(5)犹太人的智慧
犹太民族是世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美称。
《塔木德》——犹太人的智慧基因库
1、《塔木德》是2000位学者在1000多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要的观点和意见写出来，是大家对相对集中思想的表达，其本身并没有一个确定的答案。因此，严格地说不是一部律法书，而是一部对自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《塔木德》的时候也是他们互相交流和学习心得的过程。
2、《塔木德》凝聚了犹太学者对自己民族的智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化、接触犹太智慧的必经之道。《圣经》已为基督教吸收，而《塔木德》也成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，去寻求自己的梦想。
3、《塔木德》并非是律法问题惟一的权威性解释。犹太教育鼓励人们独立思考。
把赚钱能力与民族精神相提并论
4、犹太人以重视金钱而闻名，他们虽以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看作是散发温暖的“圣经”。
5、我们知道，犹太民族是一个以文化立族的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而既然对待上帝的态度可以成为一个民族的疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？
事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上面的成功而放弃犹太人的信仰仍被视为犹太人的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，纽约的贝尔蒙特，柏林的布莱希罗德都皈依了基督教；美国赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缪尔·纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人，甚至在那些已经在美国名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看作犹太人了。
然而世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质特征。
因此，我们完全可以把犹太人同金钱的高度同构关系作为其民族的区别标志。
6、钱对于犹太民族来说，具有神圣的性质。一方面，赚钱行为或日后的资本主义经营行为现在成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为之正当性的终极尺度，一切价值、观念、规范和活动皆必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。另一方面，钱的自在地位的确立，使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化成人类制度性建设的动机。在钱的无声而无上的指令下，一切有利于资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。
7、犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中不多见的，而且长久以来一以贯之，至今极少改变；可在经济领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族中不多见的，现代世界的许多原先非商业性领域，大都是被犹太商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立钱的“准神圣”地位大有关系。
8、犹太人对于钱的同构、逻辑、机制的认识，向我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力，赚钱成为犹太人的第一件大事，这一内在动力使犹太民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。
金钱可以增加安全感
历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，加入他们少纳了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。
犹太人有了金钱，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。反犹太主义的原因固然有很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。
在2000多年前，犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。
其一，犹太人屡遭驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。
其二，金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三，犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。
其四，犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。
锁定赚钱的目标
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78:22”法则。
大家都知道，在在大自然界里，空气成分中氮与氧的比例是78:22；而在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78:22。可见78:22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，加入它可能变成79:21或78.8:22.2等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。
女人和嘴巴是生意场上的两大财源
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。
人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。
钱的双重属性
l 钱作为一种人为产物，天然具有双重属性。一方面，钱的发生、发展是一个“自然历史过程”，另一方面，钱又是人类自觉自主行动的产物。谋利行为必须置于一定的社会约束之下，这在犹太民族和其他一切民族都是完全一样的，区别只在于约束的着眼点及相关的机制上，正是在这个问题上，犹太民族表现出同其他民族有着明显区别的、最符合真正的钱的逻辑的特性。
