不出花来。
那么，突破的重点就在饮料，可是农夫山泉面对的是一群什么样的对手呢？
首先是各种奶茶、柠檬茶，比如我儿子就是某奶茶的拥趸，对于饮用水，他是不挑牌子的，农夫山泉、怡宝、百岁山都可以。
各种现制茶已经把饮料市场分走了一块，也抢走了一些年轻人。
以奈雪的茶为例，2018年至2020年，奈雪的茶分别实现营收为人民币10.87亿元、25.02亿元及30.57亿元，复合年增长率高达67.7%。6月29日，奈雪的茶在港交所发布公告显示，其香港IPO最终发售价为19.8港元/股，预计筹资48.4亿港元，面向散户部分获得432倍超额认购。
新生代很生猛。
再就是元气森林这种饮料公司，主打”健康饮品”，在概念上不输于农夫山泉，但是元气森林是互联网公司的打法，先测试，找问题，通过便利店、电商、微信私域反馈回来的数据不断对产品进行修改和迭代，不受欢迎的产品大概率都难以拿到大规模的生产的指令，直接在测试阶段就被干掉了。
相对于元气森林，农夫山泉确实有点迟缓。
以至于农夫山泉在推出气泡水的时候，地推采用的方法居然还是：只要商家把农夫山泉的气泡水放进元气森林气泡水冰柜中，就返给商家相应的天然矿泉水品牌“长白雪”。
这其实是非常错误的，元气森林走的是一条占领消费者心智，并进而完成购买的路径，农夫山泉还停留在“我只要站在这个位置，你就会买”的营销思维中，这个差距就有点大了。
农夫山泉的饮料产品全面老化中，这很要命——农夫果园、尖叫诞生于十几年前，茶饮料产品东方树叶和茶π则分别于2011年和2016年上市。农夫山泉去年推出的TOT气泡水，在农夫山泉天猫旗舰店下架，今年4月上市的苏打气泡水，刚面世两月就惹出“拂晓白桃风波”。
农夫山泉很迷茫。
一家靠营销杀出来的公司，一旦走到新的峡谷之中，找不到合适的撑船工具，又没有找到合适的重新制造工具和优势武器的方法与路径，这是思维方式的落伍，业绩下降不过是一个表征而已。
最近一段时间，似乎是传统蓝筹公司和大消费公司的艰难时刻：格力电器连续两年业绩下滑，农夫山泉上市后交出的首份财报业绩下滑，中国平安不被看好，十年铁粉彻底清仓.
所谓，时代抛弃你的时候，连招呼也不打一声，大概就是上述场景。
有人老了，有人正年轻。
c2.59 中国邮…
将四通一达逼上绝路！
跟不上时代的，必定被时代所抛弃。今天你看不起的对手，明天可能把你逼上绝路！一杀入奶茶赛道后，中国邮政又放大招，整个快递行业要睡不着觉了。6月28日，中国邮政正式宣布：启动全面提速，覆盖全国1000多个城市，多省市地区实现运邮次日达。
作为快递业的国家队，中国邮政向来是行业内的一股清流，遍布全国所有乡镇超过12万家快递网点，四通一达都做不到，更不用说京东、顺丰了。 价格是便宜，就因为佛系的送货速度，中国邮政长期以来都不受用户待见，背负的骂名也最多，其他快递公司甚至都没将邮政列入竞争对手行列。现在，中国邮政将速度短板补上，直接向顺丰、京东宣战，再加上价格低的优势，已经被极兔逼到墙角的四通一达，还有多少人会用？
二. 快递业最低调的巨无霸，刘强东都不敢等闲视之。四年前，刘强东面对央视采访，底气十足的表示：未来中国物流行业可能只有两家快递公司能活下来，就是京东和顺丰。
彼时如日中天的通达系全都沉默以对，反过来更加抱紧了阿里的大腿，背靠菜鸟对抗京东。只有一家快递公司站出来硬刚，就是中国邮政，直接亮出王牌：邮政可以送达地图上标注的任何地方，敢问京东能去吗？很显然，邮政的地位被低估了，当时快人快语的刘强东并没有反对，因为他很清楚，没有任何一家快递公司能像邮政这样覆盖全国所有乡镇和农村。而国内快递江湖经过多年混战，也确实朝着刘强东预想的方向去了，一个个曾名声在外的快递公司接连倒下：2018年4月，快捷快递停网，5300个网点毁于一旦。2019年2月，安能快递成了弃子，直接人间蒸发。
2019年3月是中国快递业最黑暗的时期，全峰快递爆雷，5000多家营业网点一夜之间土崩瓦解，总部被查封，资产被拍卖。如风达突然停运，总部人去楼空。国通快递全国停网，5万名员工无限期休假.当然也有例外，那就是中国邮政。
2020年国家邮政局发布快递业满意度排名，在公众和企业两方面，顺丰、京东、邮政双双排名前三，四通一达卷来卷去，宅急送已经被挤出名单，天天快递命悬一线.
国家邮政局公布的5月用户申诉处理情况现实，宅急送、优速，就连极兔都开始急了，通达系中吊车尾的申通快递，却还是我行我素。
就这服务态度，被用户和市场抛弃，冤吗？
三. 中国邮政，哪怕是京东和顺丰倒闭了，它都不会倒。因为不光是机密、绝密的文件，还有高考录取通知书、档案、护照等，一定是交给中国邮政送的。肯定会有人说这是国企的特权，实际上这种业务就是交给其他快递去送，他们也不一定乐意干，原因很简单：不赚钱！如果在中东部地区，没有任何问题，是快递公司就能干，全国95%以上的快递网点，都分布在这些地方。
可问题是我国广泛的西部地区，同样有数以千万的快递用户，青藏高原相隔数百里才有一个乡镇，冬天大雪封山后，一个月可能都没有几个包裹，顺丰、四通一达只会送到县里，县以下的偏远地区就不会去了，摆明就是亏钱的。
但这活中国邮政接了，不为别的，就是国家在照顾所有老百姓的需求，《中华人民共和国邮政法》的第一条就规定：国家保障中国境内的邮政普遍服务，保护公民的通信自由和通信秘密。这个普遍服务的承诺，只能落在身为“国家队”的中国邮政头上。不管是深山老林，还是穷乡僻壤，不管是5200米高的珠峰大本营，还是只有几个人驻扎的南极科考站，有人的地方就有中国邮政，至今在西部很多地方，当地人的意识中，快递只有中国邮政一家，因为从没见过其他快递公司。
关键时刻能依靠的，只有中国邮政，这句话对其他快递公司同样适用，他们也要靠邮政。 业内俗称“蹭网”，也就是“代派”服务，简单来说就是自己营业网点不完善，有些地方到不了，但业务还想做，就只能跟在当地有网点的快递公司合作代派，再分一部分收入给对方。
由于业务发展需要，广大西部地区也成了快递公司无法割舍的存在，这些快递公司对于偏远地区的运单，几乎只能靠蹭邮政的网才能完成最后交割。所以说，中国邮政不是最好的快递公司，更不是最快的，服务态度也总被吐槽，但它却惠及了最多人，也是最靠得住的快递。
四. 今天，中国邮政开始在全国范围内提速，是所有用户值得欢欣鼓舞的一件事，它抬高了中国快递企业的门槛。从今往后，所有快递公司都不敢掉以轻心，以前还有邮政的龟速可以拿来做挡箭牌，以后送货速度还那么慢，别怪用户没给你机会。邮政出手，为中国快递业新的洗牌打响关键一枪，当大家的速度都提上来后，关键就看谁的服务好，如今还不把用户当回事的快递企业，再不加把劲就晚了。
中国快递江湖，变化就是这么快，你多年构建起来的网点多、价格低的壁垒，明天就可能被他人攻破。 正如顺丰王卫所说：一切能用钱打造的护城河和所谓优势，都是短暂的。
c2.59 个体户…
人人都逃不掉，即将面临大变革
这是一个十倍速变化的时代！这个时代最大的特征，就是那一个字：快！
其亡也忽、其兴也勃！多少企业快速成功，又有多少企业分秒之间陨落。机会风口一来，多少企业又将迅速崛起，跃上前台；风口一旦消失，有多少企业无可奈何花落去！
而科技和商业模式的进步，正在不断赋予这种快以全新的加速度。摩尔定律并不仅仅在计算领域发生作用，人工智能、生物技术、医学、神经科学、3D打印、纳米技术的性价比，也在沿着相同的轨迹发展。
在这个时代，企业的新陈代谢比以往哪个时代都来得更快。如果说当年企业的新陈代谢，是按一种线性的速度进行；现在企业的新陈代谢，则是一种指数级的狂飙突进！想想这些年吧，柯达胶卷被数码相机消灭了，索尼随身听被CD机消灭了，CD机被MP3消灭了，地图被GPS系统消灭了，诺基亚手机被苹果消灭了，出租车则正在被滴滴消灭…….
