灵糧

c4.161 美国…

需 2 分钟

以下为演讲速记,由中制智库整理:

今天要讲制造业,有人跟我说不太理解,说你还讲制造业,题目和内容都有点low。我说讲什么不low呢?讲大数据、云计算、区块链不low,但是我说你理解错了,我们这个社会目前最大的误导就是制造业不行了,制造业落后了,要讲大数据、云计算、区块链、量子计算之类,才跟得上形势,才与时俱进。这是当前社会最大的问题。

美国从来没有放弃制造业

要谈制造业是因为当前制造业还是我们国民经济的基础,是我们科学技术的基本载体。一个国家的科技水平和经济实力体现在哪里?唯一的标志就是制造业发不发达。这个是我们现在没人说的,不想说,不愿意说。我总结,人类的发展进步就是制造业的发展进步。人家会说我偏激,我说人和动物的区别就是在于人可以制造工具。现在有一个说法叫做美国是服务经济了,后工业社会,不搞制造业了,而中国制造业很发达。你知道美国的具体情况是什么样?我分享一下我的观点,可能不一定对,大家共同交流。

去年美国服务业的比重是81%,以此证明美国是后工业经济,是不要制造业的经济。但是很多人不知道,81%背后的东西是什么?美国的服务业里头60%以上都是为制造业服务的,大体这些年占美国经济总量48%、49%、50%。什么意思?

美国为制造业服务的生产占一半,就是说美国经济全部总量里有一半是为制造业服务。加上制造业本身,就超过了60%。换句话说,可以说美国制造业占美国经济总量超过60%。

美国其实还是一个制造业大国,美国从来没有放弃制造业,直到今天。前天特朗普还说,美国要成为世界制造业的超级大国,中心意思是讲要摆脱中国的依赖。如果我们中国对这个认识不清楚,天天忽悠新概念,我估计中国要为此付出沉重的代价。

智能制造的昨天、今天和明天

第一,昨天。人类历史就是科学技术不断为制造业赋能的历史,我们不断发明新的科学技术,不断应用在制造业上,促进制造业的发展进步。

智能制造提出的时间不长,是1988年美国的怀特教授出的一本书《智能制造》,这里面首次提出来,提出来以后到现在也就32年,时间很短。实际上说起智能制造,往前追溯,应该说是从第一次工业革命开始,那个时候是1776年,瓦特发明蒸汽机,那个时候制造业开始比较快的进步。

瓦特发明蒸汽机,是动力的进步,不用人去拉,人就可以解放出来。那个时候开始我们就已经进入了制造业的现代化进程。

第二次工业革命是以1821年法拉第发明电动机为标志,人类进入了电气化时代。从1946年发明电子计算机开始,我们进入了第三次工业革命的时代。第三次工业革命这个时代还在持续,至于持续多长时间不知道。

这个过程当中我们经历了自动化或者叫数字化,后来经历了网络化,近几年由于大数据、云计算、人工智能等等新技术的出现,包括人工智能的技术,第三次工业革命就被认为是智能化时代。在过去200多年当中,第一次工业革命以来,发达国家从来没有放弃过制造业,而且始终处在制造业的领先地位。

从国内来看,我们国家改革开放40年来,我们紧跟发达国家的步伐,向他们学习,抓住全球产业大势,特别是新一代信息技术和传统的制造技术有机融合,这方面还是取得非常大的进步,取得了很多成就,这些成就就不一一列举。为什么有这个成就?一个原因是我们积极向别人学习借鉴,一个是我们自己不断努力的结果。

第二,今天。尽管过去40年我们制造业取得很大成就,发展成世界第一大制造体系(总规模),制造业存在的问题也是很多,距离发达国家差距还非常巨大。尽管块头不小,但是比较高端的这部分差距还是非常巨大。

当然,我们真正走工业化的时间还是比较短,实际上也就这40年,换句话说,现在我们取得的成就实际上是我们用三四十年的时间走完了西方发达国家近300年的工业化道路。走过了第一次工业革命的一百年,走过了第二次工业革命的一百年,又走过了第三次工业革命的前三四十年,这么短的时间内我们急速追赶,势必肯定缺失了很多东西,少了很多环节。

归纳起来比较突出的有三个方面: 

第一,产业基础十分薄弱。其中最为突出的就是基础研究,基础研究对后面的应用至关重要。因为前面工业化时间很短这个客观现实,好多基础研究没有跟上,大学研究机构和大企业的基础研究都很差。

一百多年前美国有一个物理学家叫做亨利·罗兰,他有一个演讲,他说为了应用科学,科学本身必须成功,假如我们停止科学的进步而只留意科学的应用,很快就会退化成中国人那样。多少代人以来他们都没有什么进步,因为他们只满足科学应用,却从来没有追问过他们所做事情的原理,这些原理就构成了科学。

到了一百多年之后的今天,我们改的怎么样了?我回答不了这个问题。但是我们看到的现实是我们重大的基础理论、重大的原创核心技术几乎是空白。

高端的芯片、智能的工业机器人等等这些硬件我们目前几乎不能生产,原创的操作系统等这些关键软件也要依靠进口。

比方说驱动电机,生产驱动电机的一个小部件国内生产规模很大,全世界没有人可比,但是制造这个电机所需的高速精密轴承、耐电材料、高精度位置和温度传感器、电子开关IGBT等等这些东西,我们没有一件能生产。

由于基础的研究差,导致了底层的硬件、底层的软件都要依赖别人,这是我们跟发达国家和美国最根本、最大的差距。  

第二个短板是产业生态上不去。制造业的整个产业链不完整,这个问题非常突出,有的环节是空白的。为智能制造服务的关键基础设施还差得很远。

第三,产业环境亟待提升。我归纳有三个偏差。第一个偏差是不重视制造过程、制造经验。就是好大喜功,没有认识到工业1.0、2.0、3.0到4.0要一步一步走。工业化的进程可以缩短,但不可以省略。

省略了任何一个环节将来都要付出沉痛的代价,而且早晚还要补上。你想跳过,将来都要付出代价,而且这个代价非常沉痛。所以第一个偏差是认知偏差。

第二,引导偏差,很多引导策略不系统、不完整,碎片化,没有办法执行,针对性和可操作性都很差,重点也不突出。这种情况下怎么形成共识、形成合力?

第三个偏差就是执行偏差,在推进制造业智能化或者推进智能制造过程中,没有看见主导力量,各自为政,一片散沙,资本、人力、物力的投入都浪费掉了。  

这就是我们今天面临的形势,就是这么严峻。

第三,明天。明天面临什么?实际上很清楚,今天面临什么短板、瓶颈,那就是我们明天要努力的方向。

第一,要夯实基础。有大学的问题、研究机构的问题、企业的问题,这些基础都要夯实,没有这个基础想飞是不可能,必须全社会有这个意识。大学在基础研究中承担至关重要的角色,美国的经济起飞有两个引擎,一个在美国的西部,在加州的旧金山湾区,一个在美国的东部,在麻省的波士顿。

西部地区有加州大学、斯坦福大学这样一系列的著名大学。东部地区有哈佛大学、麻省理工学院等。这些大学有雄厚的研究力量,有长期的积累,有源源不断的学生进来和出来,提供了源源不断的一代又一代的精英人才。美国这两个地方围绕着大学形成产业。

同时,这一套发达国家的制造业体系和发达的金融业体系确保了美国从大学的基础研究出来的成果能够小试、中试、产业化,然后放大,最后就是很大的产业。工厂可以不放在美国,可以放在中国、欧洲。但是,它的原创成果在它的大学里,而且这些教授、实验室主任领着老师学生围绕着某一个细分领域持续研究,从前几代的实验室主任手里接过来这个接力棒。

曾经有一个中国小孩在那工作,我就问他,你是干什么的,他就做研究,来了半年。我说我想知道这半年你的学习、生活状态是什么样子?

他说我的半年全部在实验室,早上起床吃点东西就到实验室,到晚上十一二点回去。他说也不是老师要求他这样子,从实验室主任到一帮年轻老师到学生都是这样的状态,而且全是自愿的,每天的状态都非常激昂,觉得有意义。我说这就是美国强大的唯一原因,谁能做到一点谁就是最大最强的。  

第二,健全生态。一个是健全智能制造产业链,把短板补上。一个是推进智能制造的基础设施建设,包括工业互联网、5G。一个是人才体系的建设,没有人什么都干不成。  

第三,完善环境。第一,提升认知水平。第二,加强引导,要破除引导策略的碎片化。我曾经牵头制定了一个《增强制造业核心技术三年行动计划》。

为什么要制定这个?就是想集中少数重点领域,把各种资源、资金、人才都集中到这个领域,使这个领域尽快有所突破。现在已经执行到第二轮,支持了一大批项目,效果非常好。第三,推动实施。我们讲智能制造,重心还是制造,你不能想象你的制造不行,上面加个计算机,加个软件就行了,不是这样的。制造业需要积累,需要摸索,它有很多隐性知识,不是三天两天就学的来的。

如果不熟悉制造过程、制造程序、制造工艺,那后面的再多的数据都没有用,你根本不知道数据背后是什么。

从这个意义上讲智能制造的推进可能需要一个制造业巨头来引领来主导,没有的话,这个事情就很难做。制造巨头才了解制造业,才明白制造工艺、制造程序,掌握制造的核心技术,不掌握这个,你想引领也引领不了。

