灵糧

c7.111 温州…

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一、善用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

三、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

五、拿来主义

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。关注微信”世界500强职场法则”了解更多团队管理技巧。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

七、赚钱是硬道理

只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

八、隐形冠军

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

九、“微利是图”

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“志同道合的伙伴”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的。企业在发展过程中，很容易变得臃肿，失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移，企业的活力消失了，竞争力倒退了，有能力的员工越来越少，这是许多公司会出现的问题，如何在管理上加以改进呢？ 今天，给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式：阿米巴经营模式。阿米巴经营模式曾经奇迹般地拯救了沉疴累累的日本航空公司，不仅扭亏为盈，重新上市，而且成为了当时全球盈利最高的航空公司。 凭借阿米巴经营模式，稻盛和夫还先后创办了京瓷、KDDI两家世界500强公司。华为的铁三角、韩都衣舍的三人小组、吉利汽车快乐经营体、澳洋顺昌的内部公司制、燕京漓泉的人车销售式等，都是阿米巴经营的一种变形形态。它们并没有直接以阿米巴经营名字命名，但思想内核与阿米巴经营如出一辙。这些企业形式不一样，但是有共同特点，就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音，及时响应市场的速度，自主经营，自主决策。我们把它称之为“划小单元，独立核算，内部企业化管理 ”。无论是 “阿米巴”，还是“划小单元，独立核算”，目的都是为了塑造企业真正的经营者，通过为每个小单元建立效益测算模型，实现全体员工共同参与经营，推动企业绩效持续倍增。固锝电子员工自我控制成本、报销不用签批固锝电子公司坚持“精实管理+幸福企业”的运营模式。公司把“企业的价值来自于员工的幸福和客户的感动”作为经营宗旨，把“创建幸福企业典范”作为愿景，创新“家”文化管理模式，倡导敬天爱人，全面推行精益管理。固锝电子公司把中华传统文化的精髓——“家”文化融入到企业经营管理中，公司在丰富员工物质财富的同时，也注重员工精神财富的获得，让员工有幸福感，从而激发出员工的工作热情及无限创造力。公司让员工成为“家长”，公司相信员工的善意，让员工自我控制成本、报销不用签批。让员工感受到信任和尊重，而不是监督和管理。员工有了尊严感，内在的工作动力就会慢慢形成，这些动力凝聚在一起，就会形成企业长久的竞争力。员工受到信任和尊重就会多为企业着想，就能够焕发出热情和主人翁精神，就能够把工厂当作自己家去热爱、去维护，也会主动加入到精益管理的改善中，全方位实现费用的最小化，达到企业经营的良性循环。学习阿米巴经营能给企业带来什么改变？

1. 
   变“混沌经营”为 “精准经营”

导入《经营会计》，使经营者能看清企业经营现状，从而把握经营实态。2. 变“人心多向”为“上下同欲”确立共通的经营理念、使命与愿景，让员工看得见企业的前景与自己的未来，凝聚了人心。3. 变“方向迷茫”为“方向准确”通过策略定位，让企业找准了前进的方向。4. 变“权责不清”为“权责对等”应对市场变化进行组织架构的调整，使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应， 一切行动有的放矢。5. 变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”进行年度经营计划的策划与制定。6. 变“寡人经营”为“全员经营”各阿米巴进行独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责。7. 变“市场屏蔽”为“市场倒逼”实现内部市场化交易，把市场压力传递到企业内部。8. 变“人才匮乏”为“人才济济”建立“二元制”的考评激励系统，把好企业选人、育人、用人、留人四关，让人才快速成长。9. 变“点上改善”为“系统改善”最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天都在进步。

c1.126 季琦…

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季琦迎来了人生的第四次敲钟——在此之前，他参与创办了携程、如家、汉庭，这3家公司均成功上市，且市值超过百亿。

季琦掌舵的华住集团，9月22日正式在港交所挂牌发行，港股上市首日开涨超2.69%，市值一度突破1000亿港元。

截至收盘，华住集团的股价为310.4港元/股，涨幅为4.38%，总市值为984.7亿港元。作为创始人的季琦持股33.53%，现身家为330亿港元。

作为华住集团背后的掌舵人，连续将4家公司送上市的“创业教父”，季琦的人生可以说非常传奇，但他却在自己写的书《一辈子的事业》中表示，他的创业并非传奇。对于成功的秘密，他认为秘密不在于自己，而是在于中国巨大消费市场的崛起。

今天这篇文章，给大家分享季琦创业路上的反思和感悟，关于对世界的认知和理解、管理经验、人生态度，相信一定能给你启发。

以下为季琦的自述：

01. 过去的三家上市公司

让我懂得了这5个道理

从1999年到2010年，差不多十年的时间里，我创立和参与创立了三家企业（携程、如家、汉庭），最后这三家企业都在美国纳斯达克成功上市了，市值也都超过了10亿美元。

综合起来看，这三家企业有许多共同点。

第一个特点、实际商业模型和最初融资的不完全一样。

携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。

这过程中关键的是创业团队要有变通的能力，不断摸索和创新。

如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创企业可能都会夭折在摇篮里。当理想的模型在实践中经受检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道路出来，然后不断坚持，扩大战果，才能成就大业。

第二个特点、基本上这三家企业都在三年左右就已经成型了。

携程1999-2002，如家从2003-2005，汉庭从2007到2010。

就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。

中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效、跟进者众多，没有能够在三年左右的时间脱颖而出，就容易混杂在一群同质的企业里，平庸下去。

第三个特点、都经历过一次重大的考验。

携程经历过互联网泡沫，如家经历过非典时期，汉庭碰上了金融危机，而我也同意危机往往是企业的催化剂：

一是因为碰到危机，内部为了应对危机，企业需要将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大。危机反而成为了我们成长的动力。就像高尔基的《海燕》里所说：让暴风雨来得更猛烈些吧！

二是危机同时也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得危机过后一些具备优秀基因的企业更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真执着的企业才能经历风雨而更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。

第四个特点、都是企业家精神和专业管理者的完美结合。

携程由我开局，建章（梁建章）奠定扎实基础，范敏发扬光大，南鹏（沈南鹏）在融资、法律等方面也是绝对专业和优秀；如家是我奠定基础，孙坚顺利接棒；汉庭也是我开局，张拓、张敏加入和我一起奠定基础。

光是我这种企业家精神极强的创业者，如果没有系统的管理经验和知识，要造就一个大企业很困难，风险也很大。而专业管理者在初创期优势不强，甚至会碍事。不管是有意无意，但我们这三个企业都将这两者结合得很好。

在中国，企业家（Entrepreneur)和经理人(Professional)都是宝贵的稀缺资源，应该相互尊重，平等相处。不要「有钱人」看不起「读书人」，也不要「海龟」看不起「土鳖」，其实这两种人谁也代替不了谁，谁不遵循这个规律，就会付出惨重的代价。