如果在大变革来临之际，不顺应时代的潮流，不做出应对之策，即便是再庞大的商业帝国，也不能幸免于难！
没有人，能永远站在时代的顶峰！
北京时间2017年“一代鞋王”百丽国际控股有限公司，正式宣布退出香港联合交易所。
还记得吗，百丽？曾经在中国，它可是大名鼎鼎、金光闪闪的鞋类品牌！
人人都逃不掉，中国将面临大洗牌
跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始?准备好了没?请跟我来。。。。眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来!
1、中国的两部影片《泰囧》、《致我们终将逝去的青春》搅扰了当今中国的电影界，是演而优则导的明星。
先不说影片内容的见仁见智，但从票房上是能看出端倪的。这就是跨界的优势。
2、最近大家还听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。
3、最彻底的竞争是跨界竞争 ，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。
4、典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地。微信免费，让舒舒服服地收了十几年的通信和短信费的几大垄断运营商们大惊失色。马云宣布启动菜鸟计划，不知道行业大佬邮政快递会作何感想?
5、和君商学院。中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。
最好的投资是投资一个人的思想 ，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。
所以和君通过免费的商学院，为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。
6、还有阿里的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼、爱国者都在排队等候档期。
国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。
苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！
一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急的跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾，狠狠的嘲笑了一番！
醒来的速度不够快，就不用醒了，免得伤心，直接送火葬场罢了！
7、未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！
沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，说真的，活下去都是一种耻辱！
可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！
更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。
8、跨界的，从来不是专业的，创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等，都可能被逐一击破。
更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。
9、机场，不能够是一个娱乐场么？不可以成为最重要的社交中心么？微信只是一个萌芽，摇一摇的背后，真正的契机在于，人们正在从家庭、办公室走出来，进入一个极大的、广阔的社交需求时代。
还在留恋你的路边广告牌？还在把大把的钱投向电视广告？还在以为分众的电梯广告占据了终端？过时啦！
10、要知道，未来谁的WIFI覆盖率越高，谁就越可以占据终端用户的心。租个足够的数据流量，使人们习惯从你这里进入免费的WIFI，你的广告价值都将无可限量。
11、未来，酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？
肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？
银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台 ？
12、你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。
大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推倒重来的过程。
13、 你瞧不起，看不见，不以为然的直销，现在正在以突飞猛进的形式取代传统的营销模式。
未来几十年将是直销业市场的天地，不看学历、背景、能力的低门槛的创业方式，受到青睐，冲击着各大企业的就业难问题。也引来商界、演艺界的名媛富豪纷纷为自己准备人生备胎。
14、一张文凭用一辈子，一个单位呆一辈子，开个门面就赚钱的时代过去了……思想有多远，就能走多远，不去改变脑袋，就无法改变口袋…
千万不要觉得这很遥远。上个世纪，已经有打字员、铁匠、电话接线员等很多职业消失了。
随着科技的快速发展，未来职业变迁的速度将越来越快。
以下将盘点这些未来可能濒临消失的职业。将要入行的人千万要当心。
1、个体商户
李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额。未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。
服装店、鞋店有近百分之三十的将关闭。
2、各种工业样品、小商品制造者
3D打印将颠覆制造业。商品将不再通过制造和物流的环节来到达用户的手中，用户将购买从杯子到房子等所有产品的设计，然后就地3D打印出来，这种方式最大的革新之处在于成本将比供应链产品便宜，而且有些东西不需要专门的人来制造了，你只需要有一个程序就行。
所以，各种工业样品根本不需要专人制造了。打印出来看看对不对就可以了。
3、司机
如今看到谷歌的无人驾驶汽车在硅谷101高速公路上穿梭，或是自己停靠到旧金山大街上，都已经不足为奇。而奥迪、丰田和奔驰等汽车厂商都计划开发自己的无人驾驶汽车。
因为汽车已经不需要人来驾驶，司机这一职业会消失。包括驾校老师、停车执法者等等职业也都随之消失。
4、装配车间工人
全球最大代工企业富士康百万“机器人大军”计划公布后引起外界瞩目。专家称一线工人短期内被挤占不可避免，一批生产工人将下岗成为共识。
目前富士康的机器人手臂还只是进行简单的操作，但是未来，随着机器人成本的下降和普及，装配车间的工作将不需要真人插手了。未来富士康不用再发愁劳工问题了。
5、有线电视安装人员
借助一个电视盒子，就可以让每一台普通电视升级为智能云电视机，同时实现与家庭其他无线终端（手机、Pad、电脑）的交互。只要身处带宽足够的WIFI环境，就可以在电视上免费观看在线视频内容。
有线电视这回事最终会消失。甚至电视台的构建都会被打乱。相关产业链上的人都要当心，有线电视安装人员只是一个小小的代表。
6、加油站管理和工作人员
加油这回事可能会消失。因为石油在枯竭。未来，新能源充电站也许会遍布。不过，充电站也会实现自动化。不需要人来服务。
而且，连驾驶都已经实现无人化了，当然也不需要人来负责加油充电等动作了。
7、经纪人、中介商
实际上中介商这一职业的悄然隐退已是正在发生的事情，信息高速公路的无限发达必将“夺去”别一群人的饭碗———经纪人。
原因很简单，他们将不会比别的普通人知道得更多。
已经有苗头出现了。
譬如已经有越来越多的人选择在网上自选保险。未来人们可能会需要更多专业的规划师，而不是经纪人。
8、职业模特儿
未来，没有谁再会为自己的个子矮而愁眉不展，高技术含量的增高手术能给一个人延长原身高。这个医学项目目前已经在进行了。