l 犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分的做法；犹太民族以一本《圣经》作为民族范本，而《圣经》完全是一个“道德与法律”的统一体；犹太人以遵守上帝律法作为民族身份，而上帝对他们守法的回报，就是始终赐之以福，让他们生养众多、财产丰饶。在这样一种文化安排的背景上，“应不应该谋利”的问题是不存在的。犹太教典籍《塔木德》上明确写着：“如果人类没有恶的冲动，应该会不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才对。”恶仅仅因为有利于人类，也获得了存在的合理性，利本身还会有什么问题吗？
白手可以起家
发财秘诀：
1、使空钱包装满钱；
2、控制花钱的欲望；
3、以钱赚钱术：叫每块钱替你做工，如放贷。
4、看紧自己的钱包：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富。
5、投资房地产业的秘诀：一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有自己的住宅。
6、为将来的收入打算：为了防老和养家，尽早准备必需的金钱。
7、培养赚大钱的能力：培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。
富翁不是攒的
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
时刻防范交易风险
洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要亲信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。
犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，永不放弃戒备心。
学会选择，懂得放弃
当事业不顺利的时候，要坚忍，但也不是一味地忍下去，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境，败中求胜的智慧。
犹太人一旦决定在某项事业上投资，一定要制定短期、中期和长期的三套投资计划。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极地按原计划实施。
尽管短期计划的实施后，即使效果不及预料的好，犹太人仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后，仍未达到预测的效果，与计划不相符而且又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，犹太人会毫不犹豫地放弃这项投资。
犹太人认为，放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。因为生意虽然未尽人意，但不为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。
不要想当然
犹太人哪怕同再熟的人做生意，也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴——“每次都是初交”。这样有两大好处：
其一、不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。
其二、可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。
赚钱是做生意的最高目标
在生意场上只能遵守商业规则，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高目的。
犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是很少见的，并且这些禁忌历经2000多年而能坚持贯之，极少改变。但是在另一方面，犹太人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。许多原先非商业性的领域大都是被犹太人打破禁区而纳入商业范围的。
热衷慈善，关注伦理道德
由于犹太商人的历史文化传承，使得犹太商人在经营中有这样一些道德准则。比如说重视群体，给予其他犹太人可能的帮助，乐于公益慈善事业等。
全球2600多万犹太人，虽然不个个都是富翁，但是至少你不会见到有流落街头、靠乞讨为生的犹太人。只要你是犹太人，哪怕身无分文来到异国他乡，只要当地有犹太人组织，只要你找到他们，你的吃饭住宿问题就立刻会得到解决。
然而犹太人帮助他人并不是简单的救济。犹太人的精明之处在于，他们很快就会找一个愿意帮助落难者的犹太商人。这个商人怎么帮助自己的同胞呢？他的方法很妙，假如这是一个鞋商，他就对落难的同胞说，我的鞋店目前只在西边发展，这座城市的东面还没有分店，你就到东面开分店吧，我借钱给你租店铺，货我也先提供给你，等你卖掉了鞋，赚到了钱再连本带利还给我。
你站住脚了（这应该没问题，我会帮你站住脚），我就是你的长期供货商。这种帮助人的方法是精明的，也只有犹太人能将它作为一个传统长期坚持不懈。即使在帮助落难同胞时，他们也会动起脑筋来怎样既帮助了同胞，又帮助了自己。这样犹太人就不但帮助了落难者自立，同时又扩张了自己的生意。也正因为这种帮助人的模式对提供帮助者本身是有利的，所以这种慈善行为才能长期持久地延续下来。
用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走
每个人都有一道心理防线。在他神志清晰的时候，职业刺探者也束手无策。
“怎么办？”
“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。
事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神志不清”，甚至“休克”过去。
催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。
催眠可以强化回忆的能力，使人想起意识很久的往事。例如，一位男士经过催眠后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。
例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识中却留下深刻印象。看完电影后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人皆大欢喜。
按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。
某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的右下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其他如赠送有商标的气球、广告儿歌等一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购买的冲动。
暗示需要讲究策略。暗示过程一般分为两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动，针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。
例如我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。
