C5.55 企业家…
第一，做符合时代要求的企业家。
第二，做有品格的企业。
01. 做符合时代要求的企业家
这个时刻，大家都在倾听我们这个会场究竟会传出什么重要信息。
今天会议的主题是，“推进可持续发展是当代企业家的历史责任”，非常有意义。什么是企业家？我们经常会议论这个问题。
企业家其实是一个舶来语，最早法国人认为贸易流通过程中使货物从A地到B地实现增值的人就是企业家，所以“企业家”的英文词汇最早来源于法语。后来，英国人认为使资源创造价值、能够创造财富的人就是企业家。
1912年，熊彼特写了《经济发展理论》，他认为企业家是创新的灵魂，企业家是做新组合的人，企业家是对成功充满渴望的人。
1985年，德鲁克写了《创新与企业家精神》，他认为企业家是创新并创造了财富的人。
今天我们对企业家有了自己的理解。习近平总书记多次充分肯定我国企业家所做的贡献，他讲到，“市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神”。
从历史上来看，马克思主义的经典作品其实是没有用过“企业家”这个词的。习近平总书记把企业家给我们提出来，而且大力提倡企业家和企业家精神，这给了我国企业家巨大的鼓舞。
在去年7月21日企业家座谈会上，参加的既有国有企业家，又有民营企业家，也有中外合资的企业家。习近平总书记讲了一段非常重要的话，“企业家要带领企业战胜当前的困难，走向更辉煌的未来，就要弘扬企业家精神，在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军。”
习近平总书记还指出：“社会是企业家施展才华的舞台。只有真诚回报社会、切实履行社会责任的企业家,才能真正得到社会认可,才是符合时代要求的企业家。”
今天对我国企业家来说，创新并创造财富，这是企业家一般性的特征，任何国家的企业家都要创新并创造财富。但对中国企业家来讲，习近平总书记要求我们还要有爱国情怀，“企业营销无国界，企业家有祖国”。
今天看来，有没有家国情怀是我们衡量企业家的一个标准。我们老讲中国企业家是有传承的，从近代的张謇到荣毅仁老先生，到社会主义建设时期的铁人王进喜，到现在这么一大批优秀的企业家，其实我们有传承的，我们传承的核心理念是什么？就是家国情怀。
从过去的企业报国、实业救国，到现在我们的民族振兴，其实一直都是围绕着国家。中国企业家实际上传承了一个伟大的精神，就是以爱国主义为核心的民族精神。
中国企业家是有使命的，中国企业家的使命是什么？就是要实现中华民族的伟大复兴。中国企业家是有担当的，我们的担当是什么？就是对中国人民的社会责任，企业家一定是创造财富的一批人，我们要先富帮后富，要扶贫，要支持教育，要关心弱势群体，尽到社会责任，这也是企业家应该做到的。
今天说符合时代要求的企业家，重点要看是不是回报了社会、是不是尽到了社会责任，这也是当今我国企业家重要的工作。
借此机会，我也想和广大企业家说说心里话，谈谈最近的一些思考。最近我去了中公教育，中公教育是一家上市公司，公司董事长李永新今年向北大捐资10亿元，设立了教育基金。他公司很小的时候，就向学校支持了1千万元，后来公司规模逐渐大一些，又支持了1亿元，现在公司发展起来了，就又支持了10亿元。
李永新说，如果未来公司继续发展，他愿意支持更多。虽然这件事情并不大，但非常有意义。
过去这些年，我国的企业家是在创新并创造财富。时间过得很快，财富真的创造出来了。看看福布斯富豪排行榜，我们中国人入榜的真的不少，但是富有并不等于就是真正的企业家。
企业家要创新，还必须要尽社会责任。比如，企业家可以支持教育、支持扶贫事业、关心弱势群体等等，做到这些才能真正成为符合时代要求的企业家。
目前看来，我国的企业家是一个硕大无比的群体，也是一个社会中比较富裕的群体。对这个群体来讲，今天我们最应该做的就是多尽社会责任、多回报社会。这是今天我国企业家的历史使命，也是我们今天的任务。
张謇是中国民营企业家的先贤和楷模，一生主张“实业救国”，创办了20多家企业、370多所学校，被称为“中国现代史上第一批具有真正企业家精神的人”，他把全部的积蓄用来支持教育，我们企业家要向他学习。
最近福耀玻璃董事长曹德旺一次性捐款100亿，要在福建建一所应用技术大学。大家知道，在德国每座城市几乎都有一所应用技术大学，相当于我们过去的工学院。
前不久我见到王石，王石将万科企业股中心的2亿股万科股票一次性捐赠给清华大学教育基金会，用于持续支持清华大学万科公共卫生与健康学院的建设和发展。这是目前国内对高校基金会最大金额的单笔捐赠。
我读过美国斯坦福大学原校长约翰·汉尼斯所著作的《要领》，书中讲到他做了16年校长，期间主要做的工作是什么。其中80%的工作是来找企业募捐，给斯坦福大学募集教学基金，用来支持那些考上斯坦福大学却暂时没有能力提供学费的学生。他希望所有考上斯坦福大学的学生都能公平拥有接受教育的机会，很多企业都来支持这件事情。
我国也到了这样一个时代，企业家要想受人尊重，也应支持教育，支持扶贫，关心社会弱势群体。这个时代已经来临了。下一步，我们在定义企业家的时候，不仅要重视他所在企业是否成功，创造了多少经济效益，还要关注企业是否具有创新能力、是否尽到社会责任，也就是说，我们要重新定义企业家。
大富翁不等于企业家，只有创新并尽社会责任的人，才称得上企业家。真心希望我们企业家认真学习并践行习近平总书记去年7月21日在企业家座谈会上的讲话精神，做企业回报社会，尽好社会责任，赢得社会的认可和尊重，成为符合时代要求的优秀企业家。
02. 做有品格的企业
那么什么是好企业，赚钱的企业就是好企业？应该说，不赚钱的企业肯定不是好企业，但赚了钱的企业也不见得就一定都是好企业。衡量企业是不是好，我觉得还有一个标准，就是企业要有好的品格。
原纽约市长布隆伯格有本书叫《城市的品格》，探讨了气候变化、环境可持续性和能源发展等问题。我看了之后很受启发，企业和城市一样，也应该有自身的品格，所以我提出要做有品格的企业，在保护环境、热心公益、关心员工和做世界公民等方面全力以赴。
1. 保护环境
环境是不可逆的。
其实早在1962年，美国有位专栏作家写了一本书《寂静的春天》。其中讲到，由于大量使用农药，虫子吃了农药死掉了，之后鸟吃了虫子也死掉了，本来是鸟语花香的春天，现在变成寂静一片。当时美国开了听证会，环境问题第一次进入我们的视野。
上世纪七十年代，罗马俱乐部写了一个《增长的极限》的报告，讲到我们如果继续这样用能源和资源，能源和资源很快就会枯竭，提到人类遇到增长极限的问题，所以要可持续发展。
到上世纪九十年代，我们发现不光遇到增长的极限，还遇到了生存的极限。什么是生存的极限？就是地球的气温在升高，从工业革命到现在已经升温1.1度。
科学家认为，从工业革命到本世纪末地球的温度不得升高2度，可是如果按照现在二氧化碳的排放的情况，可能会升高4到5度，这样就会破坏整个地球的生存环境，就可能会引起不可逆的变化。
我们总关心火星，有人认为是想移居火星，我觉得不是，其实是因为潜意识知道火星当年曾经有水、有河流，想搞清楚后来为什么变得干枯了？
我国政府承诺2030年碳达峰和2060年碳中和，这既是一个光荣的任务也是一个严峻的挑战，对于企业来讲，我们必须全力以赴，从自己做起，从当下做起，不能只注意生产和效益，还要保护环境，减少二氧化碳排放，减少气温的升高。这是今天我们任何一个企业都要积极尽到的责任。
2. 热心公益.
