a61. 耶利米的…
吗哪(124)追求…
音频 三分钟
「伸冤在我，我必报应」（罗12:19）
百姓的第五次悖逆，他们并没有呼求神，神也没有兴起士师来拯救，而是亲自来报应：「伸冤在我，我必报应」。
亚比米勒和示剑人都遭到了报应，但百姓并没有除掉他们中间的偶像。陷在属灵黑暗中的百姓还是不能从神的作为里认识自己真正的问题所在，偶像反而越拜越多，很快就多达七个！
第一个自立为王的亚比米勒，与第一个正式称王的扫罗，结局都是叫拿兵器的人杀了自己，免得受到羞辱，亚比米勒死的提备斯和扫罗丧命的基利波山相距只有几公里。他们在临死的时候和活着的时候一样追求自己的荣耀，却不关心永生。
亚比米勒有勇有谋，所向披靡，轻松地攻取了示剑和提备斯两座城，却意外地被一位无名妇人所杀；亚比米勒在「一块磐石」上杀了弟兄，却也被「一块上磨石」砸死。这个貌似巧合、却是精确安排的结局，显明了神的作为，也使他的跟随者如梦方醒，「各回自己的地方去了」。
示剑人见迦勒已被赶走，以为一切都平息了，便如常出田间工作，没想到亚比米勒还要赶尽杀绝。神设立逃城，是要让无心杀人者「站在城门口」，请求神恩典的庇护；但现在亚比米勒却「站在城门口」，「将城拆毁」，彻底挪去了神恩典的庇护。撒盐象征此城永远荒废，示剑城在一百多年后才由北国耶罗波安王重建。
亚比米勒彻底拆毁了示剑城，表面上是因着人的怒气，实际上是来自神的审判。既然示剑人不再有利未人的实际，示剑城也就失去了逃城的功用，神就任凭他们自作自受、自己拆毁了逃城，使迦南地中部的以色列人从此失去了恩典的庇护。神的百姓从恩典中失落，都是我们自己「将城拆毁」的结果，所以圣灵提醒我们：应当「保守自己常在神的爱中」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :工作不一定直接与救人灵魂有关，却仍然可以与上帝同工。工作内容往往并不能决定，它是圣的或是俗的，是高尚的还是低下的。凡是神所洁净的，我们就不可当作俗物。蒙主恩典！阿们！
c7.9 “坏人”…
1. 前段时间，看到一个刘德华的采访，感慨很深：
他说好演员有两种，第一种是“天才”型的，比如周润发和梁朝伟这种，这种人天生就有演戏的才能，很会演戏。
第二种是“好人”型的，这种人虽然并不是生来就是天才，但是人品各方面很好，能够听取别人意见，虚心好学，勤奋上进，这种人演的戏也不会差。
显然，刘德华就是这种好人型的好演员。
反观我们身边那些成功的那些人，靠天分成功的真的很少，大部分人都是刘德华这种，也就是说大部分人都是普通人，普通人的成功靠什么？靠的是自己的品行和修行，一个勤劳/踏实/善良又上进的人，做出的事一定不会太差，生活也不会过的太差。
我经常说，世界上99的人都活在假象里，只有1%的人能看到真相。一个人要想看到世界的真相，只有两个途径：
第一：足够聪明。
第二：足够善良。
当一个人足够聪明，面对大千世界能保持理智和冷静，就能穿透通过各种信息看穿世界上的各种局，从而不被操控。
当一个人足够善良，就会对别人痛苦感同身受，对弱者有着天然的同情，从而也能体验到真实的世界。
两者的区别在于：聪明是一种天赋，是先天的，往往是我们无法改变的。而且这个世界上只有极少数人有这种天赋。而善良是一种选择，是后天的，是我们随时可以做出的抉择，哪怕是一念之间。
关键问题在于：善良比聪明更难，毕竟天赋与生俱来，对很多人来说是信手拈来的，而善良的选择却需要抵抗各种诱惑。
如果一不小心，你还可能被天赋所诱惑，从而影响到你做出的选择。亚马逊CEO贝佐斯这样说。
世界上只有极少数天才有“聪明”这种天赋，作为一个普通人，我们看到真相的唯一路径就是“善良”。
也因此，世界上所有的宗教都在教导人们要与人为善，坚持善行就是修行的最佳路径。
善良的背后有一种神奇的力量，中国人称它为“道”，瑜伽称它为“梵”，儒家称它为“仁”，佛家称它为“佛性”。
2. 绝大部分人是这样认为：人生要想成功，一定要有传奇的经历，一定要掌握了某个秘诀，或者借助了某个力量的推动。
因此，我们在探讨那些成功人士的时候，也习惯于把他们刻画的非常传奇，毕竟只有传奇才能才能成为街头巷尾的热议流传，只有传奇才能有故事，而大众想要的就是各种故事，而非真相。
我经常说的一句话是：99%的人都活在假象里，这就是世界上最大的假象之一。
我们平时所津津乐道的以小博大／成功秘笈/一夜成名，往往都是一个个幻象。绝大部分人都是相信这些幻象的，他们总认为人生的成功一定要靠捷径，他们迷恋以小博大，以少胜多，追求一招制敌，或者出奇制胜，这样的人和赌徒无异，最终一定是满盘皆输。
普通人和高手最大的区别在于，普通人相信传奇，活在鸡汤里。而高手能看到真相，活在现实里。
有句话叫“善弈者通盘无妙手”，也就是说那些真正会下棋的人，往往通盘棋下来，并没有这样神奇的一招，反而是招招稳步稳打，步步为赢，这样的人通常才是最后的赢家。
真正的高手，是做一个又笨又稳的人，去做那些看似很笨却又很稳的事，抓住细小的优势，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖。
反复叠加即是多，不用重来就是快。只要选对了方向，就用时间去做杠杆；只要找到优势，就用效果去做叠加，这是成功的唯一逻辑。
3. 从1979——2020是中国经济的上半场，凭心而论，在上半场一个人发财跟这个人的能力、学识、品行都没有必然的关系，因为大家靠的都是中国经济高速增长这个巨大最大的时代红利。
大家都在你抢我夺，一旦嗅到有赚钱的产业，大家立刻一哄而上，如果发现无利可图，再瞬间一哄而散，这一来一去如同蝗虫过境，片甲不留，寸草不生，商业环境就是这么给破坏的。
那一批赚钱的人是依附于时代大势生存，他们往往粗糙、善变、不讲原则。
而如今中国经济步入下半场，很多风口消失，需要脚踏实地的创造，这些人就像天上飞起来的猪，都立刻摔了下来。
出来混，早晚都会还的。从现在开始，很多投机的暴富者将返贫，这不是危言耸听。
总之，社会正在将这些投机主义者淘汰。他们将因缺乏足够的文化、智慧、创新、责任，从而陷入被革命的危险绝境。
也可以这样说：过去40年所有的成功，基本上都可以归功于时代的成功。有句话叫：莫贪天功为己功，大家细品味这句话。
上半场的成功，是时代的成功，下半场的成功，才是真正的成功。
4.比如观察了一下身边人，我做了一个这样的总结：
1：凡是之前靠不见光手段牟利的人，这些年基本都散的差不多了；
2：凡是之前依赖资源和背景发财的人，这两年基本都越混越差；
3：凡是一夜暴富过的人，都一直在寻找一夜暴富的办法，结果再也没找到；
4：凡是靠房子发财的人，基本上都没有形成其它赚钱的本领；