还有便是新兴美容业的发展。“超微科技”的运用使整容业更趋完美，已经有人在研发用电脑“勘测丈量”脸部细节，度身制作完美五官“零件”，以求“一劳永逸、完整美丽”效果的新技术。
从这个意义上讲，漂亮的脸蛋与高挑的身材人人都可以拥有，职业模特儿失去存在的意义，时装秀真正地从T形台走向每个人身边的大街。
9、记者
也许有一天，90%的记者都会失业！这不是危言耸听，美国的NarrativeScience公司，结合大数据和人工智能，利用软件开发的模板、框架和算法，瞬间撰写出上百万篇报道，《福布斯》杂志都已经成为他们的客户。
除此之外，互联网的出现让纸媒生存空间不断被压缩。继《万象》、《环球财经》，《他生活hislife》，《好运MONEY+》宣布即将停刊。媒体大佬何力、刘洲伟最近也离开传统媒体。
10、银行柜员
商业周刊中文网称，未来10年，中国大陆80%的现金使用会消失，人们逐渐开始选择网银或移动支付。
未来20年，绝大多数中小银行如果不把前台业务外包，将难以生存——无论这个预言如何，传统金融业和科技行业正在进行一场生死时速。银行柜员要小心了。
金融领域将发生一场彻底的互联网革命，这是谁也阻挡不了的趋势。
c2.59 制造业…
我年收过亿，却连500万都拿不出来
当劳动致富不再为人所信，当躺着赚钱为人所竞相追逐，还有谁会愿意再站起来呢？
为什么停产了？“维持不下去”，为什么维持不下去？“维持也是赔钱，现在成本高，利润又低”。
这段话出自一位制造业老板之口，但谁又能保证这不是当下多数制造业老板的心声呢？想一想不知从何时起我们的制造业陷入了“高成本，低回报”的怪圈，民间投资持续下滑，现已达到了负增长，甚至曾经的制造企业纷纷转行到了地产和金融，可那些真的是立国之本吗？
今天，我们不再用理论和数据来谈制造业，我们以几位制造业老板为例，听听他们的口述，看看他们的真实情况究竟如何。
当劳动致富不再为人所信，当躺着赚钱为人所竞相追逐，还有谁会愿意再站起来呢？
铸造厂老板：出租厂房比开工厂挣得还多
我干这行已有20多年，在行业内还算有些名气，买地盖房，虽算不上行业龙头，但起码也属上游行列。去年，我们的销售额做到了8000万元，毛利632万元，一般来说，行业的平均利润率为10%，但去年毛利率为7.9%，这也算是多年的低谷。
在632万元的毛利中，我们还需支出地方税费、销售费用、物流费用、管理费用、银行利息几大项。一是地方税费。有城建税、教育费附加、印花税、房产税、土地使用税，年度上缴地方税费合计70万左右。二是销售费用。公司销售业务员共有9人，包括业务员工资提成和差旅费、通信费、业务招待费等，年度支出100万左右。三是管理费用。公司包括财务、办公室人员、保安等10多名管理人员工资67万元多，支付全公司50多名员工的各项保险金34万元，加上年终奖、福利费、广告费、招待费、水电费、过年过节礼品费、办公大楼的折旧费等，共计200万元。
四是物流费用。工厂自有5部货车货运物流车辆的总费用，加上雇用外部车辆载货的所有物流运输费用接近100万元。除了以上四项，还有一大块是银行利息支出。工厂采购原料进货时，都得先全额付款后提货，而在销售收款时，都需要有较长的付款期，大多是45天至180天左右，工厂要垫付2至6个月的货款，给企业流动资金的周转带来影响。
工厂在自有700多万元流动资金的基础上，向银行借款1350万元，才能保证公司的正常运转。现在银行贷款收费有很多名目，去年全年累计支付银行借款利息约110万元。
扣除上述5项费用，去年我们厂的利润总额为40多万元。再缴纳了企业所得税，净利只有30多万元。
作为工厂主，我们挣到自己口袋的经济效益确实不多，但在社会效益上不算少，主要是体现在税收和就业上。全年上缴国税160万左右，地税70万左右，两项加起来200多万。还有解决就业，我们雇用了一般的操作工40多人，还有财务、等管理岗位人员10多人。
目前我们已与一家企业谈妥，准备将厂房以月租金8元/平方米出租。我们可租厂房建筑面积1.9万平方米，一年可收租金182万元左右，缴交土地使用税和房产税后，大约还有130万元。我今年快60岁了，要说把厂房租出去也真是舍不得，但现在转型做其他行业我也不会做，出租厂房实属无奈，把厂房租出去多挣了100万，还省去了经营工厂的辛苦，这笔账我也算不通。
制造业工厂老板：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱
在我们这个圈子里，也有真正赚到钱的。你们猜猜是如何赚到钱的？
我们这有几个老板，以前是各个地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他们采取的方法，是以0利润，甚至是亏本的价格卖出去，然后呢，上游厂家他们以量来压账期，半年，有的甚至一年一压。
下游厂家呢，全部以现金的形式结款，这么一来，他们就拥有了无法想象的现金流，然后，他们拿这个钱去自己的地盘放炮子，也就是高利贷。
一个台州的老板，去年已经实现财务自由，全家移民加拿大了，真是搅黄了水就跑了。
所以你说中国制造业为何会落到今天这个程度，很大程度上就是因为有这些人的存在，他们的存在，严重扰乱了市场，压得我们这些老老实实做产品的根本喘不过气来。
我有个上游合作厂，专门做铝卷滚涂前期加工的。
那天跟那个老板聊天，他说他目前这个工厂，厂房加设备加原材料，一共丢进去差不多2亿了！纯投入2亿，什么概念？滚涂线一条就是2000万，他有3条，再加上分切机什么的。底下工人百十号人吧。每个月基本要出1000多吨铝卖给下游厂。
我就问他这么大摊子事业，每年得衬不少钱吧？
你们猜猜多少？
他给我算了一笔账，去掉人工电费损耗啥的，一年净利润也就100多万。
投资2个亿，每年赚100多万，现在随便买套房，如果赶上16年的好时候，也能赚100万了。他这2个亿，能买多少套？
但没办法，钱已经投了，只能硬撑，而且这还是顺风顺水的情况下。假如一个不小心，比如碰上去年国家查环保，有色金属疯长，他就可能亏。又或者做出来不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工厂玩，他有一个专门2000平的地方，全部都是之前作废的废料，看得我心惊胆战……
真的是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。现如今的实业，小的难以生存，在风雨中摇摇欲坠，大的看似坚实，实际上有苦难言。
建材厂老板：我发现自己懂的太少了
我们也算是制造业的，我们这行环保问题是个坎，但为了环保我上了目前最新的机器，环保能力绝对高，可同行的啥都没弄，用20多年前的技术，今年估计少算也赚了一百多万。
为什么？ 因为人家认识人哇。
我倒闭了，几百万没了，全部都在机器里，全都是最新的机器，我用着最好的技术，不敢涨价，人家坐地起价，而且现在都在忙活着。
环保的过来查让我卖设备，否则拘留，老子辛辛苦苦弄得设备凭什么卖了？我又不干了，好，人家说你不干了是吧，然后就直接把机器拆了有的更是直接拿叉车怼。我这里还好点，没怼，他们在本子上写了一个（待售）。
你们也知道开机器，机器转动会升温。他们摸了摸机器，这么烫！这多污染啊！我想打死他。
问我制造业为什么不行？ 对不起，我心态炸了，一腔热血喂了狗。
看着明显比我小不少的一个孩子（估计也就20多岁），我跟人家叫哥，点头哈腰的问：“哥，别这样啊，我们也就是赚点小钱，你拆了我设备，全家老小怎么办。”
但人家根本不鸟你，拆完就走，开着几十万小百万的车。
之前环保正大光明收费，什么必须买他们的产品，买他们的消防设备，2000块可以加入微信群，微信群通知环保检查去的事项。
你们说，你们办证书啊，不让办，明文规定了，不给办理，而且办理几十万，你说法律规定不收费你就是天真了，人家有办法，比如你这设备不行，必须我们的。
然后检查的来了，你的那个证书还是没用的白纸，人家不看啊！
我所有专业知识都是为了这个产业，深入的太深了，如今已经退不出来了，我不干这个就是突然发现自己懂的太少了。
模具厂老板：很担心行业被资本盯上
