走偏路走歪门邪道的商人发展快掉下去也快，100%的失败是因为贪婪。要知止，走正途最好。发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。

长江集团是如何通过收购策略来达到风险管理的目的?而如何的风险管理可以使得集团整体保持平稳的收入和盈利之余，也能不断增长呢?

整个和记黄埔的货柜码头业务是由其在香港的旗舰公司香港国际货柜码头的运作开始的。和黄1977年成立后，一直将货柜码头作为其业务发展的重头戏。从20世纪90年代初开始，此项业务便开始不断向海外扩展。

李嘉诚今时今日的地位，对香港经济举足轻重，一举一动都惹人注目，每当市场传出李嘉诚入股某公司，这些公司的股价无不三级跳，跟李嘉诚买股，往往成为散户发财的捷径，不过，长和系入股的上市公司众多，投资者要跟也要跟得小心。

李嘉诚入股性质主要可分为三大类：上市时入股、现货现金吸纳、可换股债券。“比如和黄许多时入股，其实没有什么特别原因，纯粹因为资金多，用CB(可换股债券)入股，好过把钱放在银行。”梁伯韬指出，和黄这类跨国企业都会设有独立的财务投资部门，管理流动资金，入股一些公司往往只是为了增加资金运用效率。

每一个机构有不同的挑战，很难有绝对放诸四海皆准、皆适用的预制组件，老实说我对很多表面的、人云亦云的专家分析是尊敬有加，心里有数，说得俗一点，有时大家方向都正确，耍的却是花拳绣腿、姿势又不对。管理者对自己负责的事和身处的组织有深层的体验和理解最为重要。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

和黄集团于1991年收购了英国最繁忙的港口费利克斯托港，迈出了全球化拓展的第一步。之后的数年里，和黄就已经将其货柜码头业务扩展至全球不同的策略性地理位置，包括中国内地、东南亚、中东、非洲、欧洲和美洲的二十个国家与地区。目前，和黄经营着全球30个港口，共170个泊位。集团到2001年年底已共处理了2700万个标准货柜。根据和黄1995至2001年年报资料显示，货柜码头业务的收入这几年仍然是稳步增长。

货柜码头业务的总收入能保持稳定的增长，主要原因在于其港口业务分散在不同地区，无论集团面临什么样的经济大环境，各港口受影响程度也不尽相同。所以，在不同的时期，表现好、盈利增长快的地区往往可以支援表现相对较差、盈利增长缓慢或呈负增长的地区，使集团的码头业务的整体盈利始终保持正增长。

为了对这一互补效应有一更深入的认识，比较香港地区、中国内地及欧洲最具代表性的三个货柜码头对集团整体业务的贡献。这三个码头分别是香港本地的国际货柜码头、中国内地的深圳盐田码头以及英国费利克斯托港。

三地货柜码头从1997年开始的吞吐量增长率。虽然三地码头在过去五年里吞吐量增长有快有慢，有正有负，各有千秋，但简单地加加减减后发现，整体业务始终保持着增长态势，且还相当稳定。

即便是遇到特殊情况，如2001年欧美经济持续放缓及当地货柜码头行业的竞争程度越发激烈，和黄在香港和英国港口进出口货物数量均下降，吞吐量呈负增长;但中国内地经济发展的一枝独秀，使深圳盐田港吞吐量始终保持大于20%的年增长率，从而令和黄整个集团的港口业务在2001年并未受累香港和英国方面的不景气而大幅下滑，而是持续保持平稳增长态势。可见，和黄由于实施了业务全球化的策略，使得其各种投资风险得以合理分散，并确保业务及盈利整体上保持稳定的放大增长。

1987年9月14日，李嘉诚宣布，旗下四间公司集资103亿元，其中29亿元用来收购大东电报局4.9%股份，这是香港有时史以来最大规模的集资活动，对市场影响深远，引起市场轰动。

李嘉诚亲自向媒体解释集资行动，回答记者提出的各项问题。起先李嘉诚一律用粤语作答，但当翻译谈到101亿元时，李嘉诚即时抢过话题，迫不及待地用英语抢答，反映其春风得意的绝好心情。

这次庞大的集资案，长实承担一半金额，其余由包销商及股东负责。其办法是按当日市价折让两成，具体分配是：长实以十供一，每股供款10.4元的形式集资20.78亿元，和黄以八供一，每股供价11.2元的形式集资37.53亿元，嘉宏以五供一，每股供价4.3元的形式集资20.78亿元，港灯以五供一，每股供价8元集资24点18亿元。四家公司集资总额103.27亿元。

这次供股集资的特点是，采用连锁包销形式，即大股东与控股公司除了按所持股份供股外，还会再多包销一部分新股，使得他们承担了其中一半的包销任务。

至于其余一半新股，则由万国宝通国际、获多利、新鸿基、加拿大伯东融资及百利达亚洲负责分销。如所有股东接纳供股，长实系所吸纳资金可达65.06亿元。其他包销商则负责集资51.06亿元。

正常情况下，这点资金对五大包销商来说，不费吹灰之力。但是，就在几个大包销商签署包销协议之墨迹未干之际，市场逆转，受外围大市影响，香港股市调头向下，一路狂跌。最终，四大券商接获股东认购只占总数的0.1%～0.4%，接近五成的股份则由包销商独立承担。

面对如此熊市，券商叫苦不迭，现在又要根据合约背负50亿元的供股。就算他们有能力供股，也会在禁售期过后疯狂抛售，对市场构成沉重压力。因此，许多人游说李嘉诚，当机立断放弃供股集资。这也是券商的基本立场。但站在李嘉诚的角度，取消供股计划基本上是不可能的事情。因为，李嘉诚旗下四家公司在香港证券市场占有举足轻重的江湖地位，信誉一向超卓。一旦因为市场因素突然取消供股，会予人话柄，认为长和系投机圈钱，被市场牵着鼻子走。

李嘉诚对百亿集资计划解释得很清楚：“这次集资，其中一半是由我认购包销的，和其余包销商的正式合同还没有签署，如果要暂时取消在法律上是可以的。但我不想给人批评为不守信用，因为股价跌落就取消包销，以避免损失，所以我个人承担的责任一定照数兑现。我希望维持长和系的合理股价，老实说，原因之一，也是在巩固长和系各公司的信誉。”

况且李嘉诚动议的百亿集资计划，在资金的流向上已经有了明确的目标与部署，况且许多项目已经开始了前期投入，这显然是李嘉诚所不愿见到的。而且这些包销商一路以来都是依靠李嘉诚这个大财主找食的，如果得罪了李嘉诚，他们在香港还有饭吃吗。包销商权衡利弊，也不敢贸然开罪李嘉诚。而实质上，这班包销商又与过百个分销商签署了分销协议，最终50亿元，也未必全由他们四大包销商承担。

事实上，李嘉诚个人负责包销的近亿股新股，现金10.38亿元，仅仅是包销长实新股，李嘉诚就账面损失3.5亿元，更重要的是，根据发行新股协议，李嘉诚可以从已包销出手的新股按比例提取佣金，但是，李嘉诚分文未取。正是李嘉诚这样至诚的务实的作风，最终使得长和系百亿元集资计划大功告成。