5：凡是靠投机发财的人，其它方面往往都不尽人意，比如家庭和健康方面。
与之形成对比的是：
1：那些脚踏实地的人，尽管前些年一直默默无闻，开始逐渐展露头脚；
2：那些从未一夜暴富的人，往往都有自己固定的赚钱能力，步步为营；
3：那些一直靠自己的人，路越走越宽，被接纳的地方越来越多；
4：那些有清晰定位和一技之长的人，幸福感更强，生活淡定安稳；
5：坚持不炒房、不投机的人，看似人生波澜不惊，但往往家庭和睦，家人安康，生活饱满；
5. 我经常说，人的发展离不开一个规律，那就是：
短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。
人的成功，刚开始要靠机遇，但是到一定阶段就得靠能力。一个人如果要想长期立于不败之地，必须有过硬的人品，否则一定会栽倒。
也可以这样理解：出身决定了你的起点有多高；能力决定了你的发展有多快；人品却决定了你最终能走多远。
同样的逻辑，企业的发展也有一个规律：
短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。
企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。
然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。
我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是现在的状态，大家都看到了。
通过以上论述，我们可以总结出两个社会规律：
1：人类的一切竞争，归根揭底都是“人品”和“产品”的竞争。
2：人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利！
什么叫天道？最大的社会规律就是天道。
6. 这个世界看似不公平，有人得势就一冲上天，有的人才华横溢却被埋没的无影无踪。但是如果我们把时间拉长一点，站的高一点/远一点再看待这个社会，就会发现它真的很公平。
其实，一个人所创造价值，决定了一个人的终点，很多人的终点都是一样的，只不过有人做的是过山车，大起大落，有的人坚持脚踏实地前行；
很多人总以为自己赚到钱了就是大功告成了，它们开始高枕无忧/不思进取，越来越贪婪，不懂的感恩时代，不懂得及时反哺社会，等待他们的一定是灾难。所以前些年那些赚钱很容易的投机者，这两年很多基本都在散财了。
有的人先扬后抑，有的人先抑后扬，有人一步一个台阶。人生真的不必那么焦虑，脚踏实地做好自己，前面少的后面自然会补上，这里少的那里自然也会补上，这就叫天道。
有天道就有天规，这是现代人的四大天规：
1：一个人的名声不能大于才华；
2：一个人的财富不能大于功德；
3：一个人的地位不能大于贡献；
4：一个人的职位不能大于能力；
这是一个“人品”决定一切的时代。
一切经济转型的本质，都是人性的转型。
c7.9 企业就是…
中国企业就是怎么倒闭的呢？
从前有座山，山里有座庙，庙里有个和尚。
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃！
OK，故事正式开始！
当总寺的方丈大人得知山上穷的连水都吃不上之后，就派来了一名主持和一名书记，共同负责解决这一问题。
主持上任后，发现问题的关键是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺庙管理部来制定分工流程。
为了更好地借鉴国外的先进经验，寺庙选派唐僧等领导干部出国学习取经；此外，他们还专门花钱请了天主教堂、基督教会的神父传授MBA。
外国的神父呆了不久留下就走了，丢下两个宝贝：BPR( 业务流程重组)和ERP（企业资源管理计划）。
书记也没闲着，他认为问题的关键在于人才没有充分利用、寺庙文化没有建设好，于是就成立了人力资源部和寺庙工会等等，并认认真真地走起了竞聘上岗和定岗定编的过场。
几天后成效出来了，三个和尚开始拼命地挑水了，可问题是怎么挑也不够喝。不仅如此，小和尚都忙着挑水、寺庙里没人念经了，日子一长，来烧香的客人越来越少，香火钱也变得拮据起来。
为了解决收入问题，寺庙管理部、人力资源部等连续召开了几天的会，最后决定：成立专门的挑水部负责后勤和专门的烧香部负责市场前台。
同时，为了更好地开展工作，寺庙提拔了十几名和尚分别担任副主持、主持助理，并在每个部门任命了部门小主持、副小主持、小主持助理。
老问题终于得到缓解了，可新的问题跟着又来了。前台负责念经的和尚总抱怨口渴水不够喝，后台挑水的和尚也抱怨人手不足、水的需求量太大而且没个准儿，不好伺候。
为了更好地解决这一矛盾，经开会研究决定，成立一个新的部门：喝水响应部！专门负责协调前后台矛盾。
为了便于沟通、协调，每个部门都设立了对口的联系和尚。协调虽然有了，但效果却不理想，仔细一研究，原来是由于水的需求量不准、水井数量不足等原因造成的。
于是各部门又召开了几次会，决定加强前台念经和尚对饮用水的预测和念经和尚对挑水和尚满意度测评等，让前后台签署协议、相互打分，健全考核机制。
为了便于打分考核，寺院特意购买了几个计算机系统，包括挑水统计系统、烧香统计系统、普通香客捐款分析系统、大香客捐款分析系统等等，同时成立香火钱管理部、香火钱出账部、打井策略研究部、打井建设部、打井维护部等等。
由于各个系统出来的数总不准确、都不一致，于是又成立了技术开发中心，负责各个系统的维护、二次开发。
由于部门太多、办公场地不足，寺院专门成立了综合部来解决这一问题，最后决定把寺院整个变成办公区，香客烧香只许在山门外烧。
部门多、当官的多，文件和开会自然就多，为了减少文山会海，综合办牵头召开了N次关于减少开会的会，并下达了「关于减少文件的文件」。
同时，为了精简机构、提高效率，寺院还成立了精简机构办公室、机构改革研究部等部门。
一切似乎都合情合理，但香火钱和喝水的问题还是迟迟不能解决。问题在哪呢？
有的和尚提出来每月应该开一次分析会，于是经营分析部就应运而生了。
分析需要很多数据和报表，可系统总是做不到，于是每个部门都指派了一些和尚手工统计、填写报表、给系统打工。
寺院空前地热闹起来，有的和尚在拼命挑水、有的和尚在拼命念经、有的和尚在拼命协调、有的和尚在拼命分析,忙来忙去，水还是不够喝、香火钱还是不够用。
什么原因呢？这个和尚说流程不顺、那个和尚说任务分解不合理，这个和尚说部门职责不清、那个和尚说考核力度不够。
只有三个人最清楚问题之关键所在，那三个人就是最早的那三个和尚。说来说去，就是他妈的闲人太多了!