我在一家深圳的大型模具注塑企业做职业经理人，自己也有一个小厂，也有投资别人的厂。我们为无人机、手机镜头提供精密配件，精度要求高，需要达到0.001mm，属于高精密制造了。但在这几年，好多同行关闭工厂，遣散工人。2017、2018年，这种现象形成浪潮了。
我经常反思这里的原因，我认为原因之一就是产能过剩。我们做制造业的，规模搞得越大，死得越快，所以我们很担心行业被资本盯上。
我们镜头行业在2009年到2013年这四年里，非常赚钱，一个镜头成本大概是5毛钱，销售价是4块5，纯利润有70%左右，我做2000万的生意可以赚1400万。
但从2013年开始，大量的资本涌入这个行业，可能有上百亿的资本涌入到这个行业，一夜之间产能就增加了两三倍，但订单就这么多，于是就开始打价格战，打到现在一个镜头只卖1块上下，毛利率10%左右，已经没得做了。
毛利率10%是什么概念？比如说我们投2个亿来买设备，我一年做2亿的业务，10%的利润相当于就是2000万元，2亿的设备投资我要做10年才能把我的投资款收回来。放到以前可能只要一两年就把成本挣回来了。
但是谁也不知道这个风口能持续多久，如果你不把握机会扩产，别人上去了，你就死掉了。但也可能几千万、上亿的设备投入去扩线，结果生产线刚扩完，就没有订单了，生产线大量闲置。然后大家 只有白热化地去抢单，竞相降价，最后把整个行业做死。税收过重也是一方面原因。一个正规公司，如果利润30%，其中16%要交增值税，剩下14%的利润，到年底还要交30%的企业所得税。我们旁边有几个厂，它们以前通过一些避税的技巧去避税，估计这些办法不合法，被税务部门查出来，如果是少交了300万元的税，现在要补齐。一些小公司如果要用现金去交300万元的税，这300万元的现金流足以把一个营业额在四五千万的厂直接压死。让一个有一亿营业额的企业拿500万元现金，都绝对拿不出来。
我自己有一家公司，去年也做了1400多万元，看看我的利润，模具亏了70万元，注塑赚了150万元，折合之后还有80多万元的利润，但是去年应收款有300万元没收回，相当于倒贴了200多万元。这种生意还能做吗？
去年我有70多号人，今年降到14个人，相当于有50几个家庭因为这个工厂裁员，失去经济来源了。这50几个员工一个月在我这里每人可以拿七八千，现在他们要另外找工作了。但是现在这种一年1000万元、2000万元营业额的中小企业，关掉太多了，工作也不见得好找。
现在像我们这些以前一年赚两三百万的小老板，能安心开厂的也不太多了。我最终的目标是要把工厂一步步挪回我老家，不管赚不赚钱，只要能维持下去，就搞个企业在老家经营着，以后目标也不是挣钱了，能够养活一帮兄弟们也就行了。
其实，这几个制造业老板的故事所折射的正是当前我们的制造企业所面临的几大困难： 资本涌入、税收过重、成本上涨、“一刀切”式环保以及来自权力部门的制约。
当然还有城市政策的影响，有些城市觉得脏乱差的制造工厂已经影响了环境，不能代表城市的形象，工厂的去留对他们来说已经不重要了，沉浸在房地产和金融的海市蜃楼中，忘记了这个城市的兴旺之本——制造业，也忘记了来时的路。
最后，我们还有一个问题需要那些正在极力打压制造企业的地方来回答，你们一步步把制造企业逼走，但那些因此而失去生计来源的家庭，他们又该去向何处呢？
当好一个制造业老板，真难。
c2.59 个体户…
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电商是罪魁祸首？
简单回顾一下实体店的发展就会发现，电商的两次意外打劫让实体经济从衰落进一步滑落到接近衰亡。第一次打劫发生在2003年，那一年，突如其来的非典导致万马齐谙、万店关门。这时候，马云出其不意的上线淘宝网，实现了对传统零售业的奇袭，电商购物像不尽长江滚滚而来。从2003年到2020年的这17年，由于国家对电商的政策性扶持，电商互联网迅速发展，对实体经济的蚕食也一直就没有停止过。一波还未平息，一波又来侵袭。2020年一开始，新冠疫情不期而至，实体店再遇暴击。与此同时，不依托线下交易场景的直播带货却得到集中爆发。伴随着电商像烟花一样怒放，阿里巴巴的市值一度逼近8000亿美元，拼多多的市值也曾经抵近2000亿美元，快手电商上市后，市值直指万亿港元！所谓此消彼长，电商迎来高潮的时候，实体店越来越举步维艰。2016年，华润万家关闭了800家门店。2019年，联华超市关闭了335家门店。这也说明，电商的肆意增长，导致资本向电商市场的倾斜的同时，顺便完成了对实体经济的一次次致命一击。
但是，真的是电商的发展剥夺了实体经济的发展空间吗？因为说到底，电商要获得发展，必须要有实体经济托底。阿里的产业带也好，快手的源头好货也罢，都是在规范实体经济的基础上实现的。所以，人们越来越自然的选择电商这种购物方式，只是因为这种方式适应了新的时代变化，而且随着时代的发展完成了进化。首先，足出不户买遍全世界，适合了商品可选择面更大，可以货比三家的需求，还通过指尖逛街节省了消费者体力。
其次，一些电商平台在卖的商品，在价格上的确比实体店便宜，所以就算多等两天商品才能到手，等待的过程也是非常美好的。面对电商这么明显的优势，如果你是消费者，你当然也会毫不犹豫地选择电商购物，而不是去那些店面有限，店员服务态度不好，卖的东西还非常贵的实体店了。
2. 打败实体店的是房东？然而，就在很多实体店哀声遍野的时候，仍然有一些实体店凭借差异化优势，引领着一波又一波的消费潮流。比如说，我们都知道欧美一些国家实体经济非常发达，线下消费力旺盛。但是，2020年的全球“店王”却不在英国哈罗德，不在纽约步行街，而是在年销售额达177亿的北京SKP！如果放眼全国，在长沙坡子街，在深圳东门，在西安大唐不夜城，一些网红实体店前一天到晚都是人山人海，有些店里生意火爆到排队需要好个小时！
另一方面，随着全国各地房租的上涨，一批网红实体店也开始了胜利大逃亡。比如说，深圳海岸城，两三年前，这里汇聚了一大批网红奶茶店、冷饮店，街上永远都是人潮涌动。后来，因为租金不断上涨，很多实体店都不约而同的选择在租期到了后不再续期。现在我们再到海岸城，就算是阳光明媚的周末，有一大半的店子都是关着的。陈乐融有一句歌词说：有人哭，有人笑，有人输，有人老，到结局还不是一样？
在这场《房租变奏悲喜曲》中，哭的当然是割肉离场的店主；笑的当然是多收了三五斗的房东；输的当然是曾经繁华满地的实体经济；老的当然是熬了好几年还是只能重新出去打工的表弟们。辛辛苦苦打了一年工，大部分收入还得被房东拿走，实体店还是败给了房东！但是，千万别急着骂房东，高房租这个锅，不该房东背！推高房租的是谁？是你的同行！
其实，如果我们冷静分析一下就会发现，房租之所以会上涨，是因为同行们看到生意火爆后，愿意出比现在更高的价格来租相同的店面。这时候，如果你是房东，你也会欣然接受别人白送给你的更高的租金吧？我们说，是温度决定温度计，而不是温度计决定了温度。房东的这个角色，其实就是一个温度计，他只是负责向外界传递一个信息：看吧，有人出更高的价格租我的地方了！
3. 打败实体店的，只能是你自己！电商兴起后，一些行业受到了冲击，这种冲击甚至是致命的，这是不可否认的。但是，电商兴起后，同样造就了很多的新兴行业，推动大批人就业，创业。据不完全统计，电商的出现最少提供了3000万个工作岗位，远远超过实体店提供的工作岗位。比如说，中国一家生活服务平台，光是雇佣外卖小哥就有几百万之多；这些年，一些地方兴起的电商村，动不动带动十几万人创业；人人皆可直播的年代，更是让大批三农创作者找到了发挥空间，还有一些人通过短视频创作实现了财富自由。
《哈姆雷特》中，王后对哈姆雷特说：噢，哈姆雷特，你把我的心劈成两半了！哈姆雷特的回答是：那就把坏的一半扔掉，留下好的一半。这个世界是公平的，那些感受到时代发展的方向，跟风而跑的人，可以把广阔天地作为他们的舞台，从容实现自己的人生价值；那些在激荡的世界中墨守成规，甚至逆流而动的人，肯定会被时代狠狠抛弃！如果你还是守着眼前的小店，店里的东西卖得还是比电商平台高出一大截，而且逮着一个客人就想着宰别人一刀，你的店子不倒掉，天理难容！
