灵糧
c5.56 人才管…
从1988年出任改制后的万科董事长兼总经理，30年间，万科已经成为中国房地产市场毫无争议的龙头公司，王石也成为标杆性的企业家。
今天分享一篇王石先生的文章，总结了王石先生在万科发展过程中的真实感受，以及他所提炼出来的4条公司管理经验与用人方法。
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强弱关系
我曾经问过自己，给万科带来了什么？首先，选择了一个行业；其次，建立了一个制度，就是现代企业制度；
最后，还培养了一个团队。这是我的作用。
1988年，万科股份改造的时候，4100万资产做股份，40%归个人，60%归政府，明确资产的当天，我放弃了自己个人拥有的股份，
一直到今天我在万科还只拥有极少的股份。
虽然后来经历了一些问题，但我到现在终身无悔，如果到再让我选择一次我还是会放弃。
所以从1995年开始评选大陆富豪100名，排第一的不时更换名字，但我从来不在100名的名单里。
为什么这么做？首先我觉得这是自信心的表示，我选择了做一名职业经理人，不需要通过控制股权也能管理好它；
其次在中国社会尤其在80年代，突然很有钱，是很危险的，从传统文化来讲，不患寡，患不均。大家都可以穷，但是不能接受突然间你很有钱了。
在名和利上，我的本事不大，只能选一头，我就选择了名。
另外一方面，我作为唯一的创始人都不要股份了，所以大家都没有要。这也为万科的现代企业制度铺平了道路。
因为企业最难处理的永远是内部的人际关系，这其中可以分为强关系和弱关系两种。
第一批的元老一定是强关系，早到公司三个月的就是老人。很快你就发现元老令你很难受，他们忠心耿耿，但是他们排斥新来的人。
强关系形成以后你需要面临平衡新老员工的问题。
我1983年到深圳，从1984年开始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的关系。这么多年过去了，万科形成了一种文化，叫做弱关系文化。
弱关系怎么维系呢，就是契约。契约有几个要求，自愿、公平、执行。按我现在的年纪，外甥、子女辈的，算下来有很多亲戚，但在万科一个没有。
我当过兵，万科也没有我的部队战友，没有儿时玩伴、机关干部。
所以公司员工才有公平竞争的环境。实际上万科有很多清华的、北大的，你不用和董事长认识，你只要能干就行。
但所有的事情都没有绝对的好与坏，要看自己处于什么样的阶段。
创业公司刚开始什么资源都没有，需要强关系，大家一起往前走；
但当渐渐有名气和资源的时候，就要开始慢慢转换为弱关系。
2. 我管理的三原则
当然，这些想法最后还是要落实在具体的做法和制度上。作为管理者来讲，我觉得要把握三个原则。
第一个原则：决策。
就是一件事做不做，这是王石来决定的，否则我作为董事长或总经理就失职了。
第二个原则：要做谁去做，就是用人的问题。
第三个原则：他一旦做错了，我要承担责任。
这是我管理者的原则。
很简单，你重用他，他做错了，那么他已经诚惶诚恐了。
这时候你可以有两种态度：一种是对这个人说，你辜负了我的信任，你把事情做砸了，但这不是我的态度。
我的态度是你做错了，不是你的责任，是我的责任，是我让这个人做了不适合他做的事情。
真正聪明的经理，知道下属犯错了，相反会不吭气、装傻，允许他犯点错误，当他知道错了之后，他会更努力地做，珍惜你对他的信任。
尤其是公司壮大了，授权实际上是非常重要的，一旦授权就不要横加干涉，但不横加干涉并不意味着连监督机制都没有。
授权者要把握好到底什么样的错误可以犯；
哪些错误是致命的，这样的错误犯一次公司就会垮掉。
比如在原则问题上、道德问题上，如果还用这种毫无约束的信任，那就是放任了。
很可能听到这，你会想这不就是「疑人不用，用人不疑」嘛。
之前，在一次总裁班的讲座上，有听众问我对「疑人不用，用人不疑」的看法。
我当即回答：毫无疑问，用这种方式管理企业是走不下去的。
有人听到后问：你不是一直倡导假定善意么？那这和上面是不是自相矛盾？
这几年我确实一直在强调假定善意，并且这种假定得到的结果都是正面的。
而用在企业管理上，就要加之以辅助物，在道德层面假定善意，但在制度层面假定恶意。
而这个制度上假定恶意是指在未出现问题时明确监管，出了问题后按照这个制度去解决。
你无法保证你的部下全部是天使，或者，他们曾经是天使就能永远是天使吗？
从制度上假定恶就是当恶还没产生或欲望还没产生的时候，就将其抑制住。
你无法要求你的部下全是天使，他会有魔鬼的一面。
而我们制度的约束，就是减少他魔鬼这一面的释放。
在万科，一位总经理在公司只要连任超过三年，一定会有一段临时审计，因为我们一般是三年调换。
让你到公司总部学习20天，这20天派一个临时总经理进入。
这个时候就需要有一个制度为参照，如果没有这个制度为依据，大家都含情脉脉：我相信你、信任你，你就不能辜负我的信任……这就不是一个企业了。
当然，你用人就是因为信任他的能力才用他，而且我们还允许他有技术性的失误，因为我们自己也犯过错，也是在试错中一步步走向成功的。
3. 万科制度的两大特色
万科在制度建设有两大特色：
第一个特色是规范化
万科的内部网站上有一个制度规范库，其制度主要是工作指引型的，告诉职员遇见各种状况应该如何操作，而无须层层请示。
万科规范的制度体系使得万科内部很少出现烦琐的请示汇报，提高了工作效率，降低了内部交易成本。
同时职员可以将主要精力放在工作上，而无须将过多的精力花费在与上级的沟通上。
万科之所以取得骄人的业绩，有注重品牌建设的因素，也有制度建设规范化的因素。
第二个特色是流程优先
在制定每一项新制度之前，首先就考虑流程的规范。
在流程中充分考虑总部与地区公司、公司各部门之间的对接；
考虑最直接、有效的渠道，打破上下级之间、各部门之间的职能刚性束缚。
万科的制度建设强调简洁、规范，是中国较早采用ISO9000管理体系的企业。
每一项制度首页就是流程图，非常明晰。各业务指导程序就是工作指引和工作表格，易于执行。
「流程管理」是万科内部管理的一大特色，从合同审批到项目决策，均可按照流程执行。
员工有流程作为指导，工作起来得心应手，而不会无所适从。
我们的具体操作模式为：设定工作目标，形成工作网络；
工作实施过程中以流程为指导，不受层级和职能的限制，流程规定需要由哪个部门或公司负责就由其完成。
在万科的内部管理中，没有「职能型」和「矩阵型」之争，只有流程。
强调做流程型企业，强调各职能部门、各层级和各专业线服务于流程。
4. 用人的心态
1999年，我辞职后在一定程度上投入自己的「业余爱好」，除了众所周知的重拾少年梦的激情之外，
还有一个很大的原因——就是以此为契机，与管理层疏离。
没错，我是有意和万科的管理层疏离，很多人不明白这一点。
在创立万科的过程中，基本上事无巨细都是亲力亲为，董事长兼总经理。
但是一个人，无论你有着怎样神通广大的能力和用之不竭的精力，总有一天你要离开，这是谁都不能违背的自然规律。
