c5.23 公司最…
在一次慈善晚宴中，比尔·盖茨遇见了美国著名的流行病学者、前疾病控制中心主任威廉·福格。盖茨主动找他搭话，问，如果我们想要解决现在非洲还非常严重的疟疾问题，我们该怎么办？
福格在他的职业生涯中，曾经多次被类似盖茨这样的超级富豪询问，想做慈善事业。他们的方法，最后无非是向某个慈善机构捐出钱来，甚或不了了之。这一个，大概也不会有什么例外。
所以，他很敷衍地说，想要解决疟疾问题不容易。还是先做一些了解吧。他于是顺手给盖茨开了一个书单，其中包括疟疾的专业医学研究，还有一本1993年的世界银行报告，详细地列明了治疗和预防疟疾的费用。
然后，他就忘了这件事。
一个月以后，比尔·盖茨打电话给福格。他说，您给我的书单我都读完了，我是这么想的……福格很惊讶。他开始认真起来。那是比尔和梅琳达·盖茨基金会的开始。
就在那一年，比尔·盖茨基金会，投了10亿美金，开始在非洲进行疟疾的预防和治疗。今天，在非洲，尽管疟疾还没有完全被消灭，但是疟疾已经不再成为非洲人最恐怖的杀手之一。
盖茨和福格的联手，并不是只有钱和执行者的作用，而是比尔·盖茨事必躬亲的工作。
对于那些超级富豪而言，捐钱做慈善从来都不是一件困难的事情。但是所有人都知道，捐到慈善机构的资金，最后如果能够有30%被实际用在解决具体事情上，都已经值得庆幸。
而比尔·盖茨一手改变了捐献和执行慈善的规则。
当看见黄峥和创始团队成立的繁星基金会计划捐献给浙大1亿美金的时候，我想起了这件旧事。这是2005年《纽约客》所刊登的一篇报道。
黄峥，会成为第二个比尔·盖茨吗？
1、拼多多的价值
3月17日，黄峥提前发出了致股东信，宣布辞任董事长，并且表明自己未来的工作方向，将会重回科学研究。
这个新闻让整个市场颇有些莫名惊诧。黄峥还非常年轻，才41岁，而拼多多正在如日中天之时：2020年第四季度营收265.5亿元，同比增长146%；年活跃用户7.88亿，超过阿里巴巴的7.79亿，正式加冕中国电商之王。
我从来不掩饰我对拼多多的欣赏，以及对它的前景的乐观。
整个世界的经济形态，从2008年之后，已经在逐渐的调整之中。全球化放缓乃至暂时的停滞，已经成为了一个不争的事实。中国从全面的外向型经济，开始强调内循环，也已经是一个必然。
21世纪头十年里那种以为整个世界会继续向前狂飙突进的势头早已衰弱，人们重新认知到，无限增长只是黄粱一梦而已。
因而，在消费侧，重新回到理性和节俭，再次成为共识。而中国50%以上的人口月均收入在1000元左右的事实，更加让人们理解到，价廉物美，才是消费市场的真正本质。
而拼多多的崛起，恰逢其时地因应了这样的认知。它在3年之内从零到上市，是回归市场本质的必由之路。
然而，作为一个做新闻出身的媒体人，我从来不认为，一个商业公司最大的价值，是它的市值，也不是他的营收，甚至，并不是它的用户规模。
我对拼多多的欣赏，一直专注在两点：
其一，分布式网络。互联网的发展，从web1.0时代进展到web2.0，它的核心内涵，就是从中心式结构向分布式结构的疏散。
这种结构变化，才是互联网所带来的内在革命。从贵族到平民，从精英到民众，从控制到失控。分布式使以往世界一直以来的中心控制，到每个人都拥有了一个控制甚或主宰的可能性。
人人都以为，拼多多的成功是因为它的便宜，但是我认为，是分布式网络真正地成就了拼多多。它把一个构想，变成了商业实践。
其二，改变了产品流通的方法。在以往的任何一种商业模式，包括电商模式中，中介依然是普遍性的存在。一个农产品的生产者，必须通过层层的商业中介，才能最后到达消费者。但是拼多多的模式，使任何一个农民，都能够便捷地实现从田地到餐桌的流程。
这个看似不起眼的流通结构变迁，才是真正打破价格魔咒的方法。我们有时候简直无法理解拼多多上的商品价格为何能够如此之低，而商家依然有利润可赚，恰恰在于去除了中介利润，农民在成本价之上的略微浮动，便能够获得足够的利润。而拼多多上规模化的用户，保证了他们对利润的充足控制。
一个商业机构的真正价值，从来都不是它能够产生多少利润，创造多少就业，获得多少用户，而在于它是否能够真正改变人们的生产方式，消费方式以及最根本的，生活方式。
但是，很遗憾地。这也不是它们的终极价值。
获得诺贝尔经济学奖的美国学者保罗·克鲁格曼认为，人类的经济史的真正转变，是从18世纪开始的。
从那之后，有多少曾经伟大的公司？洛克菲勒、卡耐基、罗斯柴尔德……但是，江山带有人才出，各领风骚数百年，20年之后，50年之后，拼多多还会是那个时代伟大的公司吗？恐怕未必。
每个时代都有它自己的伟大的人、产品、公司。在技术变化极其剧烈的时代，没有一个公司能够永恒伟大。
这就是历史。
2、慈善与隐士
中国文化中，有一个特别的面向：非常崇尚隐逸文化。
事了拂衣去，深藏功与名。
在金庸的小说了，十有八九都在讨论退隐江湖。令狐冲与任盈盈，张无忌与赵敏。中国的文人也是，范仲淹总在说，处江湖之远。
如果一个人总在风口浪尖上，人们就说他恋栈。
到了现在也一样。人们热衷于讨论那些全身而退的首富：陈天桥、史玉柱……
我经常会主动去看比尔·盖茨的新闻，看看他到底又做了什么，又有什么改变世界的故事。比尔·盖茨从微软的前线退出之后，比他在任上更加精彩。
类似的人还有谷歌的创始人谢尔盖·布林，已故的英特尔创始人安迪·格鲁夫。
他们都是急流勇退，在公司如日中天的时候退出了经营的前线。但他们并不是退隐江湖。我猜想他们归隐之后的生活，大约并不会比在任上更加悠闲。
比尔·盖茨成年累月流窜在包括非洲、东南亚美洲的各个地方，研究各种改变世界的药方，一会儿是疾病，一会儿是净水，一会儿是厕所。
这是隐逸文化的更高层次。创造财富与伟大的公司，都不足以让一个人真正伟大，而只有改变世界的理想，才能真正让一个人、让一个公司伟大。
我们不必虚伪地认为，财富不重要。财富恰恰是非常重要的。因为如果不是微软成为一个巨富的公司，比尔·盖茨如何可能耗费巨亿，去研究如何消灭疟疾？
但是比尔·盖茨如果没有把从微软获得来的财富，变成了改变世界的药方，那么微软所带来的财富，如何可能成为伟大？它不过是千百年来历史中的一段风尘云烟罢了。
我不知道有多少人认认真真去看过黄峥的股东信。
他离任的第一个理由是：“行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。要改变就必须在更底层、根本的问题上采取行动，要在核心科技和其基础理论上寻找答案。”
所以，我以为，他的理解是：拼多多是一家成功的公司，但还不是一家伟大的公司。
所有的公司都受制于当下的环境与态势。拼多多自然也不例外。在一个高速成长、一切惟发展论的基础之上，拼多多不面对竞争对手与市场是不可能的。这个市场上所有的缺陷，都会镜像反应在拼多多之上：效率与规模的渴望与冲动。
在这样的市场冲动和制约之中，拼多多并不能逃脱诟病：一直困扰中国电商平台的假货问题在它身上同样体现，超高速发展所带来的中国互联网公司的工996、007”文化”，拼多多也概莫能外，甚至现在中国市场所普遍被忽略的商业伦理，也都能同样在拼多多身上找到影子。
而一个伟大的公司，应当是从容的、人性的、温和的。它更加专注的应当在于对世界和生活方式的改变，而不是规模的扩张与市值的增长。比如谷歌。
从这个角度上说，我以为黄峥并不是退隐，而只是换了个工作岗位。就好像谢尔盖·布林，从董事长变成了研发部门的领航员。
或者说，这才应当是这个时代隐逸文化的发展：从一个竞争性状态中，进入到一个更加关注人类自身的状态中。
3、一个科学家
但黄峥最有力的话，也许是他离任信的最后一段：“小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，但如果我努力，把中学里最喜欢的化学、大学里学的计算机、工作中学习的经营管理结合起来，我天真的想，说不定也能再做出点有意思的事儿。成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”
