c1.110 黄峥:拼多多

c1.110 黄峥…

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拼多多在创始人黄峥的带领下势如破竹,仅用两年就收获了3亿用户,还敲响了纳斯达克上市的钟声。

孙彤宇曾是拼多多的天使投资人之一,巧合的是,他也是“淘宝之父”,是阿里巴巴的“财神”,和马云生死与共一起奋斗的兄弟。

孙彤宇为什么会离开马云,又为什么会成为了自己亲手培养的淘宝网的敌人?

01、初相识

1992年,中国开始搞市场经济体制改革,时代的大潮下人心涌动,向钱看的欲望被彻底激发出来。

人心涌动的不只是商人,还有一个叫马云的英语老师,拿着不到一百块钱的工资,日子一眼就望到了头,马云感叹这样的生活索然无味。

凭着自己强大的英语实力创办了个翻译社。

就在马云开着翻译社又干着小商品销售的时候,一个叫孙彤宇的男孩刚刚从浙江工商学院毕业了。孙彤宇活泼好动,脑子灵光,同学们都管他叫“孙猴子”。

初生牛犊不怕虎,孙彤宇准备到进入社会大展身手,他觉得以自己的优秀成绩怎么也得当个企业高管。毕业即失业,现实给孙彤宇泼了一大盆冷水,就业太难他只能找到了一家广告公司上班,每天出去陪着笑脸拉业务。

时间转眼到了1995年,平行世界的马云和孙彤宇很快就有了交集。马云因为英语说得好,受政府委托去美国西雅图讨一笔债务。债催的怎么样不得而知,但是马云在美国第一次见证了互联网的神奇,对未来充满迷茫的马云终于看到了灯塔的方向。

回国后,马云就开了一家黄页公司,专门为企业负责做黄页推广。不过,那个时候很少有人了解黄页,马云的公司步履维艰。

每天在外跑广告业务的孙彤宇无意中看见了马云的黄页公司,立即决定进来试试。要说嘴皮子溜脑子转的快,孙彤宇还没碰到过对手。不过,道高一尺魔高一丈,他遇到马云了。

马云的三寸不烂之舌降伏了孙彤宇,业务没谈成只能灰溜溜走了。临走前,马云叫住孙彤宇留下张名片,他心里想这么聪明的人也许以后能用得上。

想什么来什么,第二年马云就用上了孙彤宇。考虑到黄页公司需要更多的推广,马云想到了孙彤宇,于是找到了名片给孙彤宇打了电话。

和孙彤宇见面后,马云开始跟他描绘自己心中宏伟的事业蓝图,孙彤宇听的眼睛都放光了,当即决定要跟马云一起干一番轰轰烈烈的大事业。

于是,古灵精怪的孙彤宇正式被马云“忽悠”到了自己的手下。虽然孙彤宇和马云都是难得的人才,可是中国黄页的发展还是太艰难了,坚持不下去的时候只能靠着心中规划的伟大理想来支撑。

马云和孙彤宇都在等待一个一飞冲天的机遇。

02、南征北战,一役成名

苦苦煎熬的马云很快就等来了一个机会。

1998年,外经贸部邀请马云去北京为他们建网站,专门为国企服务。盼来转机的马云激动万分,收拾铺盖就要带着一众兄弟们挥师北上。

那时候孙彤宇和妻子彭蕾结婚刚好一年,彭蕾是孙彤宇的同门师妹,毕业后在浙江财经学院当老师。小夫妻的恩爱甜蜜还没过够就要分离,孙彤宇和彭蕾万分不舍。

爱情和面包之间,彭蕾坚定的选择了爱情,辞职后随着孙彤宇加入马云的队伍。很多年以后,彭蕾应该感激自己当初为爱痴狂的决定,因为她不仅面包没有丢,还成为了“阿里女皇”。

马云到了北京成立了国富通信息技术公司,和外经贸部一开始合作的很愉快,可随着时间推移,矛盾很快出现了。外经贸部一心想让马云的公司只为国企服务,但是颇具野心的马云渴望去中小企业开拓更大的市场。

