好时代才刚刚开始！

无论你从事什么行业，下面30个商业变化: 

1、互联网进化的三个阶段：

1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）

2. 物体互联网（物联网、人工智能）

3. 价值互联网（区块链，5G等）

第一个阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段的物体互联网，解决了产品生产不衔接的问题，产品由固定变成了能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收益分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，比如区块链能使每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

5G则需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。帮助搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

2、企业的三个等级：今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！

3、商业关系的突变: 商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

商业核心优势正在从“价格”变成“服务”！未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。

消费者需要从对产品的满意感，升级为精神层面的满足感。以前是人随物动，现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀，都将英雄有用武之地！

4、电子商务进化论：

以前是商家生产什么，消费就得去买什么。现在是消费者需要什么，生产者就得生产什么，整个供应链都在被逆向打通，直到最好实现按需生产，每一件产品在生产之间都知道他的消费者是谁！

5、未来的社会只有三种企业：

1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）

2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）

3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）

6、中国经济结构进化论：

从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求。

7、产业链的流向正在逆袭。

传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

8、广告业态的进化论：

未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

9、商业角逐的核心先后经历了：

未来是“影响力”和“号召力”之争，从经营产品向经营人群升级，社群思维是每一个企业的必修课！

10、中国媒体的进化论：

媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。社会的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。

11、社会行业将越来越细分：

传统的木桶原理不再成立，今后我们将不不在弥补短板，而是在延展自己长处，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。

12、未来讲究的是“规则”而不是“关系”。

社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。

13、中国人正在由外求变成内求。

外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。

14、信用无价

对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。

15、财富创造的逻辑变了

之前，人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。

16、大量公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。

大量自由职业兴起，每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量，这才是一场真正解放运动！

17、未来每一个人都是一个独立的经济体。

未来每一个人，即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程。

18、未来如何拥有自己的产品？

当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。

19、今后将无工可打。

打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

20、今后将无生意可做。

之前，由于信息的不对称，使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。

21、社会结构将越来越精密细致。

以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

22、人们找回信仰的逻辑是这样的：

社会正在建立一套完善而合理的秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。在此基础上形成了新秩序，而秩序的运转将产生新的精神，比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往，一旦我们心有所属，这就是信仰。

23、中国正在进入自律型社会

什么才是自律型社会？即依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

24、未来十年内的商业主题：跨界互联

从“互联网+”到“+互联网”，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。

25、未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人：

也就是那些脚踏实地的人，比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

26、未来只有现金流，没有利润率。

传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。

你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。

显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。

那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。

于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。

这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！

27、又一批人站起来！

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

与此同时，平台又成全了很多个体户：司机，设计师，律师，保姆，快递员，送餐员等等。

也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务个体却出现了。

比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

这就是变革时代的特征：一批人倒下，必然有另外一批人站起来！

28、社会未来只有三种角色，自下而上依次是：

价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。

价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。

29、人财富形式的四个阶段：

四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

30，社会变成四股流体：

社会会越来越趋向于流体化，线上有两个流体：信息流，货币流，线下也有两个流体：产品流，人群流。线上的两股流体和线下的两股流体互相依托。

世界的本质就是流体的，这个世界就在回归它最本质的属性：流动的，变化的，生生不息。

未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。

未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。

在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。

综上所述：未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”

将BAT收入囊中，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环，这恰恰就是共产的基础！

制造业缺人，不是简单的工资高低的问题，而是整个系统需要迭代升级的问题，而且时不我待，非常紧迫！

宁愿在家躺着做“宅男”“宅女”，低欲望社会的意思就是，对什么都没兴趣。

近期，多地出现“招工难”“用工荒”现象。日前，广州市中大布匹市场附近不少城中村的街道两旁，挤满了拿着样衣、举着招工牌子的制衣厂老板，甚至排起千米长队，等着被工人“挑选”。一些招工老板告诉记者，眼下制衣工紧俏，尽管日薪较往年提升近两成，但站了几天仍招不到几个人。 

很多人在抱怨年轻人偏爱服务业，不爱制造业，也有人批评年轻人爱面子。一些老板也在积极想办法改善工厂的环境，提高工资。不过，似乎于事无补，作用不大。 

那么，问题在哪里？未来会出现什么样的危机？对中国经济会有什么影响？ 

德国工人何以如此佛系？

没错，年轻人不愿意干制造业有薪水低的问题，相当一部分制造业的工资和物价、房价比起来，确实还是偏低。某著名企业家说：“员工为什么辞职？两个原因，钱没给够，心委屈了”。钱的问题是非常关键的。 