我们这个时代里，对于财富的梦想，已经逐渐成长为最庞大、吞噬一切的梦想了。许多曾经风靡一时的儿时梦想，例如文学家、科学家、艺术家的梦想，已经逐渐都湮灭在成为亿万富翁的梦想之中。
这是时代的庸俗化。
但这可能也是一件无奈的事情。全球化的全称叫做“全球经济一体化”，它已经定义了这个时代的关键词：经济。
但是如果人类被困顿在经济和增长这样的魔咒中，这个世界不会变得更加美好。过去这些年的人类财富增长所带来的负面效应，足够抵消掉它的增长：环境恶化、公正的衰弱与伦理的堕落。
但是如果说我们仍然心怀希望的话，那么就是因为比尔·盖茨的慈善是改变世界的疾病地图，谢尔盖·布林在改变世界的技术图景，和伊隆·马斯克在向火星发射火箭：毕竟，还有人觉得，世界和人类的幸福更加重要。
黄峥和繁星基金会在它的新闻稿中说，1亿美元将用于“计算+生物医学”、“计算+农业食品”和“先进计算”几个领域之中。
而这些，才是对于这个国家、这个世界而言，真正具有永恒价值的东西。它所能提供的不是赢利、股东价值、市值、用户等等这些注定将成为云烟的东西，而是改变：改变我们的餐桌、生命质量和我们的生活方式。
而这个中国最有钱的人，也能够给那些梦想拥有财富的人一个提醒：首富的名号不那么重要，重要的是，你创造了什么。
因而，作为一个平常和普通的人类，我僭越地对黄峥产生出一种期望，期望他真能够如同自己所言，去追求一种更加卓越的生活，去成为一个更加优秀的人。
我想，这样，拼多多才会是一个真正有价值的公司，而黄峥，会是这个时代中，我们最值得尊敬的企业家
c2. 15 最会…
首先，你要清楚自己是一个“做事”的人，还是一个“谋局”的人。
“做局”和“做事”有根本区别：
对于一个做局的人来说，万物皆为我所用，万物皆不为我所有。
每一件物品、每一项服务、比如：房子、车子、股票、工资、企业、股权等等都只是它的工具，他们的目的不是彻底拥有他们，而是利用他们。通过更新、倒手、与赎回实现增值，然后推高自己的高度，从而可以运作更多资源。
比如对电影来说，当你在看电影，别人却在赌票房。
对于一个谋局面的人来说，要善于看天。
什么是”天”？它是由三个东西构成的：
第一是趋势
趋势就像江水，浩浩荡荡，顺势者昌逆势者亡。投资就是对趋势的判断。
第二是工具
对传统制造业、传统服务业造成最大冲击的就是互联网这个工具，未来的几年，VR，各种黑科技，认知技术，基因革命，所有这些都是即将改变我们的工具。
第三是政策
在中国做企业的人，都要了解政策，政策在引导一些行业，我们能不能在政策的红利中，能够获利。
所以在中国，做企业，要看天，天就是趋势、工具和政策。
未来的钱不是“挣”来的，而是“谋”来的
“活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有。”
很多人都喜欢做老板，但都是小老板，老板总是做不大。为什么做不大，我认为到一定程度以后，企业要想做大做强，老板的意识必须上一个新的台阶。
现代企业必须要突破思维的锁定，企业发展到每一个阶段就要用一个阶段的理念和思想，如百万元的利润就需要有百万元的思想境界；千万元的利润就需要有千万元的思想 境界；亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间。
在现实生活中，到底是挣大钱容易还是挣小钱容易呢？我认为挣大钱容易，挣小钱难。现在企业目前比较困难，但等到做大后就容易了。活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有，这就是当今时代财富创造的环境不一样。在西方国家是越玩越有钱，而我们作为世界工厂包括珠三角地区干了很多活挣了一点小钱就自认为了不得，那真正挣的是辛苦钱和血汗钱。而人家是在做思想，做标准。
我这个没钱的人在教有钱的人怎么赚钱，是因为现代社会的财富机制发生了变化，财富来自思想，做学问的人有思想。一种新思想就是一种新货币，一种新思想就是一种新财富，在当今社会没有思想、没有新的理念、没有新的创新就很难赚钱。
有的企业老板赚了很多钱之后就说他们不会“玩”了，就是利润的来源发生了变化。如果我们的精神世界前进一小步，对企业来说就可以前进一大步。在实践中，我们对物质的突破、对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。
有一句话说得好，解放思想，黄金万两；思想解放，万两黄金，所以钱是思想解放出来的。过去对广东来说或许是班门弄斧，但现在不是，广东这几年的发展与浙江相比，我觉得还是有点差距，比如说理念上。思想创造财富，但思想是空的还不行，就要把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。
四种劳动和五种赚钱方式
没有利润就没有企业，就没有生存价值。目前，在中国的现状来看，企业与老板的情况不外乎有以下三种：
1、辛苦不赚钱
老板和员工整天都是没日没夜地加班，这种企业在我国不占少数；
2、越是辛苦赚钱越多，赚钱越多越是辛苦？
能够做到这种境界的老板已经是相当不错了，但已经被钱套住了，与人的本性背道而驰，人生的终极目标是休闲、娱乐和玩。这种企业在我国大概占到30％至40％；
3、越是清闲赚钱越多，赚钱越多越是清闲
清闲赚大钱，赚大钱更清闲。穷人的钱用来购物，中产阶级的钱用来投资建厂等，而富人的钱却用来学习和休闲。传统的三大产业发展至今，已经不能满足赚钱的需求，经过发展，体验经济脱离服务产业而单独成为一大产业被提上日程。
在当前市场经济下，我认为存在四种劳动情形：
第一种是一次劳动一次收入，比如公务员、工人等，老板是绝对不会干这种劳动的；
第二种是一次劳动多次收入，如老板；
第三种是一次劳动终生收入，如某个专利、某个品牌等；
第四种是一次劳动多代收入。
在这四种劳动情形下，作为老板就应该选择后三种情形，这关系到老板实施的战略管理。一份耕耘不止一份收获，这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、多代产出。
五种赚钱方式：
第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；
第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；
第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；
第四种是睡着赚钱，利用制度赚钱；
第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。
真正的企业家是谋局的人，这个局谋好了，体系和系统就建立起来了，像毛XX是最伟大的军事家，但作为军事家的他从来就不会放Qiang，并且在那么多的战争中 从未受过伤，对于他而言，这就是谋局，他在打造体系和系统。对于现在的大老板就是要谋局，把大的架构和体系打造起来就可以赚大钱。
一号人物考虑架构，考虑体系，考虑系统，是“无所事事、无所作为”而处在最高位置，重在把局谋好；二号人物是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人道，是孔孟之道。
体系是解决问题的最终途径
利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。这其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系。
