c2.1 养猪:华…

养猪行业,亲自养猪。

不过在3月4日,段爱国澄清道:华为不养猪,但是会赋能企业养好猪。

想在养猪行业分一杯羹的巨头,不单单是华为。

在此之前,网易、阿里、京东等互联网巨头早已出手。

尤其是网易,在2014年乌镇互联网大会上拿出自家养的“味央猪”款待一众大佬,让网易猪肉从此名声在外,2016年还拍出过一头猪27.7万的“天价”!

能让巨头们争相入场,养猪必然是个好生意。

但是,好生意不一定好做。

1.养猪比茅台还暴利,大佬们都坐不住了!

盯上养猪行业的,远不止互联网巨头。

“最近,十多万个工商企业,房地产什么行业都转型来养猪了。”3月3日,新希望集团董事长刘永好在一次媒体沟通会上说道。

新希望集团董事长刘永好

无利不起早,猪的诱惑可见一斑。

尤其这两年,非洲猪瘟、新冠疫情、洪涝灾害等因素,让猪肉奇货可居,只要是成功活下来的养殖户或企业,无不赚得盆满钵满。

去年一个四川养殖户,在采访时说:“养猪的,只要没遭到猪瘟,今年赚安逸了嘛。”

为了防猪瘟,他和妻子辞退工人,告诉亲朋好友别来串门,甚至把两个孩子都送往亲戚家,两个人备下七八十斤粮食,每天精神紧张,熬了两个月。

最终在去年,他们一口气赚了近300万,比往年多赚了200多万。

“夫妻店”都有如此暴利,规模化养殖的大企业的利润更羡煞旁人。

2019年中国企业领袖年会上,王石遇见刘永好就直接问他:“今年是不是赚大钱了?”

更有代表性的是中国养猪行业的老大“牧原股份”,根据其2020年度业绩预告显示,归属上市公司股东的净利润约为270亿元,同比增长341.58%!

平均下来,牧原股份一头猪的利润约为1500元,相当于两瓶茅台酒的利润。

牧原股份养猪场,图源网络

与此同时,牧原股份的股价,从2019年的不到30块,最高飙升到139块,总市值比万科还高。

卖酒卖房,都不如卖猪.

但是,巨头们纷纷杀入养猪行业,不仅是因为有利可图。

在我国,养猪行业一直是以散养户为主,呈现出“大行业、小公司”的格局。根据官方数据,去年全国生猪出栏量52704万头,但13家上市的大规模猪企,仅占了10.53%。

然而散户的日子,越来越不好过。

相比以往的“土法养猪”,如今更提倡“科学养猪”,这就意味着必须先建养殖场、买设备、买兽药、买猪苗等等。等到硬件和手续齐全,要么掏空家底,要么负债累累。

有散户说:要真想养猪,得做好2年不赚钱的准备。

而且散户抗风险能力太弱,这几年的意外却一个接着一个,也迫使很多人知难而退。

山东临沂一个散户表示,养25年猪都没扛过猪瘟,感慨道:养猪不算风口,都是靠天吃饭。还有散户称,猪瘟来袭后,他的养猪场生猪存活率只有20%。

猪瘟之下,散户的损失尤为惨重。

养猪行业有利可图、有机可趁,巨头们蠢蠢欲动也就不足为奇了。

2.巨头们的养猪大计,靠谱吗?

养猪的钱,并没很多人想象得那么好赚,即使对巨头也不例外。

2014年末,万达原本计划在贵州丹寨养黑毛猪,既扶贫又挣钱。但在全国谨慎考察了数个养猪企业后,万达果断放弃了这一计划,转而开发万达小镇。

王健林在一次会议上说:“原来我以为盖个猪场,回头跟我说十万头猪场得几亿。我说盖个猪场要几亿?我们盖个五星级酒店才多少钱?”

对于养猪的难度,行业老大牧原股份的创始人秦英林也早有表示:

“很多人觉得养猪很简单,是技术低下、产业落后的代名词,其实并不是这样,养殖业其实门槛很高。”

特别是随着规模增大,养猪难度也越大。一个养猪大厂,管理成本极高,要操心育种、饲料、人工授精、疫苗、大气污染、水污染等无数琐事。

因此,除了网易之外的绝大多数互联网企业,都没动过养猪的念头,而是选择做投入较少、风险较小的To B生意,用技术帮养猪场。

比如给猪量体温。

传统方式非常粗暴,直接用温度计插肛门,人和猪都很麻烦,所以没有哪家猪场能每天给每头猪都爆菊量体温,通常是观察到一头猪有异常后才行动,很容易就错过最佳治疗期和隔离传染源的时机。

对于这个问题,一个叫“睿畜科技”公司的CTO曾在“一席”视频说道,他们发明了精准测温的猪只可穿戴产品,可以实时监测猪的体温,哪头猪体温升高,就能立刻收到报警短信。

相比之下,互联网大厂出手,养猪的精细化程度更是有过之而无不及。

阿里养猪,把目光主要放在了母猪身上,致力于让母猪多产仔。

在以前,要判断母猪是否发情,是否配种成功,非常考验眼力和运气。如果判断失误,就变成了“无效饲养”。

阿里则通过巡逻摄像头,一天24小时采集和分析母猪图像,阿里云AI会自动检测发情信号。“比如说母猪断完奶后 3~7 天后,摄像头监测到母猪耳朵竖立,身体绷直,进食量骤降,就会判定母猪已经发情可以配种。”一位阿里云工程师说。

之后,通过观测母猪的睡眠深度、站立频次等,就能判断母猪是否怀孕。哪只母猪没怀孕,就会自动发信息给工作人员,提醒他再安排配种。

不同于阿里,京东养猪把精力主要花在了差异化饲养上。

传统养殖模式,十几头猪一起投料,每头猪只能凭力气抢食。这就造成了出栏时,力气小和力气大的猪,体重相差巨大,饲养效率很低。

于是京东通过“猪脸识别”确认每头猪的身份,把给料数据和体重数据对准到每一头猪。如果系统判断这头猪饭量还没达标,智能食槽就会适当加餐;如果达标,就不会再投食。

“猪脸识别”,智能投喂。图源:京东数科

也就是说,落到京东手里的猪,少吃或多吃一口都不行,大大减少了饲料的浪费。

巨头养猪,恐怖如斯。

3.我们还需要更多巨头来养猪!

同样是干最接地气的活,巨头们在社区团购和养猪行业的所作所为,应该得到不一样的评价。

中国的养猪行业,早就需要有资金有技术的巨头关注了。

很多问题,它们加入后,解决起来会更迅速。

和一般肉类不同,我国对猪肉需求极大,每年要吃掉约7亿头猪,几乎吃掉了地球上一半的猪肉。猪肉价格和绝大多数中国人都息息相关,让人又爱又恨。

为了预防猪肉短缺,我们甚至还有国家猪肉战略储备,就像储备粮食和盐、药品那样。

但是猪肉价格的涨落,还是非常不可控。

一个重要原因,就是由于我国是以散户养殖为主。他们容易盲目跟风,猪肉价高时一窝蜂地多养,价低时又迅速处理母猪,周而复始,导致了以三四年为一循环的“猪周期”,有时连行业巨头都扛不住。

猪周期,图源:Alter聊科技

除此之外,我国养猪行业还有很多不足会影响到猪肉价格,急需技术支持。

去年和今年,刘永好都谈到了种猪的问题,说:对养猪来说,种猪就是芯片,现在“猪芯片”必须要冲上去,要解决种猪国产化问题。

截图自红星新闻抖音号

种猪站在产业顶端,对下游的价格体系也有很大影响,然而我国的种猪基本依赖进口,每年都花费不菲。

引进洋猪,实际也是迫不得已。

因为我国需求太大,而相比国产黑猪,洋猪长肉快、省饲料,所以短短二十几年,国外白皮猪就取代了国产黑猪,成为市场的绝对主流。

国产黑猪,

很多人说现在的猪肉不如小时候的香了,大概率是因为吃的根本不是一个品种。

洋猪,

再比如相比世界第二养猪大国美国,我国在各项关键指标上都长期落后。

在转换率(所耗费的饲料重量/所产出的肉的重量)方面,美国是1.91:1,我国是3:1;在产仔数方面,美国一头母猪能提供的有效猪崽是20头以上,我国平均是13.7头。 

到最后,中国的养殖成本就高了一大截,猪肉价格自然只能更高。

要解决以上这些问题,离不开规模化、产业化、标准化。

例如种猪问题,一位从事动物繁育研究的教授表示,只有养猪产业发展成熟,才能带来种猪繁育的兴盛,“一个只养几百头猪的企业来做育种,是没有意义的。”

牧原股份创始人秦英林还曾列举了养猪要掌握的学科,包括生命科学基因选择、猪舍设计、疫病防控、营养配方、生产管理、环保、信息化甚至智能化的应用。

这些都需要资金、技术。

所以说,中国的养猪行业很需要有资金有技术的巨头关注。

虽然表面上看起来,巨头又胸无大志了,但事实并非如此。

巨头们的资金、技术,不管是用在探索星辰大海,还是用在最接地气的行业,要痛骂或支持的评判标准只有一个:

是不是真的对用户有好处?

c1.8 义乌商人…

在一个几乎可以被忽视的行业,做 “世界上最难做的产品”是怎样一种体验?

他是义乌市双童日用品有限公司的创办人, 1993年,一次机缘巧合扎进吸管产业,他很快发现,消费者并不在意一根吸管的品牌,而且利润极低,单品平均售价在8厘钱,刨去各项成本,利润只有大约10%,也就是0.0008元。

尽管行业不好做,但楼仲平坚持25年,并多次跨越生死线。如今,双童年产吸管7000多吨,产值近2亿元,拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利,包揽制订了全球吸管行业的所有标准,是行业绝对的领导品牌。

外界给了他很多赞誉,比如“吸管大王”、匠人精神,但现年53岁的楼仲平很有危机感,他说自己不是天生匠人,更不迷信所谓的成功。

01. 为了生计,试炼20多个行当.

1979年,我14岁的时候,随父亲来到江西弋阳地区,方志敏的故乡也在那里。我们三兄弟加上父亲,4个人挑货郎担。当时,我发育不良,个头很矮,只有一米五,八九十斤重。

挑货郎担只在春节,平常没的挑,通常腊月二十左右走,元宵前回来。每天挑一百多斤的东西,走几十公里山路,晚上十点钟回家,脚上都是磨烂的血泡,遇上下雨天就浑身湿透。到了城市,城里人看不起我们,脏兮兮,人家不喜欢,年轻人老是欺负你、戏弄你。

但是,我没感觉到痛苦,因为家里没饭吃,这样总比饿肚子好,对吧?实际上是从极端的贫穷当中走过来的。

后来,我跟父亲做起小摊贩,倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等,陆续换了二十多个行当。其间,我包了三亩地养鱼,差点被电死,幸亏没掉进水里,人醒来已经在医院了。当时三根手指全部烧掉,神经烧断,这个疤今天还在。

现在也想不通,为什么老换来换去?可能更多是年轻时的贪玩、好奇,也不是说挣钱不挣钱。

02.机缘巧合,“投胎”吸管产业

1991年回到义乌,当时义乌小商品很火,我们凭亲戚关系租了个摊位,卖当时刚流行起来的日用品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管……半年下来,做到了700多个摊位中的No.1,最好的时候,一月能挣一万多块钱。

那时候,义乌的小商品市场通常是前店后厂,做加工的不一定有摊位,有摊位的人不一定自己加工。这样有摊位的人,就帮你把做的东西拿过来放在摊位上代销,基本是这样一种模式。

1993年的时候,有个加工吸管的老板不做了,他说要把吸管卖了去做假发。我问他卖多少钱,他说十多万块买的,如果有人要,五万块就给他。我说,那你卖给我好了,但是你要教会我。他说可以,“我们有个技术人员,你带去就行了。”

1994年4月,楼仲平夫妻租用两间民房作为生产厂房,迈出了创业第一步.

创业初期的吸管采用手工半自动生产,设备简陋,产量低,且工作环境艰苦,主要以生产低档产品为主.

很简单,就这样做了。那个时候我很普通,没文化,很草根的一个人。所以,人一辈子有无限的可能,一切基于你的思路转变。

关键出现在2001年,我们第三次租厂房,租了一个很正规的厂房,就在我们现在这个工业区。为什么租厂房呢?我们原来的老厂在义乌国际商贸城那里,必须在一年内搬掉,政府给你补贴,我必须要找到一块地方,就这样,我花107万(一年)租了下来。

01年工厂搬迁之前的老厂房.

一下子租到那么大的厂房,我就觉得,怎么能只做吸管呢?我要做一次性杯子,这些东西我卖过,很熟悉,然后买回来设备;我要做一次性塑料刀叉,开了模具;我要做纸杯,又到杭州买了两台纸杯机。反正,那个时候梦想着要做很多东西。

在多元化的一年多时间里,2002年11月出现了一个意外。父亲老是感冒,久治不愈,然后到医院一看,晚期肺癌。

你要知道,我父亲一直跟着我,当时虽然规模大了,厂里二三百号人,但管理还很粗放,所有的东西,包括财务、会计都是父亲在管。

查出来以后,医生说没救了。我们临时到哪里找财务、会计接替他?没办法,只能硬生生先交给我老婆。结果交账就交一个礼拜。兄弟姐妹天天吵我,我母亲整天哭、整天抱怨我。我经受了有史以来最大的心理压力。

一个礼拜之后送父亲到医院,60天后去世了。这60天人生,我手机摔坏掉好几台。父亲去世第14天,我心脏病突然发作,差一点死掉,连夜送到义乌医院,然后又连夜送到上海瑞金医院。我在上海瑞金医院住了9个月左右,非典时期也在那里,有2个多月时间,我没看到任何亲人。

这9个月我学了很多东西。那年新建的这个厂房,设计的图纸都是送到上海医院给我会审。我还买了第一台手提电脑,下载软件,学习画图,一边看书、一边学、一边设计图纸,因为我在医院彻底有时间了。

也是在那一年,我想清楚了,之前买的一次性刀叉、纸杯那些设备和模具,我要求他们全部以一半价格卖掉。因为人在经历这样一个过程之后,想清楚了,其实不需要做太多东西,因为做的东西太多,精力根本就接不上。所以,后来还是回归到一根吸管。

很多人问我,为何选择吸管?其实根本不由你选择,回过头来想,你最终能做好一件事,往往是跌跌撞撞、选择来选择去之后最终的一个归宿。

做企业之前,干了20多个行当也没干好,对我实际上是一个教训。做企业之后,选择的这个行当确实比较难做。我一直安慰自己:既然选择这个行业,就把这看成投娘胎一样。你的老妈再差,你也不能抱怨了。如果你争气,你可以改变她的命运嘛!

03  “工匠精神,不是傻傻地坚持”

我们的这种专注、坚持是建立在科学认知上的。极致的专注真的那么好吗?正确的,科学的坚持才有意义。思维一旦建立,你当初选择什么行业,其实不是很重要。

我没有受过正规传统的教育, 1998年才上了浙大,所以没有形成一个固有的思维通道,相对于一般人来讲我的思维边界反而更为开放。我养成了一个阅读习惯,几乎只看西方的书,接受的是西方管理理念。中国人的思维一直是实践在先,理论在后。西方的管理科学恰恰相反,它是理论在先,实践在后。

2004年,我从日本引进雨水采集、废水处理、屋顶绿化一套系统,整个企业不排放污水,不外运垃圾,企业里用的大部分自来水全部来源于我们的雨水收集,员工洗澡的热水,全都采集于车间的余热水。

这些东西,如果不用西方的管理科学,你很难去做。2002、2003年建这些的时候,我找到设计院,他们理都不理你,好像你是傻子一样。没办法,我自己花了大量精力,自己设计,自己指导施工。

这些节能降耗设施在当时的日本已经很成熟。日本人讲商业是个生态系统,讲“利他经营”, “他”不是指人,而是指天下万物,对社会、对环境、对政府、对人都是一样。一旦你伤害他们,真正到一定时候,所有跟你相关的都会伤害你。

我们做节能降耗,原因很简单,效率提高,企业更挣钱了。我特别反对人家说我思想很超前,觉悟很高,这跟思想有关系吗?这是一种理性的反馈,一种基于理性的决策,所以双童才有了今天。

我认识到,创新不是技术,不是设计,甚至都不是发明,创新其实是一种思维。唯有你形成一种创新的思维,你的经营和管理活动才可能是创新的,因为你会追求与众不同的差异化。

所以,我不是天生的匠人,也绝不是人家想象的工匠精神。

迷信坚持是没有意义的。我们这个社会讲工匠精神,工匠精神真的能解决所有问题吗?想得太简单了,许多时候不是傻傻地坚持就可以的,真要是傻傻地坚持,结果就是傻傻地死亡。

前一段时间,在日本中小企业研究会上,坂本光司(日本人本经营学专家)和吴晓波对话,他大胆预言,“未来十年将是日本百年企业大量消亡的十年。”吴晓波问他,大量消亡是多大的量?坂本光司说,90%以上。

我对日本有20年的了解,几乎跑遍了日本。我发现,中国人对日本企业的印象,还停留在20年前,比如终身雇佣制,你去看看,现在哪儿来的终身雇佣?还在终身雇佣的大都是六七十岁以上的老太婆、老头子,年轻人换工作比我们还换得快。

04.管理哲学,人是企业第一要素.

1、让员工形成自律,是管理的最高效率

在双童有个很奇怪的现象,别人看不懂:再差的人到了双童,三个月之后,他只有两个选择,一是他受不了,走了;二是选择变得跟日本人一样(自律)。

我一直认为,人没有什么好坏,关键是你怎么赋予。当然,我带人也相对简单,没有学历、人品的要求,我更多是影响他们做事。

我们的食堂在早餐和中餐500人就餐后基本可以不需要搞卫生,员工在就餐中有任何垃圾都是随身带走,不会留任何东西在桌子上。餐桌用的是15000块一套的实木材质,如果你用普通的餐桌也要4000多块,但是那个东西三五年用下来就锈得一塌糊涂,而且最大的成本不是物件本身,而是破窗效应。而这套实木桌凳,用上十多年还跟新的一样。

双童的管理当中,很讲究格调和品质,即使一根吸管,用的也是最奢侈的东西。二期智能化工厂投资1.5个亿,光外墙就花了1000多万,新厂房有家庭套间,鼓励核心的、价值型的员工,带他们的家属、带他们的小孩。

因为无所不在的精致,人就变得精致了。而人是产品的载体。让一个人形成自律,管理效率最高,成本最低。很多人不理解双童做一根吸管为什么配置如此好的硬件?但我要说的是:成本从来跟产出效率有关,没有产出效率,一分钱投入都是高成本。

企业的所有要素当中,人是排在第一位的。唯有人的要求解决了,其它的要素才能更好地呈现。但是,中国企业的短板,恰恰在最大的要素上出问题。

最近几年,我以看书、思考、带团队为主,不管销售,不管生产。我觉得自己特别适合带团队,一个再坏的人,我一带就变好了。我带团队,首先是教育、培训。纯粹的管人很难,但你可以“管心”,改变员工的心智,用潜移默化的文化、氛围和环境影响他们。

2、让年轻人平视老板,否则他们不带你玩

我觉得教化一个人,首先在心灵的感知上必须同拍,也就是说,让他平视我。在双童,任何员工都是可以平视我的,工作上相处极为融洽,极少会受到所谓的等级拘束,甚至在工作时也会开开玩笑,打打闹闹,轻轻松松。

我这个人平时极少应酬、不喝酒、不抽烟,也没有传统的圈子,跟同龄人反而甚少往来,我的圈子基本都在年轻人这里。未来属于90后00后的,和他们发生链接并建立对话能力是我最近十年花的最大精力,从而让自己在这个时代保持认知同步,否则,年轻人就不带我玩了。

这点很重要,否则你很难带年轻的团队。现在的年轻人,特别是90后,成就导向和自我导向十分严重——这是时代的进步,你应该让他们有一种“做主”的感觉,也就是尽可能让员工转变成“老板”,这个转变很难,但你可以在绩效考核的形式上不断创新。

3、以结果论英雄,公司不是员工的家

“双童”在经营上受西方理性思维的影响较深,在管理上一切基于“规则和契约”的先导,一切都基于你努力的结果,以结果论英雄。“双童”在十年前开始梳理企业的“组织关系”,并形成较为系统的企业“关系哲学”,这里面包含四个维度:

1)弱化血缘关系,强化规则关系.