而随着移动互联网和电商的发展，我们动动手指头就可以购物，扫一下脸就可以完成支付，这种之前在科幻电影中才有的情节都成了现实，我们有什么理由不去体验这种全新的生活？ 最后，面对这个变化发展的世界，我们所能做的永远是：第一：提高竞争力。当你觉得无形的压力越来越大的时候，不要抱怨，不要哭泣，更不要去看温度计，而是反诸于己，看一看自己还有哪些地方还可以提高：人只有自己先强大起来了，万物才能为我所用。其次，准备B计划。
在你感到对这个世界有些无所适从时，你心里一定要有一个B计划。比如说，换一个地方，换一个角度，换一种商品，甚至中止前进的步伐，在冷静下来后，重新规划自己的路线，重新出发，你就会找到另一个完全不同的美丽新世界。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的。中国中小企业的平均寿命仅3.7年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是寥寥无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——【企业股权出了问题】
得合伙人，得天下！万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去合伙人时代已经到来！把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司。韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%
合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到10%控制公司）
企业如何进行股权控制:马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
c1.3 毛泽东战…
一个时代有一个时代的鸟儿，一个时代有一个时代的歌谣。一个时代有一个时代的问题，一个时代有一个时代的伟人。
历史大潮，稍纵即逝，奔流不回，对于一个国家、民族而言，当转折点来临时，机遇和挑战并存，生死存亡，皆在一念之间。
所谓伟人，正是能抓住为数不多的瞬间，解决时代最急迫、最重大问题的人。“圣人出，黄河清”，于是风云为之变色，山河为之重振，国家和民族的命运也随之改写。
1. 战略，关键阶段的重大抉择
在学习毛泽东战略思想之前，我们首先要明白什么是战略，否则学到的只是不成体系的残章断简，无法提升战略素养，更无法指导实际的工作与生活。
众所周知，战略的概念难以界定，常变常新。从古至今，很多学者和理论家都试图去定义战略，很多的定义也都成为一时之选，但最终在历史的发展过程中，不断的被质疑甚至摒弃。
在西学大兴的当下，那些漂洋过海的西方战略经典被国人奉为圭臬，纵览后不难发现，其中关于战略的解释定义，无不是典型的西方逻辑产物，几乎找不到半点东方思维的影子。
难道中国人不懂战略吗？当然不是。人类最早的军事方法论——《孙子兵法》开宗明义讲到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不查也”。这句千古名言，正是东方式战略的起点。
孙子所在的春秋战国，是一个礼崩乐坏、战火纷飞的时代，高烈度、大范围的军事行动时有发生。在亡国灭种的危机之下，生存成了每个国家的首要任务。
军队的本质，就是对抗死亡的组织，一切军事行动，都根据于一个基本原则，即尽可能地保存自己的力量，消灭敌人，争取最后的胜利。无数次生死边缘的行走，无数次性命攸关时刻下的思考与选择，一个时代的风云际会，最终在集大成者——孙子的笔下凝结成了战略。
随着时间的推移和语境的变化，发轫于军事领域的战略，逐渐扩展到政治、商业领域，战略也从“死生之地、存亡之道”逐渐被演绎为“关键时期的重大抉择”。
纵观世界历史，无论中外，每逢“千年未遇之变局”，总能出现战略的身影。而且越到关键时刻，战略的重要性就越发凸显。正所谓成也战略，败也战略，一个极佳的战略足以为破局带来曙光，一个糟糕的战略也会让败局难以逆转。
小到一个个体、一个部落的物竞天择，中到一个组织、一个企业的优胜劣汰，大到一个城市、一个国家的兴衰存亡，生存竞争和发展抉择的战略智慧从来都贯穿其中。
春秋战国，纷争不断，最终西部边境秦国灭六国、实现大一统，靠的就是清晰的战略思维，奋六世之余烈，以商鞅变法夯实强国之基、以连横逐个击破六国合纵、以求贤令广罗天下人才共商霸业。
公元前5世纪的伯罗奔尼撒战争（被称为“古代世界大战”），占据霸主地位的雅典动员了几乎所有的希腊城邦参战，原本胜券在握的雅典，却因为缺乏正确的战略方针，前后打了近三十年，倾尽国力，最终还是败给斯巴达，辉煌的希腊文明遂步入衰落。
二战期间的法国，即便拥有固若金汤的马奇诺防线，却因错误预判与无战略指引，只得落得形同虚设，倘若不是丘吉尔发动的“美国入伙和抵抗到底”战略，只怕法国全境将沦为德国附属。
回首20世纪的中国，同样走到了风雨飘摇的关键时刻。在抗日战争、解放战争中，共产党在力量对比极其悬殊的情况下击败强敌，实现了以弱胜强的奇迹。这一胜利离不开毛泽东对中国的深刻认识、正确的战略方向指引和审时度势的战略调整。
毛泽东作为一名伟大的战略家，不管是其掌上千秋史、胸中百万兵的恢宏气度，还是其世界观、方法论的科学性和进步性，亦或是就其战争实践范围的深度、广度和复杂程度，都堪称战略史上的高峰。
毛泽东的战略思想博大精深，远非一篇短文就能梳理清楚的。因此，笔者撷取了毛泽东在几个关键时期的重要抉择，供读者在进行重大决策时学习和借鉴。
2.毛泽东的三个战略瞬间
阅尽中国历史，毛泽东绝对称得上是一位卓越的战略大家，作为成长于毛泽东时代的一代人，我们这代人的行事作风、思考方式、观察世界的角度乃至语言风格，都不可避免的带着毛时代的影子。
在毛泽东的视野里，始终有对宏大格局的整体把握，强调不断革命论和革命发展阶段论，他非常反对研究问题时带有主观性、片面性和表面性：
“所谓主观性，就是不知道客观地看问题，也就是不知道用唯物的观点去看问题。”“所谓片面性，就是不知道全面地看问题”、“表面性，是对矛盾总体和矛盾各方的特点都不去看，否认深入事物里面精细地研究特点的必要，仅仅站在那里远远地望一望，粗枝大叶地看到一点矛盾的形象，就想动手去解决矛盾。”
年轻人要想真正理解、把握中国的问题，应该好好读的，就是毛泽东当年对中国革命和世界格局的判断，其中包含着非常丰富、永不过时的战略
1. 中国的红色政权为什么能够存在？
中国红色政权为什么能够存在，这是很多人难以理解、难以回答的问题。孙中山在《孙文越飞宣言》中明确表示不认为中国社会主义革命能成功，蒋介石更是至死都不理解，为什么中国共产党在实力悬殊如此之大的情况下，屡剿不灭？他们如此强大的号召力和如此坚韧的生命力到底从何而来？
不仅外部势力不相信红色政权的存在，即使在党内，也有很多人经过了残酷的斗争和洗礼之后，对革命失去了信心，发出“红旗到底还能打多久”的消极论调。真正回答清楚这个问题的，只有毛泽东。
从1928年10月到1931年1月，毛泽东陆续写下了《中国的红色政权为什么能够存在？》《井冈山的斗争》《星星之火，可以燎原》等著作，专门谈了建立红色割据政权的必然性和可行性。其中《中国的红色政权为什么能够存在？》一文，尤其值得大家一读。
在此文中，毛泽东不仅找出了红色政权之所以发生和存在的解释，还找出了红色政权能够继续发展和壮大的正确方案。他在文中总结了五点：
1）中国是一个处在帝国主义间接统治之下的经济落后的半殖民地国家；
2）中国的红色政权存在于经过民主革命影响，工农兵士群众已经奋起，且已有过许多经济的和政治的斗争的地方；
3）全国革命形势是否向前发展，决定了小地方民众政权能否长期存在；
4）必须有相当力量的，必须有可以对抗正式的白色军队的红军队伍；
5）共产党组织有力量且他的政策不出现错误。
综合以上五点，可以得出结论：
中国红色政权之所以能够存在，是因为国民党新军阀的统治对工农阶级的经济剥削和政治压迫比以前更为厉害，哪里有压迫，哪里就有反抗，这就为工农阶级的反抗指明了发展之机。