同时，我们应该把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。对于大家都很熟悉的新木桶理论，我们可以从中得到：做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这就是要求我们打造一个有竞争力的体系。
同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。
我们目前做企业存在两种形式，一种是就企业做企业，另一种就是跳出企业做企业，如张裕葡萄酒有限公司建立酒庄，实现体验经济。因此我们要融入一个更大的体系，一个更多、更大、更好、更强的体系之中。
谋局者的最高境界
我认为：无论炒股、投资、还是买房，做局都是一个跟人性博弈的过程。这种博弈分为四种境界：技术——艺术——法术——道术。
纵横捭阖、抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解析大众行为，这一路走来，如果做到游刃有余、可收可发，便抵达了“道术”的境界。此时万事万物、相生相克，生来病死，一切在你心里来去自如。
最强的对手就是你自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外、不在五行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我，众生之所求，正是你所舍。
c1.19 小米创…
小米创办人、小米集团董事长兼CEO雷军，
这对于一般人是无法理解的，大家都会觉得你有点‘装’，所以我说出这个被骂惨了。大家觉得你装，其实不是，主要是看你的追求是什么。
雷军，40岁之前都做了什么？
1969年，雷军出生于湖北仙桃。
1987年，以高出清华录取分数线的成绩，选择了武汉大学计算机系。至于为何不选择清华而是武大，众说纷纭。
雷军也没有出来亲自解释这件事情。但学霸无论在哪，都是以学为主。
大一，雷军在图书馆看到一本《硅谷之火》的书，激情彻底被点燃。他被乔布斯的传奇故事吸引，同时心中也埋下了一颗种子：办一家世界级公司。
期间雷军编写PASCAL程序，升入大二，这个程序被印刷在教科书上，成为教材。
1989年8月，大二暑假，雷军和王全国合作写了他的第一个正式作品BITLOK加密软件，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖，主要用来保护软件的知识产权。
据王全国最近的回忆，写完BITLOK 0.99后，他把公司给50元的加班费给了我。算起来，这是我写BITLOK挣的第一笔钱。没有想到的是，后来BITLOK卖得还不错，我们居然赚了上百万元。这是我人生赚的第一桶金。
这一年，雷军发表《计算机病毒判定专家系统原理与设计》，并提前2年修完所有大学课程，来到当地电子街。
以上是节选，时间为1990年。
武汉大学拿过《汇编语言程序设计》满分的20年内加起来只有两个人，雷军就是其中之一。这是一本书引发的故事，而100万仅仅是一个开始……
100万，相当于现在的多少？1000万？1个亿？如果你有了这么多钱，会不会颐养天年？
相信很多人回答是肯定的，但当你有了，答案就变成了继续折腾。
有了第一桶金，有了“经验”，雷军的创业大梦还在美好的憧憬中前进。
三色公司就此成立。
还只是学生的雷军，呼朋唤友招揽一大批精英加入到自己的团队。初期的产品，让雷军团队获得不小的利润，但随着“山寨”、高仿的大批量出现，市场份额急剧压缩。
需要生存的三色，迟迟拿不出新的产品，内部开始乱了。
规划不统一、方向不明确、融资意见不一。虽然雷军有努力挽救过，但三色公司在四个领导者面前显得那么不堪一击，还是倒了。
大学毕业以后，雷军并没有端起铁饭碗。
他背着包踏上中关村，在展会上碰到了自己的第一个贵人：求伯君。
站在中间的求伯君，呢子大衣，走路风风火火，刚出校门的雷军一下子就有点羡慕。原来程序员也可以这么潇洒。
于是，他加入了金山。他甚至没有谈薪资，也没有谈股票。
第一次在一个展会上见到求伯君，当时他穿着一件呢子大衣，走路带风，像明星登场一样，那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。等我加入金山以后，略有点小失望，因为只有5个人，我是第6个人，有一点觉得被忽悠了。但我绝对是被求总成功的程序员形象打动了，加入了之后我才想起求总没跟我说拿多少工资多少股票。
1994年，是金山的转折点。
那一年，方正吃了香港金山，张旋龙（金山创始人）把业务中的软件一块单列出来，成立新的金山公司，也给了求伯君一半的股权。
手脚放开的求伯君、雷军开始大动。
雷军在北京成立金山开发部，负责WPS汉卡的技术支持，召集20多名顶尖程序高手。
彼时的对手是：微软。
倾尽所有的金山研发了一款产品：盘古组件。
但，败得一谈糊涂。
微软开始行动，外部继续绞杀，内部开始分裂他们。
75万美元年薪，求伯君没有动。
如日中天的金山，走得只剩下几个人。
雷军也松动了：
那年，我失去了理想。对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。
求伯君给了他半年的假期，他四处“蹦迪”，想要忘记这一切，什么也不想去思考。而求伯君则在BBS上宣泄着自己。
情绪得到调整以后，求伯君打算走一条稳妥的路线，继续开发新版WPS。别墅卖了、工资先欠着。以技术为长的雷军，带着剩下的员工没日没夜地开发WPS97。
1997年，金山新版WPS97面世，再次对微软发起挑战。WPS与Word之战，一直持续到现在。没有求伯君的“卖弄风骚”、挽留开解、砸锅卖铁；没有雷军自我的坚持，也许就不会有接下来的开挂人生。
如果没有坚持，机遇便会少上许多。
他，让人羡慕，更值得学习
1998年担任金山公司总经理；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。
从2004年开始，他尝试风险投资，陆续投资了拉卡拉、UC、凡客等企业，成为中国最有名的风投人之一；
2010年他决定重新创业，创办小米。
小米科技投资约160家；顺为资本约投资270家；雷军个人天使投资约33家，共计投资约460个项目。
雷军进入金山，一直工作到38岁，在金山整整呆了16个年头。
这也许都不是他想要的，他说：40岁之前，我一事无成！而，我更愿意理解为：40岁之前，我有一件事没有做成。
这件事就是：自己创办一家世界级的公司。
2018年，小米上市。
当然这不足以证明，他已经创立了世界级的企业。
截至2018年3月，每天使用小米手机的平均时间约4.5小时，MIUI月活用户超过了1.9亿，用户规模、活跃度、使用时长等指标均达到国际一流互联网公司水平。另外，小米投资或孵化超过210家公司，包括90多家专注于发展智能硬件的公司，小米生态系统已经颇具规模。
雷军，40岁之前的故事还有很多很多。
有失：拒绝给马云、马化腾投资；拒绝张小龙的Foxmail团队（微信）；共同为凡客融资1亿美元，打水漂……
有得：200万投资UCweb；50万美元，投资拉卡拉；100万美元，投资欢聚时代……
创业的艰辛，不言而喻，只有自己去做了，才深有体会。创业同样需要激情，唯有充满激情，才会在面对困难和挫折的时候不轻言放弃。
听过很多道理，却依然过不好这一生，不是道理没用，而是这些“道理”没用起来，或者我们没用。
如果雷军不是时刻想着这件事，也许他早已松懈，也就没有后来这么多事。这件事是他的追求，也是不让自己停下来的源动力。
c8.1 中美脱钩…
中美脱钩之势越演越烈，以至于有一个传闻也是传得沸沸扬扬 – 美国将把香港/大陆踢出SWIFT系统。
一直以来，中国都在试图解构美国所领导的政治经济秩序，用北斗卫星取代GPS，用C919打破波音、空客的双头垄断，用深圳上海去取代硅谷，纽约.