相比之下，德国工人的收入就非常不错，有的德国工人的工资比公务员、教授还高，既然收入高，当然就不愁招不到人。那么让我们顺着这个结果溯流而上，看看为什么只有8000万人口的德国，居然能诞生2300个世界名牌？ 

在小学这个环节，德国孩子就实现了分流，这当然也是有利有弊，适合读大学的去了文理学校，适合做技工的就进入另外的两种学校，但这只是分工不同，不意味着从此之后人生的成败和收入高低。因为各个学校之间会有流动，简单说，即使孩子进了职业预科学校，也是有机会去继续读大学的。 

德国有两类大学，一种是我们熟知的普通大学，还有一种是应用技术大学（Fachhochschule）简称FH。前者更偏理论，后者更看重实践知识以及与工业的结合。而且，应用技术大学毕业的学生似乎找工作更容易，也有人做到大企业高管的位置。

绝大多数德国工人和公务员、普通白领面对的教育资源上几乎没有区别（刻意寻找优质资源和私立学校的除外），德国没有学区房，大家租房住也可以享受公平的公立教育，因为全国的公立教育资源差别不大，尤其是义务教育阶段。 

所以，在学校这个系统，德国人不太焦虑，也不太内卷，相对佛系。因为个人展望未来，去工厂当个工人也挺好的，买得起或者租得起房，35岁之后只要不太作能完成工作任务，合格工人大概率可以干一辈子，那就安心干活。 

福利制度方面，医疗、教育免费，德国普通民众一年工作187天，每周工作四天，平均一天工作时间7个小时，每年享受六周带薪休假。 

当工人不为房子发愁，不为教育医疗发愁，不为工资太低发愁，夫复何求？德国工人没啥“野心”，不想创业，也不想去送快递，前者风险大，后者风里来雨里去，可能还不如在工厂干活挣得多，所以努力工作精益求精就好了，这是一个理性选择。 

德国有很多知名的制造业品牌，几乎每一个领域，都能找到一个顶级的品牌是来自于德国的，比如西门子、保时捷、宝马、奔驰、奥迪等都是德国品牌。 

德国的工业为什么强大？原因之一是：有一个强大的体系为工人提供至少中等的生活条件，工人可以非常安心，而不是总想着发大财，或者今朝有酒今朝醉，送完外卖就去睡。 

德国前总统赫尔佐格曾说，“为保持经济竞争力，德国需要的不是更多博士，而是更多（工业）技师。”德国人很务实，不需要那么多发虚头巴脑的论文的博士，更尊重工人的价值，这对工人们而言是精神层面的满足和自我价值的实现。 

德国人很保守，不搞金融衍生品，不搞土地财政，老老实实做好制造业去全世界赚钱，这就是德国模式。 

这不是单个的企业努力就能完成的体系建设，需要更多力量，包括教育、医疗、民政、住建以及其他部门在一个顶层设计下有效运转和查漏补缺。 

现在，中国的制造业开始缺人了，如果不赶快行动起来，结果是什么呢？看看日本。 

人口少消费下跌，工厂招不到人

早在2019年，日本调查公司帝国数据银行的统计显示，由于少子老龄化加剧，日本的百年老店后继乏人，倒闭、歇业及解散数量呈加速之势。2018年，倒闭的百年老店数量达到465家，刷新了近20年来的最高纪录。

少子老龄化只是原因之一，很多年轻人不想继承家业，即使家里的生意是赚钱的：以2018年倒闭的日本企业来看，有80%的公司依然保持着盈利，但是没人愿意干活了…… 

日本中小企业厅的数字显示，到2025年，超过70岁的中小企业主将达到245万人左右，其中半数还没有确定接班人。 

中国和日本并不完全一样，但有两点和日本是很像的：少子老龄化，年轻人不愿意进传统行业。部分日本年轻人更极端，不要说工厂，就是对传统的服务业也没兴趣，宁愿在家躺着做“宅男”“宅女”，低欲望社会的意思就是，对什么都没兴趣。 

中国的相当一部分制造业企业招不到足够的工人，未来该怎么办？要命的是中国的人口出生率也在狂跌，和日本一样： 

2020年，中国登记新生儿数量仅为1003万，相比2019年减少了400多万。2019年出生率只有10.48%，已经达到了自2000年以来的最低值，2020年更惨…… 

中国人的结婚率自2013年开始已经下滑，2013-2020年，结婚登记对数从1347万对的历史高点持续下滑至813万对。 

制造业的强大需要人的支撑，现在人在快速减少，这就意味着：消费直接减少，这从很多城市的消费增速放缓已经可以看到，同时意味着未来中国的企业招人更难，将面临和日本企业一样的局面。 