国际上最典型就是GE,上百年的制造经验,它对制造工艺的理解比任何其他企业都深刻。同时又有巨大的实力来提升信息技术水平,掌握了大量信息技术的关键,这样,两方结合才可能引领智能制造的发展。

c4.160 为什…

需 2 分钟

新现实是什么?包括危机重塑的产业链、就业和国际旅行,也有更深层次的转变,比如更受欢迎的中国资产,以及全球的碳减排行动。

2022年,我们可能看到新冠病毒加速消亡,可能看到供应链危机提前结束,也有可能看到世界经济的进一步失序,以及拜登和民主党的惨败。

这些结论来自《经济学人》每一年都会制作的,对来年的趋势研判。

到底2022年会比2021年更难吗?以下是值得关注的十大趋势。

01. 重磅的政治议题

明年,美国的中期选举和中国的“二十大“将是各自最重要的政治议题。

民主党铁定输掉中期选举,共和党势将同时夺回参众两院,美式民主可能陷入混乱。

一周前,拜登曾大胜16%的新泽西州,民主党人只是险胜。而被视为全美政治风向标的弗吉尼亚州,共和党人却获得了一场大胜,十多年来首次全面接管该州。

从中国的角度来说,拜登为了赢得中期选举,将有极大可能把注意力转移到经济问题上。这反而对中美关系是难得的好消息,中美经济合作将会增多。

02. 大流行到地方病

新冠病毒可能会在2022年消失。对于发达国家的大多数人来说,它将不再是一种危及生命的疾病,但仍然会对贫穷世界的几十亿人构成致命威胁。

在这背后,既有惊人的成功,也有令人沮丧的失败。

成功之处在于已经有大量的人接种了疫苗,并且病死率已经相比2021年初大幅下降。失败的地方是,也有很多人是得了新冠后的自然免疫,并且仍然具有病毒突变的可能性。

03. 世界经济走钢丝

乐观的一面是,随着疫情减弱,国际旅行开始复苏,世界贸易走到十字路口,货物堵塞的高峰已经出现。

人们开始走出家门消费而不是大量囤货,这会使得供应链危机提早结束。

如今在美国,货物和服务消费的恢复速度相距甚远。这意味着,世界经济要想恢复正常,需要更多消费者拿着现金到外面消费服务,而不是疯狂盲目的囤货。

悲观的一面是,自1970年代以来,发达经济体都没有出现过工资和通胀的螺旋式上升,但2022年有可能出现。

如果疫情继续损害经济,在高通胀预期下,各大央行或许不得不加息来避免经济过热,而不是故技重施来宽松刺激。

最后,中国房企以及楼市的问题甚至引发了美联储的忧虑。但这会对全球造成多大的影响呢?还有待观察。

04. 混合办公

未来将是现场办公和居家办公的混合状态。不过我们认为中国得另算,更严格的疫情管制,以及更早的经济恢复,都使得中国有着自己的独立性。

05. 对科技和互联网企业的冲击还没完

中国科技和互联网行业过去十年的光芒正在黯淡,这个趋势在2022年将波及更多行业,并将产生两大新变化。

第一,中国更强的监管将导致行业的盈利能力继续下降。

教培机构转身非营利组织,为学生精心设计的桌椅也只能被卡车运走。另外,外国券商认为,腾讯的市盈率将从2020年的32倍直接降至2022年的24倍。

第二,中概股募集资金的难度继续上升。

如今,中美都不希望中概股跑到纽约上市,甚至去香港也有风险。摩根史坦利的分析师认为,这是整个行业的“重置”。即随着越来越多企业把重心放在遵守监管规则上,它们对投资者的价值就会降低。

06. 数字货币的竞争进一步加剧

区块链金融衍生品、传统技术企业和中央银行三者之间的关于数字货币的竞争将进一步加剧。

去中心化金融,DeFi,正在蓬勃发展,从2020年初的不到100亿美元,到如今有价值约1000亿美元的代币被锁定在智能合约当中。但问题是,截至目前这些金融工具还没有可以服务的实体经济,甚至像一个赌场。

2022年,我们可能看到转变的曙光。DeFi可能会跟传统金融合作,或者进入“实体”经济,比如区块链上的数字内容。

07. 气候问题,合作还是分歧?

在西方和中国的地缘政治竞争加深之际,脱碳却需要西方和中国合作。

另外,全球能源投资需要从占世界GDP的2%增加到到5%,所以必然有更多的税收。能源短缺和“绿色通胀”将结束能源政策的理想主义时代。各国政府必须认清形势、直面现实。

08. 走出国门

国际旅行将变得更加容易,但限制仍然存在。跨境旅行可能要到2024年才能恢复到疫情前的水平。

现在只有哥伦比亚、哥斯达黎加和墨西哥三个国家没有对游客实施任何的限制。但是有88个国家仍然完全封锁。

不过,富人的世界截然相反。对私人飞机的需求可能会继续飙升。私人航空公司WINGX的数据显示,2021年前八个月的飞行次数比2020年同期增加了70%。

甚至,如果你有几十万美元的闲钱,你还可以预定一张飞往外太空的机票。

09. 太空竞赛

明年中美欧俄印都有重磅的太空发射项目。中国的空间站、欧洲要探索木星和火星,印度和俄罗斯要探索月球,美国则是更进一步的商业载人航空,以及高达18次的登月探索。

10. 体育活动与地缘政治

明年一些国家,可能通过不出席国际体育盛事来表明态度。或者相反,一些国家可能被禁止参加某些赛事。

国际体育赛事应该是自由开放的、没有歧视的,并且有提出异议的空间。但明年这些承诺的意义会变弱。

最后,这十点趋势所构建的新现实,乐观因素并不多。2022将会更难,每个人都要更加谨慎地做好准备。

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c5.152 经济…

大家一定要记住这个图,它就是经济运转的数学模型,这个图形象的反应了经济运转的小周期+大周期。

无论任何事情只要解构了它的数学模型,就找到了这件事的底层逻辑,而且很多事物的底层逻辑基本都是相通的。比如这个图不仅是经济运转的本质,也是人的认知成长曲线,和大众心智分布图。

它反应了这个世界的最底层逻辑,是世间很多事物运转的共同规律。

视频最后给大家的三个建议,也可以翻译成:

一、不要让你的债务超过你的收入,否则就是透支自己的明天;

二、不要让你的收入超过你创造价值,德不配位,必有灾殃。

三、尽一切努力提高你的劳动效率,这才是最根本的问题。

为了让大家理解的更深刻,再搭配一个小故事,读完你会理解的更加透彻!

俺们这个村,以前有种菜卖菜的、有养猪卖肉的、有种粮卖大米的、有种果树卖果子的、有开厂生产家电的、有村长修房卖房的。

其中,种菜的种2万斤能卖2万元。养猪2千斤能卖2万元。种粮卖大米的1万斤能卖2万元。种水果5千斤能卖2万元,开木材厂的一年也能能产5万元。

村上的铺子价格也合理,一年房租几千块,不管是卖菜的,还是卖肉的都能接受,都有自己合理的利润。

总之这个村应有尽有,一直能保持平衡发展,大家各司其职、各尽其才。产品互相买卖,有肉、有饭、有水果吃、有家电用、有房子住。日子一天比一天过得的好,余钱也一天比一天多。

但是,突然有一天来了一个建房子的,在村子里修了很多房子,告诉大家可以来买,如果钱不够,可以由村长出面帮忙到钱行去借,于是就有人买了,第一年卖10万一套,卖肉的买了,欠了8万。第二年卖20万一套,卖米的急了,看着卖肉的赚了,也买了,欠了15万。第三年卖50万一套,卖果子的也买了,欠了40万。

就这样村里有能力的人都买了高价房,那个建房子的是赚大发了啊,不但把他们以前的积蓄赚了,还让他们后20年赚的钱都源源不断的流给自己。于是卖肉的卖了钱,不敢像以前一样买家电,买水果,赚了一点钱后就还给村里银行了。其他的也是这样,卖了一点钱就还一点。

因为很多人都买卖起了房子,并且这些房子都在涨价,于是渐渐的主业都不做了,而且稍微有点钱就得去还银行,结果卖肉的卖不出去了,卖菜的也卖不出去了,卖家电的也卖不出去了。因为大家都没钱了啊,买不了啊,即使有赚了点钱还得还给村里的银行啊,但是还是开心的,因为房子在升值啊!大家眼巴巴着看着房子升值,然后皆大欢喜。

此时村上的铺子租金也水涨船高,一年比一年贵。卖了的菜钱还不够铺子租金。所以一边是种果子的卖不了钱,一边是村上的果子一年比一年贵,并且还不好卖。

到了最后,整个村子里只有那个建房子的人发财了,其它人日子都过的干巴巴的。虽然他可以随便消费,但是他一家人能吃多少、能用多少啊?村子里大量的产品都卖不出去啊。

于是俺们村现在是这样的情况。各行各业都产能正常,就是产品卖不出去。卖肉的肉很多,但卖不出去,但也没钱买米。卖家电的家电很多,但卖不出去,也没钱买菜啊。即使卖出去一点,除了最基本的生活其他也不敢买啊,因为欠着村长里银行的钱啊。

后来,村上生产木材的工人也只能回家了,因为家电卖不出去,发不了工资。

工人回村后地也没了,因为前几年被征去修房子了,很多人开始无所事事起来:买了房子的一直在坐等房价坐地升天,没有买房子的也不知道能干什么好。

后来村上卖果子的,只能把果子倒河里了啊,因为大家都没钱消费,加上村上的商铺和运费太贵,果子的价格一低再低,原先批发出去1元1斤的果子,现在批发出去1毛钱1斤,但加上运费5毛1斤,铺面费2元1斤。村上其他人买到手也要2.6元1斤啊。

一方面是种果子的被逼得把果子倒河里,一方面是其他村民没钱消费,价格太贵,怎么办啊啊?果农果子卖不了,只能自己饿了吃自己的果子,没钱买其他的了,没钱买肉了,没钱买米了。

不管是卖肉的最先花10万买房子的,还是卖菜的花30万买房子的,还是最后卖果子的花50万买村长房子的,他们都是可悲的,因为房子只有2万的成本。那个外来的卖房子的才是最大的得利者。

此时大家开始互相找心理安慰和快感。比如卖肉的10万买的的房,欠了8万,他的优越感在于他看到卖果子的花了50万买的房,他觉得自己处境要好多了。

所以现在看起来村里产品都是过剩的,真的过剩嘛?其实不是,想买车的很多吧,为什么不买呢,因为还欠着钱行的几十上百万钱呢。

后来,村长召集大家开会,说出现这一切的原因是大家手里没有钱了,于是表示要钞票,而且释放流动性,降低贷款利率,刺激货币流通.

