e9.人如何改变—…

阐明神的恩典是如何在我们的生活中运作。

目录

推荐序 经历成长的喜乐 

第1章 对福音认识上的缺口  解析福音认识上的缺口  三种盲目的型态  填补缺口的事物  基督教的形式主义 为何这些替代物如此吸引人?   用什么填补福音的缺口?  福音中的五个层面   一场庆典 

第2章 虚假的盼望 

每日生活中的严峻考验   这些事就发生在我们身边   错误的盼望   是什么需要被改变? 

真实的盼望     真实的世界   生命更新是可能的! 

第3章 这是神要带你去的地方   事实与臆测   矛盾的梦想   一些值得梦想的事物   以基督的眼光观看 

展望终极目标的生活   观看与回首   终极目标澄清了我们的价值   为终极目标作准备   随时的帮助 

第4章 基督的新妇   改变你的这一位   专注于基督   与基督连合: 《哥林多后书》十一章1至3节 

基督是我们的新郎《歌罗西书》一章15至23节   我们与基督连合的福气《歌罗西书》一章21至23节, 

二章1至15节   资产与负债: 我们是如何忘记基督的   真实生活中的实践 

第5章 改变需要群体的生活   生活在张力之中   友谊与个人的改变   像神自己一样生活在群体之中 

归属于神的家   在神的家中享受爱    在神的家中被洁净   圣礼 

第6章 大图画   一位赐恩典的神与一个世界的比喻   大图画   运用大图画 

个人的故事   神眼中的生命,神手中的改变 

第7章 现实世界中的真神——炎热篇(上)  情感的转变   炎热: 从神的眼光看我的世界 

在黑暗中,你觉得孤独吗? 更多的鼓励   圣经的写实性  你、你的主、试炼 

第8章 现实世界中真实的你——炎热篇(下) 真实世界的细节  旷野中的教训   我们仍在旷野之中 

第9章 什么事情缠累着你——荆棘篇(上) 不满足是神的设定   不要像外邦人一样生活 

更具个人化的进程   荆棘丛对困难的回应   好果树对困难的回应 

第10章 为什么你会被缠累?——荆棘篇(下) 为罪找寻合理的借口   警诫的话语    犯罪的动机与导因 

你最大的问题是什么? 诫命与心   好的事物转变为坏的事物 《雅各书》的一个例子   X光问题扫描 

第11章 新身份和新潜能——十架篇(上) 圣灵与新造的心   你的潜能: 内住的耶稣基督 

三大救赎事实   救赎的涵义   万一你失败了呢? 

第12章 十字架与日常生活——十架篇(下) 圣灵的工作:彰显基督   基督徒每日的生活 

真实的世界(第一幕) 以十字架为中心的生活   你的身份:我是谁? 

基督徒的平常生活是怎样的? 信心与悔改是关键   信心: 明白在基督里,你是谁 

你已被称义   你已被收养   悔改: 转离罪 

三个要素   日常生活与基督里的新身份   真实的世界(第二幕) 

第13章 内心真实的改变——果实篇(上) 诊断: 只是开始而已    从心中所流露出来的 

爱与规范并不冲突   顺服的心   旧约对心的阐述   新约对心的阐述   个案研习 

炎热(困境) 荆棘   十字架   果实 

第14章 令人耳目一新的善果——果实篇(下) 身处洞穴,我心安稳   

沙漠中的活水江河   令人耳目一新的好果实   作个总结吧! 

第15章 真实的故事——家庭生活篇 

泰德和珍妮   是结论,还是尚待澄清?   现今的问题:心所带来的后果 

炎热: 泰德和珍妮的世界   荆棘: 泰德和珍妮对炎热(困境)的回应 

荆棘: 在回应之下的内心   十字架: 生命成长与改变的盼望   新心,新果实,新收成 

第16章 真实的故事——教会生活篇   一场静悄悄的变革   六项不可逃避的事实 

教会事工的目标   教会的异象   你的教会景况如何?  察验教会的事工 

评估你教会的讲台信息   改变的策略   行动方案 

一场静悄悄的变革开始了   注释  试读  推荐序    经历成长的喜乐 

 圣经用成千上万的文字记录了神的话语和作为。从字面上看,圣经中没有一幅照片、插图、地图或是表格。神的话语,除了文字还是文字。 

 然而,从另一个角度来说,你的圣经不仅是一本色彩鲜明的故事图集;同时也是一本情节生动曲折的生命记录,充满丰富的知觉与感受。神定意安排你用心灵的眼光去看见,就连照料及看管野地花朵的工作,神都亲自参与;你也会感受到,当王后以斯帖没有被亚哈随鲁王邀请却私闯王宫时的不安。当百姓欢呼“和散那”的时候,你的心会被喜乐触摸;当人们在十字架前嘲弄耶稣时,你的灵也会被悲痛刺伤。当你尝到烤饼的馨香、苹果的甜美、蜂蜜的甘醇,你能够开始想象,什么叫作神的智慧比“蜂房下滴的蜜还要甘甜”。当你闻到香气、香柏、刚出炉的面包、灯油以及血、火及烟熏的味道时,也会在其中学习与体会到什么叫作神的恩典与荣耀。当你来到新约,随着主耶稣一生的故事像折页般一页一页展开在你眼前时,你会身临其境般感受到,从宗教领袖身上涌出的敌意,排山倒海而来。当耶稣基督被钉死在十字架上时,你似乎感受到门徒心中的惊恐和沮丧;而当他在复活的清晨显现给门徒看时,他们心中难以言表的喜悦,你似乎也可以体会。 

 神所述说的故事,总是极富戏剧性的。他运用在地上每日可见的譬喻,来完成他的工作。无论是阅读神的话语,还是聆听他的教导,在你的脑海里,都会看见一幅幅移动的图画。所以,神的话语不仅会带来外在观念的冲击,亦会深深刻划在你内心。神说出圣洁且人人能听得懂的话语,目的不只是赐给你更多信息与知识,他的终极目标是要改变你的生命。 

 请试着比较以下圣经中的两个句子,看看它们会带给你什么感受。第一句:“神爱世人。”第二句:“我是好牧人,好牧人为羊舍命。”这两个声明都很真实,都在阐述同样一个真理。然而,这两种表达所产生的果效,却有程度上的不同。很显然,第二个声明比较能够抓住你的心,深深地印在你的脑海中,对你的行为产生影响。为什么呢?那是因为,第二个声明在述说的同时,用语言描绘出一幅生动的图画。 

 本书的两位作者,一位是提姆•连恩,另一位是保罗•区普。他们用本书来教导你应该怎样发挥基督徒生活的功效。这不只是一个理论,而是事实的陈述。所以,他们所教导的真理,语言生动,描写丰富,使读者有如看到一幅幅色彩艳丽的图画。提姆与保罗善用在现实生活中所发生的真人真事,来阐明神的恩典是如何在我们的生活中运作。事实上,在学习的过程中,你将一再受到邀请,将你自己的故事与学习的课程紧密连结,转化为个人的学习体验。 

 本书第三至十四章,使用一幅图画作为贯穿的主题(这张模式图及章节与蜕变系列“人如何改变”课程相互辉映)。这幅图画描绘出在干旱炎热的沙漠中生长的两棵不同的植物。一棵是没有果实的荆棘丛,长在干旱无水之地;另一棵则结满了果实,因为根部深植在活水泉源当中。我们的主,为我们舍弃他的生命;他就是我们生命活水的泉源。 

 此书的两位作者,邀请我写序。原因是,他们引用了我在1980年起所教授的一门名为“合乎圣经的改变动力学”(Dynamics of Biblical Change)课程中所演绎的图示。两位作者都曾经是我的学生,现在又成为我非常尊敬的同事。在书中他们引用了我所演绎的图示,认为是我的功劳,并诚挚邀我写序,我感到非常荣幸。但我不能独享这项殊荣;因为图示不是我一人原创,而是我借由圣经在《耶利米书》第十七章所描绘的启示而来。我只不过是将它与现代生活结合起来,在基督徒的生命当中,转换成比较复杂的隐喻而已。我真诚希望读者在学习本书时,让这张模式图帮助你,将神的真理深深铭刻心中,并在日常生活中实践所学。 

 我们生活在一个充满各种教导和各样信息的世界。即使是在教会里,我们的耳畔也充斥着这样的声音:“听我的劝告吧!我是相当重要的人物。我可以给你快乐、健康、金钱、知识、成功、爱情。”而事实上,只有其中极少一部分是重要且有帮助的;大部分的这些声音,却只是有如一股热风吹过而已。充其量,他们所提供的这些事物,并无法达成他们所预期的那般重要且对人有真实帮助;此外,更糟糕的是,他们所得到的,却是比先前更糟糕的光景。 

 至于在《人如何改变》这本书里,又是如何的呢?如果两位作者凭真理说诚实话;那么,你必须专注聆听,并且照着去行。一个人能否在智慧上不断成长,是关乎生死的问题,这实在太重要了。《箴言》三章14至15节:“得智慧胜过得银子,其利益强如精金,比珍珠宝贵;你一切所喜爱的,都不足与比较。”事实上,只有一件事情是更重要的,而这一件事就是认识神。在以下的经节中,神如此形容他自己的分量: 

 智慧人不要因他的智慧夸口,勇士不要因他的勇力夸口,财主不要因他的财物夸口。夸口的却因他有聪明,认识我是耶和华,又知道我喜悦在世上施行慈爱、公平和公义,以此夸口。这是耶和华说的。(《耶利米书》九章23~24节) 

 《人如何改变》这本书,是以“神”为起始;所以,它亦避免了一般坊间所有自助类书籍里的重大缺失。一旦你意识到“原来,这一切不是只关乎我,而是只关乎重新塑造我们的神”,你整个生命就会与过去完全不同——在这个世界上,与其他人一起更有主的样式;所以,让我们进入一个实践慈爱、公平与公义的群体。神说,“这才是我所喜悦的。”

《耶稣宣告的福音》选文/约翰·麦卡瑟

引言


耶稣是主(林前12:3)。
这是基督教信仰独一而无与伦比的重要信念,同时又是每一位真基督徒必须承认的第一个基要的信仰告白:“你若口里认耶稣为主,心里信神叫他从死里复活,就必得救。”(罗10:9)。一个人的整个生活形式、价值观、言行举止仍顽强地拒绝降服基督,不愿以他为主,却自称是一个真基督徒,这种说法简直不值得浪费口舌去驳斥。无论从最早的教父时期,宗教改革时代,还是改教后至少超过三个半世纪来,这说法你在任何可信的基督教教义典籍或灵修作品中都是找不到的。但如今,非主权(no-lordship)教义的影响力却充斥在福音派当中,反映出现代传福言运动之肤浅及灵性贫穷。这无疑也是福音派贫乏的主要原因之一。若将基督的主权从福音信息中挪除,你肯定会侵蚀这个信仰的核心。然而这正发生在今天的教会中!
耶稣的教导和事工,总是将尊他为主这前提放在中心。当我们在这本书中探究他在世上的生活和事工时,你就会很清晰地看到这个模式。他从来没有一次因为避讳而不宣告他作为至高之主的权柄。无论是向门徒、敌对者还是慕道者,他都绝不降低无条件降服于他的要求。因此,主耶稣所传的真正福音是不能与他是主这事实分割的信息。当耶稣呼召人来跟从他,他并非在找一群好伙伴或欣赏他行神迹的崇拜者,而是在呼召人对他完全降服、毫不保留地尊他为主。