我们要扶贫，要关心弱势群体，要支持教育。其实这些都是热心公益。
企业是一个创造财富的组织，创造的财富都去做什么呢？当然还要再分配、再发展，同时企业还是要拿出一部分进行扶贫、支持教育、关心弱势群体，这就是公益心。
过去我在中国建材支持过五个贫困县，每年都去慰问。我们在海外做项目，每年都会捐助支持非洲的联合国艾滋病规划署等组织，进行社会公益事业。其实企业做社会公益能使员工产生更多的同理心，增加人和人之间的友爱。
3. 关心员工.
1972年美国召开大企业的商业圆桌会议时，做了一个决议，即企业的目的是要股东利益最大化。九十年代，他们又重申了这样一个原则。
但是2019年他们开会，重新定义了公司经营的宗旨，宣称做企业的真正目的是要关心利益相关者，尤其是员工，同时还要关心社会。
企业的根本目的是让社会更美好。股东的利益当然要关心，但员工的利益也要关心，社会相关者的利益都要关心，企业的目的不仅仅是让股东利益最大化，而是让社会更美好，这就把企业真正的目的说清楚了。
4. 做世界公民.
围绕做世界公民，可能大家有不同的想法，但我们讲的做世界公民，是指联合国契约组织里讲的做世界公民的原则，就是企业在全球化过程中，应遵守可持续发展等共同的原则。
我国提出“一带一路”的倡议，到各国去建设工厂，包括出口产品、技术到各个国家。我们要站在道德高地上做企业，不光带着技术和产品，还要带着我们中国人的核心价值观，这个核心价值观就是“义利相兼，以义为先”。义利都是要关注的，但是以义为先。
我们到赞比亚做企业，在卢萨卡旁边20公里建一个水泥厂。第一件事是先为当地人打了一百口水井，然后又捐建了一所医院、一所学校。然后在那里建工厂，培训当地工人。当地的领导人就非常感谢我们，说企业来了以后，给当地打了井，建了学校、医院，培训了当地的工人，还带来了技术，非常感谢中国公司。
记得我到卢萨卡旁边捐建的小学，给孩子们带去足球、铅笔盒等学习用品。临走的时候，孩子们用当地的语言合唱一首歌，“手挽手，心连心，我们和中国建材是一家人”。我坐在车上，听着孩子们童声的歌唱，心里也是十分感动。
C3.56 老板一…
浙江老板一把火烧了自己的工厂！制造业的痛又有谁能懂？
不久前，原料暴涨断货就把一位浙江老板给逼的火烧自己的工厂，但是令所有人都想不到的是，这场火灾竟是老板李某亲自点燃，而对于放火原因，居然是有一笔上百万的订单，马上要交货了。但是没有原材料，货赶不出来。而这笔外贸订单如果不及时交货要付一百多万的违约金。于是想找个推脱的理由，延迟交货。
今天一位制造业老板朋友和我诉苦，如今办厂有多难！
辛苦一年，净利才几万块；厂房出租，挣了100万！
实体经济的生存困境，近年来一直存在，在市场行情整体不如意的情况之下，竟然有不少小工厂表示将厂房出租的租金都比辛苦一年挣得多！
最近，一位经营多年的厂老板在几经思虑之后，最终将大部分厂房出租。
老板对小编诉苦说“去年，我们的销售额做到了8000万元，毛利632万元，一般来说，行业的平均利润率为10%左右，但去年毛利率为7.9%，这也算是多年的低谷。”
在632万元的毛利中，我们还需支出销售费用、物流费用、管理费用、银行利息几大项。
一是销售费用。公司销售业务员共有9人，包括业务员工资提成和差旅费、通信费、业务招待费等，年度支出100万左右。
二是管理费用。公司包括财务、办公室人员、保安等10多名管理人员工资67万元多，支付全公司50多名员工的各项保险金34万元，加上年终奖、福利费、广告费、招待费、水电费、过年过节礼品费、办公大楼的折旧费等，共计200万元。
三是物流费用。工厂自有5部货车货运物流车辆的总费用，加上雇用外部车辆载货的所有物流运输费用接近100万元。
除了以上三项，还有一大块是银行利息支出。
工厂采购原料进货时，都得先全额付款后提货。而在销售收款时，都需要有较长的付款期，大多是45天至180天左右，工厂要垫付2至6个月的货款，给企业流动资金的周转带来影响。工厂在自有700多万元流动资金的基础上，向银行借款1350万元，才能保证公司的正常运转。去年全年累计支付银行借款利息约110万元。
扣除上述4项费用，去年我们厂的利润总额为40多万元。再缴纳了企业所得税，净利只有30多万元。
作为老板，挣到自己口袋的经济效益确实不多，但在社会效益上不算少，主要是体现在税收和就业上。全年上缴国税160万左右，地税70万左右，两项加起来200多万。还有解决就业，我们雇用了一般的操作工40多人，还有财务等管理岗位人员10多人。