德国人是怎么干的？德国人可以享受的生育政策是：德国政府为生育女性提供长达三年的产假，让母亲有充足的时间陪伴孩子成长。为了降低育儿成本，德国政府早就开始实行除了幼儿园之外的其他教育费用全免制度。女性在生育期间，丈夫可申请陪产假，在假期父母双方均可领取原来薪水的70%左右薪资。而且还有按月发放的生育补贴。 

即使是这样，德国女性也不愿意生娃，因为她们在现代社会中参与社会工作的参与度越来越高，生娃确实会影响女性工作升职就业。

国民不生，国家就只好吸引移民

德国联邦统计局数据显示，德国人口在2011年-2019年间持续增长。其中，2015年下半年因受移民潮影响录得近10年来最强劲增幅，同比增长71.7万人、增幅达0.9%。在整个欧洲地区，德国人口仅次于俄罗斯。 

简单说，虽然德国人生育率低，他们也无需为劳动力而发愁，因为很多发展中国家的人士一直在积极努力奔向德国，德国离老龄化又稍微远了一点。德国是世界第二大移民国，这就是制度优势——世界各国韭菜纷纷奔赴德国。 

所以，如何解决制造业缺人的问题，也就是三条道路：增加福利，让工人的总收入、幸福感、获得感至少在社会中处于中位数，否则就不要怪年轻人奔向互联网公司和服务业。把人当个人，而不是当韭菜和机器，这不仅仅是企业主的事儿，不改也可以，等着反噬。 

让女性敢于生娃，用制度、物质、金钱刺激她们生娃，要不要学习一下德国？不学，那么看看日本、韩国，部分学校开始关闭。 

再就是移民或者增加国外劳动力的事儿，这事儿更复杂，姑且可以放一放。其实日本已经急了，2018年6月份发布的“经济财政运营基本方针”显示，日本将在2025年前后新接收50多万名外国劳动人口。日本在努力吸引国外的金领、白领、蓝领以及留学生，最后还放了大招，直接修改了老年的定义：65岁不算，75岁才算。

最后强调一下：制造业缺人，不是简单的工资高低的问题，而是整个系统需要迭代升级的问题，而且时不我待，非常紧迫！

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

结果就：

第一、资金需要预付；

第二、所有的手续需要自己跑，包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等；

第三、出现特殊情况需要自己处理，而所有这些所谓的特殊情况处理，都是我们十几年来交了无数学费换来的经验，现在客户需要从头再交一遍；

第四、所有的关系需要直接维护，在中国，还是有很多事情不是可以用钱解决的，这个你懂的。

专业的事情，如果不交给专业的人来做，结果只能是呵呵。

货代是一个了不起的行业，而且没有固定的流程可言，我敢断言，它不会消失，也不会被智能机器人替代，因为这个行业的复杂程度，不亚于女人心。

像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输：

出门向左，是全世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户; 

出门向右，是刚刚开始市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。

这时间的差异，何止五条街？

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？

这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。

对于一个做局的人来说，万物皆为我所用，万物皆不为我所有。

每一件物品、每一项服务、比如：房子、车子、股票、工资、企业、股权等等都只是它的工具，他们的目的不是彻底拥有他们，而是利用他们。通过更新、倒手、与赎回实现增值，然后推高自己的高度，从而可以运作更多资源。

比如对电影来说，当你在看电影，别人却在赌票房。

对于一个谋局面的人来说，要善于看天

什么是”天”？它是由三个东西构成的：

第一是趋势: 趋势就像江水，浩浩荡荡，顺势者昌逆势者亡。投资就是对趋势的判断。

第二是工具: 对传统制造业、传统服务业造成最大冲击的就是互联网这个工具，未来的几年，VR，各种黑科技，认知技术，基因革命，所有这些都是即将改变我们的工具。

第三是政策: 在中国做企业的人，都要了解政策，政策在引导一些行业，我们能不能在政策的红利中，能够获利。

所以在中国，做企业，要看天，天就是趋势、工具和政策。

未来的钱不是“挣”来的，而是“谋”来的

“活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有。”

很多人都喜欢做老板，但都是小老板，老板总是做不大。为什么做不大，我认为到一定程度以后，企业要想做大做强，老板的意识必须上一个新的台阶。

现代企业必须要突破思维的锁定，企业发展到每一个阶段就要用一个阶段的理念和思想，如百万元的利润就需要有百万元的思想境界；千万元的利润就需要有千万元的思想境界；亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间。