来看几个关键词

在中英文新约圣经里最常翻译为“主”的希腊文是kyrios。这个词是指一个带着权力、所有权及无可质疑的命令权之人。另外一个同义词是 despotjs [英文词 despot (暴君)即从此词得来],指对其子民具有绝对权力的统治者。贺里斯(Murray J. Harris)教授说明这两个词的差别如下:“ despotjs 与 kyrios 这两个词的意思显然是大致重叠的,两者皆可译为‘主’或‘主人’。若要区别它们的着重点,kyrios 表示‘握有最高权力的主’,而 despotjs 表示‘绝对的主’。” 1
在新约圣经里,这两个词都用来指基督是至高的主。例如,在《约翰福音》 13章13节,耶稣以 kyrios 这头衔自称:“你们称呼我‘夫子’,称呼我‘主’(kyrios),你们说的不错,我本来是。”另外,由耶稣的弟弟所写的《犹大书》,在第4节同时并用这两个词:“因为有些人偷着进来,就是自古被定受刑罚的,是不虔诚的,将我们神的恩变作放纵情欲的机会,并且不认独一的主宰(despotjs)、我们主(kyrios)耶稣基督。”
这两个词都极端强而有力,是新约时代奴隶制度用词,指一个主人握有对某人绝对的管辖权力。他的下人依法必须服从他的命令,不论愿意与否,在法律上都必须服从。因此,有主(kyrios)或主宰(despotjs),就会有奴隶(doulos)。两者是相互对应的。这就解释了为何主耶稣怀疑那些只在口头上尊敬他而不在生活上活出来的人:“你们为什么称呼我‘主啊!主啊!’却不遵我的话行呢?”(路6:46)。
你也许认得 doulos 这希腊词,因它是在新约圣经里挺常见的词。这词和其衍生词在新约圣经共出现过130次以上,常常用来描述作一个真正基督徒的意义。“作自由之人蒙召的,就是基督的奴仆(doulos)。你们是重价买来的。”(林前7:22-23)
Doulos 这个词的意思毫不含糊,指明一个非常特定的概念。这概念纵然在我们的现代文化及人的天然思维看来是讨厌的,但却不能因此就软化它,或者避而不提。在希腊文中,这词用来指一个最卑贱的奴隶,其主人有权迫使他服役而不必付任何薪资。换句话说,一个 doulos 是没有任何地位、权利的人。根据基特尔(Kittel)编辑的《新约神学辞典》中的定义,doulos 这个词  是在描述一个奴隶的身份或心态。……其意思既一目了然又明确,根本无需举例说明,或追溯这词的历史。不同于它的同义词或词组的是……它的着重点始终在于“以奴隶的身份服役”。因此,这里所指的服役是没有选择余地的,无论他是否喜欢,因为他身为奴隶,就必须服从另一个人的意愿,就是他主人的意愿。〔这个词特别着重〕奴隶对主人的倚靠。  2
不幸的是,现代中英文圣经读者已长时间对这词的分量之重毫无所知,这是因为数世纪以来,圣经译者们都偏向软化这词的原本意思,将这词译为“仆人”(servant)或“无薪给的仆人”(bond-servant),而不是“奴仆”。这情况已存在数百年,甚至在钦定本(King James Version)之前就已如此。例如日内瓦圣经(Geneva Bible),是清教徒时代最主要的圣经,也将 doulos 译成“仆人”。贺里斯研究了二十种通行的英文版新约译本,发现只有一本,是由顾斯庇翻译的(E. J. Goodspeed, The New Testament: An American Translation, 1923),始终如一地将 doulos 译成“奴仆”。无疑地,这反映出我们的社会长久以来对过去实施蓄奴制度的不安,并且想到蓄奴所指涉的不人道精神。
虽有此虑,但事奉和奴隶制度毕竟不是同一回事。极可惜的是,这么久以来,doulos 这词的意思要表达的力道在英文译本中一直被掩盖住了。
希腊文中,含意为“仆人”的词至少有六个,doulos却不在其中。例如:diakonos [英文的“执事”(deacon)就从此词得来]的意思是“仆人”。Oiketjs 是在家中帮佣的人。Pais 是指跑腿的男僮。Hypjretjs (通常译为“差役”)字面的意思是指在大船舱底层划桨的苦力仆人。Leitourgos(通常译为“仆役”)是指主持某种宗教仪式的人。Therapwn 在《希伯来书》 3:5用来指摩西(“摩西为仆人,在神的全家诚然尽忠”),是对某种高职位的敬称。另外还有几个特定的希腊词用来指各样的服务,但都远比 doulos高尚可敬。
Doulos 恰恰是指奴仆,就这么简单明确,绝不是一个含糊或不确定的词语。它指一个人缺乏个人的自由和权利,其存在的意义就是为他人服务。“在此制度下,人身自由被撇在一边,完全以他人的意志为优先。” 3 无论愿意与否,奴隶都必须完全、彻底听命于更高权柄的控制和指示,不是自行决定要不要服务!
例如:在《马太福音》 6:24,耶稣说:“一个人不能作两个主人的奴仆”(吕振中译本),这个译法虽较强烈,却比多数译本的译法“一个人不能事奉两个主”更贴切。一个身兼二职的雇员,可以同时事奉两个主人。但doulos 这词和其衍生词,不光指工作本身,更在强调其奴隶的身份。
正如贺里斯指出的:“一个仆人是为他人提供服务的,而奴隶是属于他人的。这两者之间的分别是很重要的。” 4 两者相差很大。圣经不断重复强调基督徒属于后者:“岂不知……你们不是自己的人?因为你们是重价买来的。”(林前6:19—20)我们有一位买赎的主(彼后2:1)。更明确地说,我们是神以基督的宝血买来的(启5:9)。这正是成为基督徒的真义所在:“我们没有一个人为自己活,也没有一个人为自己死。我们若活着,是为主而活。若死了,是为主而死。所以我们或活或死,总是主的人。因此基督死了,又活了,为要作死人并活人的主。”(罗14:7—9)

为何用这么讨人厌的观念呢?

奴仆这字眼在人脑海中引起太多负面印象和强烈情绪,以致我们直觉地要避开它。我们或许因此能理解为何圣经译者总倾向软化 doulos 这词的含意吧。不久前,我在北卡州一个牧师大会中讲到这题目,在信息后的问题解答时间,有一位说话温和的黑人牧师站起来。他轻声、真诚地问说:“我明知奴隶制度是我们一段羞辱的历史,当如何告诉我的会友,说他们是基督的奴仆呢?”
当然了,这位牧师只不过是道出每个牧者和忠实的基督徒们共同的心声罢了,这是处于现代的文化下要毫不妥协地传讲福音时必须面对的两难问题。我们所传的福音信息本质上就冒犯人的智能(林前1:22—31;林后4:5)。奴仆这字眼对每一个脑筋正常的人都代表着羞辱。比起那些祖先不是奴隶或不曾蓄过奴的人,一个三四代之前的祖先曾作过奴隶的黑人,也许对奴隶这词的厌恶感更强烈些。其实不论来自什么背景,成为一个奴仆都不是吸引人(或被尊敬)的志向。尤其是对现今西方的文明人,这观念简直不可想象——耶稣竟然要求人如奴隶般顺服他的主权!然而那不应成为我们忽视或避而不谈它的借口,因圣经已非常清楚地教导我们必须尊基督为主。
我们千万不要忘记:即使在第一世纪,奴隶制也没有任何迷人之处,但却是当时罗马社会既存的事实,完全合法、通行,也很少受到挑战。并非所有的奴隶都被虐待,但很多奴隶确曾如此。罗马人更以毫不留情、残酷地对待奴隶而闻名。要如何被对待,奴隶本身丝毫没有选择余地。因此,虽然奴隶制广泛地被视作社经结构必要的部分,一想到作奴隶,仍是人人唾弃,谁都不愿作他人的 doulos。
照此理,耶稣将门徒职分描绘为奴隶,在当时正像今天一样不受欢迎,也不被认为有此必要。事实上,在耶稣时代,大多数人就因太熟悉奴隶的真实惨状,他们心中对于耶稣要求人舍己、绝对降服他的主权,必然比我们更加印象鲜明。当他告诉犹太地和加利利的人跟随他的代价时,他肯定不是在以人的自尊为诉求,或使作门徒这事听来似乎很诱人。他们远比我们清楚,他呼召人作门徒的地位有多卑下。事实上,早期教会里有许多人就是奴隶。也就是因为这个原因,在多处使徒书信里,才教导为奴的信徒当如何行事为人,好反映出基督的品格和圣洁(弗6:5—8;西3:22;提前6:1—2;多2:9—10;彼前2:18—21)。

使人愉悦之福音的弊病

基督徒是奴隶,基督是主,这观念几乎完全从现代福音派的字典中消失了。不仅因奴隶是政治上不当的字眼,我们这一代还非常热衷追求自由和自我实现。现代和后现代人都渴望个人的自主独立,加上教会逐渐世俗化,虽然圣经清楚地教导我们必须尊他为绝对的主和主宰,这在福音派人士的意识当中却遗失了。有关得救的信心和基督徒的门徒职分,我们这代的教会已经将之减低至不经深思(但政治性较正确)的陈腔滥调:“只需和耶稣建立个人关系。”这词的模糊性正反映福音派人士在过去数十年来(不当地)处理福音所造成的破坏和混淆:以为基督可以仅仅是人的密友,但不是主。
那正是整个非主权信息的重点:此时此地你就能拥有耶稣为救主、朋友,至于是否要顺服他的主权,可等以后再决定。再没有比这更灾难性地扭曲作基督徒的真义了。我们记得在主最早呼召的十二使徒之中,有一个是只愿被看作耶稣的“朋友”,却从没真正降服于他、尊他为主和主宰的,那人就是犹大。当耶稣在世上事奉时,很多人(也包括撒但)都宣称和他有某种所谓的“个人关系”,但却从没降服、尊他为主。但我们不久就会看到,只有真正遵行他旨意的才是他的朋友(约15:14)。
假如当初随便提出这念头的人能体会到 doulos 的含意,以及它和 kyrios 的必然关联性,强调基督的主权就不会引起如此重大的争议,而非主权的教义应遭到难以克服的障碍才是。事实上,假如过去几代的基督徒能持守作为基督奴仆的根本意义,近代福音派的很多偏差就不会产生了。
思考一下这个真理对比于各种所谓之“成功福音”的说法:有些人宣称基督徒有大能力去创造健康、财富及物质上的成就;或以市场导向的教会增长哲学——承诺人可以供应他们一切的需要,获得个人的满足,作为信耶稣的动机;或以保证“活出美好”(Your Best Life Now)的招牌作幌子来招徕;或者抱持后现代的观念,以为真理是由自己来定义的。所有这些论调都和圣经原则不合,圣经的原则是:基督徒是基督的奴隶,本该完全降服主基督的旨意。
我们应该让圣经自己说明,是我们勇敢面对这个困难的真理的时候了。要作真门徒,成为基督的奴仆并不是小事一桩。不能仅仅将它当成象征或比喻性的文字,不照字面的意思理解。这正是主耶稣亲口定义的“个人关系”,是真正跟随他的人必须和他建立的(约12:26,15:20)。整本新约圣经都一再地强调这个事实。新约圣经使徒书信的好几位作者都自称是基督的奴隶,其重要性就可见一斑(罗1:1;腓1:1;多1:1;雅1:1;彼后1:1;犹1;启1:1)。使徒教会时代的真门徒完全了解这个真理。因为,如果所有的使徒都承认他们是基督的奴隶,那些受使徒们监督牧养的人也必是基督的奴隶了。
事实上,圣经论及我们的得蒙救赎时,最强调的特色正是奴隶的概念。我们是被拣选的(弗1:4—5;彼前1:1,2:9);被买赎来的(林前6:20,7:23);被主拥有的(罗14:7—9;林前6:19;多2:14);彻底顺命的奴仆(徒5:29;罗6:16—19;腓2:5—8);一切所需用的都完全仰赖主(林后9:8—11;腓4:19)。我们最终必须向神交账(罗14:12);按本身所行的受审判(林后5:10);以及被神管教或奖赏(来12:5—11;林前3:14)。以上皆是作奴隶的不可或缺的要素。

耶稣怎么说的?

耶稣自己在新约圣经里首先引入奴隶的隐喻。他经常指出奴隶和作门徒的直接关联性。例如,在《马太福音》 10章24—25节,他说:“学生不能高过先生,仆人不能高过主人。学生和先生一样,仆人和主人一样,也就罢了。”他所说的各种比喻中,将奴隶当成作门徒的象征比比皆是。《马太福音》 25章21节的话,应是每个真基督徒在生命终结时希望能听见的:“好!你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心,我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”
耶稣总是以这词来描述真门徒,绝不试图为取悦罪人的世俗化思想而调整这信息。他的传道和私下对话皆以单刀直入著称。他告诉人作门徒的代价,从未曾使用软化、愚蠢、轻松、掩饰、打折扣、轻描淡写和令人高枕无忧的话语。
他一丁点也不想鼓励那些单为食物和神迹而来跟随他的人,反倒竭尽所能去吓跑他们(约6)。他只呼召心灵破碎的人,就是那些厌恶罪、体会自己无力自救、且因此甘愿抛下一切作他门徒的人(路5:32,14:33)。他从未闭口不说跟随他的代价。和今天许多教会领袖的主张正好相反,他并非只告诉已信的人这些严厉的话。无论是向未信的群众(路14:25—35)、或是那些已宣告无论何处都愿跟随的人(路9:57—58),他都是如此。有时他的话听来几乎是试图赶走越多人越好。事实也正是如此,他的确赶走大群仅是好奇和半调子的爱慕者(约6:66—67)。
耶稣要求人完全舍己、绝对顺服、随时为他舍命。他又呼召人放下一切常人优先考虑的人事物,包括家庭、朋友、个人计划、抱负及这世界上的其他一切。他们整个生命都义无反顾地置于他那完全、毫无商榷余地的权柄下。这就是他的要求,那些想作他门徒却不接受此要求的人,最后总会离去的(路9:59—62)。

不仅是奴仆,亦是朋友

耶稣要求人绝对顺服,主要是根据我们前面已简短提过的经文,就是《约翰福音》 15章14—15节:“你们若是遵行我所吩咐的,就是我的朋友了。以后我不再称你们为仆人,因仆人不知道主人所作的事。我乃称你们为朋友。因我从我父所听见的,已经都告诉你们了。”

