灵糧

c2.148 星辰…

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XSKY星辰天合(以下简称“星辰天合”)六周年司庆的前一个周末,创始人、CEO胥昕在家翻看公司还没拿到营业执照前写给投资人的商业计划书,上面列举了5个维度下软件定义存储(SDS)产品的标准。他拿笔一一划勾。谨慎起见,他把截图发给CTO王豪迈,问:这些真的实现了吗?王豪迈也全打了勾。 

在今夏司庆当天的个人演讲环节,胥昕兴奋地说自己应该效仿美剧《越狱》的男主角迈克。为救身陷囹圄的哥哥,迈克把监狱设计图浓缩为一条龙的样子文在了后背。“我很后悔没有把2015年的商业计划书文下来,但我觉得我们不亚于迈克。”

星辰天合成立于2015年,专注于数据基础设施技术。在其在发展过程中,信创、新基建全面启动,行业中有两股趋势显著,一是存储国产化,二是IT产业链条细分化。过去,国内存储市场由IBM、EMC等外企占据优势地位。近年来,华为、曙光、浪潮等存储业务相关综合性厂商陆续抢占市场,而星辰天合等专业性厂商则试图在海量数据存取和处理分析上挖掘市场空间。

三个创始人都是技术背景出身:王豪迈是开源平台Ceph的技术委员会成员、全球Ceph基金会董事会成员,COO翟静则出自英特尔。不过三人都没有销售的经历,关于生产什么样的产品来销售,他们当时在商业计划书上规划:一、要借助Ceph的影响力做出一个业界领先的纯软件产品;二、要做一款一体机。

根据IDC等第三方权威报告,星辰天合在SDS中国市场整体份额中位居第五,是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商;对象存储细分市场排名第二,仅次于华为;在块存储细分市场排名第四。截至目前,公司已申请和获得超过350项自主知识产权。另据统计,2020年星辰天合完成2.1亿元销售额,同比增长106%,较前一年新增了600个部署的集群。

今年7月,星辰天合入选工信部第三批国家级专精特新“小巨人”企业。

6年做到行业前五

9月3日,星辰天合宣布完成7.1亿元E轮融资,由博裕资本领投,君联资本、中金甲子、博华资本、昆仑资本、恒生电子、苏州毅商等跟投,原股东北极光创投、启明创投等亦参与跟投。迄今,星辰天合共计完成6轮、14.62亿元融资。

胥昕称,也有巨头的战略投资部来星辰天合洽谈过投资,“我们更愿意做一个专注中立的存储厂商,下游去适配更多的应用数据库,上游适配更多主机、芯片厂商。”至于新一轮领投方博裕资本,胥昕表示,该投资机构在数据安全法、网络安全法、个人隐私保护法等政策的解读方面,以及行业发展的规律上,为公司提供了指点。

一家成立仅6年的小公司,为什么会赢得投资者如此青睐?

胥昕表示,星辰天合的收入是每年100%的增长。

胥昕是90后,2012年毕业于武汉东湖学院。2009年读大二时,他进入新浪云团队实习。在云计算还不为大众所知的年代,因为新浪微博数据的爆发式增长,新浪云团队快速从几个人增长到上百人的规模。随后,他和几位同事负责新浪云的运维架构。

在新浪的工作经历让胥昕看到,规模很大的互联网企业,采用通用服务器、通用芯片等硬件,再通过好的算法把硬件效能最大化,可以进一步降低总用户成本。“好比你家只有一辆车时,这辆车是10万元、20万元、30万元你都可以承受,但如果你要运营一个有1000辆车的车队时,每辆车多1万元钱你就受不了。”在接受媒体采访时,胥昕将之总结为“一线的士兵反而更能看到战争的真相”。

2013年离开新浪后,胥昕加入了一家云计算创业公司United Stack任CTO。2015年,辞职开始在SDS领域创业。

这一年,根据IDC数据,SDS的市场占有率在整个存储领域只有7%。一些投资人认为这是一个小众市场。也有厂商认为,“存储就是通用服务器加软件,这句话是个谎言”。

草创时期,星辰天合内部研发人员组成技术每周团,负责分享内部原创的技术文章,员工还开了一个“福叔讲存储”的公众号,把研发的笔记、代码片段公开出去,引发了一些国内技术爱好者、从业人员和竞争对手的讨论。此外,公司早期还与包括英特尔在内的国内外领军厂商推出了联合研发的论文。

“我们更愿意从第一天就融入一个技术生态。”胥昕说,中国本土的云技术生态里,巨头有H3C、华为、浪潮、曙光,还有一些新应用厂商比如商汤科技、旷视科技,也有一些基础的芯片厂商如飞腾CPU、长城计算机,而国外的生态链则有微软、红帽、DELL EMC等等。开放意味着融入生态的速度和获取信任的速度,从而影响产品适配的速度。“你有标准的接口,你会告诉别人你的结果是什么,你的文档是什么,坦白讲,大家适配起来也会更快。”

2015~2017年,SDS领域几无竞争,团队内部不断更迭软件版本。2017年年初,星辰天合拿到国际ISO质量认证标准。但随着2017年星辰天合出现成规模的销售业绩,并在2018年拿下2.4亿元融资后,销售团队迎来了一波人员暴增,却无意中引发了一次技术的“大跃进”。

当时销售们为了拿下订单,反馈了大量客户的新增需求。研发和产品也随后做出了这些需求,但是“bug一大堆”。这一年,适逢统一存储平台XEDP3.2版本发布。产品发布会当天,胥昕和翟静接到了客户的电话,抱怨3.1版本质量不行,质问“你们在干啥”。

存储的创新和质量是需要相互妥协的。胥昕从这件事中得到的经验是,“如果创新的发动机非常强而质量的发动机非常弱,飞机是会偏、会坠地的”。

据胥昕介绍,星辰天合目前有60个机柜600台机器,每天24小时全年无休、全自动化地完成测试用例。“我们28,000个用例可能覆盖了大部分的细度场景和异常场景,比如突然的交换机抖动、延时增大、网线掉了、盘丢了、盘坏了、电源拔了、风扇坏了、CPU突然负载急剧增大等。通过这一系列的事情来保证我们的专业。”星辰天合第一次发布但没有对外销售的XEDP 1.2版本,测试用例是291个,而现在测试用例已增加到32000个。

活在巨头丛林中

从拿到营业执照到第一个对外销售的产品版本2.0发布,星辰天合用了将近400天。“期间我们就坐在办公室,每天搞产品研发。”直到2017年年初,他们才开始成规模地做销售活动。而那个时期,同行业几无厂商做同样的事情。

当时,为了跑销售,团队四处寻找测试的机会,希望用测试证明自己的技术实力。在拿下第一家大型保险公司客户之前,对方给了星辰天合一个测试机会。第一轮测试完成,客户聘请的一位外包测试工程师拿着结果质疑道:你们是个什么公司,听都没听过,测的比XX(某巨头公司)还好,怎么可能?重测!