在现实生活中，到底是挣大钱容易还是挣小钱容易呢？我认为挣大钱容易，挣小钱难。现在企业目前比较困难，但等到做大后就容易了。活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有，这就是当今时代财富创造的环境不一样。在西方国家是越玩越有钱，而我们作为世界工厂包括珠三角地区干了很多活挣了一点小钱就自认为了不得，那真正挣的是辛苦钱和血汗钱。而人家是在做思想，做标准。

我这个没钱的人在教有钱的人怎么赚钱，是因为现代社会的财富机制发生了变化，财富来自思想，做学问的人有思想。一种新思想就是一种新货币，一种新思想就是一种新财富，在当今社会没有思想、没有新的理念、没有新的创新就很难赚钱。

有的企业老板赚了很多钱之后就说他们不会“玩”了，就是利润的来源发生了变化。如果我们的精神世界前进一小步，对企业来说就可以前进一大步。在实践中，我们对物质的突破、对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。

有一句话说得好，解放思想，黄金万两；思想解放，万两黄金，所以钱是思想解放出来的。过去对广东来说或许是班门弄斧，但现在不是，广东这几年的发展与浙江相比，我觉得还是有点差距，比如说理念上。思想创造财富，但思想是空的还不行，就要把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。

四种劳动和五种赚钱方式

没有利润就没有企业，就没有生存价值。目前，在中国的现状来看，企业与老板的情况不外乎有以下三种：

1、辛苦不赚钱; 老板和员工整天都是没日没夜地加班，这种企业在我国不占少数；

2、越是辛苦赚钱越多，赚钱越多越是辛苦？

能够做到这种境界的老板已经是相当不错了，但已经被钱套住了，与人的本性背道而驰，人生的终极目标是休闲、娱乐和玩。这种企业在我国大概占到30％至40％；

3、越是清闲赚钱越多，赚钱越多越是清闲: 清闲赚大钱，赚大钱更清闲。穷人的钱用来购物，中产阶级的钱用来投资建厂等，而富人的钱却用来学习和休闲。传统的三大产业发展至今，已经不能满足赚钱的需求，经过发展，体验经济脱离服务产业而单独成为一大产业被提上日程。

在当前市场经济下，我认为存在四种劳动情形：

第一种是一次劳动一次收入，比如公务员、工人等，老板是绝对不会干这种劳动的；

第二种是一次劳动多次收入，如老板；

第三种是一次劳动终生收入，如某个专利、某个品牌等；

第四种是一次劳动多代收入。

在这四种劳动情形下，作为老板就应该选择后三种情形，这关系到老板实施的战略管理。一份耕耘不止一份收获，这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、多代产出。

五种赚钱方式：

第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；

第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；

第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；

第四种是睡着赚钱，利用制度赚钱；

第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。

真正的企业家是谋局的人，这个局谋好了，体系和系统就建立起来了，像毛XX是最伟大的军事家，但作为军事家的他从来就不会放Qiang，并且在那么多的战争中 从未受过伤，对于他而言，这就是谋局，他在打造体系和系统。对于现在的大老板就是要谋局，把大的架构和体系打造起来就可以赚大钱。

一号人物考虑架构，考虑体系，考虑系统，是“无所事事、无所作为”而处在最高位置，重在把局谋好；二号人物是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人道，是孔孟之道。

体系是解决问题的最终途径

利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。这其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系。

同时，我们应该把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。对于大家都很熟悉的新木桶理论，我们可以从中得到：做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这就是要求我们打造一个有竞争力的体系。

同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。

我们目前做企业存在两种形式，一种是就企业做企业，另一种就是跳出企业做企业，如张裕葡萄酒有限公司建立酒庄，实现体验经济。因此我们要融入一个更大的体系，一个更多、更大、更好、更强的体系之中。

谋局者的最高境界.