首先,我们要注意这段经文是以顺服作为必要的前提。主人的吩咐,门徒就应遵守。耶稣是他们的主人,而他们是有责任遵从他吩咐的奴仆。耶稣有绝对的权柄管辖他们,而他们也定意顺服,否则就不是他的朋友了。
有一重点是我们必须了解的:耶稣并不是说顺服使人成为他的朋友,好像人可借服务赚得他的称许似的。他乃是在说,要证明一个人是他的朋友,顺服是唯一的凭证。因此,绝对遵守他所吩咐的,本是天经地义的事,又是爱他的结果,也是真正使人得救之信心的明证。我们可以再次推论,人若不遵守耶稣所吩咐的,根本就不能算是他的朋友。他是在尽可能清楚地描述一个主人和奴仆之间的关系。
但他为何又说“以后我不再称你们为仆人,我乃称你们为朋友”呢?难道他是在说,从现在起他们有如亲密的伙伴,而不再是以绝对权柄和顺服主导的主人—奴仆的关系?那句话真是在否认整个奴仆的隐喻吗?
绝不是!我们必须看上下文。第一,他已先说,他曾称他们为奴仆——他们不折不扣就是 douloi,而他是kyrios。照定义来看,这种关系是不能更改的。所以,在15节他是表示,他们是他的朋友、同时也是奴仆。他也清楚分辨奴仆和朋友的区别:“仆人不知道主人所作的事。”换句话说,主人既不必解释或给任何理由;无论了解与否,一个奴仆都必须绝对、毫不迟疑地顺从主人。
耶稣向门徒毫不隐瞒任何事,他要作的都明白告诉他们:“因我从我父所听见的,已经都告诉你们了。”(15节)因此,他们不仅是奴仆,亦是他的朋友,晓得他的想法和目的(参林前2:16)。同理,君王也会在他的臣仆中有他所信任的朋友,他能向他们透露他的个人私事,然而他们仍是他的臣仆。一个奴仆和主人或主宰者的友谊,并不抹煞掉后者固有的权柄。
在罗马帝国时期,介于主人、奴仆之间的友谊不是没听过(参门15—17),但是非常少。两者之间的敌对是可想而知的。贺里斯曾引述一句拉丁语格言说:“人拥有多少奴仆也就有多少敌人。” 5 主耶稣却推翻这个格言。他将门徒带进亲密的友谊圈里,以爱使奴仆成为朋友。
这份爱当然是彼此相互的,但身份地位却不是;他仍是主,他们也还是他的 douloi。换句话说,就朋友而言,他们并不是他同辈般的“哥儿们”。他仍旧是他们的主,他们完全属他。再次引用贺里斯所言:
我们应注意到,虽然耶稣称顺服他的门徒为朋友,门徒却不因此有权称他为朋友。在旧约圣经中,亚伯拉罕被称为神的朋友(代下20:7;赛41:8),因此,雅各不是说“神被称为亚伯拉罕的朋友”,而是说他(亚伯拉罕)被“称为神的朋友”(雅2:23)。当然,这并不是说神或耶稣不友善,只是我们必须牢记,他是永远配得顺服的主,而不是同事或哥儿们。 6
因此,门徒们作为他的朋友,也同时在爱中完全献给主,仍是甘心顺服的奴仆。
同样的道理,基督被父神所深爱,而甘心成为奴仆。他完全、无条件地顺服父神,正是我们效法的榜样:“你们当以基督耶稣的心为心。他本有神的形像,不以自己与神同等为强夺的;反倒虚己,取了奴仆的形像,成为人的样式。既有人的样子,就自己卑微,存心顺服,以至于死,且死在十字架上。”(腓2:5—8)

为奴与真自由

因此,我们要正确认识到,福音就是邀请人来作奴仆。当我们呼召人来相信基督时,必须效法耶稣强调这个事实。一方面,福音释放人脱离罪,并使之挣脱罪恶权势的捆绑。另一方面,却是让人蒙召作完全不一样的奴仆:“你们既从罪里得了释放,就作了义的奴仆。”(罗6:18)又如使徒彼得所言:“你们虽是自由的,却不可借着自由遮盖恶毒,总要作神的仆人。”(彼前2:16)

这两个事实同等重要。一方面,作为基督的奴仆拥有荣耀的自由,因为,“天父的儿子若叫你们自由,你们就真自由了。”(约8:36)另一方面,真实跟随基督就表示个人自主的结束。事实告诉我们,人以为自己能完全掌握一切,最后全是幻影罢了。人自以为的自由不过是“不被义约束”(罗6:20),而那其实就是被罪捆绑,后果是死亡和毁灭。我们若真要获得释放脱离罪及其恶果,所需要的不是个人的独立自主,而是不一样的捆绑:彻底降服在基督的主权下。
换个说法,人人都在服事某个主,我们全都是作别人的奴仆,没有人是真正完全自立自主的。如使徒保罗所写的:
岂不晓得你们献上自己作奴仆,顺从谁,就作谁的奴仆吗?或作罪的奴仆,以至于死;或作顺命的奴仆,以至成义。感谢神!因为你们从前虽然作罪的奴仆,现今却从心里顺服了所传给你们道理的模范。你们既从罪里得了释放,就作了义的奴仆。我因你们肉体的软弱,就照人的常话对你们说,你们从前怎样将肢体献给不洁、不法作奴仆,以至于不法;现今也要照样将肢体献给义作奴仆,以至于成圣。因为你们作罪之奴仆的时候,就不被义约束了(罗6:16—20)。
任何信息若曲解或否认这个真理,就不算是福音。耶稣传给人类的福音就是,呼召罪人放下自恃,否认自我,违反己意,舍弃一切权利,好被主真正拥有和管治。当承认耶稣是主(Kyrios),我们就自动地承认是他的奴仆(douloi)。
从实行的角度来说,这个真理是什么意思呢?借用山内的话说:
它意味着我们一直都是被俘、被击败、被奴役的,但现在突然发现俘虏我们的竟然是充满了慈爱、怜悯。而且作他的奴仆既不被恶待,也不觉卑屈,“你们所受的不是奴仆的心,仍旧害怕;所受的乃是儿子的心。”(罗8:15)我们虽降卑为奴仆,却无损人格或贬低身份。⋯⋯我们从此被提升,有份于天上的服事,被赋予更高超的性情。
……(这也)提醒我们,为了将我们从另一个主人赎出而付出的昂贵代价。买赎我们的代价,既不是所有富丽堂皇宫殿的价值总和,亦不是因我们好看的外表,更不是因我们有什么了不起的本领。相反地,我们一点也不可爱,一无长处,心存叛逆,但是主以他自己的宝血买赎了我们。
因此,我们既是被基督买赎,就是完全属于他了。 7
不可能再有其他的说法了。
若为了吸引那些景仰耶稣但不准备服事他的人而调整信息,也是不合法的。
耶稣自己也从不迎合那种口味。他不是在寻找景仰他的人,而是呼召跟随他的人,不是草率的跟随者,乃是奴仆。就是因为这个缘故,他才要求门徒绝对顺服。假如不愿无条件地顺服,他根本就不鼓励他们来跟随他。
因此,他坦白直接地宣告他的主权,清楚地表明,若有人真心相信他,必先承认自己是罪人,发自内心无条件地顺服。也因此,使人得救的信心就类似一个奴仆的心态。那是一种荣耀的顺服,每一个真信徒的心,都以作基督的奴仆为至上的喜乐。但若挪去了顺服的心态,任何其他对基督再崇高的“佩服”也根本还不是真信心呢!对于使人得救的信心而言,完全降服基督的主权是那样重要,故此,强调他的主权,即是真福音的一个绝对必要的部分。
当我们留心看过,耶稣一生事奉和公开讲道的最重要部分,你会清晰看到,他一贯都将他的主权当作重要的主题。这主题主导了他多数的公开讲道和教导,也是他所讲比喻常见的主旨;又是他在解释大部分教义时的基本要点。因此,这主题是救赎故事的一贯概念,是得赎之人的乐歌,也是人为何需要福音的首要理由:“叫一切在天上的、地上的和地底下的,因耶稣的名无不屈膝,无不口称耶稣基督为主,使荣耀归与父神。”(腓2:10—11)

c6.32 中国经…

无论你从事什么行业,都必须对社会发展有全面理解,下面这篇文章是我从两年来的文章里整理出来的精华部分,旨在扩充大家的视野,一起提升格局!

本文先后从个人,商业,世界三个角度诠释:

第一部分:个人篇

人类社会的发展路径:部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会。世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的,后来发展成了线对线,未来的世界,由各种出“触点”(个体)构成的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”,一切组织都必须下沉,把舞台留给“个人”。

原来社会的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,而今后社会的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化,中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻:如果中国经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂,很多自由职业者被释放,而同时这些自由个体又在不断的发生重组,为了共同完成一件大任务,他们挥之则来、来则能战,灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是:无论是裂变还是聚变,都可以释放很大的能量,这就是原子弹和氢弹的基本原理。

创业的逻辑变了,之前我们要先组建公司,未来我们要先做超级个体。之前的创业是有了模式就就赶紧组建一个团队,随着人力成本的越来越高,这种已经属于重资产创业了。未来的创业一定是先自己亲手去干,做成一个小雏形,然后再根据业务和需要去加人,包括合伙人等等,要努力先成为一个超级个体。如果真的有需要了,再根据业务模型组建团队,再组建公司。之前是先有公司再有业务,未来是先有业务再有公司。同时我们也会发现一个现象:很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了,我们只需依托平台生存就可以了。

未来我们经营的不再是产品,而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么? 

第一大区别:如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者,这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者,然后力争让每个人消费10次,同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者,这就是经营消费者的逻辑。两种办法的结果看起来是一样的,消费频次都是1万次,但是第一种办法你需要投放大量的广告,需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量,最重要的是,第二种办法是没有边界的,消费频次在无限扩张。

第二大区别:经营“产品”是向所有人提供同一款商品;经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。

以前,资源是一个人最大的财富;未来,信用才是一个人最大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下,未来规范人们行为的不再是法律,而是信用。水往低处流,财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财,失信者将寸步难行。同时,懂得自律的人最先得到自由。

如今很多人最大的困惑,是把传统工业思维带到了这个互联网时代。工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。互联网时代是买方市场,谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式,从上而下,我下达指令你执行,我生产什么你卖什么。互联网时代是去中心化,通过粉丝、大数据分析,客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

对于每个中国人来说,传统奋斗的五大关键词:背景、学历、资源、人脉、资历;今后奋斗的五大关键词:知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸,现在有个好爸爸,不如自己有文化,中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

未来,比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱,但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为,值钱却是内在的长期结果。值钱之前,是你求别人;值钱之后,是别人求你。学会“赚钱”只是第一步,让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代,一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来最好的投资是自我投资。

中国人的财富形式先后经历了:粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

未来,热爱才是第一生产力。你的热爱和兴趣,决定你所处的社会位置,未来,会有越来越多的“爱好”会变的实用,越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意,现在可以利用互联网找到精准客户;过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求,也能利用互联网找到生产个体。

未来社会,男人和女人的分工会越来越模糊,男人和女人的性格差异也越来越小,很多女人可以独当一面,很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体,则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密,伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎,细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强,未来的人也会越来越自恋。

以前我们做选择的时候选项都很少,未来无论我们做什么,选项都会越来越多,甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代,于是比善于选择更重要的是善于舍弃,真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更重要”的事。

以前,社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活,未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩,所以独立的人会越来越多,他们善于迎接各种变动和挑战,无论到哪都能很快找到自己位置,和大家协作共事,当然也能独当一面,这就是一个人的兼容性,未来没有稳定的工作,只有稳定的能力,真正的能力是你到哪里都有饭吃。

未来不会再有“贫困人口”,但会产生大量的“无用人口”。“精准扶贫”可以消灭贫困人口,但是“无用人口”却会越来越多。因为在人工智能时代,只启动哪怕20%的人,社会就可以良好运转。而那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来,让他们在短视频、游戏、娱乐节目里沉溺,像宠物一样被圈养。虽然社会财富足以供养他们吃喝,但他们没有价值,没有信用、不能借债、不能纳税,只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里,过着一种糜烂颓废的生活,如同一具具行尸走肉。

中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。一个产品(作品)从0到99%那部分可以靠时间和精力完成,这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分,却取决于一个人的热爱和心态,就是“匠心”。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

第二部分:商业篇

中国经济模式的进化论:计划经济——市场经济——需求经济,三个阶段,在“计划经济”阶段,我们实行“按计划生产、按计划消费”,后来开始“市场经济”,我们开始“自由生产,按利润分配”,但导致无序化竞争,出现了产能过剩。现在我们正回归一切是以消费者的需求为出发点,开始遵守“按消费生产,按价值分配”,中国正在迎来大消费时代。未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,创造无限接近需求。

0利润时代正在到来,互联网导致的信息透明化,同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜,或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么,竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,也就是商业绝对繁荣的时候,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润的。

利润为0的时代,我们靠什么赚钱呢?现在很多生意前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因为商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的路径后移了,这叫“利润后延”。其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量型产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

中国商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑,核心是“产品”,才有了差价和利润;后来以满足消费者一切需求为基本逻辑,核心是“服务”,产品要虚拟化、增值化;未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名生产者,价值共享。

中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

中国未来最值钱的是“消费大数据”,比如用户信息,会员库,粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。 是随着社会物质产品的极大丰富,今后很多产品甚至都是免费提供的,因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱。因此我们要放弃利润,改收会费。

未来商业的核心在打造IP,因为未来人是跟着人走,而不是跟着产品走,商业的重心已经由“产品”转移到了“人”,未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质,商业的权力发生了转移,从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,现在是谁有“用户”是谁是老大,谁才能掌握商业主动权。

未来大众需要的并不是各种实体商品,而是各种精神产品(情绪安慰)。首先,实体产品投入太大,消费者比价太容易,利润遭多方挤压,未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小,况且其边际成本为0。其次,社会产能已经严重过剩,物质产品已经极大丰富,我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁,再加上信息茧房和精准推送的配合之下,我们都沉溺在自己的世界里,这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾,让消费者非理性消费,获取巨大收益。

中国社会的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”(产品、商品),是人随物动;未来社会的中心是“人”。是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转,才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会,四面八方的人都要涌来去找产品;今后人只要坐在家里等着,产品则必须主动去找到对于的消费者,产品要会说话(营销)、要长腿(物流快递)。以前是人找产品,未来是产品找人,人和产品的位置开始互换。

中国原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

未来最先进的组织,一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构,员工分散式,以项目制为目标,再加上区块链技术的应用,这种结构看似更加松散,实则协同性更强,随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。企业不再是封闭的组织,而是成为包容性和扩展性很强的平台,开始互相越界和穿插和共享。厉害的企业往往手握用户和数据资源,击穿了不同领域之间的篱笆,建立融汇贯通的创新型组织。