最后给大家提一个建议,我们先举一个例子来做说明:

凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理:风平浪静的时候,应该使劲往前游,一旦遇到浪头打来,千万不要再继续扑腾,而是应该让自己平静下来,休息一下,等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏,不仅会被折腾的精疲力尽,而且很容易被掀翻。

同样的道理:经济形势好的时候,我们应该大胆的出来赚钱,经济形势不好的时候,我们应该让自己更值钱,而不是不是胡乱折腾,病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样,胡乱折腾,反复的尝试,这样做的结果就是加速倒下。

我真心奉劝大家,最近这两年不要胡乱折腾,而是应该沉淀下来,好好的给自己补补课,努力的提升一下自己的认知和格局,等经济好的时候,再大干一场!

吗哪(314)追求…

「圣灵显在各人身上,是叫人得益处。」【林前12: 7】

我们经常把恩赐看为自夸的本钱,就沾沾自喜,以为高人一等。但不同的恩赐都是同一位圣灵所赐,圣灵是不会自我争竞的,所有的恩赐都是为着神永远的计划而赐下的。

我们信徒在教会中该作甚么工,乃在于工作的主;信徒按照自己的兴趣、学识、技能和专长去服事主,其实我们每个人都陔好好地在主面前祷告仰望,找出主对我们个人的托付究竟是甚么。我们的工作是主所派定的,不是我们自己找来的;主既是我们工作的发起者,祂就必负责供应我们工作上所需的一切。我们只管负责忠心的去作,主也必信实的负责成就一切。

职事、恩赐和功用都在描述我们事奉工作的三方面;我们每个人的职事、恩赐和功用虽然不同,却都出自这一位三而一的神。我们应当珍重三一神的苦心积虑,把握祂所分赐给我们的,尽力而为。若是教会中一切的恩赐,都专一的以三而一的神为中心,为目标,自然就会显出一种和谐而丰满的光景,这才是基督身体该有的情形。

我们要在圣灵的引导和运行之下,尽量善用我们的恩赐,好叫别人因我们而得着益处,结果我们自己也得着更多的益处。圣灵在人身上得着彰显的结果,就叫人得着益处;因此我们应当追求圣灵的充满与浇灌,好叫我们更多彰显圣灵。

圣灵所赐的智慧与天然的智慧是不同的。出乎神的知识与天然的知识真有天壤之别。必须借着神的智能和知识来成功神的事情。那出乎神的,是远超过我们所能作的。人凭着自己的天赋本能,虽然也能有某种程度的智能与知识,并将其藉言语发表出来,但若没有圣灵的赐与,我们所能领悟和表达的,极其有限,并且对己容易自高自大,对人不能造就人。

信心能搬动神的手,移除所面临如山的难处。我们相信有超自然的医病这回事,但这并不是说基督徒所有的病症都要靠超自然的医治法,因为神不仅藉超自然的方法作事,也藉自然的方法【医术和药物】作事。最要紧的,乃是神的旨意。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

学习体会 : 在各种属灵的恩赐中,圣经把说方言和翻方言的恩赐列在最后,因为这两种恩赐只对个人有益处,对教会并没有多大的造就;所以说方言并不是那么重要的、非追求不可的恩赐。蒙主恩典!阿们!

c7.109 徐新…

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想起娃哈哈,我们脑海里浮现的是王力宏和那瓶水。

提起网易,第一联想就是创始人丁磊。

看到携程二字,许多人会想到机票和旅游。

提到京东,没人不知道刘强东。

说到美团,王兴和他的外卖最先映入眼帘。 

但这一众大佬背后,都站着同一个女人,她是中国第一代VC、投资界赫赫有名的“铁娘子”。

为了这群男人,她豪掷千金,挥手投出了包括娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、BOSS直聘等在内的多家上市公司。

她就是徐新。

她从这些公司中赚到超过1000倍的收益,每一次站在风口上的“精准投资”,也让她成为了人人称道的“风投女王”“中国女版巴菲特”。

她的生命力甚至比品牌还强,成绩单上还有腾讯、土豆,大众点评,赶集网,唯品会,小猪短租,知乎,兴盛优选、瓜子二手车……

没有她,中国互联网江湖的浮沉,不会如此荡气回肠。她虽不在企业创始人的功劳簿上,但却是成就创始人的不二伯乐。

然而外界对她却知之甚少,徐新,到底是一个怎样的人?

学渣逆袭学霸,工作小能手

1967年,徐新出生于重庆大足,是我们所说的典型的“重庆辣妹子”,不过她有着一段并不安分的读书岁月。

 性格大大咧咧的徐新从小就很调皮,走路起风说话牙齿跟不上嘴,喜欢和男孩子一起疯一起闹。

 一个班50来人,她长期在“中游”徘徊,经常和好朋友逃课出去玩。好友在岸边看红楼梦,她就在河里赤手空拳摸鱼抓虾,一玩就是一个下午,为此还得了一个“逃课大王”的称号。

 直到老师家访才把这事捅了出来:“你家徐新哟,化学课从来都不去上,连门捷列夫周期表都不知道是什么东东,天天到河沟里摸鱼捉虾。”

 母亲气到冒烟,老师前脚刚走,爸爸抡起衣架就是一顿打,满眼都是恨铁不成钢。

 老一辈爱说“棍棒底下出孝子,娇养造就忤逆儿”。有时候一顿刻骨铭心的暴打,或许真能促使一个人的蜕变。

 不管怎么说,这一顿把徐新打“开窍”了。此后的徐新仿佛突然开了挂,成绩一下子就窜了上来。

 80年代,产业工人就是金饭碗。初中毕业绝大多数人都会选择读技校,和徐新一起长大的3个姐妹也不例外,徐新的妈妈也劝她:“读技校,一个月有16块5还包分配!”

 但徐新选择了另一条路:“我要读重点高中!”

 徐新决定之后,爸爸也很支持,给她请家教老师“开小灶”,加上自己够勤奋,徐新居然考上了重庆主城的重点中学——南开中学。 

 从“叛逆学渣”改过自新,高中3年,拼了命学习的徐新高考拿了高分,顺利考进南京大学的外语系。

 1988年,徐新从南京大学毕业,被分配到中国银行总行,成为了一名普通柜员。

手捧铁饭碗,多少人进入了“混吃等死”的温柔乡,而在这里,徐新却完成了人生最关键的转折。

 作为普通柜员,徐新的工作极其简单,无非就是“复印、登记、盖章”周而复始的一条龙服务,初入职场,工作再简单,徐新也干得很起劲,什么都要争第一。

 在单位,徐新被称为“工作小能手”,月月拿全勤奖,事事争着做,就连团支部书记,她也要当一当。

 工作一年,她几乎把银行所有的荣誉拿遍了,全行2000名员工只有三个“三八红旗手”名额,徐新就是其中之一。

 工作三年,才25岁的她就在中国银行营业部做到了副科长。

 可她还是不满意,感觉有劲无处使:“这种状态我很不满意”。 

 正当她在纳闷怀才不遇之际,机会终于来了。

1991年,中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行为徐新争取到了一个名额。

 参加英国注册会计师的入学考试高分通过,她的宝藏英语技能,终于派上用场。

 就这样,她被送到香港的普华会计师事务所培训3年,次年便得到了在香港普华永道工作实习的机会,一只脚踏入了资本圈。

在这期间,除了实习做项目,徐新还挤出时间学习,3年考完18门纯英文注会课程,成功拿到英国注册会计师执照。培训期结束,徐新成功入职香港当时最大的本土券商百富勤。

 可以说从初中开始,徐新的每一次华丽转身,都与考试密不可分。1995年,28岁的“考试专业户”徐新,终于告别审计,跨进投行江湖。

创投狙击手,雪中送炭人

 初入投资界,徐新接手的第一个项目就是宗庆后和他的娃哈哈,第一笔投资便载入史册。

 这或许是中国风投史上第一笔消费升级案例。 

1995年,宗庆后去了一趟巴黎,看到法国人都在喝瓶装水“依云”,回来就说要做瓶装水,当时中国人都还拿军用水壶在喝水,根本没有人知道瓶装水是什么。

 徐新带领团队参与了第一笔对娃哈哈的投资,为此她砸了4000万美金,赌的是“中国人会不会像外国人一样喝洋气的瓶装水”。

 拿到4000万美金后,宗庆后重仓3000万美金,齐开3条生产线,铺天盖地的广告打了6个月水才上市。

果不其然,“娃哈哈”一炮而红。

1998年初,百富勤在金融风暴中倒闭,徐新转投荷兰顶级投资管理公司霸菱投资集团,成为了霸菱投资在亚洲的第一位员工,担任中国区董事和总经理。

 而让徐新一战成就中国最早的VC教科书案例,被投资圈津津乐道的传奇,则是她一手扶起中国初代互联网首富。

 1999年,霸菱投资开始往内地开疆拓土,徐新在杭州一间狭小的办公室见到丁磊。

 公司很小,连厕所都只有一个,10多个理工男第一次见到风投女精英,都害羞得左手搓右手。

 还是见过世面的丁磊先开了口:“Kathy(徐新),我这个人不习惯管人,我要做一个快乐的技术总监,你帮我找个CEO吧。”