明赔暗赚起死回生
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
总裁犹太商人卡特大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法由来已久，使用广泛，一般做法是免费赠送一些小额商品。
奥兹莫比尔汽车厂的方法一鸣惊人，克服了因方法陈旧使消费者麻木迟钝的特点，该厂的经销部一下子门庭若市。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？
没有，因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费近似于这个数目。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”的市场占有率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
做别人不敢做的生意
犹太人最推崇什么样的商人呢？调查表明，他们对敢于做出惊人的投资策略的商人最为崇拜，因为这些人最能反映犹太民族“胆大心细，迅速出手”的投资水平。
美国金融巨头摩根就是敢于做出惊人投资策略的一个典型犹太商人，有人开玩笑地称：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速运转，因为他的脑子中的投资的概念已经完全成熟了。”
19世纪末，铁路运输是支撑美国产业界运输体系的台柱，但就像一盘散沙似的各段铁路并不能完成这项重任。要想把分散铁路联成一体，组成一个铁路网络，仍要在铁路方面投入高额资金。
摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。他采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。
摩根的高价购买铁路策略，有人称之为”托拉斯计划”。此次的大量投资，不是投机，而是为了促进铁路发展。之所以开出了打败所有竞争对手的价格，也是出于他并不想靠这次投资获利。摩根此次的大整顿，标志着美国经济从开发的初始阶段，转入现代的重视经营管理阶段。从“海盗式”经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已经从过去投机商的天地，转变成为美国的经济中心，其中摩根的贡献首屈一指。
通过摩根，我们发现，犹太人甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资策略，应当是一个优秀商人的基本素质。
机灵人有钱赚
有个犹太富翁病入膏肓，死之将至，便口述遗书，让人执笔代录：
“我将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；我儿尤第亚，你可以从我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久与世长辞，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲地将遗书送至拉比手里，然后同拉比一起去找富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第亚说：“你父亲已将财产遗交奴隶，你只能选其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”
尤第亚不假思索地说：“我选择这个奴隶。”
尤第亚就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。
售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”
费尔南多肯定地说：“他肯定会接纳我的。”
之后他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后将钱挖走。
经过认真考虑，他去找屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心的主人马上取出偷来的钱袋放在原来的地方。
这可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。
当天的事情当天做
犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此当他们一到办公室，首先就瞅一眼办公桌上的文件，以此来判定那人的能力如何。他们认为，一个不能及时处理文件的人，根本就谈不上什么能力，肯定是无能之辈。因为犹太人喜欢全面发展的人才，商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强。
犹太人有极强时间观念，他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件，可能有极其重要的积压文件，有时会对重大事情造成影响。所以在犹太人的上班时间里，专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”（dictate），即处理文件时间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，处理好发出去。
这段时间是不让外人打扰的，有再重大事情的来访者，也无法与主人会晤。对犹太人来说，“现在是‘第克替特时间’这句话，是大家都认可的用语，意思是一定要“谢绝会客”。
“马上解决”是犹太人的座右铭。他们不管做什么事，尤其是处理自己的生意问题时，决不把问题遗留到明天，即绝不拖延，而是就地解决，按照“每天都有每天的计划”办事。
最高明的理财是选择时机投资
很多年轻人总认为理财是中年人的事，或有钱人的事，到了老年再理财也不迟。其实，理财致富，与金钱的多寡关连性很小，而与时间长短的关连性却相当大。原因是，时间不够长，无法让小钱变大钱，因为那至少需要二三十年以上的时间。既然知道投资理财致富，需要投资在高报酬率的资产，并经过漫长的时间作用，那么我们应该知道，除了充实投资知识与技能外，更重要的就是即时的理财行动。理财活动应越早开始越好，并培养持之以恒的耐心。
不要再以未来价格走势不明确为借口，而延后你的理财计划，又有谁能事先知道房地产与股票何时开始上涨呢？对于这种短期无法预测，长期具有高预期报酬率的投资，最安全的投资策略是：“先投资后再等待机会，而不是等待机会再投资。”
人人都说投资理财不容易，必须懂得掌握时机，还要具备财务知识，总之要万事俱备才能开始投资理财。事实上并不尽然，许多平凡人都能够靠理财致富，投资理财与你的学问、智慧、技术、预测能力无关，也和你所下的工夫不相干。归根结底，完全看你是不是做到投资理财该做的事。
投资理财没什么技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。每一个理财致富的人，只不过是养成一般人不喜欢，且无法做到的习惯而已。
卡内基在创业中，经过不断地扩张、吞并建立了属于自己的钢铁王国。当别人问他，创业的秘诀是什么时，他毫不犹豫地说：“那就是不断地实现自我价值，追逐生意上利润的多少则是其次的。”这种价值的取向对管理者来说十分重要。