在当前的商业生态环境下，一个理想的企业家应该贯通中西：

不仅要熟悉本土的商业逻辑和环境，还要深谙东方历史文化和传统；不仅要懂得西方做生意的语言和规则，还要学会运用现代企业的高效管理手段和工具。

第五个特点、都是传统行业再造。

携程是传统旅行代理升级为现代旅行服务公司；如家和汉庭都是传统酒店业升级成现代酒店连锁。也都是我经常鼓吹的「中国服务」的代表案例。

在借鉴欧美发达国家商业模式的情况下，结合中国具体情况，进行改造式创新和应用，变得很有成效。因为人类的物质、精神需求和享受，总是从低级到高级，从简单到复杂。欧美的服务业已经先于我们发展，已经经过了客户的需求选择。

中国的服务业也大体会遵循他们的发展轨迹，因此，在服务行业，继承欧美的成熟商业模型特别有价值；研究他们成长的轨迹和成败的原因，对于我们这些后来者也非常有益。

02. 想创业成功一定要找的

三种人和一定不要找的两种人

这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是最早就跟着一起打拼出来的。

相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢？

• 第一个shu：熟人，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是最有效的方法。

• 第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。

• 第三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

你不要找这两类人：

千万不要找外企里面的高管，他们都是「雅人」。

不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。有过「曾经沧海」的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。

如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。

在创业的初期，你要中心化，甚至独裁化。要所有的权利，所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人。因为创业的时候，资源是非常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。

我过去有一个方法叫「三三制」，经过我们亲自验证，它的确能提高我们内部的组织管理效率，节省很多的成本。

这个方法最初是林彪的一个战法，以三个人为主，一个擅长进攻，一个擅长防守，一个擅长掩护，以三个人作为一个小组，因为打仗的时候没有互联网，也没有对讲机，只能自己独立生存。如果三个人死了一个人，把其他打散的小组再形成一个新的小组，这个林彪运用得非常好。

我受了林彪的启发，在企业上也用了三三制。一开始我将三个酒店合成一个酒店，三个酒店的销售一起做，后来我们就逐渐形成了以3作为基本单位来管理业务。

这带来了一个好处，首先是人力上省出了一笔钱，然后公司又可以拿着这笔钱雇佣更好的员工，比如原来三个店长，经过这样一调整，就缩成了一个店长。我们三三制这个帐算下来不得了，当时2千个店省出很多的人力成本，这样一个小的组织机构变革，就有这么大的效果。

03. 两个创业思维对我的影响最深

「丛林法则」和「顺水推舟」

在我创业的过程中，有两个观点对我影响非常深：

第一个观点：丛林法则。

很多人以为「丛林法则」仅仅是你死我活，弱肉强食，但他们忽视了「丛林法则」的另一面——共生法则，这指的就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来；这些东西没有大树的庇护，也没法存活。

一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。

一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。

怎样去说服、打动资源主，我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间，都是共生关系。学会共生，这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。

第二个观点：顺水推舟。

创业应该是顺水推舟，而所谓的顺水推舟，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。

具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。

中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。同时，中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。

而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……

从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级，如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。

所以，我建议你在选择创业方向的时候，一定要考虑两点：

• 1.要选贴近民生，衣食住行娱乐

• 2.要考虑到消费升级。

我觉得现在跟过去五年前、十年前一样，还有很多非常好的机会，这个时代你不创业会后悔的，如果要创业，我建议你能做顺水推舟的事情，而不要做逆水行舟的事情！

04. 我不会说视金钱如粪土

但我创业最大的收获不是财富自由

一般人以为，我创办了三家十亿美金级的上市企业，收获最多的应该是金钱和名声。我不会矫情地说：我视金钱和虚名如粪土。金钱确实让我们实现了财富上的自由，从此不必为了生计而奔波，让我们可以更加自由地去选择。

但我又想起了自己年轻的时候，大家坐在一起讨论的不是赚钱，是讨论尼采，非常有人文精神、有情怀。那个时候我们缺钱，但心里不想钱，那时候的书都很便宜，而现在这个时代缺精神、缺人文，所以大家要去卖精神和人文。

但是，真正的精神和情怀比任何时候都重要。创业者要多看人文的东西，多看哲学、历史、诗歌、文学等等，把你的人文视野打开，你一定要有自己的精神归属，你要思考，要想人类终极的命运，你要理解物理学的定义，你开心的时候可以用诗歌来表达，而不是靠卡拉OK去抒发。

对于我而言，创业带给我最大的收获绝不止是财富自由。

做携程，我实现了原先的财富梦想，没有了生活的压力，心态变得从容和淡定。

做如家，经历了太多的事情，但这些锻炼了我，让我心胸更加开阔，学会了宽容和容忍。

做汉庭，让我看清了自己这一辈子的使命，知道我这辈子要什么。

在做前面两个企业时，我没有这种境界。当时充斥自己内心的是欲望：金钱的欲望，名气的欲望，个人成就的欲望。所谓「去人欲，存天理」讲得很有道理。

你内心的欲望平静下来，才能够更加明了和清晰生命的本质和意义。

有一次和雅高的创始人（他和他的伙伴创立了当今世界上市值最高的酒店集团，也是我敬仰的前辈和老师）之一，在北京后海边《非诚勿扰》那家咖啡馆前谈论人生。

我问他：你一生如此辉煌，有什么遗憾的地方吗？

他回答说：一是觉得在从政上花的时间太多（他曾经是法国参议员，还担任过枫丹白露市长），二是事业上很成功，但在家庭上有些遗憾。

当时我想：假如我也是一个70多岁的老头，坐在北海边，有位后生问我同样的问题，如果我也这么回答，我这一生挺悲哀的。我觉得我不该这么过。 既然前辈能告诉我他这一路上的遗憾，我是不是能够做得更好一些呢？

现在我的人生目标非常清晰：

1.要和伙伴们一起，把汉庭做成全球最大也是最好的酒店集团。也就是要实现「一群志同道合的朋友，快乐地成就伟大的事业」的理想。

2.我就是要过我自己想过的生活，不以物喜，不为名累。真正过好自己的一生更重要，我要珍惜上天给我的生命，我要把这一生过得非常有意思。

当我70多岁坐在海边有年轻后生问我的时候，我会跟他平淡从容地说我这一生过得非常有意思，过了我想过的一生。这是通过三个创业企业，尤其是汉庭，让我学到和悟到的道理。

随着年龄的增加、事业的发展，自己的心态、人生观、价值观也随之在改变，而且是往好的方向在发展。变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻的时候相比，少了些冲动，但多了些成熟和睿智。

这才是我创业，最有收获、最有价值的地方——随着我们的成长，我们在向善，而且变得单纯和简单。

c5.146 疫情…

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疫情给无数中国企业带来困难：企业迟迟不能开工，海外订单不能按期交货、客户丢了怎么办？员工工资要加倍照发，银行货款及利息要还，房租要交……现金流断了，谁来买单？疫情后的业务机会在哪里？我们如何化危为机？