无论炒股、投资、还是买房，做局都是一个跟人性博弈的过程。这种博弈分为四种境界：技术——艺术——法术——道术。

纵横捭阖、抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解析大众行为，这一路走来，如果做到游刃有余、可收可发，便抵达了“道术”的境界。此时万事万物、相生相克，生来病死，一切在你心里来去自如。

最强的对手就是你自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外、不在五行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我，众生之所求，正是你所舍。

人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。

2021年4月7日，阔别数十年的国美老板黄光裕，再次出现在了大众视野中。在国美举行的2020年全年业绩公告全球投资人电话会议上，他回答了投资者提问，对国美业务进行了解读与展望，颇有“王者归来”，要把“自己失去的东西亲手拿回来”的气势。

对比当年种种，恍如隔世

2005年，“国美”创始人黄光裕第二次被胡润排在了中国富豪榜的首位，有朋友开玩笑问他：“是不是给了胡润钱？”黄光裕哭笑不得：“我烦死了，他这个榜是个通缉令，谁上谁倒霉”。

当了首富却不开心，这并不是黄光裕矫情，而是多少有着对“原罪”的担忧。后来这句话一语成谶，可见当初黄光裕的担忧不是没有缘由。

因为黄光裕的这句话，许多人后来都把胡润的富豪榜称作“杀猪榜”。

其实在胡润制作中国富豪榜近20年来，榜单上真正“出事”的富豪只占一小部分。但因为负面效应，才使得人们对这份榜单有了如此印象。

而且即便是在没有胡润这个英国会计师“多管闲事”，跑到中国来制作这么一份榜单，富豪们该出事的照样出事。

100多年前的启蒙思想家，在见到了西方资本主义野蛮生长之后，就说过这样的话：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险”。

这就是人性，无关其他。

如果富豪在经营企业过程中，干一些违法的勾当，即便没上胡润的富豪榜，照样会受到法律的制裁。

种下什么因，就收获什么果。能享受财富带来的荣耀，也就要能承受付出的代价。人生并不是只有一败涂地，还有“改过自新”和“东山再起”。

想当初，褚时健74岁出狱，还可以开创“万亩橙园”，至今褚橙依然香飘天下。

在资金上，黄光裕比褚时健当初的境遇不可同日而语，但是，在某一点上，黄光裕却大大比不上褚时健，而这一点，对于想要东山再起的人来说，有时可以化腐朽为神奇。

这一点就是“人设”。

 2, 一生都在洗白的中国首富

所有了解褚时健遭遇的人，没有不对他的入狱感到委屈和不公的。他一手将一个县级烟厂带成了亚洲第一大卷烟厂，还创办了“红塔集团”，结果因为一封举报信被判了17年…… 

74岁出狱后，他靠着包山种橙，成为了励志经典，91岁去世的时候，几乎所有人对他都是尊敬和哀悼。

可是黄光裕的入狱，完全怪不得别人，而且除了这件事，他的身上还有许多洗不白的疑点。

最早的疑点，来自于他的发家史。

黄光裕小时候家里很穷，小小年纪就要和哥哥一起捡破烂来贴补家用。他祖上也曾阔过，本是当地有名的泰国侨商归乡，可是在60年代运动的时候家道中落。

1985年，16岁的黄光裕初中辍学，跟随哥哥北上内蒙倒卖电器。两兄弟背着装满收音机、电子表的旅行包，走街串巷，日晒雨淋，还要担惊受怕，因为那时“投机倒把”的罪名还在，前两年整个中国因为这个罪名被判刑的人就有三万人。

黄光裕和哥哥.那时候两兄弟总共的财富不过4000元，可是到了第二年，两人竟然筹集到了3万元，跑到北京盘下了一个100平米的门面，取名“国美”，一开始做的是服装生意。

1986年的3万元，差不多相当于现在的300万，两个潮汕的穷小子，从哪里弄来这么多本钱？ 

对于这笔钱，黄光裕试图解释过，但始终说得不能令人信服。

1986年的黄光裕,不久之后，黄光裕发现家电生意稳赚不赔，在那个中国家庭刚刚普及电器的年代，只要你能进到货，就不愁卖不出去。

可问题又来了，两个在北京毫无背景，甚至还曾因为“投机倒把”进过警局，有前科的人，在家电还处于供销阶段的市场，是怎样拿到大批电器的呢？

有传言说，是靠走私。

但黄光裕对此坚决否认。有人甚至说出了他“走私”的渠道：从广州、番禺那些地方“海上”拿货。而黄光裕对此回应，国美从未去广州、番禺进货。但很快有人就发现，在国美的供货商里就有番禺人。

黄光裕唯一承认的，是他进货时有过“拉单”。所谓“拉单”，就是低价购买那些海关罚没的走私品，和当时华侨带回来的电器。可要做到大量进货，这些渠道就多少会有一些“灰色基调”。

在那个“各显神通”的年代，这样的发家手段其实司空见惯。改革开放的大门刚刚打开，很多制度尚不健全，机敏者抓住漏洞，一把就能“逆天改命”。但这，也为中国企业家们的“原罪”埋下了伏笔。