正是因为这一集资计划，使得李嘉诚财团鹤立鸡群，在香港十大财团中的地位遥遥领先，其财政基础也更加稳健健全。

1987年，长实除税后综合纯利达15.89亿元，较1986年之12.83亿元，激增3.06亿元，增幅达23.85%。

话说美国宝洁公司多年前想进入中国内地洗涤剂市场，却始终不得其门而入。

1988年，和黄帮助世界护理洗涤业巨头宝洁进入了它梦寐以求的中国市场，条件是以3000万的投资获取了合资公司33%的股权。原来，内地13亿人用的洗发水，都与李嘉诚有关，那些恍然大悟的人或许不得不说：又关卿事。

1997年，宝洁与和记黄埔有限公司协议重组中国内地合资控股公司宝洁和记。根据该协议，宝洁可于1998年年初把所持之69%权益增至80%，并可于20年内行使多项认沽/认购权，以便在2017年前把所持权益增至100%。

十年前与和黄成立一家合资公司后，随即万事大吉，该公司董事长称，李嘉诚旗下公司，“是我们在中国生意上的宝贵合作伙伴”。这种合作关系到底有多宝贵，直到1997年年末人们才能掰着手指头算出来，李嘉诚当时把手中所持宝洁公司的11%的股份出让给美方合伙人，作价6.5亿美元，与当时仅为3000万美元的投资相比，短短五年间获利二十余倍。之后李嘉诚仍持有该公司20%的股份，价值估计为12亿美元。尽管竞争激烈，该公司仍然牢牢把持着中国洗涤护理行业的第一位置。

2004年5月12日，和记黄埔香港公司宣布，作价150亿港元将手中持有的20%广州宝洁股权全部出售，一笔过赚走137亿港元，接近和黄2001年143亿港元的盈利。和黄董事总经理霍建宁形容这笔买卖是一个“让人牙根发软的肥鸡腿交易”，他否认出售宝洁是为了填补和黄3G业务的亏损，而主要是为股东创造价值。霍建宁笑呵呵地对记者说：“我们要的就是‘哗’的一声的感觉。”

在全球范围内，和黄精心构织着多元业务网络。面对今日全球经济增长放缓，质优价平的资产俯拾皆是，坐拥千亿实力的李嘉诚选择了加远实施其既定目标的战略，在淡市中加大拓展港口、电讯业务的力度，务求引领公司拓展新的领域，开辟新的产业，迈向新的目标，攀登新的境界。

继2001年在六个国家中收购八个港口业务后，2001年以来和黄仍在并购方面大展拳脚，试图确保其世界码头业领导者的地位。从投资举动判断，发展中国家的航运业市场将成为拓展的重点之一。观察和黄投资方式，可以发现一个特点，即和黄入股企业，大多采取透过购入可换股债券(CB)进行。

据业界分析，采取CB战略收购的确有可取之处。对发行CB的公司来说，可带来即时的现金支援，易于引起调动市场的正面反应。作为CB的持票人，则可进退自如，因势随时行使，相对减低投资的风险。

截至2001年年底，和黄拥有千亿现金在手，净负债与净资本之比仅仅是0.7%。但业绩公布后，竟因为拥有巨额现金而在财务方面遭人指点保守，这是稳健的和黄多年来首次出现的新气象。一家大型跨国集团，因为资金严重过剩而遭人说三道四，可谓空前绝后。

尽管在2001年的年报中显示，和黄的财资队伍及其出众表现可媲美任何一家银行，但公司在或然负债和获得特殊盈利的能力上，依然引起有关方面的强烈质疑。《亚洲华尔街日报》曾公开撰文批评和黄的透明度不足，没有披露公司或然负债的基本情况，就算是和黄小股东，也是不知所谓。

和黄在高调反击后，四月下旬，专门安排财务董事陆法兰接受了该报的访问，但所做的解释似乎仍然未能完全平息有关方面的疑虑。和黄2001年总负债为1390亿港元，比上年大幅度增加27.52%。陆法兰解释，子公司向NEC和摩托罗拉[微博]订购3G手机，和黄为此做出必需的财务担保而承担责任，购置手机的款项已准备妥当，一旦交易完成，相关的或然负债便会在短期内取消，这项担保符合惯常商业做法。陆法兰认为，如在年报中列出详细资料，则会太过繁杂，而且大部分股东都不会关注这些事项，股东关注的主要是和黄之投资方向与回报。

《亚洲华尔街日报》居然对此仍然做出质疑，再次把和黄同安然相提并论，指出安然股东同样对公司负债不感兴趣，结果招致沉重损失，最后全军覆没。很显然，该报完全以美国人的商业理念揣度东方人的经营哲学，难怪有如斯疑虑。

业界流传一种观点，认为和黄赚取特殊盈利的能力将会逐渐下降。主要理据是和黄太精于计数，对于自己投资专案的价值和价格有着极为精到的把握，一向善于运用高沽低买的策略，制造大量非经常性盈利。且低进高出的投资手法，将招致未来投资目标选取上的困难，更因为李嘉诚个人的投资风格，造成卖出时产生意想不到的困难。因为谁都知道，李嘉诚是高出。其实这完全是纸上的臆想，2007年和黄出售和电印度的策略，就丝毫未看出有这方面的障碍。

环球企业家：10年来美商界最贪婪的10个CEO

导读：无论是因贪婪而过度追求成功(如AIG的格林伯格)，还是因贪婪而失去自控(如迪斯尼的埃斯纳)，或是因贪婪而欺骗投资者(如安然的肯雷)，结局都是一样的：在经历了巨大的成功之后，企业在一夜之间溃败

 

看一看过去十年间美国商界的成败兴亡，你或许得出这样一个结论：贪婪，是不好的。无论是因贪婪而过度追求成功(如AIG的格林伯格)，还是因贪婪而失去自控(如迪斯尼的埃斯纳)，或是因贪婪而欺骗投资者(如安然的肯·雷)，结局都是一样的：在经历了巨大的成功之后，企业在一夜之间溃败

　　no.1 莫里斯·汉克·格林伯格 Maurice Hank Greenberg 让巴菲特蒙羞的人

　　财务丑闻导致了AIG的传奇CEO格林伯格的突然辞职，而在这个故事背后，是一个过于追求成功的人对自己、对家庭、对企业的极度驾御

　　3月14日，随着美国国际集团(AIG)总裁兼首席执行官莫里斯·汉克·格林伯格(Maurice Hank Greenberg)宣告辞职，一个时代结束了。

　　对于79岁的格林伯格而言，这一切来的过于勉强。仅仅一周之前，他在接收媒体采访的时候还曾强调，至少十年内他不会离开AIG这家美国最大的保险公司。格林伯格及其家族曾经稳稳掌握了美国保险业的命脉。

　　的确，对于这个从事保险业40年，且战无不胜的强悍老人，似乎没有什么事情能阻止他一直在AIG待下去。他执掌的美国国际集团(AIG)在全球拥有五千万客户和七千亿美元资产。而他的财产还不止于此：2004年10月14日之前，他的大儿子杰弗里(Jeffrey Greenberg)曾经是稳坐全球第一宝座的马什保险经纪公司(Marsh &McLennan)的CEO，而小儿子伊万(Evan Greenberg)在保险公司ACE担任CEO。

　　但金融丑闻击溃了硬汉。究其辞职原因，格林伯格被指控批准了美国国际集团与通用再保险(General Re)安排的一宗再保险交易，而通用再保险是巴菲特的伯克希尔·哈撒韦(Berkshire Hathaway)的子公司。这使得受众人景仰的世界第二富豪股神沃伦·巴菲特(Warren Buffett)也由此接受监管机构的询问。