面对几万家企业共同的问题，我们邀请了中国民主促进会中央经济委员会副主任、正和岛首席经济学家、正和岛研究院院长王林教授，为大家答疑解惑。

做最好的努力，做最坏的打算

很多人把当下疫情与非典时期相比，但从经济角度，当下中国与2003年有着明显不同：

首先是个好消息，2003年时，中国的经济体量较小，只有1.4万亿美金；而2019年，中国经济总量高达14万亿美金。这是10倍的差距。

也有不好的消息。2003年，中国正处在加入WTO之后的市场红利期，正面向世界开启改革开放的全新篇章，再加上因为美国911事件，需要与中国携手反恐，所以当时美国对中国也是非常宽容的，中国的外贸占经济总量的比例，从2001年的7%，用了2年时间，到2003年就已高达30%。

但今天与2003年完全不同。当下，逆全球化已成为世界的主流，而且，中美贸易摩擦仍在不断进行中，有这样一组数据：

2019年，中国对外出口增长了0.5%，而对美国出口下降了12.5%。

所以，相比非典期间，中国现阶段的对外经济是比较被动的。

中国的内部经济，也发生了巨大的变化。2003年非典时期，中国正处于房地产周期、库存周期等产能周期的上升期，并且拥有巨大的人口红利，财政、货币政策的空间也比较大，整体处于蓬勃向上的状态。所以，8个月的非典困难期，对经济影响相对较小。

与2003年相比，当下中国第三产业占比已经高达53.9%，消费对经济增长的贡献高达57.8%，高出2003年22.4个百分点。

所以，新型冠状病毒对消费和制造业都形成了巨大的障碍。

究竟大到什么程度，可以从以下几个方面判断：

第一个状态是，如果钟南山先生预计准确，疫情被有效控制，在15天左右较短的时间结束，那么对经济的冲击，主要是在第一季度，大概会放缓到4%-4.5%左右，后面几个季度会恢复到5.8%—6%左右，全年可以维持在5.4%左右。

第二个状态是，如果疫情没有那么乐观，蔓延到第二季度，到了6月份，在高温的帮助下，病毒消失。（非典就是在高温下，突然消失的）在国家有力的调控下，通过大家的努力，后期增速，也会维持在5.5%-6%之间。

但是我还是非常同意陈薇院士（中国工程院院士、军事科学院军事医学研究院研究员陈薇）的判断：

我们要做最好的努力，但是做最坏的打算。

从最坏的角度看，考虑到病毒的潜伏期较长、传染性较强，一旦复工后，再次出现了扩散和传播，或者是一些地方的防控不到位，疫情的延长时间超出了预期，蔓延到第3季度，那么中国经济的增速可能会降至5%左右。

企业家一定要学习中央文件！

疫情影响最大的行业，首先就是餐饮，西贝、海底捞，目前都纷纷停业，星巴克也暂停了全国100多家门店。

由于存货受损失，加上租金和员工加班工资不能少，对餐饮行业几乎是毁灭性打击，2019年全国餐饮行业营业额近5万亿，今年一季度餐饮业的损失会非常大。

除此之外，还有旅游行业，旅游行业的食、宿、行、游、购、娱6个增长点全部受打击。

除了行业之外，民营企业现在正经受很大的冲击：

第一个是来自市场的冲击；

第二个是在资金链方面遇到很大困难，像西贝的贾国龙说，就算贷款发工资，也只能支撑3个月；

第三个是，企业即使能够复工，现有工人能否按时返岗，都是很大的问题。

这些问题，中央都已经清楚地知道，如果我们再不采取果断的措施，企业遇到困难，接下来就很可能出现失业潮。因为企业保不住，就业就保不住，就业保不住，社会就很难稳定。

为了应对这些挑战，我主张企业家每天都要看新闻联播。目前，中央出台了一系列政策，我们企业家一定要学习中央文件，一定要学习！

2月1日，中国人民银行、财政部、银保监会等联合发布了《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，共提出30条措施。以下几条就非常重要：

央行已要求，“保持流动性合理充裕，加大货币信贷支持力度。”

并且，央行破天荒地提出，要根据实际情况，适当提高2020年1月下旬存款准备金考核的容忍度。换句话说，现在央行已经允许银行更多地向企业放款。

如果企业现在撑不住了，可以向银行求助。当然，银行放不放贷是另一回事，央行放开这个口子，银行给你放贷的可能性就变得更大了。

此外，央行还明确要求，对受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但暂时受困的企业，不得盲目抽贷、断贷、压贷。

而且中央要求对受疫情影响严重的企业，到期还款困难的，可以予以展期或者续贷。

如果企业现在资金链出现问题，到期还款还不上的，现在就赶快打报告，如果有要续贷的，现在就马上跟银行方面衔接。中央也要求金融单位保持正常的营业，可以关闭部分网点，但是要正常营业。

中央也明确规定：在疫情防控期间，对生产、运输和销售应对疫情使用的医用防护服、医用口罩、医用护目镜、新型冠状病毒检测试剂盒、负压救护车、消毒机、84消毒液、红外测温仪和相关药品等重要医用物资，以及重要生活物资的骨干企业实行名单制管理。

人民银行通过专项再贷款向金融机构提供低成本资金，支持金融机构对名单内的企业提供优惠利率的信贷支持。

这其实是等于一个“红名单”，大家一定要马上行动，如果有机会，争取进入这样一个“红名单”，央行和金融机构，对这块的支持力度是非常大的。

中央已经出手，我就不赘述了，这个公开文件网上都有，大家要认真学，中央文件一定要认真学。

大难面前，企业家有3重境界

对企业而言，面对疫情，有几个方面可以考虑。

首先是，如果你的企业原来就在艰难维持，但因为你的不忍放弃，那么现在你就按照劳动法给予员工补偿，然后关停生产线，看准新的方向，重新开始。

如果你的企业是处于“原本想转型、但又不太敢转”的情况，那么现在，到了壮士断腕的时候了。

我非常同意春花老师（北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花）的观点：

在危机的时候，对业务结构做加减法，从而使得公司具有更有效的动态应对不确定性的业务能力，一旦机会来临，这种更加合理的业务结构便能让企业有机会与其他企业拉开距离。

过去有些企业的产品是鸡肋产品，嚼之无味，弃之可惜，那么现在你就果断的弃之。你现在不扔，将来很可能会被拖累。

一些传统制造业，本来就卖不出什么价格，本来就非常困难，果断地转型，果断地进行重生。

越是危机的时候，越是最考验人的时候。考验人怎么样在不确定的环境下确定自己的理想、愿景和追求，这个是非常重要的。

我们转型的机会是无穷的：

我现在担任电广传媒的独立董事、战略与文化发展顾问，我们就在布局2个5G网络建设。5G的下一步要怎么来运用？现在5G的产业化运用和场景化应用完全是一个新的蓝海。

你一旦进入这个领域，就会觉得，对手很少，甚至根本就没有对手。在智慧城市、物联网等领域，拥有无穷的、宽广的发展机会。

在物联网、智慧城市方面，我们可以向日本丰田公司学习，丰田公司已经在富士山下的静海县，着手做一个实实在在的智慧社区。在这其中，能看到巨大的商业机会，巨大的想象空间让我们去发挥。