第一个也是最重要的理财守则是：钱不要存在银行。利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，因此钱存在银行等于没有理财。
控制不了自己 就控制不了别人
从一个人对待三种东西的方式中可以知道他的性格：他的酒，他的钱，他的愤怒。
当愤怒不由自己驾驭时，有些人以连自己也会嗤笑的方式说话。
有四种性格：
轻易动怒，容易安慰——他的所得被失落抹煞了。
很难动怒，很难安慰——他的失落被所得补偿了。
很难动怒，容易安慰——圣人。
轻易动怒，极难安慰——小人。
有选择的交友智慧
用力挤压一块金属，隔一段时间后把手放开，从表面上看这块金属也许并没有什么改变，但是这块金属的内部一定有过很剧烈的变化。
因此，一种东西和另一种东西接触时，一定会互相影响、互相渗透。
同样道理，当一个人和另一个人接触时，一定也会产生同样现象——甲的一部分进入乙的心中，乙的一部分进入甲的心中，但两人都毫无察觉。分手后，也许连对方的面孔和名字都已忘怀，但是两人的内部却已经起了微妙的变化，不再是先前的人了。丑恶和善良都可能潜移默化地进入人的内心深处。
犹太人对于交友是非常慎重的，时时小心，处处提防。每当他们遇到一个人时，他们都会思索一个问题：应该花多少时间接触那个人？又该沾上多少他的习性呢？
但是犹太人又认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此他们把朋友分成三种：第一种是像面包的朋友，这种朋友是经常需要的；第二种是像菜的朋友，这种朋友是偶尔需要的；最后一种是像病的朋友，这种朋友应尽量避开。
没有人能独自成长或独自堕落，在犹太人看来，寻求一个适合自己的朋友是人生中一件很重要的事。
与其超越别人，不如超越自己
有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。
有一天，儿子对父亲抱怨这件事情，老人说：
“我的孩子，作为拉比，我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”
“父亲，你是说我必须超越自己？”
“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”
犹太人在生活中保持一种不断前进的动力，不断反省自己的生活，追求更新和超越。
十个烦恼比仅有一个烦恼好
犹太民族一向是以苦中作乐而著称的。犹太人中有一句流传很广的谚语：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多。”犹太人认为，仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的
古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只需要给我一年时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”
国王想了想就答应了他。
在他回到牢房以后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”
这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事情呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”
对于犹太人来说勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦难中也坚强无比。
每个人的命运都掌握在自己手里
《塔木德》里有这样一个故事：
有两个犹太人，一个是家世显赫的青年，另一个则是一贫如洗的牧羊人。家底殷实的青年非常神气，他为自己的祖先和自己的富有而自豪，并向牧羊人趾高气扬的吹嘘。牧羊人听后，毫不自卑地回应说：“原来你是那样伟大祖先的后代啊！可是，你要知道，你或许是你们家族的最后一个人，而我却是我们家族的祖先。”
家族的存在不是不重要，但在个人的成功方面，家庭或家族并不是重要的因素，最重要的因素是自己，是个人的努力与奋斗。
怎样才能将命运握在自己的手心呢？
1、要有顽强的独立意识；
2、要具有自强不息的精神；
3、要确立自己人生奋斗的远大目标；
4、要在人生奋斗的旅程中，积极进取，奋斗不已。
惟一可以信任的人是自己
犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。长期的流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。而对于后代，在他们还是孩提时就被灌以独立的意识，以期能在未来的坎坷人生路上自如应付。因此犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。
为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，使孩子们意识到，双亲是信不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？
三岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，迈克重重地摔在地板上，嚎啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸！”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的迈克.
忍者为王
关于忍耐，犹太人是这样讲的：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。因而，你昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”
“人类要变化。人类发生变化，社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。
犹太人一旦决定在某项事业上投资，他会制定投资一个月、两个月、和三个月后的三套计划。一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。两个月后，实际情况仍不理想，也进一步追加资本。而如果三个月后的情况仍与计划不符，又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业也就是放弃这以前的投资和努力，尽管生意搞得不如意，但不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，反倒乐得自在。
换成日本人情况就不同了。
“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”
“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”
抱着留恋和犹豫的心情继续干下去，结果越陷越深，无力东山再起。
日本人常讲“桃三李四柿八年”，“达摩僧面壁九年”，“石上坐三年”等等，认为有耐心、不懈地努力是成功的最大原因。
忍受了2000多年迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。
面对敌人，付出你的爱
为什么神在开始的时候，不一下子就造出许多人，却只造出一个人来，让全人类自一个人而繁衍成许多人呢?