　　AIG丑闻传出后，美国商界大为震惊。用标准普尔公司在纽约的首席投资策划师萨姆·斯托瓦尔的话说：“连AIG这样世界性的保险集团都可以出现财务造假事件，美国的商界还有谁是可以相信的呢？”

　　把“股神”拉下水

　　你有见过投资圣者巴菲特面对镜头缄默的时候吗？那就是当他4月11日上午，在其律师罗纳德·奥尔森陪同下，走进了位于曼哈顿的美国证监会办公室，接受了来自美国证监会、美国司法部、纽约州保险局和总检察长艾略特·斯皮策(Eliot Spitzer)办公室的13位有关人士的问话，以澄清他是否卷入虚增AIG财务数据的再保险合同安排中。这种询问通常是SEC调查取证的重要环节。

　　在这次问话中，巴菲特承认自己曾在2000年秋季，与通用再保险公司当时的CEO进行过一次电话交谈，在交谈中巴菲特被告知，由于AIG储备金不足，格林伯格正面临投资者和分析人士的指责，所以通用再保险公司准备帮助格林伯格摆脱这一困境。巴菲特称，在交易完成以后，他曾经问过当时负责此事的约瑟夫·布莱登和罗纳德·弗格森，这笔交易是否被用于正当目的。

　　2000年10月26日，AIG集团宣布公司第三季度净收入增加9%，但由于某些投资者对公司储备金状况缺乏信心，公司股票下跌了6%。这种情况下，以AIG购买再保险和约的方式，通用再保险将5亿美元预期理赔金转移到AIG，同时转移的还有5亿美元保费。AIG将这笔保费计为收入，随后向准备金中增加5亿美元。通用再保险从这笔交易中获得500万美元的佣金。

　　根据有关法律规定，保险公司可以为分散业务风险，通过支付再保险公司保费，将自己的保单业务“再保险”来转嫁可能的损失。而争论的问题是：如果这笔保费被特别设计来确保AIG不出现损失，那么AIG就不会面临风险。如此一来，这笔保费没有为任何东西投保，这笔5亿美元资金就不应该计为保费收入。整个交易也就成为了一种财务工具–帮助购买保单的企业粉饰财务状况。

　　虽然巴菲特本人并非这次调查的中心，伯克希尔·哈撒韦也发布声明宣称巴菲特对整个交易如何进行一无所知。但投资之神巴菲特受到传讯还是在华尔街掀起了轩然大波。通用再保险公司事件所涉及的几位主管却都是他的亲信,不管是否涉及其本人，巴菲特都得有所交待。

　　其实，通用再保险历史上也曾经发生过类似利用再保险改善公司财务报表事件。1998年，通用再保险公司和伯克希尔·哈撒韦的子公司国家保险公司向FAI公司出售再保险产品。并与其秘密商定3年内不得寻求保险赔偿，这在很大程度上弱化该产品转移风险的功能，实际起到了短期贷款的作用，FAI可将其亏损推迟至稍后的一个时期，而通用再保险公司向FAI一次性支付了大笔“保险赔偿金”，使其账面收益看起来更有吸引力，之后澳大利亚第二大保险商HIH公司以3亿澳元收购FAI公司，不久HIH发现，FAI虚报了收益业绩。到2001年时，HIH公司终因无法消化收购后带来的不良资产而突然宣告破产。澳大利亚管理部门也禁止通用再保险公司的6位主管在该国从事保险业活动。

　　通用再保险公司是美国最大的产物险再保险公司，1998年12月21日，伯克希尔完成了对通用再保险220亿美元的购并案。巴菲特在当年致股东的信中，曾经对通用再保险赞不绝口。但是有前车之鉴在先，再保险公司曾经通过赔偿金帮助客户公司虚报账面收益的做法应该是投资大师时刻警惕的。

　　2000年AIG的股价升至最高点每股103美元时，《纽约时报》曾经称赞格林伯格的领导才能。AIG的资产在2000年的时候已是10年前的864%，而巴菲特属下伯克希尔的资产也在10年内翻了6倍。纽约分析师麦克·迪昂(Mike Dion)曾说过：“即使是股神巴菲特，也无法撼动格林伯格在保险业的统治地位。”

　　然而，最近的一系列保险业的震荡使得格林伯格最终还是被讲求长线投资的巴菲特比了下去。在现代社会的巴菲特似乎还是钟情于他古老的方法：找到一个正处于上升期的公司，这个公司一般具有坚实的基础、强大的管理后盾和良好的前景。他便开始囤积该公司的大量股票，直至进入董事会。他将投资定义为“以资本生财富”，最理想的投资期限是“无限期”。

　　而在竞争异常激烈的保险业中，格林伯格的AIG总是对其他保险公司的谨慎态度不屑一顾，并每年继续保持令人惊叹的高增长。自大的格林伯格对于公司的收购也远远不如巴菲特那样成功——2001年，AIG以230亿美元收购了美利坚通用保险公司。之后，美国联邦检举人便开展了针对AIG违规操作的调查，因为AIG涉嫌非法抬高股价以赢得收购。调查报告称，格林伯格曾经致电时任纽约证交所董事长的迪克·格拉索，要求他怂恿证交所交易专员大量购入AIG的股票。

　　不可思议的成功

　　这是一组令人称奇的数字：年利润93亿美元，股东权益828亿美元，年收入813亿美元，总资产6783亿美元。这就是美国国际集团(AIG)，1919年创立于上海，目前总部位于纽约，涉足领域包括保险、退休金管理服务、金融服务的美国最大的工商保险机构。它的第二任CEO，在美国保险界不可一世的汉克·格林伯格(Hank Greenberg)是个独具魅力的人，坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦等性格在他身上一览无遗。

　　他担任AIG的CEO长达37年，在AIG公司工作长达45年。在职期间，他让AIG的市值飙升最高至1730亿美元，每股收益率平均每年上涨17%。我们总是能从美国友邦保险公司的宣传画上看到格林伯格仿佛战无不胜的和蔼笑容。

　　格林伯格出身低微，他的父亲在纽约东边开了一家糖果店，却在汉克5岁的时候去世了。他母亲改嫁给一个纽约州北部的农场主，他的童年记忆中于是充斥着天不亮就起来挤牛奶以及诱捕麝鼠和貂的经历。1942年格林伯格用了一张假造的出生证明应征入伍，那时他17岁。他参加了第二次世界大战并在欧洲和韩国战区服役，并多次差点丧命。而他也从未放弃对知识的追求。得到了高中学历之后，他进入了迈阿密大学，最后毕业于纽约法学院。

　　1953年一个很偶然的机会，他在曼哈顿欧洲伤亡理赔办事处与一个员工主管吵架时奠定了他未来要走的路。格林伯格认为那个人过于粗鲁，自己也在副总裁的办公室狂暴地咆哮，骂那个欧洲籍的员工主管是“疯子”。颇为意外的是为此他得到了周薪为75美元的保险业新员工的工作。10年后，他成为公司主管意外与健康险的助理副总裁。

　　1960年，格林伯格被保险行业内另一家公司Cornelius Vander Starr挖走,这家公司正是AIG的前身。27岁的加州人斯达尔于1919年在中国上海设立的小型的保险办事处，也是当年第一个向中国人提供保险业务的外资保险公司。他在中国取得了巨大成功，业务也很快推广至亚洲、拉丁美洲、欧洲及中东地区。但是在美国，斯达尔的业务却迟迟推展不开来。他收购了销售量大的公司，并向市民与小公司推销保险，但仍未见起色。于是他便将希望寄托在格林伯格身上。