2017年,华为宣布战略投入fusion storage。当时团队看到的不是威胁,而是正面影响。因为一个市场的崛起,是要靠厂商推动的。“如果只有星辰天合一家来做,客户会怀疑这个技术路线是一个伪路线,可能三年之后公司就没了,客户也不敢用。”其次,华为、VMWARE、DELL EMC等一起从事SDS,“他们其实一起在证明这个技术路线是主流。”

星辰天合的差异化竞争策略,就是深度耕耘SDS产品,“我们是all in这个事情的”。包括华为在内的综合性厂商,都有网络计算存储产品,“可能很多时候是打包销售的”。胥昕以家电为例,“你可以买了很多小家电,比如微波炉、烤箱、吸尘器,来自知名厂商,但大部分人家里面的豆浆机还是九阳的。”

但市场竞争不容忽视。IDC数据显示,2017年Q3,星辰天合在中国SDS整体市场份额排名中一度位居第三,但最新数据显示市场排位是第五。胥昕表示,星辰天合的收入是每年100%的增长,“当然我们的排名在发生变化,只能说大盘涨的也很快”。

此外,即使是同样的技术路线,综合性厂商的产品属性和服务群体跟星辰天合也不太一样。比如综合性厂商可以服务自建的公有云项目,也可以拿下几亿、十几亿的政务云项目。相比而言,星辰天合目前服务超1000家大中型企业和机构,客单价介于几万元到十几万元,客单价最高为几千万元。

在拿下保险行业前11名、一汽、上汽、吉利、理想汽车、贝因美奶粉、扬子江药业等头部或腰部客户后,星辰天合通过在地级州布局,进军下沉市场。

胥昕表示,下沉市场对产品的要求非常高。如果是一个大型股份制银行客户,它可能有3000多名IT人员,有自己完善的监控体系、运维流程,知道如何自定义和规划IT供应链。但对于一个县城中医院,可能三个专业专职的IT运维员都很难满足,但他们同样有存储病例、X光片等数据的需求。这对产品提出了完全自洽、质量有保障、自运行、免运维的系列要求。“所以在做广泛的下沉市场过程中,对我们产品有非常大的提高和帮助。”2019年开始,针对这部分市场需求,星辰天合开始发布SDS一体机。

9月,星辰天合内部进行了一次组织架构调整。原本归属在CTO管理下的售前团队,划归到胥昕手下。

这一调整的背景是,星辰天合目前产品进入到创新的密集期,CTO精力重新聚焦在研发和产品创新上。胥昕认为,实现行业复制才能遍地开花。因此,他希望接下来将产品定义和产品的最佳实践充分打通,复制到下一个客户身上,“让售前成为一个枢纽,不仅是技术和客户之间的枢纽,也是产品和技术、产品和客户之间的枢纽”。

在产品和研发层面,过去6年,星辰天合持续打造了“存”,未来胥昕希望公司能在管、用上进一步创新,这涉及到数据的分析、保护、备份和流动。“最终我们的目标是为客户提供一个数据资产平台。”

为了实现这一目标,在提升内部研发体系人员及投入之余,星辰天合还与西南交大、华中科技大学、南京大学一起,通过投入公司研发人员和资金的方式共建实验室,进行产学研互动。去年,星辰天合整理了10余道学术题目,给到合作的院系。

从5个人团队到如今400余人的团队,胥昕预计公司明年人数将达到六七百人。快速的扩张过程中,一面是市场需求极其旺盛,一面是产品发展创新频繁,胥昕认为公司最大的挑战在于怎么保证组织能力跟得上、企业文化不要被稀释。至少在今天,星辰天合的三位创始人选择坐在人群之中,给员工提供可交流的途径。眼下星辰天合还并未盈利,胥昕称,公司还在“持续扩大投入”的阶段。

在新基建和信创的浪潮下,胥昕认为,产业界应该考虑如何把国际化的产业链映射到中国国产产业链中。“我希望最后大家说我们国家的IT强大了,而不是说一家巨无霸公司什么都干。”

c5.109 单晶…

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中国在芯片领域有了新突破:国内首条单晶纳米铜智能加工生产线,终于在温州平阳投产。

这标志着 芯片制造关键材料——单晶纳米铜——实现国产化量产。

要知道,芯片制造可谓当代科技皇冠上的明珠,每一个环节都涉及到高精尖技术,中国当前的短板有三个:

一是光刻机。

二是芯片设计用的EDA软件。

三是制造芯片用的原材料。

华为为什么会被卡脖子?说到底,就是因为美国抓住了中国在芯片生产领域的短板,才逼得芯片设计顶尖高手的华为海思,却无法进行芯片代工制造,华为手机被逼到了墙角。

所以, 中国要想在芯片上实现突破,必须要在这三个方面都获得突破,除了光刻机、EDA软件,还有一个重点,就是能够生产芯片制造的原材料。

芯片制造的原材料有多重要?

还记得2019年,日本为了打击韩国芯片产业,将氟聚酰亚胺、光刻胶和高纯氟化氢等三种芯片制造原材料,对韩国实施出口限制,一下子就让芯片制造大国韩国陷入“窘境”。

话说类似原材料,除了上述三种外,还有20种,而单晶纳米铜就是其中一个,它是集成电路半导体封装的关键材料。

有人或许要问:啥是集成电路半导体封装啊?

这么说吧,芯片的诞生过程分为两大步 :制造晶圆、封装晶圆。

如果说, 一个晶圆包括皮与肉,那么,封装晶圆,就是为晶圆加上一层皮肤。

加上这层皮肤的目的,是为晶圆提供接口接入设备,让它能够散热,同时还提供一定保护性,让芯片整体更耐腐蚀,更有强度。

以前,这种芯片“皮肤”,中国自己生产不出来,只能从国外进口。

这次, 咱们实现了单晶纳米铜的技术突破,一方面,咱们自己可以生产芯片皮肤了,另一方面,咱们生产的这个皮肤,比现在西方国家的生产的还要好。

1、中国研发的这个单晶纳米铜,其成品直径才13微米,约为头发丝十分之一细。

换句话说, 咱们现在这个皮肤,可谓又白又嫩。

2、中国研发的这个单晶纳米铜,成本还低,因为过去这些材料,用的是贵金属金或银,现在中国用的是铜,差不多是国外同类产品价格的一半。

也就是说, 咱们这个皮肤,不用抹防晒霜,就美白细腻,省钱。

所以,咱们现在这项技术,可以说不但打破了外国的技术垄断,还降低了成本提高了竞争力!

柳暗花明!

科技就是第一生产力!在打破芯片等“卡脖子”领域的竞跑中,中国奋力直道超车!!

二、小小一个芯片,难死多少英雄汉!

面对美国在芯片上,对中国高科技企业的各种压制,很多老外却觉得越压制,中国科技企业将越成长!

对这些美国人来说,他们最担心的,是因为美国的科技封锁,倒逼中国芯片研究生产大爆发,最终形成对美国芯片的国产替代。

不得不说,他们这些考虑,不是没有道理的。

为什么说他们考虑有道理呢?