当上了首富之后，黄光裕的麻烦果然变多了！

2006年，黄光裕就因为被举报“涉嫌骗贷”而被调查，但那次他躲过一劫。他的团队为了帮他洗白，重塑良好形象，还促成了他成为2008年北京奥运会的火炬手，排在张艺谋之后，是“北京085号火炬手”。

但火炬手的光鲜亮相，并没能给他带来多少正面影响。也是那一年，黄光裕痴迷上了公海豪赌。

本来黄光裕的性格中就有很强的赌性，据说他做事，只要有三分把握就一定会做，每次豪赌都能大胜而归。但在商场的好运气并没能被他带上赌桌。2008年，他十余次前往公海上的“海王星”邮轮豪赌，一次赌局输掉上亿都面不改色，多年来他的赌博习惯让他总共输掉了80亿。 

这么大的资金，除了豪赌，更有“洗钱“的嫌疑，就在他赌桌上输得最惨的时候，人生中最大一次“败局”也随之而来。

2008年年底，黄光裕被带走调查，2010年，他被判犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年。

从黄光裕第三次成为中国首富到他被逮捕，仅仅过去了41天。

3、狱中当护工、园丁“改过自新”

黄光裕的狱中生活，过的忙碌而充实。

首先，他依然掌控着国美，公司的重大决定，都需要把文件送进去，由他签字后才能生效。这是考虑到国美的实际经营情况特批的，整个签字过程被严格监控，全程录像。正是这样的特批，让他能够将公司的控制权牢牢抓在手中。

除了狱中“运筹帷幄”，黄光裕还积极改造，争取减刑。 

2015年，他因为获得两次“监狱改造积极份子”被减刑一年，2016年又因为表现良好被减刑11个月。

他的良好表现，体现在充当监狱的园丁和护工。

据他的一名狱友说，黄光裕需要负责整个监狱的花卉养护，以及修剪草地、浇灌绿植。他还被调往了监狱医院当护工，负责照顾生病的狱友。

不知道当这些狱友们看着昔日的中国首富，为自己端药端水、打扫病房的时候，会作何感想？人生的际遇，有时就是如此奇妙。

黄光裕还曾经有一位知名狱友，就是摇滚歌手臧天朔。两人几乎是在同时入狱，同样在狱中表现良好，改造积极。两人还都加入了监狱组织的“服刑人员书法绘画兴趣小组”，臧天朔画画，黄光裕写字。这样的监狱生活，看起来还有点“岁月静好”。

12年来，黄光裕就是过着这样的生活。

12年间，铁窗之外，厮杀正酣。

在互联网大潮中后人一步的国美，市场地位一路下滑，2017年跌出中国零售上市公司百强名单，全年营收更是只有老对手苏宁的38%……

与黄光裕相比，多年来苏宁的老板张近东的形象就显得光鲜很多，这么多年来甚至连一点负面都没有。就在黄光裕入狱后的一年，张近东带领苏宁进行了互联网转型，提出了“智慧零售”概念，俨然一副要引领中国“第三次零售革命”的架势。 

唯一不及黄光裕的是，张近东在富豪榜上从未登顶，最好成绩是《2019胡润全球富豪榜》上，他以950亿元位列大中华区第15名。 

黄光裕的身上，有着极为清晰的上个时代富豪的烙印，不管是发家史还是入狱的“姿势”。在这个新的时代里，他是否能带领国美夺回阵地，我们拭目以待。

中小民营企业主，雇员50人左右（峰值120多）。长期在东莞创业，他见证了东莞港资台资日资的撤离，也经历了制造业要素成本的大幅上涨，体味着房租暴涨2-3倍的痛苦。这篇文章所透露的民企生产经营实况，可能会和普通人的认知大有不同，值得一读。

2021，一个东莞民营企业主的自白

本来想写一些关于经济现状、展望，甚至提出一些解决办法。

我们涉身一线，冷暖自知，如蝇般营营几声，但骨子里从未相信过救世主，除了自己强大，没有任何选择。

这一次跟09年完全不一样，这一次，我们感觉像做错了事的孩子——真的。上次我们最多是被别人无理欺负了的孩子。

01. 做老板，太累！

几十项专利，皓首穷经，近四十的人，头发都白了，长那么大，没有看过一部完整的电视剧。一路都在奔跑。自己农村出来，起点太低，从仓管，ISO顾问，大企业的大区域经理，市场总监，到自己创业,

企业其实还是在盈利的，只不过，真的感觉心里好累好累，突然在今年，自己有点泄气了。其实倒也没有感觉到真的做不下去，只不过一种悲观情绪，在企业主之间互相传染。这种情况很怕。