　　格林伯格抛弃了传统的模式，选择了类似经纪公司布网的销售模式，接受企业成为会员。1968年斯达尔的心脏开始衰竭，去世时，他将格林伯格定为其继承人。格林伯格接手一年后，AIG上市,当时市值为3亿美元。

　　他视自己为保险这个沉闷行业中的游戏叛逆者。1960年代，在人们普遍认为保险行业不要指望有什么创新时，格林伯格却认为“创新是可以做到的”。AIG开始以为非传统风险提供有条件保障，注重免赔额等手段吸引了市场的注意。之后AIG的新险种业务不断得到挖掘——其中颇具新意的就有因特网身份被窃险、劫机险、海上油田保险，还领先同行于2003年推出黑客保险业务。

　　那时互联网公司大都认为自己公司的防护措施已经足够好了，不用再花额外的钱投保。AIG黑客保险业务刚刚推出的时候也颇受冷遇。但当2003年底一系列著名网站雅虎、亚马逊和eBay等相继被黑客侵袭之后，互联网保险业务马上热门起来，AIG当月的保险业务就增加了四到五倍。

　　AIG的产品创新能力为格林伯格赢得巨大声望，并成为推动AIG迅速扩张的重要因素。AIG的高层管理者皮特·伊斯特伍德(Peter Eastwood)曾这样评价自身的创新能力，“我们在经纪商和客户身上花费了大量时间，直接询问他们关心的事情、面对的事务以及现有保险市场的不足……凭此我们在很多领域中确立了统治地位。”

　　为将AIG的这些险种推广到世界各个角落，格林伯格将运营网络遍布世界。AIG属下的成员公司，通过多种销售渠道，触角遍及全球130多个国家及地区。格林伯格花费了很多时间环游世界，签订了很多重要的协议。AIG的一个前任高管人员说，“我在过去的10年到过中国48次，有多少个公司的高管人员能超过我的这个次数？”

　　在AIG的网站上曾经挂出“We know money(我们懂得金钱)”的标语。也许，金钱对于AIG 来说，只是一个他们玩弄于股掌的数字游戏而已。看一下AIG的版图，就不得不为格林伯格的巨大野心叹服。

　　AIG集团旗下有四大业务，通用保险和人寿保险是最大也是时间最久的两块业务，财务服务、退休金服务和资产管理两大业务也在稳定增长中。

　　在每一个主要市场中，AIG都有代表性的公司。主要的通用保险附属公司有美国家居保险公司、新罕布什尔保险公司、宾夕法尼亚州匹兹堡国家联合火险公司，及其一系列附属公司。在人寿保险领域，友邦、美国国际再保险、美国国际担保公司(百慕大)、中国台湾南山人寿保险、 AIG Star 人寿保险、 AIG 养老保险公司、AIG美国通用寿险公司和SunAmerica 人寿公司等都被AIG收入囊中，在全球拥有数百万客户。国际金融租赁公司、AIG 金融产品公司及其附属公司、美国通用金融及其附属公司都是AIG的金融服务公司。主要提供航空保险、资本市场、客户财务以及保费财务。退休金储蓄和资产管理业务是由Variable Annuity 人寿保险公司、AIG SunAmerica 资产管理公司、AIG SunAmerica 人寿保险公司、AIG 全球资产管理集团以及附属公司或相关公司进行，为客户提供专业的股票、定息证券、地产及其它投资管理服务。

　　在2003年报告中，格林伯格指出，AIG的领导地位，来自于其承保能力、保险产品创新能力、金融能力、出色的服务和处理能力。通过遍布在130多个国家的分支机构，AIG实现了它在全球的领导地位。

　　格林伯格具有极强的操控能力和生意嗅觉，玩弄金钱和法律规则的技巧已经炉火纯青。多年来，他与竞争对手和监管部门争斗不休，得到了好战的名声。他熟悉华尔街的规矩，曾经有人评价，“为了股票价格，他可以做任何事情”。

　　一个长期与格林伯格打交道的华尔街人士对他的评价是：“公司里就连一块石头落地的声音也逃不过他的耳朵。”他对公司的内部审计已经达到狂热的境界，专门雇佣了100个人寻找AIG的错误做法。他们的意见直接抵达公司高层，并且需要得到众人的立即回应。另外，格林伯格每年秋季需要花50个小时集合25个不同机构召开预算会议，每一个机构都需要带来他们的商业计划。而首席财政官，CFO霍华德·史密斯( Howard Smith)，必须按照他的规定准确无误地读完这些商业资料。

　　格林伯格一个大学同学评价他：“他每天几乎24小时都在工作，也许更多，36小时。但是他就喜欢这样。”

　　纵观AIG的历史，正是格林伯格痴迷的工作态度以及“在最广泛的领域满足所有人的任何要求”的野心，推动AIG成为美国最大的商业保险公司，世界上市场价值最大的金融集团之一。他设置复杂的股权结构和公司治理机制，开创了许多令人眼花缭乱的新型保险产品，现在看来，这些为人津津乐道和令人羡慕的财技同时也成为他控制公司、掠夺财富和逃避监管的工具。

　　豪门幕后

　　如果你认为生在格林伯格家族一定是一件美妙的事情，那你就错了。格林伯格对于他两个儿子的期望很高，却不断在公众面前打击他们的积极性。他还象莎士比亚戏剧中那样，一直将两个儿子在AIG内部进行升迁，却从来不公开表明谁是继承人。最后杰弗里与伊万两兄弟先后愤而离开了父亲的控制。

　　汉克·格林伯格对待杰弗里比他的雇员更严格。他对杰弗里在餐桌上附和他的政治观点表示轻蔑，甚至当着他儿子的女朋友面怒斥他“这是我见过的最愚蠢的事情。”

　　杰弗里也试图证明自己才是父亲值得骄傲的。他驾最酷的跑车，交最漂亮的女朋友，以优秀毕业生从布朗大学毕业，还取得了乔治敦大学的律师资格证。他对他的妻子说“我不想以老板儿子的身份去AIG，而要等我成功以后再进去。” 毕业之后他在马什保险经纪公司(Marsh &McLennan’s)谋得了一份职位。而自那以后汉克就不停质问他“为什么要在马什公司浪费时间，而不来AIG帮我的忙？”杰弗里最终于1978年进入了AIG，并迅速赢得了同行的尊敬。他没有格林伯格的独断，但始终保持有父亲的热忱。

　　与杰弗里相比，小儿子伊万进入AIG所费周章巨大。伊万性格比较叛逆。他留披肩长发，中途退学，并转学过一系列学校，最后去了马萨诸塞州郊区的一家专为有钱人家庭看管问题小孩的学校。他在同学中间广受欢迎，但他也对某些他认为“讨厌的富家子弟”毫不留情面。

　　而伊万毕业之后做了些什么？他开始在各地流浪，在疗养院当过厨师，还做过酒保，时常在父母家门口闪现后又消失了。伊万的性格不羁，但是天生聪颖。格林伯格在伊万身上看到了自己年轻时候的影子，由此对其倍加关爱。

　　随着AIG下属子公司的卡尔·巴顿开始劝说伊万加入AIG，1975年伊万终于开始接触汽车保险方面的政策知识，令人吃惊的是，他竟喜欢上了这些条文。很快他就在纽约成为了AIG的代理保险商。伊万的大学未毕业的嬉皮历史根本不能使手下信服，还经常要人将基本知识一遍又一遍地解释给他听。但他有格林伯格的睿智灵活，在AIG也升迁很快。