目前我们已与一家企业谈妥，准备将厂房以月租金8元/平方米出租。我们可租厂房建筑面积1.9万平方米，一年可收租金182万元左右，缴交土地使用税和房产税后，大约还有130万元。
然而，做实体的心酸，不做实体的，又怎么能理解？摧毁一个开工厂的老板有多容易？
也许一句话，也许一个场景，也许只要莫名的一个场景就能把他们摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。
可能因为交不出货，客户被撬，员工受伤……就能把一个做实体的老板，逼上绝路！
老板们一直承受来自各个方向的压力，啃着馒头咸菜，催着几十万的汇款，谈着几百万的合同，睡几十块钱的旅社，奔跑着几千万的市场，盯着成千万的单子，拿着最不稳定的工资，收着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，生意是高端大气上档次，利润是低调奢华接地气！
张爱玲曾说：“男人时常会觉得孤独， 因为他一睁开眼， 周围都是要依靠他的人， 却没有他可以依靠的人。”
男人不容易，做实业的男人更不容易！希望这世界能多一点关怀，少一点伤害！
C2.55 中国邮…
这个时代，你永远都不知道你的下一个对手会是谁。
奶茶界迎来一个意想不到的搅局者——中国邮政。
投资界获悉，这几日，一家位于福建省福州市的中邮大药房，在其招牌下开了一间奶茶店——邮氧的茶，茶饮价格在7-23元不等。中邮大药房正是中国邮政集团旗下药品零售业务，邮政这个巨无霸按捺不住终于进军奶茶圈。
好好的邮局卖奶茶，能有多大的想象力？2020年底一项数据显示：中国邮政依托自身遍布城乡、覆盖全国的优势，坐拥近9千个揽投部、5.4万个营业支局所和42万个信息系统完善的合作邮乐购站点资源。按照这规模，邮氧的茶一铺开就是全国第一。
中国邮政悄悄入局，映衬了中国饮品市场的狂热。奈雪的茶即将登陆港交所敲钟，喜茶也奔赴在IPO路上，新晋奶茶霸主蜜雪冰城杀入大街小巷…..而新晋咖啡独角兽Manner被风投机构疯抢，估值轻松暴涨。谁曾想在新老巨头们拼得死去活来之时，真正的大佬却默不作声地现身了。
正所谓，这个时代，你永远都不知道下一个对手是谁。
邮氧的茶诞生，一杯7元起
中国邮政兼职卖奶茶
万万没想到，中国邮政也开始卖奶茶了。
近日，一家名为“邮氧的茶”的奶茶店在福建福州市的邮政大药房下悄悄开张，店面设计和产品包装袋都以“中国邮政”经典的黄绿色简约风呈现。事实上，邮氧的茶只是依托于邮政大药房门店的一个窗口，工作人员操作台后面即是药房，堂食也只有门口露天的两个位置。从菜单上来看，各个茶饮品价格在7-23元之间，包括纯茶、奶茶、果奶、水果茶四大品类。
画风突变，邮政跨界卖起了奶茶？这一消息迅速在社交平台发酵，一度冲上微博热搜，“真会取名字”、“有点想喝”、“就想问自己员工去有没有优惠价”、“我知道邮政开药房开超市，真没想到会卖奶茶”……甚至还有网友调侃道，“就想知道点奶茶包邮到家不”、“希望它的奶茶不会像邮政快递那么慢”。
当然，也有不少网友已经完成了线下测评打卡，“好喝不排队”、“抱着不太高的期望值点了个清爽红番石榴，意外的好喝”，但也有人认为口味偏甜较为普通。
开奶茶店，中国邮政已酝酿许久。天眼查显示，邮氧的茶运营主体为福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司，成立于2020年10月，注册资本为1000万人民币，经营范围包括外卖递送服务、食品经营、城市配送运输服务等。随后的11月，中邮恒泰药业有限公司已经申请注册“邮氧的茶”商标，该公司的最大股东中邮资本正是由中国邮政集团全资控股。
更为意外的是，中国邮政开出的咖啡店——邮局咖啡已经在厦门当地颇有名气。投资界了解到，邮局咖啡大概在去年下半年落地厦门，整体店面不大，但复古怀旧风颇有韵味，不少网友前往拍照打卡。具体到产品上，邮局咖啡目前咖啡款式并不多，人均价格在20-30元之间。
卖奶茶，开咖啡店，热闹的饮品圈迎来了“国家队”。令人新奇的是，不管是邮氧的茶，还是邮局咖啡，老板除了做奶茶、卖咖啡，也负责门店本身的业务，比如药品零售以及寄信、交电费等各项邮政业务，体验感十足。网友们纷纷戏称：“连中国邮政都开始做兼职了。”
一个凶猛的搅局者.