 徐新点了点头,以5元/股投资网易,一共投了500万美金。拿到钱的丁磊,第二年便带领网易在美国纳斯达克上市,股价也迅速涨到30元。

可惜好景不长,2000年开始美国互联网泡沫破裂,一夜之间,网易迎来了“至暗时刻”,股票跌到6毛钱的垃圾股,已然站在了退市的边缘。

 徐新陷入了一场霸菱股东的集体诉讼的漩涡中,在长达2年的时间里,她反复给每一个股东打电话说服他们帮丁磊扛住,救回网易。

 2002—2003年,国产网游大爆发,网易凭借《大话西游2》的爆红扛过危机,市值飙升到百亿美元。

 2003年,丁磊迎来人生的高光时刻,32岁的他凭借76亿身价,成为当时中国最年轻的首富。

 2004年,徐新套现网易股票,为股东们赚取了800%的回报。

 5年,徐新搭上了一切,成为了“捧红首富的女人”,向世人证明了自己的独到眼光。

 同样在1999年,徐新个人天使投资中华英才网并担任其董事长。在2006-2008年中华英才网发展最迅速的时期,它与智联招聘、前程无忧三足鼎立。此次投资徐新个人获得了800倍以上的收益。

 2005年前后,中国VC行业发生了第一次大规模裂变。

这一年吴尚志创办鼎晖创投,阎焱带领赛富独立,沈南鹏离开携程成立红杉中国,留学耶鲁的张磊创办了高瓴资本.

也是在这一年,在投行江湖摸爬滚打7年的徐新,离开霸菱投资,创办了自己的公司——今日资本。

 如果说一手扶起中国初代互联网首富是徐新的成名之作,那奠定她江湖“风投女王”地位的,则是一手拔起一座电商江湖的高楼。

 2006年,京东从线下转型做线上,彼时的京东商城只有50来员工,甚至连会计都没有。上家基金本来说要投他们500万人民币,结果投了100万就抽身而退。

刘强东到处找融资,见了几十个投资人,结果没人愿意搭理他,走投无路的刘强东甚至说:

 “我就想融个200万,把哥们几个的工资给发了。”

兜兜转转一圈后,经人撮合,徐新碰到刘强东时,两人从晚上10点聊到凌晨2点。

 踏实本分的刘强东PPT都没有,打开网站就讲产品,直接调出后台ERP系统让徐新看,当时销售额有5000万元,每个月增长10%。

当天,徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班,落地就把投资框架给签了。

拿到钱的刘强东带领团队一路舍命狂奔,一边扩大京东的商品种类一边自建物流。

 物流是个实打实的“烧钱货”,很快1000万就烧光了,因为钱而倒下,是创始人最悲哀的结局。

 眼见这惨状,徐新给出了最后的底牌,借了5次过桥贷款,合计2000万给了刘强东。

 谁知“大倔驴”刘强东转身便把2000万悉数投到了物流里,投资同行都觉得徐新疯了,投了一个无底洞。

 可只有她自己明白,做了舍命陪君子的决定,就只有玩命狂奔。

 这一等,就是8年,2014年京东上市,徐新的投资翻了150多倍。

随后,今日资本逐渐减持,并在大股东名单上消失。

从网易、京东,以及之后的赶集网、三只松鼠、益丰大药房、美团、携程,徐新陪伴了一个又一个草根,从创业之初,跌落谷底,再重回巅峰。

而长期持有腾讯股票证实了她在投资上的前瞻性和信念感。徐新曾在朋友圈中庆贺腾讯22岁生日,说起当初买下腾讯股票的故事:“16年过去了,我一股没卖过,一有钱就加仓,500多倍的回报是可喜的。”

 值得一提的是,徐新还连续多年加投美团,如今已投资(合投)超过了33亿美元。这笔投资,可能超过了她以往投资的总和。

▲图源:投资界

 提及王兴,徐新欣慰地说王兴有一个说法很好:“传统行业是登山,你知道最高峰在哪里。但互联网是冲浪,你不知道下一个浪头在哪里,也就更不知道能不能赶上那个浪。”

大浪不一定每年都有,没有你就歇着,等着,等浪打过来。但要赶上浪你必须在水里泡着,别浪来了,水也打不到你。

今年,“风投女王”的出手让人看不懂了。

 5月底,还没等到IPO果实,徐新放弃了自己坐庄持股44.75%的Manner咖啡,转手给了H Capital、Coatue。

据投中网的报道,相比两轮数千万的投资,徐新这一单“本垒打”约有10亿美元的量级,大概率已经落袋,今日资本赚得盆满钵满。

 6月初,中国最大招聘平台BOSS直聘登陆纳斯达克,首日收涨95.75%,市值149亿美元。徐新投资BOSS直聘的故事,几乎就是她投资京东的复刻版本。

从2015年起,今日资本6年内5次加仓BOSS直聘,一共投资近4000万美金。

如今今日资本拥有BOSS直聘14.7%的A类普通股,成为第一大机构股东,凭借这一笔投资,徐新有望斩获高达140亿人民币的回报。

婚姻终结者,颇具争议的第一桶金

有媒体在总结徐新的投资时,发现一个有趣的现象,她所投的公司创始人极易发生“婚变”,江湖调侃:要离婚,找徐新。

2006年,徐新投资真功夫。不久创始人蔡达标便与妻潘敏峰离婚,两个家族之间陷入了旷日持久的“内斗”,夫妻、兄弟反目成仇。最终法院判决蔡达标“挪用资金、职务侵占”等6宗罪,前妻潘敏峰也是身心俱疲,两个家族最终两败俱伤。

2009年,同样的“婚变”尴尬发生在赶集网上。王红艳控诉赶集网创始人杨浩然与其在美国离婚诉讼期间,将其所持有的“赶集网”50%股权全部转让给了其弟杨浩涌。其结果,赶集网的竞争对手58同城却成功于2013年10月底登陆纽交所,并顺利并购赶集网。

 2010年11月,徐新投的土豆网向美国证监会提交IPO申请。没想到第二天,法院支持了土豆网创始人王微前妻杨蕾提出的离婚财产分割诉讼,瞬间冻结了王微名下的公司股权,直接让土豆网上市成为泡影。

 2018年8月,刘强东卷入了“性侵丑闻”.

 为什么徐新投资的创业者都“婚变”了?就连徐新自己也不得不对投资引发的婚变表态,“凡是结了婚的我们要访谈老婆、离婚的我们要访谈前妻、没结婚的我们要访谈爸妈”。

 而深陷与创始人“秉烛夜谈”、“头脑风暴”的徐新,也屡次被质疑在其中起到了“推波助澜”的作用。

在资本运作圈绝大部分聪明且雄心勃勃的女性都很抗拒被打上性别与关系的标签。

 有人盛誉必有人质疑,徐新的家庭背景、成长经历和她的人生都饱受争议,有人说她是传奇,有人说她算走运,也有人说她只是“有一个好爸”。

徐新曾在采访中透露过自己的父亲是四川汽车制造厂的厂长,于是就有人从《经营者》杂志里一篇名为《徐仁根:难得的强人》的文章里顺藤摸瓜。

 里面这位徐仁根先生祖籍浙江,1960年吉林工业大学毕业后被分配到四川汽车制造厂,从基层员工干起,一直做到厂长。徐先生在1990年就是拥有职工13万,年产卡车1.2万辆,下属企业17个的正厅级大型国企掌门人。

这和福布斯中文网采访徐新女士时对其父亲描述完全吻合。

有人说她只不过是赶上了时代发展的“风口”,搭上了社会高速发展的高铁而已,不值得过多赞誉。

 也有人说,官二代富二代的第一桶金来源于父母很正常,家庭商业气氛环境的熏陶及亲属的帮助可以助他们短时间获得财富和名利,但却不能助他们永久获得个人能力。

徐新一没华尔街背景,二没国外商学院镀金,也没有点石成金的贵人提携。她成功的关键在于个人能力和独到的投资眼光,她如同练就了穿越周期的眼光,在长达23年的时间里,持续不断的抓住具有代表意义的卓越公司。

 她未必不会不在意那些对她家庭和本人的非议,但是她的厉害之处也在此:她能将所有的助力化成动力,变成自己手中的筹码,进而掌控自己人生的每一步。

 面对镜头,徐新坦然,没有抓住快手、抖音、今日头条、拼多多,也实属遗憾。

 某种程度上说,这是一位经历了多次陪跑、在无数艰难时刻为创始人送上鸡汤和弹药的投资人,在一个新时代的失落。

 镜头里,短发、圆圆脸、丹凤眼,嘴边一颗小痣的徐新依旧不改自己“雌雄同体”的女王特质:“我不会花钱,也不喜欢花钱,从不逛街,不打扮,不爱奢侈品”。

写在最后

 有人深叹生不逢时,也有人只愿小富即安,生逢其时或许只因赶上了时代的高铁;碌碌终生也只是上帝扔错了骰子。

张爱玲说出名要趁早,来的太晚,快乐也不那么痛快。可很少有人知道这句话还有后半句:“个人即使等得及,时代是仓促的,已经在破坏中,还有更大的破坏要来。”

 比时势再难造英雄更令人唏嘘不已的,不是英雄迟暮,或许是厚积薄发后再也不能大器晚成。

 可梦想必须要有,万一实现了呢?