2)弱化情感关系,强化企业关系.

3)弱化个人关系,强化团队关系.

4)弱化社交关系,强化社会关系.

原则上,有血缘关系的人是不得进入双童管理层的,这是铁令!唯有血缘关系理清了,其他关系才可以梳理,否则,所谓的情感、个人、社交关系都会趋向复杂。所以我们的工厂明确子女不接班,明确老婆不干政,明确亲戚不进管理层。

中国人的思维向来注重人情,这么做需要重新对传统的习惯思维进行转变。我一直引导员工:公司不是我的家,不要讲家人。公司如果是家的话,不就是亲人朋友、兄弟姐妹了嘛!既然是一家人,凭什么你拿的多,我拿的少呢?既然是一家人了,我们还需要什么“规则和契约”?

在企业一定要理性,在家一定要感性。跟谁讲道理都不要跟老婆讲道理,甚至跟你小孩都没法讲道理,因为你们是家人,用一套套的规则、契约,有用吗?

所以,如果你把公司当成家,那就很麻烦,我们在公司追求的任务和目标的完成,它建立在贡献的基础之上。

这过程中,也有我做的不对。2011年底到2013年11月份,我经历了办厂25年以来最黑暗的时期。那两年多时间,我差点死掉。

当时,我用大张旗鼓的方式(五年规划),在大会、小会上宣告:我要把年龄大的经理人换掉。但我忽视了他们是东方人,不是西方人,创业初期他们就跟着我,年龄比我还大,特别注重感情。以至于这样的处置方式对大家都产生了伤害,把相对简单的事情搞得极为复杂,那两年真是差一点把企业都搞死。

所以我建议创业者,如果你准备换掉老经理人,方向没有问题,但是你千万不要像我这样大张旗鼓,否则会对企业和团队产生巨大的伤害。

05.结语:

做企业的悲哀,就是没有所谓成功

许多人问:楼总,你把企业做得那么好,战略是怎么定的?我通常都是苦笑着对他们说:哪有什么战略,我们都是踩着西瓜皮,滑到哪里算哪里。所谓的战略,都是事后总结出来的。

但是有一点很清楚,我们就像爬楼梯,从来没有满足过,从没有停顿过,爬上一个楼层又看到下一个,我还可以爬上去,又爬上去了。

以前我们都用五年发展规划,但在这种巨变时代下,已经不能满足时代的发展。所以,我们现在随时变化,不再设定五年发展目标规划,保持随时变化。

2018年是吸管行业的革命之年。去年开始,白色污染已经受到全球关注,欧盟市场已经禁掉塑料吸管,现在日本、韩国刚开始。这说明什么?我们原有的这条产品线马上要废掉。目前来讲,唯一留下的中国还没有禁掉(塑料吸管),估计也很快了。

我们在12年前研发过一个用淀粉基材料生产的“可降解吸管”项目,截至去年都卖得不好,因为价格太高。但是,今年一个月卖出去的产品,比前面12年卖出去的总和还多,而且订单已经排到12月以后。如果不是创新思维,不走在政策的前面,不在2006年就搞这个项目,我们何来今天?肯定死掉了。

企业是我的载体。所以,我压力也好大的,一边“吹牛”的时候,一边还得回过头看看,企业还有没有什么毛病。

创业者的悲哀,就是没有所谓的成功,只有所谓的成长。真正要把一家企业做好,这种危机感一定是油然而生,每一天都过得如履薄冰,战战兢兢。

c1.7 董明珠式…

做工作,要让老大哄着你做事,那请回妈妈身边去,因为没人有时间无故哄你!

优秀的人是属于积极、努力、跟上、会伸手的、配合的人!

业绩是要靠自觉自律自励的,优秀的人从来都是”马不扬鞭自奋蹄”!

优秀的人从来不需要别人天天盯着做事!

公司请你来做什么?

1、请你来是解决问题而不是制造问题

2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题

3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子

4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水

5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课

问题就是你的机会

公司的问题:就是你改善的机会;

客户的问题:就是你提供服务的机会;

自己的问题:就是你成长的机会;

同事的问题:就是你提供支持建立合作机会;

领导的问题:就是你积极解决获得信任的机会

竞争对手的问题:就是你变强的机会。

不要轻易离开团队

1、不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。

2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会!

4、心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。

5、创造利润是你存在的核心价值,创业不是做慈善。

6、遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。

谁能享受到胜利成果

第一:能始终跟着团队一起成长的人。

第二:对团队的前景始终看好的人。

第三:在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

第四:为了团队新的目标不断学习新东西的人。

第五:抗压能力强且有耐性的人。

第六:与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人

第七:不计较个人得失,顾全大局的人。

第八:雄心博大,德才兼备,有奉献的人!

不为失败找借口

第一段.

你的责任就是你的方向,

你的经历就是你的资本,

你的性格就是你的命运。

第二段.

复杂的事情简单做,你就是专家;

简单的事情重复做,你就是行家;

重复的事情用心做,你就是赢家。

第三段.

美好是属于自信者的,

机会是属于开拓者的,

奇迹是属于执著者的!

你若不想做,总会找到借口;

你若真想做,总会找到方法!

对领导而言

1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大!

2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息!

3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性!

4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉!

5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来!

6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长!

7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

让你的下属因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行,让员工不断的成长,就是领导对下属最伟大的爱。

c4.2 企业十五…

很多能力很强的老板之前将事业做得很大,现在却举步维艰。大多数老板都是重经营轻管理,眼睛只盯着市场,却忽略了内部管控,要是早抓好15项基础管理,企业也不会走到今天这个地步。

1、战略.

有人说,战略有点高大上,对中小企业来说是空中楼阁。这是错误的观点。一个老板都不清楚你的企业定位是什么,将来要到何处去,在市场中如何生存和壮大,辉煌也不过是昙花一现。

2、目标.

企业最可怕的就是没有任何目标,明年销售额要达到多少,利润要完成几何,新产品要开发几个,需要新上几台设备等等,没有系统的规划,也没有将责任向下传导,业绩能增长吗?

3、计划.

很多企业除了有个生产计划外,再没有任何计划。没有经营计划,怎么达成企业目标?没有工作计划,怎么保证不出差错?员工没计划,工作肯定做不好;企业没计划,效率肯定不会高。

4、制度.

管理制度最典型问题是生搬硬套、套话连篇、前后矛盾、缺三落四,一点操作性也没有。缺乏系统性又不能做到受控管理。

5、流程.

很多老板不知道流程的概念。员工有事不知道找谁,只能跟没头苍蝇似的到处瞎撞。甚至,该负责的不管事,不该管的瞎掺和。要么就是层层审批,结果是层层不负责。

6、权责.

企业没有清晰而明确的权责。每一级管理者都不知道自己有什么权力,有多大权力;自己有哪些职责,如果不履职尽责会有哪些后果。所以,遇事就甩锅,出了问题就互相指责。

7、风控.

风险识别和控制,对很多企业来说都是一个新课题,而且是一个不容回避的大问题。很多老板在不懂风险评估的情况下,草草投资并签了合同,没想到对方没有环评手续,最后赔惨了。

8、监督.

企业还有一个大问题,那就是对执行缺乏有效的监督。工作布置了,是不是去做了,做的怎么样,没人去跟踪和检查。出了问题,才知道责任人早就忘了。怎么办?建立监督体系!

9、会议.

百分之九十的中小企业都不知道怎么开会。不会开会的领导,绝不是一个好领导。企业有三个会是必不可少的,一是经营会议,二是周例会,三是班前班后会。想改变企业风气,先从开会做起!

10、方法.

很多企业在经营中常常会缺少两大方法,一是过程控制方法,二是分析和改进方法。大部分企业过程控制基本靠检验,分析基本靠拍脑袋,改进基本为零。所以,生产过程浪费巨大。找对方法,是企业必须深究的课题。

11、激励.

激励是很多企业的短板。工资不给力,再没有系统而科学的激励手段,员工谁给你卖命,质量怎么会保证,浪费怎么会遏制,效率怎么会提升。所以,老板应该在精神激励方面下下功夫。

12、人才

我去过一个企业,虽然通过了三体系认证,可是连一个懂标准的人都没有。老板要求有关人员每天去车间检查,可是,他们都不知道该查哪儿,查什么,什么是问题。检查纯属应付差事。

13、培训.

质量、环境和安全任何一个体系,都对培训提出要求。可是,企业根本不重视。培训计划全靠瞎蒙,培训记录全靠造假。员工来了就上岗,出了问题就罚款。可是,企业损失的是大头啊。

14、成本.

老板整天嘴上喊降低成本,可是你去企业看看,有几个企业有成本核算?有几个能核算出每个产品的单位成本?很少!如果没有成本核算,买把笤帚都老板签字,纯粹是捡芝麻丢西瓜。

15、考核.

从人性角度出发,没有考核,员工就没有压力,没有压力,必然没有执行力。很多企业要么没有绩效考核,要么绩效考核走入变相扣钱的误区。要想考核,必须要完善基础统计管理。

有效管理的六大原则。

一、注重成果.

管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是:是否达到了目标,是否完成了任务。当然,这个原则并不是在所有情况下都适用,管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。

二、把握整体.

管理者之所以成为管理者,是因为他们眼观全局,着眼于整体,把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务,不应从自己的职位出发,而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。

三、专注要点.

专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”,其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”,那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性,是效率高的典型表现。

四、利用优点.

利用优点是指利用现有的优点,而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中,很多管理者总是致力于与之相反的方面,即开发新的优点,而不是发挥现有的优点。如果这样,即使管理方法很有技巧,看上去也很科学,但造成的管理失误却是无法弥补的。

五、相互信任.

怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢?有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做,但效果却不是很好。其实,只要管理者能够赢得周围其他人的信任,那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。

六、正面思维.

正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上,发现和抓住机会要比解决问题更重要,但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难,并不加以回避,而是先去寻找可能的办法和机会!

c1.1 农夫山泉…

小企业要壮大,经营种类必须唯一,

早些年间,钟睒睒曾道出一套自己的经商秘诀:“一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

大自然的搬运工——农夫山泉。

9月8日,中国最大的瓶装水龙头公司农夫山泉顺利在港交所挂牌上市。此次IPO,农夫山泉定价为21.5港元/股,开盘高开85.12%,市值为4453亿港元,跻身港股食品饮料板块第一位。

创立于1996年,农夫山泉用了24年缔造了一个庞大的瓶装水帝国,也揭开了暴利的卖水生意。2019年,农夫山泉实现收入240.2亿元,净利润49.5亿元,而毛利率高达55.4%,堪称大自然的“印钞机”。

一手打造农夫山泉,今年已经66岁的钟睒睒也迎来了丰收之年。钟睒睒持有农夫山泉84.4%股份,其个人身家将达到3758亿港元,约合人民币3312亿元,叠加在万泰生物持有的3.26亿股市值,钟睒睒合计身家将高达3973亿元以上,超越马化腾,成为国内新晋首富。

 1 .一年赚50亿,堪称大自然“印钞机”

农夫山泉开盘大涨85%,市值4400亿

创立24年,农夫山泉终于敲响IPO的钟锣。

1996年9月,钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司,并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉”,以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。两年后,农夫山泉推出550毫升运动装,挥手砸钱将品牌和渠道推向了全国,并喊出了:“农夫山泉,有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等广告语。

钟睒睒亲拟的广告语,某种程度上来看,也成就了今天的农夫山泉。根据弗若斯特沙利文报告显示,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置。

招股书数据显示,2017年至2019年,农夫山泉的营收数据分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元,年复合增长率为17.2%,高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

农夫山泉的成功上市,也揭开了暴利的瓶装水生意。招股书显示,在2017—2019年间,农夫山泉净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元,远高于国内外软饮料行业的平均盈利水平。这其中,包装饮用水的贡献度占大头。数据显示,2019年,农夫山泉包装饮用水的收入占比达59.7%,毛利率高达60.2%。

除了矿泉水,钟睒睒这些年也开始拓宽农夫山泉的边界,在茶饮料、功能饮料及果汁饮料等细分领域扩张,推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等热销品牌。2019年,农夫山泉甚至还杀到大热的咖啡市场。以2019年零售额计,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的收入占比分别为13.1%和15.7%,市场份额均居于中国市场前三位。

此前,农夫山泉的IPO之路十分漫长。早在2003年8月,农夫山泉就被浙江证监局定为“拟上市公司”。随后的2008年5月,农夫山泉与中信证券签署A股上市辅导协议,但始终未上市。十年A股辅导不上市,这之间的传闻四起,钟睒睒也几乎不理会。

直至如今,农夫山泉舍A股转身奔向港交所,引发资金疯狂追捧。此次认购可谓全程火爆,公开发售阶段农夫山泉获1148倍认购,PE倍数更是高达43,冻资6710亿港元,成为港股史上最大冻资王,被外界称为“水中茅台,农夫山泉”。

上市首日,农夫山泉高开85.12%,股价39.8港元/股,总市值达4453亿港元,跻身港股食品饮料板块第一位。

 2 .从泥瓦匠到千亿富豪.

66岁钟睒睒身家一日大涨3000亿.

昨天,66岁的钟睒睒迎来了高光时刻。

IPO后,即使钟睒睒股权稀释为75%,但其个人以及养生堂仍将是农夫山泉的控股股东。按最新市值计算,钟睒睒个人身家一日大涨3000亿元。

钟睒睒创立农夫山泉的那一年,已经42岁。早年间,他辗转于绍兴附近的各个大城小镇,泥匠、瓦匠、木匠……什么活儿都干。高考恢复后,落榜的钟睒睒去了《浙江日报》,在农村部当了5年的记者。这5年的所见所闻,为他后来的创业悄悄埋下了伏笔。

1988年,国家批准设立海南经济特区,大批有志青年南下淘金。钟睒睒也决心随一波大流,过另一种人生。于是,他去海南种起了蘑菇。然而这份初创的事业让钟睒睒几乎破产,随后几年只能通过摆地摊、卖窗帘等小本买卖维持生活。

转折点在1991年,钟睒睒成为娃哈哈口服液广西和海南两地的总代理商。在娃哈哈期间,钟睒睒的“串货赚差价”行为,惹怒了娃哈哈一把手宗庆后,当即被宣布取消钟睒睒的代理商资格,中国“两大水王”长达二十年的恩怨纠葛就此拉开了帷幕。

离开娃哈哈后,39岁的钟睒睒在海南创立了养生堂,干起了保健品的生意。不同于蘑菇创业的失败,在保健品的生意上,钟睒睒可以说是名利双收,既赚到了钱,也靠生产养生堂龟鳖丸名声大噪。

1996年,彼时的娃哈哈已经与国际饮料巨头法国达能牵手合作,娃哈哈纯净水开始出现在大街小巷。这个时候,钟睒睒悄悄回到了杭州,直奔三百里外的的千岛湖,随宗庆后一起杀进瓶装水行业。

同年9月,42岁的钟睒睒拿着养生堂赚来的第一桶金,在千岛湖创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(2001年更名为“农夫山泉”),两年后推出策划已久的“农夫山泉天然矿物水”,搅局已成格局的纯净水市场,一时成为全行业公敌。

舆论战、对手战、品牌危机战……农夫山泉拼命往前冲的24年,商海纷争无数。但在钟睒睒看来,“我是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本就不管。”在“独狼”钟睒睒的带领下,农夫山泉一路过关斩将,到2012年公司系列产品的销售额首次突破了百亿大关,一时风头无两。

”在中国,最懂水的是农夫山泉,不是专家也不是什么协会,“钟睒睒曾这样说,“我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼,我们要在慢车道拼自己的个性、独特性,产品本身才是决定市场的唯一杀手锏。”至此,一个庞大的饮料帝国崛起。

 3 .坐拥两家上市公司

中国新首富诞生:身家4000亿

2020年,无疑是钟睒睒的丰收之年,一口气成就了两家上市公司。

鲜少露脸的钟睒睒已经悄悄打造一张庞大的资本版图。天眼查数据显示,钟睒睒实际控制有117家公司仅养生堂就控制有85家公司,旗下超百家公司覆盖了食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。

除了“农夫山泉”之外,“养生堂龟鳖丸”“朵而”“清嘴”“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”等,均在各自的细分市场位居前列。

这其中,最受市场关注的还有养生堂旗下公司——万泰生物。2001年9月,钟睒睒耗资1710万元,从港资手中买下了被不断“卖身”的生物医药公司万泰生物,并持有其95%的股权,正式涉足生物疫苗行业。

今年4月,钟睒睒迎来了自己人生中的第一家上市公司——万泰生物顶着“首个国产HPV疫苗”的光环成功登陆上交所。上市仅4个月,万泰生物就经历了连续26个涨停板,股价从发行价每股12.6元飙升至飙升至最高每股296.80元,暴涨2153%,目前市值已超过880亿元。

天眼查数据显示,万泰生物的控股股东系养生堂,持股56.98%。其中钟睒睒100%持有养生堂,同时还直接持有万泰生物总股本的18.17%。这意味着,钟睒睒在万泰生物的持股高达75.15%。按最新市值计算,钟睒睒在万泰生物公司的持股身家达到661亿元。

养生堂、农夫山泉、万泰生物,这三家公司主体都深刻地印着“钟睒睒”的烙印。坐拥农夫山泉和万泰生物两家上市公司,钟睒睒合计身家将高达3973亿元。这将极可能超越马化腾和马云,成为中国第一大富豪。

早些年间,钟睒睒曾道出一套自己的经商秘诀:“一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”如今,一一应验。

c4.1 做人与做…

一、人气决定财气,会做人才能赚钱.