他们说：“整天瞎分析什么玩意？什么流程问题、职责问题、界面问题、考核问题，明明就是机构臃肿问题！早知今日，还不如当初咱们仨自觉自律一点算了！如今倒好，招来了这么一大帮庸人，一个个不干正经事还天天添乱”
三个人忍无可忍，斗胆向上汇报，要求增加挑水的人手，越过数个层级之后，主持和书记总算收到了这个请求，经过各个部门季度会议的总结和分析。
经过了数次激烈的探讨，总算可以从其他部门抽调过来一些和尚进行支援，但这些跨部门过来的和尚根本挑不动水！还对挑水的这几个和尚指手画脚，挑水的和尚再次请求，自己担任挑水的和尚团队负责人。总司组织部评估之后认为，三个和尚专业有余，管理能力不足，一番鼓励和劝解之后维持现状。
又过了一年，寺院黄了，大部分和尚都死了：人们在水井边发现了几具尸体，是累死的；在寺院里发现了几千具尸体，是渴死的。
还有少数几个和尚没有渴死，他们跳槽到了其他寺院，他们是「高层和尚」，并且带去了「先进管理经验」。
点评：这就是中国传统企业特色，要是论单个的，大家都是明白人，都聪明又伶俐。一旦组合在一块，就大眼瞪小眼，变的极其复杂。你算计我，我算计他，他算计你。结果这些聪明才智都互相抵消了！
c1.65 价值投…
事实上，段永平并不神秘，相比于很多高居云端的企业家，段永平是少有的愿意与公众保持长期互动的人，从早年的网易博客转战到现在的雪球，毫不吝啬地向“球友”们分享人生经验。
翻阅了2010年-2021年间段永平在雪球、网易博客等平台的分享，以及其早期公开的演讲及专访，从中我们看到，平常心和本分作为他的底层思考贯穿始终，在此基础上，他对企业有很敏锐的判断。
他不掩对苹果、茅台、腾讯商业模式的欣赏，评价说“我不知道苹果在搞什么，但确实相信苹果产品最终都会是精品”，也诚恳地表达对很多公司的看法：“我依然认为顺丰和Zoom都是很好的公司，但商业模式都不是最好的那种”，“星巴克也是个好公司，10年20年后估计还能活得好好的”
包括近日跟谁学改名为高途课堂，当大家都在猜测此番变动的用意时，段永平在雪球上直言：“大概是天下最慢最难受的互联网产品，看起来商业模式很烂”。
商业模式是段永平判断企业的重要依据，他在价值投资中信奉“对的生意，对的人，对的价钱”，巴菲特的价值投资理念对他有着深刻影响。
本文提取了段永平十余年间分享的精彩内容，包括其思考的底层逻辑，以及对管理、企业文化、团队建设、投资的40条建议，以下为内容整理：
1. 个人成长： 如何理解本分，拥有平常心？
1.平常人往往很难有平常心。
2.和打高尔夫一样。投资，以及人生都没有完美的。很好的球手和一般的球手，大多数时候看不出有多大的区别，唯一区别是是否长期保有平常心。不管多好的球手，当失去平常心时，一样会打得很烂。
3.平常心就是回到事物本源的心态，也就是要努力认清什么是对的事情，认清事物的本质。
4.人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情， 其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。
5.本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。明知错的事情还去做就是不本分。本分是个检视自己的非常好的工具。
个人认为总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的。
很久以前，我们提出了“不要赚人便宜”的文化。俗话说，好汉不吃眼前亏。不爱吃亏是人之常情，无可厚非。记得以前经常会有人提起“双赢”的说法，但有多少人真的想过到底什么才是“双赢”呢？当人们提起“双赢”时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚点便宜才能做到。个人认为只有在“不赚人便宜”的心态下，才有可能做到“双赢”—所以“不赚人便宜”就成了“本分”的内容之一。
6.什么是对的事情？我的理解是对的事情一般来讲是指原则性的东西，而且往往是用什么是不对的事情来表述的。比如，骗人是不对的等等。所以说，做对的事情在实际中往往就变成不对的事情不要做。比如，不做自己不懂得东西等等。
把事情做对是一个漫长的学习过程，学习能力和所受过的教育程度是非常重要的。我是七八年上的大学，当时连电脑都没学过，基础也非常不好，自己又是个非常懒散的人，不是那么愿意去学那些新的东西，所以一直觉得自己不是一个做 CEO 的好的人选，我就找到了比我更好的人选。现在 OPPO 以及 vivo 的 CEO 都比我年轻大概10 岁，所受的教育程度以及学习能力都比我强，对企业文化的理解也和我一样（我们叫同道中人），所以我当时选择了离开一线。十多年过去了，今天我可以非常得意地说，我确实是对的。
7.人生最大的成功是做一个有目标的人，所有的快乐就在于实现这个目标，而不是得到一个结果。
8.我想不出一句话可以成为面对所有人的忠告。如果一定要说，那就是“享受生活”，那是人来到这个世界的目的。
9.很多人到了最后都忘记了自己最想干什么的，走着走着就忘掉了。真的，不要把全部生命耗费在名声、权力或金钱的积聚上，千万不能只使用生命，而不曾享受生命。做人一定是先悠然扫一屋，再从容扫天下。
10.常看到人们提到财务自由，感觉上多数人认为财务自由主要取决于财富的拥有量，似乎到了一定量就可以自由了似的。
其实，个人观点，财务是否自由未必和自己的拥有量有那么大的关系，尤其是对那些已经拥有不少财富的人们来说。
我自己的定义是：当不为钱做自己不愿做的事情的时候，其实就已经拥有了财务自由了。然后就可以发现，其实很多不那么有钱的人们可以很开心，因为他们在做他们愿意做的事情。同时也会发现，有些很有钱的人其实不太开心，因为他们每天还要不得不去做许多自己不愿意去做的事情。
11.你让一个人回过头去看自己走过的路，他都看不明白的，经验是别人总结的。创业有时候就是一种冲动，做事情也是一样，如果你因为一时冲动获得了成功，人们会说这是冒险精神或者创业精神，但如果你失败了，人们又会总结这是铤而走险，是赌徒。
12.如果一个人不但能得到成功，并且能长久地驾驭成功， 那么这一定是素质。曾有一位美国大学的校长说过这样一句话，统计所有世界五百强企业那些成功的CEO的特质，就是诚信、正直。人品相当重要。
13.时间越长运气比重越小。
14.有人问如何避免以为看懂实际又错了的问题，个人观点：错误是不可避免的，但呆在能力圈内以及专注和用功可以大幅度减少犯错的机会。
15.我要碰到排解不了的事情就打会游戏，反正是时间长了都会过去的。
16.我觉得没人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非常肯悟，会习惯想本质及长远。
17.曾国藩打仗靠的也是笨拙精神。
曾国藩一生善打愚战、笨战，不善打巧战。他打仗不贪小利，不求奇谋，踏踏实实，稳扎稳打。他说：“打仗要打个稳字。”他一生不打无准备、无把握之仗。他花极大心血去研究敌我双方情况、战斗的部署、后勤供应、出现不利情况如何救援等等，指导每个环节都算到了，算透了，才下定打仗的决心。
曾国藩一生待人接物更是以诚为本，以拙为用。他一生要求自己“不说大话，不求虚名”，做事“情愿人占我的便益（宜）断不肯我占人的便益（宜）”。别人以巧似伪欺骗他，他却仍然以诚以拙相待。
曾国藩的精明，就是建立在这样的笨拙之上，这样的绞尽脑汁殚精竭虑之上的。确实，“笨”到极致就是“聪明”，“拙”到极点就成了“巧”。
18.中国人首先就要把心态放正，要服气，学会退让。就像一个农民刚从田里来到城市，那么他就只能先做打工仔，就该做打工仔。只有服气，才能争气，才能吐气。必须正视自己的底子不如别人，必须虚心向别人学习好的管理经验，好的技术。
心态是最重要的。在你无法超越别人的时候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己的狭隘的民族自尊心。
19.牛人应该不太会盛气凌人吧？我见过的盛气凌人的一般都是内心很自卑的人。