那么你为什么还生产那么多过剩的东西，而不赶紧去进入新的蓝海呢？

大疫面前，往往有着大机会。

就像这两天，网上流传的“没有非典就没有淘宝”：

2003年的时侯，阿里一个姓宋的员工去广州参加商品交易会，不幸感染非典被隔离。马上，阿里巴巴所有工作人员，包括马云在内，全部隔离。

但马云很早就有远见，在非典在广东肆虐的时候，就有了预案，一旦被隔离，就全员在线办公。

马云为此还找了杭州市政府的宣传部门，找了杭州市的电信公司，请求支持。因为马云知道：如果阿里面向一场灾难性的隔离时，阿里不能垮。

随后，马云又做出一个重要决定：阿里的业务由to B转向to C。

当时董事会都觉得不可能，因为那时的阿里，只是一个仅仅成立4年的创业公司。但马云认为是时候转型了，于是力排众议，要去建立淘宝。

因为董事会不同意，马云秘密搞了一个小团队进行淘宝的研究。

5月10号淘宝上线，打开页面，上面就写着纪念在非典时辛勤工作的人们。后来，马云把5月10日，定为阿里日。

其实当时，很多倚重线下业务的企业都受到重大挫折：

如陈天桥的盛大游戏，在非典期间基本上垮了；

梁建章的携程，在非典期间，机票和酒店订单急速下降；

还有俞敏洪的新东方，当时没有学生报名，原计划的培训班全部停办，后来俞敏洪靠借钱才渡过难关。

所以在这里我要讲一句，当挑战来临的时候，对于有头脑的人，对于有准备的人，很可能是一种机会。

多方数据显示，仅病毒引发的流感每年致死近60万人，病毒成为人类社会的一大顽疾，却又没有好办法治疗。早在2005年，远大科技集团就研发了臭氧空气净化机，可以在0.1秒的时间内杀灭99.22%的“非典”病毒和99.9%的其他病毒。1月31日，该公司已发运200台捐赠武汉火神山等医院，用于ICU病房，目前供不应求。

有些企业只是为了“利润”而开工，有些企业是为了解决人类面临的问题而开工——后者才能基业长青。

所以说，对于传统企业，应该转型的转型，应该升级的升级，如果转型不了、升级不了，那就把你的核心团队留住，保住企业。等疫情过去之后，再重新恢复。那时候，库存基本上都消耗完了，会出现一个补货的高潮期，你也会有新的商机。

马云的成功，有机会的因素，更有格局的因素。有些人只看见了“危”束手无策；有些人通过“危”看到了“机”，择时而动；马云则认为，企业家这时不仅要看到机会，更要看到责任。

此次疫情，对所有企业都是一场倒逼

正和岛上就有7000多家企业，各有各的困难。说心里话，没有哪一个专家是神仙，能够变出一个什么招，来让你起死回生。

从某种意义上说，此次疫情对所有的企业都是一次倒逼：对早该倒闭的，逼你倒闭；对早该转型的，逼你转型；对曾对新兴产业观望犹豫的，逼你进入！

对于不属于以上情况的企业，我的建议只有三点：

第一，实事求是，分析情况，做最好的努力，做最坏的打算。

第二，尽可能好地保护自己，尽可能好地保住企业的核心团队。

第三，在这段时间，静下心来认真思考企业的未来。

对于劳动密集型的企业，首先就是要想方设法开工，让员工在受到严密保护的情况下进行生产。

如果不能够保证生产安全性，劳动密集企业必须遵守政府的指令不得复工，就一定要坚持下去，疫情总会过去，过去以后，需求就会爆发性增长，所以你一定要挺住。

有的学者和企业家提议：“对于因疫情在家休息的员工，只发生活费用。”

我非常赞同这个建议。这个时候，不仅仅是考验企业家的时候，也是考验员工的时候。这个时侯闹着要辞职，闹着要钱的员工，就不是一个好的员工。

我们此时要警惕民粹主义，全社会要保护好企业。现在，苏州市政府已出台“支持中小企业共渡难关的十条政策意见”。在中央的领导下，地方政府正在出台和酝酿出台此类措施。

企业家、员工、社会一起努力，这才叫“共克时艰”。千万不要把企业家逼得无路可走，千万不要把企业逼得倒闭。

留得青山在，不怕没柴烧。

世界一定会支持中国，中国社会将深刻转型

WHO把中国宣布为“PHEIC”，这是第6次。但是先前5次，像西非埃博拉病毒、巴西的寨卡病毒等，都很快被扑灭。

这一次，在中国政府强有效的组织下，我们的疫情管控也一定会在最快时间内取得成效，希望我们的企业家能够顶住。

我相信，国际社会都会和中国携手对抗疫情。因为到2020年，中国经济总量将占全球份额的17%，而2003年时这一数据仅为4%。这就意味着，如果中国经济下滑坡度太大，对全球的溢出效应也将会更大。

中国的亚洲邻国，已经深深扎根在区域供应链中。原本受益于中国游客的地区，比如中国香港，日本，韩国等，都会出现经济增速下滑。

一季度对香港的经济打击，我们的预测是1.7个百分点；韩国预计会减慢0.4个百分点，日本也将减慢0.2个百分点。

这次疫情，对于粮食、铁矿石等大宗商品，也有很大影响。由于中国停止了部分进口，需求下降，澳大利亚和巴西这2个大铁矿石供应商，近期经济增速可能会下降0.3个百分点。

也就是说，这已经不仅仅是中国的疫情了，而是世界的疫情，所以全世界目前都在支持中国。

我们很感动地看到：

很多国家以各种方式在支持中国抗击这次疫情。

中国的企业家，尤其正和岛的企业家，更是责无旁贷。

此次新型冠状病毒疫情，对中国的治理体系和治理能力的现代化，也将是一次推动。

最近，网上对武汉红十字会的一些做法提出非议。说心里话，我们看了，心里都很难受。一些组织效率低下，使得我们的捐赠迟迟不能到达每天战斗在第一线的医护人员手上。

此次疫情，将整个社会的一些负面现象也非常清晰地暴露了，比如：武汉外出旅游的人士，到处被拒绝，在外没吃没喝，暴露了我们的NGO组织，以及我们社会不成熟的一种状态。

现在考验的是，中国社会在应对不确定性的“黑天鹅事件”面前，应该有怎样的状态，应该是一种怎样的氛围？

在十九届四中全会，中央提出要实现国家治理体系和治理能力的现代化。现在，该去深度思考，如何真正实现治理体系和治理能力的现代化。

“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”此次疫情一定会深度改变中国社会的治理方式，中国也必将向着更加现代化的方向迈进。

神迹与启示 39、…

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「祂是神荣耀所发的光辉，是神本体的真像，常用祂权能的命令托住万有。祂洗净了人的罪，就坐在高天至大者的右边。」【来1: 3】