1.吃亏是福,生意人要大方一点.

2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己.

3.胸怀有多广,人气就有多旺.

4.无德必无财,尔虞我诈难长久.

5.得人心者得天下,得人气者得财气.

6.先赚人心后赚钱.

7.坦诚相见,才能心心相印.

二、 和气生财,买卖不成人情在

1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸.

2.心平气和,做生意要有好心态.

3.让一步换来和气,争一步惹来晦气.

4.留条生路给别人,留条财路给自己.

5.气度就是风度,不骄不躁才和谐.

6.有钱一起赚才是硬道理.

7.和气生财,风物长宜放眼量.

8.和气才能生财,竞争不是恶斗  .

三 、 少抖机灵,多讲信誉.

1 .做人要诚实,厚道一些不吃亏.

2.最好的担保人就是自己.

3.诚信是立业之本.

4.骗人一时,不能骗人一世.

5.别拿自己的信誉开玩笑.

6.诚实做人,诚信经商.

7.讲诚信的人才能把事业做大.

8.诚实是你最好的广告.

9.骗子最终会被欺骗.

四、 真情付出,才有回报.

1.有付出才有回报.

2.尊重自己的员工.

3.将心比心,多付出一点关爱.

4.投之以桃,报之以李.

5.对弱小者给予关怀和爱护.

6.最直接的感情投资.

7.有所失必有所得.

五、 做生意离不开人脉关系.

1.人脉决定财脉,左右逢源好赚钱.

2.累积你的“人脉存折”.

3.良好的人际关系带来意外的财富.

4.朋友多了好办事,利用朋友做生意.

5.用别人的“水”,浇自己的“树”.

6.多一个朋友就多一条财路.

7.一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮.

8.放低身段,结交挚友.

9.借助贵人成大事.

10.做生意必须先学会与人打交道.

11.有人脉就有机遇.

六、做人要精明,善于合作才能把生意做大.

1.单干干不长,独行行不远.

2.做人要大气,合作不忘双赢.

3.有钱大家赚,做人不要太贪心.

4.强强联手会更强,商人自我发展的战略.

5.合作是一门精深的人际关系学.

6.注重人品,学会选择合作伙伴.

7.真诚是最好的合作态度.

8.永远不要单打独斗.

9.做人心胸要开阔,互相拆台要不得.

七、做人要灵活,死搬硬套没出路.

1.肯动脑筋,善于琢磨.

2.生意人的脑子最值钱.

3.创新也是一种竞争心态.

4.以奇制胜,热门之中爆冷门.

5.争取主动,步步领先.

6.机动灵活,真假难辨.

7.做人要果断,做事要迅速.

8.世上只有想不通的人,没有走不通的路.

9.做人要有新观念,永远走在时代的前列.

八、低调做人,能方能圆.

1.低调做人,锋芒毕露必吃亏.

2.能屈能伸,能刚能柔.

3.商海沉浮,做人不能太单纯.

4.讲点情面,不要把事情做绝.

5.机巧做人而不圆滑世故.

6.要顺水而下,不要逆流而上

7.做人要拿得起放得下.

8.既要琢磨事,又要琢磨人.

九、提高修养,自我修炼.

1.人品修炼:人品是立身之本.

2.道德修炼:君子爱财,取之有道.

3.毅力修炼:苦难是最好的老师.

4.意志修炼:吃得菜根,百事可做.

5.自我修炼:自我学习,自我反省.

6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念.

7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断.

8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁.

9.身心修炼:调养身心,张弛有度.

10.美德修炼:做一个有教养的人.

11.能力修炼:做人要有眼光.

c4.1 鲸选吧

在这个高速发展的时代,你的选择远比努力更重要
01.鲸选吧是什么

鲸选吧是一站式满足用户好物低价需求的数字化新消费云平台,更是帮助实体店主吸引客户,留住客户,实现流量变现的智慧供应链云平台。

鲸选吧是国内唯一树一帜的智慧供应链云平台,鲸选吧的创始人郑久玲是提倡将Costco(开市客:全球第一家会员制仓储超市)搬到线上并为之和团队用3年时间实践成功的“国内第一人”。
鲸选吧将Costco的供应链极致化优势搬到了线上,通过“智慧供应链+私域流量+全新会员制”的创新融合,可以提供即时,便捷的线上购物服务,更通过数据决策链通百万源头厂家,真正实现“先需后产”,为传统供应链厂家解决获客成本高,销售难等问题。
02.鲸选吧魅力何在

01王中王组合

鲸选吧是拥有央企背书+阿里合作的新型独角兽平台,是国内独有的拥有王中王超级组合的“王牌”项目。
鲸选吧是中央直属企业,依托合并的央企背书,知名投资机构,上市公司等权威机构的强大背书,鲸选吧一经问世,实际上超强旋风般吸引了政府,资本各界专业人士等的深度关注,在先前拥有非凡的影响力。

02王炸战队

鲸选吧创始人郑久玲是将美国Costco(开市客:全球第一家会员制仓储超市)搬到线上并为之和团队用3年时间实践成功的国内第一人,从而影响力十足,近期荣膺“中国互联网行业最具影响力人物”等名义。
鲸选吧的其他创始团队成员,主要是来自阿里巴巴,新浪等互联网巨头,上市公司的核心高管,在移动互联网,消费产业,电商及创投融资领域均拥有敏锐的战略眼光和成功运营经验。

03王牌后卫队

电商领域的经营核心其实就是供应链。
鲸选吧既是中国新零售联盟的联合创始单位,也是阿里巴巴供应链合作单位。作为入选“全球十二大最佳供应链”的顶级企业,阿里是国内唯一一家超20年供应链的龙头企业,背后拥有百万工厂,万亿级货源。鲸选吧已成功接入阿里巴巴的优质供应链资源。
曾任职于阿里巴巴供应链部门的CPO汪劲松,是多年资深供应链管理专家,曾独立操盘年每年800亿的平台,现具备专业的供应链运营与管理能力,已为鲸选吧打造了独有的超级智慧供应链体系。
此外,我们供应链团队成员主要来自于家乐福,麦德隆,乐购,贝因美,环球捕手,秘选,老白网等线上线下国内外知名零售系统。每一位团队成员都有着15年以上的专业采购从业经验,手上拥有优质丰富的厂家和商品资源。
作为长期专注的供应链资源整合,研究与建造的鲸选吧团队,整合整合了央企,上市公司,优质合作单位等众多源头供应链,打造了属于鲸选吧独有的超级智慧供应链体系。

04王的荣耀

经过7 + 3 + 10打磨(积淀7年,实践3年,打磨10个月),初展露头角的鲸选吧便星光熠熠,荣耀璀璨,先后荣膺国家《先进技术企业证书》,《中国3.15诚信》企业》,《中国互联网行业百强企业》及《中国互联网行业最具影响力企业》等众多企业殊荣,企业实力不断发展,发展速度内部行业也是首屈一指!
【鲸选吧部分荣誉与资质】
目前网购市场发展至今已有20多年历史。但当前,不论是商家还是消费者都遇到了市场“出现”。如何解决这些难题?这正是鲸选吧在做的事情。也因鲸选吧在解决新消费市场核心难题中的不俗表现,赢得赢得各大媒体的关注与报道。
【媒体采访鲸选吧】

05王炸集合地

鲸选吧成功入驻所有权“中国硅谷”美誉的杭州未来科技城,这里也是阿里巴巴,字节跳动,G5创投等名企的聚集地,浙江海外高层次人才创业园也可以于此。
03鲸选吧王炸模式
鲸选吧在全球启用云仓战略+星火计划的王牌商业模式,在某些堪称先行者!

区域云仓战略

鲸选吧从目前的生活消费存在的亟待多刚需痛点出发,以消费者,商家端,企业管理者为流量入口,基于大数据,云计算与创新的运营模式,极速精准匹配服务与新消费市场需求,重点谋划划云仓战略。
从建造区域企业联合仓,区域门店联合仓,再结合鲸选吧初始仓及放置的优质社区小店,与鲸选吧独有的智慧供应链体系相辅相成,形成不惧怕竞争的多向供应链供给。

星火计划划

星火计划是鲸选吧鼓励与帮助合作的创投人有效开拓市场(招募区域内会员)的超级策略,​​通过免费定制区域方案,免费帮助找到区域超级私域流量口等多种福利,帮助创投人快速拓展区域会员。

说句实在的,现在项目遍地开花,但不帮助落地的项目就是耍流氓!!!
鲸选吧启动多项战略,甚至直接赠送会员礼包,赠送流量,赠送定制战略方案…真正实现创投人0经验,就能坐享区域内每个人的日常消费带来的盈收。
据数据统计,自2020年9月至今,鲸选吧已携手合伙人帮助300+企业实现真私域流量的整合与变现。
【部分企业流量整合案例展示】
鲸选吧就是创投人的弹药库,云仓战略,星火计划…还针对针对刚合作的创投人的部分替换,你可以理解成,后期创投人从鲸选吧随便撤换点“弹药”,他所在的区域,会员呈现燎原之势而起,遍地开花!创投人的收益每天翻番!

04参加鲸选吧未来

创投人最理想的合作机制

从阿里巴巴,华为,小米,再到传统行业万科,海尔,这些企业均采用合伙人模式,这些企业的成功都印证了合伙人模式是现今最理想的机制之一,鲸选吧也采用共创共享的合伙人体系。

鲸选吧城市合伙人需要做什么?

鲸选吧的合伙人是鲸选吧平台在当地城市资源整合的伙伴,合伙人需要配合鲸选吧总部整合当地城市资源,进行市场推进和管理。

鲸选吧城市合伙人有多少收益?

加入鲸选吧的合伙人,相当于鲸选吧为合伙人在他所在区域设立一家“线上精品Costco”,它是当地每个人生活消费的智能移动终端平台,更是每个人生活消费的超级流量入口。

你是合伙人,你可以拥有所有“进店会员”的会员费,每一笔消费流水收益和分成。当地共有的经常消费,衣,食,住,行,上网,购物,甚至是打电话,加油等都能与你关联(产生收益),只要你区域的这家“线上精品Costco”在营业,作为合伙人,你就能持续有财富收益。中国好项目,无论你是大学生,宝妈,白领,微商,门店老板,甚至是企业家,都可以加入鲸选吧合伙人事业!

过去,美国靠3亿人的内需便撬动了世界经济,中国有14亿人口,疫情后世界状况早已悄然变化,中国的内需早已撼动世界经济的发展,未来如何发展,我们都无法下绝对的定论。但一瓶水就喝出了个身价千亿的中国首富早已是事实。

c3.3 企业干部

我们研究企业的发展史、成长史,发现一个企业最大的危机、最大的威胁、最大的问题,不是来自于外部环境,更不是来自于竞争对手太强,而是来自于内部。

  内部来讲,首先是来自于干部,正确路线确定以后,干部就是决定因素。

干部如果没有危机意识就是企业最大的危机;干部责任的缺失,就是一个企业最大的威胁(也就是说企业最大的威胁来自干部责任的缺失);再就是,企业在战略转型时期最大的问题是来自于干部能力的短缺。

总结成三句话:

1. 企业最大的危机是干部缺乏使命感、干部激情衰竭(不愿意持续奋斗)。

  干部如果缺乏使命感、缺乏激情,就导致整个组织缺乏活力。企业活力的源泉来自于我们的领头人有没有使命感、激情,是否愿意持续奋斗。华为一再强调“企业要以奋斗者为本”就是这个道理。

2. 企业最大的威胁是干部责任感的缺失。

  很多干部在变革面前、在转型时期,不愿意承担责任,不履责、不作为,官僚主义、形式主义,远离市场、远离客户。

3. 企业最大的挑战是干部不学习、职业能力滞后、领导力不足。

  企业一旦进入新的事业领域,面临最大的问题是干部的经营能力短缺、领导力短缺。所以,干部管理才是一个企业人力资源管理的核心。我们经常讲,人力资源是企业的战略资源,但一个企业真正的战略性资源,是干部。

0 1 使命感:为组织激情而生

  企业的内在的激情、内在的活力,来自于人的使命感。也就是说,道不同不相为谋,卓越的组织首先是由共同信念者所组成,有共同的信念、共同的追求、共同的价值取向。信念可以产生组织的激情,有追求,做事就奋不顾身,就有奉献精神。

   人为使命感工作,才能真正做到一切为了整体,尽职尽责,就能持续奋斗。

   当企业家一次创业成功以后,有了一定的财富,人所面临最大的障碍就是“小富即安”,不想持续奋斗,身上有了各种荣誉、名誉舍不得放弃。

  这也是我以前讲的,企业家的“目标追求封顶理论”:企业家和高管团队“小富即安”,不愿意持续奋斗,企业的成长碰到“天花板”。企业家的追求、使命感就是企业的“天花板”。

   中国很多企业发展到今天之所以停滞不前,就是企业家和企业的高管“目标追求封顶”,人生价值迷茫,找不到未来事业的激情在哪,导致整个组织“糜烂”,导致整个组织没有激情,没有活力,最终导致没有竞争能力。所以,组织要重塑组织激情,重塑干部使命追求。

干部缺乏使命感的十大表现:

1. 无理想追求,价值迷茫

  很多企业家取得一定成就的时候,反倒不知道自己的追求是什么。大多数人在一无所有时,不会多去考虑人生的基本命题,一旦有了一定财富反而会去思考人生哲学,思考我是谁、从哪里来、到哪里去。

  “人一思考”,人就开始痛苦、开始郁闷。如果思考不清楚,就会人生价值迷茫,找不到事业的方向,激情衰竭,出现宿命论,或者干脆奢靡腐化。

  所以很多老板取得一定财富之后,就往往对自己说,干嘛还要那么努力呢?干嘛要持续奋斗呢?又有什么意义有什么价值呢?

思考不清楚,找不到存在价值的时候。

  我认为企业家就是企业家,任何时候都不能丢掉企业家的本分,创新、敢于承担责任,这是企业家血液里流的东西,所有企业的理念都交给佛家语言做诠释,企业一定出问题。企业家要有信仰,不论是信仰佛教、基督教,还是儒家,这是人的信仰。

  但是企业家的个人信仰不等于企业的信念与追求,个人的信仰与企业的信念追求不要混为一谈,中国企业所面临的最大问题,是企业家把个人的信念追求与企业的信念追求融为一体,试图用宗教的信仰替代企业的信仰,这就走入了误区。

  宗教信仰是超越政党超越企业的一种超越性价值体系,企业是功利性组织,是要参与竞争的,佛是讲究善、真、不求利、不求回报,将个人的宗教信仰当成企业的经营理念,我认为是走入了误区。佛的语言很多是一种境界,只能够逼近,不可能完全做到,而企业的理念是需要做到位,是需要落到实处的,是需要落地的。

  这就是我说,企业没信念、企业价值迷茫,错把“迷信”当作信念,把组织折腾得没激情。

2. 事业心衰竭,工作激情衰竭

  我们很多中高层干部没有事业激情,精神萎靡,不在工作状态。工作任务、组织目标无法完成,不会积极想办法,被动工作。领导说干什么就干什么,有的人看上去很积极,实际上缺乏主动性。

  主动性缺乏背后是事业激情的衰竭,消极懈怠,这点在很多中高层干部,尤其是中层干部身上表现明显。

  中层干部是组织的腰,腰不在工作状态,就像男人肾出问题就没有阳刚之气,特别是中层干部的事业激情缺乏,组织就会出大问题。

  华为所说的,高层要靠使命感、中层要靠事业感、基层要靠饥饿感。事业激情衰竭,主要是针对中层干部,中层的事业激情不能衰竭,“腰”不行组织就“拉稀”,组织就没有支撑。

3. 安于现状,只图工作安逸舒适

  这是企业发展到一定时期组织没有使命感的表现。我的意思不是说不去保持工作与生活的平衡,干部也要保持身心健康,但是不能过度享受生活、图工作的安逸舒适。

  很多老板说,我现在当甩手掌柜,让别人干去,我说除非你不是企业家,为什么很多中国企业家都跑去做投资家?就是做实业很辛苦,做实业就得像王永庆那样,最后死在工作岗位上。上了企业家的贼船,就别想下来。

  所以,我认为企业家就是不安于现状的人,是把事业作为人生最终追求的人,可以享受生活,李嘉诚也享受生活、邵逸夫也享受生活,但是在享受工作的同时能够把工作做好,把事业做好,能够持续奋斗。

  中国很多企业家一享受生活就“温水煮青蛙”,感受不到外部环境的变化,安于现状,不愿意持续奋斗。

  我特别赞同李健熙的话,要想成为公司的核心干部,就必须持续奋斗,必须比团队提前一个半小时上班,只有比别人付出更多,企业才有竞争能力。所以华为才会提出“以奋斗者为本”,只有持续奋斗、保持企业内在的激情,企业才有持续的战斗力。

  干部不能安于现状,不能图安逸,成就感更多来自于事业而不是享受生活。尤其作为企业的高层干部,更应该把事业的成就作为满足感、幸福感的来源。

4. 缺乏激情,不敢挑战新目标

  特别是企业战略转型时期,企业要进入新的产业领域,一切从头开始,很多干部都不愿意去干,守成而不开拓新事业、不愿意接受新挑战,总觉得企业已经不错了,为什么还要更多挑战性目标,定目标的时候都希望越低越好,都不愿意尝试挑战更高目标。

  组织中如果中高层对新事业、新业务缺乏投入的激情时,这个组织是没有使命感的组织。有使命感的人一定会不断开拓新事业、不断接受新挑战,会在新事业、新发展、新目标之中,去寻求满足感。

5. “占着位子、拿着票子、混着日子”

  企业中许多中层干部是占着位子、拿着票子、混着日子,不仅不创造价值,还相互制造工作、制造麻烦,相互提供就业岗位。组织大了,所有人都搭便车、占着位子不作为,只求回报、不讲贡献,这个组织一定没有竞争能力。

  所以组织要变革、要扁平化、要消减管理层级,核心目的就是让每个人有价值地工作,都能创造价值。这也是使命感缺乏的表现。海尔为什么搞自主经营体,用会计核算体系核算每个人的价值,就是企业大了以后,为了防止搭便车,防止占着位子不创造价值。

  以会计核算的方式去核算每个干部每个骨干,看他们究竟为公司做了多大 贡献,贡献是大于所得还是低于所得。只有每个人都成为价值创造者,组织才有竞争能力。

6. 居功自傲,放纵不自律

  有使命感的人一定是严格要求自己,不放纵自己,严守组织规则。柳传志所讲的,企业利益大于一切,会主动去补位、主动去协同。

  没有使命感的人往往死守“一亩三分地”,居功自傲,无视组织规则,或拉山头和组织叫板。我认为真正有使命感的干部,对自己会不断有更高要求,对自己有约束,自律不放纵。

  很多因为腐败落马的官员,最后后悔的话几乎都是“平时对自己要求不严格,从小的细节上没有遵守规则,放纵了自己”。有使命感的人一定对规则有敬畏感。

7. 不学习,没有自我批判精神

  人一自满就觉得自己特别“牛”,我经常在讲,管理学界没有大师,大师就是“大粪”。

  当你自称自己是“大师”时,就傲视群雄,一旦傲视群雄就失去批判精神、不肯学习。不学习,人的能量与外部之间就没有交换,没有能量交换就萎缩,池水就发臭,开始发臭的人就是“大师”。