既然饭吃不到一个锅里去,马云决定离开北京再会回老家杭州。临走之前,马云和手下的兄弟们登上了长城玩了一圈,并且表示如果不愿意回杭州的可以留在北京。

马云到底是天生的领导者,兄弟们没有一个愿意留下,就算没有工资也要跟随马云。

就这样,孙彤宇和彭蕾又跟着马云回到了杭州。当然,马云在北京还有个最大的收获,那就是有幸为雅虎总裁杨致远做了一回导游,也为自己积攒了一位生命中的贵人。

1999年,是孙彤宇和马云永远都不会忘记的一年。马云集齐了包括孙彤宇夫妇在内的十八个人,号称十八罗汉,阿里巴巴就此建立。

阿里巴巴成立后每一个都取了个花名,孙彤宇的是“财神”,没过多久他真的成为了阿里的财神。

人心齐,泰山移。阿里巴巴成立后,虽然遭遇了2001年互联网寒冬的影响,但是坚强的挺了过来。到了2003年,阿里巴巴已经成为一家规模不小的公司,当时他们的业务是B2B,简单说,就是企业对企业。

前瞻性很强的马云跟兄弟们提出要进军C2C(即顾客对顾客)领域。

其实,在那时候C2C已经不是什么新鲜事了,哈佛学霸邵亦波创立的易趣已经是中国市场的领头羊,并且刚刚和美国的e-bay公司合作拿到了3000万美元的投资。

可以说,在那个关口进军C2C相当于是与虎谋皮,阿里的元老们都不赞同马云的想法。这时候,孙彤宇站了出来,他知道马云是个“明知山有虎,偏向虎山行”的人,他愿意替马云试水。

就在那一年,淘宝网横空出世,孙彤宇便是第一位CEO。现在我们习惯性享受着淘宝购物、支付宝支付的便利,而当年的孙彤宇在发展淘宝的路上如履薄冰。

得知淘宝网成立的消息后,易趣先下手为强,斥巨资买断了所有知名网站的流量,逼得淘宝网没有地方能打广告。

能用钱解决的问题都不是问题,马云找到了当年在北京为其做导游的雅虎总裁杨致远,杨致远豪掷10个亿买走阿里巴巴40%的股份,为淘宝网提供了充足的资金保障。

这个时候,孙彤宇的能力开始发挥了。既然易趣封锁了大网站的广告流量,那就转变策略到所有的小网站上投放广告,一个也不落下。

这招还真管用,那些喜欢网购的用户大部分在小网站里泡着,很快淘宝网就迎来了第一批顾客。

除了投放广告赢得客户流量,孙彤宇认真分析了电商的利弊,发现付款的信用问题是很多网购者关心的头号问题。有了问题就有想法,于是今天耳熟能详的支付宝也被创造出来了。

支付宝和淘宝网结合起来,天衣无缝。用户纷纷涌入淘宝网,在孙彤宇的领导下,淘宝网赢得了80%的市场份额,年销售额突破了400亿。

风水轮流转,面对淘宝网的来势汹汹,易趣败下阵来。而孙彤宇从那以后一战成名,被奉为“淘宝之父”。

志得意满的孙彤宇坐在淘宝CEO的办公室里展望着淘宝网的宏伟蓝图,却不知马云的心里开始打起了另一个算盘。

03、巅峰出局,心结难解

2007年,孙彤宇还是淘宝网的CEO,妻子彭蕾也已经成为阿里巴巴的人力资源总管,负责公司所有员工的入职调岗工作。

那一年的阿里巴巴高层大会,孙彤宇向往常一样按时到达了会议室,而接下来发生的一件事让他措手不及。

阿里董事会将一份任免书送到了他的面前,决定免去他淘宝总裁的职务,派他出国进修学习。一脸错愕的孙彤宇望向了彭蕾,从彭蕾的眼神中他就明白原来她早就已经知道了马云的决定,只是没有告诉他。