【起初上帝创造天地】这话简单，也最深奥，也多半是最初写下的，最真实的话。整个宇宙及其所有的定律及进行的作用过程，为这项基本事实，提供了清楚的，毫不含糊的确证。

【人只能回答说，我们现在的知识似乎显明，大自然就是如此构成的。我们只能接受它。我们在数学方面软弱的努力，使我们能对宇宙获得了些微的了解。当我们进到愈来愈高深的数学时，我们可以盼望对宇宙获得更多的了解。】

用大自然中的各种过程解释这样一个有秩序宇宙的难处，当然，在于这些过程，总是因为热力学第二定律，使宇宙不可避免地愈来变成愈没有秩序的事实。　　

万物都被保守，现在并未创造甚么。用祂权能的命令托住万有。无论用在创造时期，或用在洪水时期，都无效，但圣经中对目前宇宙的不变性，却大大支持。当时的世界被水淹没就消灭了之后，但现在的天地还是凭着那命存留。

在物质世界中没有甚么新造或毁灭，只是形式在不断改变罢了。这条定律的作用显然是从创造时期结束之时开始。根据第二条定律，万物都在衰变与死亡。这种情形显然是从上帝咒诅地的时候开始。世界中所有数不尽的各种物理与生物过程，这样，就基本上说，都是保存性的或衰变性的。科学在基本上是对这些过程的研究，研究一切有关的因素及各种过程进行的速度。

一切过程，最终都是衰变的过程。过程进行的速度由影响过程的各种因素所决定，其中一个或多个因素改变之时，就可能造成极大的不同。

在洪水之时，这种灾变在地中及空中发生时，多数的地球物理过程的速度，多半曾在短时期中，大幅增加。其在地上所造成的灾害与死亡，是人的经验中最厉害的。上帝应许，基本的定律是不变的，也应许现今洪水之后宇宙的各种过程也是不变的。自然律一是永不改变。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

启示意义 : 在自然规律之下的宇宙，是否可能有超自然的现象呢？现代一般科学家都认为，神迹是不可能的。一百多年来，多数科学家与哲学家都认为，不论有多少证据，都不足以证明神迹的发生? 是真得吗? 请明天继续。蒙主恩典！阿们！

吗哪(316)最妙…

「你们要切切地求那更大的恩赐。我现今把最妙的道指示你们。」【林前12: 31】

我们是各自作肢体。肢体和细胞不同。细胞，少了一个也无关紧要；但是肢体就不能缺少一个。可惜有许多基督徒的情形，像身体上的细胞，不像肢体。他在基督的身体上没有专一的用处，没有尽他所当尽的本分。不把生命供应基督的身体，就叫基督的身体受亏损。

基督的身子说出我们信徒在生命和灵性上是合一的；各自作肢体说出我们信徒在恩赐和功用上是不同的。我们在教会中，一面要竭力保守灵里的合一，一面也要照着各个肢体的功用，各尽其职。每个重生得救的信徒都属于基督的身体。

基督的教会，乃是神运行的，神安排的，神配搭的，神设立的。所以凡有人努力，人安排，人配搭，人设立的地方，都是证明那里缺少教会的实盾。

在基督的教会中，若按恩赐说，也是明显有等次的。但这等次并非人安排的，乃是神- – 设立的。这里把说方言的恩赐排在最末后。

神在教会中所设立的，有各种不同恩赐，各种各样的合在一起，才是教会。但有许多弟兄，就是欢喜一种工作。有的弟兄，就是以为他那一种的工作最要紧，不肯让别的恩赐，有机会发挥他的恩赐。教会一在工作上，对任何弟兄姊妹加予限制，就不是教会，而是宗派。因为你不给他机会事奉，他就要另外寻找出路。

教会中的一切职事都不是人所选择、安排的，而是神在教会所设立的，为要彼此配搭，完成神的计划。

神没有把各样的恩赐集中在某几个超级肢体上，也没有让所有的肢体只有一种恩赐，而是把不同的恩赐安排给不同的肢体。因此，肢体都应该按着恩赐来显出自己的功用、建造基督的身体，不可浪费所得的恩赐，更不可因恩赐的不同而抬高某些肢体、轻视某些肢体。

「道」原文是道路，最妙的道就是「爱」。「爱」是圣灵结出的果子，并不是某些人特有的恩赐，而是运用一切恩赐的最妙的道路。我们都切慕属灵的恩赐，但光有切慕还不够，更重要的是按照神的心意去运用这些恩赐，运用恩赐的道路就是「爱」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

学习体会 : 圣经并不鼓励我们追求『说方言』，而是鼓励我们追求那最大的恩赐，就是『爱』。蒙主恩典！阿们！

吗哪(315)恩赐…

「若一个肢体受苦，所有的肢体就一同受苦；若一个肢体得荣耀，所有的肢体就一同快乐。」【林前12: 26】

神的话是说一个肢体受苦，在事实上所有的肢体都受苦；一个肢体得荣耀，在事实上所有的肢体都快乐。因此，许多时候你有许多莫名其妙的感觉，这没有别的，这是身体的关系。这不只是受苦和快乐的问题，这也是生命的问题。因此，我们在神面前不应当只作一个消耗生命的人，也要作一个供应生命的人。如果基督身体里供应的肢体不够多，而要得着生命供应的肢体却过多，那么，身体的力量就要坍下去。   

痛苦是一种感觉，快乐也是一种感觉。肢体虽有许多，但生命是相通的，所以感觉也是相通的。假肢外面看上去似乎差不多，但因没有生命，所以丝毫没有身体的感觉。别的肢体感觉痛苦或快乐，这条假肢不觉得甚么。生命是无法装作，也不必装作的。生命最显著的表现，就是感觉。一个基督徒看见了身体的生命，就必定有身体的感觉，就必定有和别的肢体相通的感觉。

这明显给我们看见，基督的身体是在地上的实体。如果是在天上的，说喜乐，说得通；说受苦，就说不通。只有在地上，才有一个肢体受苦的可能；也只有在地上，才有全身受苦，全身受逼迫的可能。所以，基督身体的合一，不是将来在天上的事，乃是今天在地上的事。

肢体在彼此配搭中，应当安于自己的恩赐、欣赏别人的恩赐；不可高抬某些恩赐，轻看某些恩赐。什么时候我们忘了恩赐都是圣灵「随己意分给各人的」，什么时候我们就会沾沾自喜、自高自大，给其他肢体贴上软弱、不体面、不俊美的标签。

基督的身体不是偶然碰撞出来的、也不是人刻意安排出来的，而是神照着自己的旨意配搭出来的。因此，我们不能挑挑拣拣，只要我们看中的肢体，不要我们看不中的肢体。因为神的旨意不是要突出某些肢体的俊美，而是要把加倍的体面给那有缺欠的肢体，让每个肢体都学习用自己的功用去彼此相顾，一起享用身体的供应、显明身体的见证。而分门别类，就是高举某些肢体，只与一个小圈子里的肢体彼此相爱、彼此配搭，对别的肢体却无动于衷，这不是基督身体的原则。