中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

未来线上的内容将越来越趋向于免费化,版权效益将进入增值模式,而不是出售模式。内容为王其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。只有价值创造者永恒,他们都有机会展示自己的产品;包括文章、书籍、视频、电影、音乐等等。而未来线下收费将越来越贵,影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质,线上资源在公开化、共享化,而线下的场景和体验才是消费的重点;

中国今后将无生意可做。传统社会的信息往往是不对称的,这就造成“供给”和“需求”始终是错位的,因此出现了一批商人去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,传统商业思维彻底落伍了。

未来民企和央企国企分工将越来越明显,重资产是央企/国企做得事,民营企业只适合做轻资产的事。央企/国企赚的是“资产升值”的钱,而民企赚的是“努力运营”的钱。千万不要再盲目做重资产的投入了,社会每次出现动荡,最先受到冲击的就是重资产。不要在贪图资产升值的那部分钱,要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去,然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。低投入,重运营;低资源,重能力。这样无论外界发生什么变化,你可以随时抽身离开。

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

中国未来最有力量的还是中国传统文化,因为自由的本质是自律,只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和,克己复礼等要素发挥出来,我们才能做到自律,才能将世界经济带入可持续循环发展状态。

第三部分:世界篇

原始社会人与人之间的关系是“交换”,奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”,封建社会人与人之间的关系是“剥削”,资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”,未来社会人与人之间的关系是“协作”,这是人类社会的发展路径,也是文明进步的阶梯,一个环节都不能缺失。

世界的本质无非就是一个大循环,它包含四股流体:线上的货币流、信息流;线下的产品流、人群流。而一个社会的科技水平越高,贫富差距就会越大。因为科技水平越高,社会的流通性就会越好,此时财富会加剧流向更有钱的地方,头部效应将越明显,马太效应越来越加剧。因此,未来我们要么做第一,要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱,而且将赚尽整个行业的钱。

传统的城市格局是“物以类聚”,同一种物品会放在一起,比如这里是小商品批发市场,那里是美食街,再那边就是服装一条街,还有汽车城、电玩城等等,人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”,相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起,什么地点不再重要,重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

国家与国家的竞争,先后经历了:资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段;一个国家的财富最开始靠自然环境,比如中国自古水土丰饶,才诞生了文明古国,四大文明古国都是诞生在资源富饶地方;后来开始依靠制度,比如西方率先发生了资产阶级革命,然后诞生了现代社会制度和体系,并发生了工业革命;未来靠什么?靠文明!一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高!

未来社会治理的最高境界是无为而治,即依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

传统的教育,是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育,这消磨了很多学生的天赋,随着人的觉醒,未来的教育是因材施教、双向互动化的网络化教育,老师和家长都的角色由主导变成了陪读;未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用,最重要的是你的融会贯通能力,要有由一滴水看见大海,一粒沙而感知世界,让学生从认知走向自信。

传统的金融,以银行的抵押模式为主,服务的是大中型企业,用穷人的钱补贴富人,未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持,服务的大量有价值的小微企业或个体。这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

以前是“占有大于一切”,未来是“链接大于拥有”,最重要的不是你霸占了多少有形资源,而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量,就看他可以随时和多少人建立链接,万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。

传统社会的核心财富是产品,未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率,关注的是对有形空间的占有和使用效率,未来社会注重的分配效率,关注的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质,乃至进入了产能过剩时代,未来最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。 

未来的社会,分工越来越完善,细分领域越来越多,纵向发展是人发挥价值的一大趋势,每个人都在自己的领域专注而努力,人会越来越孤独,每个人创造的价值也都能被精准核算,人与人互相干涉的情况会越来越少,大家不必恶语相向,做好自己就是对世界最大的负责。

传统的发展路径,是关注人们征服自然的进度和力度,追求得是人类单方面的物质增长,未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展,我们在构建一个命运共同体,这才是人类的可持续发展战略。

以前,现金流不如利润率重要。未来,现金流远比利润率重要!因为传统商业是赚差价的逻辑:产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系,你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

总结:以上这些变化,足以预见中国未来10年的宏伟蓝图。

所谓趋势就是天道,俗话说:不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。

这些变化足以让大家认清全局,如果您看完后豁然开朗,就是这篇文章的价值。

时代在狂奔,我们别无他法,唯有跟着时代狂奔。

c1.171 于东…

他是一名好老板,乐于将企业95%的利润分给员工。

他也是一名慈善家,国内众多灾难都有他的捐助和现场支援。

他还是一名爱国者,1996年台海危机时,刚刚略有盈余的他就拿着几万元跑去有关部门,表示支持国家建造航母。

他就是胖东来的创始人于东来,中国零售业的传奇人物。

1995年,于东来在河南许昌开了一家胖东来烟酒店。

经过几十年的发展,如今的胖东来已经变成一家拥有数千名员工,地涉许昌、新乡两地,业务包含百货、超市、医药、通讯、珠宝、地产和影院,年营业额达80亿的综合性商贸公司。

胖东来在零售业到底有多牛?

在市场份额上,胖东来曾经逼退台企丹尼斯,吓走巨头沃尔玛,在许昌、新乡两地占据超过90%的商超零售市场份额。

在经营效率上,胖东来的人均销售额和每平方米销售额,曾经多次在中国民营企业中位列首位。

在顾客口碑上,胖东来在新乡重新开店时,引来万人排队,导致周边一公里水泄不通。

马云就曾公开称赞:“胖东来引发了中国零售商的新思考,是中国企业的一面旗子。”

雷军也不甘落后,发微博表示膜拜:“在中国零售业,胖东来一直都是神一般的存在。”

这个被众多大佬力捧的胖东来到底有何独特之处?于东来的一句话或许可以为我们先揭开一些谜底:

“尊重顾客的人格,尊重员工的人格,尊重自我的人格。

一、问题少年

偷钱逃学,离家出走

1966年,于东来出生在河南许昌的一个普通家庭,上面还有两个哥哥。

小时候的于东来调皮捣蛋,经常逃学,学习成绩一塌糊涂,很难和今天光辉伟岸的形象形成重叠。

据说,这是受邻居早早辍学在家的孩子影响。

在于东来眼里,这位穿着喇叭裤,和一帮小流氓吆五喝六逛大街的邻家大哥就是他的偶像。这种自由的生活,可比坐在教室看老师讲天书帅多了。

于是,于东来便加入了逃学大军,经常在上课期间和这群人厮混一起。

这种行为自然引来了老师的厌恶,父母的鞭打,但于东来依然我行我素,放荡不羁爱自由。

为了追赶时髦,和别人攀比,于东来还从家里偷钱买一些新鲜物件。父母发现几次后,形成了一种条件反射,只要家里丢钱,那肯定就是于东来所为。

这种“狼来了”的行为最终还是造成了误会。后来有一次,于东来父亲发现家里又丢了钱,便不问青红皂白,将于东来狠揍了一顿。

但这次于东来确实无辜,年轻气盛的他一气之下,便离家出走,学业也自然戛然而止。

这一年,于东来刚刚读完初一。

二、追求捷径

非法倒卖,锒铛入狱,负债累累

虽说恶习不少,但于东来心中有股傲气:没有你们,我自己也能养活自己!

所以离家出走后,于东来坚持在外颠沛流离了多年。

但过早进入社会的于东来心性尚未成熟,在社会底层摸爬滚打几年后,形成了急功近利的价值观,这也为他以后的磨难埋下了伏笔。

为了生存,小小年纪的于东来干过很多营生。卖过花生,售过冰棍,也当过临时工人,甚至还倒卖过电影票。

总之,对于那时的于东来而言,什么事能填饱肚子就干什么,但总归没有作奸犯科。

许昌地方小,于东来有时会碰到以前的同学。看看他们嬉笑的样子,再看看自己的寒酸,一股自卑感不由浮上于东来的心头。

但路是自己选的,于东来只能打碎牙齿往肚子里咽,继续自己的流浪之旅。

后来因缘际会,于东来被一家橡胶厂录取,总算过上了一段安稳日子。

于东来对这份工作非常满意,凭借多年的社会经验和手腕,再加上认真做事的态度,他很快被厂领导提拔为车间负责人。

于东来本想自己再努力点,争取过两年干到副厂长的位置,到时就能衣锦还乡。

但命运跟他开了一个玩笑,他还没当上副厂长,橡胶厂便因经营不善,关门大吉。

19岁的于东来再一次流落到了街头,不知所措。

这时,于东来的哥哥心疼弟弟几年来的遭遇,便打电话给他:“我已经说服爸妈了,他们出钱,你回来开家烟酒店吧。”

虽然多少有点不甘心,但走投无路的于东来只好借这个台阶先回了家。

看着烟酒店每天那点微薄的利润,没过多久,在外漂泊多年、总想干点大事的于东来起了心思:有没有来钱更快的法子?

有一次,一个自称军人的外地人向他兜售玉溪烟。

当时的玉溪烟可是属于紧俏商品,一般人根本拿不到货源,换句话说,拿到就是赚到。

虽然那批烟来路不明,但于东来经受不住低价的诱惑,决定赚上一笔就及时收手。

可是命运没有侥幸,那批烟果然是非法所得。没过几天,警察便找上门来,带走了烟,也把于东来带去了拘留所。

可能是觉得运气不好,从拘留所出来后,于东来还不死心,他决定再干一票大的,这样既能挽回损失,又能有所盈余。

这一次,于东来选择到西安某郊区进货。

当货物装满了一车,于东来兴高采烈上了回程高速。本以为这次能够一帆风顺,但突然出现的几辆警车打破了他的幻想。

因为非法走私烟草,于东来又被关了进去。

出来以后,因为两次损失惨重,于东来也没脸再开烟酒店。后来听别人说开矿来钱快,于东来又借了十几万,把烟酒店关了,一头扎进了秦岭山。

但于东来时运不济,他在秦岭山开出的矿洞要么一无所获,要么矿石零星,赚到的钱都不够支付工人的工资。

几个月后,带着秦岭山的一身尘土和30万债务,于东来狼狈地返回许昌。

这一年,他29岁。

三、幡然醒悟

本分做事,也能赚钱

从秦岭回来以后,于东来在家沉沦了一段时间,整天无所事事,时而眉头紧锁,时而唉声叹气。

哥哥嫂子心疼这倒霉弟弟,便拿出积蓄,想帮他再开一家烟酒店。

为了偿还30万的债务,别无去路的于东来决定换个活法,踏实做事,他心想:“难道老老实实做生意就赚不到钱吗?”

1995年3月15日,一家名为“望月楼胖子店”的杂货铺悄然开张。店铺主营烟酒和一些小百货,面积也就40多平。

沉下心的于东来开始思考如何经营好自己这家小店。

彼时商品经济还处于供不应求的阶段,假货和山寨货也四处泛滥,于东来在许昌率先打出了“坚决不卖假货”的牌子。

另外顾客上门时,他也不像过去那样,完成交易后简单说声再见即可。于东来会和每一位客人拉家常,天南地北地聊一些有意思的见闻。

有时候,一些顾客还会要求于东来给些优惠,他则欣然答应。

一来二去,大家慢慢喜欢上这个爽快的年轻人,有事没事都会来于东来的店里坐坐。

后来于东来在他的抖音直播中透露,那年中秋节过后,烟酒消费进入了旺季,他之前积累的一些人脉发挥了价值,店里的营业额在那几个月出现了暴增。

年底一盘算,望月楼胖子店净赚了80万,远远超出了于东来的预想。

他本来计划用六年时间还上债务,没想到一年就完成了目标,还富有盈余。

这时于东来终于意识到,原来本本分分做生意,也能赚到大钱。

延续这样的经营理念,于东来在接下来的两年累计赚到了300万,并于1997年将“望月楼胖子店”更名为“胖东来烟酒有限公司”,还在许昌开出了分店。

凭借良好的口碑,胖东来发展势头强劲,在许昌的零售业开始小有名气。

四、以人为本

用真品换真心,创零售业神话

很多时候,我们的人生需要顿悟。

可能是一个老师改变了你的职业选择,可能是一段演讲让你发奋图强,也可能是一场意外让你知道什么才是余生最重要的事情。

就在胖东来发展如火如荼的时候,命运又给于东来加持了一场磨难。

随着口碑的远传,胖东来店里的客人越来越多,人多了自然也就鱼龙混杂。

其中一个小混混见店里服务员态度好、素质高,便打起了歪主意,先是无故纠缠,后来又语言调戏。

于东来非常照顾自己的员工,见此情况,二话不说,便报警把这个小混混送进派出所关了几天。

本以为事情就此了结,但没曾想这个小混混出来后,恼羞成怒,蓄意报复,一把火就把胖东来的望月楼店烧了个一干二净。

这场大火直接导致八名员工遇难,同时也给于东来带来了三百多万的损失,他过去几年赚的钱全部都赔了进去。

来自精神和物质的双重打击,无情地摧残着于东来,他再一次陷入了人生低谷。

患难之际,方显一个人的人品。

让于东来没想到的是,首先向他伸出援手的不是亲友,而是胖东来的老顾客。

因为于东来开店讲求人情,在顾客眼中,于东来是个难得的好人,像胖东来这么厚道的店铺如果倒闭,那实在可惜。

于是便有很多老顾客提出捐钱,还有人打电话鼓励于东来。

后来于东来表示,当时最让他感动的是一位大妈对他的支持:“小伙子,坚持住,钱不够的话跟我说,我跟你伯父还有两万多退休金,随时拿出来给你。”

一番肺腑之言,让这位曾经的“社会青年”浑身颤抖。

于东来第一次感到自己是如此地被需要和尊重,他一定不能辜负大家的期望和支持。

但是仅仅只是重新开店吗?