拉比们对这个问题的回答是：“这是神为了告诉我门，谁夺取了一个人的生命，就等于杀害全人类。”相对的，如果谁能救一个人的生命，那么他就等于拯救了全世界人的生命；同样地，爱上一个人时，也就等于爱上整个世界的人。
因为人类都是一个祖先繁衍下来的，所以同根同源。因此犹太人认为人要去爱整个人类。
为此，犹太人有句名言说：“谁是最强大的人？化敌为友的人。”
《圣经》中有这样一则故事：
约瑟夫是雅各的第十一子，遭兄长的嫉妒，在年少时他被卖往埃及为奴，后来做了宰相。
有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。
当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住自己，他大声叫起来：“所有的人都走吧！”
众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：“我是约瑟夫，我的父亲还好吗？”
他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。
接着，约瑟夫又对哥哥们说：“走近些。”
当他们走近时，他说：“我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。”
兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风，如此荣耀，更是吓得说不出话来了。
但是这时他们听到约瑟夫说：“现在，你们不要因为把我卖到这里而感到难过，或谴责自己，那是上帝为了救我的命把我早些送来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有5年时间所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特殊的方式搭救你们的命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的，他使我成为了法老的父亲，所有财产的主人，整个埃及的统治者。”
彼此宽容，相互尊重
作为一个自诩为“上帝的选民”的民族，犹太人具有强烈的优越感。所幸的是，明智的犹太人大都把这种优越感表现在一些虚无飘渺的东西上面，而在许多同日常生活联系密切，也就是最易惹出矛盾激起冲突的事物或行为上，却常抱某种文化相对主义的观点。
比如说，犹太人很讲究食谱，按照他们的饮食律法，有许多东西是不能吃的。
四脚动物中，必须是有两个以上的胃，并且蹄分两半的才能吃。如牛、羊、马因为只有一个蹄子，猪因为虽有两个蹄子却只有一个胃，所以都不能吃（牛、羊食用需以犹太人独特宰杀方法，把血都放干净，才能食用，这种肉即称为“人膳之肉”）。
鱼必须有鳍和鳞才能吃，像鳗鱼、鳝鱼之类的，不能吃。至于虾、蟹之类带甲壳的，也不能吃。
还有吃肉的鸟也不能吃，像鹰、鹫，就不能食用。
不过，对于这种种食物禁忌，《塔木德》上只给出一个理由：犹太人之所以不吃这些东西，是因为上帝有这样的训诫。犹太人并不对别的民族的食物指手画脚。这是对其他文化不加褒贬的表现。
伟大的先知是他们的精神领袖
什么是先知？
先知是上帝耶和华在犹太人中选择传达他的意志的人：先知的一切话语皆真实无误。他们之中有许多人是伟大的诗人，但又远远超出于诗人。他门之中有些人能言善辩，但又不仅仅是雄辩的演说家。他们都有一个共同点：敢于坚持他们所认为的真理。
先知们具有超凡的精力与智力，能预见到将发生的一切，他们警告那些面临灾祸的人们，如果他们一再坚持违背上帝的教导，将会有何等灾难降临到他们身上。先知们富有追求正义与真理的激情，经常毫无畏惧地想国王或君王传达上帝的旨意，要求他们服从上帝启示给摩西（最大的先知）的律法。
拉比——犹太人灵魂的指引者
拉比是犹太教教职的一种。在古代犹太教中，原指精通经典律法的学者，故其原意为“老师”，负责执行教规、律法并主持宗教仪式。其实在犹太社会中，拉比们身兼传道者、学者、教师、咨询商、评判者等角色，是享有崇高地位的精神领袖。
在罗马帝国统治犹太人的时期，为了毁灭犹太民族。罗马统治者想尽了各种方法，无所不用其极。他们或封锁学校，或尽职做礼拜，或焚烧书籍，或禁止犹太人的各项庆典，但最终目的是禁止培养拉比。
罗马统治者为了彻底消除犹太民族的精神，禁止进行犹太教活动。但雅基巴（最受尊敬的拉比）不顾当局的禁令，继续讲学，并对他的犹太同胞讲了这样一则寓意深远的故事：
有一只狐狸在小河边漫步，发现河中有一条鱼惊慌不安地游来游去，狐狸感到很奇怪，便问道：“鱼儿，你为什么如此不安呢？”
鱼儿回答说：“我担心随时会遭受渔网的捞捕呀！”
狐狸说：“既然你害怕渔网，那么你到岸上来吧。来陆地上，我会保护你，你就不用再担惊受怕了！”
鱼儿听了，冷笑道：“狐狸呀，人人都夸你聪明绝顶，在我看来，你实在愚笨。在我们习惯已久的水里都必须承担被捕的风险，若是到了陆上，我们将会遭受何种危机，难道你不明白吗？”