20.一个人其实不需要多少钱，真的，当钱到了一定数目，只是一个数字在那里变动。在西方，你有没有钱不是很容易被看出来的，普普通通的一个人跟你聊天，很可能就是几十亿身家，你根本就不会知道，因为他在人格上与你绝对是平等的。在中国，不知怎么就那么多暴发户，或者有一点点小钱的人，一个比一个牛。
“什么样的社会能让大富豪们万人如海一身藏，神龙见首不见尾？”
一定是一个能够驾驭金钱和文化深度侵入的社会。
2. 企业发展
一、一个伟大企业的特质是怎样的？
21.做人要有平常心，企业亦如是。
往往，企业规模越大，要保持平常心就越难。对一个新企业来说，他唯一的目标就是生存。小企业去尝试一件事的时候，它的机会成本很低，失败了，再来过，谈不上有多大的损失。在美国，95％的创业企业要失败的。但是在企业有了一定规模的时候，管理者要保持平常心就有了一定难度，因为他可选择做的事情多了，选择的范围大了，同样，他犯错误的可能性也大了。大企业比什么？比谁犯的错误少。
22.你看死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。
23.所谓的“伟大的公司”里往往有一个“stop doing list“ 指的大概就是这个了。有兴趣可以看看两本书：《优秀到卓越》和《基业长青》（《Good to Great》 and 《Builtto Last》。
24.这是《乔布斯传》最后一章“遗产：曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。
①有“利润之上”的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。
②如果你是一个有“利润之上”追求的 manager ，你就会找到很多 ideas，但如果不是，别人怎么说你都会用功利的角度看的。
补充一点：有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件，但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。
25.“好公司”的定义是什么？“失败”的定义是什么？没定义怎么讨论？如果“好公司”的定义是那些做事“成功率”远高于一般公司的公司的话，那么“失败”的定义就该是那些高“成功率”外“失败”的那些个案
所谓的“好公司”我觉得应该是有原则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事情（或者说，知道什么样的事情不该做），然后去追求高效率把事情做对的公司。
事情做对的过程是个学习的过程，谁都会犯错误，好公司也不例外。
26.没有强大的文化，就不会有伟大的公司。
27.步步高的核心竞争力是企业文化。核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
所谓企业文化讲的就是什么是对的事情（或者说哪些是不对的事情），以及如何把对的事情做对。
28.正直和诚信–integrity。这是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。
29.“资本支出大的行业不容易出现好企业”，我同意这个观点。
30.只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。没有“利润之上”的追求的公司不大会真的有“消费者导向”的文化，最后也不大可能成为“伟大的公司”。具有“利润之上”的追求的公司往往多少具有了“消费者导向”的文化或叫基因，在某些条件下就有可能会慢慢变成“伟大的公司”。公司是由人来经营的，所以“伟大的公司”也不是一成不变的，时间有可能会改变一些东西，让一些“伟大的公司”变回到不那么伟大。
31.“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”，“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也奇不了多久。
32.所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。
我们公司成功不是偶然的，坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。
敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）
二、如何成为一名合格的管理者？
33.对我来说，事业从来没有过宠物的感觉，倒是有点像自己的小孩，我并不拥有但非常开心伴随其长大。
34.读中欧时曾经看过企业家最重要的品质是 integrity（诚信），所以大概违背 integrity 的品质可能会是致命的吧，时间足够长的话。
35.实际上，对于一个管理者来讲，重要的事是建立公司的各项制度，设定公司的服务章程，把重要的事都做好了，剩下的事员工自己就能处理好。
36.我当 CEO 的时候并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。
37.我觉得创业最重要的是创业者会觉得自己的产品或想法能够提供点别人提供不了的东西。如果只是想做生意，成功的概率会小很多。供需失衡的“赛场”大概没人可以在创业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。举个简单的例子：茅台的供不应求可不是一个创业者创业前计划好的。
38.凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。因为这种公司员工大多都会慢慢变得没有担待，凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。除非这种公司的产品非常聚焦，大老板确实可以照顾到所有大方面，不然早晚会出问题的。我觉得日本企业这些年在有些行业出问题就是这个原因。（2018）
39.关于授权的问题，能比我理解得更好或做的更好的人确实不多。授权的过程一般是: 指示、指导、协商、授权、放权，最后一条是 never out of control （只有好的文化才有可能做到这一点）。这里最重要的还是“做对的事情、把事情做对”。
三、如何组建稳固的团队？
40.企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。
41.人才的合适性往往比合格性重要。
合格性指的是能力，合适性指的是对企业文化的认同感。企业内部培养的人合适性强，有时候企业里某些岗位外来引进人才合格性好。合适性比较难培养，需要很长时间，有时很长时间也没用。而合格性多数情况下是可以培养出来的。
合格性是可以通过培训提高的，合适性很难改变。企业文化如何传递的问题建议看韦尔奇的《赢》。
许多公司挑人时是首先看合格性的，概率上就容易出问题，许多公司本身价值观就有问题，选人自然就困难了。不合适的人管理公司的风险很多时候是难以控制的，结果公司很可能就会垮掉。企业文化比较好的公司往往会更快发现问题，所以纠正的机会会大很多，存活下来的概率就会大很多。
42.好公司的收入一般都不是最高的。我在中欧EMBA 时学过一个很重要的东西。就是钱是保健因子而不是激励因子。
企业员工的收入其实是保健因子，就是少了不行，多了没用的东西。当然这个多少有时候不一定是绝对值，很多时候会体现为相对值（就是一定比例）。提升团队的凝聚力靠加钱是没用的，但减少钱会有显著的破坏力。
激励因子大概就是和钱没直接关系却让大家在一起工作很开心的那些东西，也可以叫利润之上的追求。
43.很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。我们公司把这叫差异化，也就是满足用户需要而别人还没有提供的东西。当然，用户需要而大家已经提供的东西我们绝对不能少。盲目创新是危险的，而消费者导向前提下的创新是企业生存的一个重要基础。
3. 投资：何为价值投资？