不,于东来觉得应该还有新的思考和态度。

虽然没有立刻得到答案,但这次人性的真善美启发了他,他隐隐觉得要从人性的角度出发,做一份符合人性的事业。

重新筹备开店期间,于东来深知自己文化有限,他便开始贪婪地阅读,试图从书本上找寻未来事业的密码。

从鲁迅到柏杨,再到雨果;从基督教到伊斯兰教,再到佛教,于东来看遍了各种文学、宗教和哲学著作。

后来书看多了,于东来的感悟和金句也不时冒了出来,并成功将这些运用到企业的经营管理,此是后话。

1998年年底,在众人的帮助下,胖东来超市再次开业。

于东来在开业那天,便树立了胖东来今后的服务理念:那就是本着最朴实的做人准则,兑现着“用真品,换真心”的承诺。

这个理念也一直延续到了胖东来后来延伸出的百货商场、电器卖场等业务。

那这个理念到底是如何践行的呢?

首先是商品货真价实。

在产品选购上,胖东来的所有商品均由上海采购基地供应,基本上能提供世界各地最全最新的商品。

在价格构成上,于东来认为赚钱不能赚多,合理就好,零售业有3%-4%的净利润率就可以了。

另外为了让顾客的钱花得明明白白,胖东来会公布商品详细信息。以服装为例,顾客能看到购买衣服的出厂价、售价、毛利、衣服材质等相关信息。

在价格变动上,胖东来承诺“7日内商品正常调价,将给予退还差价”。

在产品保鲜上,胖东来还有特制的喷水装置给水果、蔬菜自动加湿。

在产品退货上,有问题的商品30天内包退换,无问题的商品15天内包退换。

其次是服务无微不至。

  • 迎接顾客的员工各个喜笑颜开,不是喊哥就是喊姐;

  • 在楼层电梯出入口,有专职人员站立搀扶老人孩子;

  • 在商场问路,会有人直接带你到达目的地;

  • 超市入口处的打包台,有免费消毒液、纸巾、急救箱等;

  • 出门时东西买多了,员工会主动给顾客打包商品。

  • 只要消费者想要的东西胖东来没有,店员就会帮忙去有货的商店原价购买,没有任何附加费用。

  • 在下雨下雪时,员工会帮顾客在自行车座上套个塑料袋子;

  • 一位购物中的老太太想上厕所,由于她手脚不便,胖东来员工自觉把这位老人带到厕所,甚至替她脱裤子、擦屁股;

  • 设有不同人群专用购物车。比如老年人专用款不仅自带可供休息的板凳,还有放大镜方便老人查阅商品;

  • 售后服务有18项免费。如免费存车、免费打气、免费提供修车工具、免费存包、免费给手机充电、免费送货、免费维修、免费干洗、免费熨烫、免费锁边、免费修鞋等。不管来人是不是在胖东来消费,都可享受这些服务;

  • 胖东来倡导顾客理性消费,比如在珠宝柜台上方就有一则温馨提示:理性消费更幸福;

  • 如果对商场服务不满意,你可以在意见本或官网上留言,每一条留言都将在24小时内得到值班经理回复,并附有电话。

最后是专业无可挑剔。

为了提供专业的服务,胖东来尽量将操作标准规范化和流程化。

在2008年的时候,胖东来就成立了实操标准小组,为各个部门的工作岗位制定了详细的操作手册和视频。

胖东来要求所有员工都应尽可能丰富商品知识。从原材料、生产到使用方法,都能为顾客详尽讲述。

另外,胖东来商场内部处处都有商品的介绍牌,指导人们了解商品的来源、种类、特性以及正确使用商品的方法。

而正是这样的点点滴滴,让胖东来深受顾客喜欢。

在他们看来,去胖东来不仅能享受到家人一般的服务,还能满足购物的需求,同时也能轻松愉快地学习到一些生活知识,何乐而不为呢?

凭借这三板斧的经营,胖东来在一众零售企业中脱颖而出,日新月异。

截止目前,昔日的一家杂货店,已经变成一家拥有数千名员工,地涉许昌、新乡两地,业务包含百货、超市、医药、通讯、珠宝、地产和影院,年营业额达80亿的综合性商贸公司。

从整体规模上看,胖东来和一些大型连锁商场还相距甚远。但从零售业其他一些指标上看,胖东来让他们望尘莫及。

比如人效和坪效。

据中国零售业相关统计数据显示,胖东来的人均销售额和每平方米销售额,在中国的民营企业中多次位居首位。

还有就是口碑。

2006年,胖东来在一片不看好的声音中入驻新乡。

仅一年的时间,胖东来生活广场便凭借口碑逼退台企丹尼斯,吓走巨头沃尔玛,最后还买下了世纪联华经营不善的门店场所。

如今,胖东来更是占据着许昌新乡两地超过90%的商超零售市场份额。

2016年,胖东来在经过一段时间调整重新开店时,人气爆棚,出现了万人排队的热闹景象。

当时胖东来周边方圆几里水泄不通,逼得交管部门不得不出动警力维持秩序。

而迫于接待和安全压力,胖东来开店仅一个小时就宣布关店,创造了从开店到关店最短时间的历史。

胖东来的口碑和独特的企业文化,后来还吸引众多企业家前来学习。

马云就曾公开称赞:“胖东来引发了中国零售商的新思考,是中国企业的一面旗子。”

雷军也不甘落后,发微博表示膜拜:“在中国零售业,胖东来一直都是神一般的存在。”

五、于东来的管理哲学、学会分钱,成就他人

任何一家公司的成功除了时代的因素,归根结底还是团队的成功。

胖东来如此贴心的服务背后,有着一支真正能为客着想、与客同乐的员工队伍。

曾经有一位企业家参访胖东来时发现,因为顾客来回走动,生鲜区卖水果的区域地面很脏。

这时有两个阿姨在那边进行清洁,一个跪在地板上擦地,另一个配合拿着扇子扇干,两人说说笑笑,干的轻松愉快。

这位企业家不禁发问:“是老板要求你们跪在地上擦地吗?她们摇头说不是。

“那为什么要跪着擦地呢?”企业家继续追问。

“因为这样擦着干净啊!”她们脱口而出。

从这个小例子就可以看出,胖东来的员工是真的把胖东来当成自己家,因为只有在自己家,你才会那么尽心尽力。

于东来在接受采访时提到,经营企业首先要把团队做好,从思想和技术层面解决企业经营的问题。

作为老板你应该换位思考,如何才能让员工工作起来更安心?如何才能提升员工的能力?如何才能让员工更快乐地工作?

经过多年的总结和思考,于东来认为要把管理做好,可以从以下几点入手。

一、学会分钱

于东来试图构筑这样一个商业国度,他希望胖东来的每一位员工都能开上车,买得起房子。

对于分钱,他的态度是:“你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼。”

早在1995年刚开店时,于东来就对员工非常大方。那时许昌平均工资是300元,于东来给员工最低1000元,而且管吃管住。

后来胖东来的各级工资也是远远超过许昌的平均工资,甚至在全国零售业也是位居前列。

除了基本工资,为了激励员工,于东来还会用公司年底的净利润给员工发奖金。

那到底怎么分配呢?

一开始,于东来定的是自己拿50%,高管拿40%,员工拿10%。

时至今日,胖东来的利润分配已经变成于东来只拿5%,其他95%全部分给员工和高管,两方各占一半。

放眼全国,应该是没有一家企业老板这么慷慨解囊了。

当然于东来敢这么做,除了践行财散人聚的理念外,重要的是胖东来不是一家上市公司。不然面临众多外部股东的压力,现在这种分配机制应该很难实现。

二、快乐工作、于东来认为,做企业只考虑创造物质财富是不够的,还要考虑员工的生活品质。因为员工不是机器,而是企业最大的财富。

同时在他看来,一个快乐善良的人,才能感染他人。所以要想让你的员工把快乐传递给客户,你必须先让员工快乐工作。

关于这点,马云在阿里巴巴提出的“认真生活,快乐工作”,估计也是向胖东来学习而来。

那于东来是怎么让员工快乐工作的呢?

首先是超长时间的假期。

在胖东来,员工在工作日正常的工作时长,一般不超过7小时。

另外胖东来规定每周二为闭店日,不接待顾客。同时每个人拥有40天的年假,秒杀国内所有企业。

这样加上双休的话,每个人大概每年有140多天的休息时间。

于东来还提倡鼓励员工在假期出去旅游,不休年假还要进行罚款。

在他看来,你只有看见更大的世界,才能更好地生活,才能更富创造性地工作。

其次是各种福利的关爱。

胖东来除了每月给员工办生日会外,还提供结婚贺金、生育贺金、各种节假日福利。

另外,寸土寸金的胖东来时代广场六楼是员工的娱乐天堂,电影院、健身房、KTV、茶水间、休息室应有尽有。

最后是帮助员工减包袱。

2019年,胖东来在许昌市的金三角店开业。原本计划一天卖60万,但开业后一天只卖20多万,当时第一个月实际亏损70多万,店长的压力非常大。

后来,于东来通过调动人员配置,鼓励每周二继续开店,降低商品损耗等方法帮助亏损降低到每月20万。

同时,于东来还承诺店长,公司每月给予20万的补贴,为期两年,帮助他们度过难关。

店长一听,精神大振。

状态扭转后,员工执行力也得到了提高,他们慢慢改进运营流程,提高用户体验,到了年底,金三角店就已经实现扭亏为盈。

三、尊重员工、有人问于东来做生意的秘诀是什么?他反复提到的两个字,就是尊重。

尊重顾客的人格,尊重员工的人格,尊重自我的人格。

于东来在自己的抖音视频表示:“你要对员工释放最大的善意和尊重,他们才能把温暖带给客户。当你真心对员工好的时候,员工也会真心回报你。”

为此,于东来简直把员工当成自己的亲人看待。

在工作上,于东来给予他们充分的信任和无节制的放权。

从他的演讲中我们得知,于东来喜欢自驾游,往往一出去就是几个月,然后完全放心地把公司交给其他人管理。

在生活上,于东来和员工无话不谈,还关心他们的终身大事。

2001年,胖东来就为员工举办了第一届员工集体婚礼,于东来担任证婚人,一直延续至今。

这应该是国内最早关心员工婚礼的企业,就连阿里巴巴的首届集体婚礼也是到了2006年才开始举办。

四、成就他人、于东来认为,企业除了解决员工生存的问题,还要去引导员工往哪个方向发展,教会员工怎么去做人,怎么去做事,怎么去规划自己的生活和职业生涯。

在胖东来内部有这样一本小册子,它是于东来给员工制定的“规划手册”。

这本由“人生规划”、“工作标准”、“生活标准”等几个重要部分组成的小册子,体现出这位草莽英雄的细腻之处。

比如,在“人生规划”里,它详细介绍了从基层员工到高层管理者的技能要求和配套的生活福利。

以住房为例,按照于东来的规划:

  • 基层员工的住房条件是两三个人合租一间二居室的房间;

  • 科长级别的员工能够拥有一套属于自己的60~80平方米的住房;

  • 店长则可以拥有100平方米的住房,装修风格任意挑选。

而一个营业员成长为店长的时间,一般为六年。

换而言之,一个新加入胖东来的员工,只要好好工作,踏实肯干,6年以后就可以享受到100 平方米的豪华住房。

六、胖东来能否被复制?

零售业的核心竞争力到底是什么呢?服务。

当然这个服务的定义很广,无论是海底捞的热情服务,还是costco的会员服务,亦或是阿里、京东、拼多多提供的多快好省的服务,都属于零售服务的范畴。

而胖东来之所以能够拿捏住整个许昌的零售生意,正是因为懂服务,待人以诚,建立信任,客人进而愿意复购,甚至转介绍,才能一直客源不断。

但服务是一个反人类的事情,没有人天生喜欢服务别人。

所以胖东来把大部分利润让给员工,激发他们的积极性,为顾客获得的服务进行暗码付费。

这才有我们看到的胖东来的各种贴心服务。

本质上,胖东来的商业模式就是在兜售极致的服务,兜售信任。

但这种模式能够在其他地方无限制地复制吗?不一定。

为什么这么说呢?

一来,去到别的地方,胖东来的利润分配不一定能让所有员工享受到相同的福利待遇。

因为许昌本身是一个四线城市,平均房价只有6000元左右,人均收入不高,开支也不需要太大,所以胖东来开出来的待遇是非常有竞争力的。

但是如果胖东来去到一个一线城市,即使它把企业99%的利润分给员工,他们在那里也买不起房子,生活幸福指数也不会很高,员工的积极性和服务质量自然而然跟许昌不能相提并论。

所以员工需要的是一个绝对待遇,而不是相对待遇。

二来,在电商渗透率很高的今天,线下零售最重要的扩张窗口期已经过去。

虽说靠服务取胜,但胖东来的东西也不能比竞争对手贵,或者说贵太多。

早在几年前,电商就已经渗透到三四线城市,人们已经习惯在线上购买一部分东西,甚至某些电商上的包邮价格比当地超市还要便宜。

这种情况下,很多线下连锁商超开始关停并转,缩减规模。

而这个时候,胖东来去到别的城市,在口碑和规模没有做起来的时候,是很难从竞争激烈的零售业杀出重围。

但口碑又岂是一朝一夕能够建立起来?

在河南老家,胖东来也是经营了二十多年才有今天的成绩,那到了外地需要多久呢?