无论是企业还是个人,要想不被时代淘汰,唯有创新和无止境的学习!在这个竞争激烈的时代,你不进步就是在退步!作为一个公司管理者,该怎么去解决当前所面临的外部政策挤压以及大环境趋势和内部的管理混乱呢?

c7.108 经济…

需 2 分钟

大家一定要记住这个图,它就是经济运转的数学模型,这个图形象的反应了经济运转的小周期+大周期。

无论任何事情只要解构了它的数学模型,就找到了这件事的底层逻辑,而且很多事物的底层逻辑基本都是相通的。比如这个图不仅是经济运转的本质,也是人的认知成长曲线,和大众心智分布图。

它反应了这个世界的最底层逻辑,是世间很多事物运转的共同规律。

视频最后给大家的三个建议,也可以翻译成:

一、不要让你的债务超过你的收入,否则就是透支自己的明天;

二、不要让你的收入超过你创造价值,德不配位,必有灾殃。

三、尽一切努力提高你的劳动效率,这才是最根本的问题。

为了让大家理解的更深刻,再搭配一个小故事,读完你会理解的更加透彻!

俺们这个村,以前有种菜卖菜的、有养猪卖肉的、有种粮卖大米的、有种果树卖果子的、有开厂生产家电的、有村长修房卖房的。

其中,种菜的种2万斤能卖2万元。养猪2千斤能卖2万元。种粮卖大米的1万斤能卖2万元。种水果5千斤能卖2万元,开木材厂的一年也能能产5万元。

村上的铺子价格也合理,一年房租几千块,不管是卖菜的,还是卖肉的都能接受,都有自己合理的利润。

总之这个村应有尽有,一直能保持平衡发展,大家各司其职、各尽其才。产品互相买卖,有肉、有饭、有水果吃、有家电用、有房子住。日子一天比一天过得的好,余钱也一天比一天多。

但是,突然有一天来了一个建房子的,在村子里修了很多房子,告诉大家可以来买,如果钱不够,可以由村长出面帮忙到钱行去借,于是就有人买了,第一年卖10万一套,卖肉的买了,欠了8万。第二年卖20万一套,卖米的急了,看着卖肉的赚了,也买了,欠了15万。第三年卖50万一套,卖果子的也买了,欠了40万。

就这样村里有能力的人都买了高价房,那个建房子的是赚大发了啊,不但把他们以前的积蓄赚了,还让他们后20年赚的钱都源源不断的流给自己。于是卖肉的卖了钱,不敢像以前一样买家电,买水果,赚了一点钱后就还给村里银行了。其他的也是这样,卖了一点钱就还一点。

因为很多人都买卖起了房子,并且这些房子都在涨价,于是渐渐的主业都不做了,而且稍微有点钱就得去还银行,结果卖肉的卖不出去了,卖菜的也卖不出去了,卖家电的也卖不出去了。因为大家都没钱了啊,买不了啊,即使有赚了点钱还得还给村里的银行啊,但是还是开心的,因为房子在升值啊!大家眼巴巴着看着房子升值,然后皆大欢喜。

此时村上的铺子租金也水涨船高,一年比一年贵。卖了的菜钱还不够铺子租金。所以一边是种果子的卖不了钱,一边是村上的果子一年比一年贵,并且还不好卖。

到了最后,整个村子里只有那个建房子的人发财了,其它人日子都过的干巴巴的。虽然他可以随便消费,但是他一家人能吃多少、能用多少啊?村子里大量的产品都卖不出去啊。

于是俺们村现在是这样的情况。各行各业都产能正常,就是产品卖不出去。卖肉的肉很多,但卖不出去,但也没钱买米。卖家电的家电很多,但卖不出去,也没钱买菜啊。即使卖出去一点,除了最基本的生活其他也不敢买啊,因为欠着村长里银行的钱啊。

后来,村上生产木材的工人也只能回家了,因为家电卖不出去,发不了工资。

工人回村后地也没了,因为前几年被征去修房子了,很多人开始无所事事起来:买了房子的一直在坐等房价坐地升天,没有买房子的也不知道能干什么好。

后来村上卖果子的,只能把果子倒河里了啊,因为大家都没钱消费,加上村上的商铺和运费太贵,果子的价格一低再低,原先批发出去1元1斤的果子,现在批发出去1毛钱1斤,但加上运费5毛1斤,铺面费2元1斤。村上其他人买到手也要2.6元1斤啊。

一方面是种果子的被逼得把果子倒河里,一方面是其他村民没钱消费,价格太贵,怎么办啊啊?果农果子卖不了,只能自己饿了吃自己的果子,没钱买其他的了,没钱买肉了,没钱买米了。

不管是卖肉的最先花10万买房子的,还是卖菜的花30万买房子的,还是最后卖果子的花50万买村长房子的,他们都是可悲的,因为房子只有2万的成本。那个外来的卖房子的才是最大的得利者。

此时大家开始互相找心理安慰和快感。比如卖肉的10万买的的房,欠了8万,他的优越感在于他看到卖果子的花了50万买的房,他觉得自己处境要好多了。

所以现在看起来村里产品都是过剩的,真的过剩嘛?其实不是,想买车的很多吧,为什么不买呢,因为还欠着钱行的几十上百万钱呢。

后来,村长召集大家开会,说出现这一切的原因是大家手里没有钱了,于是表示要钞票,而且释放流动性,降低贷款利率,刺激货币流通.

最后给大家提一个建议,我们先举一个例子来做说明:

凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理:风平浪静的时候,应该使劲往前游,一旦遇到浪头打来,千万不要再继续扑腾,而是应该让自己平静下来,休息一下,等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏,不仅会被折腾的精疲力尽,而且很容易被掀翻。

同样的道理:经济形势好的时候,我们应该大胆的出来赚钱,经济形势不好的时候,我们应该让自己更值钱,而不是不是胡乱折腾,病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样,胡乱折腾,反复的尝试,这样做的结果就是加速倒下。

我真心奉劝大家,最近这两年不要胡乱折腾,而是应该沉淀下来,好好的给自己补补课,努力的提升一下自己的认知和格局,等经济好的时候,再大干一场!

c4.159 北交…

需 2 分钟

北交所敲钟开市,N同心、N大地、N晶赛、N汉鑫、N广道、N恒合等10只个股全部触发临停。

与沪深交易所敲锣不同,北交所是敲钟,比较有特色。11月15日上午,在北京证券交易所揭牌暨开市仪式上,中国证监会主席易会满、北京市市长陈吉宁、北京证券交易所董事长徐明等到达现场出席开市仪式。

证监会主席易会满:北交所开市是资本市场改革发展的又一标志性事件

中国证监会主席易会满在北京证券交易所揭牌暨开市仪式上致辞表示,我们在此共同见证北京证券交易所揭牌开市,这是我国资本市场改革发展的又一标志性事件。设立北京证券交易所,是党中央、国务院立足构建新发展格局、推动高质量发展作出的重大决策部署,对于进一步健全多层次资本市场,加快完善中小企业金融支持体系,推动创新驱动发展和经济转型升级,都具有十分重要的意义。

北京证券交易所董事长徐明:北京证券交易所的生命力在于特色

北京证券交易所董事长徐明表示,北京证券交易所的生命力在于特色。形成特色的关键,是在多层次资本市场框架下,准确把握市场定位,不断提升市场与创新型中小企业的契合度和适配性。我们将紧紧围绕打造服务创新型中小企业主阵地这个宏伟目标,积极探索建立适应中小企业创新发展的政策体系、制度体系、服务体系,并在四个方面持续努力:

  • 一是更加包容。让创新型中小企业来得更便捷、更顺畅,扩大服务覆盖面。

  • 二是更加精准。聚焦创新型中小企业在融资、人才引进、资源整合等方面的痛点难点,优化针对性制度安排,提升企业获得感。

  • 三是更加创新。在遵循交易所建设一般规律的基础上,积极探索融资方式、交易产品和工具创新,便利投融资对接。

  • 四是更具活力。汇聚各方政策、拓宽市场范围、挖掘市场深度、引入多元资金、培育特色中介、完善投资者适当性管理,为创新型中小企业更好更快发展营造良好市场环境,为投资者及市场各方创造出积极向上的市场文化。

为什么要设立北交所?在北京成立一个证券交易所有什么深意?

我国中小企业数量超过4000万家,占企业总数的99%,是市场主体中数量最大、最具活力的企业群体。中小企业、个体工商户贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。中小企业如此重要,但是我国目前的金融体系对中小企业的支持还远远不够,融资难融资贵仍然是制约中小企业发展最大的问题。所以,“深化新三板改革,设立北京证券交易所”,就是要突破体制机制上的瓶颈,建设一个专门为创新型中小企业量身打造的证券交易所,探索一条资本市场支持中小企业科技创新的普惠金融之路。

和沪深交易所相比,北京证券交易所的上市企业“更早、更小、更新”,上市满一年后,符合条件的北交所上市公司可以转板沪深交易所的科创板和创业板,形成一个层层递进的资本市场体系。

超210万户投资者预约开通投资者权限

据记者了解,北交所在开市筹备过程中,市场各方反应积极、踊跃参与。目前已有累计超210万户投资者预约开通北交所合格投资者权限。那么,北交所与沪深交易所定位有何不同?对普通的投资者来说怎样投资北交所上市的公司?