这几天，这种感觉尤其明显。就不说利润这种事情了，每个月工厂开支45万左右。早上眼睛一睁开，1.5万就不见了。但实在点说，我还有一些利润。

各种要素成本的上涨，是推高了企业运营的固定成本，如果连续3个月经营不能过保本点，我会把工厂关闭掉。

近二十年，没有经历过重大失败，每一份职业，我都觉得自己在圈子里是最优秀的。

曾经服务过的企业或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老东家，熟得跟自己家一样。我的创业，一直恪守基本的职业操守，不与老东家形成竞争。所以到现在还能维持良好关系，也非常非常感谢两个老东家给予的无私的支持。

到现在，三个老东家两个已经没落，一个是冒进失败，另一个是年龄大了收手。另一个尚且能够维持，很后悔没有听他的话，把资金拿出来搞产品开发。如果当时买多点房，今天不至于此。

心累啊。

02. 千万别轻易搞创新与新产品开发.

我开有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出产品图，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放电自己做，运水外包，省模外包，其它的全是自己做。前几年开发期资金使用量太大，还卖掉几套房子（分钱没赚），模具的模架我起码用了100套二手模架，然后再自己掏下框，还是能省下来几十万。

新产品开发非常耗精力，尤其涉及到单片机部分，我自己不懂，光是测试就花了一两年。

太累了。为了省钱，自己玩solidwork, PROE,为了做产品动画演示，自己学C4D，IE。至于产品彩图这些，Coreldraw这些自己都轻车熟路——说实话，这些不是我真的想省钱，最重要的是：沟通非常困难，有沟通的时间，我自己已经足够把东西搞出来了。

至少开发新技术产品，我搞了5年，把头发都熬白了，虽然成功，但抗不住最后还是被别人抄掉群殴——我说一句吧，做新产品（技术开发），如果没有足够的资金去搞不要动，没有足够的资金支持在三年左右时间扩大规模并形成系统营销不要去做（简单讲就是你必须要跑得快），否则死得也会很惨！

03. 环保与安监.真想放弃制造业

上个月有个朋友在观澜的纸箱厂（做快递盒），因为使用油墨被环保要求整改，加上房东要加租至36元（相当于提20%），给我打电话，说想搬到塘厦这边，问我的意见，我说拉倒吧你，搬次厂50万不见了，熬一下吧，看看明年情况，过不了保本点就把厂关了。他说搬回内地行不行，我的意见是可以选择。现在的利润一半用于付房租了，内地房租便宜还有些优惠，即使只做在深圳一半的生意，估计实际获利也都差不多——而且显然只需要投入一半的精力。其余时间该钓鱼钓鱼，能陪陪家人也好。

一个多月了，也没问他，不知环评搞好了没有。搞不好环评，随时都是个定时炸蛋——我的工厂也是如此。

刚刚，安监指定的什么机构过来签什么标准化创建合同，付2万，加上前面的什么资料档案创建4500，职业病防冶检测7300，光这一个部门，付出去3万多了，我财务说不止，说有4万多了，我问都懒得问其它内容，摆摆手让她出去了。

11:30接到电话，税务要查税，要求法人和财务下午去税务局。

我不知道自己企业有没有问题，我也不知道他们要干嘛。去吧。总之点了名，是一定要挤油水出来的。

突然有种想法，想去搞农业。至少，没有环保安监等诸部门的轮番轰炸。还鼓励。

投几十百把万，搞三五百亩地，种点菜出来，估计赚钱是不会多的，但估计也亏不到哪里去。

心里很累。真的不想搞工厂了。从前，我真的挺相信工匠精神。自己211毕业，老婆985的研究生，在九十年代，我们都是学霸级的人，我老婆高考是市级状元。一个安监所的外聘人员，我估计他的学历不会超过中专，进到办公室能把我吼得象孙子一样。

斯文扫地啊。

04. 关于社保新政，不可能不执行.