所以于东来很清楚这点,现在也基本不再扩张,一直经营着许昌和新乡两地。

当然,于东来不扩张还有其他原因。

他本身是一个追求快乐的人。而企业规模越大,带来的烦恼也随之增长,这和他的生活目标背道而驰。

2014年,于东来还因为想做一个小而美的企业,陆续关掉了一些商场,在当地引起了轩然大波。

另外,于东来对财富没有太大的追求,现在能够造福一方百姓,已经算是完成了他当年的心愿。

七、写在最后

从昔日的逃学少年,到非法倒卖的商贩,再到如今人人尊敬的企业家,于东来用自己的亲身经历告诉我们:本分做事,也能赚钱。

胖东来的奇迹也许不能复制,但于东来对金钱的态度,对人性的思考,对真善美的传递,值得我们每一个人深思。

当然,每个人的认知都不是一蹴而就,于东来也是经历过一些磨难,才会有今天的感悟。

包括我自己,今后也不一定能有这种大舍的精神,只能说我们可以朝着这个方向,不断修炼自己,不断感悟人生。

曹德旺曾经在接受央视采访时说过,真正的企业家是在追求一种境界:

国家因为有你而强大

社会因为有你而进步

人民因为有你而富足

因此,我们需要有像任正非那样的拓荒企业家,不断进行科技创新,提高中国高科技产业在国际的地位。

也需要有像于东来这样的良心企业家,带领一批普通人共同发家致富。

我相信,当这两种企业家在中国遍地开花时,我们扩大中等收入群体,实现共同富裕的日子也就不远了。

c6.31 关注的…

所以,如何盘活经济,如何实现共同富裕,从庙堂到江湖,无疑都感到焦虑,欲求良方。

刘鹤的这篇文章,这个时候出炉,来得正当其时。

洋洋洒洒六千余字,字里行间,也对当下民众最关切的问题,进行了回应,整理如下:

1、中国经济的大战略、大方向是什么?

刘鹤在文章是这样回答的:“现阶段,我国生产函数正在发生变化。

经济发展的要素条件、组合方式、配置效率发生改变,面临的硬约束明显增多,资源环境的约束越来越接近上限。

碳达峰碳中和成为我国中长期发展的重要框架,高质量发展和科技创新成为多重约束下求最优解的过程。”

这里的关键词,是碳达峰碳中和和科技创新,这直接说明了官方态度,中国经济新动力趋势到底在哪里!

2、什么是我国社会的主要矛盾?

刘鹤是这么说的:“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”

发展才是硬道理。解决矛盾,还是要靠发展,把蛋糕做大并且公平分配。想通过掀动阶级斗争,解决社会矛盾?那是不存在的。

3、中国是不是发达经济体?

刘鹤在文章中说:“在经济体系中,我们有些领域已经接近现代化了,有些还是半现代化的,有些则是很低效和过时的。”

现在很多西方国家把中国视为发达经济体了。但刘鹤还是很客观的,中国的经济体系中,处于半现代化的、低效和过时的部分还很多

4、中国提“共同富裕“,是不是要搞平均主义?

刘鹤在文中说:“不搞平均主义,不搞杀富济贫、杀富致贫,避免掉入福利主义陷阱,通过14亿多人共同努力,一起迈入现代化。”

大锅饭和平均主义,在中国人记忆中是一场噩梦。中国是不会走回头路的。

5、如何看待外资?

刘鹤在文中,肯定了外资企业的作用:“外资企业对实现高质量发展非常重要,要鼓励引进更具竞争力的产品、技术和服务,在更高水平竞争中创造价值、实现互利共赢。”

特斯拉、迪士尼,微软,就是中国政府特别欢迎的外资企业。

6、中国能否跨越中等收入陷阱?

刘鹤在文中给出了解方:“成功跨越中等收入陷阱,关键在于能否实现由要素投入驱动向技术创新驱动的跨越。

二战结束以来,开启工业化进程甚至短暂跨过中高收入门槛的国家很多,但真正跨越中等收入陷阱、成为发达国家的只有韩国、新加坡、以色列等少数国家,这些国家无不在全球创新和产业链分工中占据关键位置。

提升全要素生产率、劳动生产率、科技贡献率、人力资本积累等,都与创新直接相关。”

换言之,在这场科技变革浪潮中,中国只能成,不能败,否则,将大概率会掉入中等收入陷阱。韩国、新加坡、以色列,堪称中国学习的榜样。

7、政府要继续调控房价吗?

刘鹤在文中重申“房住不炒”:“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,因城施策、分类指导,着力稳地价、稳房价、稳预期,落实好房地产市场长效机制,顺应居民高品质住房需求,更好解决居民住房问题,促进房地产行业平稳健康发展和良性循环。”

“炒房时代”已经一去不返,一二线城市的房子,还是允许温和上涨,但大涨是不再可能了。

8、对阿里巴巴、滴滴这类互联网平台企业怎么看?

刘鹤在文章中说:“适应新经济发展趋势,既加强对平台经济的监管,又要鼓励平台经济创新,培育有一流国际竞争力的平台企业。”

刘鹤的这番表态,对阿里、滴滴这些今年陷入风波的企业,我认为是利好。

美国有谷歌、微软、亚马逊、脸书,中国必须得有与之竞争的平台企业,如果一味打压,绑紧双手,腾讯、阿里、滴滴等企业,拿什么去跟人家PK?

所以,北京的态度还是很明确的:“要鼓励平台经济创新,培育有一流国际竞争力的平台企业。” 

c6.30 中国近…

本文先后从世界、中国、商业三个角度诠释变化。

一、世界篇

1、新冠病毒进一步演化,开始出现一种传播力更强,但致死率更弱的病毒,新冠真的成了一种大号感冒,世界开始看到疫情结束的曙光。

2、2022年大概率还是和疫情抗争的一年,但随着疫苗的普及,疫情对经济的影响下降,预计有更多经济体重启经济、开放边境、选择与疫情共存的模式。

3、美国通胀进一步加剧,美联储被迫多次加息。为了配合加息,收割全球廉价资产,美国会在欧洲、东亚、中东等地区挑起地缘政治冲突,世界不会太平。

4、美国民主党输掉中期选举,拜登连任无望,特朗普和希拉里再次成为总统候选人,互相pk。

5、美股出现一波大跌,面临一个超级大级别的顶,一些新兴国家的汇率和资产价格暴跌。

6、比特币等数字货币高位暴跌,泡沫破灭,成为史上最大的庞氏骗局。

7、原材料价格继续上涨。随着世界经济的复苏,需求很快恢复到一定的位置,但是供应链的恢复需要时间,产能供给存在缺口,导致2022年的供需矛盾,推高上游价格水平。

8、2022年对于元宇宙是特殊的一年,苹果有望发布首款MR产品,Oculus或将发布Quest Pro,索尼有望发布新一代PS VR,或将引领行业发展方向。

9、2022年全球会出现更多的极端天气,受天气及粮食供应链影响,全球将面临粮食短缺,非洲或爆发大规模饥荒。

二、中国篇

10、2021年,中国GDP增速是8.1%;2022年,综合各方预测,5.2%左右。也就是说,作为全球第二经济体的中国,将从此迈入经济低增速至5%的元年。

11、2022年是维稳之年,因为经济下行压力增大,“需求收缩、供给冲击和预期转弱”今年我国的政策环境应该趋于宽松。

12、 共同富裕已经成为我国的长期目标,老百姓生活中的三座大山:教育、医疗和住房,终将慢慢移走——这就是趋势。 

13、2022年的中美关系,在不同领域呈现分化。经济领域,美国出于自身通胀大幅上升对居民生活的影响,可能有动力下调对华关税率;但在地缘政治、科技和金融领域,美国仍会加紧遏制步伐。

14、2022年中国楼市,在“房住不炒”前提下,政策会有所放宽,刚需住房和改善性住房贷款放松。

15、中国的房地产进入了结构化时代,人口持续流入、收入持续增长的一、二线城市,在明年二三季度有望迎来显著回暖。 

16、即便是大城市,也不是所有的区域房价都会涨,而是与教育、文娱和医疗资源的配套有关。三四线城市房价则持续走低

17、A股继续慢牛行情,随着货币政策相对宽松和经济恢复,明年A股可能突破4000点。

18、产业链和科技领域,被卡脖子的地方充满机会。我们被卡脖子的地方,也正是我们要奋力突破的地方!以前可能不明晰发展方向,现在简直一清二楚。

19、互联网平台止跌反弹。经济下行期,互联网平台反垄断将走入“规范与发展并重”阶段,更重视发挥其推动发展、提高效率、稳住就业的重要作用。

三、企业篇

20、两件事改变了中国企业的命运,一件事就是中美贸易摩擦,另一件事就是疫情,过去的好日子被打断了。

21、如果说,2001年是出口拉动经济,2008年是投资拉动经济,2022年将是消费拉动经济。在未来5年,我们的消费,每年增长会在9.5%。2025年,总量可达55-60万亿。 以后万亿市值的企业,将主要产生在消费领域。

22、如果根据 1956 年联合国确定的划分标准,65岁以上的老人的比例超过 7%,叫做轻度老龄化,超过14%-20%,叫做深度老龄化的话,中国将在2022年进入深度老龄化,各种老龄化化产业加快发展。

23、医药和白酒(高端白酒)中的头部企业的长期投资逻辑是成立的,因为人口老龄化和消费升级是大趋势,即在需求不断增长、消费份额不断上升的行业中,选择头部企业可以获得超额收益。

24、服务业将成为增强潜力最大的领域。今天中国服务业在GDP中的占比,刚刚超过50%。而美国,是81.5%。从50%,到81.5%,这个必然的增长背后,一定还有大量的服务“新样态”,等待着被分化。而且,这个分化,正在被不断加速。

25、人与人之间的独立性在增强,人们更加愿意追求内心的幸福,安慰寂寞、安置梦想、彰显自身个性。各种具有精神属性的服务行业,将迎来更大发展。

26、中国创业市场的野蛮发展阶段彻底结束了,“硬科技”会成为下一个创业浪潮的新主流。“唯快不败”的原则可能会慢慢被放弃,我们会呼唤一种“慢哲学”,同时那些“快公司”会面临考验。

27、这个世界上,只有两种生意:产品生意,和流量生意。产品生意是把东西做出来,流量生意是把东西卖出去。流量的本质是人的注意力+时间,流量成本将随着经济增长水涨船高,所以腾讯等拥有无限流量的互联网巨头,他们规模还将持续扩大。

28、反垄断仍是科技行业最大变量,但互联网反垄断将从“破‘’转变为‘“立“”,更多互联网企业将抓住缝隙机会出海,赚海外的钱,互联网企业的股票将探底回升。

29、互联网业态狂飙多年后,部分消费行业开始反攻线下,国货运动,方兴未艾。越来越多的企业会愿意投入到国产品牌的创造中,越来越多的消费者愿意为国货买单。

30、中国将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。

31、2021年,教培行业尝到了从风口跌到谷底的滋味。2022年,学科培训将逐渐转化为职业教育,职业教育踏上了快车道。教育将不再是过独木桥,而是培养你掌握更多未来社会的生存技巧,激发你的潜力,拓展你的长处。

32、2019年美国个税收入占政府税收总收入的55%,而我国在2020年的该占比不足7%。这段时间以来,明星们补交税款案例大幅增加,未来我国个税在总税收中的占比也将大幅上升。

33、在没有出现科技突破的时代,卷,或 者说精益求精,是寒冬里活下去必须做的事情。一点点加强管理,一点点减少成本、一点点抠出利润,活下去才是硬道理,留的青山,才能赢得未来。

34,我们有两面镜子:一个是美国的方法,也就是“创新+资本”,推动快速发展,例如特斯拉;一个是日本和德国的方法,也就是“技术+管理”,把东西做好、做到极致。中国的企业应该把这两者结合起来,形成中国企业的新优势,既有“创新+资本”,也有“管理+技术”。

35、中国企业2022年要学会慢跑、长跑,从重视速度和规模,转为重视效益和质量,必须重视应对危机,稳定地抵达目标。

36、进窄门,走远路,见微光。路一定不会是平坦的,会有坎坷、会有荆棘。你只有选择更难走的路,做更难的事情,才更有可能走得远,才更有可能看到更好的风光。

总之:危机危机,有危也有机!新的一年,机遇与挑战并存!、2022继续与你同行,让我们一起努力!

c6.29 回首苏…

1、1991年,苏联解体,代表苏维埃的红色镰刀旗在克里姆林宫缓缓落下。

一个旧时代,彻底破灭。

一个硝烟弥漫,暴力混乱的新时代开启。

苏联巨人倒下,一群野狼一拥而上,疯狂吞噬肢解巨人的躯体,曾经的大国,四分五裂。

苏联几十年积累的国有资产,被各方势力撕咬殆尽,瓜分一空,而这的始作俑者之一,就是当时的俄罗斯总统叶利钦,外号大宝贝儿。

1991年,叶利钦上台,他上台,是俄罗斯的劫难:

对外,他既不能与欧美对抗,又不能化解北约的军事威胁,让俄罗斯人惶惶不可终日。

对内,既无法引导国家走上发展道路,又不能平定地方分裂势力叛乱。一次又一次分裂势力低头和谈,甚至承认恐怖势力的独立地位。

经济上,他纵容腐败,纵容寡头经济,通过债转股计划把转移到把大量国有财产转移到寡头身上,寡头控制了金融、制造、能源、航空、传媒等核心产业,叶利钦家族从中得到巨额财富。

在他连任总统的就职仪式上,各路受到他好处的财阀寡头金主分坐一排,场面甚为壮观。

因为叶利钦,就是财阀推上来的。

叶利钦一番操作后,整个国家、全体人民几十年的劳动成果轰然倒塌,国家产业被寡头瓜分为私产,当时的大多数经济不是黑色地带,就是灰色地带,经济迅速下滑70%;

叶利钦91年上台,当年俄罗斯的GDP占世界的2.2%,经过他一番折腾,直接倒退到2000年的0.7%。

老百姓生活倒退回几十年前,失业人口不计其数,失业工人排着长队领取救济粮,退休老人挤在几十人的公共房里,嗷嗷待哺的孩子冻饿而死,冬季最多有50万人没有暖气被冻死,全国四千多万人活在贫困线以下。

俄罗斯,进入至暗时刻,全俄罗斯人,陷入了地狱。。

这一大堆问题,貌似无解,这艘沉船,马上就要面临沉没,离悬崖边一步之遥。

然而这时候,叶利钦,要辞职了。。

他知道,自己家族的贪腐受贿,和与寡头们的权钱交易,迟早有一天是要被清算的。

不如,及时退位,把地方腾出来给自己的亲信,自己这样才能安享晚年。

1999年8月,叶利钦钦定曾经的克格勃特工普京为继任者,带他进入总统办公室,将祖国一级勋章、核密码箱都交给了普京。

人之将走,其言也善,叶利钦对普京说:我走了,这里以后是你的办公室了。 请,务必,照顾好俄罗斯!