万科的成功，不是说王石在的时候就红红火火，王石不在的时候就走下坡路了，如果是这种情况的话，那么这个企业是不成熟的。
比如说郁亮，他不懂房地产行业，因为万科原来是多元化的，主要是搞投资的，更多需要财务、金融等方面的知识。
他不懂房地产，那给他配一个懂的副手不就行了？
当然，我们传统说法是「又红又专」，所谓「红」我觉得不仅仅是指品格，品格只是情商里其中一部分，还有包容、涵养等。
总体来说，企业的传承是靠文化不是靠血缘，第一代老板的机遇来自于五湖四海，时值第二代，已经是全球化、国际化的平台。
中国企业能不能壮大，中国的民营企业能不能发展，很大程度上取决于职业经理人的道德水平。
中国人充满了企业家的冒险、创新意识，因此，不需要担心缺少企业家，中国要担心的是缺乏具有良好职业道德和职业行为的职业经理人。
我不希望是我做不下去了，眼睛看不到了，我才离开；
我早点放手，对我对万科都有好处。
但是我辞职的时候才48岁，还年富力强，如果在公司待着，肯定是没事找事。
所有的工作都由总经理承担了，一个董事长，如果还要插手原来作为总经理时候的事情，那不是越俎代庖、「垂帘听政」么？
所以我就常常离开公司，每次离开就是一两个月。
当然，现在讲起来轻松，但在最初，我实际上是不大适应的。
因为我还是董事长，所以第二天还得照常上班，可一到办公室就感觉不对劲了，觉得冷冷清清，我看了日历又看了记事本，
不是节假日也没什么特殊的事情，便问秘书，人都跑哪里去了。秘书说，大家在开总经理办公会。
我第一个反应就是，怎么没有叫我？
随即意识到，我已经不是总经理了。
他们开会的这段时间我便在办公室踱来踱去、抓耳挠腮，竟不知该做什么好。
心里特别想冲过去看看，告诉他们，你们开你们的，我就坐在旁边听听，什么也不说。
但转念一想，新的总经理第一次召开办公会议，如果前任总经理、现在的董事长，往那儿一坐，人家还怎么开会呢？
于是我只好在心里念叨，不能过去不能过去。
那种感觉就好像前一天还意气风发、指点江山，第二天就让你拄着个拐棍去公园里散步，拿些老照片追忆似水年华，顺便思考思考人生——这看起来很惬意，
但对于一个还年富力强的人来说，突然闲下来，好比将驰骋的野兽关进了笼子。
当天的样子我现在想想还忍俊不禁。第一天就在不适应中过去了；
到了第二天，还是很难受；第三天，仍然很难受；
第四天的时候，总经理过来汇报那天的会议，说有七个要点。
我就非常耐心也饶有兴趣地听着，第一、第二、第三……
说到第三点时我说不用说了，我知道接下来第四、五、六、七点都是什么，然后反过来讲给他听。
他又惊讶又困惑，问我是否去偷听了。
实际上，他们都是我培养的部下，他们开会讨论什么，我当然心中有数。
接着我又告诉他，第五点的思路是错的，第六点也不对，应该怎样怎样。
总经理听完我这么说，眼睛里满是钦佩：老总没参加会议，只听我汇报了前三点就知道接下来的都是什么，并且还能指出哪里不对。
当然，这情形让我情绪高昂起来了，不错，成就感找回来了，不参加会议都知道讲的是什么、哪里有问题。
于是到了第二个星期汇报的时候，照样到了第三点，我就坐不住了，自己说了接下来几点，以及相应存在的问题。
等到第三次，总经理再汇报时，我觉得他的眼睛不再放光，状态也不对了。
看样子是感觉「反正我们想什么、讨论什么、做什么决定董事长都能猜到，与其来做汇报，还不如直接听从指示」。
我一看那状态，便知道有问题了，而且这个问题还出在我的身上——一不小心做了「垂帘听政」的事。
他汇报时已经没有最初的那种情绪、那种冲劲了。
我当下决定不说话，听着他讲完，实际上讲到第三点时，我的「惯性」又来了，特别想打断他，但还是强忍住咬着舌头不说话，他似乎也掌握了我的「规律」，
所以在汇报到第三点的时候等着我说话，我没说，他只好继续讲第四点、第五点，直到他说完，我忍了半天，说，我没意见。
之后我一直在反思，我的问题到底在什么地方。
第一，是不是真的准备交权？扪心自问，没人逼我，确实是真心要交；
第二，既然是主动自愿地交权，为什么还不放心？因为觉得他们要犯错误。
于是我开始说服自己，从到深圳创业至今，我有没有犯过错误呢？
一直在犯。那么为什么不能允许他们犯错误？
这个心态非常重要，既然我也是犯错误过来的，他们犯错误我就要宽容一些。
如果还不等他们思考，我就直接指出问题，他们就不会再去花心思、动脑筋；
如果我在最初就对问题给予纠正，他们就不会意识到后果的严重性，也不可能有进步。
只有让他们亲自去经历，才能稳稳当当地进步。
所以我让自己牢牢把握一点：他们犯的错误只要不是根本性、颠覆性的，我就装傻，装作不知道。
否则，我退与不退就没有什么区别，而新的接班人也不会得到成长。
其实，这些管理方式也是通过每一天的工作慢慢产生的，尤其是放权的部分，可以看到我经历了非常大的心里挣扎。
最后，我再说一个故事。
万科员工手册上有句话——人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇聚。
万科汇集了一批人才，这里有两层含义，一层含义人才是理性的；第二，在万科的发展当中，人才也不断流走。
我觉得这才是一个企业在用人中应有的心态。
c2.56 美国人…
美国福布斯是这样介绍马云的：
阿里巴巴创始人马云，人们爱恨交织，却势不可挡，市值2000亿美元的帝国，建筑在假货高山之上，谁也毫无办法。
是不是很震惊！这可能只有美国人会这么说，在中国，有钱万能，估计都是刊登不出来的！
英国一位爵士在谈到电商问题时，毫不客气地说，中国允许电商如此快速发育，这是社会经济管理的严重失误。很多东西将会瘫痪，在家就可以买到垃圾货，失去了逛街的乐趣，中国人的健康将会越来越严重。
他说，英国政府和企业家不是傻瓜，它们建几个电商平台易如反掌，但为什么不做？政府限制，企业家也很明智。
因为英国政府知道，一个商业小店铺，背后就是一个中产阶级家庭，摧毁了它们的生存环境，那是社会的灾难。
这位爵士说，商业有其基本规律，它的作用不只是买卖商品，而更重要的一个作用是把人、公众吸引到大街上去。
当他们一家、两家店铺地寻找，要为了购买一件满意衣服的时候，他们很可能发生远超过一件衣服价值的“随机消费”。
比如，夫妻两个人逛街，可能产生餐饮消费，可能一起看一次电影，如果有孩子，他们还可能为孩子买些“过去根本没想去买的东西”。
而且，市民这样的逛街行为，使得一个城市产生了巨大的活力，它是重要的城市景观。所以爵士认为，电商绝不是拉动社会消费的好办法，反而实是毁灭消费。
金融危机将会越来越严重，大街的繁荣景象将会慢慢消失，失去了人类生存的价值，为什么以前单休日，改成双休日，为什么节日放假在不断调整，加大放假天数，因为这些都是调控经济的最终方法，全中国每个人多走出去逛街半天，那么，将会拉动多少的经济发展啊。
而看看我们的城市吧，别的不说，仅以北京为例，在电商的冲击之下，大量商业破产倒闭。
其结果是什么？原来著名的王府井、西单、大栅栏等商业景观一去不复返了。