在北京某证券交易所营业厅,工作人员介绍,交易权限也可以在线上开通,但证券账户需满足20个交易日,资产日均不低于50万元,并且有2年以上证券交易经验。交易规则方面,新股上市首个交易日不设涨跌幅限制,后续涨跌幅限制为正负30%,涨跌幅限制相比主板10%、创业板和科创板20%均有所放宽。

光大证券首席宏观经济学家 高瑞东:北交所和沪深交易所,形成了错位发展的格局,北交所上市公司,在符合一定条件后,可以向沪深交易所转板,这体现出,三大交易所关系互补,共同致力于构建多层次资本市场。

据了解,北交所首批上市有81家企业,涵盖25个国民经济大类行业,17家为专精特新“小巨人”企业。

专家:北交所打通专精特新中小企业直接融资渠道

北交所开板进一步完善我国多层次的资本市场,更好地发挥直接融资市场对实体经济,尤其是专精特新企业的支持。

国家金融与发展实验室副主任 曾刚:过去几年当中加强对中小企业支持,特别是专精特新的中小企业融资支持是我们金融体系改革中一个非常重要的方面,而在其中,直接融资市场理应发挥重要的作用。所以在北交所出来之后,我们对专精特新中小企业的融资的渠道会进一步多元化,会有助于促进这些企业科技自主的研发。

专家认为,北交所的设立有助于我国区域经济发展的进一步的均衡。目前三个交易所从南方到中部再到北方,北交所和沪深交易所必将形成一个多层次、差异化互补的格局,进一步完善资本市场体系。

中国政法大学资本金融研究院院长 刘纪鹏:这次北交所的定位,是为服务创新型企业的主阵地,用一句话讲就是大力发展专精特新这样的中小企业,就使得它们有了血液的支撑、有了资本的扶持,完全和发展实体经济,和北交所的定位相配套。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

c3.112 自己…

需 2 分钟

就是找到了自己成长规律的节点,然后依照节点行动。

万事万物都有规律,都要经过生、长、收、藏,四个过程。春种,夏长,秋收,冬藏,每个阶段都有自己的特点。

在潜龙勿用的阶段,就应该埋头苦干;该你养精蓄锐时,也别着急出人头地,

人要是参透了这个成长的规律节点,就知道什么时候才可以出手,这就是自己的“时区”!

01. 人间的很多传奇都很有意思:

黄忠60岁跟刘备混;德川家康70岁打天下;姜子牙80岁为丞相;佘太君100岁挂帅;孙悟空500岁西天取经;白素贞1000多岁才下山谈恋爱;你说你急个球?

但是又一想:

盖茨39岁成世界首富;陈天桥31岁成中国首富;孙中山28岁创办兴中会;孙权19岁占据江东;丁俊晖14岁拿世界冠军;康熙6岁登基;贝多芬4岁作曲;葫芦娃刚出生就打妖怪;你说老子急不急?

成就跟年龄有关系吗?

看看亚历山大,凯撒,拿破仑这三大传奇人物的对比:

亚历山大21岁就出征,一生从未打过败仗,用了10年左右建立了规模空前的横跨亚欧非的庞大帝国,然而开挂的生命33岁就结束了。

凯撒四十几岁才开始出征,50几岁建立万世功勋。

拿破仑,30岁就成为法国的领导人,35岁成为欧洲大陆之皇,政治生命在46岁就结束了,生物生命在52岁结束。

好像也没有必然关系.

02. 小时候在农村长大,有一件事印象很深刻:

农民种地一定要踩准节点,这个节点往往是和24节气一致的,比如“秋分种麦正当时”,意思是在秋分的时候种小麦,最有利于它的生长。

也就是说:播种并不是越早越好,越快越好,而是时机越恰当越好。

这也告诉我们一个道理:很多事情并不是来得越早越好,完成的越快越好,而是在最恰当的时机发生最好。

人生不是赶鸭子上架,时时刻刻都要和别人作对比,一直都要超在别人前面,每个人都有自己的发展时区,弄懂自己是人生节点,要比每天都和别人盲目追赶要重要的多。

轮到你低调的时候,千万不要张扬,这也叫潜龙勿用。

轮到你出头的时候,千万不要犹豫,该出手时就出手。

人40而立,50而知天命。什么叫知天命?就是知道自己的使命,并且感知自己的人生发展的节拍了。

然而现代社会节奏发展非常快,人普遍早熟,所以很多人不到50就知天命了,而人的天命知道的越早越好。

以前张爱玲说,成功要趁早,这句话绝对是一个误导:

首先,一个人过早成名,自带光环,就会生活在外界的恭维里,往往会消磨自己刻苦上进的意志,从而限制了自己的发展。

其次,一个人在没有足够的修为之前就出名了,很容易年少轻狂,不把别人放在眼里,从而吃亏栽倒,而且栽倒之后很难再爬起来。

03. 这个世界看似不公平,有人得势就一冲上天,有人勤奋刻苦却被埋没的无影无踪。

比如:2004年以来,北上深房价大概上涨了10几倍,于是在一线城市凡是能立足之地的,无论你能力多么平庸,最起码都是千万富翁。

再换一个角度看社会:

2004年以来,无数制造业企业的日子越来越步艰难,很多企业家从当时的亿万身家,到今天的已经是负债累累。

但是如果我们把时间拉长一点,就会发现这个世界真的很公平:

 1:凡是之前靠不见光手段牟利的人,这些年基本都散的差不多了;

2:凡是之前依赖资源和背景发财的人,这两年基本都越混越差;   

3:凡是一夜暴富过的人,都一直在寻找一夜暴富的办法,结果再也没找到;   

4:凡是靠房子发财的人,基本上都没有形成其它赚钱的本领;   

5:凡是靠投机发财的人,其它方面往往都不尽人意,比如家庭和健康方面。

与之形成对比的是:

1:那些脚踏实地的人,尽管前些年一直默默无闻,开始逐渐展露头脚; 

2:那些从未一夜暴富的人,往往都有自己固定的赚钱能力,步步为营;   

3:那些一直靠自己的人,路越走越宽,被接纳的地方越来越多; 

4:那些有清晰定位和一技之长的人,幸福感更强,生活淡定安稳;   

5:坚持不炒房、不炒股、不投机的人,看似人生波澜不惊,但往往家庭和睦,家人安康,生活饱满;

这个世界看似不公平,然而冥冥之中,又有一股公平的力量,再操控着社会的运行。

一语道破天机:人生起起伏伏,千变万化,再好的机遇,再厉害的技巧,都只是人算。人有千算,天则一算。人的千算抵不过天的一算,那么天在算什么?

一句话:一个人最终所创造价值,决定了他人生的终点。

很多人的终点都是一样的,只不过有人做的是过山车,大起大落,有的人坚持脚踏实地前行;

有的人先扬后抑,有的人先抑后扬,有人一步一个台阶。

人生真的不必那么焦虑,脚踏实地做好自己,前面少的后面自然会补上,这里少的那里自然也会补上。

人生是会均值回归的,无论你经历了多高的巅峰,最后总会回归最真实的自己,

很多人看上去拥有了很多财富,但这些财富都只不过是一场黄粱美梦,一旦到了价值重塑期,一切都会均值回归。

04. 最后,我想到一首小诗:

纽约时间比加州时间早三个小时,但加州时间并没有变慢。

有人25岁就当上CEO,却在50岁去世。也有人到50岁才当上CEO,却活到90岁。

奥巴马55岁就退休,川普70岁才当总统。朴槿惠60岁当选总统,66岁被判刑24年。

世上每个人本来就有自己的发展时区。有些人看似走在你前面,也有人看似走在你后面。

但其实每个人在自己的时区,不用嫉妒或嘲笑他们,生命就是等待正确的行动时机。

所以,请放轻松。你没有落后,你没有领先。在命运为你安排的独特时区里,一切都准时!

2008年10月,在日本京瓷公司总部,44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫,马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅,并深深地影响了他。

2013年1月,马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部,如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等,每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙,就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织,每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营,发挥全员的潜力。通过经营权利的下放,也开始培养了员工的经营意识,挖掘员工的经营潜力,快速地培养了一批人才。

通过事业部组织的独立运营,每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时,各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施,此外各个事业部之间也存在内部竞争,互相促进,这样不仅可以为阿里带来新的经营思维,也使得阿里内部充满了活力。

那么到底为什么要实施阿米巴经营呢?能带来什么好处呢?

在谈这个话题之前,先思考一个问题,作为一家企业,我们生存首先就是要获取利润,且有持续获取高利润的能力,这样企业才能做大做强!

那么我们的利润是从哪里来的?