大家都知道,现在芯片设计方面,华为海思的芯片设计能力,已经很厉害了。

7nm级的最顶级芯片,高通能设计,华为也能设计。 

在芯片生产领域,咱们也正在大力前进,这个可以分三方面来分析。

首先,是光刻机研发。

在光刻机方面, 上海微电子的28nm光刻机年底就将下线,14nm也在突破当中,由此可见中国在光刻机领域正在突飞猛进。

不要小看28纳米芯片,其实,这恰恰是目前业内公认性价比最高的制程工艺,这个工艺的营业额,目前是台积电所有工艺里最高的。

除了手机业务,目前大部分科技产品使用28纳米已经够了,像5G基站芯片、平板电视、机顶盒等电子产品,用高端的纳米就是浪费。

只要把这块芯片彻底国产化了,中国的IC企业就能占据大半江山了,华为的大部分业务也都可以满足。

其次,是设备端研发。

1、硅片设备:硅单晶炉是制作硅片的主要装置。

在这方面,晶盛机电是该领域龙头,硅单晶炉技术领先,甚至研发出了第三代碳化硅半导体设备,国内高端市场占有率第一。

2、热处理设备:主要是对硅片进行氧化、扩散、退火等工艺处理。

北方华创是该领域龙头,在热处理设备的各个细分领域均有成熟的产品线,12 寸硅刻蚀机、金属 PVD等多款高端半导体设备相继进入量产阶段。

3、刻蚀设备:刻蚀是硅片进行光刻之后最重要的流程。

目前,我国的刻蚀设备是比较先进的,中微公司的刻蚀设备,已广泛应用于28到7nm后段制程以及10nm前段制程,北方华创的硅刻蚀机也在14nm工艺上取得了重大进展。

4、离子注入设备:硅片刻蚀后,需要将一些特殊的杂质离子注入到硅衬底去,这就是离子注入机。

我国该领域的龙头是凯世通,出货量排名世界第一,电科装备也已研制出了大束流28nm高能离子注入机。

5、薄膜沉积设备:薄膜沉积工艺,分为物理气相沉积(PVD)、化学气相沉积(CVD)和外延三大类。

北方华创的PVD设备已经用于28nm生产线中,14nm工艺设备也已实现重大进展。

沈阳拓荆的PECVD设备已在中芯国际40-28nm产线使用,ALD设备也在14nm工艺产线通过验证。

6、抛光设备:晶圆制造的后期,需要对硅片表面进行平坦化处理,这就用到了抛光机。

该领域的龙头是华海清科,根据中国国际招标网的信息,今年上半年,华海清科在华虹半导体(无锡)项目获得3台CMP,累计获得5台CMP订单,在该产线的CMP 市占率是38%。

这方面,我们技术上完全没问题。

7、清洗设备:几乎所有工艺流程都需要清洗环节,这就用到了清洗设备。

盛美半导体是该领域的龙头,在2009年就研发出了第一款兆声波清洗技术SAPS,并进入到SK海力士的无锡生产线,目前技术节点正向5nm、3nm等先进制程工艺不断突破。

8、检测设备:测试设备包括工艺检测设备、硅片测试设备和晶圆中测设备等,晶圆中测设备又包括探针卡、探针台和测试机等,种类繁多。

该领域的龙头是赛腾股份,公司通过收购日本Optima进入半导体检测设备领域,客户包括了三星、SK 海力士、台积电等顶级大厂。

第三,是材料端生产!

1、硅片:硅片是制作芯片的基底,也是占半导体材料市场比重最大的环节。

我国的龙头是沪硅产业、中环股份,虽然规模尚小,但12英寸大硅片已完全能满足28nm技术需求。

2、电子特种气体:半导体生产中几乎每个环节都要用到电子特气,因此被称为半导体制造的“血液”和“粮食”,直接决定了产品的性能、集成度和成品率。

目前,华特气体的部分产品已批量供应7nm、14nm等晶圆产线,部分氟碳类产品已被台积电7nm以下工艺使用,公司研发出的20种进口替代产品已实现规模化生产。

南大光电、昊华科技、雅克科技等产品,也开始小规模为台积电、美国intel、美国TI等企业供货。

3、光刻胶:光刻胶是配套光刻机使用的特殊材料,市场规模不大,却是摩尔定律得以不断推进的关键材料之一。

国内的光刻胶企业包括北京科华、上海新阳、晶瑞股份、南大光电、苏州瑞红、恒坤股份等,目前技术进步很快,处于你追我赶的阶段,过1-2年将可实现28nm产线的落地。

4、CMP 抛光材料:抛光液和抛光垫是配合抛光设备使用的,是CMP抛光工艺的关键材料。

中国抛光液领域的龙头是安集科技,产品已在14nm技术的芯片产线实现规模化应用,10-7nm技术节点正在研发中,在抛光液中使用的CeO2磨料的专利数量位居全球第一。

抛光垫领域的龙头是鼎龙股份,2020 年上半年推出了DH3110/DH3310 等应用于先进制程的产品,匹配于28nm 技术节点的抛光垫产品已经成熟,研发进度已推进到 14nm 阶段。:

5、高纯湿电子化学品:主要用于芯片的清洗、蚀刻等制造领域。

这个领域的集中度相对较低,中国的龙头是上海新阳,其超纯电镀硫酸铜电镀液已成功进入中芯国际、海力士的28nm工艺制造过程。

6、靶材:在晶圆制造和测试封装两个环节需要使用靶材,当芯片制程在20nm以下,尤其是小于7nm时,主要使用钴靶材。

国内龙头是江丰电子,目前已可量产用于90-7nm半导体芯片的钽、铜、钛、铝靶材,其中钽靶材在台积电7nm芯片中已量产,5nm技术节点产品也已进入验证阶段。

看到这些介绍,相信大家会倍感振奋。

的确,在一些卡脖子领域,我们正在不断实现突破,而一旦中国实现了技术突破,就能让全人类都能享受科技红利。

哪怕现在一些瓶颈被卡了脖子,但他们卡不了多久!他们卡我们脖子,只能鞭策我们更快进步!

我们走着瞧!

三、很多人估计觉得奇怪, 为什么孟晚舟终于回到祖国,但华为内部却似乎一片平静。

这个问题,我想,在任正非对孟晚舟曾经发布的公开信上,可以找到答案。

任正非说了:这封信他没看,只看了标题,他认为这样不合适:

“全国人民都忙着要干活,要创造财富,争取改善自己的收入,不能消耗太多精力来跟她一起感受。

正常的历史长河中,磨难都会出英雄。孟晚舟经历的磨难也会对她的意志产生很大提升,这对她来说是一个很大的财富。”

是的,任正非爱他的女儿,但他也许并不希望,华为把注意力太多放到孟晚舟回国上来,而忘记了去多种庄稼、多打粮食!

他希望大家更多关注那场更加“残酷”的竞争!

这场竞争,不见血,不刺刀,却比真刀真枪更残忍,它决定中国能否打破美国的卡脖子,能否自主生产出芯片,能否赢得更多的经济增长空间——

这就是科技之战,特别是基础研究之战!

基础研究有多重要?听听任正非的声音吧!前段时间,任正非心心念念的头等大事,就是如何加强中国基础科研和基础教育,让中国科技才能真正从量变升华为大质变、大突破!

任正非多次强调,华为在通信领域能够处在世界的领先水平,主要就得益于长期在数学人才上的投入。他说了:“这30年,其实我们真正的突破是数学,手机系统设备是以数学为中心的。”

而集成电路半导体封装的关键材料,这正是当今材料科学的最顶级的领域,现在,全世界的最顶级高科技公司,都在进行白热化地试验、攻关,争夺!!!

然而! 今天,估计美国人不会想到:中国科学家团队,终于这一最尖端的领域取得重大突破!

今天,估计全世界都没想到:中国,那个不起眼的中国!竟然后来居上,率先研发出来全球最先进的单晶纳米铜,让中国芯片材料研究再下一城,离打破卡脖子更近一步。

今天,估计任正非将特别开心:无论是单晶纳米铜的突破、量子卫星的翱翔太空,还是中国太空站的发射,一定程度上,都说明了中国基础科研,虽然饱受西方压制,但仍然奋力前行,不断向着最高峰挺进!

看吧,虽然饱受美国打压,一个个代表着中国民族力量,充满中国风,中文命名的强大科技成果,仍然不断出现在世界的舞台中心。

“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”!

中国,加油!中国科技,加油!

企业在发展过程中,很容易变得臃肿,失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移,企业的活力消失了,竞争力倒退了,有能力的员工越来越少,这是许多公司会出现的问题,如何在管理上加以改进呢?