同一个身体里的肢体之间有血肉相连，所以必然有一同受苦、一同快乐的肢体感觉。而分门别类、嫉妒纷争、彼此轻看、彼此论断，都不是肢体应有的感觉。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

学习体会 : 肢体的感觉是信徒活进基督身体里的结果，也是接受基督作头的结果；不活在基督身体里就没有肢体的感觉，也得不着身体的供应，只是假肢而已。蒙主恩典！阿们！

c1.125 马斯…

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他是5个男孩的爸爸；

他是工程师、慈善家、多家公司的创始人；

• 在航空航天界致力于美国太空探索技术公司（SpaceX)的创立;

• 在汽车界致力于具备自动驾驶功能的特斯拉（Telsa)的发明;

• 在火车界致力于超回路列车（Hyperloop）的设计；

• 在航空界致力于可垂直起飞降落的电动飞机的设计；

• 在科技界致力于可与大脑交互的神经带（neural lace）的发明；

• 在科技界致力于贝宝（Paypal）的成立；

• 在科技界致力于联合创办开放人工智能（OpenAI），该非营利机构将遏制未来出现消极的人工智能的可能性。

他是被誉为当今乔布斯的创新科技领军人物；

他是希望可以将人类移民火星的先驱；

他是被人称为“富可敌国的流浪者”的伊隆·马斯克。

——全文概要——

1.非常努力地工作：想创业的人，尤其得如此。

2.吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。

3.聚焦在信号，而非杂音：每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。

4.不要盲目跟随潮流：你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。

5.年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈，会变得比较犹豫，年轻人拥有冒险的最佳时机。

——演讲全文——

小时候，人们常会问我，长大要做什么，我其实也不知道。后来我想，搞发明应该会很酷吧，因为科幻小说家亚瑟.克拉克（《2001太空漫游》作者）曾说过，“任何足够先进的科技，都与魔法无异。”

想想看，三百年前的人类，如果看到今天我们可以飞行、可以远距沟通、可以使用网路、可以马上找到世界各地的资讯，他们一定会说，这是魔法。要是我能够发明出很先进的科技，不就像是在变魔法吗？

我一直有种存在的危机感，很想找出生命的意义何在、万物存在的目的是什么。最后得出的结论是，如果我们有办法让全世界的知识愈来愈进步，让人类意识的规模与范畴日益扩展，那么，我们将更有能力问出对的问题，让智慧、精神得到更多的启迪。

所以，我决定攻读物理和商业。因为要达成这样远大的目标，就必须了解宇宙如何运行、经济如何运作，而且还要找到最厉害的人才团队，一起发明东西。

1995年，我来到加州（进入斯坦福大学念博士），想要找出提高电动车能量密度的方法，例如，有没有更好的电容器可以当作电池的替代。但那时，互联网兴起，我面临了两个抉择：继续研究成功机率不大的电容器技术，或者投身网络事业。最后，我选择辍学，参与网络创业，其中一家就是PayPal。

创立PayPal最重要的领悟，来自于它的诞生过程。我们原先打算，用PayPal来提供整合性的金融服务，这是个很大、很复杂的系统。结果，每次在跟别人介绍这套系统时，大家都没什么兴趣。等到我们再介绍，系统里面有个电子邮件付款的小功能，所有人都变得好有兴趣。

于是，我们决定把重点放在电子邮件付款，PayPal果然一炮而红。但是，当初要不是注意到了别人的反应，做出改变，我们或许不会这么成功。所以，搜集回馈很重要，要用它来修正你先前的假设。

2002年10月，EBay用15亿美元股票收购了PayPal。马斯克是最大股东，持有11.7%，套现1亿8000万美元。

PayPal成功后，我开始想，眼前有哪些问题，最可能影响人类的未来？我认为，地球面临的最大问题是可持续能源，也就是如何用可持续的方式，生产和消费能源。如果不能在二十一世纪解决这个问题，我们将灾难临头。而另一个可能影响人类生存的大问题，是如何移居到其他星球。

第一个问题，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美国最大的屋顶太阳能系统供应商）；第二个问题，则让我创立了太空科技公司SpaceX。

2002年，为了解决太空运输问题，我成立了SpaceX。当时跟我谈过的人，都劝我不要做，有个朋友还特别去找了火箭爆炸的影片给我看（笑声）。他其实也没错，我从来没做过实体的产品，所以一开始真的很困难，火箭发射连续失败了三次，非常煎熬。

但我们从每次失败中学习，终于在2008年的第四次发射成功，让猎鹰一号进入地球轨道，那时我已经用光了所有资金，幸好成功了。

之后，我们的运输火箭从猎鹰一号做到了猎鹰九号，又开发出飞龙号太空船。最近，飞龙号在发射升空后，成功与国际太空站连接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我们做到了。

但是，想要让人类移居其他星球，还有更多目标要达成。所以，我希望你们也来加入SpaceX或其他太空探索公司。这不是看衰地球，事实上，我对地球的未来还满乐观的，我认为有99%的机率，人类还可以安居很长一段时间。不过，就算地球只有1%的未来风险，也足以刺激我们提早准备，做好“星球备份”。

2003年，为了证明电动车的潜力，我创立特斯拉公司。以往很多人都认为，电动车速度太慢、跑不远、外型又丑，跟高尔夫球车没两样。为了改变人们的印象，我们开发出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得远、造型拉风的电动跑车。

所以，想要开公司，你必须实实在在地做出产品原型。因为，再怎么精彩的纸上作业、PowerPoint报告，都比不上拿出实际产品有说服力。

Roadster面世后，又有人说，“就算做得出昂贵的限量跑车，你们有本事做真正的量产汽车吗？”没问题，我们就推出四门房车Model S，证明给大家看。

这就是我一路走来的创业历程。我想说的是，你们都是二十一世纪的魔法师，想像力是没有极限的，别让任何事情阻止你，尽情地变魔法吧。

以下，我要分享几个追求成功的秘诀，有些你们或许已经听过，但却很值得再次强调。

第一，非常努力地工作(work super hard)：想创业的人，尤其得如此。

当我弟弟和我一起创立Zip2的时候，我们没有购置任何房产作为工作的地方，反而在一间又小又普通的办公室里开始我们的事业，我们大部分时间都花费在那个小小的沙发上。

我们互相讨论想法，当时我们只有一台电脑，白天需要用电脑运营网页，编码只能在晚上进行。我们每周7天每天24个小时几乎都在工作。当时我有一个女朋友，她为了跟我在一起不得不睡在办公室的沙发上。如果你要快速成立自己的公司，努力工作是必须的。

你自己做一个很简单的数学计算，别人工作50个小时，但是你工作100个小时，你会比别人多干掉两倍的工作。

1999年4月，康柏电脑公司旗下公司Altavista 以3.07亿美元现金外加3400万美元股票期权收购了Zip2。

第二，吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。

不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。你应该设法加入一个优秀团队，跟那些让你佩服的人一起工作。