从外面的市场中获取,而现在市场竞争越来越大,随着原材料的上升,人工成本上升,市场压力越来越大,面临着这些市场压力,由谁来承受? 大部分情况下,压力是由营销部门和老板来承受的,当然了,更多的重担是压迫在老板的肩膀上,如果不能将这种压力分担到全体员工身上,那么后果可想而知。

事实上,我们员工只想着从公司内部赚钱,而不是到市场上帮助企业赚钱,这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力,而大部分员工是没有经营压力的,对外部市场的压力是不敏感的,或者说是没有感觉的,只要按部就班的完成上司规定的公司,那就可以了,做一天和尚撞一天钟。

这就像一个火车头拉着一节节的车厢,只有老板有动力,车厢越多,车就跑得越慢,所以,你感觉会越来越累,虽然累,但是企业的发展也不尽如人意,利润降低,甚至出现了亏损,老板虽然在企业实施了很多手段,但是效果确实微乎其微,不起波澜,所以,我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式,将每一个车厢变成一个个的动力源,带动企业发展。

c7.107 人的…

需 2 分钟

那段往事,李利娟逢人必说。

1996年,丈夫吸毒成瘾,败光家里300多万元积蓄。

两人离婚。

有一天,她回到家里。

一进门,她到处寻找儿子,可不见人影。

再三逼问下,前夫才说,为筹毒资,他把儿子卖给了人贩子。

得知消息后,李利娟像疯了一样冲向车站。

幸好,她找到了。

她花了8000元,赎回儿子。

把孩子赎回的那一刻,她“病”了。

每当看到在路边乞讨的孩子,她就不由自主想起儿子。

也就在那时,她做了一个决定:

“一定要建个属于孩子的家园,让没有爸爸妈妈的孩子都到这里来。”

那年,她31岁,身价过百万。

她没想到,这段经历,会改变她的人生。

1996年5月,她路过矿山,看到一个小女孩,坐在地上乞讨。

李利娟上前询问才知道,女孩是个“孤儿”,她父亲矿难死了,母亲跑了。

她于心不忍,决定收留女孩。

奇怪的是,女孩的到来,像是启动了某种“开关”。

自那以后,她经常捡到孤儿,或弃婴。

她陆续收养了118名“遗孤”。

当下最重要的是,是给孩子们一个“家”。

李利娟在一处矿井上创办“福利爱心村”。

位于河北武安市上泉村。

想要照顾好孩子,单给他们一个家远远不够,还需投入大量人力物力。

李利娟雇了20多个阿姨来帮忙照看孩子。

“爱心村”的衣食住行开销很大。

李利娟姐姐估算:一年至少要花掉上千万。

入不敷出时,她卖掉别墅。虽在夹缝中求生,但她心甘情愿。

她视孩子们为己命,因为,是孩子们给了她第二次生命。

有一天,她刚从银行取钱出来就遭到抢劫。

争执过程中,她被劫匪打伤,头上缝了78针,胳膊骨折。

抢救三天三夜后,医院下了死亡通知书。

就在被推向火葬场时,她收养的孩子们跑来。

他们用手紧紧抱住手推车,哭着喊着说:

“妈妈没有死,让我们陪妈妈几天吧。”

在孩子们的乞求下,李利娟家人只好同意。

奇迹,发生在第3天。

她活过来了!回忆起当时的情景,她说:

“医院里的人都以为诈尸了,纷纷往外跑,只有我的孩子们不离不弃。”

这份情,没有血缘连结,却让人潸然泪下。

渐渐地,李利娟的事迹,逐渐被更多人知道。

她成了闻名全国的“爱心妈妈”。

还被评为“感动河北”人物,担任邯郸市政协委员。

一时间,荣誉加身,无比风光。

直到2018年5月5日,这一切戛然而止。

那天,武安市委宣传部声明:

“李利娟因涉嫌扰乱社会秩序、敲诈勒索等违法犯罪,证据确凿,已被刑拘。”

消息一出,李利娟被推上风口浪尖。

所有人都不敢相信,“爱心妈妈”怎么了?

随着越来越多线索出现,人们才恍然大悟:

原来,李利娟根本不是爱心妈妈,而是恶霸。

她被刑拘当天,很多村民欢呼雀跃。

“应该庆贺。”

“今天是个举村欢庆的好日子。”

“真是除了一害啊。”

“十恶不赦的女人终于被抓了。”

“她活该!”

看到这一幕幕,网友很疑惑,李利娟真的有那么不堪吗?

有,甚至比想象中还要可恶。

在早前的采访中,有的村民说:

“谁也不能惹她,不敢动她。”

有的村民则表示:

“被她欺负了近二十年,敢怒不敢言。我们给她起了个外号:沾边赖——被她沾上边,她就赖上你。”

这绝不是夸夸其谈。

2017年,新京报曾在报道中提到:

听到爱心村三个字,一名村民撇嘴,“你去打听打听,这边的人没有说她好的。”

有村民说,“爱心村里的孩子都是李利娟亲戚家的,根本没有孤儿。”

还有村民说,“占了我们的地,我们去种,李利娟认识黑社会,就找人打我们。”

据报道,李利娟霸占了村民三四百亩地。

没人敢反抗,大家都躲她远远的。

“李利娟在耕地搞了围栏,后盖起大铁门,里面还放养了几只大狗,我们担心被打,根本不敢靠近。”

可这几百亩地,根本不能满足她的私欲。

她不仅压榨村民,还是“碰瓷高手”。

有一次,她和友人去某宾馆吃饭。

乘坐直升电梯时,突然发生故障,但很快就修好后,一切照常运行,没人受伤。

晚上8点多,李利娟和友人吃完饭后离开了。

但半个小时后,她的友人返回宾馆称:“李利娟因电梯故障造成腰部受伤。”

宾馆工作人员很纳闷:“电梯就停顿了一下,怎么会受伤呢?”

但还是马上把她送往医院。

后来,宾馆付了2万元医药费,并赔偿15万。

为什么会如此痛快给她赔偿?工作人员坦言:

“谁能得罪她啊,太出名了,我们毕竟是个企业,出钱了事,求个平安。”

但,这事还没完。

住进医院后,她又以输错药为由,敲诈医院12多万元。

类似的事件,还不止这两起

2011年正月,李利娟到一家理发店染发。

她以洗发水进耳朵,造成耳朵过敏为由,要求理发店赔偿6万元。

以上事件,经警方侦查,被一一证实。

然而,这些还只是李利娟作恶的“冰山一角”。

李利娟总把大爱挂嘴边,可实际上,孩子只是她牟利的“工具”。

1,用孤残孩子骗取低保金。

居住在“爱心村”的孩子,如果条件符合,可申请低保金。

这一操作,由李利娟去执行。

如果条件不符的孩子怎么办?提供虚假信息。

2014年至2018年,她伪造了23个小孩的真实信息。

更扯的是,有3个小孩已去世,可系统显示,他们还一直享有低保金。

有人可能会好奇,是相关部门审核不严格吗?

不是,是李利娟太狡猾。

工作人员多次前往“爱心村”进行核查,但每一次都被李利娟回绝。

要么说孩子在学校,要么在外面工作,要么在住院。

他们没有一次能全部见到申请低保的孩子。

经累计,她共骗取了56万元低保金。

2,让孤残孩子阻止工程建设。

某乡镇计划进行“大型光伏发电”项目,但遭到李利娟阻止。

她控诉:自己曾在该项目所占的地上种了10万棵树,要求赔偿2000万元。

项目负责人去实地考察,发现这块地跟她没有关系。而且,也没有10万棵数。

负责人不答应赔偿。

李利娟没辙了,只好搬出孩子。

她组织“爱心村”的小孩,到负责人家里进行恐吓围殴。连续闹了十几天,十分嚣张。

负责人说:“来了七八个人,我是大门紧闭,死活不开,但被逼无奈,后来我带着妻儿去住宾馆。”

在一项高压线迁建工程中,她更加没人性。

为了阻止工程,她让残障孩子往基坑里跳,或直接躺在坑里。

为达到敲诈目的,全然不顾孩子的安危。

更可恶的是,对一些不听话的孩子,李利娟还会对其进行殴打恐吓。

各种恶行曝光后,人们更好奇,李利娟赚的钱都哪去了?

据调查,她多次把“爱心村”的一些捐赠资金,转到个人账户。

用于私人消费。

比如买私家车,买家具等等。

所谓行善,不过是裹挟着人们的爱心为所欲为。

2019年,此案开庭。

庭审过程中,李利娟对罪行进行否认,并多次坚决地表示:

“我无罪。”

但已经晚了,坏事做多终会遭报应。

最终,一审判决:“李利娟数罪并罚,判处有期徒刑20年,处罚人民币267万元。”

李利娟不服上诉。二审维持原判。

“爱心妈妈”沦为阶下囚,令人唏嘘

不过,当地村民终于松了一口气。他们再也无须活在“霸权”之下。

“爱心妈妈”是怎么变成后来的李利娟的?

我觉得,也许一开始,她的善良是真的。

儿子被卖给人贩子这件事,给她留下阴影。

作为母亲,她想让每个孩子都有家可归,有人疼爱,乃人之常情。

但慢慢地,她迷失在金钱和权利里。

至于是谁在背后纵容她,原因很多。

个人缺乏自我约束;虚荣心膨胀;相关部门监管不到位……

在种种原因的“辅助”下,她以行善之名行恶,用慈善之名包装自己,一步步走向深渊。

社会再也没有“爱心妈妈李利娟”,但她带来的警醒,还在持续着。

她告诉我们,假慈善后患无穷。

不仅给真正需要救助的人带来伤害,也会破坏慈善事业的公信力。

这是所有人都不愿看到的局面。

但线有双头,人有双面。

我们不必因“爱心妈妈”涉罪,就对人性之善产生质疑。

也不要因为有人出事,就不再相信人间温暖。

保持警惕,对真相多一份追问,善就能得到保护,恶也不会乔装,混入善的队伍,疯狂掠夺,满足一己私心。

c7.106 破局…

需 2 分钟

 一个最重要的标志就是看他是否拥有破局能力。

 啥叫破局能力?大圣先跟讲一个真实的商战案例。

 2014年,美团正式杀进外卖市场。但当时的外卖市场并不好做,因为江湖上有个老大哥叫“饿了么”:一来,经过五年厮杀,饿了么干掉了无数同行,成为外卖市场的绝对霸主,有先发优势;二来,“饿了么”背后有红杉中国、金沙江创投和经纬中国等金主,给它提供弹药,它根本不怕打仗;三来,同样是富二代,而且匪气十足的张旭豪,在“饿了么”内部威信极高,带出来一个比较能打的队伍。

 当时的美团外卖在“饿了么”面前,也就是个弟弟。这一仗,美团不好打。

 那么,王兴是如何破局的呢?