今天,给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式:阿米巴经营模式。

阿米巴经营模式曾经奇迹般地拯救了沉疴累累的日本航空公司,不仅扭亏为盈,重新上市,而且成为了当时全球盈利最高的航空公司。 凭借阿米巴经营模式,稻盛和夫还先后创办了京瓷、KDDI两家世界500强公司。

华为的铁三角、韩都衣舍的三人小组、吉利汽车快乐经营体、澳洋顺昌的内部公司制、燕京漓泉的人车销售式等,都是阿米巴经营的一种变形形态。它们并没有直接以阿米巴经营名字命名,但思想内核与阿米巴经营如出一辙。这些企业形式不一样,但是有共同特点,就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音,及时响应市场的速度,自主经营,自主决策。我们把它称之为“划小单元,独立核算,内部企业化管理 ”。

无论是 “阿米巴”,还是“划小单元,独立核算”,目的都是为了塑造企业真正的经营者,通过为每个小单元建立效益测算模型,实现全体员工共同参与经营,推动企业绩效持续倍增。

固锝电子

员工自我控制成本、报销不用签批

固锝电子公司坚持“精实管理+幸福企业”的运营模式。公司把“企业的价值来自于员工的幸福和客户的感动”作为经营宗旨,把“创建幸福企业典范”作为愿景,创新“家”文化管理模式,倡导敬天爱人,全面推行精益管理。

固锝电子公司把中华传统文化的精髓——“家”文化融入到企业经营管理中,公司在丰富员工物质财富的同时,也注重员工精神财富的获得,让员工有幸福感,从而激发出员工的工作热情及无限创造力。

公司让员工成为“家长”,公司相信员工的善意,让员工自我控制成本、报销不用签批。让员工感受到信任和尊重,而不是监督和管理。员工有了尊严感,内在的工作动力就会慢慢形成,这些动力凝聚在一起,就会形成企业长久的竞争力。员工受到信任和尊重就会多为企业着想,就能够焕发出热情和主人翁精神,就能够把工厂当作自己家去热爱、去维护,也会主动加入到精益管理的改善中,全方位实现费用的最小化,达到企业经营的良性循环。

学习阿米巴经营能给企业带来什么改变?

1.变“混沌经营”为 “精准经营”

导入《经营会计》,使经营者能看清企业经营现状,从而把握经营实态。

2.变“人心多向”为“上下同欲”

确立共通的经营理念、使命与愿景,让员工看得见企业的前景与自己的未来,凝聚了人心。

3.变“方向迷茫”为“方向准确”

通过策略定位,让企业找准了前进的方向。

4.变“权责不清”为“权责对等”

应对市场变化进行组织架构的调整,使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应, 一切行动有的放矢。

5.变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”

进行年度经营计划的策划与制定。

6.变“寡人经营”为“全员经营”

各阿米巴进行独立核算,按年度利润计划自主经营,各自对利润负责。

7.变“市场屏蔽”为“市场倒逼”

实现内部市场化交易,把市场压力传递到企业内部。

8.变“人才匮乏”为“人才济济”

建立“二元制”的考评激励系统,把好企业选人、育人、用人、留人四关,让人才快速成长。

9.变“点上改善”为“系统改善”

最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善,每天都在进步。

阿米巴不是管理工具,而是一种经营模式,不能生搬硬套,机械的拿来主义或即插即用的方式是不可能成功的。正确的做法是将阿米巴经营模式与公司经营实际有机结合,甚至可以进行适当的修改与创新,只要不偏离阿米巴经营的本质,活学活用,才能确保阿米巴真正落地。

为了使更多企业学习阿米巴经营,引进阿米巴经营,掌握阿米巴经营,同时为更多企业打造高利润稳健发展。

   在众多企业家的要求下,企业的推荐下特举办《阿米巴经营线上微课堂》—阿米巴经营模式,经营真谛。用经营把管理做简单。

c3.82 华为用…

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提到华为的团队合作,很多人都会用狼来形容华为团队协作的精神。“胜则举杯相庆,败则拼死相救”。

团队合作是华为核心价值观的重要体现,华为的团队奋斗精神是如何打造的?

要知道,华为员工都是高级知识分子,都是聪明人,如何让一群聪明人围绕既定目标,相互包容,相互信任,相互协作,而不是相互猜忌,相互计较,相互拉扯,这需要头狼(任正非)有卓越的领导能力。

这其中有什么秘诀?根据我在华为工作期间的观察和亲身体会,结合任正非的内部讲话,我总结认为所谓的华为狼性团队合作文化,是任正非用大刀“砍”出来,是通过一套简单的规则约束出来的。

01、一砍:砍掉高层的手和脚

任正非强调高级干部要砍掉他们的手和脚,只留下脑袋用来仰望星空、洞察市场、规划战略、运筹帷幄。

高层干部不能习惯性地扎到事务性的工作中去,关键是要指挥好团队作战,而不是自己卷着袖子和裤脚,下地埋头干活。

任正非要砍掉他们的手和脚,就是要他们头脑勤快,而不要用手脚的勤快掩盖思想上懒惰。

高层干部就是确保公司做正确的事情,要保证进攻的方向是对的,要确保进攻的节奏是稳妥的,要协调好作战的资源是最优的。

我走访国内一些企业,发现总经理做总监的事,总监在做经理的事,经理在做员工的事,员工在谈论国家大事。

02、二砍:砍掉中层的屁股

华为公司中层干部承上启下,至关重要。任正非曾经大声疾呼,华为公司要强大,必须要强腰壮腿,中层就是“腰”,基层就是腿,腰是中枢。

砍掉中层干部的屁股,在华为有三层含义:

首先,砍掉中层干部屁股就是要打破部门本位主义,不能屁股决定脑袋,每个中层干部不能各人自扫门前雪,只从本部门利益出发开展工作。坚决反对不考虑全局利益的局部优化,没有全局观的干部主持工作。

其次,砍掉中层干部屁股,就是要走出办公室,下现场和市场,实行走动管理,答案在现场,现场有神灵。

中层干部不能坐在办公室里面打打电话,听听汇报,看看“奏折”,而要将指挥所建在听得见炮声的地方,要亲赴一线指挥作战。

任正非本人也经常下一线体察民情,巡回督战。据说,任正非曾经给华为某些干部送皮鞋,不满某些华为干部不愿下现场和一线,讥笑他们吝惜自己的皮鞋,于是就送皮鞋给他们,年底评价这些干部的依据就是看谁的鞋底磨得快(这招够狠)。

最后,砍掉中层干部屁股,就是要让干部的眼睛盯着客户和市场,屁股对着老板,而不是眼睛盯着老板,揣摩“圣意”,屁股对着客户,不理不睬。

华为的核心价值观就是始坚持以客户为中心,快速相应客户需求。凡是屁股对着客户的干部,要坚决砍掉他的屁股,让他下台。

03、三砍:砍掉基层员工脑袋

华为公司的员工都是高级秀才,如何把这些清高的“秀才”改造成能征善战的“兵”。任正非可是煞费苦心,在各种场合强调要服从组织纪律,建设流程化组织,建立业务规则。

基层员工,不管你是硕士,还是博士,必须遵守公司的流程制度和规则。

他在致新员工的一封信中明确指出,华为反对基层员工下车伊始“哇啦哇啦”,

不了解情况,就给公司写个万言书,对公司发展激昂陈词,指点江山。

基层员工必须按照流程要求,把事情简单高效做正确,不需要自作主张,随性发挥,因此要砍掉他们的脑袋。

华为公司的高层干部要有决断力,中层要有理解力,基层要有执行力,唯有坚定不移地砍掉各自多余的脑和手脚,减少冲突,各谋其位,各司其职,才能形成攻无不克,战无不胜的狼性团队。