照顾好俄罗斯,这句话, 成为了普京执政的二十年矢志不渝的目标,他看着满目疮痍的国家,他痛在心上!

但是他要面对的,是叶利钦留下的大一堆烂摊子:

国家混乱不堪,地方分裂势力盛行,中央权力丧失,国库面临枯竭。

曾经国际地位一落千丈,西方势力大举入侵,曾经盟友加入到北约。

国有资产不断流失,经济遭受巨大打击,政府欠下巨额外债,贫穷人口达30%。

老百姓民不聊生,失业率爆表,犯罪爆表,国民情绪低迷,信心受到巨大打击,对国家不抱任何希望,大批俄罗斯人出走国外。

这些,普京都知道,他不能允许国家再继续分裂下去,绝对不允许这种情况再出现!

2000年,普京以71%的国民支持率成功当选俄罗斯的总统。

就任演讲中,普京,流着泪说要振兴俄罗斯的曾经荣光,把莫斯科红场的老百姓感染到热泪盈眶。

他的横空出世,给身处黑暗中的俄罗斯人民带来希望。

2、普京雷厉风行,一上任,就把俄罗斯前10年都解决不了的问题,一下子给解决了。

1.寡头

他做的第一件大事就是向经济寡头宣战。 

普京定下规矩,寡头你们要听国家的话,要合法经营,合法纳税,绝对不允许干预政治让公权力当你们的保护伞,不允许非法转移国有资产到国外。

谁破坏规矩,就干谁!

寡头们哪瞧得起这个毛头小子,依旧我行我素和普京唱对台戏。

不听是吧,可以,你不知道我是克格勃特工出身吗?

一番凶狠操作后,寡头们后悔了,最后,个个下场极为悲惨。

别列佐夫斯基:先流亡,后来死在英国

霍多尔科夫斯基:先坐牢,后流亡

斯摩棱斯基:生意被清算,死亡

维诺格拉多夫:被清算,死亡

马尔金:流亡

古辛斯基:流亡

曾经不可一世的国家蛀虫,在雷霆手段下,就这么被击溃了。

2.恐怖分子

叶利钦时代,面对地方分裂势力不断安抚谈判,不断给与补偿补贴经济援助,不断给他们大量土地,甚至承认他们独立地位。

然而,这不但不能解决问题,还加剧了问题。

车臣,在叶利钦的纵容下,造反了。

第一次车臣战争,叶利钦统治下的俄罗斯军队极为腐败,军粮被克扣,军费被贪污,整个军队成为乌合之众,被车臣打得落花流水,成为全球笑柄。

车臣不断在俄罗斯制造恐怖爆炸袭击,死伤多名无辜百姓。

普京上台后,对分裂势力极度愤怒,坚决要干掉车臣分裂分子,让俄罗斯人能够再次安睡在自己床上!

军事上,普京加强中央管理,将指挥权安排清楚妥当,加强了对后勤的管理,严防贪腐,保证了前线士兵能吃得上大麦粥和焖肉罐头,还给前线士兵涨了工资,工资准时发放,安抚金加倍给。

零下30多度的大年夜冬天,普京携带夫人亲赴车臣前线,俄罗斯军官士兵们都不相信自己的眼睛,一时士气大振,势必完胜!

随后,普京封锁了车臣边境然后开始发起空袭,先后炸死了2400名武装分子。

第二次车臣战争,普京麾下的俄罗斯完胜,车臣首领受不了了,对普京说:

咱们别打了,我们谈谈吧。

但是,普京不是叶利钦,他对恐怖分子态度,很明确。

毫不手软,必须整死,坚决不谈。

原谅他们是上帝的事,我们的任务就是送他们去见上帝。

此后面对一切战争,普京该出手时毫不犹豫,稳、准、狠,不商量不和谈,把俄罗斯人的利益摆到第一位。

因此,普京迅速赢得军人、政客、老百姓的尊重。

就这样,前方荆棘被一件件肃清,俄罗斯,慢慢走上了正轨。

3.经济

普京上任后,重振经济,建设工厂,扩大产业,增加就业,严整贸易。 

他上任的第一年,俄罗斯GDP就增长了10%;

2000-2008年,俄罗斯GDP年均增长7%,远远超过世界平均4.7%的增长速度,被纳入世界十大经济体、金砖国家;

2007年,俄罗斯名义上的GDP达到1.25万亿美元,翻了一倍,首次超过1989年时的苏联;

至2008年8月1日,俄罗斯外汇储备达到峰值5965.66亿美元,居世界第三位。

俄罗斯工人、军人工资增长了3倍,苏联解体时的欠巨额外债,被全部还清。

2018年,普京签署总统令,在2024年,要把俄罗斯带进全球前5大经济体。

俄罗斯,从苏联解体、从叶利钦时代的奄奄一息中,在普京带领下艰难而坚决地走了出来。

4.乌克兰

近期,乌克兰紧张局势加剧!

美国总统拜登发出警告:在乌克兰的美国公民现在应该离开。

普京对乌克兰,为什么不惜得罪美国北约也要干,为什么态度如此坚决?

美国的目的,是肢解控制俄罗斯政体和核心产业。

1)乌克兰离俄罗斯首都,几乎一马平川,乌克兰如果加入西方阵营加入北约,对俄罗斯将是灭顶之灾。

2)俄罗斯是欧洲的能源供应国,同时影响到美国的天然气出口份额,这是美国不能容忍的,是美国必须要拔除的。

3)美国怕俄罗斯欧洲因为能源联系关系会变好,这不符合美国利益。

有上面三个核心矛盾,一切的和谈已经没用,普京心里很清楚。

所以,即使美国威胁要制裁,俄罗斯要遭受巨大经济冲击,普京也义无反顾。

因为他知道,他退一步,别人会上无数步。

俄罗斯,是个大国,大国,不配投降。

这种情况下,普京已经无路可退!

3、小说电影中,在国家大厦将倾的时候,总有一个力挽狂澜的英雄站出来。

但是要当个真正的英雄,谈何容易。

其实,俄罗斯现在依旧有很多问题:

分裂势力依旧十分庞大;

寡头依旧严重,普京只是用一批听话的经济寡头,取代不听话的寡头;

经济路径依旧单一;

被美国制裁打压多年,经济困难重重;

俄罗斯要想恢复曾经的荣光,如同登天捞月。

这些,普京都知道,他必须做。

普京最可贵的是,在面对西方国家的责难压制威胁时,很多领导人都会放弃理想,去投降投入敌方怀抱,让国家资产被瓜分,祖国死了就死了,民族被磨灭了就磨灭了,无所谓。

比如叶利钦,比如戈尔巴乔夫。

但是现在在俄罗斯,也只有普京敢挺身而出,如果没有普京,俄罗斯早就变成一个大号的韩国、乌克兰了。

挽乾坤于既倒,扶大厦于将倾。

但,君非亡国之君,臣皆亡国之臣,国力衰微,独木难支!

现在的普京内心深处一定是绝望的,欧美长久以来的敌视与封锁,国内的大批分裂势力、虎视眈眈的财阀;工业体系严重畸形;人民生活困苦,依靠廉价出售自然资源、牺牲未来饮鸩止渴的财政。

这一切,他都知道,他自己也应该清楚,俄罗斯内忧外患。

普京,已经没有选择,必须要撑下去,因为除了他,没人可以驾驭俄罗斯这艘破烂不堪的巨轮。

如果普京下台,俄罗斯现有的国家生态将全盘颠覆,国家体系将迅速崩坏,寡头、军队势力、分裂势力,西方势力一拥而上,将俄罗斯再次扯个稀烂,国家也必将发生一场大动荡,百姓将陷入地狱。

一旦行差踏错,俄罗斯即刻分崩离析!

普京很明白,他现在,就是等。

全球局势变化无常,只要有一口气在,抓住一个缝隙的机会,就可以起来!

现在只要俄罗斯内部稳固,外面就没有国家敢动俄罗斯。

所以,普京所做的一切,都是他在极力创造机会,但无疑也是一种悲哀,俄罗斯是一个病人,普京是一种药。

普京,是位拼劲全力拿身体去堵住国家裂缝的英雄, 他在硬撑着,执行他最后一场任务。

当他下台离去时,很可能被清算,很有可能会被死后刨坟,会被背上骂名,被各方势力撕咬得体无完肤,甚至不得善终。

但是,他依旧选择继续,为了俄罗斯,永不回头!

c6.28 中小企…

自开年以来,轰轰烈烈的涨价潮一直不断,从原材料到配套件,再到如今的蝴蝶效应,残酷的后果还是出现了。

据统计:近一年时间,铝型材行业注销了139家、船舶行业已注销1231家、家具行业注销95556家、家电行业注销30999家、建筑工程行业注销48672家、风电行业注销439家、汽车行业注销85905家、装修行业注销30377家、房地产行业注销24772家、桥梁、钢结构行业注销近10000家……

而令人震撼的是涂料行业,据不完全统计,近一年时间,涂料行业下游客户汽车、家电、房地产、船舶等多个行业共注销企业甚至超过了32万家,行业前景堪忧!

是什么导致了企业“倒闭潮”?

今年,除去正常的市场优胜劣汰以及疫情和洪涝等运输成本的增加,今年倒闭的企业明显比往年更多,甚至有的企业在行业中已经立足10多年,也没能躲过危机,这种不正常的现象到底是怎么造成的?

1.原材料价格暴涨

今年,是原材料暴涨最疯狂的一年,据公开资料显示,从去年开始,各种原材料、大宗商品的价格就一路飙升。

比如:铝的价格从去年的最低价11000元/吨最高涨到约18000元/吨。

电池级碳酸锂的目前报价在8.8万元-9.2万元/吨左右,相比年初价格上涨71.2%,相较于去年最低点4.8万元/吨,涨价接近一倍。

作为工业品的重要原材料伦铜,不到一年时间,价格已从6000美元/吨涨至9000多美元/吨,沪铜也从4万多元/吨涨至近7万元/吨。

除此之外,铝、钢、石油、芯片、涂料、板材、橡胶……几乎全行业原材料都在涨。

上游材料暴涨,导致下游生产加工企业有单不敢接,只能处于半停滞状态。同时原材料价格的暴涨后,市场的需求却因成本的增加而萎缩,导致下游的客户不敢下单,只能观望或者减少下单量。

例如,空调所需的原材料,如铜、铝等价格都在大幅上涨。一旦空调的生产成本被推高后大幅压缩了利润空间,或者导致生产企业无利可图,同时零售端无法实现同比上涨,一些小厂商面临倒闭的危机就在所难免。

2.资金链断裂

上游原材料价格一旦上涨,中小企业就需要花费更多的资金购买原材料,在这些企业中,一部分自有资金较为充足,但更多企业过去都是靠借贷来维持经营。这就导致一部分企业在原材料成本支出过高时出现流动资金不足。

同时,中小企业信誉不足又很难从银行借贷,最终就引发了一部分企业的倒闭潮。

3.滞销

一直以来,大部分中小企业都是凭借价格优势赢得市场的。但涨价潮来临后,中小企业不得不跟随原材料价格的暴涨而大幅度涨价。

据网上爆料,目前,很多中小企业的涨价累计幅度已经达到了近50%,但是一部分大型企业及国外品牌,涨价幅度依然维持在20%左右。

也就是说,原材料的暴涨,使低端产品的价格和中高端价格的差距缩小了。而这种变化就导致越来越多的消费者在选择产品时,在没有了价格优势后,就会选择放弃低端产品,买中高端产品。

同时,再加上国外反倾销、出口受堵等等一系列因素,中小企业产品在原材料价格暴涨后失去竞争优势的状况也将越发明显。

目前,这几大危机已经威胁着中小型企业的生存状态,企业倒闭潮的出现还会不会进一步蔓延?这就要看各中小企业管理层如何采取适合自己企业、正确的方式走出困境了。

人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。

c6.27 战争的…

更何况,对手是普京。

这是二战后欧洲最黑暗的一天。也许是吧。但更准确地说,这是第二次,第一次是1998年的空袭南联盟,打开了战争的魔盒。普京不过是依葫芦画瓢。

现在最关键的,不是战争,战争结果已没有悬念,而是后果,后果非常严重,影响波及全世界,也包括远离战场的我们。

完全个人观点,十个严重后果。

后果一,全球股市崩盘震荡。

2月24日,全球震动最剧烈的地方有两个,一个是乌克兰战场,真枪实炮地干;另一个是全球股市,真金白银地亏。

反正,战争开始,全球股市大跌,A股跌成狗,日股比狗惨,德股英股不忍看,俄罗斯股市更是全线崩盘。俄罗斯RTS指数,一度跌幅超过50%,也就是说,所有股票,全线腰斩;手中财富,一半归零。

你就可想而知,这有多么惨烈。以至于很多A股同学感叹,看这股市跌的,感觉是拿我的钱在打乌克兰。全球化时代,战争的影响,也是全球性的,谁都逃不掉。

但股市也是最诡谲的地方。2月24日,纳斯达克开盘,大跌3.45%;但到收盘时,大涨3.34%。俄股在哭泣,美股在狂笑。如果一定要解释,就是那句股市古话吧:大炮开打时买入,和平号角吹响时卖出。

未来几天,全球市场,肯定还将上蹿下跳。有人在贪婪中恐惧,有人在恐惧中贪婪。

后果二,国际油价金价暴涨。

涨得让人心颤。反正,时隔7年半之后,国际油价又突破了100美元/桶。黄金也卖疯了,A股很多黄金股涨停,国际金价也是全线暴涨。

这可能也是普京最有底气的筹码之一。

之所以是之一,因为他至少有两个,一个是核武器,他吃准西方不敢出兵,直接和俄罗斯打仗,因为俄罗斯的核武器,不是闹着玩的;另一个就是石油,战争是大把花钱,西方制裁俄罗斯也会巨亏,但油价在暴涨。

最倒霉的是石油消费大国。看到美国人就感叹:这场战争,俄罗斯获得了更多土地,美国人获得了更高油价。

战争如果持续,大宗商品价格还会升高。今年的物价,有点悬。

后果三,不仅仅是人道主义灾难。

让人一声叹息。

乌克兰,一片多么富饶的土地,欧洲的粮仓。想当年在苏联,乌克兰是仅次于俄罗斯的老二,但苏联解体30年,国家分裂,山河破碎,战乱不止,现在又沦落到这种境地,究竟是谁的过错?