当快递员骑着低级的小三轮，穿过黑漆漆的街巷，没日没夜地把大量“垃圾商品”送进各家各户的时候，我们是否想过，那些“真品”店都被挤垮之后，未来我们要买到一件“真品”，到哪才能买到？
外国人看得懂这一切。“双11”，当国人沉浸在“爆买垃圾货”的快乐之中时，阿里在美国股市上价格暴跌。因为美国投资者认为，假货充斥、刷屏成交的行为将让阿里失去成长。
淘宝人人可以开，只需免费注册后台就可以上货，很多人都没有做过生意，根本就不懂产品好坏，而且绝大部分自己是没有产品的，都是找上家代发货，找那些做批发的提供一件代发，而且中国的绝大部分假货都是来自于批发市场。
c5.55 惊人定…
世间所有的一切
都不是机缘巧合
11条比风水厉害100倍的惊人定律
让你明白宇宙间的奥秘
顺势而为、轻松幸福
这是一篇与每个人息息相关的文章。
我们生活在这个
由“有形”与“无形”所构建的世界里。
清楚宇宙运行的规则，
才能更好的掌控自己的人生。
一天，你开车赶着去会见重要客户，路上看到一对年老夫妇的汽车爆胎了。你因为赶时间不想管，但又觉得必须管，于是你停下车帮他们换轮胎。
你把轮胎换好了，老人家想付你一笔钱表示感谢，你婉拒了老人家，祝他们好运，然后你继续上路。
当你赶到约会地点，却发现客户比你来得还晚，而且客户很爽快地就和你签了协议。
你会不会觉得很走运呢？这不是运气，这是宇宙法则。
因果定律
世界上没有一件事是偶然发生的，每一件事的发生必有其原因。
这是宇宙的最根本定律，人的命运当然也遵循这个定律。人的思想、语言和行为是“因”，都会产生相应的“果”。
认同因果定律的不仅是佛教，还有基督教和印度教、灵修的几大派系等等。古希腊哲学家苏格拉底和大科学家牛顿等人，也认为这是宇宙最根本定律。
人的思想、语言和行为都是“因”，会产生相应的“果”。
“因”是好的，那么“果”也是好的；“因”是坏的，那么“果”也是坏的。
人只要有思想，就必然会不断“种因”，种“善因”还是“恶因”由人自己决定。
我们必须先注意和明了自己的每一个想法（起心动念）会引发什么样的语言和行为，由这些语言和行为会导致什么样的结果。
吸引定律
人的心念（思想）总是与和其一致的现实相互吸引。
一个人如果认为人生道路充满陷阱，出门怕摔倒，坐车怕事故，交友怕上当，那这个人所处的现实就是一个危机四伏的现实，稍有不慎，就真的会惹祸。
一个人如果认为这个世界很多人都是讲义气的血性之人，那这个人就总会碰到跟他肝胆相照的朋友。
这是为什么呢？
人所处的现实由人的心念吸引而来，人也被与自己心念一致的现实吸引过去。这种相互吸引无时无刻不以一种人难以察觉、下意识的方式进行着。
一个人的心念是消极丑恶的，那他所处的环境也是消极的，他身边的人也是同类的。
一个人的心念是积极善良的，那他所处的环境也是积极善良的、他也会吸引积极善良的人来到身边。
人如果能控制自己的心念（思想），使之专注于有利自己的、积极的和善良的人事物上，那这个人就会把有利的、积极的和善良的人事物吸引到其生活中，而有利的、积极的和善良的人事物也会把这个人吸引过去。
所以控制心念（思想），是命运修造的基本思路。做事之前先学做人，做人谨记时刻修心。
深信定律
人如果真正深信某件事会发生，不管是善是恶、是好是坏，这件事就很可能会发生在这个人身上。
一个人深信积极的事情一定会发生在自己身上，积极的事情就真的可能会发生。如果一个人深信自己命不久矣，那这个人很快就会死去。
命运修造的原则：用好的信念，取代不好的信念。
有好的信念是一种福报，想给自己种福，必须建立好的信念。如此形成一个良性循环，生活就会越来越和顺。
放松定律
人只有在心态放松的情况下，才能取得最佳成果。任何心态上的懈怠或急躁，都将带来不良结果。
什么心态是最佳心态呢？答案是越清明无念越好！
把目标瞄准在你想要的理想人格、理想境界、理想人际关系和理想生活等等东西上，然后放松心态、精进努力，做你该做的。
不要老惦记着它们什么时候到来，则它们到来的速度会快到令你吃惊；相反如果你对结果越焦躁，就越不能得到理想的结果，甚至会得到相反的结果。
举个例子：大热天晚上停电，你躺在床上大汗淋漓，睡不着觉得备受煎熬，老在想着这该死的电什么时候才来。电总是在你着急的时候偏偏不来，但当你最后受够了，人清静安定自然凉快了、快沉沉睡去的时候，电就来了，突然间你的房里灯火通明，电风扇转起来了。
这不是巧合，不是迷信，这是定律，这是放松定律。
《了凡四训》中云谷禅师要了凡先生念准提咒要达到无念无想的地步，就是这个道理。
所谓的无念：并不是心里一个念头也没有，而是有念头但不驻留，“无所住而生其心”。
当下定律
人不能改变过去，也不能控制将来，我们只活在现在。
我们能决定、能改变的只有此时此刻的自己，自己的心念、语言和行为。过去和未来都不存在，只有当下此刻是真实的。
命运的专注点：命运的专注点、着手处只能是“当下”，除此别无他途。
根据吸引定律，如果总是悼念过去，就会被内疚和后悔牢牢套在想改变的旧现实中无法解脱；如果总是担心将来，就会把人不想发生的情况吸引进现实中来。
正确的心态应该是：不管命运好也罢坏也罢，只管积极专注于调整好和做好目前当下的思想、语言和行为，命运会在不知不觉中向好处发展。
应得定律
你得到的，都是你应得的。
我们每一个人，都会得到应得到的一切，而不是想得到的一切。
这个“应得”，就是我们做了什么、想了什么、发送了什么样的信念出去，我们就会得到什么样的回报。
我们所拥有的一切，都不是白白得来的，都是应该得来的。同样，如果我们没能得到，那证明我们想要的并不是我们应得的。
所谓“拥千金者值千金，应饿死者必饿死”，就是这个道理。所以必须要提高自我价值，自我价值提高后，人应得的不管质和量都会提高。
利他定律
“利他”就是：成全别人，让他人得好处。如果你事事处处为他人着想，为别人造福，最后最受益的人，就是自己。
利他不是牺牲自己或者忽视自己，而是经由生命的关系，付出与收获的能量循环，建立自身更大的价值。
你让身边的人都幸福快乐，那最后最幸福快乐的人，一定是你自己。你成全他人的成就与成功，那最后获得最大成就的人，也是你自己。
有些公司创立的目的只是赤裸裸地追求最大利润，这些公司往往昙花一现，一两年内就消失；
而那些致力于为客户为社会提供优质服务和优质产品的公司往往长盛不衰，越做越大。这就是间接定律在起作用。
我们若不利他，就会损己。
值得一提的是：在利他定律中，提高他人价值和提高自我价值，往往是同时发生的。即当你在提高别人价值的时候，你的自我价值马上就提高。
施与受定律
施与受的定律就是能量守恒的定律。
就是说：你布施出去的任何东西，终将成倍地回报到你身上。
你布施金钱或物质，将会成倍地获得金钱或物质回报；
你布施欢喜，让他人愉悦，将会成倍地得到他人回报给你的欢喜；你布施安定，让他人心安，将会成倍地得到安乐；
相反，如果你施加于别人的是不安、憎恨、怒气、忧愁，也将成倍地得到这些报应。
宇宙是一台无比精密的精算器。你给予出去的任何东西，最后都会以各种形式回到你的身边。