唯独在货币跨境支付清算体系这一金融领域的基础设施中，中国的自主化仍然寸步难行，极为依赖SWIFT。
这玩意到底是什么东西？中国若是被排除之外，会有什么样的严重后果？
01. SWIFT的中文叫做环球银行间金融电讯协会，是一种电文传送网络系统，连接着全球11000 多家银行、证券机构和公司客户。
你可以把它看做是各国间结算系统的连接器，其所使用的电文标准格式，是国际金融机构之间相互交流的标准语言。
A银行用它来发出支付结算指令，B银行收到之后，就会进行相应操作，完成最终的电子支付。一笔国际汇款的到账时间，最快仅需10 分钟。
由于SWIFT高效、安全，它几乎垄断了整个跨境汇款市场。
放百余年前，中国根本就不需要这个系统。因为当时中国对外贸易的频次，非常之低。19世纪前十年，每年只有70艘洋船来华做生意，1830s 每年180艘，1840s每年300艘，平均下来，一天都不到一艘。
洋人带着白银过来，一手交钱一手交货，实现现场交割。反正一年就交易那么几回，完全可以通过人肉运输来支付资金。
可是到了今天，中国对外贸易的数量，已经大到无法再继续现钞交割了。
以2014 年为例，当年中国大陆的 SWIFT 报文量高达1.05 亿笔，其中收报量 6561 万笔，发报量 3940 万笔。
这么庞大的一个交易次数，怎么通过人肉运输来进行现钞交割呢？每天来往中国的飞机+轮船，其航班次数就那么多，全部坐满了都挤不下啊。
而且这些清算金额，动不动就几千万上亿元，你怎么跨越茫茫大海运输呢，是放集装箱里头运过来吗？
且不说每次来回可能就耗半个月，遇到一场风暴，一辈子的心血就没了。所以，现钞的物理传输是极不安全，极不高效的。
如果没有电子化转账，一个国家的对外贸易就会大为萎缩，甚至退化到以货易货的地步。除了边境上的小额贸易还能够持续之外，长距离的进出口贸易基本上就算废了。
因此，SWIFT是全球贸易体系能够正常运转的关键。把一个地区踢出SWIFT，后果就相当于锁住别人的国门，直接切断了它的进出口。
伊朗就是这样。这个火药桶国家对核试验“念念不忘”，2018年，美国切断了包括伊朗央行在内的金融机构与SWIFT系统的连接，把这个石油大国被推向金融孤岛。
伊朗的贸易结算方式，一下子倒退回百余年前的原始水平。其石油出口断崖式蒸发，从260万桶/日下滑到如今的20万桶/日左右，为数十年来的最低。
据船货追踪公司Kpler，今年4月伊朗原油出口量进一步跌至7万桶/日，这个数字聊胜于无了。
02. 放在以前，想要切断一个国家的进出口，只有一种方式——动用海军力量，封锁住别人的海岸线。
像两次世界大战中，德国潜艇就是英国对外贸易线的噩梦，多少英国商船葬身大海。19世纪美国打内战的时候，北方联军也是用这种方式搞垮南部。
直到今天。任何一个国家想要封锁住某个经济体的进出口生命线，就必须宣战，把军舰开到别人的家门口。
但是美国不一样。由于美元的霸权地位，美国拥有一项极为不对称的权力，只要它把人踢出SWIFT系统，被制裁的一方就相当于自我隔绝于世界。
诸位一定很好奇，为什么全世界只有美国占有这项“本领”？
首先我们要知道，SWIFT不单单支持美元的清算，它支持几乎所有货币的支付，包括人民币、欧元、日本、港币等等。
不过，SWIFT本质上是一个电文传送系统。所以，它只是清算指令的一个通道，而不是清算系统本身。
要完成整个流程，就必须跟各个国家所建立的清关系统连接。比如说，在中国是跟央行主导的大额支付系统CNAPS连接，在美国是跟纽约清算所银行同业支付系统CHIPS连接。
从这里开始，我要敲黑板划重点了：
CHIPS是全球最重要的美元支付系统，承担了95%以上的银行同业美元支付清算，每天通过CHIPS清算的资金量超过1.9万亿美元。
换句话说，全球绝大部分美元跨境支付要在纽约完成。美国只要阻止被制裁国的金融机构进入CHIPS系统，就等于切断了对方的美元支付清算通道。
我们知道，美元是最值钱的世界性货币，全球外汇储备的60%，全球跨境结算的 42%都用的美元，所以美元的收付清算在SWIFT中占据了最重要的地位。失去CHIPS系统入口就相当于被人挑断了经脉。
另外，美国还可以动员其他国家联合制裁，在各国的清算系统中把其国家代码删除。这样就不止是美元了，连欧元、日元、英镑等货币的清算支付都停用了。2017年，朝鲜就是这样被完全从SWIFT中除名。
03. 那么现在就有一个问题了，如果美国真的把中国踢出SWIFT体系，会有什么样的后果？
瞧瞧我们的“老朋友”伊朗就知道了。
当年美国南北内战时，是一场工业经济体对农业经济体的战争。北方的联邦政府拥有1000艘军舰、十几万名水手，对南部近两百个港口进行了严密的海上封锁。
南方被切断了对外贸易，不管是出口棉花，还是进口生活必需品，都变得十分困难。本身食品短缺就会引发通货膨胀，南方又失去了棉花出口这一最大收入来源，财税收入岌岌可危，只能印发大量纸币来支付军饷和购买武器，最终通胀率超过70倍，经济几近崩溃。
今天伊朗的处境，就跟内战时的美国南部差不多。它们都是依靠出口大宗商品存活，只不过伊朗是用石油替换了棉花罢了（石油贸易占了伊朗GDP的一多半）。
由于被踢出SWIFT，伊朗石油美元收入剧减，预算赤字激增；通胀率一直在10%以上的区间蒙眼狂奔，菜肉蛋奶，没有哪一项东西是不涨价的。
普通人的生活根本不堪一击，四分之一的年轻劳动力失业，整个社会游走在动荡边缘。
如果美国真敢把中国踢出SWIFT，那更是毁灭性的打击。
在进口方面，中国每年进口一亿吨以上的粮食，谷物自主率尚有5%的缺口；每年还要进口5亿吨左右的石油，以满足国内7成的石油需求，维持工业体系的正常运转。
在出口方面，中国一年的出口贸易高达17万亿元，出口行业带动了1.8亿人口就业。如果以平均每户3口人计算，接近6亿人的生计跟出口有关。
按照中国这么大一个人口体量，一旦与世界贸易隔绝，社会秩序的崩裂速度简直不敢想象。中国的经济发展水平，恐怕会直接倒回到二十年前。
想想朝鲜的“自给自足”，那千疮百孔的铁锈经济，画面实在太美。
因此，把中国踢出SWIFT，无疑是对中国“宣战”。
04. 美国剔除中国的概率是极低的。
第一，中国是世界第一制造业大国，全球唯一拥有全部工业门类的国家。中国生产的221种产品，产量世界第一。
中国向全球供应了庞大的工业原材料和半成品，世界各国得以用较低的生产成本，维持工业生产，以及居民消费。
你想象一下，中国一旦从SWIFT除名，被切断了大部分进出口，也就相当于中国的工业体系从地球上消失了。
那么，美国就必须从世界各地进口替代品，其他国家能够无缝补上吗？不，集群化的水平、高素质的工人 , 这些都不是短时间内就能够补上去的。所以，随之而来的，一定是一个极其动荡的世界。
第二，中国有14亿人的巨大消费市场。作为美国的第三大出口地，去年中国从美国进口了8454亿元的货物。
这里头，涉及到中西部农民、高通、波音等数以万计的利益主体。没有人买他们的东西，就一定有大量的美国企业破产倒闭，工人失业。
放世界来讲，中国一年的进出口贸易高达4.58万亿美元，是伊朗851亿美元的53倍。“失去”一个伊朗太阳照样转。“失去”中国，不亚于一场小行星撞击地球的灾难，谁都无法承受。
这种你中有我，我中有你的利益格局，让中国与美国、世界生死捆绑。除非中美从冷战变成热战，美利坚想要玉石俱碎，否则是几乎不可能发生的。
更何况，近年来美国实行“无限量宽”的货币政策，疯狂印钞。2008年全球金融危机暴发之前，美联储的资产负债表只有9000亿美元。今年3月到5月，美联储资产负债表一下子从4.2万亿美元变成了7.1万亿美元。
而中国又是世界第二大经济体，GDP占比全球超过16%，如果把中国踢出SWIFT系统，市场上对美元的需求就会大为减少，美元的贬值压力能不香吗？通胀的日子过久了，上街的美国人不就更多了吗？
所以，最大的可能性，是美国对少数特定的金融机构发动制裁，或者冻结没收某些关键人物的财产，限制中方企业进入美国证券市场融资。
即便如此，这样的杀伤力也是不容忽视的。
2014年俄罗斯吞并克里米亚后，美国一直摩拳擦掌想把俄罗斯踢出SWIFT，欧洲那边打死不同意，就没搞成。
但美国也弄出了其他几个板斧：关闭俄罗斯六大银行在美融资渠道，冻结俄罗斯7 家银行发行的约50 万张信用卡和借记卡的支付功能.