创业的话，更要想尽办法，找到最厉害的人才。

第三，聚焦在信号，而非杂音(signal over noise)：很多企业混淆了焦点，花很多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。

在特斯拉，我们从不做广告，而是把钱投入研发和生产设计，不断改进产品。

每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。

第四，不要盲目跟随潮流：物理学研究的第一条原则，不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。

物理学家就是运用这种原则，搞懂一些反直觉的东西，例如量子力学。

所以，多利用这个原则来判断，你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？如果你想开创新事业、开发新产品，这是最好的思考方法。

第五，年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈多。有了家庭后，你在面对可能会失败的风险时，往往还要考虑到身边的其他人，变得比较犹豫。

所以，我会鼓励你们，现在是冒险的最佳时机，有梦想就放手去做，保证你们不会后悔！

瞄准月亮，如果你失败，至少可以落到云彩上面。

我认为人们可以选择不平凡。

一个人的一生，如果没有经历几次失败，就会错过自我挑战极限的机会。

人们太害怕失败了。人们过于放大对失败的恐惧。想象一下，失败会怎么样？可能会饥饿、会失去住所，但我觉得要有勇气去尝试。有的时候，人们自我限定了自己的能力，他们实际没有意识到自己的能力有多大。

人生的历程中总是伴隨着无数次的成功与失败。既然我们选择了创新，就不能畏惧失败，而是从每次的失败中去咀嚼事物的本质。通过不断地试验，终能成功。

就我而言，我永远不会放弃，我的意思是，Never！

接受失败，但不接受放弃。

第六，你的目标很重要：如果我纯粹是想优化我的身家价值，我不会选择这些企业。我会在房地产或金融业，或者，坦率地说，在石油业。

但我们需要考虑的是，人活着到底是为了什么。人活着的意义是什么。我们正在做的事情，是不是在扩张人类的智慧版图？

我在大学时，总是想什么最能影响人类的未来。事实上，唯一有意义去做的事，就是努力提高全人类的智慧，为更高层次的集体文明而努力一生，这就是活着的意义。

从PayPal一路走来，我一直在想：‘好吧，什么是最有可能影响人类未来的因素？’而不是考虑‘什么是最好的赚钱方法？’”

对我来说，我要做的是有意义的事情，尽我的所能使这个世界变得更加美好，这是我想做的事情。我想改变世界，希望能够尽我的努力，创立一个新世界，使人们享受生活，这是我想做的事情。为此，我不介意冒险。

我希望我做的事，能对人的生活起着深远的影响。要么不做，要做就做历史性的。

c2.186 方正…

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微软雅黑用过吧？方正集团旗下的。 

在它破产重组前，有公司拿它的微软雅黑字体商用，结果被方正起诉，差点把公司赔破产。

因为字体侵权到处告人，方正集团被戏称为字体界的“视觉中国”。 

但这个听着挺不着调的企业，曾经可是国内首屈一指的科技巨头。 

它最牛逼的发明，让央视怒捧：只要中国人读书、看报就得感谢他。

它辉煌时，是全球第七大的 PC 供应商，国内PC市场的第二名，第一是联想。 

2018年，它更是达到人生巅峰，年入1333 亿元，旗下6家上市公司。

但就是这么牛的民族企业，说倒就倒。

去年，因为负债3000亿，方正集团宣布破产重组，这才有了今天无人问津的新方正集团。

方正的倒下，是得了大公司最容易得的病。

日本也没做到的事，方正用三年就搞定了

 1986 年，北京大学投资了 40 万元，注册成立了一家 “ 北京大学理科新技术公司 ” ，它就是方正集团的前身。

现在没人搭理的新方正集团，当年被誉为“中国之光”，妥妥的民族希望。

而这主要得益于它的技术奠基人——王选。

他解决了一个让全中国受益至今的难题：让中文进入信息化的世界。 

这件现在大家习以为常的事，在当时却是个世界性难题。 

上世纪70年代的中国，用的还是北宋时代就开始使用的铅字排版印刷。

为了完成印刷，我国每年最少要耗费铅合金20万吨，用来铸字；铜模200万副，用来排版。负责浇铸的工作人员不仅要承受高温恶劣的工作环境，还有可能铅中毒。

可就算这样，一本图书从发稿到出版，也得一年左右的时间。

而当时的西方国家，已经有了电子照排系统，利用计算机来控制拍照和排版，极高的效率让中西方在印刷能力方面产生巨大的沟壑。

如果无法将汉字融入计算机，中国在今后继续落后于人的局面不可避免。

为了解决这个难题，王选多方研究和查阅资料，买不起书时甚至在图书馆把相关内容抄回来。最终提出了绕过二三代，直接做第四代激光照排机的设想。

而当时日本连第三代照排机都没搞定。此话一提，只是北大小助教的他受到人们的嘲讽：你做第四代，我还想做第八代呢。 

研究本身的苦，再加上外界的讥讽和不解，王选感慨：“真是唐僧取经，九九八十一的难关。”

不负众望的是，第四代照排技术还是被他成功发明出来，不仅打破了国外对相关技术的垄断，更是让信息世界第一次出现了中文。

这种划时代意义的发明，让央视怒赞： “ 只要你读过书、看过报，你就要感谢他，就像你每天用到电灯要感谢爱迪生一样 ” 。

靠着这项超前的技术，短短的三年时间，北京大学理科新技术公司（方正集团前身）的订单突破一亿美元。

紧接着，王选又对照排技术进行改良升级。升级过后，方正集团不仅垄断了国内的报业市场。就连国外，他们也斩获了华文报业市场80%的份额。

意气风发的方正集团，1995年在香港主板上市方正（香港）有限公司。

按理说，靠着着充足的技术团队，又有北大的科研和人才支持，被寄与“中国之光”厚望的方正，本该在技术创新奋发向上，有个当微软、谷歌的梦想。

但不曾想，发展势头正劲的方正，竟然直接”转行“了。

一个科技公司，竟然没有一项核心技术？

1998年后，方正看重电脑行业市场，准备大展拳脚。

与当时PC市场的老大联想不同，方正有着充足的技术团队，又有北大的科研和人才支持，实力不容小觑。

仅仅四年时间，方正电脑就跻身亚太十强，旗下有三家上市公司。当时很多国人用的第一台电脑，就是方正电脑。

当电脑销量干到了全国第二的位置后，时任正方副董的魏新意气奋发的放话：要在三年之内赶超联想  。 

然而让人意外的是，这三年，他却做了一系列谜之操作。

2002年，魏新宣布了一个令人匪夷所思的决策：实施多元化战略。

而走多元化的原因竟然是：方正电脑没有核心技术。

“我们的电脑销售收入比较大，一年有几十亿元，但那是高新技术企业吗？” “我从来不认为电脑公司是高新技术企业，因为核心技术都不掌握在我们手里。”