04、四砍:砍掉一身营养过剩的“赘肉”

最后,任正非管人用人还有关键一砍,没有这一砍,前面三砍就是白砍,没有这一砍,就没有整个组织的“脑袋”、”屁股“、”手脚“的协同,没有这一砍,貌似强大的组织也只是虚胖,没有这一砍,即使成长为恐龙也难以逃脱物竞天择的命运。

这一砍是任正非管人用人的最低也是最高要求,就是要砍掉员工的“惰怠”,砍掉一身营养过剩的“赘肉”。

首先,就是要砍掉不劳而获的幻想。

任正非在致新员工的信中明确指出“进入华为并不就意味着高待遇,公司是以贡献定报酬,凭责任定待遇的,对新来员工,因为没有记录,晋升较慢,为此,我们十分歉意”。

要想取得成功,得到认可,任正非明确要求“希望您丢掉速成的幻想,学习日本人的踏踏实实,德国人的一丝不苟的敬业精神,您想提高效益、待遇,只有把精力集中在一个有限的工作面上,才能熟能生巧,取得成功”。

华为公司旗帜鲜明地提出以奋斗者为本的核心价值观就是要坚定不移地砍掉员工的“惰怠”。

公司将员工区分为奋斗者和劳动者,将晋升、薪酬、奖金、配股、成长机会等利益分配向奋斗者大幅倾斜,让奋斗者得到合理的回报。

通过绩效和劳动态度的评价,实行差别考核的强制分布,将不愿意奋斗的员工逐步淘汰。

其次,就是要砍掉居功自满的思想。

华为公司从一个名不见经传的民营企业,发展成为如今排名129名的世界500强企业,是华为全体员工奋斗的结果。

公司硕果累累,员工钱包鼓鼓,大批员工不用为“五斗米”而奋斗了。躺在功劳薄上歇一歇的思想开始蔓延。公司以往的配股分红机制,也导致坐车的人多,拉车的人少。

如何持续激发小富即安的员工斗志,成为华为前进道路上最大的障碍。

任正非在内部讲话时强调“我们要不断激活我们的队伍,防止“熵死”。我们决不允许出现组织“黑洞”,这个黑洞就是惰怠,不能让它吞噬了我们的光和热,吞噬了活力”。

任正非2006年更是以《天道酬勤》为题,鸿篇大论地阐述艰苦奋斗是华为文化的魂,是华为文化的主旋律。

警醒华为有些干部、员工,沾染了娇骄二气,开始乐道于享受生活,放松了自我要求,怕苦怕累,对工作不再兢兢业业,对待遇斤斤计较。警告某些干部如果不能改正,应该给他们开个欢送会。

最后,就是砍掉封闭狭隘的理想。

华为倡导艰苦奋斗的核心价值观,不仅是行为上的艰苦奋斗,更重要的是思想上的艰苦奋斗,思想上的大格局、大视野。

毛主席曾说过,“思想这个阵地,你不占领,别人就会占领”。

如何团结华为20多万的知识分子,持续艰苦奋斗,攻城略地,光砍掉高层的“手脚”,中层的“屁股”,基层的“脑袋”,未必能组织团队形成有效的战斗力,必须还要砍掉员工惰怠的思想,消除满肚子、满脑子的“赘肉”,才能让20多万的华为员工凝聚成“会跳舞的”企业巨人,巍然挺拔,屹立不倒。

耶稣灵释比喻: 6…

F堂主日线上崇拜|《按才干受责任》| 陈微芬干事|2020.8.30 - YouTube

音频 3 分钟

「天国又好比一个人要往外国去,就叫了仆人来,把他的家业交给他们;因为凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的,也要夺过来。把这无用的仆人,丢在外面黑暗里;在那里必要哀哭切齿了。」【太25: 14,29-30】

世人看重才干,但才干并非恩赐;各人的才干,必须能为主所用,才会对主、对人均有益处。才干可以影响所得恩赐的大小,但并不就表示:才干凌驾在恩赐之上;才干是属地的,恩赐是属灵的。

在教会中,才干必须被主转化为恩赐,才不致于生乱;教会中所发生的问题,泰半起因于信徒只会运用属地的才干作事,而不会运用属灵的恩赐。恩赐是主给的,不是教会中的任何人给的;虽然使徒和长老也借着按手祷告传递恩赐,但他们不过是赐给恩赐的管道,主权仍在于主自己。

主既然将恩赐赐给每一位信徒,祂的意思乃是要教会中每一个人都能运用恩赐,因此,我们应当顾到别人的恩赐,千万不可践踏别人的恩赐。主恩典的托付,总是照着祂所赋与我们各人能力的大小,绝不会超过我们所能担当的。

主量给我们各人的恩赐,是要我们去加以运用,好增加属灵的产业。恩赐越运用,就越会增加。我们的身体、时间、才智、恩赐等等,应当百分之百为主使用,为主活着。

恩赐小的人,往往容易自暴自弃,轻忽并荒废了主所给的恩赐。我们任何与世界的联合、牵连和亲近,甚至一点点留恋世界的念头,都会导致恩赐的埋没。信徒的言谈、举止、行事为人,若受世俗的影响,自然也会埋没恩赐;任何以属地的理由为借口,不肯充分运用恩赐,这也是埋没恩赐。

我们常以为自己所服事的太多太大了,但在主看来却是「不多的事」;我们若能以主的眼光来看一切的事奉,就会欣然以赴。凡在今世「不多的事」上忠心尽职的人,他们所得的赏赐是在将来膺负更重大的责任。

主耶稣因那摆在前面的喜乐,就轻看羞辱,忍受了十字架的苦难,我们也当为着将来能享受「主人的快乐」,忠心到底。与主同享喜乐,乃是最大的赏赐,远胜于国度的荣耀和地位,因为喜乐乃是内心的满足,非外面的收获所能比拟。

那日的交账,不是看我们工作成果的多少,乃是看我们忠心的程度,是否百分之百充分运用主所给的恩赐。恩赐大小与得赏赐无关;我们所得的恩赐可以不如别人,但我们的忠心可不能落于人后。主要我们负责的是忠心的问题,所以不要羡慕别人恩赐多,怨叹自己恩赐少。

我们应当更多认识基督,以免因无知而在祂眼中成了「恶」的仆人。我们若浪费了一生,没有为主而活,以致闲懒不结果子,就是「懒」仆。主将来要以我们自己的话,来断定我们的不是。

爱心等属灵的恩赐,越使用就会越增长;越不爱人,爱心就越减少。「因为凡有的,还要加给他」:这话说出丰满的原则:我们若不扣住丰富的基督,乐意供应给别人,结果却叫自己更加丰富。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 :主再来时,不单是消极的审判人,刑罚人;更是   积极的恩待人,祝福人。不肯运用恩赐的信徒,在主看来是无益的,是叫主受亏损的。蒙主恩典!阿们!