  管理实践才是我们最伟大的老师,管理实践不断在变,没有永恒大师。

  当然,你若真想成为大师,除了不断学习还要熬年头,使自己活得更长,当你活到九十岁你的竞争对手基本就没了,当你活到一百岁,竞争对手几乎就没了,当你活到一百零五岁,所有人都是你的徒子徒孙,你自然成大师。

  所以有使命感的人,是善于学习、终身学习、空杯心态的人。

  像柳传志、任正非、王石为什么能成为中国最厉害的企业家,就在于他们谦虚的心态、不断学习的精神。《中国经营报》曾经请我谈对任正非的印象,我说任正非经常“血洗”我们的知识,他的学习精神、融会贯通能力是很多人比不了的。他经常和世界级企业家交流,与高手过招。

  学习很重要一条就是和高手过招,比你能干的人去交流,只有与高手过招才能发现自己的不足和差距,才会有危机感。只与比自己差的人在一起,只有输出没有输入,与高手过招才能成长。

  另外,学习不是知识的储存器,学习最重要的利用知识、转化知识。

8. 个人利益大于组织利益,拉帮结伙

  有使命感的人内心深处会有一种法则,只有组织在才有个人价值在,离开组织、离开平台个人使命就没有承载体,一个人是做不到包打天下,只有融入组织,以组织利益为重,有全局意识,才真正能够把个人目标和组织目标融入一体。

  衡量一个干部有没有使命感,在于个人利益和组织利益发生矛盾时是如何取舍,另外一个是不是拉山头、拉帮结伙。

9. 牢骚遍地,个个是负能量场

  有使命感的干部往往能认同并践行公司核心价值观,具有感恩心态,正能量输出,不是天天对着团队发牢骚、抱怨,成为负能量场。

  人一辈子要和两类人打交道,一是与有能力的人,一是有正能量的人。

  天天抱怨怀才不遇的就会是怀才不遇,天天和赌徒在一起就会成为赌徒。干部有正能量,组织才会有正能量;企业所有人都在谈别人的问题不谈自己的问题,组织就成了负能量场。

  什么叫文化建设,文化建设就是要形成正能量场,大家能够朝着共同的目标去努力,而不是与组织的目标相互排斥。

10. 漠视外部环境变化

  很多企业做大了,干部自我感觉太好,感觉不到来自市场的变化。

张瑞敏所讲的,做企业要“战战兢兢”,时刻关注外部的变化,时刻提高自己和组织对外部环境的自适应能力。

  什么叫时代企业?就是能够与时俱进的企业。企业对外部环境不能漠视,干部对外部环境不能漠视,当干部自我感觉太好的时候,也是企业出问题的时候。一方面不把团队、不把市场放在眼里,另外就是外部环境发生变化时不愿意去变革。

  以上列举的十个方面,都是干部缺乏使命感的表现。

0 2责任感:组织理性力量的来源

  我认为,责任产生组织的理性(确保战略落地、方向正确),责任胜于能力,责任使得一个企业具有理性的力量。

  对于组织来讲,组织是一群心怀责任感、具有责任担当的人组成,责任是企业的生命线;对于个人来讲,责任是个人职业生涯的通行证。一个企业的团队都有对客户负责的责任心,企业所有的漏洞都有人去补,这个企业是无论如何都不会死的。

  另外来讲,一个人只要有责任感,在任何地方都会有机会,职业生涯就不会死。从这个角度讲,责任大于能力,责任成就卓越。

  在一个企业的转型变革时期,干部如果不愿意担负责任,转型就难以成功。所以,中国企业最大的威胁是源于干部没有责任担当。中高层干部应该是负责任的表率,责任高于一切,要重塑责任体系。

  责任之所以能够产生理性的力量,我认为有几个方面:

1. 责任体现一种承诺。是对公司价值观的坚守与承诺,体现对客户价值、团队发展、股东回报的承诺;

2. 责任体现一种敬畏。是对守法经营与市场规则有敬畏感,对组织制度与规则有敬畏感,对履行岗位职责有敬畏感;

3. 责任体现一种担当。所谓担当就是敢于拍板决策,能够抓住发展机遇的担当、自我变革的担当、自我超越的担当,是用心做事,精进之心做事;

4. 责任体现一种完善。是对错误的反省,对自我的反省,人不断完善自己也是一种责任感的体现;

5. 责任体现一种贡献。责任最终体现在组织目标的实现上,体现在为组织贡献价值,体现为组织创造绩效;

6. 责任体现一种心理契约。从更高层面看责任,责任是组织的心理契约,是忠诚于组织、使组织放心的一种契约。

  同时,责任作为一种管理体系来讲,是责、权、利、能四位一体。

  我们的中高层干部缺乏责任感,往往有如下表现:

1. 对组织价值观(包括组织目标)不遵守、不承诺、不践行;

2. 不拍板、不决策、怕出事、缺担当;

3. 不敢开拓创新、不敢承担变革风险;

4. 不能直面矛盾和问题,或者粉饰问题,避开矛盾和问题,尤其不敢直面自己行为带来的问题;

5. 遇到分歧和不利于组织发展的不良言行,不能旗帜鲜明表达观点,和稀泥当老好人;

6. 对顾客和合作伙伴夸海口承诺,不以客户为中心,欺骗客户、忽悠客户;

7. 不承担人力资源管理责任,不关心人、不培养人;

8. 企业危难关头临阵脱逃;

9. 远离一线,官僚主义、形式主义,高高在上;

10. 不以组织目标为己任,不作贡献。

0 3 能力建设:迎接全新挑战与机遇

  责任是价值创造的前提,能力是责任担当的基石。

  卓越的组织是由一批志同道合,具有职业意识和职业能力的人组成;是由心怀责任、敢于担当的人组成。卓越的组织需要卓越的能力和互补性的干部团队,在目前这样一个变化的错综复杂的时代,我们的中高层干部具有什么样的能力?

有几个方面:

1. 洞察力

  中高层干部承担着经营的责任,这就要求我们能够敏锐地洞察到商业机遇、发展机会,尤其是在结构化转型时期,干部对市场的洞察能力、对客户需求的洞察能力、对行业发展趋势的洞察能力,是一个领导干部尤为重要的能力,也是企业中高层干部需要具备的核心能力。

2. 决断能力

  决断能力是一个干部责任感的体现,是该拍板时能够拍板。干部除了对客观环境能够深刻洞察外,在关键时刻要敢于拍板。企业发展到一定时期,我们干部就变得唯唯诺诺,不像创业时期那样有决断能力。今天,外部环境变化太快,干部如果不能抓住机遇,提高决策能力,机会就稍纵即逝。

3. 文化影响力(愿景影响力)

  在质变时代,在价值网和大数据的时代,企业恰恰是要靠价值观来重塑企业的使命感,用共同的价值理念、共同的理想愿景来凝集组织的力量。国外叫愿景影响力,华为叫文化影响力。

  任正非在一篇文章里说,“战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中,用自己发出微光,带着你的队伍前进;就象希腊神话中的丹科一样把心拿出来燃烧,照亮后人前进的道路一样,越是在困难的时候,我们的高级干部就越要发出生命的微光,发挥主观能动性,鼓舞起队伍必胜信心,引领队伍走向胜利。”

  华为在干部管理纲要里面,第一条就是干部是文化的继承者和文化的影响者。

  我认为,我们很多企业的干部没有成为文化的影响者和文化的率先垂范者。一个企业思想权和文化权是企业最大的管理权。在这样一个阶段,我们的企业就需要重塑愿景影响力,需要有精神领袖进行思想的传递。才不至于在这样的迷茫时期迷失方向,才能在混沌时期找到企业发展的道路。

  干部要用心来燃烧,每个干部的心都燃烧起来,这个企业一定是充满激情的,一定是正能量压倒负能量。

4. 跨界竞合力

  互联网时代,企业必须基于客户价值跨越产业边界、跨越企业边界去思考产品和服务的创新。

  互联网时代,企业和外部之间是开放的能量交换场,企业的产业链价值链之间也是相互交叉的、相互交集的系统,企业的资金流、物流、金融流、人才流、信息流,都是融为一体。这样开放的有机的生态圈里,要求我们的干部要能够跳出原专业领域、产业领域以及企业的局限,既要有跨界思维又要有跨界能力。

  互联网时代,对手可能瞬间变成朋友,朋友也有可能变成对手。未来企业之间不会仅仅是你死我活的竞争,而是走向合作、妥协和相互依存,在既竞争又合作中实现多赢,并共同维护竞争秩序。这要求企业干部既要有竞争意识又要有合作意识。

  因此,跨界竞合力是对干部新的能力要求。

5. 跨部门、跨职能合作能力

  在互联网时代,特别要强调干部的跨部门合作能力。

  现在中国企业现在面临的一个很大的问题就是干部的团队领导能力都没问题了,带着自己的团队,管好一块自留地,在自己的一块业务领域里当个老大没问题了,但要进行跨部门合作,想要把各个“诸侯”捏合在一起干点更大的事时,就谁也不服谁,就捏合不了,这就是跨部门合作能力不够。

  企业是内在协同体系,协同产生价值。互联网时代,组织作为网状系统,很多工作都是项目式,总部是平台系统,为一线打仗提供支持服务,各个业务部门自动自发协同。这尤其需要干部具备跨部门、跨职能的合作能力,具有高度协同意识。

6. 真实领导力

  企业越是在面临各种错综复杂的矛盾时,越是要回归企业本位、坚守价值立场和价值底线,坚守内心道德诉求,且要做到言行一致。越是需要关系透明,要求干部与客户、顾客、内部成员等价值链上的各个相关者建立透明的关系,把机制制度放在阳光下,在组织内部营造透明决策、民主决策的氛围,以激发组织内在活力,并能把握住节奏。

  干部占据巨大的资源,干部失控组织就失控,干部发疯组织就发疯。

  这要求管理干部,一方面具有“灰度”驾驭能力,在黑白之间,在混沌中找到方向,在黑白之间找到平衡点,驾驭内外矛盾关系;另一方面具有道德力量,有道德的修养,是依靠道德的进行自我约束、施行阳光政策,而不是依靠潜规则。干部要能够掌控自我,实现自我管理。

  因此,在新的管理环境下,真实领导也意味着在驾驭复杂要素时既包容、妥协、平衡又能总体掌控的一种能力素质。

7. 跨文化领导力

  中国企业越来越走向国际化,如何应对多元化和国际化也是一个重要命题。企业如何能把各种信仰的人集聚在组织之下,如何去与合作和共事的外国人的思维方式和行为方式融合,这也是全新的挑战。

  张瑞敏说要把全世界人才作为海尔的人力资源部,全世界人才为我所用,要做到这一点,对领导干部跨文化的沟通能力、跨文化的理解能力更是提出了全新要求。

  组织最大的财富是干部队伍,干部队伍才是企业持续发展的保障。组织正确路线确定以后,干部才是真正的决定因素,而干部的管理最终得回归:使命、责任和能力建设

中国很多企业家不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,股东,高管,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。
很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。”当年在选择创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定硬件工程师其实非常困难,而雷军当初的做法就是“用表列了很长的名单,一个个找合伙人。”现在创业是合作形式,所以就涉及到股权分配。

c4.198 圣经…

敬畏耶和华是智慧的开端,认识至圣者便是聪明。    箴言 9:10 

任何一个基督徒都必须承认并且高举神权,三位一体的上帝在掌控这个世界。与神权相比,人权微不足道。耶和华说:“我的意念非同你们的意念,我的道路非同你们的道路。”耶稣基督说:“我就是道路、真理、生命。要不是藉着我,没有人能到父那里去。”所以,基督徒必须了解上帝的道路,并且遵循上帝的道路,籍着耶稣基督得到生命。另外,只有生命才有个人权利,才有个人的思想和期望。

在当今世界上,经济占据社会中的主导地位。不论美联储的QE还是中国的4万亿,虽然只是少数人的几个决策,但是改变整个世界的经济状况,进而影响世界绝大多数人的生活。几乎所有基督徒都生活在现代社会中,是社会经济中的一部分。不论个人的信仰和生活,都要受到经济的影响,反过来再影响经济。基督徒们在经济变化的大潮下,不知不觉地跟随经济的大潮而改变。而且,从宏观的角度,经济对于包括天主教和基督教会的方向也具有显著影响,在很大的程度上,改变了数量众多的教会的方向。

面对经济,大多数教会和基督徒选择了退缩,在世界中变得越来越无足轻重。当经济发展,社会一片繁荣的时候,大多数人根本不需要上帝。人们觉得,单凭自己的力量就可以过上好的生活,而且可以做自己想做的事情。上帝既不能多帮自己的赚钱,还用各种严厉的戒律和恐怖的事件,让自己过得很不爽。所以,在欧美的传统基督教国家,大多数人在远离上帝,让经济成为自己生活的指导。面对这样的状况,教会不是正式经济的问题,通过直面经济而帮助人们理解基督信仰;而是很少讨论经济问题,似乎经济问题并不是当今世界面对的主要问题。教会和基督徒的态度让其他人感觉到基督信仰并不能解决人们在日常生活中的经济问题。

尤其是基督徒的子女面对经济的巨大影响,自然希望自己成为社会中经济地位较高或者最高的群体。其实,基督徒自己也希望自己能够更富,让物质生活更好。所以,基督徒在平时越来越少提上帝,而是更多跟人讨论经济。更重要的是,很多教会避而不谈经济,在社会中越来越边缘化;而更多的教会在不知不觉中,受到经济的影响。

但是,这些教会开始向经济靠拢,但是无法处理上帝和经济的冲突,难以真正适应21世纪强大的全球化经济,所以显得像是经济领域中笨拙落后的学习者,更让关注经济的人对教会缺乏足够的尊重,或者直接忽略。 所以,不论教会还是基督徒,越来越越不被人重视,变得边缘化。 

 

在很大程度上,教会逐渐变成失落者的集中地。万军之耶和华指挥的部队是精兵,进而团结更多的民众。在中世纪,教会的骨干是教士、骑士(包括贵族)和经济管理者阶层,支持欧洲的发展和逐渐强大。世界商业革命和工业革命都起源于基督教社会,尤其是新教社会。

 

但是,随着工业发展,无神论思潮日盛,劫持在基督教基础上发展起来的经济;而且,无神论以经济为工具,反过来再推动欧美社会的无神论化。在这个过程中,教会无法直面经济问题,无法真正理解会众的需求,更无法帮助会众解决面对的实际经济问题。

 

所以,不论在经济发展中拼搏的年轻人(社会的未来),还是已经有一定经济基础、收入较高的阶层(社会的中坚力量),越来越对教会没兴趣。当这两个群体离教会越来越远,离上帝越来越远,教会在失去越来越多的精兵,变成社会失意者集中地。很多能力较强、信仰坚定的基督徒在老去,也因为教会不能有效针对经济问题,眼睁睁看着自己的子女偏离主的道路。

 

在经济推动世界快速堕落的同时,教会消沉的更快。 当经济主导社会的时候,会持续腐蚀人们的精神,瓦解社会组织,将社会推向崩溃。尤其在经济全球化的背景下,世界在加速堕落。在这样的环境背景下,教会本来应该直指社会中的经济问题。但是,当教会避谈经济,会众都是失意者时,教会自身更快地消沉。在充满悲观者的教会中,教会试图与外界激昂的经济社会环境分割,越来越走向孤立、保守和自闭,教会里也充满了悲观失败的感觉,让进入教会的人感觉到内心的冰冷。有的教会在表面上激发人们的感觉,通过制造看似热情的氛围,让失意者们又开始有了希望,觉得自己被关心、也能够关心人。

 

但是,这种抱团取暖的方式只能给失意者虚幻的乐观感觉,并不能解决真实世界中面临的问题。长期使用这种方式的结果是,热情的氛围成为精神鸦片,只解决感情问题,而且解决能力越来越弱。最后,当所有的热情都被消耗光之后,一部分失意者去其它地方寻找其它方式进行刺激。剩下的失意者也完全失去热情,教会同样逐渐陷入消沉冰冷的感觉中。 

 

教会振兴的根本在于高举神权,强调上帝的道。认识经济的根本在于,高举神权,以上帝的道与经济进行对比。敢于坚持上帝的道是正确的,而违背上帝话语的所有经济都是错误的。敬畏耶和华才能得到智慧和生命,追随经济的人将走向灭亡。而越强调上帝话语,坚固对神的信心,越能够看透当今世界经济的本质,并且提出应对经济的具体策略。

 

只有教会和基督徒敢于面对经济,看透经济,才能够真正坚固基督信仰、坚固教会。在经济快速增长的过程中,敢于以神的话语批判经济,坚持基督信仰的人可能不受欢迎,相信的人不会很多,甚至会很孤立。但是,少数人不离开主的道路,越是逆境的时候,越能够坚固基督徒的信仰。随着高速经济增长过去,无数偏离主道的人们必须开始反省,自己出了什么问题。随后,经济将发生崩溃,所有远离上帝的人们将陷入困苦和绝望之中。在这时候,上帝的道将彰显出来,而具有坚固基督信仰的教会和基督徒的力量也同样显现出来。无数人将蚁附教会,寻求精神的引导和物质的帮助。 

认识经济的本质是属灵的战争。敢于面对经济、认识经济的意义在于,能够了解敌人的力量有多么强大,更认清敌人的精神本质有多么虚弱。不论境况多么艰难,只要有神可以做依靠,教会和基督徒都要坚持下去,而且能够坚持下去。坚持的过程就是属灵征战,坚定跟随主路的过程。

 

在与世界征战的过程中,越是困难的时候,实际上越决定战争的成败。不过,耶稣基督已经战胜了世界,教会和基督徒只需要依靠耶稣基督,就自然在属灵战争的过程中,逐渐成为基督的精兵,能够战胜世界。当无数人依附教会的时候,虽然教会还将带领会众与困难做斗争,但是教会本身已经取得了胜利。    

 

在二战前,美国经历大萧条,美国国会为了节约开支,拼命削减军费。当时,麦克阿瑟将军作为陆军参谋长,年年都在国会听证会上坚持,要求国会保持最基础的军费。其中,麦克阿瑟强调,军官队伍是军队的骨干,武器装备可以不采购,士兵可以裁撤,但是军官队伍一定要保留,因为军官队伍是打胜仗、少流血的根本保证。经过一次次的顽强和灵活的坚持与争取,美国军队中军官骨干留了下来,虽然不被人重视、各种条件和待遇都比较差。

 