超5万营业点，一铺开就是全国第一
中国邮政堪称最隐秘的巨无霸。
相比顺丰和通达系快递，互联网上鲜有中国邮政的声音。官网显示，中国邮政集团是国有独资公司，公司依法经营各项邮政业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。
经过多年持续发展，中国邮政实现了从经营函件包裹、报刊发行、储蓄汇兑、集邮等业务的传统邮政企业，到既经营邮政基础性业务，又经营金融业务（银行、保险、证券）、快递物流业务（标快、快包、国际、合同物流）和电子商务的现代企业集团的转变。
具体来看，中国邮政集团组建出了邮储银行、速递物流、中邮保险、中邮证券、中邮资本和中邮科技公司，形成了业务更为多元化的大型企业集团。在2020年《财富》世界五百强企业排名第90位，在世界邮政企业排名第2位。
这一次，中国邮政踩中了风口。一组数据足以表明它得天独厚的优势：单看寄递物流业务，中国邮政拥有着遍布城乡、覆盖全国的网络，营业网点超5.4万个，便民服务站35万个，村邮站10万个，服务网点乡镇覆盖率达到100%。
此外，中国邮政还覆盖5.4万处邮政支局所、60余万处便民服务加盟点，以及600多家主题邮局。这意味着，中国邮政至少有5万家门店可用来卖奶茶和咖啡，一旦放手铺店，堪称凶猛。
与此同时，中国邮政邮局的特殊场景，使得其在品牌风格上与业内其他玩家形成错位竞争。可以说，这一次出手，中国邮政将“邮局+个人消费”的模式发挥得淋漓尽致。
事实上，坐拥庞大网点体系，中国邮政早已化身为跨界狂魔。2010年，中国邮政联手地平线投资推出了“中邮百全连锁超市”，试图借助中国邮政在乡镇的网点优势打开超市零售市场，打造“农村版沃尔玛”。
当年，中邮百全堪称火力全开，在江西、河南、山东3个试点省份12个县市开出了近100家门店，一度设定了“2015年开出上万家门店”的计划。然而到了2014年，中邮百全超市因经营不善悉数被转让，中国邮政理想中的“农村版沃尔玛”故事画上了句号。
但中国邮政一直没有放弃自己的“超市梦想”，在随后的多年里通过合作、授权、加盟等多种方式涉足过零售业务，相继推出了“与农便利店”、“都市管家”、“邮乐购”等便利店品牌。
闯入医药圈，中国邮政来势汹汹。2018年4月，中国邮政制定了加快发展医疗等高附加值业务的目标，并在2019年12月在宁夏回族自治区开了国内第一家自营药店——中邮大药房。药房同时配备金融业务柜台和邮政业务，实现了邮政、金融、药店客户三方引流共赢。
回过头来看，邮氧的茶、邮局咖啡不是一次心血来潮的尝试，依托庞大门店进行多元化经营的野心显而易见。
卖奶茶撑起一个个IPO.
你永远不知道你的对手会是谁.
每年夏天，中国饮品市场市场犹如一趟高速列车。
连卖奶茶都可以做成一家上市公司。今年2月11日除夕当天，奈雪向港交所递交了IPO招股书，冲刺“新茶饮第一股”。如今快4个月过去，奈雪敲钟日近，一位参与了路演的机构人士预测——奈雪估值或将达到350至400亿元人民币。
另一边，奈雪的茶的对手——喜茶也屡被曝出启动IPO的传闻。今年3月，估值已超160亿元的喜茶被爆出启动赴港上市，中金瑞银等投行已经为喜茶管理层安排了部分非交易路演活动。不过随后喜茶创始人聂云宸在微信朋友圈辟谣：“今年喜茶没有任何上市计划。”
还有蜜雪冰城，开遍大街小巷。这个原本隐匿于三四线县城市场的草根品牌，已经坐拥超1万家门店，不久前被美团龙珠资本、CPE源峰等知名机构投资，传闻估值已超200亿元，且公司A股上市也行至交表阶段，预计年内完成上市流程。此外，投资界获悉，长沙网红奶茶“茶颜悦色”也即将踏出IPO步伐。可以预见，一波新茶饮上市潮即将杀到。
咖啡圈也同样狂热，眼前的中国咖啡市场，可以说是百花齐放——线上，出现了三顿半、永璞、隅田川等咖啡品牌；线下，则有Tims中国、Peet’s Coffee、Manner、挪瓦等连锁门店；还有COCO、奈雪的茶、蜜雪冰城等跨界玩家，热闹非凡。
一笔笔真金白银挥向这门生意。投资界经不完全统计，在这之前的半年时间里，咖啡行业诞生了超10笔融资，至少5家咖啡品牌赢得资本青睐，行业沸腾依旧。不久前，新晋独角兽Manner咖啡更是遭到了VC/PE轰抢，估值几个月暴涨了近一倍。
这无不在透露一个信号：奶茶与咖啡，仍是一门好生意，故事远未终局，你甚至都不知道你的最终对手会是谁。
C5.56 人没格…
烙饼再大，也大不过烙饼的锅。
一个人的成就再大，也大不过他的格局。
所以，决定一个人命运的，不是天赋、不是出身，而是格局。
-01-格局越大，心态越好.
人＋山=仙，人＋谷=俗。
高度不够，看到的都是问题。格局太小，纠缠的都是鸡毛蒜皮。
真正有大格局的人，视野广阔，志向高远，从不为小事纠缠。
曾国藩平叛有功，升任二品大员。按道理，他的官轿也应该从蓝呢轿换成绿呢轿，以彰显身份。曾国藩觉得没必要，他也不愿张扬，于是没让仆人换。
结果，他出门的路上，在一个窄巷里，遇到一顶绿呢轿。
绿呢轿看对面一个蓝呢轿居然不让路，顿时恼了。仆人气势汹汹地冲上去，把曾国藩拖了出来。
绿呢轿的轿帘也掀开了，那轿中的高官想看看谁那么大胆，敢挡他的道。
一看，发现居然是曾国藩。
那人连忙滚下轿子，跪倒在曾国藩面前，不断地磕地，连声说：“大人赎罪，大人赎罪！”
虽然受了侮辱，曾国藩却没有生气，一把扶起这位官员，安慰他不必把这件事情放在心上，他不会计较。
王阳明说：持志如心痛。
坚守自己的志向，就如同心痛一样。念念之间，一心都专注在痛楚之上，哪里还有时间和精力去说闲话，管闲事呢？
真正大格局的人，情绪稳定，心态良好，不纠缠、不计较，一心做自己想做的事。
正为如此，曾国藩创下了九年内连升十级的官场奇迹，终于成为一代名臣。
-02-格局越大，见识越高
所谓格局，“格”是格物致知的“格”，就是认识、见识的意思。
一个人的见识里，往往就藏着一个人的格局，一个人格局的大小，也决定着见识的高低。
在平叛太平天国的战争中，曾国藩和左宗棠都功不可没。
但是二人的方略差别很大。
曾国藩从不浪战，每到一处稳下营盘，先求不败，因而行动迟缓。
左宗棠打仗比较血性，也比较灵活，所以经常骂曾国藩贻误战机。
俩人的格局不同，见识自然也不同。
曾国藩看的是太平天国的国运，看的是大势。
当时的洪秀全沉迷享乐，太平天国内部内斗不断，只要自己稳住，那敌人就完了。
左宗棠看的，却是一城一池的得失，一两场战役的胜败。
可他没有想过，战争看的是天时地利人和，很多时候要拼人品。
与其依靠“浪战”去赌一把，不如老老实实稳住营盘，围城困敌，只要不犯错，就是百分之百的胜利。
《孟子·尽心上》中说：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”
唯有登高，才能望远。
一个人站得足够高，格局足够大，才能高屋建瓴，见识不凡。
-03-格局越大，看得越远.