当你带着一颗纯洁纯正的心去给与，完全没有私欲和妄念，那回到你身边的，也会是最纯正丰厚的回报。
爱自己原则
学会真正的爱自己，爱自己：不是自恋，不是自私自利。
是无论贫穷富有，疾病或健康都依然爱自己，接纳自己。
一切利他的思想、语言和行为的开端，就是接受自己的一切并真心喜爱自己。
这点非常重要。你如果连自己都不爱，那么你是无法真正去爱任何人的。
只有你爱自己，你才能爱别人、爱世界，才可能有真正的欢喜、安定和无畏，才可能有广阔的胸襟。
如果你不喜欢、不满意自己，那你是无法真正喜欢别人的，这点非常重要。有些人把爱自己等同于自私自利，这是误解。
仔细体会就会发现，如果你对自己不喜欢、不满意，就很容易生出嫉妒心和怨恨心。自己也是众生中的一员，爱众生的同时为何把自己排除在外？
所以请先好好认识自己，先跟自己做好朋友，再谈爱众生。
宽恕原则
如果把消极思想比作一棵树，那么其树根就是“嗔心”，把这个树根砍掉，这棵树就活不长。要砍掉这个树根，必须懂得如何宽恕。
第一个需要宽恕和原谅的对象是父母。
不管你的父母对你做过或正在做什么不好的事，都完全、彻底地原谅他们；
第二个需要宽恕的对象：是所有以任何方式伤害过或正在伤害你的人。
你无需与他们勾肩搭背嘻皮笑脸，你无需与他们成为好朋友，你只要简单地、完全地宽恕他们，就可以砍掉消极之树的树根。
第三个需要宽恕的对象：是你自己！
不管你过去做过什么不好的事，请先真诚地忏悔并保证不再犯，然后请宽恕自己。
宽恕和原谅不是为其他任何人，而是为我们自己。
为了让我们自己在生命中不要时刻背负着痛苦与怨恨的包袱；为了让我们自己获得真正的解脱；为我们自己不会时时刻刻被怨恨和负面所吞噬、所负累。
内疚这一沉重的精神枷锁，不会让你有所作为，相反会阻碍你，成为面貌焕然一新的人。
从前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生。
负责原则
作为人，我们每个人都必须对自己的一切负责。当对自己采取负责任的态度时，人就会向前看，看自己能做什么。
人如果依赖心重，就会往后看，盯着过去发生的、已经无法改变的事实长吁短叹。事实上，对你负责的也只能是你自己。
我们需要明白，我们的生命是我们自己的，不是任何人的。
我们需要为我们的生命负责；为自己的选择负责；为自己的错误负责；为自己的行为、话语、心思意念负责。
当人对自己采取负责任的态度时，人就会充满力量，会不断的向更好的方向去前行。
也只有为自己负责，才能活出真正的生命，不会事事处处依赖他人、不会总把自己摆在受害者的位置上等待拯救、不会总停在原地怨天尤人。
请时刻提醒自己：我对自己的一切言行、境遇和生活负完全的责任。
c3.55 别在最…
前段时间，看到一个报道：
华为宣布大规模裁员，宁愿冒着赔偿10亿元的风险，也要在中国区裁掉近7000人，年龄大多在34岁以上。
虽然此事尚未确认，但近年常传各企业裁员消息，很多人觉得华为老总任正非对待员工太苛刻。
对此，任正非的回应是：
一个公司想要长远发展，企业的员工不能太过安逸，这样公司的氛围会非常懒散，失去危机意识；
如今发展这么快速的时代，没有狼性般的竞争容易被社会淘汰。
时代抛弃你，不会打声招呼
你能想象吗？世上最有钱的地方——钞票印刷厂有一天都会走向倒闭。
据报道，为英国等140多个国家印制钞票的世界最大印钞厂——德拉鲁公司，日前发出了破产预告。
不仅仅只是在中国，丹麦、俄罗斯、韩国、美国……移动支付已经成为一种全球趋势。
有人说，若干年后，也许我们只能在博物馆看到纸币和印钞机，并看到这样一句话：
“很遗憾，它并没有做错什么，只是被时代不需要它了。”
这个时代就是这样瞬息万变，新鲜事物在不断涌现，思维方式也在更迭换代。
滴滴出现后，出租车行业遭受严重冲击；
国民美食方便面销量持续走低，就是败给了横空出世的外卖行业。
绿箭口香糖市场占比大幅下滑，对手不是益达，而是微信。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
现实就是这么的残酷，时代抛弃你，从不会提前跟你打招呼，更不会对你说一声抱歉。
世上没有绝对的安稳
曾经，多少人梦想的人生就是，找一份稳定的工作，结婚生子，简单平淡。
可是那些所谓稳定的工作，就真的稳定吗？我看不见得。
大学同学杨梅，一毕业就进入当地银行，做了一名柜员，接下来结婚生子，一切都是顺风顺水，小日子过得有滋有味。
可前几天，杨梅忽然发了条朋友圈：
一切都是新的开始，加油！
配图则是她面前的书桌与摊开的书本。
打听才知道，原来近些年银行受线上支付冲击严重，本就萧条，加上80%的业务被自助机器代理，银行的柜员越来越少。
身边不少员工陆续离职，杨梅愈发不安，而她也悲哀地发现，在银行一年多，除了给客户办理业务和熟练地点钞之外，她竟然什么都不会。
于是，在慎重考虑下，杨梅毅然辞掉银行的工作，自考了MBA，决定给自己开辟一条新的道路。
这要放十年前，肯定会被不少人戳着脊梁骨骂：傻了吧，银行多好的工作啊！
可放在今天，时代日新月异，更迭飞速，由不得你不担忧。
好在，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
你可以选择平庸地过一生，也可以通过不懈的奋斗与折腾，创造自己的璀璨人生。
永远不要觉得努力太晚。
记住，种一棵树的最好时机是十年前，其次是现在。
c2.56 汇源果…
这世上没有常青树，更没有永远的常胜将军。
三十年河东，三十年河西，企业也有企业的生命周期。
刚刚惊爆大消息：负债百亿的汇源果汁，正在卖身续命、努力破产重整！这家曾经饮料领域的“国产英雄”，或走进了暮色苍茫！
近日，北京破产法庭发布了一则公告，对汇源果汁的核心资产汇源食品启动预重整。
这也意味着汇源果汁，这个曾经是而且现在依然是中国最大果汁企业的巨头公司，即将面临着破产重整的大结局！
是的，你没看错，一个百亿饮料帝国终于崩塌！就算是卖身求存，能否寻找到合适的买家，重组之后能否起死回生，都是未知数。
冰冻三日，非一日之寒，汇源果汁走入今日这条绝境，已经不是一天两体了。近年来，一个又一个的夺命追杀令接踵而至，持续向汇源果汁发起致命的攻击：
企业股票停牌20多个月，市值狂跌，最后被迫退市：目前，汇源果汁目前市值仅为54亿港元，较巅峰期市值的175亿港元，跌掉了70%。
创始人成了老赖，6次被法院强制执行，5次被列为限高消费人员，1次被列为失信被执行人。
企业资产被冻结：朱新礼作为有权代理人的德源资本被法院查封，41亿元人民币资产遭冻结。
可叹的是，2018年，朱新礼还是身家35亿的胡润榜富豪，十年时间从巅峰到落寞，朱新礼如今没有“铜板”，还成了被法院限制高消费的老赖，听起来有点魔幻。
是的，你没看错，曾经盛极一时，打遍天下无敌手的百亿饮料帝国，已被时代所抛弃。
它衰败的速度如此之快，快得让所有人猝不及防，让所有人心惊肉跳，让所有人扼腕叹息!