当美国参战的时候,大量的资金、设备和人员涌向军队。在这个时候,骨干军官队伍开始发挥作用,充分有效利用这些资源。在战争过程中,美军没有发生过一次重大的军事失误,高效消灭日德军事力量。尤其是在太平洋战场上,美军以明显的劣势大量消耗日军主力舰艇和优秀飞行员,迅速转为军事优势。而一次次战役胜利的背后,是骨干军官队伍的有效指挥,加速胜利的进程,减少美军官兵的流血牺牲。而后来美军的高效胜利,很大程度上要归功于麦克阿瑟,在国会上以平静的方式,单独与国会议员斗争获胜的结果。 

 

同样道理,当教会和基督徒正视经济,以圣经为基础,灵活坚定地面对经济时,实质上已经获得胜利。重要的是,需要在这个过程中坚持,不用在意境况有多么的艰难。在坚持的过程中,教会要以信仰坚定的基督徒为骨干,保守年轻人,积极依靠耶稣基督,与经济和社会进行对抗。通过这样的方式,保护好教会的骨干队伍。让教会以积极的态度超越世界,而不是消极失败的心态逃避世界。

 

《圣经》是真正财富的基础。宏观上,《圣经》作为上帝的话语,以大逻辑系统方式支持财富增长。4000多年前,上帝对亚伯拉罕说,亚伯拉罕的子孙众多,如天上的星海里的沙,万国都因亚伯拉罕蒙福。到今天,这句话完全实现,反映出《圣经》跨越时空的财富承诺。

 

《圣经》也是个人的实用财富指南。世人缺乏足够的思维能力,无法理解《圣经》中长阔高深的逻辑,也看不到4000年的时间长度。实际上《圣经》对个人财富起到四个作用:检验、创造、享受与积累以及传承。 

 

《圣经》检验真假财富。通过检验,人们可以清晰地分辨真财富和假财富,进而明确真富人和假富人。有的人表面上是富豪,但拥有的是虚假财富,这些人是假富人;有的人表面貌似贫穷,但实际拥有真财富,这些人是真富人。 

 

《圣经》支持真财富的创造。分辨出真假和虚实财富后就有了创造财富的方向,但是人本身并不能真正创造财富,需要借助外部力量实现财富的创造。大致上,真财富的创造包括三部分:

 

1、崇拜上帝,信赖《圣经》。《圣经》是上帝的话语,自身蕴含能力,不仅能指明财富创造的方向,还能推动人们创造财富。

 

2、具体操作,在系统培训后受到灵感的支配,创造出更优化的资源配置模式;

 

3、与真富人同行,共同创造财富和保护财富。

 

《圣经》指导人们,享受财富和积累财富。财富是上帝给人的恩赐,供人们享受。而且,只有在《圣经》指导下正确享受财富的人才会积累更多的财富。中国文化中有一句话叫做“吃得苦中苦,方为人上人”,这是一种苦难情节,似乎只有吃苦才能获得财富。但在真实的世界中,越辛苦积攒的财富越容易突然失去,人们再次变穷且更加困苦。唯一正确的方法是,学习《圣经》,享受财富,并且在享受中积累财富。

 

《圣经》是唯一的财富传承类教科书,是实现长久财富的坚实基础。 中国有一句话叫“富不过三代”,意思是财富传承几乎不可能实现。很多时候,第一代人致富后,第二代短短时间内就将财富败光。与之相比,当今世界主要有两大财富主体:

 

1、犹太人,在4000年前,雅各出生(后改名以色列),上帝再次应允以色列(作为亚伯拉罕的名分继承人)以财富,后繁衍出犹太民族。犹太人虽然几经浮沉,而且因为悖逆上帝耶和华(圣父)和陷害耶稣基督(圣子),而被神惩罚,流落到世界不同地方,甚至遭到大屠杀。不过,犹太人仍然因为《圣经》中上帝的应许,在二战后回归故土,实现以色列复国。

 

今天,美国的犹太人掌控世界经济和金融系统的运行,中东的以色列则成为在农业、工业、高科技服务员和军事等综合方面均处于顶尖地位的袖珍世界强国。犹太教以《圣经旧约》(《塔木德》)为基础。 2、基督教,在2000年前开始,基于全本《圣经》,信仰三位一体的上帝(神),构成当今世界主要的发达国家,是世界发展的主要推动者。日本作为世界上主要的非基督教发达国家,其门户开放之初也受到基督教传教士的保护,并且后来仿效荷兰和德国的操作模式。 

 

世界正处于经济大崩溃的前夜。按照《圣经》检验目前的世界财富状况,就会发现整个世界联合起来与神对抗,世界经济系统与《圣经》财富原则完全背道而驰。世界不是支持真财富,而是宣传假财富;不是创造财富,而是偷盗财富和 毁灭财富;不是享受财富和积累财富,而是劣币驱逐良币,让绝大多数人处于贫困、迷茫、痛苦和绝望中。穷人失去希望,富人也越来越恐惧。因此神将挥动惩罚的大手,摧毁世界经济的假财富模式,意味着当今世界经济的大崩溃,很多人发现自己的财富瞬间忽然消失,人生陷入绝境。  

 

不论社会还是个人都需要迅速行动起来,根据《圣经》的标准重建财富。经济大崩溃将以迅猛的方式来临,快速摧垮假财富系统,让依赖假财富的人们失去生路。如果想保全财富,必须在经济崩溃之前采取行动。行动包括两方面,一是与虚假财富系统尽可能分割,减少受到经济崩溃的冲击力度;二是尽快建立独立的财富系统,实现真实财富的创造和积累。未来经济崩溃时,大多数人水深火热只能在长期萧条中困苦挣扎时,而及早行动建立真实财富的人,不仅能独善其身,还能帮助他人,同时还可以享受财富并且实现财富的增长。

5e.要想赚钱,就…

《塔木德》上说:“要想有大的作为,就得打破既有的成见。”
  犹太人有个规矩,安息日不能工作,只能在家虔诚休息,学习典籍。可有个别商店的老板却照常营业,亵渎了安息日。一次讲道时,拉比对这样的店主大加挞伐。可是,礼拜结束后,亵渎安息日最甚的一个老板,却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。
  到第二周礼拜时,拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了,因为他指望这样一来,那个老板给的钱会更多一些。
  谁知结果一个子儿都没拿到。

拉比犹豫了好一阵子,鼓足勇气来到这个老板家里,问他到底是怎么回事。
  “事情十分简单。在你严厉谴责我的时候,我的竞争对手都害怕了,所以,安息日只有我一个人开店,生意兴隆。而你这次说话一客气,恐怕下周大家都会在安息日营业了。”
  消除一切竞争对手、彻底垄断市场,这始终是商人的理想环境。
  垄断可以通过政治手段来实现,也可以通过经济手段来实现,但对犹太商人来说,政治手段是不现实的。在犹太商人看来,最有利的垄断局面是别人都囿于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时候,市场回报很高,但垄断局面的维持却不需要多大的成本。
  五、《塔木德》的生活智慧——努力弥补或回避自己的弱点
  

追求实实在在的东西  

《塔木德》说:“能够得到的东西,才有价值。”多数犹太人往往更注重实际,而不是像其他某些民族那样喜欢好高骛远。
  奥地利的硝烟散尽之后,皇帝想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。
  “说出你们的愿望来,我将以此奖赏你们,我的了不起的英雄们。”皇帝说。
  “把波兰归还我们吧!”一个波兰人嚷道。
  “它是你们的了!”皇帝应道。
  “我是个农夫,给我土地!”一个可怜的人叫道。
  “土地是你的了,我的孩子!”
  “我想要个啤酒厂。”德国人说。
  “给他一个啤酒厂!”皇帝下了命令。

 

然后轮到了一个犹太士兵。
  “你呢,年轻人,你想要什么?”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。
  “如果能够的话,陛下,我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。
  “哎呀呀!”皇帝叫道,耸了耸肩。“给这个人一条青鱼!”
  皇帝离开以后,那些英雄们围住了犹太人。
  “你多傻啊!”他们责怪他说,“想想看,当一个人想要什么就能得到什么的时候,你却只要了一条青鱼!你也太辜负皇帝的美意了吧?
  “我们倒是看看谁是傻瓜!”犹太人回敬道,“你们要波兰的独立,要农场,要啤酒厂,这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢,你们看,我是一个现实主义者。我要一条青鱼,也许我就能得到。”
  犹太人是非常注重实际的,他们认为,空中楼阁就是空中楼阁,与其画饼充饥,不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想,他们知道,只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位,才能成就伟大的人生。

 

以上帝的“特选子民”自居
  《塔木德》上有这样一个故事:
  有一位年青人在河边唉声叹气,一位犹太教士说:“傻孩子,你是一位百万实翁,叹什么气呢?”
  年青人不信。
  教士说:“我出20万买你的健康,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的青春,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的美貌,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的大脑,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的良心,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我己经出价一百万,仍然买不走你身上的任何东西,你说你不是百万富翁,又是什么呢?”
  

 

这就是犹太人,他们坚信可以凭着自身实力来获得财富,改变自己的命运!
  信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居,他们在潜意识里始终认为自己和其他民族的人不同,即使在历史上遭受无数磨难,犹太人的这个信仰从不改变,反而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足,这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩,结果许多易于完成的事都中途作废。
  而信心充足者,做事时可令自身潜能得到超常发挥,结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战,直至成功;自信引发他信,他信助其成功。在变幻莫测,竞争激烈的商界,自信之重要尤甚。
  犹太人懂得,积极的自我形象会赋予你一个直面前进路上的一切障碍的性格。有了高度的自尊,你就会怀着信心、希望和勇气来面对最令人沮丧、令人气馁的境遇。
  那么,怎样才能树立健康的、积极的自尊?喜欢研究《塔木德》的一些学者提出的下面的一些建议很有用。
  

 

  • 首先要绝对确信上帝爱你。
      “慈爱的上帝是为我们着想的,天生我才必有用。”那些在生活中持这样的观点的人,会把难题当作是成长的机会。
      17世纪法国哲学家和数学家布莱斯·帕斯卡说:“我们每个人心中都有个上帝制作的空间。”怎样充满这个空间是我们的选择。人们在这个问题上有两种重要的表现:
      第一,有些人兴奋地寻求自己内心深深渴望的满足感、成就感和被认可,和生活搏斗,就好像生活是一个需要去征服的敌人。第二,有些人把上帝放在他们生活的一个中心的位置,寻求快乐、希望和心灵的平和,紧跟生活的步伐,把生活看作是一个受欢迎的朋友。简而言之,就是你被上帝深爱着的这种强烈的意识,能够为你建立高度的自尊提供坚实的基础。
      

  • 完全地无条件地接受你自己,现在就开始!
      现在不是探讨你是怎样被塑造成现在的你的问题,而是你如何对待现在已经成形的你的问题。为了你不喜欢自己的地方,责怪你的父母、怪社会对你的不公、怪你的身体和智力的缺陷,或者怪任何方面,都是于事无补了。
      真正的问题是:
      你是谁?
      你怎样对待自己?首先就是赶快建立起强烈的自尊。接受你自己,然后继续努力!
      

  • 避免说自己低劣、丑陋的地方。
      你特别不喜欢别人贬低你,是不是?你尤其不喜欢虚假的或者是在某种程度上真实的消极的评论,对不对?然而,一个破坏性的自我批评对你造成的伤害,却十倍于别人对你批评!那些总是说自己缺点的人,到后来真的相信自己有这么多的缺点。一旦他们相信自己,他们的行动就处处受到自己的想法的限制,他们就会真的变成他们自己所说的那样一无是处的人。  但是这种现象还有另一方面!当一个人拥有积极思维并且在内心里这样评价自己时,他们就开始相信自己这些优点。他们就会变成他们自己认定的那种令人兴奋的人。积极的评价——你对你自己的赞扬——能够让你建立起自尊。
      你不能忽略你自己或者别人做出所有的批评。如果你一星期不洗一次澡,身上发出一种狐臭气味,不理会自己的鼻子和朋友的掩鼻是愚蠢的!要学会区分一种评价是破坏性的还是建设性的。当你和别人有消极的评论时,想想你是否能,或者说应该做点什么了。
      最重要的一点是:不要养成以不适当的批评来贬低自己的习惯。要养成一个欣赏自己的优点的习惯。你就会发现你更加喜欢自己了。
      

  • 去纠正你不喜欢、但能够改变的行为。
      列出你不喜欢你自己的地方,内容可多可少。但是,一定要做到诚实。在你认为你能改正的方面打一个对号。写两个短评:一个是接受声明,表示接受你不喜欢但你不能改变的地方;第二个是保证书,保证改变你所有能改变的地方。接下来就是要去改变它们。此外,还要努力剔除以下可能存在的不良习性:
      

 

①去除所有的褊狭和复仇情绪!这些倾向就好像是花园里的杂草:你不必去考究它们究竟来自何处,或者是它们是怎么滋生的,只需将它们连根拔起,除掉它们就行了。要经常决定一下,某些事情是否值得心烦。有人曾问19世纪的英国首相迪斯雷利:为什么他会给一个对他批评最苛刻的人任以高职?
  他回答说:“我从不把我的心思放在要报复别人上。”同样,亚·林肯的哲学是:“我从不让任何人将我的灵魂降到仇恨的水平上。”忌恨就像是毒瘤,只有靠折磨你,它们才会生存、生长。
  

 

②向不诚实宣战!那些有自卑倾向的人,会用谎骗来支撑自己的形象。但是谎骗起到了相反的效果:他们会更降低了自己的自尊,不管他们发现没有!
  谎言和欺骗是掠夺你自尊的恶劣的习性。有意思的是,相反的习性则是有益的。正直会赋予你高度的自尊,会为你赢得更多的朋友。
  

 

③让你的习惯促进你的成功,而不是阻碍你!习惯无非就是一种成为必然的行动。某件事做得足够多了,就会变成习惯。我们能够像选择食物一样选择习惯,效果也是一样的!正如我们的身体由我们吃什么东西决定,我们的思想和情感则是由受我们所养成的习惯影响的。

 

八分的紧张和二分的松弛  上帝制造了驴子,对它说:“你是头驴子,要从早到晚不停地干活,在你的背上还需要驮着重物,你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”
  驴子就乞求上帝:“我的主啊!50年是不是太长了,求求你再给我减去30年吧!”
  上帝答应了。
  

 

上帝制造了狗,对它说:“你呀,需要随时保持警惕,生活在你最好的伙伴——人类的身边,你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25。”
  狗就乞求上帝:“我的主啊!25年是不是太长了,求求你再给我减去15吧!”
  上帝答应了。
  上帝制造了猴子,对它说:“猴子啊,你将被悬挂在树上,像个白痴一样令人发笑。你的寿命是20年。”
  猴子眨眨眼睛,问上帝:“我的主啊!20年是不是太长了,求求你再给我减去10年吧!”

 

上帝也答应了它。
  最后,上帝造了人。对他说:“人,要有理性地生活在这个世界上,用你的智慧掌握一切,支配一切。你的寿命是20年。”
  人听完是这样回答的:“我的主啊!20年是不是太短了,你能不能将驴子拒绝的30年,狗拒绝的15年,和猴子拒绝的10年赐予我啊?”
  

 

上帝也同样答应了他的要求。
  这是《塔木德》里的一个比较精彩的寓言故事。人的一生也就像上帝所安排的那样,人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子,接着成家立业后,就如同驴子驮重物般地背着家庭包袱拼命地工作;然后像狗一样,守护着他的孩子,吃着他们的残食剩饭;当人老的时候,他活得就又如猴子一般,扮演小丑去逗他们的子孙。人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生,或许受这则故事的启示,犹太商人在做生意时,总能做到适可而止。
  

 

《塔木德》上说:“一张弓如果一直绷着,即使是钢做的,也会失去弹力。”同样,不管大脑多么聪慧,长时间地紧张,过度疲劳地思考,就会开始麻木。犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的工作状态。
  首先,一周工作六天,星期六则作为休息日停止一切工作。因为休息就是目的,所以那天他们不会大老远去游山玩水,等到回家已经筋疲力尽。
  根据《塔木德》的规定,休息日的活动范围原则上是从街口起一公里,也就是我们走15分钟的路程。当然,这个规则在现在的犹太人当中已经没有什么约束力了。但是,作为一个思考方式,即以不疲劳为限,还是得到广泛地认同。
  休息的目的就是缓解一周工作的疲劳,恢复原有的精力。所以,在周末出去游玩,到第二天拖着疲惫的身体去上班,是得不偿失的。有的人利用周末休息的时间进行工作,这种做法实在是本末倒置。要进行生产和创造性的活动,本来就应该学会养精蓄锐。
  

 

在古代,只有犹太人在每周都拿出一天时间来休息。这在当时的外国人看来是非常奇特的事。其他民族都没有安排定期的休息日。即使偶尔有休息,也是在镇上的神殿举行祭礼或是个人举行庆祝宴会的时候。
  如果说犹太人在休息日什么也不干,也不尽然。他们只是在这一天停止一切的商业活动。从另一层意思上讲,休息日也是劳动日。就是说使用大脑的劳动。他们早上八点就出去做礼拜,一直到中午。他们用希伯来语诵读祈祷文,倾听《圣经》的教诲。拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想,让人们心智一片光明。回到家后,犹太人一家其乐融融地吃过午饭,很快就午睡了。四点左右,他们会在自家或是犹太教会堂和朋友或是拉比们一起交流,研究《塔木德》和《圣经》。午睡和研究的顺序颠倒过来也没有关系,但一定要研究,因为这是犹太律法规定的义务。
  如果休息日里没有将自己的状态调整好,那恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善。人的意识都是连续性的,如果休息日没有过好,在潜意识里面,依然充斥着以前的“电波”。这就好像是收音机和电视的音量调至静音后,它们的频道还是没有改变。所以,重要的是切换频道。
  犹太人主张,一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来,完全沉浸在另一种世界里面。在这种世界里,你可以获得思想和灵感的源泉。
  犹太人非常注重吃的享受,吃得好,身体自然就健康,健康是犹太商人最大的本钱,犹太人亡国了二千多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但是犹太人并没有因此而断了种,这不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的。
  犹太商人不管工作如何忙,对一日三餐从不马虎,总留出时间,还要吃得像模像样,而且进餐时忌讳谈工作。他们嘲笑日本商人的人生格言:“早睡早起,快吃快拉,得利三分。”  “仅仅为得三文钱,就必须快吃快拉,这是何等贫穷的表现?”其实,岂止吃饭这点时间不谈工作,虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的民族:犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚,犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”,一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人,其智力才不会衰竭昏聩。

 

三天喝一次的酒是黄金
  

 

《塔木德》上写着:“早晨的酒是石头,中午的酒是红铜,晚上的酒是白银,三天喝一次的酒则是黄金。”犹太人对饮酒都很有节制,因此我们很少看到喝得烂醉如泥的犹太人。
  犹太人很少喝到醉得不醒人事的程度,在犹太文学中,也几乎没有出现过这种人。但是酒和犹太人之间,却有着密不可分的关系,小孩子从小就清楚葡萄酒的味道,安息日时酒是不可或缺的欢悦之一。此外,《圣经》上也不断反复说明酒的功用,还时常用酒来比喻快乐的事情或丰饶的物产。