国学大师钱穆老先生游一座古刹，看到一个小沙弥在一棵历经百年风霜的古松旁种一种观赏植物“夹竹桃”。
老先生由此感慨地说：“以前，僧人种树时，已经想到寺院百年以后的愿景，而今，小沙弥在这里种花，他的眼光仅仅是想到明年哪！”
曾国藩说：谋大事着，首重格局。
一个人大事难成，不是才华不够，机遇不到，是因为心中的格局太小。
小沙弥种花，仅仅想到明年赏花；而僧人种植松树，则是看到了百年之后的愿景。这就是见识的差别。
有的人做事，只看眼前的利益，有的人做事，却看几十年的发展。
下棋的时候，真正的高手都要往后看几步，提前想到对手可能落子的地方，并找到应对的办法。
而所谓的臭棋篓子，就是走一步看一步。
一个人看得够远，才能走得够远。
谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。
大格局，就是有足够大的视角去审视人生，站得更高才能看得更远，有大格局才能成大事。
C5.54 超市超…
超市人之家
专属于超市人的一个圈子， 有温度，有态度，有深度， 在零售这条道路上， 愿做您的知心朋友！
零售就是细节！问题是你有没有洞察细节、研究细节、完善细节的能力？有一项工作能够检验你有没有此项能力，巡店！没有什么比巡店、比观察顾客购买更能抓住细节，而且利用巡店和各级管理者、员工交流，搜集一手信息，比任何调查要靠谱。
巡店固然重要，但许超市巡店都只是走过场，即使进行了巡店，很多店内出现的问题也得不到实质性的解决。今天，我们主要介绍六种巡店方式！
一、开店巡店内容及规范
巡视重点区域：出入口、鲜食、后仓、售货区
巡视重点问题：清场、促销位、商品补货区及陈列、人员
巡视人员：值班经理、清洁公司负责人、工程部人员、夜班管理层
巡视工具：检查清单
巡视时间：1小时左右（根据门店大小和物业结构做出调整）
二、营业中巡视内容
1、商品缺货是否有缺货标签？
2、通道是否畅通、整洁？
3、.服务台是否拥挤？顾客问题是否得到及时处理？
4、出入口迎宾是否有欢迎和致谢声？
5、营业高峰时，收银区域是否排长队？是否及时开通收银机？
6、员工工作餐时，各岗位人员是否妥善安排？
7、散货商品是否有人及时处理？
8、烂菜叶，烂水果是否有人及时处理？
9、试吃商品是否有人管理？
10、计价台、称重处是否有专人服务？
11、员工补货是否注意安全？
12、有无部门会议，时间是否恰当？
13、各区域有无充足人手服务顾客？
14、洗手间是否有异味，地面是否有水渍，并及时清理？
15、卖场温度合适吗？空气质量是否好？
16、光线照度是否完好？坏掉灯管是否及时更换？
17、购物车蓝是否整洁，充足并方便顾客取用？
18、背景音乐及店内广播是否正常？
19、消防通道是否畅通？有无堵塞？
20、垃圾，纸皮等是否及时清理？
21、各区域是否整洁？（包括停车场、试衣间等）
22、货架上商品是否充足，干净？
三、关门巡店内容及规范
1、检查清单例外问题是否跟进完毕？
2、现金回收工作是否妥善？
3、促销位有无变动？切换工作是否安排妥当？
4、各报告是否签署完毕？
5、退货商品，丢弃商品是否妥善处理？
6、各部门钥匙商品是否是否妥当？
7、当天来货商品是否安排妥当？
8、价格变动是否有专人跟进？
9、各部门工作交接是否进行完毕？
10、各通道口是否妥善关闭？
11、散货商品是否处理完毕？
12、有无顾客遗漏物品？是否有专人处理？
13、有无待跟进的顾客投诉？
14、商品补货工作安排情况？
15、购物车篮，促销展台等是否归位？
16、煤气阀门，设备电源等是否按标准关闭？检查清单上是否有人签字？
17、鲜食卫生是否清洁彻底？
18、空包装是否有专人跟进？
19、鲜食丢弃物是否有人检查并签字？
四、专题巡店内容及规范
1、数据准备
2、回顾及评估
3、做好记录
4、不定期进行
5、事先可通告，可不通告
专题巡店可以包括：
部门巡查（例如收货部，索赔部，促销部，工程部等）、自用品使用及管理状况、 投诉及跟进状况、工作记录及交接状况、 商品品质管理状况、商品卫生状况、 后仓管理状况、 鲜食加工间生产状况、 商品促销绩效、 赠品管理、问题商品处理、 退换货商品管理…
专题巡店案例分享：
（一）自上次巡视后，发现收货部在开箱率、预约登记、货柜车盘点、垃圾房管理、合格证书保管、分区商品定案、叉车维护、维修商品的跟进、黄线原则、报告的跟进、鲜食品质控管、后仓管理等方面都有了相当的提高，但这次发现促销标签号码不连贯，出现断档。后令防损调查，结果是收货部新同事未严格按标准发放，将小半卷标签随意给到促销员，而促销员“不经意地”将部分标签贴到了商品上，作为赠品发给了顾客。此次共计挽回损失124元，并给予收货部同事书面指导、主管口头指导、促销员解聘处理。
（二）经巡视发现，各部门使用陈列工具极不规范，私藏私放、乱翻乱放等现象很普遍，标牌间的管理有很大机会点。
（三）报告显示，某部门商品保质期例外较多，部门降价金额近期突然增高。经巡视发现，部门加高层标签完成情况不太好，特别是拼装箱及非原装箱。后经仔细检查发现，部门同事在做商品切换、夜班同事在做后仓及加高层工作时，均未严格执行标准，甚至还有让促销员代办的现象。对此，给予部门管理层口头指导。经过整改，状况得以改善。
五、全方位巡店（至少每周一次）.
参加部门：所有一线和后台部门责任人（营业、防损、养护、总务、人事、财务、信息、 收银、客服、收货）.