市场预期急速坠崖，1515亿美元资金逃离俄罗斯，卢布贬值近50%。普京大帝的“给我二十年，还你一个强大的俄罗斯”彻底梦碎。
上个月，证监会副主席方星海在财新组织的论坛上说：
由于中国在国际交易中主要依靠美元支付系统，因此很容易受到美国可能施加的制裁。我国多数金融机构和实体企业开展国际业务，主要是依靠美元支付体系。但这套支付途径是否安全，值得担忧。“这样的事情已经发生在俄罗斯的很多企业和金融机构的身上，我们也不得不及早地预防，做好真正的应对准备，而不仅仅是精神上的应对准备”。
未雨绸缪，高度戒备，总比什么都不干要稳妥的多。
05. 这两年，一直有人在吹“厉害了我的国”。一旦遇到冲突，网上就一片喊打喊杀。在我看来，这种战狼主义实在是傻得可爱。
从切断SWIFT这件事来看，你就知道中国的实力要全面赶上美国，还有多少差距要补。
第一，在对方眼里，中国的金融交易基本是裸奔，一件衣服都没穿。
给大家科普一下，SWIFT的总部虽然位于比利时，但在荷兰阿姆斯特丹、美国纽约、瑞士设立了交换中心，每个中心互联 , 实时共享所有信息。
掌控纽约中心，理论上就有了信息后门。只要老美愿意，就能够非法监控到所有以SWIFT为渠道的交易数据。
中国每一笔交易，其实都在老美的眼皮底下。全世界超过一万家银行没有秘密。
所以，不管是从经济安全还是从信息安全的角度，中国都必须尽快建立起SWIFT的替代品。
2015年10月，中国上线运营了“跨境支付系统”（CIPS），为境内外金融机构的“人民币”跨境和离岸业务提供清算服务。
如今，这个系统的直接参与者有31家、间接参与者超过800多家，覆盖全球160多个国家和地区。
数据看起来还可以，但是跟SWIF相比，显然还是不够的：2018年，中国的CIPS共处理各类业务144万笔，金额约3.9万亿美元。注意了，这里是一年下来的总量。与之相比的是，SWIFT平均每天传递的信息量为3131万笔，平均每天金额5.4万亿美元。
CIPS只是一座桥，流量大不大，关键还是要看人民币的国际化程度，世界各国人民是不是非常愿意持有人民币。
之前，中国持续开展双边货币互换，逐步放开资本账户，打通更多人民币回流通道，人民币的国际化程度取得了相当不错的成绩。但相比美元的霸权地位，人民币的路还很长很长。
说到这里，你就能明白香港对于中国有多么重要了。作为全球第一大人民币离岸中心，香港绝对是人民币国际化的桥头堡。把香港搞乱了，对任何人都没有好处。
千万不要以为香港的衰退，就是上海、深圳的胜利。失去一个繁荣稳定的香港，中国取得全球领导权的时间，一定会大大滞后。
第二，中国一直以来赚的都是辛苦钱。
2019年全球前十大金融中心排名依次为：纽约、伦敦、香港、新加坡、上海、东京、北京、迪拜、深圳、悉尼。
上海挤入了前五名。看起来排名挺高，但论起世界的影响力，其实跟纽约，伦敦根本不在一个水平线上。
要知道，SWIFT全年结算额约2000万亿美元，每次结算按万分之一收取费用。这笔垄断利润，足以让每个操作中心躺着数钱。
假设纽约分到一半，单这个简单的业务，一年就有 1000亿美元到账。
而上海37万金融从业人员在外边风吹雨打，吭哧吭哧干一年，也才创造出6600亿元人民币的增加值。
两者刚好差不多。这就是地主老爷跟佃农的区别啊！上海要挑战纽约国际金融中心的地位，绝没有我们想象中那么轻松当然。
这种感觉，有点像冷战时期，中国刚刚研发出了原子弹那会。
中国成为了全球第五个拥有核打击能力的国家，可以震慑住不听话的小兄弟。普通对手在咱们面前就是渣渣。但面对美、苏动辄以千计的核武器库，这种核威慑和挑战力还是不足的。
06. 中美脱钩还会持续多年。从贸易战到科技战，再到金融战，中国未来的挑战还有很多。
只有掌控这个世界的话语权，掌控制定规则的权力，才能算是真正的强大。
中国一定要找准短板，韬光养晦，埋头苦干。十年不行就二十年，二十年不行就三十年。
中国人有的是定力。
如果未来有一天，中国从离不开世界，变成世界离不开中国。中国也就能够掌握真正的主动权，把一切制裁变成“反制裁”。
c4.14 泰山会…
中国最神秘的富豪商会，解散！
近日，泰山会向有关部门完成注销泰山会有关登记手续。
到底是什么原因使泰山会突然解散，我们无法知晓，泰山会之后的抱团商会何去何从，我们拭目以待。
泰山会：中国最神秘的富豪圈层和企业家组成的商会
1993年10月，段永基发起提议，建立一个为企业资产超过亿元的企业家交流、开拓民营企业生存环境的平台。
泰山会首批成员共有15家企业掌门人，其成员变动不大，多年来人数保持在20人以内，会员关系十分紧密。
公开资料，泰山会解散前有16名成员，分别是：联想柳传志、四通段永基、万通冯仑、泛海卢志强、复星郭广昌、远大张跃、信远控股林荣强、巨人史玉柱、百度李彦宏、步步高段永平、科海陈庆振、科瑞郑跃文、思达汪远思、横店集团徐文荣、和光商务吴力、华谊兄弟王中军。
外界对泰山会入会方式有颇多猜测，主流观点认为泰山会每年只发展一名会员。据公开信息，泰山会入会并非”每年只发展一名会员”，但其加入门槛极高的确是事实。
泰山会创办初期由会员单位共同出资25万元，作为办公经费；此外，各会员单位还需每年上交3万会员费，并轮流坐庄承担每年泰山会年会所有费用。
据悉，新成员加入需要有两名泰山会成员介绍，全体成员一致投票通过才能成为泰山会预备成员，1年后转为正式会员。
为数不多地面对媒体采访时，泰山会成员对外宣称该组织主要以娱乐性为主，会员们有时间就一起”打打高尔夫、喝喝茶、聊聊天。”万通集团冯仑在接受采访时也透露：”我们就是一帮老男人，私人组织”。
要说这些大佬们聚在一起只为了”吃喝玩乐”，难免有些言不符实。
实际上，泰山会的作用主要是为当时民营企业提供沟通交流渠道，同时成员之间也可以利用自己的资源互相帮扶，毕竟团结一致是克服困难的最佳手段。
这并非信口雌黄，实际上，泰山会成立的这十几年间，会员遇难大家伸手帮助的事发生了不少。
随着”泰山会”解散的消息一出，很多人也相继爆出了关于”泰山会”的很多大料。
这个神秘的”泰山会”背后都有哪些神秘的故事呢？
比如，一起紧跟趋势和潮流。
1995年，看到了住宅商品化的大势所趋后，”泰山会”的几个成员卢志强、柳传志、段永基几人共同成立了”光彩事业投资治理有限公司”，并在卢志强的坐镇下凭借对南油物业的收购，在日后的几年带领这家企业赚的盆满钵满。
一起做项目。
2011年，包括卢志强、柳传志在内的很多”泰山会”成员一起出资和王健林一起组建了长白山国际旅游度假区开发有限公司。
有了”泰山会”的帮忙，当年王健林也将这个价值仅为2亿的滑雪场项目，经运作后将其价值翻了100倍，成为了巨无霸项目。
也是因此，在后来万达成功在香港上市后，王健林还在致辞中，特意感谢了卢志强。
有难的时候伸出援手。