 

《塔木德》说:“饮酒适量,可以促进头脑的灵活。”但是,这本书也同时告诫我们:“饮酒过度会失去智慧。”长久以来,许多拉比们都承认,酒对人类而言,是一种美妙无比的药物,只要有酒的地方,就可以少用许多药物。
  拉比·以色列说:“酒能开心,使人舒畅。”
  贤人们一面介绍酒的乐趣,同时也告诫过饮之害。
  夜晚一到,其他民族的多数人都喝得醉醺醺,但是几乎所有的犹太人,都能在适度的饮酒之后,翻开书本来充实自己,或是倾听优美的音乐,来松弛一天紧张的生活。
  犹太人认为,问题不在于不要享乐,也不是尽量少享乐。这样做不是美德而是忧伤,不是节制而是禁欲,不是适度而是无能。平息饥渴不是比消除悲哀更好一些吗?没有一个神,除了嫉妒者之外没有一个人,会对我们的无能和痛苦感到快乐,没有人把我们的眼泪、呜咽、担心以及内心无能的其他标志当成美德。相反,我们感受的喜悦越是强烈,我们体验的完美越是理想,我们就更加必然地具有神性。因此,一个明智的人应该尽可能使用一切物品,并从中获得快乐;但是不要到厌倦的程度,那样就不是享乐了。
  犹太人所主张的,不是要少享乐,而是要更好地享乐。节制在肉欲中是适度,它是确保一种更纯洁或更充分的享乐。这是一种经验丰富的、技巧熟练的、有教养的情趣。斯宾诺莎曾经写道:“我认为一个明智的人为了恢复健康和体力,会吃数量适中的美味食物和鱼类,其他如香料、绿色植物、装饰、首饰、音乐、体育活动、演出等等都同样如此,每个人都能消费而不会给别人造成任何损害。”节制就是这种适度,通过它,我们才成为各种娱乐的主人,而不是它们的奴隶。这是自由的享乐,只会享受得更好,因为它也享受着它自身的自由。当人不是酒精的奴隶时,喝酒是多么快乐!当人不是肉欲的奴隶时,做爱是多么快乐!这些娱乐因为更自由而更显纯洁,因为控制得当而更愉快,因为少受支配而更从容。这是否容易做到?当然不是。是否可能做到?并非永远如此,不是随便什么人都能做到的。正因为如此,节制才是一种美德,也就是一种优点:亚里士多德说它是两座对立的深渊之间的一条山脊,位于纵欲与麻木、位于放荡者的阴郁与性无能者的忧伤之间、位于贪吃者的反胃与食欲不振者的恶心之间。忍受自己的肉体是多么不幸啊!享受和使用自己的肉体是多么幸福啊!
  不节制的人是一个奴隶,由于到处都随身带着他的主人,他所受的奴役就更为深重。他是他的肉体的俘虏,是他的欲望或习惯的俘虏,是它们的力量或他的软弱的俘虏。
  

 

一个不太贫困的社会里,水和面包几乎从不缺乏;在最富裕的社会里,金子或奢侈品却总是不够。我们既然不满足,又怎么会幸福呢?我们的欲望既然没有止境,我们又怎么会满足呢?饿的时候有东西吃是多么幸福啊!吃过之后不饿了是多么幸福啊!只要顺从自然,该是多么自由啊!
  节制是获得自主的一种手段,正如自主是获得幸福的一种手段一样。能节制的人能知足常乐,这个“足”是多少无关紧要,它是能力,是满足。
  因此,节制像明智、也许像所有的美德一样,属于享乐技巧的范围,这是欲望对它自身、活着的人对他自己的一种加工。节制不打算超越我们的限度,而是尊重它们。它与其说是精神的,不如说是伦理的美德,它不属于责任,而是属于情理。这是享乐方面的明智,即要尽量享乐,尽可能享受得更好,但是这要通过感觉或意识的强化,而不是通过无限增加客体来达到目的。可怜的唐璜,他需要那么多的女人!可怜的酒鬼,他需要喝那么多的酒!可怜的贪吃者,他需要吃那么多东西!
  一个人应该自然而然地享乐,当享乐是合乎情理的时候,就容易满足,肉体也容易平静下来。还有什么比解渴更简单的呢?除了极端贫困之外,还有什么比一个肚子或一个生殖器更容易满足的呢?还有什么比我们正常和必需的欲望更为有限呢?难以满足的不是肉体。使我们注定陷于缺乏、不满足或不幸的无止境的欲望只是病态的想象。我们有比肚子更大的梦想,却荒谬地责备我们的肚子太小!智者则相反地“对欲望和恐惧都确定了限度”:这是肉体的限度,也是节制的限度。但是不节制的人无视这些限度,或者想越过去。他们不再饿了?他们就让自己呕吐。不渴了?吃点咸花生,或者再来点酒——就又想喝了。不想再做爱了?
  

几本诲淫杂志就会使他们重振精神……这是能做到的,可是何必呢?而且要付出什么代价呢?这些人没有(通过快乐本身)从快乐中解放出来,就这样成了快乐的俘虏!缺乏的俘虏,以至于他在过度的满足之后还是缺乏这些快乐!于是他们说,没有任何饥渴是多么可悲啊…
  …这是因为他们想要更多,永远要更多,不知满足,甚至对太多都不满足!所以放荡者都是阴郁的;所以酒鬼们都是不幸的;还有什么比一个吃饱的馋鬼更可悲的呢?
  蒙田说:“不节制是享乐的瘟疫,节制不是它的负担,而是调味品”,它能使人品味快乐的“最优雅的甜蜜”。粗茶淡饭和美酒佳肴会使人同样快乐;在需要时送进嘴里的大麦面包和水,会使人快乐无比。习惯于花钱不多的粗茶淡饭有利于增进健康,使人在生活所必需的事务中富有活力,使我们在不时接近昂贵的食物时能够保持良好的情绪,并且面对恶运毫不畏惧。

不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿
  

《塔木德》上有这样一句格言:“宁可一辈子只吃洋葱,也不愿为了饱餐一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿。”精明的犹太人非常重视“量入为出”的原则。
  犹太商人麦赛福坐在院子的回廊中和一个朋友谈论生活。查尔斯递给了他一根古巴雪茄,然后盯着看麦赛福吐出第一口烟的样子,显然,他是个懂得烟草的真正行家。
  查尔斯是我们通常说的“够档次”的那种人。他在公司里担任高级总管,开着一部漂亮的车,加入了他那个层次的俱乐部,抽高级香烟,时常品尝高档酒,婚姻很幸福,三个孩子也非常出色。
  交谈一直让人觉得很舒服,后来他们谈到了工资收入和日常费用,慢慢地,查尔斯露出了忧郁的神情,原来他的收支不平衡,他的开销过大。比如:高尔夫俱乐部,每月一次在高档酒店的晚餐,孩子上的私人学校,等等。随后,他在每一项的后面都加上了“价码”。过了十几分钟后,麦赛福发现中间有一段距离——工资与“必要花销”之间的差距。
  麦赛福觉得自己脑袋后边的头发都竖起来了!“天呐,”他想,“他晚上还睡得着觉吗?”查尔斯每个月都有两三千美元的缺口!麦赛福想了想,继续问他:“每个月20号左右你的工资就花光了,然后你怎么办呢?”
  “然后我就用信用卡付账。我确实能感觉到生活的压力。”他深深地吸了一口雪茄,漠然看着远方。
  

 

实际上,查尔斯很早以前就“破产”了,他已经养成了那些嗜好,离不开前面讲的那些让他感觉幸福舒适的东西了。
  麦赛福简单算了一笔账,如果他们一定再这样过上几年的话,查尔斯今后就是一直工作到死也无法还清前些年欠下的债务了。这笔债是他为了追求外表“看起来不错”而欠下的,其实也只是为了给周围那些同样“看起来不错”的人看的。
  事实上,很多人都为了与他人攀比过着入不敷出的日子,他们看着别人开漂亮的跑车,经常享用每顿100美元的晚餐,就忍不住也这样去做,在他们开车和在俱乐部里的时候,他们确实令人艳羡。但是他们中的大部分人都是通过透支才做到这一点的。
  看一看你周围的人,那些过着“高档”生活的人,结识他们并与之交谈。你会发现他们中有不少人都面临着与查尔斯同样的窘境。
  我们每个人都或多或少地想纵容一下自己,给自己和周围的人留下深刻的印象。但是,你应该避免用短时间的满足,去换取长时间的痛苦,而应该用长时间的富足去换取没有任何负罪感的、支付得起的享受。

把手放在《圣经》上

为了检验一个人是否诚实,犹太人有时会要求对方把手放在《圣经》上。
  有两个男人来找拉比,一个说:“我的这个朋友忘恩负义,当初他有急用,我毫不犹豫地借给他一大笔钱,没有料到期限到了,他竟然说只向我借了20万元,而我明明借给他50万元。”
  而另一个却说:“我向他借了20万,他竟然一口咬定是50万,放高利贷也不是这种放法呀!”
  双方各执己见,争执不下。

拉比先与他们分别谈话,然后三人面对面,拉比说:
  “你们俩明天早晨再来一趟,听我裁决。”
  两个男人走后,拉比翻看了许多书籍,想对这两个人的心理做深入的研究。因为只有从心理入手,才能解决问题。因为在犹太社会里,借钱是不立借据的,双方口头商定的就是协约。要有借据的话,什么问题都不会出现了。
  拉比推测,如果那个说只借了20万的人是蓄意抵赖的话,他大可以说一分钱也没有借;另一个如果没有借他50万的话,为什么一口咬定是50万,而不是70万或者80万呢?
  拉比又想,假如借钱的人当初借了50万,可是还款期限到了手边却只有20万,所以一口咬定只借了20万,这可能是存在的;另外一种可能是,债主一时糊涂,错把20万记成了50万。
  拉比再次单独问借钱的人:“你真的只借了20万元吗?”
  借钱的人坚决地点点头作为回答。
  拉比听了,沉思不语。
  过了一会,拉比说:“借给你50万元的人是个大富翁,他并不需要非分之财,也不会在乎这区区30万,但是若有第三者因为某种原因,比如说要返回以色列,而去向他借钱周转时,只因为你的背信而使他不能再借钱给别人,你是否仍然坚持说只借了20万?”
  借钱的人仍然坚持他的立场。
  拉比就进一步逼问:
  “你敢不敢到礼拜堂去,把手放在《旧约圣经》上发誓,说你只借了20万元钱?”
  借钱的男人突然俯首承认,他的确借了50万元。
  对外族人来说,这一点未必好理解,但对犹太人来说,到礼拜堂去,把手放在《旧约圣经》上发誓,是再庄严不过的事。因为《塔木德》规定:“面对《圣经》仍不诚实地面对自己的人,应该下地狱。”在《旧约圣经》和神面前撒谎而面不改色心不跳的犹太人,恐怕只有职业罪犯了。

信守诺言的约束
  

《塔木德》指出,信守诺言的约束,重视集体的力量,永远怀有必胜的信念等等,都有助于
  一个人获得成功。
  下面的故事生动地诠释了这些使很多犹太人受益一生的原则。
  丛林中走出了四个男人。他们蓬头垢面,衣衫褴褛,精疲力竭,步履艰难,简直像是刚从死牢中逃出的囚犯。
  走在前面的两个,共同扛着一只沉重的木箱。后面那两个则拄着拐杖。他们原本素不相识,都是被探险家马格拉夫招聘来参加原始森林探险的。可是,不久前,马格拉夫被可怕的热病夺去了生命,只剩下这群龙无首的四个人了。
  

他们无法理解马格拉夫那股探险的激情(如果是为了寻找金矿,那又另当别论)。要不是他给的酬金高昂,他们是绝不会陪他进行这趟狂热的探险的。然而,马格拉夫总是热情洋溢地微笑着说:“科学家发现的东西比金子的价值还要贵重。”
  马格拉夫死了。他们原以为他的行动终于以失败告终。可是,现在看来,事情并非如此。他临终前给他们留下了这口神秘的、沉重的箱子。这是他在已知自己死期将近时,背着他们钉好,并密封起来的。
  “要把它送出去,必须由你们四人合作,两个一次地轮流抬它。”他嘱咐道。“希望每个人都向我保证:在把它安全送到目的地之前,绝不离开它。地址就在箱盖上。如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里,你们将会获得无价之宝。他就住在丛林外的海边。你们答应我吗?”
  他们都郑重地向他许了诺,因为这是一个他们共同尊重的人的遗言。他们怎能不敬重他呢?在这可怕的原始森林中,每当他们由于心灵受到单调乏味的腐蚀而几乎互相充满敌意时,总是马格拉夫把他们团结起来。他用自己的精神力量不断地感染他们,鼓舞他们,使得这支小小的探险队战胜了无数次意想不到的困难。而今,他与他们永别了,可是他留下的这口神秘的木箱以及他要求他们对他作的诺言,却代替他成了联结这四个人的精神纽带。
  这是一个奇怪的组合。这四个人是:大学生巴里、大个子的爱尔兰厨师麦克里迪、水手吉姆·赛克斯和约翰逊,他们是马格拉夫从一间湖滨酒吧里找来的。
  

 

水手赛克斯有一张地图。每当他们停下休息时,他总要将它掏出来,仔细研究一番。他会用手指点着它说:“这就是我们的目的地。”从地图上看,它并不遥远。可是,要走到那儿,真是谈何容易啊!
  丛林越来越浓密了。危险和恐惧不断向他们袭来。此刻,他们是多么怀念马格拉夫啊!因为,他总能在困难时,及时给他们以精神上的鼓舞。在任何情况下,他总能给他们以前进的动力。
  起初,他们还互相交谈。对他们来说,能听到别人的声音似乎也是一种慰藉。但很快地,他们便发现,谈话似乎只会加重箱子的份量,增加身体的疲劳;于是他们沉默了。接踵而来的,则是比沉默更糟糕的东西:在各人的心中,反复交叠地出现了对亲人和家庭的渴念,对同伴的猜忌和对密林及死亡的恐惧。唯一能支撑这个集体的,是马格拉夫留下的箱子。尽管它显得越来越沉重,但在一切都几乎成为梦幻时,只有它是实实在在的。是它,促使着心力交瘁的他们继续前进;是它,在他们濒于分裂时,将大家联合起来。
  他们对它怀着十分复杂的感情:既像囚徒憎恶自己的枷锁一样痛恨它,又像地狱里的人渴求光明天使一样敬仰它。
  这口神秘的木箱里,到底装着什么宝贝呢?他们根据各人的想象力进行着各种猜测。不过有一点是共同的:高尚的马格拉夫绝不会欺骗他们。正因为这样,他们相互间也存有戒心:绝不能让某个人独吞了这批无价之宝。其实,这担心是多余的。正如马格拉夫所说,非得四个人齐心合力,才能把这口沉重的箱子抬出去。
  这一天终于来到了!大森林那堵严密的绿色高墙豁然打开了。他们来到了丛林的边沿。这时,他们已经精疲力竭。
  历尽千辛万苦的他们,终于找到了麦克唐纳先生。这个穿着一件油迹斑斑的白大褂的老头热情地接待了这四个从可怕的密林中死里逃生的人。
  他们饱餐一顿之后,约翰逊舔了舔干燥的嘴唇,有点难为情地提起马格拉夫许诺的报酬问题。
  老头听完,却爱莫能助地把手一摊,歉然地说:“可是,朋友们,我一无所有。除了对你们表示感谢之外,我没有什么可以酬答你们的。马格拉夫是我的好朋友。为了你们实践了对他的诺言,我万分感激你们,但我却无法酬答诸位。”
  约翰逊指着箱子说:“在这里面。”
  赛克斯也热切地重复道:“在箱子里面。”
  “请把它打开吧。”四个人异口同声地要求道。
  

 

他们动手拆箱子。一层一层全是木头。约翰逊说:“这是开的什么玩笑呀?”
  可是赛克斯说:“我听见声音了!我听见咔嗒声了。快来看!”四个人都围拢过来。然而,麦克唐纳从箱子里掏出来的,却是一块块毫无价值的普通石头!
  麦克里迪失望地说:“我早就觉得那人有点疯,说什么箱子里有比金子还贵重的无价之宝!  “不,”巴里迅速地说,“我记得他的原话是这样的:如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里,你们将会获得无价之宝。”
  “那又怎么样呢?”麦克里迪恼怒地嚷道。
  巴里将自己的同伴轮流打量了一遍,他脑海里重现了他们在原始森林中可怕的经历。他仿佛又见到了路旁的堆堆白骨。他记起人们在他们进入森林前的告诫:单枪匹马在森林里闯的人,没有一个能活着出来。
  他终于明白了。他深沉地说:“朋友们,这难道还不清楚吗?马格拉夫让我们得到的,是我们的生命啊!如果没有这口箱子,没有我们那些诺言的约束,我们能活着走出丛林吗?”