而中国红色政权之所以能够存活，是因为中国白色政权之间的战争，为我们一块块红色区域提供了存在空间，“中国内部各派军阀的矛盾和斗争，反映着帝国主义各国的矛盾和斗争。故只要各国帝国主义分裂中国的状况存在，各派军阀就无论如何不能妥协，所有妥协都是暂时的”。
中国红色政权之所以能够发展，是因为有正确的指导和适当的力量。一个是枪杆子里出政权，打铁还需自身硬；另一个是领导必须有方，要使好钢用在刀刃上，不能使之被无益消耗。
同样是在这篇文章中，毛泽东第一次提出了“工农武装割据”的思想，即：土地革命、武装斗争、根据地建设。这是他的独创，不论从国际共运理论上看，还是到世界革命实践中找，都没有农村包围城市的成功先例，这正是毛泽东作为伟大战略家的体现。
事实证明，没有武装斗争，就没有创建根据地和开展土地革命的红军力量，中国共产党只能长期作为依附阶层存在；
没有土地革命，就没有群众支持，更谈不上巩固和发展根据地；
没有根据地，不开辟独立的经济来源，红军就没有后方依托，就无法形成革命成果。
这是湘赣边界斗争血的经验，也是中国革命不断从胜利走向胜利的正确方向。毛泽东的认识之所以深刻，就在于他从来没有离开过脚下这片土地，他的一切理论和实践，都体现着实事求是的光芒。
2. 《论持久战》背后的战略预见力
毛泽东作为伟大的战略家，他的远见卓识突出反映在较一般人高出一筹的对事物发展趋势的预见和把握上。其中最有代表性的就是《论持久战》。
1938年，毛泽东在延安窑洞里对着桌子连续坐了九天，通宵达旦，终于完成了80页的《论持久战》。这篇文章的神奇之处在于，不仅仅是一篇著名的著作，更是一篇伟大的战略报告。
为什么《论持久战》会让人如此信服，不仅仅是因1938-1945年中日战争间发生的事情，基本与文中的预测一致，就像剧本推演一样神奇，更重要的是论持久战充分表现出了战略预见的魔力，给战争趋势描述了一个发展轮廓，无论孙猴子多么能耐，也无法跳出如来佛的手掌心。
《论持久战》首先明确了抗日战争的本质：中日抗战爆发之初，国内外充斥着诸如“亡国论”、“速胜论”类的声音，夸大了日方某一项军备力量或我军某一次局部胜利，是属于错误认识导致的错误论断。
而毛泽东在总结分析中日两国的战争性质、军事力量、经济力量、人口素质、国土面积以及世界关系等方面，界定了抗日战争是持久战的准确论断，指出了日本必败，中国必胜，只是牺牲会大，要经过一个很痛苦的事情的结论。
《论持久战》理清了抗日战争的主要矛盾和次要矛盾：
毛泽东指出，中国战胜日本帝国主义的前提之一就是国内必须完成抗日统一战线的建立，要弄清楚当前状况下什么才是主要矛盾。事实证明，团结一切可团结的力量，实行全面抗战，确立抗日民族统一战线是抗日战争取得胜利的关键。
另外提出了“兵民是胜利之本”，抓住了战争中的核心要素，指出战争的伟力之最深厚的根源存在于民众之中。日本敢于欺负我们，主要的原因在于中国民众的无组织状态，进而提出了军队政治工作的三大原则：第一是官兵一致，第二是军民一致，第三才是瓦解敌军。
《论持久战》阐明了抗日战争的发展阶段：指出抗日战争将经历三个阶段，即战略防御、相持和反攻阶段。
第一个阶段：战略防守。敌强我弱，日本在初期可以获得胜利快速占领部分领土；
第二个阶段：准备反攻。由于中国地域辽阔且日本得不到本地支持，日本越深入遇到的阻力会越大，战争将进入僵持，并逐渐过渡到第二阶段；
第三个阶段：战略反攻。随着时间的推移，中国的军队素质和武器会不断强化，国内国际的统一战线会逐步建立，日本国内的矛盾会逐渐突出，从而让中国的军队从被动防守逐步过渡到反攻的第三个阶段，并获得最终的胜利。
正因为界定清楚了三个阶段，才指明了抗日战争最主要的形式是运动战和游击战的伟大策略论断。
《论持久战》成功把握了抗日战争中各种事物动态转换中的关联性：内线和外线、有后方和无后方、包围和反包围、大块和小块、自觉性和能动性等。
这种不是静态来看的，而是动态的眼光把握的辩证关系，揭示了抗日战争发展的基本规律：敌强我弱、敌退步我进步、敌小我大、敌寡助我多助的特点，从而发展出了防御中的进攻、持久中的速决、内线中的外线、计划性中的灵活……
毛泽东正是以更宏观、更全局、更动态的角度审视这场战争，看到了中日敌我之间优劣势转换的关系，并巧妙地引导和利用了这种转化关系，取得了最后的胜利。后来国民党将军白崇禧进行了认真研读后，不禁拍案赞赏：“这才是克敌制胜的高韬宏略!”
他征得周恩来的同意，将该书主旨概括为“以空间换时间，积小胜为大胜”两句话，呈送蒋介石核准后，由军事委员会通令全国，作为指导全国抗战的最高战略方针。
后来日本东京大学教授近藤邦康讲：日本被中国打败是当然的，《论持久战》这样非常好的战略著作在日本是没有的。日本特资方面和科学技术方面都优于中国，武器优越于中国，但这样以哲学为基础的宏远战略眼光和论断，日本没有。
《论持久战》是一个伟大的战略论断，是关于战争规律的理论分析，更是战略制定最鲜活的实践案例，它反映出一个伟大的战略家，在更高、更广、更深的对主客观事物发展的认知维度，大胆预测、小心求证严谨的科学态度，以及清晰界定、系统引导的战略手法，极大凸显出战略的巨大价值。
3. 关于东北战局的战略判断
1945年抗战胜利后，国共两党开始接收失地，由于东北沦陷的比较早，当二战的战火蔓延到全国时，东北反而保护了下来。二战胜利后，地大物博，资源丰富的东北成为当时国内重要的战略地区，两党争夺的战略要地。
在党的“七大”会议上，毛泽东有一段话说明了东北问题：“从中国革命的最近与将来的前途看，东北是特别重要的。如果把现在的一切根据地都丢了，只要我们有了东北，那么中国革命就有了基础。当然，其他根据地不丢，而又有了东北，中国革命的基础就更加巩固了。”东北在中国革命中的地位可见一斑。
在东北接收过程中，我军占地利之先，从各个解放区调集十万大军，几万干部，以林彪为帅，抢先挺进东北。另一方面，国军也在杜聿明指挥下，以第13军和第52军为主力，抢夺东北，后面还陆续把远征军主力新1军，新6军，以及第71军等陆续投入东北战场，两军对垒，剑拔弩张。
在《双十协定》的大背景下，这场战争并非为了消灭谁，而是为了争取和平到来之后双方在联合政府中的地位。换言之，这是一场秀肌肉的战争。毛泽东指示林彪在四平跟国民党打一仗，以巩固我党我军在东北的地盘。同理，国民党对四平一战也非常重视。
可以说，1946年5月的四平保卫战是羽翼已成的共产党和国民党之间真刀真枪的第一战，但很不幸，林彪指挥的这支部队来自五湖四海，哪个根据地的人都有，人生地不熟，武器不行、兵源不行、指挥也不协调，可以说是仓促打了这一场正规战。
面对杜聿明率领的不断增兵的王牌军，东北民主联军在进行了一场城市防御战后，主动撤离四平地区，主力转至松花江北岸休整，一部分部队分别转向西满和东满建立根据地。
蒋介石在这一仗打赢之后，也志得意满，下定决心非要消灭共产党不可。
全面内战一触即发，究竟打还是不打？打的赢打不赢？胡乔木在回忆录中说，毛泽东苦苦思索了三天三夜，最后决定跟国民党彻底决裂，开打，这个决定引起了很大震动。
当时最有代表性的就是李富春、黄克诚给中央写了一封长篇报告，说二次大战以后苏联受了很大的伤害，不能马上支援我们，国民党背后又有美国的支持，非常强大，经过四平这一仗，我们要认识到以目前的实力不具备与国民党对抗的条件，所以我们现在要忍让、积蓄力量等待国际时机成熟的时候再起来反攻。
这份报告可以说是代表了当时中共党内高级将领的普遍思想。看过报告后，毛泽东写了一个答复，非常精彩。他说报告说的都是真实情况，但是有一个缺点，对蒋介石的困难估计不足。我们困难，老蒋更困难，如果坚决斗争，可能比退让要好得多；如果没有斗争精神，结果将极坏。
毛泽东这个指示很多人理解不了，坐拥天下、背靠美国的蒋介石比刚刚打了败仗的共产党还困难，谁相信呢？结果事实证明的确如此，倾尽全力熬过东北这一战后，林彪率百万大军入关，原本预计七、八年才能打完的解放战争，三年就打完了。
为什么老蒋比我们还困难？这个判断是怎么做出来的？毛泽东的大概思路是这样的：蒋介石作为国民政府领袖，中国名义上的统治者，有太多事情不得不做。