但乌克兰人民,却在寒风中哭泣。

奥地利总理内哈默就透露,战争爆发后,乌克兰总统泽连斯基和他通电话,告诉他:“我不知道我的国家还能存在多久。”

难民正从各个方向,逃离乌克兰。看到有些预测,这场战争,可能会导致5万人死亡,500万人沦为难民。

大批难民会涌入俄罗斯,更多会涌入欧盟。

短期看,这会是一次人道主义危机,欧盟将背上沉重的包袱;长期看,甚至可能导致人口版图的变化,大批乌克兰难民,将为欧洲民粹主义和排外主义提供肥沃的土壤,进而改变欧洲政坛。

后果四,俄罗斯会咬紧牙关苦撑。

西方不会出兵,也不敢出兵。但剩下的选择,除了谴责俄罗斯,就是制裁。

虽然之前已经制裁了俄罗斯100多次,但现在,俄罗斯将遭遇史上最严厉的一次。俄罗斯在西方的资产会全部冻结,俄甚至会被驱逐出国际金融体系……

战争爆发后,普京会见工商界,也坦言:无法预测所有潜在风险,“我们所有人,也包括你们,要了解我们所生活的世界,并用这样或那样的方式,为现在正在发生的限制和制裁政策做好准备”。

一边是占世界GDP一半以上的西方国家,一边是只占2%的俄罗斯,经济力量的悬殊,将让俄罗斯承受泰山压顶的压力。

接下来几年,俄罗斯将不得不咬紧牙关苦撑。撑过去了,俄罗斯就否极泰来;撑不过去,那就是新的危机,甚至是更大的危机。

后果五,更激烈的消耗战割喉战。

俄罗斯会坐以待毙吗?

肯定不会。这将是更激烈的合纵连横,西方有盟友,俄罗斯也不乏小伙伴。当然,更重要的,咬紧牙关的俄罗斯,也不乏反制手段。

哪怕限制西方民航飞越俄罗斯领空,就会彻底搅乱整个民航市场;更别提,俄罗斯手里,还有欧洲需要的天然气和石油。

这将是一场消耗战,欧洲政治也是复杂的,不排除出现亲俄的势力和领导人,俄罗斯将会抓住机会,从而分化欧洲之间和美欧之间的矛盾。

俄罗斯的斗争策略,也将是无情的。这是一场长时间的割喉战,一旦俄罗斯觉得已无所失去,世界又会怎么样?

后果六,彻底改写欧洲地缘政治。

本来,乌克兰已经倒向西方,申请加入北约和欧盟。但现在,随着俄罗斯坦克的进驻,进程戛然而止。

这是欧洲最后一次改写边境线吗?我想,没有人会天真地这么认为。

要知道,俄罗斯拥有欧洲最大的常规军队,随时可以投入使用。恐惧之下,爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰和罗马尼亚在内的东欧成员国,可能会要求大量北约部队进驻其领土。

甚至不排除,芬兰和瑞典未来要求加入北约。

那就意味着,俄罗斯军队和北约军队将更加近距离的接触。缺少了缓冲区,这个世界是更安全了,还是更危险了?

后果七,西方不得不再次战略调整。

这可能是我们最无语的地方。

一次又一次,美国和西方希望集中对付中国,将越来越多资源转移到亚洲;一次又一次被狠狠打脸,因为最大的威胁,根本不是中国。

乌克兰战争,美国将不得不进行新的战略调整,派遣更多军队到欧洲,集中更多资源制裁俄罗斯。正如同911事件后,美国不得不进行战略调整,因为那时最重要的敌人,不是中国,也不是俄罗斯,而是恐怖主义。

至少短期内吧,西方的头号敌人,肯定是俄罗斯。当然,我们也别太乐观,西方政客说变就变,也不排除一段时间后,又和俄罗斯达成某种默契,牺牲乌克兰,然后再次转身对付东方大国。

后果八,西方心态的剧烈变化。

心态肯定有剧烈变化。

以前北约步步东扩,感觉势在必得。布热津斯基在《大棋局》中就扬言:“一个扩大和民主的欧洲必须是一个没有尽头的历史进程,不应受在政治上任意涂抹的地理的限制……对美国来说,俄国实在太虚弱了,不配成为伙伴;但如果只是作为美国的病人,俄国又太强壮了。”

但结果呢?

几十年后显现了,憋屈的俄罗斯,不按常理出牌了,干脆选择了战争。用普京的话说,俄罗斯已没有选择,必须捍卫自己的安全。

将一个大国逼到绝地的严重后果,其他国家必须仔细掂量。

世界看到了西方国家的色厉内荏。东欧国家心态更会变化,有的谨慎,有的更加恐俄仇俄。

其实,当年韩非子就曾有过一句格言:国小而不处卑,力少而不畏强,无礼而侮大邻,贪愎而拙交者,可亡也。

这肯定不符合历史正义,但,这就是丛林政治的残酷现实。尤其是东欧国家,感受更加强烈。

后果九,欧美矛盾最终会爆发。

现在看似是铁板一块,但最终肯定会爆发矛盾。

其实,对这次乌克兰战争,美欧态度就有微妙差别。法国和德国是真不想打,马克龙更是马不停蹄,外交斡旋跑了一趟又一趟。美英看似不想打,但多少还有隔岸观火,鼓动乌克兰的地方。

其中英国,更不乏窃喜。脱欧后正为前景发愁,乌克兰战争一打,油价大涨利好北海石油;欧洲告急,伦敦将是欧洲资本转移的首选,英国,是最大赢家。

但随着时间的推移,美英可以继续唱高调,继续大棒挥舞,但法德必须考虑自身安全,还有经济利益。俄罗斯也不是省油的灯,更不会忘记及时给欧美分歧送一些养料。

你看吧,最终,美欧在俄罗斯问题上出现激烈分歧,俄罗斯迎来喘息之机。

后果十,世界看到中国的难得和可贵。

这个世界,有比中国更遵守国际规则的大国吗?有比中国更尊重其他国家主权的大国吗?有比中国更珍视和平的大国吗?

答案,就两个字:没有!

昨天外交部记者会,华春莹有句话就说得非常好:在如何尊重国家主权和领土完整上,美方恐怕没有资格来告诉中方怎么做……中国也还是唯一一个还没有实现祖国完全统一的安理会常任理事国。

这个话,值得有些人好好体会。

对西方来说,中国一不输出革命,二不输出饥饿和贫困,三不折腾你们,还有什么好说的。

对全世界而言,中国努力发展自身经济,推出“一带一路”倡议,提出全球发展理念,真是一个负责任的大国。

中国是一个超级模范生。一个又一个事实,会让世界越来越清楚地看到这一点。当然,世界那么多惨痛教训,也需要中国更加冷静、更加清醒,千万别骄傲,千万别折腾。

毕竟,战争的胜利,永远不会是永远。随着时间的推移,国家发动和赢得错误战争的行为,往往会击败自己。

神迹与启示93、教…

2019-09-22 主日讲道“你们要悔改” – 陈曦牧师– 伯灵顿差传浸信会

“所以你们当悔改归正,使你们罪得以涂抹,彼得更利用机会向百姓提出悔改的呼召。【徒3: 19

悔改认罪,乃是享受从主而来的,心灵中真正安舒的路。『恶人必不得平安』。甚么时候发觉自己的光景不对,甚么时候立刻悔改转向主,就能够经历一段安舒、釋放的时期。基督自己乃是我们喜乐和平安的真源头,离開祂就没有真正的喜乐和平安。

看天空,我们借着星光发现星球离得如此之远,但是这光 – 告诉我们,它们是用我们在地球上所发现的同样的分子所构成的。- 没有甚么进化论的理论能提出来,说明这种分子的相似性。在另一方面,同一类物质每一个分子都完全相等,显出它永远存在。

使主张自然哲学的哲学家更惊异的是,这宇宙的结构,各项作用过程与定律,都能以各种数学方程式表达,及以十分美妙的理论去描述。这宇宙最惊人的事实是,它是能被了解的,能够以人所能了解的方式去描述。那原始,任意的,不聪明的粒子,如何能使自己进化成有秩序的,聪明的系统呢? 用机械式的理论解释宇宙秩序的美是不可能的。

当然,写圣经的人也承认有另外一种神迹,说:『照撒但的运动,行各样的异能、神迹,和一切虚假的奇事。』帖后 2:9当然,这样的神迹不能视为创造性神迹,因为,唯有上帝才能创造。虽然它们与上帝对他受造之物操控性的看顾完全不同,或与其它操控性神迹的目的不同,但它们与操控性神迹相似。

但是,撒但与他的天使,仍然具有巨大的能力,能像上帝的圣天使一样影响自然过程。这些恶灵,在某些情形下,甚至能进入人体与人的心灵之中,或多或少控制人生理及心理过程。

当然,鬼魔施行神迹的目的,与真正操控性神迹的目的正好相反。它们是『虚谎的奇事』,为要使人离开上帝及偏离他的旨意。

一些撒但所行的神迹表面上看,似乎需要创造的大能。但是,撒但与他的鬼魔不可能真正创造甚么。万有的创造主上帝只有一位。因此,我们可以有把握的说,这些看来撒但施行创造的神迹,乃是欺骗的神迹,使人的眼睛看起来,或使人认为那是创造,但却不是真正的创造。

许多人能胜过肉体的情欲、牺牲生活饮食上的享受,却不能胜过今生的骄傲、想要出人头地的欲望。圣城和圣殿原是敬拜神的地方,如今魔鬼竟然有了地位;魔鬼也常藏身在教会中,在那里左右信徒们,败坏神的见证,羞辱神的名。要警醒禱告!奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 : 许多人能够放弃属世的前途,却不能够牺牲在宗教世界中的地位和荣耀;教会中有些人追求虚浮的名和利。常会成为热心弟兄的絆腳石!蒙主恩典!阿们!

神迹与启示92、教…

每研、美言2019/4/26(五)♥真實的悔改- 國際讀經會台灣總會

『弟兄们,我们当怎样行?』彼得说:『你们各人要悔改,奉耶稣基督的名受洗,叫你们的罪得赦,就必领受所赐的圣灵;』【徒2: 37-38】

只有高举基督,才能显出圣灵的能力,叫人自己责备自己。只有先向人说明所『当知道』的,才会感动人想认识所「当怎样行」的;不先给人知所当知的,而一味教训人行所当行的,很难收到功效。

人在神面前蒙恩,是因着信。意思是说,人要蒙恩得救,除了相信之外,不须要再作任何事。救恩的一切,都是神所计划、所作成的,并不要求人再加上任后何事场。人得救,不在乎人的工作,而完全是神的工作。因此人在得救的事上,不需要再作甚么,只要相信。

五旬节最大的道理,乃是从世界里出来,而进入另教会;受浸就是表明从世界的团体里面出来,圣灵的浇灌就是表明进入教会的身体里面。

在神迹发生后,教会有人感到扎心,有属灵反应,导致教会增长,但在增长的同时,教会的重要工作还要教导,使信徒在基督里成长,注意属灵真理的追求,随着时日在神的带领下,灵命里得着成长。

初信主灵命肤浅,应该多有追求,从圣经里领受神的话,学习作一个更成熟的基督徒,往下扎根,向上结果。按照圣经的指示而生活,依据圣经的教导去传福音,使灵命加速增长。

神的仆人及各信徒应帮助初信主的人,引领他们的灵命长进,使他们知道神迹并非信徒追求的目标,要多学习神的话,多亲近主,学会圣经的真理,了解神迹的真意义。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 : 爱主、靠主、为主作见证传福音,不止自己灵命得长进,也教导别人,使教会得增长。蒙主恩典!阿们!