 

绝对不允许毁约
  

 

犹太人是契约之民。在他们的观念中,契约是神圣不可毁坏的。他们认为契约是人和神的约定。
  毁约行为,在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订,无论发生什么问题,都是不可毁的。
  犹太人同样严格遵守契约,契约一旦签订,就是生效了,不但自己遵守,也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生,对契约绝不允许发生含糊模棱的情形。
  犹太人都是守约的。他们之间,只要签订了契约,就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约,相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信:“我们的存在,是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约,是因为他们认为契约是和神的签约,因为人的存在本身也是在履行契约。在他们认为,人与人之间的契约,也和神所定的契约相同,决不可毁约。  因此,犹太人根本不会有“不履行债务”这句话,对于不履行债务者,严格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失,对于不遵守契约的犹太人,他们会把他驱出犹太人商界,加以唾骂。  由于各个国家对契约的重视程度不同,所以犹太人在与外人做生意时,总是小心翼翼,因为对方是否守约,他还未可知。所以他们一般不太信任。
  特别是再次与不守约的人打交道时,他们根本不会相信所签订的契约。所以,在与犹太人交往中,要博得犹太人的信任,第一件事便是遵守契约,无论如何都要做到这样,否则你便是白费心机,因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
  犹太人的经商史,可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化,但契约的内容是永不变的。遵守契约,维护契约是保证利益不受侵犯的前提,是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下,赚钱致富的。
  犹太人的一句经商格言是:“绝不漏税”。
  

 

犹太人所以想买“列支敦士登”国籍,是因为“税轻”,税轻对于拼命赚钱的犹太商人来说,是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税,在不漏税的情况下,尽力寻找“税轻”的商业,以赚取更多的利润,这是每个犹太人的想法。
  犹太人拥有世界上最多的财富,却比世界上任何一个国家的商人都重视交税,是因为犹太人有一套他们自己的观点,他们认为,税钱是和国家所订的“契约”,不论发生任何问题,也都要履行契约。谁逃税,谁就是违背了和国家所签的契约。违背“神圣”的契约,对犹太人来说是不可容忍的。
  为什么犹太商人特别注重契约呢?据说“契约”一词起源于圣经的旧约,指“契约”是“人和神之间的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意,一旦双方达成共识,就必须订立契约,这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约时,犹太人非常慎重,逐条推敲,与对方讨价还价,尽可能考虑到交易上可能发生的一切意外情况,并且要聘请律师严密审定,以确保自己的权益。
  犹太人没有国家和政府,是以契约来生存的,维持他们生命的就是契约。他们的契约规定了所有主要的方面,其中最主要是规定了商业规则。由于犹太民族较早、较多地从事商业活动,因此很早就致力于商业活动的规范化,而《塔木德》中提出的一些观念,被公认为现代商业法规的思想渊源,并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。
  例如,它规定:用作丈量的绳尺,冬天和夏天应有所区别,因为热胀冷缩;作为量器的瓶子,底下不能有残留;砝码底部必须清洁,以保持分量的准足;卖牛禁止涂上不同的颜色。
  犹太人对契约深存恐惧心理,它甚至转化成为类似图腾的神圣之物,犹太人的重信守约在全球商界中是有口皆碑的,他们的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史,而契
  约的神圣更来自对神的敬畏。《圣经》中记载,由于犹太人违反契约,上帝发怒,降洪水惩罚,犹太男人则必须以割礼作为遵守规则的见证。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会的一点。犹太先知还告诉他们,世界末日来临时大审判的第一个问题就是:“你在做生意的时候诚实吗?”于是,《塔木德》中留下这样的警句:“遵守契约,尊重契约,你获得的将不只是尊重”,“契约是衡量一个人道德品质的天平”,“不讲诚信会受炼狱的惩罚。”

 

违约者必须遭到报复  有这样一则《塔木德》寓言:
  很久很久以前,有个漂亮的姑娘和家里人一块儿出外旅行。途中,姑娘离开家人信步溜达,不知不觉中走迷了路,来到了一口井边。
  当时,她正觉得口渴,就攀着吊桶,下到井里去喝水。结果,喝完了水,却攀不上井来,急得大声哭喊着求救。
  

 

这时,刚好有个青年男子打这儿路过,听见井下有人在哭喊,使设法把她救了上来。两个人一见钟情,都表示要永远相爱。
  有一天,这个青年不得不出外旅行,临行前特地到她家来见她,和她道别,并且约好,要继续信守旧约。他们双方都表示,不管等待多久,也一定要同对方结婚。
  两人订下了婚约后,正想请谁来担任证人,这时候,姑娘刚好看见有一只黄鼠狼走过,跑进了树林。于是,她说:“现在那只黄鼠狼和我们旁边的那口井,就是我们的证人了。”
  两个人就此分别。
  过了好多年,姑娘一直守着贞洁,等待未婚夫的归来。可是,他却已在遥远的他乡结了婚,生了孩子,过着快乐的生活,完全把原先的婚约给忘了。
  一天,孩子玩累了,躺在草地上便睡着了。这时,跑出来一只黄鼠狼,咬了孩子的脖子,孩子死了。他的父母都非常伤心。
  后来他俩又生了一个孩子,所以又生活得很幸福。这个男孩长大了,会自己到外面去玩了。
  有一天,他来到一口井边,为了观看井下水面上映出的影子,一不小心,掉落井里,溺死了。
  到这个时候,那男青年终于记起了从前和那位姑娘的婚约,当时的婚约证人正是黄鼠狼和水井。
  于是,他便将事情全都告诉了妻子,同她离了婚。
  青年回到姑娘住的村子,而她还在等着他。两个人终于结了婚,过着幸福的日子。
  很明显,这是一个在神佑之下合约(婚约)得到履行的故事。
  

 

值得注意的是,在这个故事中,对违约行为的惩罚不是直接落在违约者本人的头上,比如让他喝醉了酒掉井里淹死,或让黄鼠狼咬了得狂犬病不治而死(不过证人黄鼠狼的小命也得搭进去了),却是让两个无辜的孩子当替罪羊,读来难免于心不忍。
  其实,这本是一个劝人为善、劝人守约的寓言,其寓意根本上在于无论如何要使合约得以履行。要是让违约人一死了之,那就既不符合犹太人“憎恨罪,但不憎恨人”的信条,而且合约也彻底没了希望,守约的姑娘只好于受损失空守闺房一辈子。
  所以,故事就毫不怜惜地让惩罚落在违约行为所带来的“赢利”上,即两个孩子身上。在这里,孩子只是一种象征,象征着违约行为的首要成果。
  这就从根本上抽去了违约行为的内在意义,使它成为一个纯粹的无谓之举,甚至自讨苦吃之举。这对“违约”夫妻不是两次获得“赢利”而又两次从“幸福”坠入痛苦之中吗?
  从这个节骨眼着眼入手,可以说是对“违约病”的最有效的针砭。
  在现实生活中,犹太人对内部的违约者采取的是逐出教门的办法。在生意场上,一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”可以说是绝难再生存下去(作为生意人生存下去)的。
  而对于非犹太人,则一方面毫不容情地上诉法院,要求强制执行合约,或者赔偿损失;另一方面,犹太共同体相互通报,以后不再同此人做生意。

 

憎恨罪,不憎恨人  拉比本来应当是犹太人的道德典范,但偶尔也有身为拉比的人作奸犯科的。以前纽约曾破获一起大走私案,结果查出一个拉比,他在牙膏中夹带钻石走私。
  在其他民族中,“德高望重”之人做出这种勾当,一定会激起信徒们的“义愤填膺”,说不定会放火烧掉某所寺院。但犹太人对这类事件的反应却极为冷静,甚至可以说,十分冷漠。
  因为他们本来就认为,恶是无处不在的。拉比也是人,身上同样也可以有恶的存在。
  犹太人历来主张把罪恶本身与作恶犯罪之人加以区分。一方面,犹太人认为,罪恶是人与生俱来的。《塔木德》上写着:“从胎儿开始,罪就在人心里萌芽,然后跟着人的发育而增强。”这意味着“任何人都会犯罪”,“就好像有能力射中靶心却没有射中一样,罪恶常常是在无意中犯下的”。但另一方面,犹太人又坚定不移地相信,人能够通过自己的努力,主要是学习(倘若你被恶的冲动驱使的话,为了驱逐它,应该开始学点什么才好。),而去除罪恶,改邪归正。罪人一旦成为义人,同样可以得到神的赐福。
  

 

《圣经》中就有多处借耶和华上帝之口,劝说恶人“回头是岸”的训诫。
  所以,犹太人对罪人、恶人的态度,总体上不是将作恶看作恶人的劣恨性所致,而是看作被罪恶玷污了的人的行为。这种污痕是可以擦拭或洗涤掉的。因此,犹太人与其说寄希望于恶人遭报应,毋宁说更寄希望于罪恶本身得到消除。
  从前,有几位拉比碰上一群坏人,这些人属于那种非咬住人吸出骨髓不肯罢休的坏蛋,世上再也没有比他们更狡猾、更残忍的人了。其中有一个拉比忍无可忍,说道:“像这种人,还是让他们掉进水里去,全部溺死算了。”
  可是,同在他们中的一个最伟大的拉比却说:
  “不,身为犹太人不应该这么想。虽然一个人会认为这些人还是死了比较好,但不能祈祷这样的事发生。与其祈求坏人灭亡,不如祈求坏人悔改才对。”
  

 

《塔木德》的结论是,处罚坏人对我们没有什么益处,不能使他们悔改,不能使他们跟随我们走正途,那才是一种损失。
  因此,犹太人对罪人没有那种“深恶痛绝”必欲置之死地的紧张、激烈情绪。相反,他们认为,犹太人犯了罪,仍然是犹太人,一旦改悔了,就不许再把他看作罪人。
  努力弥补或回避自己的弱点  《塔木德》上说:“有善就有恶;有小麦,就容易滋生秕稗。”因此,犹太人对待缺点的态度是比较豁达的,他们认为,普通人或多或少都有一些缺陷。但就能因此而自卑吗?当然不能,犹太人主张,应该努力弥补或回避自己的弱点。
  希腊大政治家狄摩西尼是一个声音极弱,吐字不清,而又呼吸急促的人,“R”这个字母尤其是他说不清楚的,而他发音也非常之坏。
  传说他克服这些齿唇上的缺憾是这样做的:以石子含在嘴里练习,站在法利兰的海滨想将波浪喊平静,向山上跑时便背诵,练习一口气念好几行字,站在镜子之前演讲,以矫正自己的姿势。当他站起来对大众演讲时,他的失败不止一次。第一次尝试时,他的语句都混乱了,于是听众都放声大笑。并且我们还听说,他躲进一个地洞,每天在里面练习他的声音和演说的姿势,每次练习总是两个或三个月。他还将头发剃了半边,这样他可以使自己控制那种急于求成的想法。终于,狄摩西尼成为伟大的演说家。
  富兰克林之所以成为伟大的人物,原因之一也是因为他承认在演说上的弱点。他说:“我是一个很坏的演讲家,从来不能以词动人,在用词方面常常要踌躇很久。还难得用词恰当,然而我还是能够表达我的意思的。”
  他用别种方法使人归服于他,以补偿他演说上的弱点,他提出议案多半用间接和缓的方法,他发表的意见也是平和的,他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训,那便是:只用辩论绝对得不到胜利。假使他是一个会演讲的人,绝不会获得这个有价值的教训。
  如果你决定要战胜一个困难,一个缺陷,首先要正确认识自己,然后你要能心甘情愿地、不断地干下去,以达到你的目的。

 

不要把自己的不顺归结于外在因素
  

 

《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事:
  一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物,留作纪念。其中一个学生心系一柄烟斗,上面刻有精美的花纹。
  “这要花你100个卢比。”拉比的妻子告诉他。
  “对我来说这是一笔大钱。”信徒有些犹豫地说:“但是,请先给我看看,然后再决定。  于是,拉比的妻子把烟斗给他,他点燃了它。你能想象发生了什么吗?
  他刚吸完第一口不久,就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开,里边有迷人的风景。
  学生大喜过望,赶快用激动的双手数了100个卢比,然后兴冲冲地带着烟斗回家了。
  到家之后,他再一次点燃烟斗,并狠狠地吸了一大口。
  你能想象发生了什么吗?
  什么都没有!
  什么都没有?
  气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比,并上气不接下气地告诉他整个故事。
  “我的孩子,”新拉比微笑着说,“事情很简单,当烟斗仍属于拉比时,你吸烟时就能看到他所看到的。但它一旦变成你的烟斗时,就成了一只普通的烟斗,那你只能看到你的平常所见了。”
  这个故事启示我们,世界没有改变,改变的只是我们的心情。财富的本质也没有改变,改变的只是我们对财富的不同理解。不要把自己的不顺归结于外在因素,其实自己才是自己失败的罪魁祸首,因为你一直是一个“普通的烟斗”。

 

时间就是金钱
  人们通常所说的“时间就是金钱,时间就是生命”,已经把时间看得很重了。对于犹太人来说,确实是如此。
  

 

《塔木德》上说:“钱是可以借用的,而时间绝不可以借用,时间远比金钱宝贵。”正因为有此认识,犹太人做生意也好,上班也好,对时间的运用极为精打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干,但一到下班,哪怕手头工作马上完成,也会刻不容缓地准时下班。所以,犹太人上班时就很注意时间的安排。
  公司每天上班开始的1小时内,是“发布命令的时间”,经理们要处理掉昨天下班后至今天上班前收到的一切材料并做出安排,凡是桌子上摆满尚未批阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干,只要看一眼他的办公桌便一目了然。在这1个小时内,拒绝任何人的来访,因为犹太商人以当机立断为信条,认为延误前一天的工作是一种耻辱。
  外人一旦来访,即使是业务上的事,也必须事先约定。犹太人最讨厌的就是不速之客,不速之客就等于盗窃时间和金钱的“盗窃犯。”
  有位月收入20万美元的犹太大亨曾算过一笔账:他每天工资近8000美元,那么每分钟为17美元。假如他被别人打扰,占用了5分钟的时间,就等于被窃现款85美元。这就是犹太人对“时间就是金钱”最直观的诠释!

 

人生的价值在于不断进取
  

 

《塔木德》上写道:“有人未老先衰,有人老而弥坚。”犹太人的杰出代表人物之一马克思曾说过:“任何时候我也不会满足,越是多读书,就越深刻地感到不满足,就越感到自己知乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取,在这方面无数成功者为我们树立了光辉的典范。
  伟大的西班牙画家毕加索的艺术成就是举世瞩目的,尤其是他的立体主义画风,开创了整个艺术界的先河。他的敏锐的感受力和变幻无穷的想象力贯彻了他的一生。
  每一件旁人看来极其平常的东西,他都能赋予他们新的面貌和新的生命,因而他被同时代的人称为“魔术师”,法国总统称毕加索是“一座火山”,他确实是一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”。
  毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时,他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时,对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物,探索解决新问题的方法。他们热心于试验,欢迎新鲜事物。他们不安于现状,朝气勃勃,从不满足。老年人总是怕变化,他们知道自己什么最拿手,宁愿把过去的成功之道如法炮制,也不冒失败的风险。毕加索90岁时,仍然像年轻人一样生活着,不安于现状,寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。
  大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后,就不再改变了,特别是当他们的作品受到人们的欣赏时,更是这样。随着艺术家的年岁增长,他们的绘画虽然也在变,可是变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家,千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。
  毕加索作画,不仅仅用眼睛,而且用思想。毕加索的画,有些色彩丰富、柔和、非常美丽,有些用黑色勾画出鲜明的轮廓,显得难看、凶狠、古怪,但是这些画启发我们的想象力,使我们对世界的看法更深刻。面对这些画,我们不禁要问,毕加索看到了什么,使他画出这样的画来?我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。
  毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画,有时他画事物的本来面貌,有时他似乎把所画的事物掰成一块块的,并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力,不仅把眼睛所能看到的东西表现出来,而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情,就像年轻时一样。
  

 

假如你喜欢欣赏画,不妨找些毕加索的画册,看看从他的画中你能得到什么启示。

 

超越从前的自我  《塔木德》说:“超越别人的人,不能算是真正的优越;超越从前的自我,才是真正优越的人。”
  在生活中,有些人成就不大,不在于智力不够,而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见;只有不断向自己挑战,认真对待自己的心理障碍,才能取得更大的成功。
  许多人不敢超越自我,常常是因为自卑心理在作怪。自卑心理可能产生在任何年龄段和各种各样的人身上,比如说,德才平平,生命仍未闪现出“辉煌”与“亮丽”,往往容易产生“
  看破红尘”的感叹和“流水落花春去也”的无奈,以至把悲观失望当成了人生的主调;经过奋力拼搏,工作有了成绩,事业上创造了“辉煌”,但总担心“风光”不再,容易产生前途渺茫、怨天尤人的哀叹;随着年龄的增长,青春一去不回头,往往容易哀怨岁月的无情和生发出红日偏西的无奈……这种自卑心理是压抑自我的沉重精神枷锁,是一种消极、不良的心境。它消磨人的意志,软化人的信念,淡化人的追求,使人锐气钝化,畏缩不前,从自我怀疑、自我否定开始,以自我埋没自我消沉告终,使人陷入悲观哀怨的深渊不能自拔,从而离成功的道路越来越远。
  

 

自卑的对立面是自信,自信就是自己信得过自己,自己看得起自己。别人看得起自己,不如自己看得起自己。美国作家爱默生说:“自信是成功的第一秘诀。”又说:“自信是英雄主义的本质。”人们常常把自信比作发挥主观能动性的闸门,启动聪明才智的马达,这是很有道理的。确立自信心,就要正确地评价自己,发现自己的长处,肯定自己的能力。人们常说人贵有自知之明,这个“明”,既表现为如实看到自己短处,也表现为如实分析自己的长处。如果只看到自己的短处,似乎是谦虚,实际上是自卑心理在作怪。
  “尺有所短,寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己,在认识缺点和短处的基础上,找出自己的长处和优势,并以己之长比人之短,就能激发自信心。要学会欣赏自己,表扬自己,把自己的优点、长处、成绩、满意的事情,统统找出来,在心中“炫耀”一番,反复刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”,就能逐步摆脱“事事不如人,处处难为己”阴影的困扰,就会感到生命有活力,生活有盼头,觉得太阳每天都是新的,从而保持奋发向上的劲头。“天生我才必有用”。自己给自己鼓掌,自己给自己加油,自己给自己戴朵花,自己给自己发锦旗,便能撞击出生命的火花,培养出像阿基米德“给我一个支点,我将移动地球”的那种豪迈的自信来!
  人生战场上的真正赢家们目标远大,目标明确,他们追寻生命的真谛和超越自我。他们能够把生活的各个层面融合为一体。为了享受生活的乐趣,他们不仅剖析自我,而且爱从大处着眼,展望生命的全貌。

 

善于施舍,善于募捐
  

 

《塔木德》上记载了这样一则故事:
  在某个地方有一家很大的农户,其户主被称为当地最慈善的农夫。每年拉比都会到他家访问,而每次他都毫不吝啬地捐财献物。
  这个农户有一块很大的农田。可是有一年,这个农夫遭到了风暴和瘟疫的袭击,所有的农田和果园都遭破坏,全部牲畜都死光了。债主蜂拥而至,把他所有的财产扣押了起来,最后只剩下一小块土地。可是,他却说:“既然神赋予的东西,神又夺回去了,还有什么说的呢?”他泰然处之,丝毫没有怨天尤人之意。
  那一年,拉比像往年一样,又到农夫的家,见他家道中落,拉比们都对他表示了同情,也无意再请他捐献。这位农夫的太太说:“我们时常为教师建造学校、维持会堂,为穷人和老人捐款,今年拿不出钱来,实在遗憾。”
  后来,夫妇俩觉得让拉比们空跑一趟,于心不安。便决定把最后剩下的那块地卖掉一半,捐献给拉比。拉比非常惊讶,并且感激不尽。

有一天,农夫在剩下的半块土地上犁地,耕牛突然滑倒了。他手忙脚乱地扶起耕牛时,却在牛蹄下发现了宝物。他把宝物卖掉后,又过上先前的富裕生活了。
  次年,拉比们又来到这里,去了农夫原来的家,以为农夫还和原来一样贫穷。可附近的人告诉他们:“农夫已搬入新居了,前面那所高大房子,才是他的家。”
  拉比们走进大房子,农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事,并总结道:“只要乐于行善,它必定会倒过来,这就是捐献的利润。”
  据一位拉比说,他常在募捐时向别人讲述这个故事,“每一次都获得成功”。
    犹太民族确实是一个善于施舍的民族,他们并不把施舍当作一种“行善积德”,而认为是在履行一种“公共义务”。
  犹太人不但乐于施舍,同时也善于募捐。
  

 