在2005年时，卢志强因为拿地太多，导致自己消化不良，资金链受到了影响，正是柳传志挺身而出帮助卢志强走出了难关。
也是因为此种原因，当2009年柳传志想通过股改将联想变成一家民营企业时，卢志强也义不容辞的站了出来，并马上以27.55亿的价格从国科控股手中买入联想29%的股份，成为联想第三大，而这也让柳传志成为了联想的实控人。
随着时代的进步，中国的商业发展发生了非常大的变化，很多企业家成功的背后开始渐渐减少了”泰山会”这样的商会的影响。
有人退出”泰山会”，有人移民他国，有人已经到了传承年纪。
比如退会的马云，成立了浙商会，又成立了湖畔大学。
马云联合柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋等发起创立了湖畔大学，在这9名发起人中，泰山会会员占了半数以上。
比如，段永平移民美国，百亿资产交给好友打理。
2001年，段永平将公司的事业一分为三，交给三位从创业时就追随他的好友，三家公司中段永平各占10%的股份。
其好友也没有让段永平失望，让OPPO、VIVO、步步高在全国一直牢牢占据销量榜的前几位，懂得放手，眼光长远，急流勇退的段永平如今身价上千亿。
比如柳传志，目前已经到了面临传承的时期，已经开始把自己的舞台慢慢让位给子女。
东林党：当时地主、商人、官僚的代言人
在中国，民间组织，特别是有明确组织目的，有资金实力的，基本上都是为国家所忌惮的。比较著名的，就是明末的“东林党”：
东林书院，在组织讲学的基础上，发展成为“东林党”，也正是东林党，敲响了明帝国亡国的丧钟。
东林党实际上成为当时地主、商人、官僚的代言人，他们鼓动商人不纳税，以“藏富于民”的名义让中央财政空虚，而官商阶层占有巨额的社会财富，最后的结果是崇祯皇帝打仗没有钱，眼睁睁看着满人入关，亡国。
官僚商人与女真人做买卖，其中铁器火药交易又是重要的交易对象，这直接导致了女真人军力的崛起。
东林党显著的特征是：以讲学的名义聚集势力。最后这个学院不仅在朝廷里有大批的东林党高官，还在江南地主、商人阶层有广泛的支持，最后形成了官商大合流，成为明帝国的一个巨大毒瘤。
这其中对于魏忠贤这个太监，很多人都有误会，提起魏忠贤，很多人都知道他是操弄权柄的大太监，在天启帝时一度呼风唤雨，只手遮天。天启成了不问政事的皇帝，很多大事都出自魏忠贤的决策。按现在的说法，魏忠贤是主管常务的职业经理人。
把魏忠贤完成说成反面人物的的，基本上都是不懂历史，没有文化的水货历史学家。
特别是普通老百姓，张嘴就说魏忠贤“奸臣”的，那是根本没有资本认知。
魏忠贤身为太监，卑微至极，但是他做成了两件事：
1、在河南受灾时，下令“免除赋税、由内库拨款赈灾”。
税收方面：魏忠贤主张薄收农业税，重收工商税，此举可以说是对天下老百姓的福音，救黎民百姓于水火之中啊，同时增加了国家税收，军饷有了保证。
2、任用了很多有识之士，诸如孙承宗、赵南星、满桂、袁崇焕等一批能臣,直臣，为国家安定做出了不可磨灭的贡献，特别是辽东边疆的守护，魏忠贤一死，辽东军没了军饷，辽东边疆很快就失守了。
这一切，都是建立在得罪当时资本阶层的东林党和背后的群体的基础之上的。
一个太监，何德何能，其实是当时皇帝的一种智慧，那就是让一个注定“无后，地位低廉”的太监，去充当对当时社会资本力量进行制约管理的代表。
魏忠贤贪污再多，翻翻手就能解决，但是被东林党（知识分子群体）刻意的丑化和贬低，直到今天，都背负着“奸臣”的名头。
资本力量一旦有组织，有空间的产生扩张，就会成为威胁国家政权稳定的资本势力，这是中国几千年文化和历史得出的经验。魏忠贤被资本家组织最终斗死了，还落了永世的骂名，资本集团获得了胜利，导致了明朝的灭亡，国家更迭，历史前进，但是商人，资本，贪婪，永远存在。
这可能就是为什么，中国自古以来，商人地位都排末尾的原因吧？
深挖：神秘的民间商人组织，葫芦里面是卖什么药？
中国的商会组织千千万，但是要说首屈一指，资本实力雄厚的，还被大众所认知的，恐怕就是文章开头提到的“泰山会”。
泰山会可谓是是中国最神秘的商会，在成立之初会员就达成一致：聚会时不录音、不记录、不邀请当地领导、不对外宣传。因此外界对泰山会了解并不多，也逐渐使得这个组织变得愈发神秘。
泰山会发起于1993年末，正式成立于1994年夏，最终结束于2021年初。
解散的原因其实不重要，但是解散的事实却是板上钉钉的。
c5.23 实体店
“一铺养三代”一去不复返了！
曾经，在“一铺养三代”的口号激励下，无数创业者前仆后继，通过租赁商铺，苦心经营着自家的小店，梦想着有朝一日能成为像7-11那样的世界知名零售品牌。
退一万步说，就算通过自己的努力做出品牌的梦想越来越遥不可及，也可以通过加盟成为知名品牌的一员，瓜分一些知名品牌的红利吧？
比如说，我有个朋友，2010年在桂林加盟了一家知名便利店。据他说，他那个不起眼的小店一个月可以做到30万的流水，扣掉6万毛利后，按照20%的利润率，一个月的纯利可以做到4万，一年的利润最少50万，比那些死蹲在办公室的白领要强多了。
另一位朋友就没有这么好的运气了：2019年，他同样加盟了这个品牌在东莞的便利店，但是努力运营了两年后，前后亏了50多万，如今只能在店门前挂起了“转行清货”的横幅，准备割肉退场！
按说，他家的店还不至于落到如此悲惨的境地啊！
首先，从城市属性来说，东莞怎么说也是准一线城市，作为曾经的“世界工厂”，东莞的人流应该比桂林要密集得多。
但实际情况是，东莞这些年产业空心化的趋势越来越明显，很多之前千人以上的工厂都关停了，街头也很少有密集的人流，这个朋友盘下的那个便利店所在的那条街，到了早上10点多还是一派冷清。
其次，从购买力来说，他家便利店是一家知名开发商开发了三年楼盘的商铺，周围的配套已经相当成熟，而且便利店旁边就是小区后门，不远处就是一条车来车往的马路，理论上，每天的人流还是非常可观的。
但是其实上，熟悉东莞的人都知道，东莞开发的楼盘从来都不是因为刚需，而是用来炒的。像这个并不临深的楼盘，说是总共有500多户人家，但是实际上买楼的基本都是深圳客，很多深圳人在东莞买了楼后就空在那里等着升值，说是小区有500户人家，真正住进来的只有100户左右；而从便利店的具体位置来看，虽然这个店挨着小区后门，但是后门平时是不打开的。虽然不远处就是马路，但是马路和门前的停车场在对接时有明显的上下位差加以阻隔，为的就是不让外部车辆进入小区停车场：没有人流，他家的便利店还怎么开下去？
当然还有更重要的一条：如果环绕着楼下的商铺走一圈就会发现，这么多的商铺中，包括他们家的便利店在内，已经有两家便利店和一家规模不算小的超市（如今全部关门谢客了），一个常住100户有家的小区，怎么养得起这么多的便利店和超市？还有更多的羊肉店、窗帘店、五金店.