　　细勘格林柏格家族的管理方式，商业与家庭之间几乎没有界限可言。突然老格林伯格会突然打电话给杰弗里大骂事情进展，下一分钟他又可能打进来询问可爱外孙的情况。他们的家庭聚餐一般最终都演变成为AIG的研讨会。杰弗里甚至说: “我应该把律师与会计等一并带上。”

　　无论在网球场上，在餐桌上，还是在滑雪坡上，格林伯格都不时将过大的压力放在他的两个年纪已经较大的儿子身上，去实践他设定的过于无情、精明过头与不现实的标准。比如他会与他们在网球场上决斗，好像他们已经处于温布尔顿网球公开赛的最后一局决赛一样。格林伯格想培育的是一种竞争性的家族精神。而当他把儿子置于他制定的商业规则中时，他收获的就是自己当年种植的结果。

　　两个儿子对父亲过高的期望和缺乏继承人计划一直心存芥蒂。1990年代初期，杰弗里成为了AIG副主席，掌管美国财产与伤害险。但是格林柏格在16个月内让伊万连升三级，同样坐到了AIG副主席的位子上，想让两个儿子明争暗斗。杰弗里于是愤然辞职。

　　老东家看中了他，于是杰弗里1995年以资本公司合伙人的身份加入马什，自从1996年进入公司董事会，1999年被任命为公司的CEO和董事会主席，并在保险业的地位扶摇直上。马什保险经纪公司作为AIG主要的商业渠道，杰弗里总算从父亲那里得到了一些尊敬。

　　而伊万虽然在继承人道路上一路顺畅，但他不愿意总是屈居在老父亲之下。在AIG中格林伯格事无巨细，一概要亲自加以过问，伊万在公司可谓毫无威信可言。最后他也在2000年离开了AIG，走马上任其竞争对手ACE保险公司的首席执行长。

　　“行业黑洞”

　　格林伯格家族在保险业坍塌是以马什公司董事长杰弗里的辞职为开端的。

　　2004年10月，马什(Marsh &McLennan)公司被起诉存在欺诈行为。在纽约国家最高法院市民听证会上，纽约州检察长埃利奥特·斯皮策(Eliot Spitzer)诉称马什控制价格、收取保险公司贿赂，并为了巨额贿赂诱导不知情的客户购买特定的保险产品，将客户的利益置之度外。而AIG、ACE、慕尼黑(美国)再保险公司和Hartford保险集团也被列入了指控参与欺诈行为之列。

　　调查引发了保险类股票的大幅下跌。马什股票一天之内跌幅达38%，市值损失90亿美元。格林伯格家族三人所管理的三家公司缩水总计150亿美元左右。AIG股价下跌了10%，ACE跌4%至34.98美元，甚至一些暂时与调查案没有关系的保险类公司股价也随之下跌，全球最二大保险经纪公司Aon股价下跌了6.2%，第三大保险经纪公司Willis集团控股下跌了2.7%。全球陷入了保险业恐慌之中。

　　马什保险经纪公司的欺诈丑闻也引发了人们对于保险业以及经纪公司的思索。Greenwood Capital Associates组合投资经理尼克斯称，“该产业目前就像一个黑洞。我们不知道这里到底牵扯到些什么。”

　　马什保险经纪是联系需要购买保险的公司与售卖保险公司的中间人，并同时从双方收取费用。简而言之，保险经纪就如同公司顾问，并为保险公司提供重要分配渠道。作为世界上第一大保险经纪商，马什为了获得更多的佣金想尽了办法。

　　20世纪90年代，马什的一个名叫威廉·吉尔曼的雇员把与保险公司做业务的方法完全依赖于马什提供给保险公司的业务量，从中收取回扣。过去10年中，马什通过自己的全球经纪部门集中这种操作，从而更容易调节保险公司，也就产生了更多的关联收入。

　　渐渐地，马什的经纪人变得厚颜无耻，有时甚至公开操纵竞标价格。被斯皮策发现的2001年的一个电子邮件中，马什的一位经理让一个保险公司送来一批无关的人来竞标会议室，表面上创造一种竞争的气氛。但实际上，投标的过程和结果早就内定好了。在2003年的一个电子邮件上，一位保险公司的经理对马什要求把竞标价格提高850000美元感到恼火。

　　杰弗里的到任没有改变马什从保险公司抽取回扣的做法，反而使公司在此方面更加变本加厉。他总是给自己手下的经理人设定非常难以实现的业绩标准，把业绩的考核放在第一位。同时对销售人员采取很“开放”的监督态度，至于手下人员通过什么样的方式来提高销售成绩，则很少过问。这种管理方式导致产生一种鼓励企业经理去冒险而不顾及游戏规则的企业文化。

　　马什公司的欺诈诉讼中，关键在于所谓的“或有费用”。网站将其描述为保险公司为该公司提供的服务而支付的报酬，这些服务包括建立供应网络、产品开发、技术服务和行政服务等等。但是实际上，这些是经纪上的份内活儿，不能构成收取额外佣金的理由。

　　斯皮策认为，马什对或有费用的描述具有误导性。事实上，正是通过操纵价目和调整价格，马什提高了客户成本以赚取更多佣金。他认为，保险商和经纪商之间的价格操纵和合谋行为，伤害了客户的利益。“而马什公司却告诉客户，为他们提供了最佳方案，并吹嘘客户的利益是经纪商的行动准则”。

　　追踪标普500公司的MetaWealth公司认为，与已经倒掉的安然、世通、泰科国际一样，马什内部存在一种利益最大化的文化。由于这些公司的行为不受核心价值观的限制，即有可能超越法律的既定界限。

　　“价值观对企业绩效的作用很大，我建议所有的股东要理解企业为什么要采取一种做事的方式，这样做会导致什么样的结果。如果每个决定都受到核心价值观的作用，那么他们就安全得多。”管理着MetaWealth公司的Branton Kenton-Dau表示。

　　调查发现，AIG曾与马什有过类似的业务往来。在斯皮策提出指控后的第二天，AIG的两位管理人员对“图谋欺诈”的罪名供认不讳。不久，注册于百慕大的保险公司ACE助理副董事长阿贝拉姆也承认“串谋妨碍竞争”的指控。

　　谢幕

　　马什公司的欺诈丑闻，使得斯皮策下决心对腐败横行的保险业进行更深入广泛的调查。

　　从1997年开始，AIG开始推销一种所谓的“非传统”保险产品，它具有“损益表滤波器”作用，可以帮助公司把一次性的损失分摊到未来几年中。

　　1998年第四季度，手机销售商亮点公司(Brightpoint)宣布公司所有费用将控制在1800万美元内。当发现亏损将达到2900万美元时，首席财务官John Delaney 和当时的风险管理主管Timothy Harcharik，向AIG旗下一个专门负责处理企业亏损的部门——匹兹堡国民联合火灾险公司求助。

　　该公司提供了一种Brightpoint公司所急需的可回溯保单。Brightpoint公司可以在三年时间里，按月向国民联合火灾险公司支付保费，总额为1500万美元。 而AIG火灾险则通过保险索赔的形式一次性返还给Brightpoint公司1190万美元。这笔资金入账后，Brightpoint公司的年度亏损正好可以控制在先前宣布的1800万美元内。“原本这笔亏损十分显眼。但在保险费的名义下，AIG帮助Brightpoint公司把这笔亏损分摊到了几年之中。”SEC的官员说。