对犹太人来说，信仰便如同水，如果离开水而上岸，惟有死路一条。无论遭受何等压迫，犹太人都不能离弃民族信仰。这便是雅基巴至死仍奉守不渝的主张。
孩子怎样在游戏，就是怎样在创造
游戏是动物的本能，所有动物都做游戏，在游戏中它们在学习生存的本领，孩子也有同样的需求。
小猫戏弄老猫的尾巴，小狮也会追着老狮的尾巴四处翻滚，最威严的动物也有游戏的时间，这是为什么呢？
因为小猫戏弄老猫的尾巴是为了发展将来捕捉老鼠的能力，而小狮和老狮的翻滚是为了锻炼它将来咬死野兽的能力。
我们的孩子也是一样，为了发展他将来的能力，必须得进行游戏。而且要以发展将来能用得着的能力为目的，因此，对于孩子的游戏不能放任不管，作为父母应根据孩子的需要加以指导，通过和孩子一块游戏促进孩子身体、智能、品德的发展。
培养孩子坚强的品性
在许多国度，吃苦是孩子的必修课之一，尤其是在发达国家的家庭中，家长普遍重视从小培养孩子的自理能力和吃苦精神。
在今天不少的家庭中为了锻炼孩子，每逢冬天，幼儿都要赤身裸体地在冰雪中滚爬跌打一定时间。天寒地冻，孩子冻得嘴唇发紫，浑身发抖，但父母们硬起心肠，决不会提前抱起自己的孩子。他们明白，这样能锻炼孩子的意志，使孩子身心健康地成长。
在以色列的国土中有一所“鲸鱼学校”，这所学校就是让孩子们乘上帆船在一年之内横渡两次大西洋，游遍三个岛，除了经受住大风大浪，还要忍饥挨饿。这所学校的孩子必须学会驾船、捕鱼、做饭，还要完成考察、读书、讨论等课程。同时他们还要与当地人打交道，熟悉当地风土人情。孩子们经过这样一番磨练，大都锻炼成为一个智勇双全的人。
怎样惩罚最合理
父母对孩子使用惩罚时自问的十个问题：
1、这个惩罚能改变孩子这种不良行为举止吗？
2、当我对孩子实施惩罚时，我在生气吗？
3、我是在报复吗？这个惩罚使我的孩子感到羞辱或窘迫吗？
4、我不生气时，我能不能对孩子及时贯彻实施惩罚？
5、我是不是先尝试过肯定性的补救措施？
6、我的这个惩罚能不能教会我的孩子掌握良好行为方式的技巧？
7、这个惩罚可以减少以后实施惩罚的必要性吗？
8、这个惩罚是计划的一部分吗？我是不是出于冲动在对孩子实施惩罚？
9、对孩子的惩罚是始终一致的吗？
10、我的这个惩罚是合理和公平、公正的吗？
智慧比知识更重要
知识可以转化为财富，但需要有将知识转化为财富的能力。
当然，知识本身就是一笔财富，但犹太人看重的是将知识化为实实在在的物质财富，即人的知性，也就是人的智慧。
知性并不是指知识。知性是以知识为基础，以完善知识、提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。
长舌讨人厌
“沉默是金，雄辩是银”，犹太人常把沉默当做知性所披挂的黄金铠甲。
犹太人认为，话不可以随便乱说，应该一字一句地斟酌才对。为此犹太人常常用药来比喻言语，即适量的言语可以一针见血，但是用量过多就会愈描愈黑，反而有害。
他们还有一些警世良言：
“舌头表面没有骨头，所以应该特别小心。”
“应该由心来操纵舌头，而不应该由舌头来操纵心。”
调和利益而非立场
犹太商人认为，谈生意双方在立场上争执不休难以达到目的，因为不同立场给双方制造隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上，因为利益才是谈生意双方的共同点。
只能调和双方利益而不可能调和双方立场，这种方法行之有效，原因有二：其一，任何一种利益，满足的方式有多种。其二，谈生意双方的共同性利益往往大于冲突性利益。
我们来看看姐妹俩争吃一个桔子的故事。两个人都要这个桔子，因此就一分为二。她们并未了解一位想吃果肉，另一位只想用桔皮烘烤蛋糕。这个故事如同许多谈生意案例一样，圆满的协议之所以有达成的可能，正是因为每一方所要求的是“不同”的东西。
在利益和想法上的分歧，可以使得某一项目对你有很大的利益，而对另一方则损失不大。调和双方利益的第一个诀窍是：拟定一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好哪一项。然后再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。
直至寻找到对方损失有限而对你大为有利的方案。
迷1次路，不如问10次路
犹太格言：“与其迷一次路，不如问10次路。”其意也正说明人在行动前要把目标和方向了解清楚，不要贸然行动。人既是文化动物，也是感情动物，因此人的情绪往往受经济利益、名利、情感等诸多因素影响，从而左右着一个人的态度和心态。只有先明确目标，才能在对手面前保持冷静。
好女人是一所学校
妇女在犹太人心中的地位是很重要的，下面这则故事可窥见一斑：
一位罗马皇帝对拉比迦玛列说：
你的上帝是贼，因为《圣经》上写着：“耶和华使他沉睡，他就睡了；于是取下他的一条肋骨。”
拉比的女儿对父亲说：“让我来回答他。”
她于是对皇帝说：“给我派个官员来调查一桩案子。”
罗马皇帝问：“出了什么事？”