所以，现在他们那里的真实状况是：万铺招租，空无一人！
放眼望去，很多商铺的门上大多都贴着“旺铺招租”。是的，虽然开发商的房子看上去建得还是高大上，但是楼下商铺的现状大多殊途同归：都是两年前开业的，现在都一家家倒闭了，或者正走在倒闭的路上。
10年血汗钱交了智商税，50万投的便利店倒闭！
这位朋友说，为了这家店，他这两年差不多投了50多万，现在呢，转行清货的横幅也拉起来了，想抛又抛不了，店里的进货还清不出去，那叫一个两难啊！
这位朋友拿下这个店时，当时为了吸引他们这批小商家进来，是没有转让费的；五六十平的店面，每月租金3500元，要知道这个小区的商铺价位在3万一平，这样一算，这个便利店的租金的确也不是太贵。
那么，除了租金和人工，他的这个便利店50万的投入都花在了哪些地方？
一个是品牌加盟费，2.5万，敲门费，这个肯定是要交的。
其次是装修费，自己简简单单的装了一下，花了六万多，效果也不算太差。
还有就是设备费，比如说货架、收银机之类的啊，这些设备都是统一从品牌那边进的，总共花了五万；
再者就是交给品牌的管理费，每个月1000元，两年下来总共就是2.4万。
然后就是从品牌那边进货的成本，开店到现在两年多，前前后后花了30多万，抵完人工和房租剩不了什么钱了。
用他自己的话说，10年血汗钱交了智商税，50万扔出去了，连个水花都没有溅起！
谁杀死了实体店？
之前我们说到实体店的寒冬，通常会说，以下几个原因导致了实体店如今的惨状。
首先，高居不下的房租。
就像有人说的，房地产持续开发推升了商铺租金的持续上涨，加大了商家的成本。但是在这个案例中，房租不是主要原因，五六十平的铺面，3500一个月的房租，怎么说都是可以接受的。在这个案例中，真正杀死这家便利店的是没有人流，或者说预想中的人流和现实出现了严重错位：看上去这家店旁边就是后门，不远处还有马路。但是，不过店消费的人流就是耍流氓。所以，开店的位置能否真的引流这一点非常重要，租金倒是其次。就像深圳东门步行街的那家重庆酸辣粉店，十平米不到的店面，每月的租金就算10万，还是有钱可以赚，因为那地方每天人流不断，一直到晚上还有人排着队等着“撮一口”，而那家店平均10秒就可以卖出一碗酸辣粉！
其次，来自电商的冲击。
有人说，电商的出现冲击了价格体系，给实体店致命一击，特别是9元9包邮等促销手段让淘便宜货成为主流。但这本身说明实体店自己在价格等方面没有做出优势，或者说实体店没能通过其他优势弥补价格上的劣势。就拿加盟店的商品价格来说，加盟店进货需要从品牌方那里拿，品牌方进货价本身就比市场批发价高，这样的价格，怎么和电商竞争？所以只能通过便利性、送货上门、开展彩票业务等服务留住客户。
还有，入场的时机决定了最后的结果。
时也，命也。其实，早些年开便利店，还是有很多人赚到钱了的，就像同样做加盟便利店，2010年开店那位朋友一年可以赚50万，2019年开店的朋友却两年赔了50万。这说明，开店的时机很重要。因为这些年随着互联网电商的发展，现在整体便利店的形式并不好，但是品牌方不理会眼前的新变化：好不容易将品牌的名气做出来了，现在不收割等到何时？
就拿朋友加盟的这个品牌来说，这是全中国第二大便利店，号称在全国有1万多家店，但实际上已经有四五千家倒闭了，还在开的六七千家大多也是在苦苦支撑。但是对品牌方而言，加盟店经营的好坏跟它们关系不是很大，毕竟中国这么大，一个加盟店做垮后总是会有更多人抢着进来，而品牌方该收的管理费、该赚的进货差价、该拿的设备费还是照收不误，总之，品牌方是旱涝保收，做不做得好全是加盟商自己的事。
事实上，放眼整个中国，这家加盟便利店的惨状并不是孤立的案例。现在在我们周边，除了理发店、培训店，很少有实体店可以活得下来。比如说，路边卖菜的流动摊位被社区团购替代了，家庭面包坊被品牌连锁店替代了.这说明了什么？一些主要互联网平台企业已经垄断了所有人的数据，而且通过大数据算法和降维式的营销策略，将所有人都变成平台的客户。如果未来不加强互联网反垄断，会有越来越多的线下商铺成批成批的倒闭。
普通人的故事，品起来才足够悲怆。回到这个案例本身，对普通创业者而言，50万不是一个小数目，因为很多人一年能存5万就很了不起了，要存够50万，至少得努力10年！然后花了2年时间苦苦努力，还是不能从亏损中摆脱！
这么宝贵的12年，就这样说没就没了，对于一个普通成年人而言，又有多少个12年？
所以，做实体店生意，特别是做加盟店，前期一定要做详细的调研，绝对不能凭着感觉做事。比如说，要在小区开一家便利店，最少需要花一个多月的时间分析潜在人群，到实地测试人流情况，不能光听品牌宣传和房产中介的忽悠，就把10年的血汗钱白白打了水漂！
c5.21 科研仪…
“中国人购买科研仪器的热潮，不知救活了多少外国公司！”
2018年，北大核磁共振中心一台机器出了故障。当校方向国外厂商求助时，对方却甩脸子说：
先付23万元人工费，他们再去准备液氦。
换句话说，如果没成功，这几十万就白花了。
堂堂中国最高学府，何时受过这种气？该中心愤而终止了双方合作。
此事在当时惊动了国内数十位教授。但这种挣扎注定是徒劳的，因为国内几乎没有厂家能生产这种叫核磁共振仪的东西。
中国人到海外抢奶粉、抢马桶盖，路人皆知，科研仪器受制于人，很多人还头一次听说。
但这种局面，已经存在很多年。
早在2010年，中国就取代美国，成为全球制造业第一大国。但十年来，中国对国外高端仪器的依赖不但没减少，反而在上升。
数据显示，我国每年进口近千亿美元仪器设备，仅次于石油和半导体。其中，90%的高端仪器被国外公司垄断。
以核磁共振仪为例，全世界只有德国布鲁克等少数几家公司能提供。
就是这家年营收只有20亿美元的德国公司，独占中国80%以上的市场，把北大拿捏得死死的。
而这，还只是冰山一角。
冷冻电镜，是研究蛋白质结构的重要工具，全世界只有美国FEI、日本电子、日立能生产。国内连山寨版都造不出来。
稍微低端一点的扫描电镜，国产份额也不到10%。
质谱仪用于测量微观粒子的质量，目前基本依赖进口。高端的液质联用技术，则完全来自美国安捷伦、赛默飞等厂商。
因为国内不能生产，中国每年上万亿的科研固定资产投资，60%用于进口设备。
被拿捏的远不止实验室。
在关乎14亿人健康的医院里，包括CT、核磁共振仪、大型X光机，几乎被GE、飞利浦和西门子（俗称GPS）三家垄断。
几年前，人民日报记者曾走访上百家企业，发现那里的生产线和研发中心，几乎沦为“洋装备”的盛宴。
中国制造在西方的商场里，德日制造在中国的工厂里，美国制造在中国的实验室里。
这样的调侃，多少令人尴尬。但真正让人后脊发凉的是：国外很小一个隐形冠军不供货，就能让中国科研停摆，让中国万亿产业瘫痪！
你以为这事只跟实验室有关？其实，它与我们每个人的生活息息相关。
“中国光学之父”王大珩曾说过：仪器是认识世界的工具。
1609年，伽利略用自制望远镜，第一次看到了月球环形山，开启了近代天文学。上世纪60年代，扫描电镜的发明，让人类对微观世界的观察，提升至分子水平。
400年来，人类就是在科学仪器的不断改进中，发展出现代科技文明。
20世纪以来，60%以上的诺贝尔奖获得者，使用自己设计的仪器，发现了别人没发现的东西。
科学仪器对科研水平的提升，最好的例证之一来自清华大学。
2013年之前，清华大学的生命科学在全球还没多大影响力。那之后，施一公团队采购了一批当时还不怎么流行的冷冻电镜，建成世界上最大的冷冻电镜中心。
紧接着，清华仿佛开挂一般，频频在《细胞》《自然》《科学》三大权威学术期刊上发文。
科技水平的提升，最终受益的是千行百业。
质谱仪最早是科学家用来测定原子和分子质量的。上世纪60年代，美国宇航局用它来检测太空中的有机物。
如今，大到国家安全，小到食品、药物、环境……60%以上的行业，都依赖质谱仪进行监测和检测。
美国商务部早在上世纪90年代就指出：仪器仪表只占工业总产值的4%，但它对国民经济的影响超过60%。
而就是如此重要的一个产业，我们却长期依赖进口，并因此处处受制于人。
2010年，华大基因从全球基因测序领域龙头企业——因美纳（Illumina）手中购入128台基因测序仪，一举成为全球最大的基因测序机构。
但紧接着，Illumina开始涨价。华大基因没办法，只好走上自研之路。
清华虽然建成全球最大的冷冻电镜中心，但设备全部从美国FEI进口。为了将价格砍到3000万元/台，施一公曾花两周时间，与对方讨价还价。
在被GPS设备垄断的大医院，一次PET-CT扫描，动辄上万元，老百姓苦不
但实际上，在许多高端仪器领域，我们一开始并不落后。
电子显微镜，简称电镜，是人类观察微观世界的眼睛。
按结构和用途，电镜又分为扫描电镜、透射电镜等。前者看纳米级世界，后者看原子级尺度图像。
我国早在上世纪50年代，就开始研制电镜，距离世界上第一台透射电镜的诞生不到30年。