马化腾说过：“巨人稍微没跟上形势，就可能倒下。巨人倒下时，体温还是暖的。”这话，也像是为汇源而说的！
这么一个惨痛的教训，难道还不值得我们警惕吗？！
二、说起汇源，中国人不会陌生。
这曾经是一个堪称家喻户晓的“国民饮料”，“喝汇源果汁，走健康之路”、“有汇源，才叫过年”，这经典广告语，几乎举国传颂。
在当时，喝汇源果汁，差不多类似今天的就是中产阶层生活的标配。
今天看，汇源果汁的崛起，恰恰正是顺应了中国工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的潮流，形成了一个全国性渠道、全国性广告投放、接触全国消费者的商业模式，获得了极大成功。
1992年，已经40岁的朱新礼辞去沂源县外经委副主任职务下海，创办了汇源集团，接手一家负债千万、停产多年、已倒闭的县办水果罐头厂。
1993年，参加德国食品展，拿到了500万美元的果汁订单，成为朱新礼的第一桶金。此后，汇源果汁相继出口到30多个国家和地区。
1994年，朱新礼到北京顺义安营扎寨，创办北京汇源食品饮料有限公司，并斥7000万元中标央视新闻联播5秒广告权。
1998年，汇源果汁开始布局中国多地，面向全国大发展，成为享誉全国的“国民品牌”。
2007年2月，汇源果汁登陆港交所，募资24亿港元，是当年港交所规模最大的IPO。
一时间，汇源果汁成为了中国销量最好的果汁之王。最火的时候，逢年过节，桌上没个汇源果汁，都显得年夜饭太寒酸。
曾经在一份北京消费者调查报告中显示 ，汇源超越统一、康师傅、美汁源、娃哈哈等大牌，担当果汁饮料届的口碑之王。
到了2000年，汇源的年销售额已经高达12亿元，以23%的市场份额高居国内果汁业的榜首。截止到2007年，汇源果汁占了超过一半的市场份额。
那时候的朱新礼，还登上了《福布斯》富豪榜。
受央视邀请，参与《赢在中国》节目录制，与马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪平起平坐。
然而，仿佛只是一夜之间，这个在全国范围内所向无敌的“国民饮料”，突然以惊人的速度，走上了下坡路。
由于近几年，汇源果汁没有发布财报，但从2016年情况看，汇源果汁的经营情况可略见一斑。
从2009年至2016年营收规模从28.5亿元上升至57.6亿元，但净利润巅峰时才有3亿元左右，2014年、2015年净利润，则分别亏损1.3亿元及2.3亿元，而其中还有很大部分，来自政府补贴和出售资产。
随之而来的，是大裁员。2016年年报显示，汇源果汁共有员工4266人，比2014年少了整整13470人，让人仿佛听到了冰面上撕裂的声音！
电影《芳华》说道：一代人的芳华已逝，面目全非，虽然他们谈笑如故，可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。
这话，也像说给汇源……
三、幸福的家庭都是幸福的，不幸的家庭各有各的不幸。汇源果汁不幸的根源，主要出在什么地方？
要参君认为，在中国，汇源果汁走出抛物线下坠的轨迹，主要源于一个天时地利人和的合力。
1、天时：11年前，汇源果汁和可口可乐那次失败的“豪门联姻”，让企业领导斗志消沉，形成了“企业要当儿子养当猪卖”的投机心态，成了汇源集团由盛转衰的重要转折。
2008年，朱新礼56岁，经营汇源集团已经16年，他一心想把汇源果汁卖给可口可乐。
这笔交易，差点就成功了，当时，可口可乐拟要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%)，出价约24亿美元，受此刺激，汇源总市值一度飙升至36.36亿美元。
但这场并购案，当年被网民骂成了“贱卖国有品牌”，引发了激烈争论，最终未通过商务部的反垄断审查而搁浅。
并购搁浅，把汇源果汁，打成了严重内伤。对于这次“豪门联姻”，朱新礼原本志在必得，已经撤掉了相当多的果汁生产产能，还裁减了经营16年的销售团队，销售团队压缩掉三分之二。
然而， 面对煮熟却飞走了的鸭子，朱新礼傻眼了，他不得不重新投资，进行生产和销售的布局，但是收缩容易扩张难，再重新新建工厂、买种子源、买基地，哪个不是重资产投资？
由于销售团队的消散，汇源果汁丢失了原来的餐饮渠道，只好转而大举进军零售，但零售渠道上，已经有了强大的康师傅、统一等品牌对手，久攻不下的汇源，一直难以扩展。
更深层次的麻烦，是出售失败后，公司高层的心态坏了，一直没有从这次失败重走出来。
朱新礼对于企业经营，也从长期投资，变成了“企业要当儿子养当猪卖”的短期投机，在经营管理上一直保持着出售之前的维持心态，一直在寻找下一个买家，一直到十年后的今天…
2、地利：互联网时代到来，尤其是移动互联网的飞速发展，让汇源果汁这种靠电视一统天下的广告打法，已经不能触达新一代消费者，导致品牌老化。
大家估计都记得，曾经的汇源果汁，一度是央视广告的标王，它的起家，靠的就是拿下了央视新闻联播的5秒广告权。
汇源果汁依靠的这种广告打法，在智能手机没有流行的时候，这的确是辐射面极广、效率极高的接触消费者的渠道，然而，这一切随着移动互联网的到来，也变了。
现在，年轻人看电视的越来越少，大城市里看电视的越来越少，新媒体营销开始大行其道，占据大多数人眼球。
然而汇源果汁却仍然延续着惯性思维，广告投放仍以电视为主，越来越远离了年轻消费者的眼球。
去年年末，汇源在CCTV1《朝闻天下》等多个重点栏目进行品牌露出，还有2018央视春晚广告植入，同时还在《百万英雄》开设过专场等。
而对于购买力强但又追求个性化的中产阶级来说，曾经无处不在的汇源品牌，则一定程度上成了平庸、普通的代名词，他们更愿意选择适合自己人设的小而美品牌。
随着各竞争对手不断涌入，比如台湾的统一和康师傅；美国的可口可乐美汁源；国内农夫山泉等纷纷发力果蔬饮料，竞争日益激烈，汇源渐渐失去了一开始的地利优势，从消费者心智隐退。
对于广大消费者来说，汇源果汁曾经代表的那种高级、体面和新潮，早已经不复存在了。
3、人和：面对家族企业综合症，朱新礼也曾聘任过很多有能力的职业经理人，但他们最终蚍蜉难撼大树，职业经理人退场，大权重归家族，打不破家族企业的桎梏。
朱新礼作为一个农村出来的成功企业家，身上具备特有的家族和乡土情怀，加上汇源这一路走来，离不开家人和山东老乡的支持。因此管理层和员工差不多有70%~80%都是山东人。
长久以来，朱新礼的儿女、兄弟和女婿等亲属均在汇源集团出任要职，虽然有些人担任的不是高等职位，但是他们管理的业务都很关键，使得整个家族对于企业的控制力非常强，朱新礼更是“说一不二”。
朱新礼并非没有尝试过启用职业经理人，2006年，朱新礼从可口可乐挖来陈志强，2013从李锦记挖来苏盈福，希望能够完成“去家族化”的，摆脱汇源作为家族企业发展的桎梏。
但是， 家族式的管理风格已经深入汇源“骨髓”，纵使职业经理人有多么高明的管理经验，当底下的人不执行或者消极对待时，就会出现战略执行偏差，造成管理失控，最终这些人，都折戟沉沙，黯然而去。
写到这里，我不仅一声叹息：汇源果汁，这个曾经承载了一代人青春的快消巨头，就是因为未能把握天时地利人和的大势，及时调整自己，在短短几年间由盛而衰，真是令人唏嘘！
汇源果汁这个由盛转衰的故事，也折射出过去十几年，快消品行业经历的急剧变化：
消费者越来越分散、传统销售渠道开始失灵、电商和海淘崛起、消费者的口味和观念也逐渐在升级。
面对这样百年未有的巨变，企业如何应对、怎样走出困境，不管成败，都将成为商业史上的重要一幕。
四、这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏。
历史总是惊人地相似！
2017年7月，百丽宣布退市，而造成退市的根本原因其实和宝洁一样：老化的匹配与一成不变的营销。百丽鞋的售卖主要依靠线下门店，2013-2016电商平台发展势头正猛之时。
百丽没有到天猫京东上开疆拓土，而是自主开发网上商城，但由于价格策略混乱，网上商城一度沦为百丽清空库存的打折平台。
再比如法国品牌艾格，1994年，艾格进入中国在上海开设第一家门店。因为设计、制作、销售全部在中国本土完成，以至于很多人认为这是一个被中国企业收购了的国外品牌。
一场场风暴的到来，就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样：企业兴盛或衰败，股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。