他似乎忽略了，让方正起家的激光排照技术是怎么来的，也忽略了自己身后倚靠的，是全国最顶尖的北大人才和技术。

而让他做出这一决策的真正的原因是：这是一条最轻松的路。

激光排照市场已经逐渐饱和，老本眼看不够吃，科研创新之路漫长又艰苦，不如扩张这条捷径最方便、最来钱。 

也在这一年，方正集团开始了疯狂的买买买。先后出资入主浙江证券、参股成都商业银行、并购苏州钢铁集团及增资西南合成总厂。

2003年，靠着短期内的疯狂扩张，方正集团的营收首次超过200亿元，和联想只差了40亿元。 

面对自己的成就，魏新不无得意：“杨元庆的日子比我难过，为什么？我没有把鸡蛋放在一个篮子里。”

但这条看似轻松的道路，并没有让方正走多远。 

2010年，因为不赚反亏，方正被迫把自己的PC业务以7000万美元的价格“贱卖”给了宏碁，而当时的联想总营收却高达166亿美元。

而让方正电脑走到这一步的，恰是魏新自己的自证预言。 

因为不看好pc业务，认为自己没有核心技术。作为绝大部分营收和利润来源的PC业务，就被魏新扔到了角落。

原先单独的电脑公司运作，被分散到不同的业务群组，原本是公司形象的代表，结果转眼成了公司诸多业务中的一个不起眼的产品。

王选时代开创的一个纯粹的IT产业集团，在他手里，几乎转型成了一家金融公司。

与方正沉溺多元化相反，竞争对手联想选择的路线是专注主营业务（重点PC）。

道路的不同选择，带来戏剧性的结果。这种讽刺性的对比，却并没有让方正吸取到什么教训。 

主业丢掉后，它更是加快了膨胀速度，逐渐变成了一个涉足信息技术、金融、房地产、医药的庞然大物。 

同时也是一个外强中干，没有核心竞争力，随时准备坍塌的庞然大物。

曾经的民族之光，为何总沦为反面教材？

方正集团走到这一步，贪，是最大的问题。

因为贪，公司野心极度膨胀，饥不择食的到处兼并，让它背上了巨额债务。

方正集团手伸向了各行各业中，从证券、钢铁、制药到地产、金融、教育，林林总总，不一而足。

这些公司大多要么都在经营上遇到了困难，要么身背债务，只会砸钱收购的方正，对别人的经营模式、技术瓶颈等问题束手无策，到头来不仅赚不到钱，反而进一步拖累自己。

仅还算优质资产的北大医疗一项，就让方正负债上百亿。

这样大量无效收购，让表面看着光鲜亮丽的方正一路惨亏。

到2020年，方正集团一年净亏30亿，总负债超3000亿。

同样因为贪，方正内部人员的权力之争堪比一场宫斗戏，让人早早就怀疑方正是不是要倒。

为了稳固自身在公司的权力，魏新拉拢李友做了公司董事长；为了控制方正集团，李友又任人唯亲，通过内幕交易控制股权，最终还把自己送进入狱；李友入狱后，他的亲友又上演了一出抢公章的戏码。

事情闹到方正集团多位高管被调查，人心惶惶。

为了稳定军心，方正集团领导不得不出来喊话：“王方正遇到困难是暂时的，方正没倒，也不能倒，也不会倒，也不允许倒。”

可以说伴随方正集团这艘大船浮沉的，只是一路的鸡鸣狗跳。

可原本的方正本不该是这样，它一出生就占尽天时地利人和。

拥有着仅次于 “ 两弹一星 ” 的二十世纪我国重大工程技术成就，背靠着国内顶尖的人才和技术支撑，处于计算机技术发展的风口。 

不论从哪个角度看，它都应该比同期还在卖交换机的华为，更有机会、也更能成长为当今的中国科技巨头，而不是一个把自己玩破产的金融公司。 

可最初的一个贪字，让它放弃了自己根本性的技术优势，沉迷于快速兼并带来的虚假的膨胀感，也就造就了后来的结局 

对方正今天这样的局面，王选院士想必做梦都想不到。

他给方正留下了汉字激光照排技术，留下了做高科技要“顶天立地”的发展理念。

在他去世前，他还对方正寄予厚望：“我对方正和计算机研究所的未来充满信心，年轻一代务必“超越王选，走向世界。” 

但谁曾想到，靠着自己发家，因为自己享誉”中国之光“的公司，既没有学会自己的”顶天“，更不会有什么”立地“，却只懂得了如何在资本市场的扩张中赚快钱。

而沉迷赚快钱，又最终要了它的命。

吗哪(313)总要…

「我们俊美的肢体，自然用不着装饰；但神配搭这身子，把加倍的体面给那有缺欠的肢体，免得身上分门别类，总要肢体彼此相顾。」【林前12: 24-25】

一切教会中的恩赐，都是圣灵『随己意分给各人』的。这说出教会的功能，是出自圣灵的主权，也是为显明圣灵的主权；信徒获得不同的恩赐，并不是自己努力或追求的结果，而是圣灵为着造就教会、叫人得益处，随己意分给各人的。我们若单单重视某种恩赐、苦苦追求某种恩赐，就是越过了界线，不尊重圣灵的权柄。

教会见证基督，就在这两面：一个却许多，是见证基督的丰满；虽多仍一个，是见证基督的合一。教会若是分裂了，固然不能见证基督；但，教会若只是单调的统一，硬性的划一，也是失去了教会的见证。身子是一个，却有许多肢体。这话叫我们看见说，我们并不是一个能够单独的人。肢体不能单独，一单独就不能活。

教会这个身子，就是基督自己。当教会的光景正常──里面充满基督，外面彰显基督，凡事顺服基督，时刻联于基督──之时，在神的眼中看来，这个教会就是基督的扩大，就是基督。主耶稣和教会是『基督』。

身体有许多肢体，可是头借着神经能管理这许多肢体。照样，教会的元首，借着圣灵，把许多肢体合成功一个身体。我们彼此是作肢体的，我们是圣灵把我们合成功作一个身体，摆在身体的地位上。圣灵是一个『人』，而你不能把一个人分开。神配搭这身子，因为这一个身子要来作这一位灵的彰显。在那灵里总是合一的。这是实际合一的秘诀。

基督的身体有两个基本的原则：第一，没有出乎基督的，就没有基督的身体；第二，没有圣灵的功用，也没有基督的身体。必须浸在圣灵里，充满了圣灵，让圣灵把我们和神的儿女都浸在一起，浸成功作一个。我们个人是否有份于这个『灵浸』，端视我们有否接受耶稣基督作我们的救主，是否成为基督身体上的肢体而定。

一个人甚么时候真正信主得救，甚么时候就有份于『灵浸』；得救和受『灵浸』，并无时间上的间隔。『灵浸』只和我们在神面前的客观的身份与地位有关，而和我们目前主观的情况与经历无关。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

学习体会 : 有人认为，在神的安排里，祂要每个基督徒的生命都分成两个阶段或两个层次，即在悔改信主以后有所谓『灵浸』的第二次经历，而这个经历就将一个人的属灵生命提升到更高的境界。蒙主恩典！阿们！

 

 

 

02.怎样看待求神…

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