44.rightbusiness，right people，right price.（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。price 没有那么重要，business 和 people 最重要。culture 跟 founder （创始人）有很大关系。business model，就是赚钱的方式，这个是你必须自己去悟的，我没法儿告诉你。就像如果你不打高尔夫，我是无法告诉你它的乐趣的。
45.多数人在投资时很习惯去看有没有“把事情做对”这点，从而会很容易掉进短期表现当中。
即使是伟大的企业在“做对的事情”的过程当中也是可能会犯错的，因为“把事情做对”往往需要一个过程。所谓“长期投资”从某种角度上 说，就是要能够相信坚持“做对的事情”的有能力的公司最后会“把事情做对”。
46.不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。
47.我理解的投资归纳起来就是：买股票就是买公司，买公司就是买公司的未来现金流折现，句号！
这就是我说的所谓的信仰的意思，或者说我是从骨子里相信，不会因为任何影响而动摇。很多人一讲到投资就会马上冒出很多大家都似懂非懂的术语，大概原因就是因为没有这个信仰。
其实投资就是价值投资的意思，不然投资投的是啥？公司价值是什么？就是公司未来现金流的折现啊。
未来是多久？就是直到永远的意思。永远是多久？就是到公司结束为止。公司结束是什么意思？就是包括卖掉在内的所有可能。
巴菲特说看懂企业生意模式最重要。看不懂？那看看喜诗糖果，看看可口可乐、看看比亚迪、看看苹果、看看航空公司、看看那些做太阳能晶片的“光伏企业”……
还没懂？那重头来，接着再看。10-20年之内看不懂都可以用这个办法，就是“重头来，接着再看”。
48.投资确实就是买的未来的现金流（折现），未来现金流（折现）最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是垄断，或者叫“护城河”。
49.能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。
50.是不是好价钱要从未来看回来。
c5.32 公司破…
海航集团宣布破产重整，人们纷纷哀叹：撑了3年了，终于撑不下去了。
海航集团，作为万亿资产的超级集团，也是中国知名度最高的航空公司之一，怎么就走上了破产之路呢？
希望大家都能跟上时代的脚步，不被淘汰。
01. 海航怎么走上了破产之路？
1月29日下午，海航集团发布声明称：相关债权人因我集团不能清偿到期债务，申请法院对我集团破产重整。
一时间在网络上掀起大浪。
除了海航，这几天还有：华晨破产、方正破产、雨润破产……华夏幸福扑簌重整、泛海控股苦苦挣扎……赖小民被执行死刑……
一个个如雷贯耳的名字，或化为历史粉齑。
今天我们说说，海航集团，这个万亿资产的超级集团，中国知名度最高的航空公司之一，是怎么走上破产之路的。
海航集团，创立于1993年，旗下的子公司多如牛毛，涉及44个细分行业，创始人陈锋说，除了避孕套其它的能做的基本都做了。
总资产曾经超过万亿，营收6000千多亿，旗下上市公司多达13家。
欲望是无穷的，带着这股刹不住车的欲望，海航集团开启了扩张之路。
2013年海航的扩张突然进入快车道：
60亿美金并购英迈公司，100亿美元收购爱尔兰飞机租赁公司，65亿美元收购希尔顿酒店集团25%的股份；22亿美元购买纽约paek ave大厦，买下《财经》杂志等等一系列大手笔操作。
几年来海航投入了超过400亿美元用于并购，参股境内境外上市公司26家，成为了真正的巨无霸。
02. 这么多钱
是从哪里来的呢？
是海航集团自己账上的现金流吗？显然不是。
盲目扩张+收购海外资产的背后，是海航借钱实在是太容易了。
在创立之初，海航就通过募资开通了北京到海南的航线。
这条航线让海航很快打响了名气，他们抓住机会迅速扩张，成立了航空公司；
并和当地政府合作，这种操作可想而知，银行批款会容易得多，且有政策优惠。
借钱容易，当然就拼命地借。除了向银行借，还有别的。
发行债券和配套的融资，此外还有一种是自己圈钱，设立海航交易所，易生小贷，微金贷，立马理财，金牛座、惠人贷、宜泉资本、聚汇宝，八家互联网金融平台大规模圈钱。
借了买买买，国内买不够，国外买。
17年海航还是全球500企业排名170位。
到了2017年8月，国家要求限制企业在境外盲目投资，与主营业务无关的项目，海航目标之大，首当其冲。
压力之下，海航开始自救。
2018年董事长王健不幸去世，重新出山的联合创始人陈锋开始带着海航开启：卖卖卖模式。
从买买买，到卖卖卖。
但是这个模式，只能是杯水车薪。
当初花了大价钱买来的资产，还没捂热就要卖，是要利息+费用的。
国外刚并购的酒店还没有捂热就开始抛售了；
在2018年，就卖了3000亿资产，卖掉了300多家公司，疯狂程度恐怕没有哪家集团能比；
出售天津航空48%的股份，9亿亏本抛售伦敦瑞信大厦，出让3家上市公司的控股权；
2021年1月19号，海航打算以5亿人民币出售旗下的IT外包公司文思海辉；
要知道，当年收购文思海辉时，可是花了6.75亿美金，一亏就是10倍。
亏本甩卖，让海航陷入了无法回头的资产危机。
现金流一紧张，再强的企业也寸步难行，而且规模越大，越难以逃脱。自救，只不过是回光返照。
很多人会以为，疫情打垮了海航集团。
其实，海航的问题远不止受疫情影响那么简单，只是疫情加速了它的破产，没有疫情，也只是死得晚一点而已。
03. 一家企业破产
有内因和外因
疫情期间，整个航空业，行情低迷，几乎所有的航海公司都是亏损状态。
就去年来说，据披露的数据：海航预计亏损580亿以上，国航预计亏损135亿，南航预计亏损80亿， 东航预计98亿以上，而波音亏了至少119亿美元。
这些数据说明了什么？
既然大家都亏损了，唯独海航破产了，那就是不能只说是外因了，外因别的企业也有。
其它航空集团，会在疫情好转加上疫苗出来，在时间的推移下慢慢好转、回升。
而海航只是成为永远的过去。
也就是说海航真正破产的原因，是它的内因。它的股权架构，资产规模和模式，它的经营模式等等。
可以说，盲目的扩张，是它破产的主要原因，而疫情只是催化剂。
盲目扩张+没有有效的管理，就像上了赌桌的赌徒，要么全赢，要么全输光。
那么，亏的是谁的钱呢？
银行，债券持有人，供应商，员工，等等，光股东和债权人就有43万之多。
其中很多p2p产品无法兑现，而有部分员工被拖欠工资。
走到这一步，即使是海南省海航集团联合工作组，在进驻海航集团调查时也未曾预料到。
据接近工作组的知情人士称，“刚进驻的时候，联合工作组根本想不到会走到破产重整这一步。因为他们当时被告知，海航的净资产有2000多亿元。”
谁能想到呢，海航这么大的企业，大到令人产生不切实际的幻想：企业大而不倒下。
而真相是，不管它多么大，关联了多少的就业和合作伙伴，都会因为内因+外因，轰然倒下。
现在海航是破产+重整，重整之后“明天会更好么？”
重整前海航集团正在处理的投资人诉讼已经超过1000起，金额达数亿元，就算有钱兑付，一定也是先满足银行，券商，而中小投资人永远是最后的接盘侠。
就算明天会更好，大概也只是部分人罢。
其实，我上面例举的最近破产的企业，走的都是传统经济模式，汽车制造，电子产品制造，食品加工，传统运输业。
海航是传统经济走扩张之路，举债经营，利润和资金链跟不上扩张速度，死在路上。
相比之下，新经济模式的代表，拼多多和字节跳动，扩张得再厉害，也不会死，因为利润能撑得起来，发展愿景也撑得起来。
2020年是行业的洗牌阶段，作为创业者，我也深深感受了：这个时代变了。
最后想说，没什么企业是大而不倒的。
一个企业不管再大，没有核心的竞争力，不能为它所处的生态创造正向价值，最后的结局就是倒闭。
一个企业，如果跟不上时代的潮流，再牛，也要被时间打趴下。
c5.31 海航集…
海航集团，作为万亿资产的超级集团，也是中国知名度最高的航空公司之一，怎么就走上了破产之路呢？
希望大家都能跟上时代的脚步，不被淘汰。
01. 海航怎么走上了破产之路？
1月29日下午，海航集团发布声明称：相关债权人因我集团不能清偿到期债务，申请法院对我集团破产重整。
一时间在网络上掀起大浪。
除了海航，这几天还有：华晨破产、方正破产、雨润破产……华夏幸福扑簌重整、泛海控股苦苦挣扎,赖小民被执行死刑.