一方面，他要恢复广阔的沦陷区，在省、市、县各级重建社会秩序，这些都需要军队接管，国民党的八百万大军就这样撒胡椒面一样全部撒出去了；
另一方面，国民党还要肩负百废待兴的民生压力，还要处理伪军和日本的战犯，还要应付党内的腐化变质，国民政府要干的事情太多了。而我党的任务非常单纯，扩大根据地、扩大军队，而且我们不是政府军，在军事上灵活、机动。
这一论断的核心之处就在于，不要光看到我们自己有困难，要看到蒋介石比我们更困难，这充分显示了毛泽东作为一个战略家的远见卓识。
我记得小时候听样板戏《沙家浜》，郭建光指导员在芦苇荡中对十八个伤病员讲：“最后的胜利，往往在于再坚持一下的努力之中”，当时听不懂，等到长大后才渐渐有所体会，这句话正是出自《论持久战》。
要知道，战争是一种风险极大、极其残酷的事情，谁都没有必胜的把握，在战争中做到万无一失是很困难的，这不仅需要主帅的意志，更需要杰出的战略判断力。
今天中美之间的关系，与当时的国共对峙形势，相似度很高，只要我们能坚持下去，率先撑不住的一定是美国。
可以说，毛泽东是真正的千古风流人物。他深刻的认识到中国革命不是一场工人起义，而是一场漫长的全面的社会革命，要始终把握政治、经济、社会与文化的关系。
不仅是生产力决定生产关系，生产关系反过来也作用于生产力。经济的长远发展，实际上在相当大的程度上也依赖于先进的生产关系，依赖于上层建筑和人们据此形成的价值追求。
结语: 多年以来，在全面学习西方的思潮下，中国的商学院、学者们所传授的理论与分析问题的武器，几乎全部源自西方。国内从事战略咨询的专家，基本上都是西方战略学派的拥趸。
我们要承认，西方的理论是鲜活而伟大的，见解是深刻而震撼人心的，但其产生的土壤和背景与中国却是完全不同的。中国是一个非常复杂的经济体，和土生土长的中国人打交道，如果不了解中国的国情，不能准确地把握中国文化的底蕴和精髓，战略往往会南辕北辙。
当国人经历了对西方理论和经验的敬畏、崇拜之后，我们还是要强调，我们不排斥西方的东西，但不能囫囵吞枣，更不能盲从，将中国本土的智慧和哲学贬得一钱不值，还是要古为今用、洋为中用、推陈出新。在专业、技术、管理与执行之上，必须有一套适应于中国特色的战略之道。
因此，对于进行战略决策的读者朋友来说，在常规的西方经典之外，多读几遍《毛泽东选集》，或许能别有一番收获吧。
c1.58 滴滴:…
奋斗九年，程维终于带领滴滴上岸了。
北京时间6月30日晚，滴滴出行在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码为“DIDI”。此次滴滴发行价为14美元，募资总额达40亿美元，以此计算市值约670亿美元（约合4300亿元），一举成为今年IPO规模最大的中概股。其创始人程维占股7%，身价接近47亿美元。
但滴滴今天的上市显得非常低调，内部并没有庆祝活动或举办上市仪式。一向头角峥嵘的程维此刻应该是心有猛虎，但细嗅蔷薇。
自2012年5月成立以来，滴滴在程维的带领下，四处征战。
先是在北京打败摇摇招车和百米出租车，奠定北方霸主的地位。而后跨过长江，同快的、大黄蜂激战，结果是大黄蜂被快的收购，快的又于2015年2月与滴滴合并。最后在2016年8月，滴滴更是逼退全球网约车巨头Uber，双方互相参股，互为董事，Uber中国所有的品牌、业务、数据、渠道、人员和设备全部并入滴滴。
此后，滴滴在中国网约车市场的占有率稳定在90%左右，成为当之无愧的共享出行之王。
创业九年，从第一天的16个司机到现在年活跃司机1500万人，从起初专门雇人打车到现在日均4100万订单，程维带领滴滴向资本市场交上了一份优异的答卷。
此前递交招股书时，程维给投资人的信中表示，我们渴望成为一家真正的全球科技公司，尽管我们起步于国内，但我们相信自己有能力帮助更多的人生活得更好。
01 .程维于1983年出生在江西的一个小镇，父亲是公务员，母亲是数学老师。
高考时，程维因为没注意到高考数学试卷反面的三道题，被调剂到了北京化工大学行政管理专业。程维觉得懊恼，这不是他想来的地方。
不过，他很快就调整过来，好男儿志在四方，条条大路通罗马。
但程维的人生征途一开始不是那么一帆风顺。扫楼卖保险，跑大街摆摊，窜地铁搭讪，大学毕业前，程维折腾了七、八份工作，讨薪被炒之举时常发生。
在屡屡想要放弃折腾，回家找一份安定工作时，偶像乔布斯的箴言一直鞭策着程维：要成就一番伟业，唯一的途径就是热爱自己的事业。如果你还没找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃，跟随自己的心，总有一天会找到。
后来，程维通过毛遂自荐，在阿里找到了一份销售的工作，从此开启了腾飞之路。
从2005年入职阿里开始，凭借自身扎实的销售能力和经验，程维在职场扶摇直上，2010年便坐上了支付宝B2C事业部副总经理的位置。
这一年，程维27岁。
很多人以为程维这么年轻就做到了阿里高层，他将会继续在这个平台续写传奇的故事，但剧本并非如此。
彼时，移动互联网正处于腾飞的前夜，程维早已心怀一展身手的抱负。在具体方向上，由于自己和亲戚多次打车不愉快的经历，再加上国外Uber、Hailo的成功先例，程维决定在移动出行领域创业，做一款打车软件。
最后，到了2012年5月，程维和自己在阿里的老领导王刚几番促膝长谈后，拿着他的70 万天使投资和自己攒下的10 万，从杭州杀奔北京创立滴滴。
但做出这个选择并不容易。从决定创业到真正辞职，程维在阿里踌躇了9个月。
刚开始提出这个创业想法时，程维问了身边的朋友，所有的人都说不靠谱。他们跟程维说，现在大部分司机连智能手机都没有，做打车软件根本行不通。
程维也开始问自己：这个事到底能不能做成，反复衡量，不停地问自己，不停地磨砺自己。最终，他还是决定做了。
后来程维接受吴晓波采访时谈到，正是在当时市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。而现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，你这时再做打车软件，基本上就没有机会了。
时至今日，程维还是鼓励所有人去走没有走过的路，走向上的路。
如果你十分看好一件事情，就不要被眼前的困难所吓倒。因为创业就是在晚上推开一扇门，外面漆黑一片，你不知道沿途有刀山火海还是万丈深渊，只知道必须走出去，无法回头。
同时在程维看来，现在创业也不用害怕巨头。
因为今天的巨头公司对创业公司也很紧张，也有自己的顾虑。如果他们盯上了你，来找你谈，是一件好事，说明你做的事情已经引起了他们的重视。如果他们还没来找你，说明你做得还不够大，没引起他们的重视。
所以在细分领域，如果做到最好，也一定能够打败巨头。
02打造完美团队
滴滴创立之初，强敌林立。若想在出行市场占得一席之地，滴滴必须要有一支能征善战的队伍。
所以很早的时候，程维就向阿里巴巴的关明生请教：马云是如何组建团队。关明生告诉他，你看《水浒传》三分之二都在讲一百单八将是怎么找到的，找到以后的故事基本上记不住了，真正精彩的是这一百单八将上山、入伙、结义的过程。
程维在接受吴晓波采访时表示，在经历9年创业后，你会发现，一个公司最终能活下来，是因为短板比较少。
创业没有侥幸，人总要为自己不了解的领域付出代价，等你真正痛的时候，就会去补自己的短板。
而一个公司要没有短板，除了不断学习，还要建立一个完美的团队，互相弥补。
当时在程维看来，移动出行无疑是一个巨大的市场，为了不辜负这个机会，他必须找人把这件事做到极致。
为了找到更好的团队，程维把40%的时间都用在了招聘上，也因此招来了后面的几员大将。
程维招募的第一位猛将是张博。
滴滴刚起步时，程维和天使投资人王刚都不是技术出身，所以他们找了一位技术合伙人，还给了对方30%的股份。
但这位技术合伙人能力不行，导致滴滴前期因为技术落后吃尽了苦头。
后来程维在偶然进入的微信群碰到一个猎头，那位猎头帮他找到了一位技术人才。
而这个人正是张博。张博从武汉大学毕业后，去中科院读了硕士，在百度做研发经理，技术实力非常厉害。