内容：全方位扫描经营、管理（漏洞、误区、执行、薄弱、危险、隐患环节）.
规范：检查记录、不是走过场；现场解决、跟进执行；限时解决、指定专人；立案讨论、备案追踪。
六、竞争对手巡店内容及规范
（一）巡店内容
1、主力商品价格.
2、商品结构及促销氛围.
3、顾客服务及需求.
（二）竞争营运规范.
1、定期确定竞争品项（数量、结构、精度）.
2、竞争评估（竞争策略、销售占比、毛利贡献、库存及周转）.
3、市调工作要求（时限性、长期性、针对性、专业性）.
c2.21 今年的…
今年的生意就像这四张图！很现实！只有营销人才能看懂的四张图片！
第一张
今年的生意就像这张照片: 吊在那的是商家，已经脱光衣服（利润归零），必须要垫着脚才能活下来；
坐在那的是顾客，能感受到诱惑，但还是无动于衷（还嫌贵）这就是2019年赤裸裸的现实.
有同感吗？是不是有点过于悲观？虽然有点夸张，但今年生意人普遍难做是大家实实在在能感受到的。
第二张
销售员的人生就像这张照片，累吗？累。
压力大吗？大。
为什么不放手？
这能放手吗？谁说累了就可以放下 ，你放一个试试.
所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是人生！
多么真实的一段话，多么现实的一张照片，选择了就要坚持！奋斗才能遇见最好的自己。
第三张
如果拉车的是你，上有爹和妈，下有妻和娃，一不小心打个滑，你能给家人留点啥？
也许你是别人眼里的草，但你却是家人的天，作为一个男人，要活出担当。
作为一个女人，要活出责任。
男人累了，那是因为背后沒有助推的女人。
女人累了，那是因为没有拉车的男人。
父母累了，那是因为没有了能担当的儿女。
孩子累了，那是因为没有了该像个家的家。
所以你活着，不要让自己太轻松，因为他们需要你的真实存在，而不仅仅是一个称呼而已。
别觉得自己活得苦，活得累，活得委屈，其实每个人活得都不容易。
只不过别人的难处，别人的辛苦，你没有看到罢了。
累就对了，舒坦是留给死人的；
苦就对了，谁不是在苦中作乐品尝幸福。所以活着就有疲惫，就有汗水，就要奋斗，就要折腾，就要历经风雨，就要担起肩上的责任！
第四张
一、首先需要解决“蛇”的威胁。
解决蛇的最好的办法就是“以静制动”。蛇视力不好，习性是爱静，蛇只有受到惊吓的时候才会先发制人，你不动，它就不会咬你。
你不动，蛇会自己溜走。
第一关度过了，其它事就好解决了。
二、不用担心树会折断。仔细看图你会发现，树是被砍去一半，看起来危险，但并没有折弯，说明它还是有承受力的。
三、等待蛇爬走了，你上树。剩下的就是你和狮子比耐性。
四、狮子走了你就完全安全了，不必理会池中的鳄鱼。
这张图实质说的是中国当下的很多中、小、微电缆企业的现状。
大树：是你的企业。企业时刻都有被折断的危险。
水：水是你的财产，财产越多，危险越重。君不见多少大鳄昨日风光无限、今日已成牢狱之身。
水中的鳄鱼：是你的同行。无事时，友好和你；有危难时，他张大嘴等待吃掉你。
地下的狮子：是银行和工商税务等执法部门，你有险无险他都等待吃你的肉。
树上的蛇：是缠在你所欠上的债务。不解决你的债务，债务就时刻盯着你，时刻威胁着你的生命。现在很多企业不是都死在债务问题上了吗？
天上的大雁：是你的亲友团。你好，亲友共绕；你难，亲友都飞。
树上吊着的人：就是企业的法人。谁都可以离树而逃，唯他必须独自承担，无依无靠。
地下的斧子：就是你企业的产品，产品必须时刻具备唯一性和必须性。
别指望会有谁来救援，解决方案只有一个：
“心不乱，咬牙尖，坚持住，清债务。”
这四张图，各行各业的同仁，在看懂、看痛之后，更要化苦痛为力量，在2019下半年，撸起袖子大干一场！
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术！
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资?
1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
C7.55 朋友合…
俞敏洪讲解如何处理“一边是朋友，一边是股东；一边是交情，一边是利益”，比电影更丰富精彩。
有人说，俞敏洪是一个助人抵达梦想彼岸的摆渡人，永远相信，永远渴望。
俞敏洪亲笔书写《在对的时间做对的事》，首次全面梳理不同阶段的创业心得，讲述成就自我之道，献给巨变时代中奋斗着的年轻人。
如果新东方刚成立的时候就用王强、徐小平这些从海外回来的人，基本上这个公司就会死掉。
我有一个观点，要根据不同时期、不同发展阶段，用不同的人。
新东方之所以后来能够做大，其中一方面的原因就是没有从一开始就请王强、徐小平回国帮我。如果一开始就用他们的话，这个公司可能会很快死掉。因为我无法领导他们，也付不起让他们满意的薪水。
所以，我刚成立新东方的时候， 用的都是家族成员，比如我的姐夫，我老婆的姐夫，等等。在这段时间，新东方当然没有什么所谓的现代化结构，但那时候，你不需要监控你的财务，即便他天天贪污你的钱，反正肥水也没有流入外人田。工作也不用计算时间，因为都是亲人。
但是，如果一直这样下去，就会出大问题，比如不利于管理。
随着新东方的发展壮大，公司不断引进外来人才，家族成员的文化水平和管理经验都不足，却还要乱插手，其他员工很容易没有尊严感，不管是职业经理还是老师，他们都长久地忍受这种情况。
从1995年以后，我就深刻意识到家族成员会变成新东方的发展障碍。基于此，我到国外把大学同学、中学同学招回来，他们从才气到能力，都盖过了我的家族成员。借助他们的力量，我把家族成员清理出了新东方，成功将新东方推进了新的发展阶段。
后来，新东方要在美国上市，单凭我自己把新东方带上市是完全不可能的，我必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，才能保证新东方的顺利上市。
我去美国面试了4个人，我让这4个人每个人跟我相处一个晚上，目的就是进一步了解和观察他们，和他们聊，无限制地聊，把这个人到底有什么样的能力聊出来。
最后选中的那个人，长相很难看，但是很聪明，这个家伙的中文名叫谢东萤，现在已经在新东方待了8年，是新东方的CFO。他当时只答应我做一年半，把新东方推上市后就离开，一年半以后，他发现在全世界找到我这样大气的老板真的不容易，所以即使不断地威胁我自己要走了，但就是没有走。我也很高兴，自己又找对了人。
这么多年过去了，新东方一直在不断地转型，从家族经营到合伙人制，再到中国国内股份制公司、国际股份制公司，以及国际上市公司。
现在，新东方又开始结构调整了。我们发现在这个时代，以一个大公司的形式开拓事业，效率非常低，无法应对外界的变革和创新，所以新东方又打散了原来的组织结构，施行独立创新公司的机制。凡是新项目都独立出去做，新东方控股。未来，新东方可能会发展50家和教育相关的公司， 但是这些公司并非由新东方百分百地绝对拥有。
目前新东方有70亿收入来自我们全资控股的公司和学校，未来可能会到100亿，其中至少有30亿我希望是来自于创新公司，在这些公司，新东方只占据控股股份，比如40%或50%。
面对什么时代就要做出什么样的改变，我觉得这是企业家血液里应该有的东西。
这是一个所有关系都重新界定的时代。我在深刻地思考一个问题: 我和员工到底是什么关系?