　　尽管AIG坚持认为自己严格遵循了会计准则，这一过程表面上也通过合法的保险合同进行，实际上该交易却与当年能源巨头安然公司粉饰公司资产负债表上的债务所用的特殊衍生金融工具非常类似。2003年9月，经过一段时间的调查，SEC对Brightpoint公司和其两名前高管罚款45万美元，并开始将调查重点转向 AIG。SEC发现，AIG确实开发销售了这样的保险产品，并帮助客户公司抹平了经营账户，因此决定对AIG罚款1000万美元。

　　2003年9月，AIG最终支付1000万美元罚金，以了结SEC的指控——通过欺诈性保单帮助Brightpoint公司隐瞒账面亏损。

　　2005年3月，斯皮策、联邦检察官和美国证交会对AIG开始三重调查，罪名是涉嫌非法利用金融再保险的手段虚报收入。调查人员认为，1998年，AIG利用其从通用再保险公司购买的5亿美元再保险合约，不恰当地虚增了该季度及此后一季度的准备金。双方的交易成为了虚报收入的工具。最后调查共列出了8处不当账目记录，可能使AIG净资产缩水约17亿美元，相当于其828.7亿美元股东资产的2%。

　　5月，AIG重新发布四年以上的财务报表表明，公司净值减少达27亿美元之多。而此时格林伯格又遭受着美国联邦监管部门展开的调查，以确定其是否在辞职前试图操纵公司股价。有调查显示，在格林伯格被迫辞职前不久，这位一贯一手遮天的CEO同时指使AIG交易人员买进公司股票。他在离开AIG的前3天还以礼物的形式将其拥有的4139.9万股AIG股票过户给妻子科琳，市值在22亿美元左右。

　　从2004年4月至今，AIG的的股票在保险业整体不景气的大环境下已经持续多年不振，累计下跌17%，但是AIG的市值仍然高达1680亿美元，高于摩根大通(J.P. Morgan Chase &Co.)的1280亿美元。一直是AIG收益持续增长的核心动力的格林伯格并没有任命过继承人，而这次卸任之后的当天，股票在纽约交易所仅下跌0.86美元，确实令人生疑。

　　AIG已经在全球采用了多种衍生工具、子公司和关联公司，业务涉及从飞机租赁到现非贷款的众多领域，而且还有丰厚的准备金。虽然公司的主营业务是保险，但一系列复杂的金融操作使人们很难确切知道公司的增长来自什么地方。格林伯格的拥趸曾经宣称，只要他继续管理公司，就能实现强劲的利润增长，这些利润来自哪里无关紧要。

no.2迈克尔·埃斯纳Michael D. Eisner

　　很久很久以前，有个魔术仙境叫做迪斯尼，在那里，住着一个叫迈克尔的男人。他每天都沉浸在幸福当中：他是节目的主持人，有着自己的游乐园，设计着优雅的酒店，以及在别人还没有玩之前就尝试那些新的云霄飞车，而且，还不用排队。如果他不喜欢一部电影的结尾，他只要动一动手指头，就可以改变。他带给了父母以及小孩们欢乐，也带给他们脸上

 的欢笑。他帮他自己以及公司赚了一叠又一叠的钱。他拯救了一个美国的标志企业，许多人说他是最棒的生意人。几乎所有人都很喜欢迈克尔。

　　如果这是一部迪斯尼电影，此刻电影收场，所有人都会继续开心下去。但是，真实生活并非如此。迪斯尼的CEO迈克尔·埃斯纳(Michael D. Eisner)并没有让人们开心下去。自从1994年他的二把手弗兰克·维尔斯在飞机事故中丧生，他的常年合作伙伴杰弗里·卡曾伯格(Jeffrey Katzenberg)离开，迪斯尼的魔法就失效了：推不出轰动的经典动画，对ABC电视台的收购失败，“9·11”后迪斯尼乐园收入萎缩，还有大量的高层员工离开……

　　知道这一期间埃斯纳的收入是多少吗？15年间，他兑现的期权达到8.5亿美元，这还不算他的高薪。埃斯纳是美国收入最高的CEO之一，甚至CEO高薪的潮流都是由他开始的。

　　1984年，当埃斯纳从派拉蒙转投迪斯尼，他请美国最杰出的薪酬顾问格雷夫·克里斯特尔(Graef S. Crystal)起草了双方的和约。而这份和约的核心就是：高薪，加大量的期权。克里斯特尔甚至提醒迪斯尼公司的董事会说，这份合约有可能使埃斯纳成为有史以来收入最高的首席执行官。

　　更糟糕的是，埃斯纳从来无法学会与人合作。早在派拉蒙时，他就无法与自己的上司巴里·迪勒融洽相处，认为从未上过大学的对方缺乏创造力。而当他成了迪斯尼的CEO，及美国商界收入最高的CEO后，他与外界的沟通就变得更难了。

　　他热衷于否定身边的人，无论对方的工作究竟如何。比如他从ABC电视台时起的合作伙伴卡曾伯格，堪称好莱坞最勤奋的经理人，他每天5点半到办公室，开始阅读各种资料，白天则经常同时在三个电话上与外界联系。正是在卡曾伯格的管理下，一度沉沦的迪斯尼动画部门制作出了《小美人鱼》、《美女与野兽》、《阿拉丁》和《狮子王》四部动画史上的杰作，与Pixar签订了6部动画的合同，并收购了米拉麦克斯这座日后的聚宝盆。但埃斯纳习惯在各个场合侮辱卡曾伯格，当他们讨论《钟楼怪人》的动画剧本时，本科时主修文学的埃斯纳表现出对原作《巴黎圣母院》的熟知，当卡曾伯格对此表示惊喜，他回答说：“因为我上过大学。”

　　到了1990年代末期，埃斯纳手边可用之人已经极少，而在媒体进行的“美国最糟糕的管理团队排行榜”上，迪斯尼的管理团队在1800个公司中名列第十。

　　但埃斯纳依然对外坚持说迪斯尼公司的问题是暂时的和可以解决的。迪斯尼的管理班子？比以往任何时候都好。迪斯尼的产品？无与伦比。它的品牌？娱乐界艳羡的对象。“也许我有些疯狂，但我不认为这是一场危机，”埃斯纳说。 　“我们被否定得太早了一点儿。”

　　“我一生都在扮演奥德赛斯的角色(Odysseus)，”埃斯纳说。“我将自己绑在桅杆上，不去听海妖的声音。在我们这行里海妖就是代理商、投资银行家、媒体，只要你在过去十分钟里没有进行并购，人们就会说你雄性激素水平下降。”此时的埃斯纳仿佛迪斯尼出品的电影《第六感》的主角：他看到的都是鬼怪，但他从来意识不到自己也是其中一个。(吕彦 /文)

　　no.3 迪克·格拉索 Dick Grasso

　　2003年9月17日，这一天纽约证券交易所(NYSE)主席迪克·格拉索(Dick Grasso)带着耻辱辞职了。之前格拉索刚刚计划签署一个新的员工合约，这个合约会带给他令人惊讶的1.4亿美元的薪水!这为成一个在企业历史中最丑陋的案件。但也许，事件发生并非偶然。