程维赶紧约了见面。我们不知道见面时，两人聊了什么，只知道后来程维说：
“我现在相信，有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人有这种感觉，就是一眼就知道，他就是你要找的那个人。”
谈完刚出门，他就给王刚打电话，兴奋地说：这是上帝给滴滴送来的最好礼物
后来，张博成了滴滴的CTO（首席技术官）。他也不负众望，为滴滴立下了汗马功劳。
滴滴与快的、大黄蜂在上海对垒时，是张博率领团队在上海站稳了脚跟，和对手势均力敌。
而在滴滴与快的全国补贴战中，又是张博在后台苦苦支撑。战况最激烈时，张博带着技术团队七天七夜没有下楼。
为了纪念这场战争，现在滴滴办公楼专门有一间会议室，名字就叫七天七夜。
而第二位被程维收入帐下的大将是柳青。
当时所有人都没想到，程维竟然悄无声息地把时任高盛中国董事总经理、“IT教父”柳传志之女柳青收入麾下。 
得知此事的滴滴A轮投资人朱啸虎也大为吃惊：“我知道程维不给自己设限，但敢挖柳青，他太敢想了！他们两人站在一起，这肯定是要打造一个数百亿美金的公司。”
果不其然，如今的滴滴已然是个670亿美金的超级巨兽。
那时柳青原本代表高盛想入股滴滴，没曾想，双方就估值问题一直谈不拢。
直到2014年6月，在北京上地五街一家湘菜馆，两人又相持半小时不下，柳青赌气道：“我不走了，来给你打工好了。”
这本是柳青的气话，可程维却当了真，开始和柳青谈加盟的条件。
就像一个要对暗恋已久的女神表白的小伙子一样，程维非常紧张。
在后来一次演讲中，他这样描述当时的心情：“看到柳青我也紧张，不论是能力还是人品，柳青都好得让人紧张。怎么去跟她谈，我也紧张。”
为了表示诚意，程维和柳青说：你原来在高盛的工资是400万美元，你过来以后，滴滴一半的工资给你，剩下一半我们其他人分。
柳青非常犹豫。
据天使投资人王刚回忆：
“他们密切接触了十来天，如同热恋一般，不夸张的说，每天有超过16个小时在交流。柳青和程维的家人、同事聊天，把滴滴翻了个底朝天。程维告诉我，柳青赌的不是钱，是把整个人赌进来了，她做的背景调查绝对超过所有的投资机构。”
为了帮助柳青做出决定，程维想了个办法：约柳青去西藏旅游。
于是，他们一行8人从西宁开着两辆车去拉萨，路途中八个人谈初心、谈梦想、谈团队，也经历了很多艰难险阻，等车子开到喜马拉雅山脚下时，所有人都留下了眼泪。
事后有人问程维为什么哭，他说，想到这一路，也许就是创业路吧，我把命交给兄弟，我就信任他们。
而柳青也在事后向高盛中国的同事发了一条长长的短信，核心内容就是6个字：决定了，上路了。
柳青加盟滴滴，如同诸葛亮辅佐刘备、蔡崇信加入阿里一样，对滴滴后面的发展，起到至关重要的推进作用。
据朱啸虎回忆，当时正是与快的打得不可开交的时候，资金几个亿几个亿地烧进去，所有人都心里发毛。但柳青进来以后，朱啸虎就不再担心滴滴的融资问题。之前都是他陪着程维去拉投资，到美国都是他亲自当翻译。柳青来了以后，一个人全部搞定。
他还说：“柳青很厉害，能把所有对这个行业有兴趣的投资基金全拉过来，3个星期就搞定了7亿美金融资。”
后来对战Uber，也是柳青发挥了至关重要的作用，是她飞赴美国找苹果公司的CEO库克，拉来了苹果的10亿美元战略投资。
除了柳青和张博，滴滴团队还有其他不少猛将。比如来自体制内前司局级干部李建华（首席发展官），同样来自高盛的大拿朱景士（战略副总裁），连续成功创业者李锦飞（滴滴巴士事业部总经理），以及连续成功创业者陈汀（滴滴专车事业部总经理）等。
因此程维常说，我们是阿里的运营，腾讯的产品，百度的技术，高盛的战略，十足的联合国部队。
而正是在这样一支超豪华的团队带领下，滴滴一次次战胜对手，并取得最后的胜利。
03 .竞争不只是战争
纵观中国互联网发展史，滴滴可能是遭遇竞争最激烈的一家公司。
即便滴滴在2016年击退Uber，稳坐国内网约车霸主地位后，不时还会有一些对手向它发起挑战。
如今，滴滴的专车市场面临神州、曹操、首汽的贴身追击，快车领域有美团、国家队不断咄咄逼近，出租车又有嘀嗒在逐渐蚕食市场，顺风车还有高德地图前来搅局，滴滴仍然是群敌环伺。
2017年年底，《财经》记者小晚曾在采访程维时提到，张一鸣说他去年乌镇对话时就知道美团要做打车，你似乎对竞争和环境变化反应不够敏锐。
程维只回答了五个字，我心中无敌。
这句话看似自大，但却透露出程维历经无数竞争后的自信。
很多企业家都曾公开谈论过战争，而程维本人，对战争和输赢有着比多数创业者更深刻的理解。他说，多数人对竞争的理解远弱于对战争的理解，在一家公司的崛起中，更多是竞争，而不是战争。
而对于滴滴这样一个超级公司来说，程维认为竞争是多维度、多层次、全方面的，它包括了“内政”、“外交”和“战争”等很多因素。
首先是战争。
滴滴刚创立前几年，程维也是一位战争史的爱好者，他会用中外历史上的经典战役给公司的每一次战争命名。平常开会或者谈话时，他也经常引述战争典故，阐述自己的思考。
滴滴四楼图书馆入口第一排书架上全是战争类的书，程维在那儿出现次数最多，他当时的目标很简单：“一切都是为了赢，为了生存。”
但现在程维的观念有所转变，他已经不让员工再提“把谁干倒了”，因为滴滴不是一家“打拳击的公司”，他厌倦了在一个黑暗的森林里和所有人博弈。
程维认为，移动出行这个市场是开放的，你不可能不让别人进来，BAT也是一样。本质上还是因为行业处于发展初期，电商、搜索都经历过这个阶段——无数人都想做。但只有真正花心思为用户创造价值，才能活下来。
同时，作为行业的领导者，程维认为滴滴应该关注更高纬度的事情。
如今人类交通正在面临一次大变革，那就是自动驾驶，它在未来会改变整个汽车产业和能源产业。
在程维看来，未来共享出行的获胜者将和车厂，再接下来会和Google、特斯拉在无人驾驶领域展开充分的竞争与合作，冠军会构建未来的交通和汽车体系。
所以滴滴未来重点关注的不应该是国内的对手，而是要去全球市场，同Uber和Google竞争。
其次是外交。
创立9年来，滴滴总共融资23轮，目前可能拥有史上最豪华、最复杂的董事会结构，包括了苹果、软银、Uber、阿里、腾讯等中外巨头。
程维认为，创业公司要想崛起，不能一味短兵相接，赤裸裸地竞争，“外交”（战略资本和联盟）也是至关重要的因素。你看历史上多数国家的崛起之路，都是外交在前，打仗在后。
过去十年，中国互联网创业几乎所有的机会里都有BAT。而BAT是竞争关系，所以会分别投一家，发起「代理人战争」，比如视频和外卖，这就导致仗永远打不完。那唯一的解决办法就是巨头都支持我们，这样大家不需要浪费钱，低效竞争，同时能协调彼此利益，这是一个最理想的格局。
但在接受巨头支持的同时，你也要守住公司的控制权。因为一家公司如果失去了独立的意志，就失去了所有，这是我们的底线。
最后是内政。
在滴滴内部，程维和柳青的分工相互交叉换位，柳青主要管资本、外交、人力和财务，程维则管业务多一点。
滴滴原本只有几个业务时，程维习惯在开会发表很多看法。但随着滴滴业务条线的不断扩增，程维慢慢变得沉默寡言。
关于这一点，程维向《财经》记者小晚解释，以前积极发言是因为我对每个业务都有深刻理解，但现在很多业务我不是很熟悉，秉承实事求是的原则，我应该更尊重一线专业人员的意见。
而在团队核心人物的配合上，程维和柳青两人虽然偶尔会有一些不同意见，但一般都是关起门来做很多讨论，在公众场合基本没有争执。
程维表示，他们是有默契的，没必要故意争执，也没有刻意去维护。
在程维看来，滴滴经历了这么多战争，管理层如果不团结，是不可能走到今天的。
04 .结语
据滴滴招股说明书显示，滴滴目前拥有四大核心战略：共享出行平台、车服网络、电动车和自动驾驶。其中，自动驾驶被滴滴视为是其未来出行设计的终极目标。
所以此次IPO后，滴滴将把募资额的30%用于扩大国际市场业务，30%用于提升自动驾驶技术能力。
而当下，国内外大部分科技巨头正在掀起一阵智能造车狂潮，自动驾驶无疑是未来的兵家必争之地。可想而知，滴滴接下来又要面临激烈的竞争。
但程维应该早已习惯。他曾表示，对于滴滴来说，战争与和平永远是交错的。和平是战争的一部分，战争是竞争的一部分，而竞争在滴滴是永不止息。