一个个如雷贯耳的名字，或化为历史粉齑。
今天我们说说，海航集团，这个万亿资产的超级集团，中国知名度最高的航空公司之一，是怎么走上破产之路的。
海航集团，创立于1993年，旗下的子公司多如牛毛，涉及44个细分行业，创始人陈锋说，除了避孕套其它的能做的基本都做了。
总资产曾经超过万亿，营收6000千多亿，旗下上市公司多达13家。
欲望是无穷的，带着这股刹不住车的欲望，海航集团开启了扩张之路。
2013年海航的扩张突然进入快车道：
60亿美金并购英迈公司，100亿美元收购爱尔兰飞机租赁公司，65亿美元收购希尔顿酒店集团25%的股份；22亿美元购买纽约paek ave大厦，买下《财经》杂志等等一系列大手笔操作。
几年来海航投入了超过400亿美元用于并购，参股境内境外上市公司26家，成为了真正的巨无霸。
02. 这么多钱
是从哪里来的呢？
是海航集团自己账上的现金流吗？显然不是。
盲目扩张+收购海外资产的背后，是海航借钱实在是太容易了。
在创立之初，海航就通过募资开通了北京到海南的航线。
这条航线让海航很快打响了名气，他们抓住机会迅速扩张，成立了航空公司；
并和当地政府合作，这种操作可想而知，银行批款会容易得多，且有政策优惠。
借钱容易，当然就拼命地借。除了向银行借，还有别的。
发行债券和配套的融资，此外还有一种是自己圈钱，设立海航交易所，易生小贷，微金贷，立马理财，金牛座、惠人贷、宜泉资本、聚汇宝，八家互联网金融平台大规模圈钱。
借了买买买，国内买不够，国外买。
17年海航还是全球500企业排名170位。
到了2017年8月，国家要求限制企业在境外盲目投资，与主营业务无关的项目，海航目标之大，首当其冲。
压力之下，海航开始自救。
2018年董事长王健不幸去世，重新出山的联合创始人陈锋开始带着海航开启：卖卖卖模式。
从买买买，到卖卖卖。
但是这个模式，只能是杯水车薪。
当初花了大价钱买来的资产，还没捂热就要卖，是要利息+费用的。
国外刚并购的酒店还没有捂热就开始抛售了；
在2018年，就卖了3000亿资产，卖掉了300多家公司，疯狂程度恐怕没有哪家集团能比；
出售天津航空48%的股份，9亿亏本抛售伦敦瑞信大厦，出让3家上市公司的控股权；
2021年1月19号，海航打算以5亿人民币出售旗下的IT外包公司文思海辉；
要知道，当年收购文思海辉时，可是花了6.75亿美金，一亏就是10倍。
亏本甩卖，让海航陷入了无法回头的资产危机。
现金流一紧张，再强的企业也寸步难行，而且规模越大，越难以逃脱。自救，只不过是回光返照。
很多人会以为，疫情打垮了海航集团。
其实，海航的问题远不止受疫情影响那么简单，只是疫情加速了它的破产，没有疫情，也只是死得晚一点而已。
03. 一家企业破产
有内因和外因
疫情期间，整个航空业，行情低迷，几乎所有的航海公司都是亏损状态。
就去年来说，据披露的数据：海航预计亏损580亿以上，国航预计亏损135亿，南航预计亏损80亿， 东航预计98亿以上，而波音亏了至少119亿美元。
这些数据说明了什么？
既然大家都亏损了，唯独海航破产了，那就是不能只说是外因了，外因别的企业也有。
其它航空集团，会在疫情好转加上疫苗出来，在时间的推移下慢慢好转、回升。
而海航只是成为永远的过去。
也就是说海航真正破产的原因，是它的内因。它的股权架构，资产规模和模式，它的经营模式等等。
可以说，盲目的扩张，是它破产的主要原因，而疫情只是催化剂。
盲目扩张+没有有效的管理，就像上了赌桌的赌徒，要么全赢，要么全输光。
那么，亏的是谁的钱呢？
银行，债券持有人，供应商，员工，等等，光股东和债权人就有43万之多。
其中很多p2p产品无法兑现，而有部分员工被拖欠工资。
走到这一步，即使是海南省海航集团联合工作组，在进驻海航集团调查时也未曾预料到。
据接近工作组的知情人士称，“刚进驻的时候，联合工作组根本想不到会走到破产重整这一步。因为他们当时被告知，海航的净资产有2000多亿元。”
谁能想到呢，海航这么大的企业，大到令人产生不切实际的幻想：企业大而不倒下。
而真相是，不管它多么大，关联了多少的就业和合作伙伴，都会因为内因+外因，轰然倒下。
现在海航是破产+重整，重整之后“明天会更好么？”
重整前海航集团正在处理的投资人诉讼已经超过1000起，金额达数亿元，就算有钱兑付，一定也是先满足银行，券商，而中小投资人永远是最后的接盘侠。
就算明天会更好，大概也只是部分人罢。
其实，我上面例举的最近破产的企业，走的都是传统经济模式，汽车制造，电子产品制造，食品加工，传统运输业。
海航是传统经济走扩张之路，举债经营，利润和资金链跟不上扩张速度，死在路上。
相比之下，新经济模式的代表，拼多多和字节跳动，扩张得再厉害，也不会死，因为利润能撑得起来，发展愿景也撑得起来。
2020年是行业的洗牌阶段，作为创业者，我也深深感受了：这个时代变了。
最后想说，没什么企业是大而不倒的。
一个企业不管再大，没有核心的竞争力，不能为它所处的生态创造正向价值，最后的结局就是倒闭。
一个企业，如果跟不上时代的潮流，再牛，也要被时间打趴下。
c3.43 好的创…
徐新，作为今日资本创始人，是丁磊、刘强东、王兴等巨头企业的幕后支持者，她的投资风格与其他投资公司不同，今日资本的投资项目不求数量，更讲究长期性，在帮助企业成长上，徐新有一套成熟的体系。
在选择投资项目时，徐新最看重的是行业和创始人，在她看来，赚钱是顺便的事，重要的是“Bulid business for China”，也因为一贯的雷厉风行，徐新被称为“投资女王”。
徐新曾在朋友圈中庆贺腾讯22岁生日，说起当初买下腾讯股票的故事：“16年过去了，我一股没卖过，一有钱就加仓，500多倍的回报是可喜的，这让我更加坚信品牌的力量，复合增长的力量。”这也很好地证实了徐新在投资上的前瞻性和信念感。
在二十余年的职业生涯中，徐新对产业有着极强的敏感度，能够很快捕捉行业新动向，同时，她善于洞察人心，所以在选择投资对象上，眼光毒辣。在徐新看来，企业家一定要有杀手般的直觉，企业就是要找正确的方向舍命狂奔。
下文整理自徐新公开访谈及演讲，其中包括徐新对投资、创始人、行业的看法，也将为行业的新趋势和创始人的成长带来新的启示。
把控人性，寻找真实的创业基因
今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。
第一，专注。今日资本只投三个行业：互联网、消费和零售，其实是非常细分的市场，这三个已经是足够大的行业了，有足够的鲨鱼苗可以被投到。
第二，自律，我们投的都是伟大的企业，投的很少，本身伟大的企业就很少；
第三，hands on，我们的使命就是打造中国企业，所以我们要帮助他；
在这方面，我们有三大法宝：首先，帮他找到一个核心的人物；其次，做KPI和文化，比如，狼性的文化的KPI，要把小白兔杀掉；最后就是品牌，我们对品牌有很强的洞察力，我们知道怎么样做15秒电视广告，怎样做媒体流量购买，找几个关键人广告一打，效果出来。这样一整套下来，企业就舍命狂奔，长得很快。
第四个DNA是我们要长期持有，因为是打造，所以我需要拿很长时间，三五年是不够的。
人们都说我是投资女王，我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。
有一本书说，如果你要在一个行业做好，你要积累1万个小时。1万个小时，真正专注做一件事，我工作了20年，每天可能8到10个小时的有效时间，我已经花了3万个小时。
如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。
我们的理念就是品牌的力量和复合增长的力量，这个话听了很多年，巴菲特说了很多年。
为什么大家都做不到呢？因为人性就是，恐惧和贪婪。
巴菲特说，别人贪婪的时候你要恐惧，别人恐惧的时候你要贪婪。在经济不景气的时候，大家都很恐惧，所以我觉得我应该贪婪，把枪和子弹准备好打仗。
很多伟大的企业都不是在互联网泡沫的时候成立的，反而那些在互联网泡沫的时候创业的公司都不太成功，我认为这就是动机不纯，看到别人发财自己也很心动。
而在经济不景气的时候创业的人，不是因为财富效应，而是因为他有一个痛点，他找到了好的方法论解决痛点。
我觉得危机时候出生的孩子，它拥有很真实的创业基因，真的找到了伟大的idea。