这份任免书意味着什么,孙彤宇心里最清楚,也许当初最看重他的马云已经对他失去了信任。那一场会议他一直保持沉默,脑海中全是他和马云这一路走来的往事。

下班后回到家,孙彤宇和彭蕾大吵一架,气头上竟然离了婚。好在两个人有过出生入死的感情,过了一段时间心情平复下来又去复婚了。

离开淘宝CEO的位置后,孙彤宇去国外的商学院进修了一段时间。2008年,回到国内的孙彤宇提出离职申请,正式离开了阿里巴巴。发表离职演说的时候,孙彤宇再也控制不住情绪,当众大哭。

淘宝网就像是孙彤宇亲自养大的孩子,如今要离开了心中定有万分不舍。让孙彤宇不舍得的,还有那些和他并肩作战的战友们,是他们和孙彤宇在一起经历了最初的艰难熬到了柳暗花明。

不舍归不舍,孙彤宇在阿里巴巴已经找不到原来的感觉了,好像偌大的公司里没有他的容身之地了。孙彤宇黯然离职,外界问起离职原因他一律保持沉默。

在一次采访中,主持人委婉问他,离开阿里巴巴是不是相当于武功被废掉了,孙彤宇摇摇头说,是武功过时了。

物是人非,离职淘宝总裁这件事情注定成为孙彤宇心中难解的结。

04、王者回归,能否一笑泯恩仇

离开了阿里巴巴后,孙彤宇很长一段时间都消失在了电商的世界里,投资了一个叫博卡斯的教育软件。而他的妻子彭蕾继续留在马云身边共同奋战,甚至成为了“蚂蚁金服之母”,被称为“马云背后最强大的女人”。

孙彤宇离开后,陆兆禧接任了淘宝网CEO。不出所料,淘宝网果然进行了商转型。陆兆禧启动了大淘宝战略,加上后来收购的雅虎,阿里巴巴被分为了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件、雅虎五个板块。

2009年,双11购物节在淘宝亮相,从此以后成为剁手党们每年翘首以盼的节日,双11也为阿里巴巴带来了巨大的客户群,堪称阿里巴巴发展史上最成功战略之一。

时势造英雄,在淘宝网势如破竹的时候,刘强东的京东购物平台也迅速发展起来。很长一段时间,淘宝和京东在电商领域平分秋色。

江山代代传,人才辈辈出。2005年8月,谷歌技术人才黄峥带着融资创立了拼多多,与京东、淘宝抢夺市场蛋糕。

有趣的是,除了步步高的段永平、网易的丁磊、顺丰的王卫投资过拼多多外,孙彤宇也曾是拼多多的天使投资人之一,没错,就是那个被马云“抛弃”的“淘宝之父”孙彤宇。

有人形容黄峥的几位投资人,段永平是人生导师、丁磊是领路人、王卫是理念相似的商业伙伴,而孙彤宇是“神秘军师”。

曾经沧海难为水,兜兜转转后的孙彤宇还是回到了电商行业。只不过,这次他不是马云的左膀右臂,而是淘宝的强有力对手。

拼多多诞生以来,用着低价打折策略、拼单收割人群的营销方式迅速攻城略地,用了两年的时间就积攒了3亿用户,还顺利成为上市公司。

如今的中国电商,淘宝、京东、拼多多成为三国鼎立的态势,而淘宝和拼多多竞争的背后,更多的人在关注马云和孙彤宇是否会决一死战。

当年孙彤宇的离开,很多人都说马云是杯酒释兵权,而马云自己否认说是因为太了解孙彤宇所以才会作出那个决定。

每个人的眼界和能力都有短板,也许马云正是看到了孙彤宇发展的天花板,所以才让他卸任了淘宝ceo。

不管孙彤宇和马云之间有没有前仇恩怨,淘宝和拼多多在发展的道路上必然会有正面交锋,到底谁输谁赢谁能笑到最后,没人能够断言。

历史在向前发展,时局充满不确定性,谁又能担保以后会不会有更新颖的商业模式出现呢。

所以,抛开恩仇后,不论是马云还是孙彤宇,都只能拥抱变化接受不确定性!

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

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