今天去修下车，前几天开车去湖南把发动机撞到漏机油了，要换个底盖。修车店的老板是多年朋友，十多年车一直在他那里保养。

因为还无法提车，就在那里聊天，来了个村长，很熟，一个税务局的，不熟，但跟修车的老板是兄弟，所以坐在一起抽烟吹水。

我问税务局的明年社保政策定下来没有，他说大政策出来了，但估计难执行。他问我什么想法，我说我用人不多，随他去。但身边有几个朋友说干不了，有个开印刷的朋友有四百多号人，每年1个亿营业额，年利润不会超过500万，而且这500万起码有800万压在客户那里。你社保一口气要加差不多430万，谁干谁S。还有个朋友在深圳，做的是软件+金融，很赚钱，人均工资25000，这样算下来，每年光社保多1400万，但这家利润还不错，所以应该没太大影响。

税务说话挺有党性，说的是我们基层，也只是执行者，上面怎么定政策，下面最多能够稍宽松一点执行，但显然不可能不执行。不过他表示这个政策是个催命的政策。他表示这种情况，企业产品必须要提价——其实大家涨，也就消化掉这些负担了。好像有道理。

村长直接就开D：前几年镇里常住人口52万左右，现在32万左右，你们再搞一轮，人全跑光了，吃屎都没热乎的——没文化的人嘴糙，理不糙！

两个人用广东话吵了半天，也不想插嘴。

（面对环保新形势）我决定把人员减少30人，只留20人的生产队伍。所有能够自动化的全部自动化，用半年时间完成。

营销部门全部离职，成为合伙人。公司给最低价格，他们自负盈亏。鼓励注册公司成为公司的代理商。涉及改革人员23人。

关闭一半生产线，腾出一半的厂房还给房东。

不是说准备过冬。而是心太累了。留着一半的产能，是对20个老年员工的一份交待。本来他们持有公司20%的管理红股。

05. 关厂时，小心员工问题成为暴雷

其实小微企业，我身边的，应该说债务整体可控。很少有人高负债运转。

但员工就不同了：大部分都买车，信用卡左倒右倒。我现在很反感这部分人。这些事情大多源于互相攀比，当然也源于收入预期——总而言之这些年工资一直是上涨的。所以敢于提前消费——我们不一样，收入预期是向下的，所以不敢消费，也不敢高负债经营或者扩张。

所以我说，当你准备要关门的时候，可能员工的问题才是一颗暴雷。

前久有个员工出了点工伤，本来也不是什么大事，缝了4针，但他坚持要在医院住院，说是怕破伤风，住了十几天，医生在病历上写的是多休息，所以坚持要在家休养两个月，两个月到期，连住院差不多是80多天吧。他把他妈妈带来了，来跟公司谈赔偿的事情。

我这算是直接傻眼了。要求赔4万元。幸好有买社保，还额外补了一份团体险。我让他去做伤残鉴定，然后拿鉴定报告来我们向保险申请赔偿——这说的，怎么可能出得了伤残报告嘛！

其实公司对他是很器重的，放在重要技术岗学技术，平时我也常叫到办公室聊聊天什么的。反正我是真诚相待的。

呵呵，也就那样了，心里总是觉得有些苦涩。

06. 招人难，年轻人不愿进工厂.

确实是招不到人。

我的核心团队都跟着十几年了。坚持下去的原因跟这点也有很大关系。的确不舍，毕竟跟了那么多年，他们年龄很多比我大，离开这个平台，他们出去也会不知所措，每个人的背后，都是一个家庭。想想心里也塞得慌。

这些让很多事情处于完全失控的状态。我现在基本已经不敢奢望职业操守这些事情。时代已经变了。

新招的人流动性很大。而且也真招不到几个人，年青人是显然不愿意到工厂来做事的了，大学生们都心高气傲，更不愿意到制造业来做事。而且自己经历了一些事情，也真的难于信任别人。我觉得很可笑。所谓四十不惑，其实是四十而惑。

四十年来，最大的收获，或者就是学会了不爱。

我觉得很沉重。

所以真的很想逃离。

07. 请别瞎喷民企是血汗工厂了.

别动不动说我们是血汗工厂。权利意识如此暴棚的今天，想找个人来剥削，恐怕没你们想象的那么容易。

员工工资的高低，劳资双方，会自动去取得平衡。5000请不到人时，自然劳动力价格会上升。更重要的是，劳动价值的问题。有能力的人拿高薪理所当然。只能干点粗活的，也别太高指望。

我也需要说的是，一个在家干农活每年赚不了一万元的农民，在工厂每年可以包吃包住拿55000-70000年薪，这个世界说不上不公平。

而且需要说明的是：这样的工资条件，其实企业已经承受不了。

最普通的员工，每月我们都要保底4000（包吃住），加上社保，包吃住的费用，公司实际付出是6600元。按照这样去计算，实际上生产部门50个人时，我们的月均人头支出超过10400.

我只想说的是，50个人意味着，我们的销售团队至少要赚回52万，才能够把生产部门的工资发完。这个时候还没有付水电，房租，税金。

我想说的是，做老板，没你们想的那么容易。