1958年，从德国留学归来的黄兰友和长春光机所的王大珩，联合研制出我国第一台透射电镜。
到70年代末，我国研制的透射电镜，已达到国际先进水平。为此，还发行过纪念邮票。
用途更广泛的质谱仪，我们同样在上世纪50年代，就开始研制。
1959年，北京分析仪器厂在前苏联援建下，开始生产质谱计，共生产数十台。60年代，南京工学院研制出四极质谱探漏仪。
此时，距离德国Paul教授申请专利，不到十年。
然而，接下来的发展令人大跌眼镜。动荡十年不曾停歇的中国仪器行业，却在改革开放的市场化浪潮中土崩瓦解。
由于国企改制，许多历史悠久的国营企业被私有化。民企虽然体制灵活，但力量单薄。
旧的科研体系被打破，新的体系还没建立起来。就在这个空窗期，凶猛的外资巨头杀了进来。
在造不如买的影响下，国内开始全面引进技术。很多仪器厂被外资收购，队伍也散了。
与此同时，同样起步于50年代的日本仪器行业，因为一直坚持自主发展，孕育出日本电子、岛津、日立等行业巨头。
▲日立生产的透射电镜
最终的结果就是：今天，当美、日、德等国的高端仪器横行中国时，国内再也找不到一家能够生产透射电镜的企业。
虽然2011年以后，国家设立专项基金，民企也开始初露锋芒，但这样的追赶，来得太迟了。
科学仪器是一个研发周期长、技术壁垒极高的行业。
比如，给北大甩脸子的德国布鲁克，其创始人冈瑟·劳金本来就是研究核磁共振的先驱。另一巨头瓦里安，则诞生在斯坦福工业园内。
刚学会走的中国民企，哪见过这样的学霸级创业者？更要命的是，这个行业虽然重要，但规模实在太小。
小到什么程度呢？当今世界最大的科学仪器公司——美国赛默飞，2019年的仪器营收仅63亿美元。
这样的营收，放到中国房地产行业，只能排在30名开外。
就这，赛默飞已占到全球科学仪器行业TOP 20总营收的1/4。排名第二的日本岛津，仪器年营收只有21亿美元。
学霸级的技术门槛，学渣级的营收，这样的行业，对于刚解决温饱的中国企业而言，基本上没啥吸引力。能坚持下来的，大多靠情怀。
毕竟，开个饭店、建个网站，都可能比这更赚钱。
而就在国内企业一窝蜂搞房地产、搞互联网时，全球科学仪器产业经历了一场剧变。
头号种子赛默飞，自2006年以来共发起200多次并购。2016年，更是斥资42亿美元收购了冷冻电镜厂商FEI。
“并购之王”丹纳赫，自1986年上市以来，累计收购600多家公司，其中就包括大名鼎鼎的徕卡。
一拆一并之下，国内仪器公司与海外巨头的实力差距，愈发悬殊。
截至目前，中国一共有1000多家科学仪器厂，大部分产值低于1000万元。
而据美国化学会的数据，2018年全球科学仪器行业TOP 20，美国8家，欧洲7家，日本5家，没有一家中国企业。
2009年，北京大学曾做过一个调研，结论是：
过去20年，我国科学仪器与发达国家相比，差距不是缩小了，而是逐步拉大。
好在国家已经意识到这个问题，科技部和国家自然科学基金（NSFC）设立重大专项，加码投入。不少仪器公司也在崛起。
2006年，北京东西分析仪器有限公司自主研发出第一台质谱仪，吹响中国科学仪器迈向高端的冲锋号。
被Illumina卡脖子的华大基因，也知耻后勇，通过自研和收购海外技术，跻身全球三家可量产临床级别基因测序仪的公司之一。
上海联影医疗更是推出中国首台超高场动物磁共振系统，打破GPS长达30年的垄断。
2011年，美国前总统奥巴马在英特尔参观TEM实验室时，用FEI的透射电镜看到了单个原子，并兴奋地表示：“他们让我对美国的未来感到乐观。”
奥巴马的兴奋，来自美国在全球科学仪器上的霸主地位。
人类过去400年的历史，一再向我们证明：谁掌握了最先进的科学仪器，谁就掌握了科技发展的主动权。
然而，过去四十年，我们在这个关键领域，却输在了起跑线。
这种切肤之痛，在科技产业奋力追赶、试图打破发达国家围追堵截的今天，尤其剧烈。科技战就要打响，我们却连手中的枪，都是对手造的。
中兴、华为事件，只是芯片禁售、断供，便已经让我们被动不已。将来有一天，如果科学仪器也被断供，谁来托起中国科技的明天！
c5.20 为什么…
为什么企业小的时候销售利润率高？原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理。每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。
不是企业大了不赚钱，而是大的企业需要的管理成本开始显现。企业小的时候，老板们投入的管理成本其实是被低估的。一旦企业做大，老板们不能再面面俱到，需要更多地管理投入，从财务报表上就开始显示不赚钱的结果了。
一个广东客户近几年业务发展看起来似乎不错：前年的营业额只有6000万，去年就过亿了，今年在经济形势不太好的情况下也将超过1.2个亿。
但让老板困惑的是，企业的利润这几年不但没有同步增长，连绝对值也下降了：前年的利润还超过900万，到了去年就只有700万了，今年估计可能连300万也达不到。
他问我：过去以为企业大了利润也会跟着水涨船高。现在的情况却是企业大了反而不赚钱了，这是为什么?
从财务的角度很容易找到这家企业大了但不赚钱了的表面原因：销售收入这两年分别有70%和30%的增长，但这些增长一大部分是通过给客户更大折扣或者说降价换来的。除了降价导致毛利率下降，原材料成本的上涨也削减了这家公司的毛利率。
与此同时，公司的固定成本因为业务的大幅度扩张(其中主要是人员扩张带来的人工成本增长及设备的投入)以90%和60%的速度增长，这样一个原来销售利润率(=税前利润/销售收入)近20%的企业就变成了一个几乎不赚钱企业了。
从管理的角度看，粗放的管理是这家企业变大了反而不赚钱了真正的深层原因。
为什么企业小的时候销售利润率高?原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理：每一个订单老板都会亲自审核，所以不赚钱的单子不会被接受。
每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲，老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目，所以不会有大量的无效库存。
总而言之，企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节，他天天都在算账，他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候，企业的管理效率是高的，销售利润率自然也是高的。
企业大了之后，这一切都改变了。
我的经验值是，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍!
老板要么自己比原来辛苦1-5倍(这几乎是不可能的事情)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。
这个时候企业各种新问题就出现了：如果老板管太细了，下面的人就不敢也不能自己做主，会事事请示老板;老板虽然忙得团团转，还是管不住，因为细节太多，管了这个丢了那个。
如果老板管粗了，企业就只追求他们最容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就是没有人管这个事情，没有人能管得住这个事情。
我们面临的选择不外是两个：要么我们不让企业变大到自己无法控制，要么我们学会精细化管理。
我相信大部分老板会选择后者，因为大家都想做更大的企业，不想重复会做的事情。但如果我们选择后者，我们的管理就必须转型。
如何做好精细化管理?我认为要做好四件事：
1、细分业务和管理的单元，确定每个单元的经营管理者，把责任落实到具体的经营管理者。
2、给出一个全公司一致的管理逻辑，清楚地告诉经营管理者要管理的关键指标。关键指标首先应该是经营指标，每个管理者都应该管理自己部门的收入，费用，给企业的贡献，其次才是一些具体业务指标和管理上的指标。
3、清楚给出每个单元的经营目标，尤其是短期目标，每个月的目标，每天的目标。稻盛和夫提出的销售最大化，费用最小花，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。
4、把管理(管+理)细化到每个业务和管理单元的每一天，从上到下，从下到上做到目标管理的日清。管住了一天，就能管住一周;管住一周，就能管住一月;管住一月，就能管住一年!
为什么企业小的时候赚钱?因为每个企业小的时候都在做精细化管理，都能做到精细化管理。企业大了之后，企业必须做管理上的精细化管理转型。管理的精细化转型肯定一段时间内给您带来大量的工作和辛苦，但不做精细化转型的后果肯定是企业大了反而不赚钱了。
精细化管理势在必行。