在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里，惶者生存都可能不够，或者只有被迫害妄想狂才能生存。每个企业家，必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌；必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。
尤其重要的，是企业家要明确自身定位，更加突出一个最重要的职能：战略思考和把控！就是要集中时间和精力，去洞察战略大势，去绕开陷阱，去抓住时代，去留住用户，去促成创新。
一个企业发展的关键处，往往就是那么几步。向前一步是幸福，退后一步是黄昏，关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的战略思考和把握。
时代抛弃你，真的连一声再见也不会说！
c7.56 财富是…
先给大家讲一个犹太人的故事。
很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，“现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩幸运地活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被烧了，你的财富就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。
为什么智慧是财富？
当我们问，这个物品有没有价值？这样的提问，其实少了一个隐含的条件，也就是“对什么”来说，有价值。比如，我们可以说，一块骨头对狗有价值，因为骨头可以填饱它的肚子，但你不能说，一块骨头对一块石头有价值。当我们说，物品有价值，一定指向对有机生命体来说的，也是基于逻辑和客观规律的。事物本身不具备价值。就像我们不能脱离人，来谈地球的环境保护。如果没有人，环境再好，地球再绿，再多的新鲜的氧气和负离子，也没意义。
那么，判断对有机生命体是否有价值的标准是什么？这取决于，它是否有利于生命体的存活。对于人来说，事物的价值看是否利于人的存在和他的幸福。人对事物价值的判断不是主观臆想的，而是基于生存，基于现实环境，是根据自身的需要，有理性的判断。人和动物不同在于，人有理性和选择，动物内在的价值规范是自动的。你把一堆钱放在盘子上给狗，它不懂得拿钱去购买它需要的食物。也就是钱，对它来说，没有意义。当然，你可以训练它，但它无法知道这里的钱到底有多少价值。因为，它的意识里连概念都没有形成，哪里有理性？
人类就不同，知道用钱，知道交换可以让幸福更多。比如，鲁冰逊和星期五在荒岛生存，鲁滨逊擅长出海打鱼，星期五擅长树上摘椰子。他们在一起，鲁滨逊会把多余的鱼去和星期五换它的椰子。交易结果让双方的幸福增加了，人类就是通过交换才存活下来的。交换需要人的智慧，需要思考和选择，这就是依靠理性，这是不同于动物的生存方式。
人类通过知识的传承，学习和不断地思考，现在人的发现问题，分析问题，解决问题的能力提高了，所以生活的更好了。人类不像动物那样，只能靠抢夺来获得财富。人们开始通过运用智慧发现价值，采取行动，取得价值。这样的过程，就是创造财富的过程。
而这种发现问题，分析问题和解决问题的能力，我们通常称之为智慧。智慧不仅仅来源于知识，更重要的是驾驭知识，这是一种运用理性的过程，是洞察和思考的能力的展现。智慧不是空想，智慧有解决问题的目的性，和行动结合在一起。
马克思说，劳动创造财富，并不准确。以后人类的体力劳动可以交给机械来做，通过人工智能的指导。如果一群人挖水沟，然后再填满，周而复始，他们付出了劳动，可是并不创造价值或者财富。挖水沟的活动，其中也有脑力使用的过程，但终究不是智慧。智慧是解决问题的能力，为了满足人的生存和幸福的需要。资源有效配置就是一种企业家的智慧。
回到前面的例子，废铜对大多数人没有价值，但犹太人却发现了它的价值并有效地进行了资源配置。结果，他用废铜做的产品卖了很多钱。
这就是智慧创造财富，智慧创造财富的故事当然还有很多。
比如，石蜡纸最初人们只是用在食品，糖果的包装材料上，但爱迪生却尝试在蜡纸上刻出文字轮廓，形成一张石蜡刻字纸版，在纸版下垫上白纸，再用墨水的滚轮从刻字的石蜡纸上滚一滚，奇妙的事发生了，白纸上出现清楚的字迹，就这样他发现了石蜡纸的价值，可以用作复印。之后又经过多次的改良试验，1876年，爱迪生开始量产他发明的复印机，一下子，机关，学校，事业单位，团体都采用这种蜡纸油印机。
复印机满足了人们印刷的需要，很多人愿意出钱购买，这就是产生了经济价值（或称为社会价值）。越多人认可，越多人的购买，产生的经济价值越大，财富创造的也就越多。
财富是一个人思考能力的产物
财富是一个人思考能力的产物
(01) 牟其中先生曾说：做个好穷人容易，只要有骨气、不怕老婆孩子挨饭就行了。做个好富人，真的好难——那需要巨大的智慧、和仁慈的灵魂。
（02）有位姓程的朋友，旅居德国。他迷上了当地一家咖啡的味道，每天必须要喝。
有天，他正要出门去喝咖啡，儿子忽然叫住他，说：老爸，你知道吗？你喝的那家咖啡，商家让很小的非洲孩子在田里干活，而且只付给非洲孩子极低廉的薪资。他们剥削可怜的非洲孩子，还用高价剥削你，难道这咖啡你还要喝吗？
程兄闻言，正气直冲脑门，说：我保证，以后再也不喝这家的咖啡了。
（03）从此程兄再也不喝那家的咖啡，而是改喝其它品牌。喝了段时间，顶不住了。
不是不喜欢其它品牌的味道，而是其它品牌咖啡，价格太贵，程兄的腰包有些吃紧。
程兄一咬牙，那啥，忧国忧民又不是我一个人的职责，凭什么就让我一个人付出代价呀？
不行，我还是要喝老牌子。
于是程兄开始瞒着儿子，喝自己喜欢的老咖啡。但他的心里，总感觉什么地方不对，就象是欺骗了儿子一样。
终于有一天，程兄禁受不住灵魂的折磨，就打电话给儿子，向儿子道歉并承认错误。
（04）电话里，程兄对儿子说：儿子，爸爸向你承认错误，我不该贪便宜，还喝那家老牌子，不应该和黑心的咖啡商，一块剥削可怜的非洲孩子。
万万没想到，儿子在电话里说：不，你继续喝老牌子是对的，不喝才错了。
程兄：什么意思？
儿子：我那善良天真的亲爹，你以为价格昂贵的咖啡，就不是非洲孩子背下山的吗？告诉你，只要是咖啡，都是可怜的非洲孩子背下山的。你有没有看过电视？在非洲，一个8岁的孩子，背着沉重的咖啡豆，翻山越岭，走几十公里的山路，把咖啡豆送到收购点，才能拿到3欧元。无论是便宜的咖啡还是昂贵的咖啡，都是非洲穷孩子背出山的。无论是你选择昂贵的咖啡，还是选择便宜的咖啡，这个结果不会改变。
程兄：咖啡商真是太可恶了，那我以后, 以后不喝咖啡了！
儿子：善良的亲爹，你如果不喝咖啡，才真是害惨了非洲孩子。你想啊，正是因为有你们这些咖啡客，才有了市场，非洲那些一贫如洗的孩子们，才算是有条谋生之路，通过艰辛的劳作赚钱养活家人，或是让自己上学读书。可如果你们都不喝咖啡了，那些非洲孩子，就再也赚不到钱了。他们的家人如何养活？又拿什么来上学读书呢？
程兄：看来要解救非洲穷孩子，只有一个办法，那就是呼吁国际社会采取行动，禁止童工。
儿子：我那傻气到冒泡的亲爹，你可别，千万别！你如果真的这样干了，那是比不喝咖啡更坏的事儿，你会害惨更多的非洲孩子，会让他们陷入更无希望的绝境。
（05）听了儿子的话，程兄急了：儿子，你说话能不能小心点，我主张禁绝童工，这是保护非洲孩子呀，怎么会害惨到更多的孩子？
儿子：爹，你学点经济学好不好？学点经济学又不会死！我跟你说，非洲的孩子之所以那么悲惨，就是因为当地没有足够的资本。孩子们必须以超强的体力劳动，才能换回每天3欧元的报酬。
如果不干这个，非洲孩子就会饿死。
可如果，你主张禁绝童工，而且还起到效果的话。当地的咖啡商，为了规避经营风险，就不会再招收童工。而童工之家，生路断绝，为了避免饿死，他们会哀求老板降低价钱，只要让他们继续背咖啡豆，什么价格他们都会接受。最后的市场博弈，有可能是童工的价格降低到每天1欧元。
此前，一个孩子背咖啡豆，可以有3欧元的收入。现在降低到每天只有1欧元，为了维持生存，当地家庭就必须有三个孩子出来做童工。
– 你禁绝的努力，却导致童工数量激增了3倍！
（06）善未易明，理未易察。
所以牟其中说：做穷人容易，做富人难。
穷人不需要想太多，只要骨气就可以了——既然你家的咖啡，剥削了非洲孩子，那我就不喝。至于我不喝咖啡，会不会导致咖啡商倒闭，非洲大山里的穷孩子连背咖啡豆的生路都没有，会不会活活饿死，这事跟我有个毛线关系？