耶稣灵释比喻: 5…

十个童女的故事- YouTube

音频 3 分钟

『那时,天国好比十个童女,拿着灯,出去迎接新郎。愚拙的拿着灯,却不豫备油;她们去买的时候,新郎到了;那豫备好了的,同他进去坐席;门就关了。」【太25: 1,3,10】

古时犹太人的婚礼分为两部分:新郎先往女家迎娶并设宴款待宾客,有时婚筵长达七日,然后和新娘同返夫家举行婚礼。并且照常规,新郎在迎娶新娘那天,先到自己亲友家去和朋友吃喝快乐,直到夜间才到新娘家迎娶。当新郎来得迟的时候,童女们就暂时躺下歇息,等候陪伴新郎来的人大声呼喊说:『新郎来了!』她们便起来,各拿着灯出去迎接新郎。

敬畏神是智慧的开端,凡对神的话单纯地信而顺从的,就是聪明的人;凡对神的话抱持『但是』、『或者』、『照我看来』等态度的,就是愚拙的人。人在神面前的「聪明」或「愚拙」,并不能归咎于天生如此,乃在于人是否尽到自己该尽的责任。

我们得着重生,有圣灵的内住还不够,仍须让圣灵充满到魂的各部,且扩及全人。『得着圣灵』(灯里的油)是神白白的赏赐,『充满圣灵』(豫备油在器皿里)是须要我们付代价追求的。

我们各人都有一份该尽的责任,就是要让圣灵充满并浸透我们的全人。要让圣灵充满,便需要舍己、背十字架。我们是否甘愿失丧魂生命,或宁求安逸以保全魂生命,聪明和愚拙的分别就在于此。

主若迟延再来,我们无论是聪明的或是愚拙的,都要「打盹睡着了」。聪明或愚拙的分别,全在于「睡着」以前;我们在世时的光景如何,决定我们将来在主面前的地位。

活着时的行事和经历,乃是将来据以迎见主的豫备。若不是在今天活着的时候就学好属灵的功课,将来有一天仍须要补课。

信徒之间固然应当彼此体恤,彼此相顾,但属灵的经历和成就,是不能分给别人的。油不是『分』来的,而是「买」来的 – 我们对膏油的经历,是『渴慕』的。我们若要得着圣灵的充满,就必须自己付出代价。撇下一切、背起十字架、舍己、跟随主等等。人付出的代价有多少,所得属灵的收获也有多少;被十字架剥夺得越多,就越多得着属灵的成就。

赴羔羊婚筵的资格,是根据信徒生前的光景而决定,而不是根据复活以后的光景。我们当趁着还有今日,及时豫备自己,以免将来被关在门外。油总是要买的,问题是早买或是迟买,早买的就得进去,迟买的就被关在门外;信徒总是须被圣灵充满的,问题是早被充满或是迟被充满,既然如此,还是今天就爱惜光阴,追求被圣灵充满才上算。

当主再来的时候,我们一切未必都是豫备好了的;若要等到主再来时才豫备,就会赶不上。甚么时候成熟,甚么时候才会被提。

主再来的时候既是人所不能知道的,我们就当趁早豫备,时常「儆醒」。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 : 真正「儆醒」的人,就是深怕自己没有豫备好的人;不以为自己已经得着了,已经完全了,乃是竭力追求。我们若本着迎接主再来的态度,天天敬虔度日,自然很快就会达到豫备好了的地步。蒙主恩典!阿们!

吗哪(272)故意…

「不可让人因着故意谦虚和敬拜天使,就夺去你们的奖赏。这等人拘泥在所见过的,随着自己的欲心,无故地自高自大,」【西二18】

旧约中的礼仪、律法和规条,都是预表基督的「后事的影儿」,我们当注意的是那位所预表的基督。如今基督既已来临,我们若再坚持遵守礼仪、律法和规条,便是舍本逐末,没有认清它们的存在。

「故意谦虚和敬拜天使」,这种「属灵操练」表面上非常属灵,实际上完全是为了满足自己的「属灵骄傲」,「自高自大」。在基督里活,靠着元首基督而活。律法规条将犹太人与其他人隔离,以人意代替基督。但在神的心意里,基督的身体里的肢体是「持定元首」、彼此联结的,全身既然靠着祂,筋节得以相助联络,就因神大得长进。

谦虚乃是基督徒的美德,但若出于故意便无价值。自满式的谦虚,乃是假谦虚,实际上是自高自大。有追求的人常会犯一种错误:即自以为是圣人,因而轻看别人。

肉体的心思乃是死,灵的心思乃是生命平安。人敬拜事奉神的宗教热忱,很有可能是出于肉体的心意和欲念。信徒若以已往的经历为满足,必会使灵性停滞不前。

有人认为「得救是靠基督,得胜要靠自己」,这只是「徒有智慧之名,用私意崇拜,自表谦卑」,用「得胜」来喂养自己的肉体,让自己的肉体得满足。人不可能依靠肉体来克制肉体,堕落后的人可以发明许多看上去很好、很有说服力的道德、思想和宗教,但都与神的性情无分无关,不可能救人脱离肉体的败坏。

禁欲并不能使肉体的情欲停止,纵欲也不能使肉体的情欲消失,「在克制肉体的情欲上是毫无功效」。人越禁止贪念,贪念越要崩出来,越禁止邪情私欲,邪情私欲越要找机会爆发。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 : 只有基督是解决属灵难处的唯一途径,得救固然是靠基督的恩典,得胜也是「照着祂在我里面运用的大能」,与基督同死,也与基督同活。蒙主恩典!阿们!

诗歌点击 : 故意谦虚 4 分钟

吗哪(271)神本…

 

在基督里面“安息”:坐,行,站!> / 倪柝声在基督里面“安息”... - 禾場教會Harvest Church | Facebook

音频 三分钟

「因为神本性一切的丰盛,都有形有体地居住在基督里面」:【西2: 9

属灵的「生根建造」一定是「在祂里面」,因为属灵的建造是在生命中进行的,只有在基督里面才有生命。生命建造的结果是「信心坚固」,因此更加甘心「遵祂而行」。「遵祂而行」是外面的生活,「生根建造」是里面的生命,「遵祂而行」的根据是里面基督的生命。活在基督里的结果,一定使人在凡事上都越来越多地看见神,也更靠近神,因此向着神「感谢的心也更增长了」。

因神本性一切的丰盛都有形有体地居住在基督里面,而不是在任何基督以外的人、事、物上,我们就无需再跟随「人间的遗传和世上的小学」,被掳离基督,因为我们「在祂里面也得了丰盛」。异端教训认为基督只不过是「神本性」中的一部分,必须在基督以外再加上一些别的事物才能够得上「丰盛」。「有形有体」意思是「事实上、实质上」。

信徒「在祂里面也得了丰盛」,在基督里面就能享用神的丰富,因此不需要从基督之外再寻找什么,也不需顺从任何其他的主人,因为「祂是各样执政掌权者的元首」。神是指凌驾、超越于「各样执政掌权者」之上。「各样执政掌权者」指各国所敬拜的假神。

「割礼」的属灵意义是对付肉体,除去肉体犯罪的意念和能力。今天我们要脱离肉体的困扰,不能靠自己的挣扎、自律,靠「人手行割礼」,只能靠基督。「基督使你们脱去肉体情欲的割礼」指真实的洗礼,即与主同死,又与主同活。

神所赐的能「与祂一同复活」的得救信心,不只是相信耶稣基督,更是「信神使我们的主耶稣从死里复活」,相信「那叫祂从死里复活神」的大能。

基督为我们的罪死在十字架上,信徒的罪债也被钉在十字架上,这是神赦免人的方法。神自己是救恩的主动发起者,而不是怒气冲冲的神在祂儿子的哀求下才被安抚。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 : 十字架是得胜的记号,基督在那里打伤了撒但的头,又满足了神的公义,神因此不再追讨罪人,撒但的控告也失去了根据。蒙主恩典!阿们!