互联网的精神叫舍命狂奔，迅速做大，因为互联网是一个固定成本很高，可变成本很低的，所以你要迅速做大，那样你才有希望，它是没有中间状态的，要么你做大了，要么你出局了。
我们曾经投了一个叫ihush的公司，是一个快销品，有点像唯品会，当时我们想投唯品会，唯品会当时是第一，这家是第二，但我们没投成唯品会，就投了第二，最后失败了。
一个经验教训就是，在一个利基市场中是没有第二的。
所以伟大的公司最好不要退出，这么多年，我尝到了很多甜头，叫做复利的力量，伟大的公司应该长期持有。我在腾讯上赚了很多钱，我也不需要干什么事情，伟大的公司本来就不多，有这几个你就长期持有，拿着就好了。
投资法则：伟大的生意和狼性企业家
我看到雷·达里奥的《原则》，有一种英雄所见略同的感觉，我一直觉得做投资人是要有自己的哲学信仰。我从书里学到了两点：
一个是学会了每天冥想20分钟。对我来说是非常好的一个财富，当你把眼睛闭上会觉得会进入了一个独立思考，或者说不思考的状态，每天有这样一个时间挺好；
第二个在他那里学到：极度真实和极度透明。我们做投资就是靠决策来赚钱，但你会觉得你的决策并不永远正确，你会有知识盲点，或者是个人情绪会起作用，所以你要找一帮志同道合聪明的人跟你一起，互相“争论”出那个最好的idea，我一直觉得真理是越辩越明的。
我们这一行是靠眼光赚钱的，最后能不能赚到钱，关键是看你，第一，行业有没有选对；第二，人有没有选对。选人不是一门科学，而是一门艺术。
判断好生意的标准是什么呢？
在我们看来，这个生意是不是一个consumer monopoly，消费品垄断，就是它占领了消费者的心智。
消费者的脑子对每个品类只有一个小小的空间，他记不住第二名，只记第一名，所以你要变成他脑袋里面的第一。一旦占据，你可以吃60年。
所以我们要求当一大堆人在跑，他还没有变成第一的时候，我们要找到有希望成为第一的企业。
比如我们投的京东，直到今天这样。所以这是一个品类机会带来的好处，还有品牌的力量，都是我们的品类选对了。
我觉得创始人应该有的品质是：
第一，一定要有杀手般的直觉，他要看到别人看不到的东西。
这是创始人应该有的气质。即使他的管理能力差一点，这都还好，但是他最好有独立思考，能有直觉和洞察力。
比如丁磊，当时都是在做门户网站做不下去了，他就想到做游戏，他就是第一个做的。刘强东如果当时没有做配送，今天哪能跟淘宝对决，早就歇菜了。
第二，是高效的学习速度、强烈的学习愿望。
特别是在现在，小步快跑迅速迭代，等学透了已经迟了，所以边跑边学，学习速度很重要。
王兴是一个深度学习的机器，他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但他一旦做了，他就会打败别人，变成第一，这样的能力很强，这样的风险小。因为别人已经做出来了，他会学习超越你，然后把你打败，我觉得他的学习能力和学习速度都非常好。
第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。
价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该把你的时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。
那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外的吃回扣的，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。
小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。干掉它，你好像有点心软，做不到，但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害是非常大的。
1.他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；
2.本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；
3.大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
所以，一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。
我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的，无一例外。
生态变了，新趋势在哪？
今天的产业，整个生态都在发生巨变，消费者、竞争格局又有了新的开始。
渠道和品牌总是在博弈，宝洁已经一百年了，可口可乐已经一百年了，沃尔玛才五十多年呢。他们是靠小的渠道，靠电视广告砸出来的。我们发现，如果都变成这种格局的话，那品牌不是没啥戏了嘛。
所以我们想投伟大的小公司，我要找新的商机，两年前我们找到了，就是新零售，让我们特别惊喜。
什么是新零售呢？
其实就是线上的流量红利没有了，你线下要有获客的能力。但是这个交易50%是要送到家的，而且要半小时达。我们就赌人性，人是越来越懒的，当他已经有了送货上门，他就不愿意再到门店去。
我们觉得新零售光是一个品牌在，你光卖东西是不行的，你要控制三样东西：
1.控货
2.控店
3.控心智
什么叫控货？就是这个产品是你的，是自有品牌，你要打到供应链，要做包装，外形包装，还要做门店的包装。
然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，你一定要控制这个店。
控心智是什么意思呢？就是你要20%的人经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是了。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。
这两年成长最快的零售品牌，第一个是我们投的永辉生活，它和超级物种、盒马鲜生、小米之家、名创优品都有一个共同的特点：便宜。它为什么便宜？是因为成本低、效率高，是因为线上线下打通了，而且用户体验超好。
创始人的自我进化
永辉生活是有伟大企业基因的，在他们身上也学到很多。
永辉生活是永辉那个大超市下面开的子公司，2015年5月份才成立，我2016年见到张轩宁，他是创始人。当时那个公司状况也不是很好，开了20家店，每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了。
然后那个时候张轩宁说，我们根本不缺钱，我找你来，是因为你们懂零售，懂互联网。你要帮我站台，让员工要有一点士气。后来他就跟我讲了一样东西，打动了我，讲了两个小时。
“合伙人+赛马”，我一听，我说洞察人心就是真理，这个肯定会work。最后，在见了他三个小时后，我们在一大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了，我说了一个价格，他还了以后马上就答应了接受投资。
投完以后，奇迹真的就发生了。永辉生活的日均销售额从4000块钱增长到了18000。它的开店速度，去年是1天1家店，今年的口号是1天3家店，你看它的成长速度，去年10倍，今年再10倍。
到底什么东西发生了？我觉得奇迹的发生就是那个洞察人心的“合伙人+赛马”机制。
他的口号是什么？公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。
有人认为太多钱给员工了，其实你不用很担心。因为员工的工资占收入比例通常都是12%、13%左右，你的净利率也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你给他对半，你就是12.5%，其实是一样的。
但变化是非常大的。
首先，员工自信心大增，以前卖水果的连老婆都找不到，现在他叫“合伙人”；
第二，都觉得自己是一个拥有者，只要有客户，晚上都不关门，下雨天还要到处去吆喝；