但你如果想做个富人，脑子就必须要多拐几个弯。
（07）我在深圳时，有个患难之交。
去年年底又见到他，心里好难受——这么多年过去了，他仍然是那么的落魄，无神的眼睛，憔悴的脸庞，眉宇间凝结着化不开的忧与伤。
为什么，这么多年来，他的境遇竟尔一无改善呢？
他解释说：都怪我太善良，太正直！
嗯？
他说：我做不到昧着良心，把很便宜的东西，以很贵的价格卖给别人，让黑心老板发财。比如说，我曾遇到过一个老板，他生产一种化妆品，里边的试剂外加包装，全部成本不超过两块钱，可是老板敢卖到5、6百块，你说黑不黑？
黑, 黑是黑了点。我说：不过你说化妆品的成本不超过两块钱，肯定是算法出了问题。你想想这个流程，化妆品的配方，是要付人家专利费的，工厂要付租金，机器要花钱买，还要雇人维修保养。员工培训，五险一金，日常工资支出，再加上国家的各项税费，以及分销渠道上的各路人马，专卖店，柜台租凭，靠这条线吃饭生存的人，肯定比你想象的更多。无论怎么计算，也得不出这么低的成本。
他不吭声。
我也是多嘴，继续说：现在是社会化大生产，不再是过去的小农作坊。原材料占全部成本的比重，早就不值一提。相反，更有价值的是商家品牌。市场上的每个品牌，都是高智力运作与市场艰难拉锯才达成的平衡。空有体力，甚至智力，你未必能够找到用武之地，相反，品牌意味着一个高价值的商业平台，能够带给许多人以机会。计算成本时如果不考虑这个，思虑就不周全，就会钻牛角尖。
他仍然不吭声，我也无话可说。
所谓渐行渐远。
（08）其实我说的化妆品成本核算，跟咖啡价格，是同一个道理。
咖啡豆只是原材料，在出产地是极便宜的。
——但如果，让非洲的咖啡豆来到世界各地，以品牌的模式获得消费市场的接受，这是比原材料更具价值的智力付出。
财富不是靠体力得来的——如果是，那大象河马犀牛什么的，可比人类力气大多了，可是这些动物更是没有创造出财富来。
从古至今，财富始终是一种智力运作。史书上说，中国春秋年间的四大富豪之首陶朱公，他的经营模式向来与正常人类不同。旱天时，别人都在造车子卖，因为旱天市场需要车。可是陶朱公偏偏在旱天造船，等到洪涝季节，商家急手忙脚改造船，陶朱公这边抢先市场一步，先把钱赚走了。当大家疯狂造船时，他又改造车——等到洪水突然退下，他是唯一有成品车的商家，又领先市场一步。结果他不想发财都不行，赚到盆满钵满。
穷人很艰难，但穷人不需要看那么长远。
要做富人，你必须要比穷人看得更长远。
（09）做穷人，只需要看到世事不公正的表象，只需要看到咖啡豆低廉，而品牌咖啡却很贵，只需要满胸正义的抨击就够了。
做富人，你不仅要看到旱季之后是雨季，要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季，要在雨季造车。你还要看到决定商品的价格，远非计算原材料那么简单。要看到品牌重于原料，更要看到人性的深处，才能够完成社会组织，把一盘散沙的员工组织起来，彼此之此密切的合作。
做富人，不仅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低，还要看到这种低的背后机制。要看明白童工现象，跟商人无关，不是商人导致了童工，恰恰是商人给贫寒之家提供了机会。更要清楚这世上之所有会有童工，只是因为资本断流，没有从权力阶层流动到民间。只要打通政商通道，让资本下移，回归于民间本身，当地百姓的收入才有可能上来，童工现象，才会因为民众富裕而绝迹。
做穷人，只需要仇视资本。
做富人，就必须学会利用资本。
（10）美国女思想家安·兰德说：财富是一个人思考能力的产物。
一个人的独立思考和判断能力，和他的财富能力正相关。
商业是这个世界最大的善。每个人都是个小系统，天然的就需要与他人进行交换。拒绝付出的人就不可能获得，这是一切交换的铁律。
人性的最大法则，是不介意自己得到多少，而对自己的付出耿耿于怀。这种天性导致了交换障碍。有些人涌泉所得，只付出点滴，却仍觉得自己亏大了。摆脱天性中的交换恐惧，公正的看待每个人的付出，是获得财富认知的关键。
资本是中性的，它的毛孔中没有血也没有泪，只有交换恐惧症者的偏狭激愤。
——不要再有偏狭之心，不要再发激愤之语。学会利用资本，让资本造福于每个人，这才是我们与生俱来的使命。
融入这个文明时代，学习商业法则。最要紧的就是不要再恶意的贬斥他人的努力。你选购到手的任何商品，成本中最昂贵的，不是原材料，也不是薪资税费，而是商业前沿的智力运作。人是智慧生物，最伟大的智慧是带给每个人便利。今天的我们，得益于此前智慧先行者的每一点付出，万不可轻率的贬斥别人，让自己落入到阴暗的仇恨之窟。把你的心打开，把你的眼睛擦亮，人类早已放下体力时代的重负，现于今比拼的是智力开发。爱护自己的生命价值，你的大脑蕴藏着无以限计的潜能，当偏狭激愤压抑自我，我们心里唯见千里冰封，万里寒霜。只有当我们愿意为这个世界付出，渴望每个人，都能够在你的智力平台上获得利益，这时候你就领略了善良与仁慈的意义，就会见到繁花满天，落英缤纷，才会感受到灵魂深处那激放的灿烂风华。
c5.55 10大…
动荡的2020年已经过去，2021年中国正在站在新的历史起点！
从历史规律来看，每一次疫情的发生，都会引发一场财富的大重组！
那么，2021年的机会在哪里？
结合了时代趋势和切实的案例，给大家提出10个意见！
第一：放弃重资产，改做轻资产
从2021年开始，大家一定要记住一个逻辑：
未来重资产是央企/国企做得事，民营企业只适合做轻资产的事。
今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“辛苦运营”的钱。
千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。
不要在贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。
低投入，重运营；低资源，重能力。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。
第二：放弃长期战，改打游击战
时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规化几乎都是无用的。
2021年，大家要记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。
只有将资源和渠道积累到一定层次，并且随时都能创造出价值的人，或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。
而作为普通的个体，当你自认为能力和实力不够的时候，只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力，否则永远只能打游击战，要辛苦一辈子。
第三：放弃实体产品，改做虚拟服务
在如今这个时代，大众需要的并不是各种实体商品，而是各种虚拟产品（情绪安慰）。
首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。
其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。
诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。
第四：放弃传统获客，改做线上获客
所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。
所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。
一个是靠资源获客，花钱买流量；一个是靠内容获客，制造流量。
花钱买流量，流量必然越来越贵，最后就会挤压利润。
未来我们必须学会用内容获客，这也是价值获客，这才是未来获客的主流方式。
第五：放弃组建公司，改做超级个体
创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。
未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。
如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。
之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司。