诗歌点击 : 在基督裡 4 分钟

吗哪(270)神的…

「要叫他们的心得安慰,因爱心互相联络,以致丰丰足足在悟性中有充足的信心,使他们真知神的奥秘,就是基督;」【西2: 2】

保罗不是在此自夸,也不是要人效法自己的努力,而是要人「晓得」基督的恩典和心意,因为他的「尽心竭力」并不是靠着自己,乃是「照着祂在我里面运用的大能」。

基督不只是通往神的奥秘的途径,祂自己就是「神的奥秘」,因为「所积蓄的一切智慧知识,都在祂里面藏着」。信徒不需要再到基督之外寻找其它借以得救的「智慧知识」,所以可以「心得安慰」,放心地活在基督的身体中,而「信心」也因着属灵的「悟性」而巩固。

一切的「智慧知识」都在基督里面,所有基督的肢体都能得着藏在「元首」里的真理,不需要到圣经以外寻找。

神撒下福音的种子,撒但必然会来掺稗子,稗子里面既没有真理,就只能靠「花言巧语迷惑」人。因此,人爱听的、合乎人想法的道不一定是真道,我们不能光听别人讲道,更要自己「天天考查圣经,要晓得这道是与不是」,因为一切「智慧知识」都在基督里面。

歌罗西教会面临异端教训的攻击之际,显出属灵军队的纪律,站稳信心的脚步,使保罗欢喜。

罗马步兵方阵的战斗力来自他们严明的纪律,基督的精兵也要「循规蹈矩」,信心才能「坚固」。保罗却为人「谨守」,强调教会中「凡事都要规规矩矩地按着次序行」,因为「先知的灵原是顺服先知的」。我们若光有传福音的热情和爱心,却随心所欲、不讲规矩,结果必然会在异端和仇敌面前一败涂地。

「信心若没有行为就是死的」,我们若是凭信心接受了基督耶稣为主,「就当遵祂而行」,活在基督里面。我们的属灵生命能否长大,不在于听了多少道、读了多少圣经、得了多少光照,而在于是否「遵祂而行」。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 : 我们不是以守律法的态度去「遵祂而行」,而是在「遵祂而行」的生活中遇见基督、经历基督,消化、吸收神的话语,因此得以「在祂里面生根建造,信心坚固」,生命得着喂养、长大,「感谢的心也更增长了」。蒙主恩典!阿们!

诗歌点击 : 神的奥秘就是基督分钟

耶稣灵释比喻: 4…

儆醒預備主耶穌再來必讀的36句經文-跟隨耶穌腳蹤網

音频 2 分钟

「那时,两个人在田里,取去一个,撇下一个。所以你们也要豫备;因为你们想不到的时候,人子就来了。」【太24: 40,44】

 『取去』与『撇下』,人子降临,被主取去是福,被主撇下是祸。被『取去』的一个是指得救的人被提,被『撇下』的人被主丢弃。但我们认为这种解法相当不妥,理由如下:主说:『你们要儆醒』,表示这是对门徒的警告,若不儆醒,就有可能被撇下。得救的人才能儆醒,未得救的人不可能儆醒。我们和人子有主仆的关系,惟有得救的人才能作祂的仆人。一般人会口是心非,口里承认或许靠不住,但心里承认就没有问题。

当主再来的时候,祂把活着信徒中的得胜者提到云里,与主同在,这就是被『取去』的意思。至于不够儆醒的信徒,仍要被撇在地上经历为期三年半的大灾难,然后才见主面。

我们固然应当劳苦作工,但必须是『在主里面』的劳苦,才不是徒然的;否则,劳苦作工,仍有被主撇下的可能。

 儆醒的意思乃天天以等候主来的态度生活工作,一举一动、所思所念,都是为着迎见主、讨祂喜悦。迎接国度首在「儆醒」;凡对主的再来漠不关心的,就是不够儆醒的。

『基督徒生活的第一日起就是儆醒。』我们当对于仇敌、世界、自己,常常的儆醒。『人子』以人的资格作王。我们要「豫备」自己,盼早日在主里长大成熟,并要『儆醒』,在主里敬虔度日。要是破门而入的贼,事先发出警告的话,人人便都会警觉起来;人子就像这窃贼一般,并不告知他来的时辰,所以只有随时戒备才能儆醒预防。

有些人抱有年轻时尽情享乐,等到年老了再信耶稣也不迟,或者现在可以犯一些罪,待到耶稣快要再来之时悔改归主也不迟等这类想法,这无疑是引火自焚的行为。

耶稣说,两人推磨,一人取去,一人撇下。两人推磨时,有用力,没有用力,主都看得出来。爱主是要尽力,要有始有终,不可半途而废。 

再者,爱主不但要尽力,更要尽「心」尽「意」。我们爱主要尽心,即人在此,心也在此。旧约的先知巴兰身在驴上,心在巴勒的银钱上,后来驴开口责备。先知约拿身在船上,心在他施。终于被投下海中,进入鱼腹。听道不能入心,真可说:「心不在焉。」奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!  

学习体会 : 主再来的时候,也是出乎意外地突然临到,并且只取走生命成熟的信徒。为此,我们须要「预备」自己,盼早日在主里长大成熟,并要「警醒」,在主里敬虔度日。蒙主恩典!阿们!

诗歌点击 : 儆醒為主分钟

 

 

c7.48 转型

2 分钟

俞敏洪爱喝酒,而且酒量很大。据他自己说,酒量大的优点,曾经救他一命。

1998年,俞敏洪拎着刚从新东方教室收的补课费200多万往家走。那时候银行周六周日不营业,但校外补习机构的报名学生在周末却是最多的。

200万的巨款,这笔钱放哪里?

当时新东方教室很破,俞敏洪拎着钱往家走。在到家门口的时候,遇上了劫匪。劫匪给俞敏洪注射了烈性麻醉剂(动物用),劫得200多万后扬长而去。

直到2005年的时候,这伙人才被北京警方抓获并全部被判死刑。

据媒体报道,在抢劫俞敏洪之前,这伙人以同样的方式作案7次,都是注射大型动物麻醉剂。

俞敏洪是惟一幸存者。俞敏洪后来说,活过来可能是因酒量大。

裁员4万,不行就喝顿大酒散伙

9月17日,俞敏洪在内部高管会议上说,秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生,各个城市接下来也将逐步关闭教学点。

收缩小初的线下业务,主要是因为时间和价格限制,在现在的政策环境下,“调整迫在眉睫”。

各地分校校长积极尝试素质教育等新方向,“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”

新东方原本的计划是在8月底裁员4万人,但截至9月中旬裁员还不到1万人。一名参与会议的高管表示,到年底裁员人数将超过4万人。

俞敏洪说,“从出国到中小学,新东方曾经历过重生,接下来也希望大家继续发扬这种精神”“不论是素质教育还是托管中心,都试试看哪种能跑通,反正新东方账上还有钱”。

财报显示,截至2021年5月31日的2021财年,新东方营收42.77亿美元(约合人民币276.55亿元),同比增长19.5%;净利润2.3亿美元(约合人民币14.87亿元),同比下降35.03%;归属于股东的净利润为3.34亿美元。

具体来看,2021财年新东方来自K12课后辅导、备考和其他课程的营收为36.67亿美元,占总营收85.8%,占比连续3年增长;在线教育收入2.11亿美元,占总收入4.92%,同比增加37.91%;幼儿园与中小学校、教材开发和发行、留学咨询和海外游学等其他服务营收3.99亿美元,占总营收9.33%。