她回答说：“夜里贼闯进了房子，偷了我们的一只陶罐子，但是却留下了一只金罐子。”皇帝听后喊到：“但愿这样的贼天天来光顾我。”
她于是反驳说：“那么，一个男人只是失去了一根肋骨，却得到了一位侍奉他的女人，这不是一件极好的事情吗？”
积极的时间观念
一般人们说的一天，就睡从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一天是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的日落为止。
为什么会这样呢？
拉比们曾经专门讨论过这个问题。
他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落呢？因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始、明亮地结束。基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。
经商赚钱是为了更好地享受生活
犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”
对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。
由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。
犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐、放松。
石油大王洛克菲勒家庭的消费
在戴维（老洛克菲勒的孙子，一位银行家）的记忆力清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰·洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听你打算如何处置这30美分。”
戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”
“对你的处理我十分满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零花钱时，附带一个小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”
“爸爸，有这个必要吗？”戴维·洛克菲勒不解地问道，“您说过这是我的零花钱，我有权自由处理的啊！”
“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勒家族的每个孩子都要这样做的。你在每天花了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目，并给这笔开销的必要性做一个合情合理的解释。这里面有一点我有必要提醒你一下，所以的记录必须要真实，你知道诚实是最宝贵的。”
“爸爸，我记住了。”
“对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果你的记录令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”
戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。
小约翰·戴·洛克菲勒（老洛克菲勒的儿子）对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零花钱一般来说并不能足以维持他各方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据，要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎是不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通过干些家务活挣来收入。
戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分；捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时5美分；背柴草每小时10美分
小约翰·戴·洛克菲勒希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。
美满婚姻的秘诀
有一天，一位老朋友来爱因斯坦家闲聊，问他们夫妇何以能相处得如此美满，不知有什么秘诀。爱因斯坦含笑答道：“自从结婚以来，我们就一直遵守着一项原则：家中大事由我决定，小事由太太做主，所以这些年来从未有过争吵。”
过了一会儿，他好由沉思中醒来，补充道：“现在回想起来，我们过了这么多年，家中竟未发生过什么大事。”