同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了。
第六：放弃利润，改收会费
既然产品本身的利润将越来越低，我们不如主动放弃这个利润，那么该怎么赚钱呢？
我们可以把前端的产品免费，吸引流量和人群，然后再做后期的强服务，收取会员费，设置一条隐形的路径，把利润后延。
比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。
这其实也叫“利润后延”，如今很多价值都在后延，比如从人性角度来讲，有个词叫“延迟满足”，也是同样的逻辑。
大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。
未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。
第七：放弃员工，改招合伙人
雇佣制已经彻底不适合当前的社会了，唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。
更重要的是如今互联网的发展，可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了，生产力的发展解放了生产关系。
不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量。
尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧。
第八：放弃管理，改做赋能。
如今凡是张口还在提“管理”的人，说明都已经不懂管理。
这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是王上托，这是两种不同的生产关系。
如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。
可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。
大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。
第九：放弃装逼，改做真实
我家附近有一条金街，上面有很多美食餐厅，观察了三年之后我得出了一个结论：凡是装逼的餐厅都会很快倒闭。
为什么今年直播那么火？
对于卖货来说，传统网店靠的是P图能力，而直播是全方位/实时的展示产品；
对于创作来说，传统节目靠的是后期美化，而直播是真实的/互动的跟大家交流。
从现在开始，一切装逼的产品/作品/公司都会倒下，大家需要的是真诚，是陪伴，是对等。
第十：放弃固定工作，改做价值主体
这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生，从外面打破就是破碎。
未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。
2021年确实会更难。
但是，危机危机，有危也有机。
大破必有大立，大萧条的同时也意味着万物的重生。
决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点。
很多人可能还没意识到，我们正在经历一个巨大的时代拐点！
c2.55 马云，…
这个时代变化有多快？
今天，马云又完成了三场颠覆，每一场都直击要害，每一场都前所未有，每一场都是划时代。
攻城略地，消灭现金！
天津、福州
6月28日上午，中国东南第一座“无现金城市”宣布启动。马云与福州签订合作协议，今年内，“消灭”福州90%以上实体店的现金！
6月28日下午，中国北方第一座“无现金城市”宣布启动。马云与天津签订合作协议，让支付宝覆盖全天津！
今年内，城市公交、高速、客运等逐步实现支付宝购票、扫码乘车，医保移动支付、养老金领取全部开始试点。
一天之内拿下两城，马云的无现金计划全面加速了。他将在全国复制更多的“杭州”，消灭全国的现金！
至此，ATM机该如何面对，印钞厂又该如何变革，抢劫犯宣告失业，传统收银员、验钞员还笑得出声吗？
银行上阵，震撼出手
马云的网商银行
马云的网商银行正式宣布：启动“多收多贷”，让全中国的小微商家贷款不再求人！
不要抵押、不要担保！只要是用支付宝收款，哪怕一毛钱、几块钱，马云都将这些数据转化成了信用。
这意味着，中国千千万万的烧饼店、小卖部、路边摊，终于有了向银行贷款的资格；
这意味着，曾被传统银行不理不问的“穷人群体”，也有了真正享受金融服务的权利！
金融为普惠而生，银行为服务而生；
也告诉了所有还未享受过金融服务的老百姓：不要着急，只要你讲信用，我们就能为您服务！
过去两年，网商银行向全国350万家商家放贷1971亿，不良率不到1%。这些被传统银行摒弃的人，正是越来越讲信用的人！
无人零售，领先中国！
马云牌无人零售店
前面两件大事，已经让有些人笑、有些人哭、有些人睡不着觉。而昨夜又传来消息，马云的无人零售店开始搭建，最快7月开业。
何为“马云零售店”？这是一个占地达200平，集商品购物、餐饮于一身的无人线下实体店。
扫码进店
自动支付
扫码进店、自行选购、自动扣款！整个过程，没有收银员、没有导购员、没有服务员。全程不用掏手机，所有消费自动记录，离开时自动扣款。
当你还在觉得不可思议，甚至不敢想象之时，马云又已经开始了。前段时间炮轰马云的宗庆后，也突然转变观念，联手布局新零售！
这一切才刚刚开始！马云定下目标：2021年交易额要达6万亿，2036年要服务全球20亿消费者。阿里将成为继美国、中国、日本、德国之后的第五大经济体。
没错，他的战场已是全世界！
欧洲重磅
举国接入
支付宝在欧洲
一波未平，一波又起！欧洲国家摩纳哥正式宣布：举国接入支付宝，打造全球首个无现金国家！
这是历史上第一个派出国家首脑，由最高政府与支付宝签约的国家。也是马云第一次与主权国家政府签订协议。
据了解，这个国家有三分之一人口都是百万美元以上的富豪，人均GDP高达163036美元，是世界上民众最富有的国家。
马云的支付宝欧洲版图（蓝色区域）
从这一刻起，马云正式拿下包含英国、法国、意大利在内的12大欧洲国家。把中国的移动支付、普惠理念带到了全世界！
摆平日本
大获全胜
今天，支付宝正式宣布：日本东京、大阪的123家肯德基全面接入支付宝。这是4个月后，再次从日本传来的捷报。
同时日本签证也被支付宝拿下，从此刻开始，芝麻信用700分以上，办理日本签证无需再提交银行流水。
日本全国50000辆出租车、覆盖日本全境的1.3万家罗森便利店、3万家711、无印良品、近铁百货、优衣库、大阪国际机场，统统被马云拿下！
没错，马云不仅要打造中国无现金社会，还要打造更多无现金国家，打造一个全部可用人民币结算的世界！
进军美国
时机成熟
联手支付集团First Data Corp，让支付宝造福美国人民！
目前，First Data服务的商户高达400万，而苹果的移动支付服务覆盖量是450万。
这意味着，在美国，支付宝的实力足以同苹果的Apple Pay分庭抗礼！
就在上个月，蚂蚁金服才宣布以12亿美元的价格收购美国快速汇款服务速汇金（MoneyGram）。
这个速汇金来头可不小，它成立于1940年，全球第二大汇款服务公司，连接了全球24亿账户，分支机构遍布30多个国家。
这是支付宝征服美国市场的关键一步！一旦被拿下，速汇金便将成为支付宝开拓美国市场的强弓劲孥。
今天，当世界将目光投向马云和支付宝的时候，他们更看重的，是腾飞中的中国经济样本和经济力量。
信用，全球最大的财富
千百年历史的现金钞票，说没就要没了；数十载的小企业贷款难，说破就要破了；电影里科幻的无人超市，说来也要来了。
但背后却永远离不开这两个字：信用！伴随着现金的消失，行为的线上化，一个前所未有的信用社会正加速到来。
未来，如果你的信用不好，你只能停留在现金时代，用钞票付款，都没人愿意为你找零；
未来，如果你的信用不好，将没有任何人愿意服务你，花呗借呗不给开，就连骑个共享单车，都解不了锁；
未来，如果你的信用不好，无人超市的门都不会给你打开，想立刻买瓶水、买袋方便面，都束手无策！
没错，你曾经看不见、摸不着的个人信用，正变成你最大的财富，也是通往下一个时代的钥匙。
而信用，将消灭一切的黑暗，一切的不公平，甚至推倒重建整个社会，掀起一场无法预知的大洗牌。
我们唯一能做的，就是珍惜别人给的每一次信任，保护好自己的信用，一起迎接这个最好的时代！