以前，我会不假思索地认为：
自己与员工就是雇佣关系，员工除了到我这儿来工作，还能到别的地方工作吗?
他们到别的地方工作，能拿到比这里更高的工资吗?
我是老板，员工要老老实实工作，千万不要把关系搞错了。
但现在我看着这些员工，这些任课老师，觉得他们是我的老板，关系全部倒过来了。
如果他们不愿意选择在我这儿工作，其他出路也非常多；
他们可以到与新东方竞争的企业中工作；
也可以自己独立成立一个工作室。
我可以毫不夸张地说，中国现在的教育领域，做得最好的教育培训机构有一半以上是从新东方出走的员工创建的。也就是说，他们原来都是我的雇员，而现在，他们有的成了我的合作者，有的成了我的竞争者。
我常常想，如果我比这个时代早走一步，在几年前就把他们看作合作者而不是雇员，把这个关系重新定义，那么很多新东方的老师可能会留在新东方内部创业，而不是出走创业。
我还认识到，某种程度上，团队力量大于公司力量，我需要建立一个平台，把所有能力的人集中起来，整合资源，促进双方正向流动。
我参加过很多企业关于组织结构的讨论，它们现在要么转型，要么解体。
我感觉新东方发展的过程就是不断解体、重组，并产生新的组织结构的过程。而这个新的组织结构很像蜂窝，每个人在里面都有一个自己的窝，在窝里都感觉非常安全。这些人合在一起作为团队的力量，远远大于组织结构本身的力量。
新东方就是一个大平台，在我重新界定了自己和员工的关系后，很多人已经留在新东方创立了自己的工作室，而我共享他们的成果。新东方成就了这些群体组织，这些群体组织又反过来成就新东方。
这也是一个弘扬个性才能够生存的时代。在处理人与人之间的关系，与朋友交往时，谦虚没有错。在创业有了成绩，把利益更多地让给员工和合作者，而自己尽可能少拿一点，这样的谦让也没有错。但如果你在展示才华、彰显能力时还谦虚谦让，那就只有死路一条。为什么?因为当你尽可能把自己的才能隐藏起来的时候，你的竞争对手正在不断地宣扬自己。
在这个一切关系都重新定义的时代，谁把自己当老板看，谁死得最快; 谁把自己当雇员看，谁这辈子最没出息。
事实上， 这个时代使每一个人都变得更加有尊严。如果到现在为止你还觉得自己被欺负、被压迫了，那只能说明你对自己的定位不对。我觉得这是人类走向更加个性的自由发展，变得更加精神飞扬，更能够去做自己喜欢的事情，也更能保留自己尊严的时代。这个时代已经靠各种关系的重新界定，真正实现了人与人之间的平等。
关于如何管理公司，如何笼络人心，我在创业之初也读了不少相关的书籍，然而，我平时读得最多的还是那些古代经典，如《老子》《孟子》《三国演义》。
我喜欢探索人们描述的事件背后的真正原因。我看到历史的规律性，事情的发生一定是偶然和必然结合产生的结果。我对《三国演义》相当痴迷，这本书也对我如何协调人际矛盾，如何做好管理者，有莫大的助益。我在读《三国演义》的时候，反复琢磨为什么曹操和刘备会成为天下枭雄。曹操是一个普通士兵、一个小官，刘备纯粹就是一个乡下人，但最后他们各霸 一方天下。
曹操手下有一大帮伟大的人物，他本身就很伟大; 刘备手下也有一大帮伟大的人物，刘备也很伟大。
为什么曹操对关公那么好，关公还要过五关斩六将，非到刘备那儿去?
曹操手下的人，不管刘备怎么拉拢，也不到刘备手下去?