第三，以前企业管理成本很高，KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏习惯，凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的，有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己。
店长是你们自己六个人民主选举的，是一个搭档，你要敢吃，随后那五个人都要跟你拼命，因为他们自己的钱都在里面，所以管理成本大大减少。但是光有这个还不行，人们赚了很多钱后就会懒惰。
还有一个叫赛马，这是什么意思呢？
每六个月，把员工KPI考核一下，后20位的店长必须被干掉，而且除了店长干掉，另外两个人也要被干掉，6个人要干掉4个人，干掉谁？你们自己选举，但是被干掉以后，你还可以再复活一次。
可如果第二次你还不灵，你就出局了。
我觉得这种制度就保证员工永远是饥饿的，舍命狂奔。
所以我觉得“合伙人+赛马”是非常好的制度，而且它变成是一个自组织。员工自己发展，民主选举，你都不用去管。
还有一个特点就是说，以前都选比自己怂的人，因为担心他把自己的位置给撬了，现在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙人，干不好我们都要被干掉。
c3.42 激励规…
1、靠别人永远没出息
人只有求助于自己，任何人都不可靠，世界上没有可靠的人，连你的父母，连你的儿女都不能靠，只有靠自己。
如果自己不站起来，指望别人依赖别人，永远是没有出息的人。
2、人势利，很正常
其实，人与人的交往，人际事物的交流，势利是其常态。纯粹只讲道义，不顾势利，是非常的变态。物以稀为贵，此所以道义的绝对可贵了。
3、气度决定高度
每个人的气度、知识、范围、胸襟，都不同。你要成大功、立大业，就要培养自己的气度，像大海那样大。
4、享受寂寞
告诉你们一个经验：当夜深人静时，一个人跑到高山顶上或大沙漠里，非常宁静，自己的眼泪就不晓得怎么会流下来。
这不是悲伤也不是喜欢，那是一种无比的宁静的舒服，身体每一部分都自然打开了，心里的痛苦、烦恼什么都没有了。
就是古人所谓的“空山夜雨，万籁无声”。只听到空山里雨水拍打树叶的声音，别的什么都没有。那是寂寞的享受，不是钱财能够买得到的。
5、没有什么会一直拥有
凡是好的大家都希望它不要变。像人类的感情，我们都希望爱河永浴，希望它不要变；年龄也希望不要变，永远青春等等。可见人永远都是那么愚蠢！
如果我们懂了这个道理，知道天地间没有不变的事物，变是当然，不变？没有这回事！
6、成大事者必会变通
“功业见乎变”。
历史上的伟人：第一等智慧的领导者，晓得下一步是怎么变，便领导人家跟着变，永远站在变的前头；
第二等人是应变，你变我也变，跟着变；
第三等人是人家变了以后，他还站在原地不动，人家走过去了他在后边骂：“格老子你变得那么快，我还没有准备你就先变了！”
7、以信仰约束自己
我发现一个有思想信仰的人，他的成就绝对不同，一个人没有什么管到自己的时候，很容易就是失败的开始。
8、越是难，越要缓
有时候处理一件复杂困难的事，百思不得其解，忽然自己的思想说，这样做可以解决问题，这就是静态的作用。
所以你要处理复杂困难的事，一定先要静下心来什么都不想。你越想就越是把自己的脑子转了起来，所有的神经都转起来，最后不死即病。
9、真正的修行是红尘练心
真正的修行不只在山上，也不只在庙里，更在社会中。要在修行中生活，在生活中修行。
无论你从事什么职业，都要把你的修行融入到你的工作中，面对境界历事炼性，对人炼心。
不要怕遇到违缘障碍，它可以历炼你的心性，提高你的层次，增长你的智慧。
10、所谓修行——修正自己
如果你以宽阔的胸怀容纳一切、包容一切的时候，你就不会有想不通的事，看一切人都是好人，看一切事都是好事，看一切境都是好境。
能经常查找自己的缺点，能不断地去掉我执，这就是修行，否则修什么呢？
11、读书是为做人，而不是谋生
一个人为什么要读书？
传统中最正确的答案，便是“读书明理”四个字。
明理，是先要明白做人的道理。如果要问中华民族、中国人素来的教育目的是什么？让我们再重复一句：是为了“做人”，而不是为了“生活”。
12、多跟有益自己的人交往
多跟人格成熟、品行可靠的人往来，帮忙你成长，急难的时候可靠。多和老年人往来，可以学很多经验学问。
13、知足即富
做人做事要留余地，好事、便宜不要多占，多占会有麻烦的，所谓“知足者富”。
14、本分做人
知道自己的本分，也懂得时间和形势，尽本分之后听天命，做人做到这样，这才像一个人了。
15、最好的交情
中国人讲交朋友，“君子之交淡如水”，好朋友不是酒肉朋友，不是天天来往，平常很平淡。
但这并不是说冷漠无情，朋友碰到困难，或生病之类的事，他就来了。平常无所谓，也许眼睛看看就算打招呼了，可是有真热情。
16、咽下这口气
有一个办法很简单，你做到的话，包你有用处。
当你要发脾气的时候，你赶快做个气功，把嘴巴一张，先吐一口气，再用鼻子吸一口气，咽下去，再说要不要发脾气。
那真有气耶！人生气时，硬是有一口气，不是假的。
17、不与好朋友共事
有些人可以同学，年轻做朋友蛮好，但没有办法和他同走一条道路，不一定能共事业。假如有一个事业，认为是好朋友，拉在一起做，往往后来朋友变成冤家，真不划算。
18、帮忙别帮太多
中国乡下人有句老话，送人一斗米是恩人，送人一担米是仇人。帮朋友的忙，正在他困难中救济一下，他永远感激；但帮助太多了，他永不满足。
19、贪求伤身
处富贵中时，不以养而伤害自己。相反地，在贫贱之间，“不以利累形”。
人在贫贱中，就要为生活而赚钱，可也不能过分地贪求，所谓“人为财死”，过分的贪求，过分地劳累，同样地会损害身体的健康，而危及生命。
20、任劳易，任怨难
最难的是“劳而不怨”。大家常说，做事要任怨，经验告诉我们任劳易，任怨难，多做点事累一点没有关系，做了事还挨骂，这就吃不消了。
历史上做大事的人都是能任劳，还更能任怨，甚至要任天下之怨而不悔。
21、越喊穷，越穷
人不要喊穷。喊穷的人是很贫贱相。人喊穷，就是不知足，或者要布施时，就舍不得拿出钱财来而喊穷。这么一喊，上天就把穷的磁场给他了，结果就越来越穷。
那人要富贵，首先要知足，知足是一种成就相。对什么事情都要知足，慢慢的生活就会越来越富贵，否则都会越来越穷。
22、不如意，才是人生
中国人有两句名言说：“不如意事常八九，可与人言无二三。”……“十有九输天下事，百无一可意中人。”
一个人活在这个社会上，都想自己名声好，成就高，一路春风得意，但那是不可能的。
一个真正有道的人，处在这个社会，常有很多的委屈、侮辱、痛苦，没有办法向人诉苦，只有自己挑起来。
23、最好的行孝
天下确有不是之父母，但修身先要行孝，而行孝不可以只是盲从。又能尽孝，又能巧妙地感化父母的过错，才是真正“思事亲不可以不知人”的深意。
24、苦难是好事
人类的历史中凡是成大功、立大业、做大事的人，都是从艰苦中站起来的。而自艰苦中站出来的人，才懂得世故人情。
所以对一个人的成就来说，有时候年轻多吃一点苦头，多受一点屈折艰难，是件好事。
真正要成大功、立大业、做大事的人，一定要有丰富的人生经验。
25、放下但不放弃
各有各的因缘，各有各的福报。
你执着什么，什么就会伤害你；你执着谁，谁就会让你伤心。一切都要看成如梦如幻，放下所有的妄念。但放下不是放弃，该做的还要去做，还要做好。
26、固执己见，做不了大事
我们研究历史上一些成功和失败人物的性格，会发现很有趣的对比。有些人的性格，喜欢接受别人更好的意见。
不过，能立刻改变，马上收回自己的意见，改用别人更好意见的人太少，刘邦是这少数人中的一个。而项羽对于自己的主意，就绝对不会改变，绝对不接受别人的意见。
27、做什么都有境界
一个人修道，或者读书，一步有一步的不同境界。像一个学艺术的人，今天有了一个新的灵感，或者画一张画，特别有一种心得，就是有它的境界。
一个做水泥工的，今天突然一砖头下去，用水泥一抹，特别平，心里头很舒服，原来这样砌才好，这是他做水泥工时候的境界。
28、傲慢是一种自卑
我常说，傲慢的人，他根本就是自卑，不自卑的人不会傲慢，因为自卑的人晓得自己没有什么，又深怕你看我不起，故而傲慢。
所以凡是傲慢的人都是可怜人，都有自卑感；因为有自卑感，反过来他就傲慢，他不懂人生，就是这个道理。
29、最高的境界是平凡
学问越高，思想越复杂。高学问而变成单纯专一的人，那是天下第一人，由高明而归于平凡。