1967年的“65战争”爆发的那天,美国犹太组织在著名宾馆华尔道夫·奥斯特里尔旅馆举行的一次聚餐会开始的15分钟里,每分钟得到100万美元的捐款保证。
  在这一天,芝加哥募集到250万美元,亚特兰大募集到100万美元以上。
  在这为期6天的战争爆发后的一个星期内,美国犹太人的以色列紧急基金募集到9000万美元。
  1973年的10月中东战争期间,美国犹太组织募集到1亿美元。这一年中,美国人捐献了47747亿美元,购买以色列债券超过5亿美元。
  以色列建国头10年中,光从美国犹太人那里得到的捐款就达14亿美元之多。近年来数额更大,正常年份约为每年5亿美元。
  犹太组织之所以能募集到那么多的捐款,当然有多方面的原因,但根本的一点是,犹太人把慈善捐献看作一种纽带,一个连接中心,一个散居共同体的会聚点。随着近年来纯粹宗教性质的热诚之下降,募捐越来越成为犹太人与犹太共同体归属关系的唯一媒介,对于以色列之外的犹太人来说,更是如此。募捐作为一种犹太传统教育,可以有效地加强犹太人的民族认同感,靠着这种认同感,散居的犹太人自己就可以使犹太民族延存下去。
  在这种思想的指导下,犹太机构在募捐时采取的方式,就很有自己的特色。美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾作过一番经验之谈,很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法:
  “一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款,这是一条公认的原则。要拒绝一个人,特别是一个朋友或邻居,那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去,这就不是一个犹太人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体,是犹太民族在这样做。”
  “如果一个全美犹太人的领导人,一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导人都去拜访他的活,完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”
  因此,即使募捐时不能不谈到钱,但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人的本性,并将捐款者看作共同体的宝贵财富。
  这里,我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于这种方法,犹太民族获得的不上是捐款,还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”:即使他原先不是“财富”,在捐出财富的同时,也成了“财富”,成了一个有民族认同感的犹太人。
  犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法,按卡唱名法。这是一种规模较大的集中募捐方法。
  按卡唱名法的一般形式是这样的:募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动之前,有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等,预先准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。
  当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后,活动主持人便按照已准备好的名卡,依次点名,当场要求捐款。
  

 

这种活动一般有100到500人出席,相互之间往往又彼此熟识,很容易给人造成一种“伙伴压力”。为了不显得自己小家子气,捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能,慷慨捐赠,相互之间还会产生攀比效应。其结果,每次都能让募捐人“喜出望外”。
  这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的,甚至被人称之为“一种愚钝而极不得体的展示”。此话不无道理。
  对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多,但碍于朋友同行的在场,为了不失面子而忍痛掏钱的人来说,确有强人所难的味道。而且,那种相互攀比,固然有助于提高捐款额,但无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。
  

 

然而,考虑到炫耀本身也是人之常情,这儿不炫耀,那里也要炫耀,那么,一样在炫耀中花钱,与其花得不明不白让别人发财,还不如花得清清楚楚让犹太人自己的事业获益。
  有意思的是,人们公认这种“愚钝”的方法只有犹太人才用得好,其他人即使用了,也难以取得如此成功。其中的根本原因当然不会是犹太人的生性“愚钝”,而恐怕仍在于:只有犹
  太人,包括募捐的犹太人和捐献的犹太人,才真正懂得、体会到了人类最“愚钝”的本性可以获得最为升华的形式。

 

让金钱在回馈社会中散发温暖
  

 

《塔木德》说:“《圣经》发射光明,金钱散发温暖。”“如果赚的钱都揣进自己的腰包,你就不是一个真正的富翁。”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会。
  英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”,这来自于一个犹太人的名称。
  被誉为当代最慷慨的慈善家伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人,英国最大的百货公司“大宇宙百货公司”的总裁。该公司拥有3000多家零售商店,同时涉及银行业、保险业、房地产,还有水陆路运输业等。
  1955年,沃夫森设立了以自己名字命名的基金会,在以后的20年间,为各个方面,主要是教育机构提供了4500万美元的经济资助。许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书。
  沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事:
  曾经有一个人问他:“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员,又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士,而且还是这所大学的这个博士,那个大学的那个博士,他到底是干什么的?”
  “他是个写东西的。”
  “写东西?他写了些什么?”
  “支票。”
  

 

赚钱的能力是犹太人评价一个商人成功与否的重要标准。但只有那些不仅仅为自己谋得利益,同时慷慨回馈社会的人,才能真正实现自我的价值,得到社会的认可。
  对于一个人来说,过多的财富是没有多少用的,除非你是为了社会在创造财富,并把多余的财富贡献给了社会。
  同许多美国人一样,富勒一直在为一个梦想奋斗,这就是从零开始,而后积累大量的财富和资产。到30岁时,富勒已挣到了百万美元,他雄心勃勃想成为千万富翁,而且他也有这个本
  事。他拥有一幢豪宅,一间湖上小木屋,2000英亩地产,以及快艇和豪华汽车。
  但问题也来了:他工作得很辛苦,常感到胸痛,而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财富在不断增加,他的婚姻和家庭却岌岌可危。
  

 

一天在办公室,富勒心脏病突发,而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍惜的东西。他打电话给妻子,要求见一面。当他们见面时,他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西——他的生意和物质财富。
  他们卖掉了所有的东西,包括公司、房子、游艇,然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈善机构。他的朋友都认为他疯了,但富勒从没感到比这更清醒过。
  接下来,富勒和妻子开始投身于一桩伟大的事业——为美国和世界其他地方的无家可归的贫民修建“人类家园”。他们的想法非常单纯:“每个在晚上困乏的人至少应该有一个简单而体面、并且能支付得起的地方,用来休息。”美国前总统卡特夫妇也热情地支持他们,穿上工装裤来为“人类家园”劳动。富勒曾有的目标是拥有1000万美元家产,而现在,他的目标是为1000万人、甚至更多人建设家园。目前,人类家园已在全世界建造了6万多套房子,为超过30万人提供了住房。富勒曾为财富所困,几乎成为财富的奴隶,差点儿被财富夺走他的妻子和健康;而现在,他是财富的主人,他和妻子自愿放弃了自己的财产,而去为人类的幸福工作,他自认是世界上最富有的人。

 

六、《塔木德》的交往智慧——

 

     人和人的基本权益都是平等的交际本领可使你利用外界的无限能量
  

 

《塔木德》里说:“山峰永不相遇,而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。
  如果人们不喜欢你,他们对你可能败事有余,成事不足。有一天在飞机场,一位旅客见到一个衣冠楚楚的商人大声喝叱,责骂搬运员处理行李不当。商人骂得越凶,搬运员越显得若无其事。商人走后,这位旅客称赞搬运员有涵养。搬运员微笑着说:“噢,没关系,你知道吗,那个人是到佛罗里达去的,可是他的行李嘛,将会运到密西根去。”和你共事的人,即使是下属,只要受了你的气,都会跟你捣蛋。
  相反,只要你精于处世之道,则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员,都能安然过公司的人事大变动,原因就在于他们和人交往时,通情达理,讨人喜欢;一旦有错,支持他们的人总会帮他们补过。事实上,犯了一次错之后,如果老板觉得他们以练达负责的态度来处理这次错误,说不定他们的事业反而会更上一层楼。
  美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析,结果发现:“专业技术”、“知识”“经验”“只占成功因素的25%,其余75%决定于良好的人际关系。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查,发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。另一研究报告表明,在美国每年离职的人员中,因人际关系不好而导致无法施展所长的占90%。可见,人际关系好坏何等重要。而人际关系的好坏,主要取决于交际本领的高低。
  心理学家曾作过一项研究,研究对象均为学术智商很高的科学家,他们之中有的人出类拔萃,有的人成绩平平。研究结果表明:这一差别的原因,就在于那些获得大成就的人善于交际,拥有自己的广大的交际网,因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据;而那些成绩平平的人则因不善交际,得不到别人的帮助。另一个有说服力的统计数字是,诺贝尔科学奖金自1901年设立以来,到1972年为止的286名获奖者中,有2/3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且,因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升,在诺贝尔奖金设立的头25年为41%,第二个20年跃升至65%,而现在则为79%。可见,交际、合作极为重要。与常人交际极为重要,与巨人交际更为重要。德国诺贝尔心理学和医学奖获得者瓦勃格指出:“一个年轻的科学家,一生中最重要的就是跟当代的科学巨人进行个人接触。”
  戴尔·卡耐基有一个基本观点:“一个人的成功,15%取决于专业本领,85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了犹太人的高度重视和广泛推崇。无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

 

和优秀的人接触
  

犹太经典《塔木德》主张,一个人要和那些优秀的人接触。或许,这是保罗·艾伦取得如今这些成就的一个最重要的因素。
  保罗·艾伦是一位音乐爱好者,同时对天文学也充满特别的兴趣,一有空不是沉浸在音乐里,就是对着天空发呆。因此,在同学之间,他被视为一个不善交际的人。
  不过,他也不是没有朋友,比他低两个年级的一位金发男孩,就经常到班里来找他,因为他父亲是图书管理员,金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
  

在借书还书的过程中,艾伦喜欢上了那个金发男孩,于是经常跟他出入于学校的计算机房,与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”,临毕业时,他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
  1971年春天,艾伦考入华盛顿州立大学,学习航天;次年,那位金发男孩进入哈佛,学习法律。两人虽然不在一个学校,但经常联系,金发男孩继续跟他借书,他继续跟他探讨编程问题。1974年寒假,艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章,是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常,因为在中学时,那个金发男孩就经常在他面前抱怨,计算机太笨重了!要是小到家里能放下就好了。
  艾伦拿着那本杂志去了哈佛,见到那位金发男孩,说,能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律,还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后,说:“你不要走了,我们一起干点正经事。”
  艾伦没有走,在哈佛所在的城市——波士顿住了下来,并且一住就是8个星期。在这8个星期里,他和金发男孩没日没夜地工作,用Basic语言编了一套程序,这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里,并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
  当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时,竟然得到一个意想不到的答复,给他们3000美元的基价,以后每出一份程序拷贝,付30美元的版税。
  艾伦和金发男孩喜出望外,再也没有回到学校。3个月后,一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是那金发男孩——比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦。
  现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸,总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下,虽然有些黯淡,但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位,个人资产210亿美元。
  前不久,有人写了一本书,称保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人,其实,这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话:“和狼生活在一起,你只能学会嗥叫,和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响。”
  与一个注定要成为亿万富翁的人交往,自己怎么可能成为一个穷人呢?你与之交往的人就是你的未来!说的就是这个道理。

要能与人和谐相处
  

《塔木德》认为,不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人失败的根源。你以蔑视无情的态度对人,即使对方不是与你针锋相对,亦会对你敬而远之。
  在与人交往的过程中,你可以通过掌握一些简单、自然、平常和易学的沟通技巧,来使自己成为一个受人喜爱的人。
  

  • 要做一个平易近人的人,和别人打交道要轻松自如。也就是说,在别人和你打交道的时候,不要让人有一种紧张感。据说,有的人“你很难同他打交道”,他很难接近。这往往是一个在交往中难以克服的障碍。一个平易近人的人很好相处,而且言谈举止都很自然。
      他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围。和他在一起,不会像戴着一顶破旧的毡帽、趿拉着一双破烂的鞋子、穿着一件宽大破旧的袍子一样,尴尬难堪。一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人,是难以融于一个集体之中的,而他往往是一个桀骜不驯的、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道,你也难以揣摩他的内心世界,不知道他会对你的言行做出怎样的反应。喜欢上一个这样怪僻的人,确实不是一件很容易的事情。
      

  • 善解人意,体贴别人。一个体贴别人的人,总是设身处地为别人着想,不让别人紧张、拘束,更不会让别人尴尬难堪。据说,莎士比亚就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中,他就像一条变色龙,能根据交往对象的不同特点,随着时间、地点的变化,进行应变。因此,他的朋友很多。
      

  • 待人接物落落大方、不卑不亢。一般来说,具备这种素质的人必须具备宽阔的胸襟。因为,那些特别注重别人对自己的态度的人,那些害怕别人嫉妒自己的地位和职务的人,那些在生活中处于优势地位的人,是很少对别人态度冷淡的,而且,一般也不轻易对别人生气。
      

  • 要忠诚、正直和具有爱心。某个大学的心理学系对那些受人喜爱的和不受人喜爱的人的性格作了分析。他们对100个个性特征作了科学分析,他们指出:一个人要想赢得别人的喜爱,就必须具备46个引起人们好感的个性特征。也就是说,你要想为大众所接受,就必须具备许多的优秀品格。
      要想让别人喜欢你,你必须具备一个基本的品格。这就是要忠诚、正直和具有爱心。或许,只要你具备了这一基本品格,其他的各种品质也就自然而然地具备了。
      

(5)能够仔细分辨别人的意图、动机、心情、感受和思想。也就是说,一个社交能力强的人,必定是会盘算的人,他们会考虑到自己行为的后果,会盘算别人的可能行为,会计算自己的利益和损失。而所有这些盘算,都是在相关因素可能变动的情况下做出的。因此,只有认知能力较高、善于察言观色的人,才能在复杂多变的情况下,做出这些盘算来。这种人际交往的基本智慧几乎每个人都具有,关键是怎样使之不断增强,怎样把它们在生活中发挥出来。

不可与污秽者为伍
  

《塔木德》说:“与污秽者为伍,自己也得污秽;与洁净者相伴,自己也得洁净。”这说的就是择友的重要性。如果一个人不会选择朋友,就等于不能把握自己的前途。

  我们交朋友的目的一是让生活充实、丰富,能在工作之余有人一起娱乐、一起聊天;二是有利工作,希望在工作上能得到朋友的帮助。很显然,朋友太多就不可能有太多时间去了解、交流,也就不可能建立真正的友谊,朋友之间没一定的感情基础,那么就很难谈得上互相帮忙。所以生意场上认识的人多就好办事,那是未必的。没有一定的交往基础,别人是肯定不会帮你的,除非你自己有权有势,别人帮你是想得到回报。所以能结识一些相互欣赏、有情有义的工作朋友才是最好。

  滥交朋友的人会给人一种生活缺乏原则的感觉。如果你以认识的朋友多为荣,那你肯定会主动去拉拢各种各样的人,只要有机会,你就会热情主动地结识。其实人际交往最忌讳大献殷勤,不卑不亢是交际的首要原则,因为自尊是交往中首要吸引力,如果抛弃自尊去讨好别人,肯定得不到别人的尊重,而且一般以交友多为荣的人都希望结识更多的有钱有势的风云人物,而这些人最看不起故意讨好的人,因为他们见得最多的就是这种人。所以喜欢滥交朋友的人往往会失去自我,让人瞧不起。喜欢滥交朋友的人往往缺少真正的朋友。和朋友建立深厚的友谊需要各种努力,首先是要花一定的时间,即使你们青梅竹马,几年不联系也可能形同陌路。因为社会在变,人也在变,不经常交流肯定会产生隔阂。而喜欢滥交朋友的人是肯定没有时间专门给一些朋友的,他们也认识不到友谊需要细心栽培,他们把朋友当作稻穗一样,以为认识了就像把稻穗捡回家里一样,以后想用就可以随时用。建立友谊需要不断地付出,朋友间的友谊就像爱情一样是个空盒子,首先你得倾注关心、帮助、理解,然后你才能得到关心、帮助、理解。滥交朋友的人是不可能不断地付出的,他没这么多时间和精力,所以他的朋友都只是一些点头朋友。而且,万一不幸交了个坏蛋无赖朋友,那就有你烦的了,骗你点钱,占你点便宜。弄不好交个要钱不要命的家伙,那你就更危险了。

  所以,我们交朋友宜精不宜多,要悉心结交一些志同道合的工作朋友和生活朋友,而且要有一定的感情基础,工作上能鼎力相助,而不是建立在纯利益基础之上的关系。一些生活中的朋友要多加联系,因为这些朋友都是些有着共同经历、经过时间考验的知心朋友,要留一定的时间和精力不断加深友谊。这部分朋友是最可靠的,因为你们之间没有利益冲突,是一份最纯的友谊,任何时候,他们都能给你帮助。
  当然,交友时要有一点戒心,有一定的识别能力。和一个人交往时要判断对方和你交往的动机是什么,是看重你的人还是其他,如果纯粹看重你的钱和势或其他利益,那么就不必深交,如果能形成互利互惠,当然也不妨交往一下。

  从别人的角度考虑问题

有一家犹太人养了一只狗,全家人都喜欢这只狗,尤其是其中的一个小男孩,更是对狗疼爱备至,整日同吃同住,难舍难分。
  可是,有一天,狗突然死了,这使儿子伤心至极、痛不欲生。父亲尽管也有点痛心,但他认为狗迟早会死,这是一件没办法的事,只能把它拉出去了事,但儿子却一定要将狗埋在自己家的后院。
  结果,父子两人为此而闹僵了。无奈,只好找拉比咨询。拉比尽管常常为别人提供各种咨询,但从来没有涉及到狗的葬礼。但他很了解此时那个小孩无比悲伤的心情。
  于是,拉比就查找有关资料,结果正好在《塔木德》中找到一个有关的故事,说的是古时候,有家人家发生了这样一件事——
  一次,有条毒蛇爬进牛奶桶中,它的毒液溶进了牛奶,这件事只有家里的狗看到了。
  晚上,全家人正要喝桶中的牛奶时,狗就叫了起来,并扑上来打翻了盛奶的杯子,自己喝了起来,正当大家生气时,狗已经死了。
  这下子全家人才恍然大悟,原来牛奶里有毒,所以大家对狗感激不尽。
  听完这则故事后,父亲同意儿子的做法。
  这个故事表面上是讲有关狗的事情,但实际上是教诲人们凡事多从他人的角度考虑和着想。

 

当然,这件事能够圆满解决,和拉比的处世艺术也是分不开的。他没有把任何东西强加于父亲,只是讲了一个关于狗的故事,这就在尊重了儿子意愿的同时,也尊重了父亲的权威,那么,父亲何不顺水推舟呢?
  为了人际关系的和谐,我们日常生活中也要经常从别人的角度考虑问题。
  犹太人是非常精于此道的,即使是在“胡搅蛮缠”的时候,也会从别人的角度考虑。
  艾布拉走进一家商店,开始杀价。明码标价15美元的货物被他杀到10美元,现杀到997美元,他还不满意,希望再降到996美元。
  售货员表示:“这已经是最低限度了,不能再降了。”
  艾布拉却不死心,坚持要他降到996美元。
  

 

售货员也毫不妥协:“绝对不行,到此为止,一分钱也不能再降。
  艾布拉硬是不从。
  “先生,为了区区一分钱争个没完,也太不合算了。说实在的,绝对不能再降了。况且,你历来都是赊账的,差一分钱,又有什么关系呢?”
  艾布拉却回答说:“我所以拼命杀价,无非是我太喜欢你们的商店了。多杀一分钱,逢到我赖账时,你们店的损失就可以减少一分钱了。”
  面对这样的客户,对方往往会选择宽容些的。