　　早在1999年的时候，格拉索签了他第二份为期5年的合约，与1995年签订的合约基本一样。格拉索的退休金，在1995到1999年这短短的4年当中已经变成了3千万美元。但是他没有取出这笔退休金，而是将这笔资金投入了交易所的一个储蓄存款账户里面。这样，他可以进行不同的投资项目。也是在1999年，董事会提出一个提议，让格拉索加入一项名为资本积累计划(CAP)的奖金计划。这个计划将会让格拉索多得到他现有积累的奖金的50%。令人吃惊的是，整个补偿委员会顺利地通过了这个提议。甚至根本没有人对于这样的薪水以及奖金是否和他的工作匹配而提出疑问。

　　在“9·11”之后，格拉索得到了他有史以来最大的一笔薪水。2001年的全部薪水是3千多万美元，不过这个奖金只能在2005年5月当格拉索的合约过期之后才能拿到。但到了2003年1月份，格拉索有了新的打算，他想要把他的薪酬全都提出。这个金额大约是1.4亿美金。

　　问题是：为什么格拉索突然要这么多的现金？

　　格拉索对媒体解释说，他制定了自己的私人财产计划。但是他曾对同事卡尔·迈克考尔(Carl McCall)说，那是因为他害怕新的董事会将会制止他提取那么多的现金，尤其是当大众知道了他的薪水已经超出了市场价格。

　　另外，在任职期间格拉索曾经逼迫他的下属，让他们虚开费用去承担董事会持续下滑的收入。这些被逼迫的下属开始公开地支持他的退位。(美君 /文)

　　no.4 Bernie Ebbers 伯尼·埃博斯

　　世通CEO伯尼·埃博斯(Bernie Ebbers)的欺诈案，有两个问题值得关注：他是如何知道公司的110亿美金的欺诈？什么时候知道的？

　　理论上，他的律师团队是玩着“他根本不知情”的游戏。那些律师们说，公司的财务主席斯科特·苏利文(Scott Sullivan)在他的背后做假账，他完全不知道这些事情。但是联邦指控官则认为埃博斯了解所有的会计诡计。

　　在埃博斯任职期间，公司破产了。现在埃博斯变成了那些贪婪企业家里的一员。比如说像Tyco的科兹洛夫斯基和安然的安迪·法斯托。但问题是，他其实还不属于那个团体！

　　为什么这么说？他的情况和别人有些不一样。

　　基本上的不同是其他的那些CEO们，都是掠夺公司的钱财，或是当他们跟外界说公司情况很好，可以继续买股票的时候自己把股票全卖了。但是，埃博斯似乎是真的相信公司很好。

　　据报告显示埃博斯私下借了10亿美金，用的抵押是他自己的世通股票。想想看，这是什么意思呢？

　　首先：这表示那些银行家都是笨蛋。任何一个银行家都应该知道，53美金一股的世通股票是估计过高的。

　　第二，这也是最重要的一点，这代表着埃博斯并没有想要把世通的股票卖掉。他认为股票还会一直往上爬。为什么相信他是真的认为公司会一直往上走呢？因为如果世通股价下滑，那么他私下借的那些钱就会使他面临破产边缘。

　　而到如今这种情形，埃博斯还是欠着那些钱，没有一丝一毫的减少。他欠世通4亿多美元以及欠银行10亿美元。

　　所以，当我们谈论那些贪婪的CEO时，别忘了，埃博斯是有些不一样的，虽然，他的确做了些无法理解的事情，甚至是坏事，但是，他还是跟其他那些CEO不一样。(王云 /文)

　　no.5 科兹洛夫斯基 dennis kozlowski

　　对于Tyco公司CEO科兹洛夫斯基的认识，可以从直观的数字获得。他从公司的借贷中为自己预留了了上百万美元的资金(公平的来说，他归还了大部分)。从检查报告来看，科兹洛夫斯基从1996年开始经常性地从公司借贷资金。与此同时他的工资和奖金从1996年的880万美元上升至1997年的5280万美元。他的借贷在1998-1999年达到了高峰。同一时期他还签署了1360万美元的补偿金。

　　他疯狂的挥霍，在纽约、佛罗里达、科罗拉多等地均有地产。他在佛罗里达的居所价值2980万美元。同时他购买与他一墙之隔的房产，仅仅是因为他想摆正他的网球场(太阳会照到打球者的眼睛)；他位于纽约的公寓价值3080万美元。 而且，他还安装了最有名的黄金淋浴龙头。此外他还拥有3辆哈里摩托、公司的飞机及直升飞机，并喜欢自己驾驶。他还拥有130英尺长的1934年美国杯的比赛船Endeavour号，价值大约2000万美元。他每年保养这艘船，就需要花费70万美元。

　　Tyco去年的收入为3.6亿美元，利润4千万美元。对于所有被安然丑闻笼罩的公司，没有任何一家比Tyco更深受影响。在安然崩溃之后，Tyco的股价下跌了61%至每股23美元，仅仅9周之内就蒸发了7亿美元的市值。

　　在过去的10年里Tyco收购了上百家企业，仅过去3年就达700家之多。这种策略使得公司的年收入成长率达到了24%。这样的成长率极大的促进了股票价格上升并让科兹洛夫斯基成为CNBC金融频道的英雄。(吕方 /文)

　　no.6 约翰里格斯 John Rigas

　　亿万富翁约翰·里格斯(John Rigas)是全美第六大有线电视供应商Adelphia传媒公司的CEO，白发苍苍的他已有76岁高龄。他拥有曲棍球队水牛城军刀队，他与CNN创始人泰德·特纳(Ted Turner)有着亲密的关系，他却总称自己是一个“城中小人物”。里格斯经常组织孩子们去看曲棍球比赛，开办派对请邻里听交响乐团演奏会等等。这一切让乡人把他树立成为一个榜样。

　　然而就在转瞬间，里格斯失去了全部：他的公司、声誉以及邻里的喜爱与尊敬。Adelphia公司披露，里格斯家人挪用了公司约23亿美元资金来购买公司的股票。一些低层经理及员工说，在里格斯及他儿子们的统治下，公司里很多事情都变得虚假不堪。据称，里格斯家族虚报了公司业务用户的数量。而他们日常的一些开销都被登记为资产项目，来冒充公司财务报告中的资金流。

　　里格斯在公司的管理也混乱不堪。员工回忆，公司的很多决策不是在董事会或某个办公室制定，而是在晚饭桌上冒出来的; 里格斯家族也经常不准时到开会现场，以至于大家戏称他们参照的是“R氏时间”。另外，里格斯家族对公司结构的设计也使公司成为了一个“家族企业”。

　　里格斯从未觉得自己做错了什么。甚至在他辞去CEO和主席职务后的第一天，他仍现身在董事会上，让各独立董事们大吃一惊。独立董事们给里格斯家族成员下了最后通谍：交出手中的投票权股票，否则他们将辞职并将一切内幕公布于众。迫于此压力，里格斯同意了独立董事提出的条件，交出了手中的权力和股票。(刘磊 /文)

　　no.7 乔纳克齐奥 Joe Nacchio

　　乔·纳克齐奥(Joe Nacchio)在电信世界里曾是一个赫赫有名的人物，管理着一个价值860亿美元的公司。然而在公司垮台之后，他带着2亿6千万美金离开了。

　　垮台之后，他被传招去在国会作证，想要测定到底Qwest和Global Crossing是不是把他们不需要的东西卖给了对方以及其他电信公司，就只是因为需要虚增他们的收入，以达到华尔街的季度盈利目标。

　　纳克齐奥表示，如果他知道有任何以虚增收入为目的的交换协议，一定会当即停止那种可笑的做法。他还把一张图表给委员会看，并对委员们说他可以很清楚的跟大家解释，任何一个项目的成本以及收入——如果他意识到Qwest购买电信容量只是为了虚增收入，他绝对会否决掉那个提议。