截至2021年5月31日,新东方聘用5.42万名教师,主要由全职教师组成,其次是合同教师。另外,新东方在全国共有122所学校,1547所学习中心,11所书店。

9月14日,东方优播关停了K12阶段学科类培训业务。东方优播是新东方控股子公司新东方在线(01797.HK)旗下的在线直播课品牌。

东方优播CEO朱宇发布朋友圈称,新东方在线已决定全面关闭旗下K12业务东方优播,并已全面启动学员退费和员工裁退补偿工作。

公司目前资金充裕,预计将在10月之前完成退费和裁员工作。而朱宇本人则计划前往山区支教,为共同富裕做贡献。

新东方从去年初的13美元/股左右,上涨到了今年初的19.97美元/股,而如今新东方的股价为1.94美元/股,网上很多人说俞敏洪哭了。

新东方的转型

1993年新东方成立,在此之前,作为北京大学的年轻教师,俞敏洪偷偷摸摸在校外干着开补习班的“副业”。

俞敏洪经常一个人拧着浆糊桶,在北大附近贴小广告。

他回忆当时有一个学生看到他贴广告,然后说道“俞老师,我帮你贴,我不仅帮你贴,还帮你看着不让别人撕掉”。

成立之初的新东方并未涉及到K12赛道,唯一的业务就是针对大学生和高中生补习英语。

一直到2000年左右,新东方的学员中依然只有高中生和大学生。

后来随着整个k12行业的高速发展,新东方才逐渐在此赛道上投入。

今年7月份,双减政策出台,K12赛道状况不断,众多企业纷纷选择转型甚至是退场,跑路、破产、裁员等消息屡屡出现在人们的视野,巨人教育倒下,东方优播关闭,字节教育业务的大量裁员,华尔街英语人去楼空。

从学科培训向素质教育转型,成为K12赛道教育培训机构保命的重要方向。

有数据显示,艺术类培训企业正在快速增加。

目前我国有37万家艺术类培训相关企业,而自“双减”政策发布以来,艺术类、体育培训类相关企业新增了3.3万余家,较去年同期相比增长99%。

新东方的转型之路有两条:

9月25日,新东方召开大学生学习与发展中心品牌升级发布会。

新东方将对现有的四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级,未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。

俞敏洪表示,对新东方而言,大学生学习与发展中心的升级不是转型,而是坚守和回归。

另一方面,新东方宣布成立北京新东方素质教育成长中心,下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站,智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块,包含儿童美术、书法、编程、口才、象棋等素质教育类课程。

值得注意的是,新东方也对此次成长中心的成立表示,素质教育的时代来临了。

笔者以为,对K12赛道上校外教培机构,转型方向需要围绕如何提升孩子们的“能力”这一主题,这种能力不是应试能力,校外教培机构不再是“应试的小食堂”而应该成为能力提升的“教练”,需要与“围绕学校考试得高分”这样的目标彻底切割。

关于的素质教育和能力培养,笔者以为可以包括四个大方面,这样的方向应该是教培机构新的生存机会:

第一点,健全人格的养成、坚持力、意志力、团队协作等;

第二点,在艺术领域的审美能力,比如美术、书法、音乐乐器等;

第三点,强健体魄的养成,体育、舞蹈、传统武术等。

第四点,理性思考和动手的能力。动手拆卸、组装能力、实验能力、校企合作、社会实践等等。

从应试教育向素质教育转型说起来容易做起来难。

在素质教育的赛道上,几乎任何机构都处于摸索阶段,而更难的是,校外教培机构已经形成了围绕“应试教育”的能力搭建,大量的师资力量更擅长教语数外,如果开发新的培训教育体系,从哪里获得新的人力队伍?

关键时候的“冗余能力”

教培行业的风暴,并不是一项孤立的事件。

中欧商业评论的文章认为,新冠疫情之后,中国已正式进入“风险社会”。

什么是风险社会,意味着什么,对组织会产生什么样的影响,以及如何变革才能活下去? 

此次教培产业的风暴并不只是千万教培行业内部人的事情,它是一场深度变革的开启,是亚马逊丛林地第一只震动翅膀的蝴蝶。

摩根士丹利在双减政策发布之后出了一份报告认为,从一系列事件来看,中国社会经济发展的底层逻辑正在重置,从以往经济增长优先转到更重视分配、兼顾公平的方向上来。

在中国,这样的“风险社会”并不像西方那样是由资本主宰的,而是在国家力量的掌控之下。

企业管理者和个人需要预判行业前景、灵活应变,才能在这个新的环境下尽力生存下去。

在这样的风险社会当中,组织的决策者需要有领先一拍的趋势预判和风险意识。

在新的社会变动中能扮演什么角色,及时发现风险和机会点,与此同时,尽可能地分散风险,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。

与其追求高风险的高速增长,不如转向更为稳健的多元策略。

最佳的选择是及早具备风险意识,锻炼出冗余能力——一项平时看起来无用的能力,在危机时刻很有可能帮助渡过难关。

对教培行业来说,当突然的黑天鹅降临的时候,冗余能力体现在可以实现多元化素质教育的组织转型能力和师资队伍。

原来专注于培训语数外的,但是在艺术和体育类的培训上也具备一定的可延展性,或者面向大学教育、成人专科再教育领域也有适当的资源储备,这样的冗余能力在关键时刻能够帮助K12赛道上的教培机构“留得青山在”。

国家意志与资本力量

当没有国家意志进行强力干预的时候,所有的资源配置完全有市场这只看不见的手来完成,那么,资本的力量会日益巨大,绑架一切。

如果对校外教培机构不进行调节干预,在纯粹市场化的作用之下,高收费,高投入校外培训对学生家长来说造成了“剧场效应”。

明明制度内的教育是“义务教育”,而制度外的培训教育却制造过度焦虑,甚至成为部分家庭的重大负担。

人民日报旗下公众号侠客岛的文章,深入剖析了校外教培机构的野蛮生长,导致教育不公平乃至一系列后果的内在逻辑:

义务教育是纯公共产品,必须坚持公平优先,而非逐利。义务教育是国家法定职能,不承担选拔、筛选功能,均等化是基本要求。

在这个阶段,如果任由校外培训机构制造焦虑、超纲培训,破坏的将是整体教育生态的均衡。

试想,假设小学一个班30人,29人都上了培训班,剩下那1个是去还是不去?

培训机构在资本运作下,直接砸年薪百万从公立学校挖名师,搞得义务教育阶段的中小学教师与学生人心浮动。这就是“剧场效应”。

前排的人站起来了,逼着后排的人不得不都站起来。于是,整个社会的教育生态就越来越焦虑、越来越“超前”,也越来越畸形。

俞敏洪的大酒会怎么喝?

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

面向K12的校外教培公司纷纷垮塌,对新东方来说,也只能硬着头皮继续赶路了。

从培训的需求来说,K12赛道的需求量显然是最为庞大的。中国的家长们为了让孩子考入好的初中、高中,对校外辅导几乎不计成本地投入。

但是,市场需求量大,意味着竞争也激励。从跟谁学到作业帮,从猿辅导到高途,线上教培崛起了大量的品牌,让K12这个领域呈现出内卷发展的态势。

而且,这些新生的线上教培机构,它们以互联网为工具,疯狂投入烧钱,大打广告战和营销战,在这方面,传统的新东方未必是这些后来者的对手。

但是,新东方诞生伊始的基因里,核心能力是面向成人的英语培训,包括托福、雅思、GRE之类的考试。

如果新东方将K12业务转向国家鼓励的素质教育,同时,曾经擅长的成人培训也回归战略重心,从降低企业长期风险上来说,不是一件坏事。

俞敏洪说,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。

我认为这虽然不排除悲观的情绪,但更多地可以理解为一种自我激励,以新东方的“冗余能力”,开辟新的道路依然有机会活得很好。