 起初,美团采取的是“跟进策略”,简单来说就是一个字:抄。

 饿了么把自己的操作界面搞得好用一些,美团就学着也把自己的操作界面搞得好用一些;饿了么进校园贴海报、拉横幅,美团也进校园贴海报、拉横幅,而且美团的有些市场人员还专门比饿了么的人晚去一两个小时,就是为了把美团的海报直接贴在饿了么的海报上……

 美团要是一直这么“抄”下去,它就根本没法打赢饿了么,因为它完全被竞争对手牵着鼻子走。

 王兴的深度思考和战略眼光,在这个时候就凸显出来了,他经过分析之后发现:虽然饿了么在部分一二线城市有绝对优势,但是在三四线城市却基本没有涉足,那里可是一片蓝海。

 于是,王兴决定“农村包围城市”:先把美团的旗帜插进三四线城市,然后再回过头跟饿了么抢夺一二线城市。

 不仅要这么打,而且还要一战而定,这样才能彻底破局。

 2014年暑假,美团秘密招聘了1000多名地推人员,然后全部拉到北京集训。美团后来的投资人徐新说,当时美团做对了两件事:一件是,给这帮人洗脑,让他们相信干这件事有价值、有意义;另一件是,教会他们标准化的操作细则,保证他们干的时候不会执行变形。

 左手给热血,右手给方法,美团的“地推铁军”,在极短的时间就打造完成了。

 这支“地推铁军”,在短短几个月里,以“闪电战”的速度帮美团抢占了全国几百个城市的地盘。

 等饿了么反应过来的时候,其实已经晚了:一方面,饿了么不具备美团在短时间打造“地推铁军”的能力,因为那是美团的核心竞争力之一;另一方面,美团在三四线城市已经有了先发优势,作为后来者的饿了么,想快速干掉美团,也不太现实。

 美团一举反超饿了么。

 这一仗,不仅扭转了美团的江湖地位,更奠定了整个外卖市场的江湖格局。

 认清局面,找准机会,一剑封喉,打赢战役,这,就是破局能力。

 那么,我们如何才能掌握破局思维并拥有破局能力?大圣总结了一些实用方法,所以请你一定要耐心看完今天的文章,因为它可以帮你打胜仗。

2. 第一步,认清真正的“局”。

 2014年情人节那天,经过多番鏖战之后,滴滴和快的合并了,程维终于可以松一口气。

 谁知道还没等程维睡几个安稳觉,美国网约车巨头Uber就挑起了新的战争。

 2010年10月,Uber在美国旧金上上线,随后横扫北美,第二年,Uber就开始进军海外市场,并先后拿下欧洲、非洲、东南亚等市场,它一路攻城略地,所向披靡。

 2014年Uber进入中国的时候,估值已经超过420亿美金,是滴滴的十倍。

 不仅如此,Uber的攻势非常凌厉,它不考虑盈利,高峰的时候,它每天烧好几千万用来补贴,只为速战速决。

更气人的是,就在滴滴跟快的合并前的几天,Uber创始人特拉维斯·卡兰尼克带着城下盟约来到北京,给滴滴下了最后通牒:要么被Uber收编,要么就被干死。

 这让程维很不爽。可问题是:兵临城下,面对巨头凶猛的攻势,程维如何破局?

 程维这个时候就表现出了极其牛逼的破局能力,他决定:围魏救赵。

 当Uber忙着在中国攻城拔寨的时候,程维跑到美国,找到Uber在美国市场最大的竞争对手Lyft(来福车),谈投资入股。

 得知程维要投资Lyft(来福车),不仅滴滴的投资人不同意,连Lyft(来福车)的投资人也不同意。但程维还是凭他高超的说服力和手腕,说服了腾讯和谷歌跟投。滴滴最终成为了Lyft(来福车)的股东。

到2016年,Uber已经累计在中国烧掉了20亿美元,滴滴却越变越强,更悲催的是,Uber不仅没有干掉滴滴,自己的后院发倒被对手蚕食。

后来在滴滴和Uber共同的投资人孙正义的牵头下,Uber放弃吞并中国市场的想法,Uber和滴滴相互参股,互为董事,Uber中国所有的品牌、业务、数据和人员等全部并入滴滴。

 这一仗,最终以滴滴的全面胜利而告终。

程维能打赢这一仗,非常重要的原因就是他能认清真正的“局”。

当他知道没法在中国市场凭硬实力完全碾压Uber的时候,他就把战火引向更远的地方。

“凡是敌人拥护的,我们就反对;凡是敌人反对的,我们就拥护。”

他知道敌人的敌人,就是自己的朋友;他懂得团结一切可以团结的力量。

因为他看见的“局”,不仅是中国市场,而是全球市场。

 这就是格局的力量。

 如何认清真正的“局”?这需要你有系统眼光,不仅要看见现象,更要看见事情的本质;不光是针对问题解决问题,更要看见问题背后的系统,也就是“局”;最终找到属于自己的优势战场。

 所以,王兴认清了美团真正的战场是在三四线城市,程维认清了滴滴真正的战场是在中国之外,他们都找到了自己的优势战场,然后在优势战场上打败对手。

 认清真正的“局”,才能找到真正的破局之道,最终赢得胜利。

3. 第二步,找准“破局点”。

 2013年,支付宝在移动支付市场上一骑绝尘,市场占有率高达76%,真的是拿着望远镜也找不到对手;而微信支付的市场占有率仅有3.3%;可以说,在移动支付的市场上,支付宝就是最强王者,而微信支付不过是个倔强青铜。

 但是,仅用了2014年一个春节,微信支付就打了个漂亮的翻身仗,完成了一次对支付宝的“偷袭珍珠港”。

 为啥?因为微信红包。

 微信红包本来只是腾讯内部做出来的一个小玩意儿,在经过多轮内测之后,2014年春节前正式推向市场,在春节期间微信红包的使用人数达到了峰值,而且那个峰值天花板至今没有任何一款互联网产品可以打破。

 微信红包一战成名,再加上微信支付后来一些列的骚操作,更是让微信支付几乎可以在市场上跟支付宝平分秋色。

 微信红包的推出,就成了微信支付的破局点。

 为啥微信红包可以成为微信支付的破局点?第一,微信红包有很强的社交属性,这可以把微信原有的社交优势发挥到淋漓尽致;第二,用微信发红包这个高频场景,拉动了老百姓对微信支付的使用以及感知;第三,春节这个时间节点选的实在是太好了。

 这就是典型的“以点带面,完美破局”。

 为了让你更好地寻找破局点,大圣给你提供一个公式当作你的工具,它就是:破局点=系统杠杆*自身优势*外部机会。啥意思?下面大圣一个一个来说。

 “系统杠杆”指的是,你找到的这个破局点,必须是破局的最关键要素,可以做到牵一发而动全身,不能是不痛不痒的边缘要素;比方说微信红包对微信支付来说,就可以牵一发而动全身,因为它是一个高频、低门槛又具有社交属性的使用场景。

 “自身优势”指的是,你利用的破局点,必须是基于自身强大的优势,而且是竞争对手一时半会儿没法复制或者学会的;比方说,微信的社交优势,就是支付宝不具备,也没法学会的。

 “外部机会”指的是,你找到的破局点,最好借助风口的力量,这样才能事半功倍;比方说,微信支付在春节期间推出微信红包,就是充分利用外部机会,借力打力。

 这三者的合力越大,你破局的能量也就越强。

 找准破局点,才能一剑封喉。

4. 第三步,下手要狠,“把水烧开”。

 梁宁讲过一个案例:2019年春节,张一鸣决定利用春节假期,狠狠推一把抖音。

 后来张一鸣让抖音做一个激进的推广方案,提交的方案是8天一个亿人民币。

 张一鸣问CFO,最大化能调用多少钱?CFO说5亿美金,张一鸣说,那就5亿美金8天,全砸下去。

 春节8天所有人都闲,娱乐是核心,抖音和快手就这样拉开了差距。

 不得不说,张一鸣也是一个厉害的破局高手,因为他懂得“把水烧开”。

 因为,8天砸一个亿,跟8天砸5亿美金,根本不是一回事:前者可能只是把水烧到了八十度,后者才真正把水烧到了一百度。

 很多时候,把水烧到八十度,基本等于没烧;只有把水烧到一百度,才能击穿阈值,真正破局。

 我见过有些老板,当生意不好做的时候就咬牙切齿地要转型,转型真正开始之后,一时半会没见效果,或者是转型半路遇到阻力,就不愿意继续往里面砸钱、砸人、砸资源,结果转型就夭折了,只好继续走回老路;很多时候真的不是因为转型策略不对,而是他们没有把水烧开。

 如果你找到了真正的破局点,干了一段时间之后发现没啥效果,很大可能是:你还没有把水烧开,你在破局点上投入的资源和时间还不够多,你还没有击穿阈值。这个时候你要做的绝对不是逃离,而是继续加大马力。这时候非常考验一个人的定力和魄力。

 只有把水烧开,才能把天捅破,实现真正的破局。

 只有认清真正的“局”,才能让你找到真正属于自己的优势战场,从而找到真正的破局之道。

 只有找准破局点,才能让你真正实现以点带面,一剑封喉。

 只有“把水烧开”,才能最终击穿阈值,一战而定。

 熟练掌握这三点,你就可以成为真正的破局高手。

其实,人生就是一个不断破局的过程,你能破多少局,就能有多大的成就;做生意也是不断破局,你能破多大的局,就能赚多大的钱

愿你在一次又一次的破局之中重生和进化,最终抵达彼岸。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;没有一种商业模式是长存的;没有一种竞争是永恒的。