　　Qwest曾经表示过，他们的网络可以支撑整个美国的资料传输。但事实是它的网络真正的使用率从来都没有超出4%到5%。这个市场上通信网络的空置率是相当惊人的，而那些所谓的更新的、为了未来而创造的通信网络技术标准，也鲜有人关注。

　　2000年4月纳克齐奥对外界透露，Qwest预计下一年的收入会增加15%以及在2005年时会达到20%。若要达到纳克齐奥所说的目标，那么正在亏损的Qwest需要至少增加200亿美元的收入。也就是说， Qwest要从一个亏损的公司陡然间变成世界上最赚钱的公司了。

　　根据规定，当Qwest签下20年期限的电信容量租赁合约后，它可以马上登记这笔收入。更美妙的是，当它把容量租给了像Global Crossing这样的公司，这就变成了“交换交易”的魔术。当两个电信公司互相的进行交换网络租赁，两者都可以看见短期的巨额收入以及利润。而交易的时候不需要支付任何资金。直到这件事情公布于众，Qwest里面没有任何人承认这个交换交易是个错误。但是在Global Crossing主管的一封邮件当中有显示，他认为这个交易是虚假的。(雪松 /文)

　　no.8 理查德斯克鲁士 Richard Scrushy

　　作为HealthSouth公司的董事长兼CEO，理查德·斯克鲁士(Richard Scrushy)还另有很多私人投资，包括从与本公司相关的一些医药公司到睡衣裤制造公司。斯克鲁士很乐于享受富人所能拥有的一切奢华与玩乐，诸如四套官邸、十艘游艇、价值13.5万美元的防弹宝马轿车、价值750万美元的Sikorsky直升机及他常常自驾的G-5喷气机。

　　与此同时，他并不满足只享受这些商界大亨的光环。他还想成为摇滚巨星。实际上在他担任CEO的后期，他呆在办公室里的时间少的可怜。斯克鲁士甚至组建了一个叫做3rd Faze的少女团体。

　　一切在表面上看来都很正常，在1997年，HealthSouth的股价上涨了44%，斯克鲁士也成为了当年全美收入第三的CEO。但从1998年下半年起，公司的股价就开始下跌，事情变的不妙起来。尽管有许多关于利润方面的警告，但斯克鲁士还是不断抛售手中的股票。这不仅成为2002年巨变的先兆，更引发了其公司严重的假账事件。

　　据调查，当时斯克鲁士和财务经理们每月碰面一次。经理们向他简要汇报公司运作情况以及公司利润与华尔街的期盼值相差多少。“如果没达到那个数字，想办法作到那个数字”，斯克鲁士如是答复。自1997年到2002年中期，HealthSouth公司谎报的营业额超过其真实值约25亿美元，作假后的利润大概是真实值的2500%.

　　斯克鲁士变的越来越偏执与疯狂。在1997年建成的HealthSouth总部大楼内，有专门为斯克鲁士及其高级幕僚们准备的入口和电梯。在每周一的会议上他都由保镖前后簇拥着到场。据一些高层经理回忆，斯克鲁士当时可以从他办公室的秘书电话上侦听到其他高层经理的电话内容，尽管斯克鲁士本人对此予以否认。

　　斯克鲁士甚至在他最后一次员工大会上还不放弃胁迫和斥责，并且仍不死心的对员工进行鼓动：“不要相信报纸的报道，让我们埋头苦干，让我们继续把公司推向一个新的高度。”就在当晚斯克鲁士离开之后，FBI和SEC相关人员介入并开始调查取证。(何美 /文)

　　no.9 盖瑞温尼克 Gary Winnick

　　盖瑞·温尼克(Gary Winnick) 在1997年创立Global Crossing之前从来都没有在电信行业工作过。他也从来没有运营过一间“公司”。然而在1990年代的末期，Global Crossing的主席温尼克则被拥戴成为一个行业的天才。这家新成立不久的Global Crossing公司迅速上市，并在一年之后市值达到380亿美元，要比福特汽车刚上市的时候更有价值！作为这家电信公司主席的温尼克得到了极高的赞誉。

　　然而在大概两年之后，Global Crossing 却在破产的边缘挣扎。一个分支公司的倒塌，导致了2.5万亿的市场价值流失。投资者都在努力的想要找出到底哪里出了问题，为什么会这么快就让整个公司面临这样的困境。但是，其实真正要问的问题应该是：到底为什么一家像Global Crossing这样的公司，能够这么成功的生存如此长的时间？

　　当然，温尼克还有他的亲信们是这场战斗最大的受益人。他不仅把公司的股票在适当的时期卖掉，任由那些后来居上的投资者们眼看着他们的心血烧成灰烬。而且温尼克还把Global Crossing当成是自己私人的那只会下金蛋的鸡。他利用主席的身份，在其私人的投资公司与Global Crossing合作当中收取昂贵的顾问费用，并且进行不道德的房地产交易。

令人感到更加悲哀的是，当时Global Crossing曾经有幸存下来的机会！

　　Global Crossing 最初的计划是非常简单明了，那就是建造一个海底 的宽带网络将不同的大陆连接在一起，从而有能力提供一些全球电信服务，就像AT&T那样。温尼克通常被人认为是Global Crossing的创始人，但事实并非如此！因为这个计划，根本就不是他想的。

　　当初温尼克发现，就算在整个业务还没有开始之前就为Global Crossing寻找客户，也是一件非常简单的工作，就像是筹措资金一样。虽然计划上那些光纤电缆横跨着全球的大陆，但是，在现实中一直没有实际运作。(泓宇 /文)

　　no.10 肯雷 Ken Lay

　　2001年2月，安然(Enron)还是美国最有声望的公司之一。雷辞去CEO的职位，聘请杰夫·斯基尔林(Jeff Skilling)担任CEO，自己则继续担任公司的董事长。然而，斯基尔林在任职不足六个月之后就辞职了。时间刚好是安然崩溃的前几个月。此后雷重掌公司大权，时隔不久雷就遭到了指控。

　　因为会计欺诈给投资者和安然的员工造成了巨额股票投资的损失。雷的申辩理由是，他并不知道安然的CFO安德鲁·法斯托(Andrew Fastow) 因为个人私欲而欺骗公司。而法斯托目前已经在服刑，正准备帮助检察官起诉雷以及其他高管以换取减刑。雷声称他没有任何犯罪的行为，他忙于和政府打交道和海外旅行，因而疏忽了公司的问题。但是检察官却查知，在雷安慰员工说一切正常的时候，私下却正在抛卖所持的安然股票。

　　雷一直坚持，他卖股票是为了追缴保证金。因为安然的股票已经下跌三个月了，导致了资产缩水。那个时候安然并没有对股东们透露他们权益减少12亿美元，更没有对媒体透露。因为一旦亏损公开，投资人会感到怀疑和不安，必然对安然的财务报告产生严重质疑。这一切将促使他们抛弃安然的股票，从而让安然陷入更恐怖的困境。雷认为，只有和Dynegy合并，才能使安然解除问题。但一个月之后，安然放弃了合并的计划，被迫提交破产申请。

　　在2001年安然崩溃之前，雷是一个毋庸置疑的大人物。而现在的他则被指控11项欺诈罪名和共谋罪。如果罪名成立，他将面临最长达175年的监禁。(胡昆)