这形成了中国历史上最著名的人才争夺战。
研究曹操和刘备这两个人为什么能称霸一方，我发现，他们得天下：
刘备偏重人情，用人情来拉拢人，结拜兄弟共打天下;
曹操偏重利益，没跟任何人结拜过兄弟，他有智慧，有思想，有人品，但是他更多用的是利益和规矩。
我当初请朋友们回来共建新东方，每人分管一个领域，自己赚钱自己花，所以没有利益上的冲突，人情与利益兼顾。
我发现，企业的发展要平衡好三大块儿——权力、利益和人情。
我的独立创始人地位不可动摇，所以权力我不担心，担心的是后两者。我认为好朋友一旦陷入利益纠纷，友谊就玩完儿了。所以他们从国外一回来，我就选择让每人承包一块业务，在新东方这个屋底下各干各的……
后来，新东方的事业不断发展变化，使得原有的利益格局被打破，需要重新进行公司化改造，个人的利益面临重新分配。任何人面对利益变动，都会有心态上的失衡：
比如有些部门，原来的地盘没了，新的地盘还没分到，心里落空;
外面的管理人员引进来，下面的人员成长起来，“ 老人 ”地位削弱……
所以，我早期管理新东方时，总是在利益和人情之间找平衡点。但最终，我决定把利益放在第一位。当时我意识到，最重要的事是留住手下的好老师。假如我能提供的东西超过了别的地方所能提供的，好老师留下来的可能性会比较大。在这个基础上再给他们人情，就是锦上添花。当时，我在人情上的努力还比较低级，就是请老师们吃饭、喝酒、出去玩儿。我当时就是在这种浅层次上，用利益和人情调整公司与员工关系的。
后来，在新东方经过股份改造引发的高层危机之后，我不得不正面处理与徐小平、王强的利益关系。这时候我意识到， 需要建立一个新的组织结构，各归其位，才能把每个人的特长发挥到极致。在友情为基础的结构里，你不能下命令、不能指挥，只能通过友情来权衡利益和权力，很可能形成一个矛盾圈和是非圈。这个问题如果得不到及时解决，新东方很可能做不下去。最后，我们做出决定，请徐小平离开董事会。
大企业的内部管理十分复杂，很有必要借助制度对员工的行为加以规范，这是企业发展的必然规律。
上市之前的那些年， 我始终在利益和人情中间玩中庸、找平衡，结果搞得筋疲力尽、狼狈不堪。于是开始希望用严厉的美国上市公司管理规则来规范内部，以制度说话，避免人情和利益纠葛重现，实现自身的救赎，让企业顺利发展。
因此，新东方上市之后，创业元老一一退出了管理层，迎来了更加职业化、专业化的经理人团队。这是超越了兄弟情谊，更多依赖切切实实的利益拼建起来的崭新结构。
C3.53 9条信…
（一）群处守嘴，不惹祸；乱处守心，不出错；闲话少说，事情多做；抬起头做人，俯下身做事；
有些人不必等，有些事不必争，是你的走不了，不是你的等不来； 做好自己的事，干好自己的活；修好自己的心，立好自己的德。
让思想丰富，让心灵纯静；让生活充实，让人生优雅；让别人幸福，让自己快乐！
（二）给别人留有余地，往往就是给自己留下了生机与希望。自然界里的一切都是相互依存的，一荣俱荣，一损俱损。
给予是一种快乐，因为给予并不是完全失去，而是一种高尚的收获；
给予是一种幸福，因为给予能给你的心灵美好。
（三）人生有四苦：一是看不透。看人际中的纠结、争斗后的隐伤，看不透喧嚣中的平淡、繁华后的宁静。
二是舍不得。舍不得曾经的精彩、不逮的岁月，舍不得居高时的虚荣、得意处的掌声。
三是输不起。输不起一段情感之失，输不起一截人生之败。
四是放不下。放不下已经走远的人与事，放不下早已尘封的是与非。
（四）清醒坦诚、聪明智慧。
能看到别人的错误，是清；
能看到自己的错误，是醒；
能够承认自己的错误，是坦；
能够改正自己的错误，是诚。
能够发现自己的优点，是聪；
能够发现别人的优点，是明；
能够学习别人的优点，是智；
能够利用别人优点，是慧！
清醒坦诚是做人之必须，聪明智慧是做事之必须。
（五）越是有故事的人越沉静简单，越是肤浅的人越浮躁不安；
人最先成熟的不是身体，而是言谈举止间的气质和智慧，人最先衰老的不是容颜，而是不顾一切的勇气；
敢于背上超出承受能力的包袱，经历一段后会发现自己比想象的优秀很多；
成功的人不仅仅是才华横溢，而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行。
（六）人脉关系十大定律：
一是不要总显示比别人聪明；
二是想钓鱼就要像，鱼那样思考；
三是让对方做主角，自己甘愿做配角；
四是目中无人，让你一败涂地；
五是常与人争辩，你永远难赢；
六是锋芒太露，下场不好；
七是刺猬原则，保持适当距离；
八是树一个敌，等于立一堵墙；
九是谦虚不虚伪，不苛求完美；
十是敬人等于敬自己。
（七）名人赢在心智：
1、小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德，全胜靠道，道乃德、智、力之和。
2、长跑比赛往往开始领跑者当不了冠军；错误往往是在急中产生的。
3、能战胜敌人的是英雄，能战胜自己的是圣人；英雄战胜敌人，圣人没有敌人。
4、能干事不是本事，不出事不是本事，能干事、干成事、不出事才是本事。
5、上等人不动声色干成事，中等人忙忙碌碌不成事，下等人大轰大嗡干出事。
6、一等人在位就明白，二等人退下才明白，三等人到死不明白。
7、一等人有本事没脾气，二等人有本事有脾气，三等人有脾气没本事。真威不怒，发怒是用别人的错误惩罚自己。
8、让人心服口服，上也；心服口不服，次也；心不服口服，更次也；心不服口也不服，最次也。
9、要想自己存在就得让别人存在，树砍光了，斧头也就没有把了。
10、政治是暂时的，经济是长远的，文化是永恒的。
01、下雨了，才知道谁会给你送伞；遇事了，才知道谁对你真心。有些人，只会锦上添花，不会雪中送炭；有些人，只会火上浇油，不会坦诚相待。
02、你有钱，周围全是笑脸，你有权，耳边全是甜言，你没钱，个个把你疏远。
03、得意时，朋友认识了你；落难时，你认识了朋友。只有在落魄时才懂，愿拉你一把的人何其少。只有在最穷时才懂，再好的感情也难敌现实。
04、你对别人好，别人未必领情，相反他们把这当做理所当然，终于你忍无可忍，不再对所有人都很好，于是他们就开始说你变了。
05、朋友请你吃饭，不要觉得理所当然，请礼尚往来，否则你的名声会越来越差。
06、非让现实给你一巴掌，你才知道社会有多虚伪，非让所谓的朋友把你败坏的什么都不是，你才知道人心可畏。
07、蛇不知道自己有毒，人不知道自己有过。你的好，对别人来说就像一颗糖，吃了就没了。而你的坏，就像一道疤痕，就会永远存在了。这就是人的劣根性。
08、有时候心眼也别太好了，不要什么事都为别人着想！别人不会想你的感受和种种不易。他们会觉得一切都是理所当然。
09、人没钱不如鬼；汤没盐不如水；你会慢慢发现，一颗好心、永远比不上一张好嘴！
10、别当烂好人，因为总有人把你的忍让与迁就当成软弱无能来践踏。
吗哪(158)活在…
